38条小故事中的营销哲理

第一篇：38条小故事中的营销哲理

【转载】38条小故事中的营销哲理

38条小故事中的营销哲理陈安之

一、【习惯】乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆。启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

二、夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

三、【班花】女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选。启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。

四、【俞敏洪：与其有钱 不如值钱】有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要。

五、我问佛：“有人羞我，辱我，骂我，悔我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？”佛曰：“容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。”人生难免要受些委屈和伤害，与其耿耿于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。

六、【什么叫受众】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”我们总在提受众，什么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。

七、【试错比前进更重要】一位年轻人曾问乔布斯：你的智慧从哪里来？ 乔布斯答：来自精确的判断力。年轻人又问：精确的判断力从哪来？乔回答：来自经验的积累。年轻人再问：那你的经验又从哪里来？乔真诚地回答：来自无数错误的判断。

八、【蜗牛精神】能到达金字塔顶端的动物：一是苍鹰，二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀；而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景。

九、【禅语道】1不懂装懂是聪明，懂装不懂是智慧。2示弱而不逞强，示拙而不逞能。3忍

人之所不能忍，方能为人之所不能为。4身做好事，言说好话，心存好念。5大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。6君子相交，随方就圆，无处不自在。7智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强者不暴。

十、女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！

十一、【经典故事】老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，问：“为什么？” 鹿：“因为我是国家二级保护动物！” 老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！” 感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。

十二、当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。

十三、【人生如赛场】上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命。记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。

十四、一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？

十五、公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

十六、【结婚为什么要戴钻戒？】这不是一个爱情故事，而是一个非常、非常成功的营销故事：1938年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯向广告公司寻求援助，希望扭转颓势。1939年，其推出“钻石恒久远，一颗永流传”（a diamond is forever）经典广告语，成功将钻石包装成婚礼必备品。

十七、老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。

十八、通常地铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住这一点，搞了一次创意活动，他们在巴黎地铁站里摆上许多沙发，一来是供等车的乘客休息，二来是让更多的人体验到他们家具的舒适。这次“舒适”营销非常成功，很多坐过沙发的乘客都表示有购买意愿。

十九、【比耐力】两只乌龟在田边相对一动不动，老农对一旁的专家说：它们在比耐力，谁先动谁就输了。专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说：据我多年研究，这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸出头来说：死了也不说一声，害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说：你输了吧，砖家的话你也听！

二十、一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？” 网友微评：这年头工作经验比学历更重要！

二

十一、【值得思考】某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了??故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

二十二、三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。

二十三、一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么？因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺着，成熟的麦穗低垂着头。为什么？因为两者的份量不一样。宽容别人，就是肚量；谦卑自己，就是份量；合起来，就是一个人的质量。

二

十四、青年换了许多工作，找禅师抱怨：“我不喜欢重复。”禅师：“佛祖一生，都在重复讲他在菩提树下的觉悟。人这一生，如用1%力气选择，99%用心重复，每一次都能感受新鲜的力量。如用99%力气选择，1%重复，他只能不断重复失败。”悟：简单事情重复做，你就是专家。重复事情用心做，你就是赢家。

二

十五、鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸；野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死；鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死——做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。

二

十六、【为什么会穷一辈子】一个穷人用100元买了50双拖鞋，到地摊上每双卖3块，一共得到150；另一个穷人拿100元全部用来买大米和油盐。同样是100，前一个100通过经营增值了，成为了资本。后一个100仍然不过是一笔生活费用。真正的穷者很难把钱由生活费用变成资本，更没有资本意识！

二

十七、【顿悟】老师问：“有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”

有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。——同学顿悟，世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。

二

十八、穷人问佛：我为什么这样穷？佛说：你没有学会给予别人。穷人：我一无所有如何给予？佛：一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施-微笑处事；言施-说赞美安慰的话；心施-敞开心扉对人和蔼；眼施-善义的眼光给予别人；身施-以行动帮助别人；座施-即谦让座位；房施-有容人之心。

二

十九、朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？” 小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买 ”

三

十、【营销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这我学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。

三十一、一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

三

十二、年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全，很可能暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己——李嘉诚。

三

十三、【销售心理】某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩a买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩b买了很多气球，装满房间3/4。女孩c买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了买蜡烛的那个。——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

三

十四、两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗纸！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“尼玛，我说草没味。” 启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。

三

十五、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”再问：“那边呢？” 答：“1块5。” 问：“为什么？” 答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

三

十六、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。

那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

三

十七、【差距是怎炼成的？】①别人休息的时候，你在加班，或参加各种培训班；②别人嘲笑的时候，你在闷头苦干；③别人想着如何找工作的时候，你在想着如何做得更好；④别人抱怨的时候，你在思考解决之道；⑤别人在想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；⑥每天坚持写专业心得。

第二篇：哲理小故事

哲理小故事---《记住“低头”》

被称为美国人之父的富兰克林，一生功绩卓绝，这与他的一次拜访不无关系。

一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：

“很痛吧?可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头’。这也是我要教你的事情，不要忘记了”

富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢忘记住了前辈的教导，并把它列入他一生的生活准则之中。启示

谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人，有成就的人，必备此种品格，宜低头、忍让，而非自高自大。这也许是许多成功人士之德。

哲理小故事---《秀才买材》

有一个秀才去买材，他对卖材的人说∶「荷薪者过来！」卖材的人听不懂「荷薪者」（担材的人）三个字，但是听得懂「过来」两个字，于是把材担到秀才前面。

秀才问他∶「其价如何？」卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂「价」这个字，于是就告诉秀才价钱。

秀才接着说∶「外实而內虛，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）」卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。

【心得】

管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。

哲理小故事---《被上帝照顾》

有一个老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒地。

老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫．每天都忙到太阳下山后才收工回家，真正是日出而作，日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原是无人要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了。

这片艳丽的花园吸引了无数的人们．人家都赞不绝口．有一个人忍不住上前对老人说：“老伯，你的花园真美，我非常羡慕，看来上帝真的很照顾你啊!”老人笑笑问答说：“先生，也许上帝真的很照顾我，但你是否知道这位老人每天早上六点就开始努力地工作直到傍晚才收工呢?”

启示

看见别人上台领奖，亲述成功的心路历程时，不要只是羡慕，应该体悟到别人在成功的背后所付出的代价。成功都是由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的，它的关键是靠平时的准备与辛勤开垦。

谢谢大家的支持。

哲理小故事---《知道自己有限》

有一个聪明的男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。

但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。

回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢？

小男孩回答得很妙：「因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！

•默想：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也明白别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

王春发(872580932)2011-08-31 15:17:58 哲理小故事---《重视别人》

纽约电话公司曾就电话对话做过一项调查,看在现实生活中哪个字使用频率最高.在500个电话对话中,”我”这个字使用了大约3950次.这说明,不管你是什么人,不管你实际状况如何,在内心中都非常重视自己的.有个业务员曾说过这样一个例子.他的工作是为强生公司拉顾主.顾主中有一家是药品杂货店.每次他到这家店里去的时候,总要先跟柜台的营业员寒暄几句,然后才去见店主.有一天,他到这家商店去,店主突然告诉他今后不用再来了.他的店不想再卖强生公司的产品了.这个业务员只好离开商店.他开着车子在镇子上转了好久,最后决定再回到店里,把情况说清楚.走进店里的时候,他照常和柜台上的营业员打过招呼,然后再到里面去见店主.店主见到他很高兴,笑着欢迎他回来,并且比平常多订了一倍的货.这个业务员对此十分惊讶,不明白自己离开店后发生了什么事.店主指着柜台上一个卖饮料的男孩说:”在你离开店铺以后,卖饮料的男孩走过来告诉我,说你是到店里来的推销员中,惟一会同他打招呼的人.他告诉我,如果有什么人值得做生意的话,就应该是你.”

店主同意这个看法,“值得做生意的话,就应该是你”,从此成了这个推销员最好的雇主.这个推销员:”我永远不会忘记,关心,重视每一个人是我们必须具备的特质.”

提示:关心别人,重视别人必须具备高尚的情操和磊落的胸怀.当你用诚挚的心灵,使对方在情感上感到温暖,愉悦,在精神上得到充实和满足,你就会获得和体验到一种美好,和谐的人际关系,你就会拥有许多的朋友.哲理小故事---《寻找诚实的人》

在古老的希腊．有一位哲学家．住在一个木桶里。有一天他爬出了木桶，提着灯笼，开始去寻找一个诚实的人。

沿途．许多人嘲笑他是个疯子、白痴。但许多有智慧的人们加入了他的寻找行列，他们不停地寻找，跋涉„„

他们寻找了好多年，始终没有找到这个诚实的人，他们又似乎找到了什么„„

启示

从一开始步入社会走向人生，使开始了寻找真诚，追求生命的价值。寻找中我们虽然受过欺骗，但我们获得了真诚；追求中我们品尝了失败和挫折，但我们获得了生命的丰满和充实的追求过程。只问耕耘，不问收获的人是注定要获得丰硕的成果的。你的心态，你的观念，决定了你成就的大小。

哲理小故事---《谁决定》

著名专栏作家哈理斯和朋友在报摊上买报纸，那朋友礼貌地对报贩说了声谢谢，但报贩却冷口冷脸，没发一言。

「这家伙态度很差，是不是？」他们继续前行时，哈理斯问道。

「他每天晚上都是这样的，」朋友说。

「那么你为甚么还是对他那么客气？」哈理斯问他。

朋友答道：「为甚么我要让他决定我的行为？」

想看到世界改变，就先改变自己。

路过心上的故事：

有一位国王来到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，还有很多碎石头，刺得国王的脚又痛又麻。到了王宫，他下了一道命令，要将国内所有的道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为他自己，还可造福他的人

民，让大家走路不再受刺痛之苦。

但即使杀尽了国内所有的牛，也筹措不到足够的牛皮，而所花费的金钱，动用的人力，更是不知几何。虽然根本做不到，甚至是愚蠢，但因为是国王的命令，大家也只能摇头叹息。

这时有一位聪明的仆人大胆向国王谏言：“国王啊，为什么你要劳师动众，牺牲那么多的牛，花费那么多的金钱呢？您何不只用两片小小的牛皮包住您的双脚呢？”国王听了大吃一惊，但也当下领悟，于是立刻收回成命，采用这个仆人的建议。

启示： 想改变世界，很难；要改变自己则比较容易。与其改变全世界，不如先改变自己——“将自己的双脚包 起来”。当自己改变以后，眼中的世界自然也跟着改变了。

如何做更好的自己：

1,试着从他人的角度思考，穿上对方的“鞋”，你才真正了解他们的感觉。

2,不要刻意改变对方，要相信在每个困境中，定有更好的解决方法。

【每日箴言】 你什么时候放下，什么时候就没有烦恼

有这样一个古寺，寺里的老方丈养了一只狗，取名叫“放下”，于是每天早晚，老方丈都会拿着一只碗，喊：“放下，放下”叫这只狗来吃饭。弟子很奇怪，就问他为什么给狗取了这么一个名字，方丈就对他说：“我每天早晚喊‘放下’来吃饭时，其实是在告诉自己‘放下’!‘放下’你的仇恨，‘放下’你的耿耿于怀，‘放下’你的忐忑，‘放下’你的抱怨。”

关于“放下”，还有另外的一个小故事。说的还是一个老和尚，带着一个小和尚下山去化缘，到了山脚，一条小河拦断去路，小桥因为年久失修不能通行，只能淌水过河。小和尚年纪太小，老和尚就把他背过了河，刚好还有一个年轻姑娘也要过河，于是老和尚又把年轻姑娘背过了河。师徒二人化缘归来，小和尚实在忍不住了，就对老和尚说：“师傅，您不是说男女授受不亲吗？那您怎么能背年轻姑娘过河呢？”老和尚说：“我是背了年轻姑娘过河，可是过了河我就把她放下了，你怎么到现在还没有放下呢？”

如何做更好的自己：

1．很多时候，与其说别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。

2．如果你不给自己烦恼，别人永远不可能给你烦恼，只有放下，才能前进。

3．当你心中充满怨恨、痛苦、抱怨，就永远身处沼泽，将它们清空，你才能接纳平和与喜乐。

第三篇：小故事,大哲理

别让一杯水压垮自己

一个学生考入了市里一所重点高中，在高手云集的新学校，第一次“摸底”考试，他只排到了第15名，习惯了做尖子生的他非常焦急，暗下决心，一定要进入班级前3名。

从 此，他成了班级里最用功的学生，除了吃饭和睡觉，他几乎把所有的时间都用在了学习上。可是一个学期下来，他的名次不仅没有上升，反而下落了好几名。于是，他又开始不断地给自己“加压”，谁知高二第一学期结束了，他的考试成绩竟一下子落到了第30名，他对自己产生了怀疑，有了退学的想法。

班 主任发现了他的这种情绪，把他叫到办公室，递给他一杯水，问道“你知道这杯水有多重吗?”他不解其意，如实回答：“大概有200克吧!"老师又问：“这杯 水在你手上能端多久?”“一个小时没有问题。”他回答。“这样端一天行吗?”他摇了摇头。老师说：“其实，这杯水的重量没有变，但是，你端得越久，就觉得 它越来越沉重，直到无力承担。如果你能聪明一些，感觉累了，就放下这杯水，休息一下后再端起来，这样，你就可以想端多久就端多久。”

从那以后，他不再一直把学习压力装在脑子里，累了，就看看报纸和课外书，或者找同学打篮球。果然，他的成绩开始有了提高，学习也不象以前那样感觉太累。高中毕业时，顺利考入一所不错的大学。

启示：

人生就是一次负重旅行，无论你肩上所担负的压力有多重，哪怕只有一杯水的重量，一直扛在肩上，你也会感觉肩上的压力越来越沉重，最终被它压垮。累了，就放下来休息一下，这样才会在人生路上走得更踏实、走得更远。

欣赏别人，庄严自己

一位年轻人来到一个陌生的地方,碰到一位老人。年轻人问：“这里如何？”老人反问：“你的家乡如何？”年轻人说：“简直糟糕透了。”老人接着说：“那你快走，这里同你的家乡一样糟。”

又来了另一个年轻人问同样的问题，老人也同样反问，年轻人回答说：“我的家乡很好，我很想念家乡。”老人便说：“这里也同样好。”旁观的人觉得很诧异：问老人为何前后说法不一致？老人回答道：“你要寻找什么，你就会找到什么！”

启示：

在不同人的眼中，总是有着不同的世界。当你用欣赏的眼光去看，就会发现很多美丽的风景；当你带着满腹怨气去看，你就会觉得世界一无是处。只有包容和欣赏，才可能使平庸变得优秀，使自卑变得自强，使消沉变得进取，使自满变得谦逊。

一把米是恩人，一斗米是仇人

古时候，有两户人家是邻居。两家平日里相处得不错，关系很融洽。两家都以种田为生，其中一家人更勤奋一些，家中条件也更宽裕。

有一年遇上旱灾，两家都颗粒无收。穷家每年都没有多少富余，就指望着田里的收成过活，今年眼看着一家人就要饿肚子了，而富家因为往年有结余，家里有不少储备的粮食。看到邻居家有困难，富家送去了一升米，解了穷家的燃眉之急。

因为这一升米，穷家才没有在灾年饿死。度过灾年后，穷家家长专门去富家拜谢。交谈之中，又提到穷家现在连吃饭都很困难，下一年的种子更没有着落。于是，富家再一次表现慷慨，又拿出一斗粮食给穷家。

回家后，穷家一家人商量这一斗粮食应该怎么分配。分来分去，最后发现，除了吃以外，这斗粮食根本不够明年地里的种子。于是，穷家开始抱怨起来，觉得富家太过分了，既然有富余，就该多给他们一些粮食，心里有了怨气，就到处说富家的坏话。

没过多久，富家也知道了穷家的抱怨。富家人非常生气，心想：“我白送你们这么多的粮食，不仅不感谢我，还到处说我坏话，太不像话了。”于是，断绝了和穷家的来往。

本来关系挺好的两家人，却因为由一升米提高到一斗米而成为仇人。

启示：

生 活里我们经常会遇到这样的事，当第一次帮助了某人，他会对你心存感激，而第二次帮助他的时候，他的感恩心理就会淡化。数次之后，别人甚至将你的付出当成是 理所当然的。一旦他所期望的帮助没有出现，反而会对你心存怨恨。施恩不图报，这是很多人帮助他人的初衷。然而当“滴水之恩，涌泉相报”走向了“理所当然，恩而不谢”，就应该反思了。所以对人好也要分人，感恩的就给她更多，不感恩的就离她更远。

农夫卖驴

一个农夫进城卖驴和山羊。山羊的脖子上系着一个小铃铛。三个小偷看见了，一个小偷说：“我去偷羊，叫农夫发现不了。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷走。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全部偷来。”

第一个小偷在道路的转弯处悄悄地走近山羊，把铃铛解了下来，拴到了驴尾巴上，然后把羊牵走了。农夫四处环顾了一下，发现山羊不见了，就开始寻找。

这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么，农夫说他丢了一只山羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着一只山羊向这片树林里走去了，现在还能抓住他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追山羊。第二个小偷趁机把驴牵走了。

农夫从树林里回来一看，驴子也不见了，就在路上一边走一边哭。走着走着，他看见池塘边坐着一个人，也在哭。农夫问他发生了什么事。

那人说：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在是太累了，我在池塘边坐着休息，睡着了，睡梦中把那口袋推到水里去了。”农夫问他为什么不下去把口袋捞上来。那人说：“我怕水，因为我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来。我就送他二十锭金子。”

农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的山羊和驴子，上帝才赐给我幸福。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来时，发现衣服不见了。原来是第三个小偷把他的衣服偷走了。

启示：

这就是人生三大陷阱：大意、轻信、贪婪。既然叫做“陷阱”，就有隐蔽性，就有伪装，就有诱惑力。然而大意、轻信往往就是人们的致命弱点，容易出现，上当受骗最容易的原因；贪婪则是好多人的贪欲，人家就必然会利用人们的贪婪让你就范，掉入陷阱。

不要在最好的位置上睡觉

有个小镇上来了一个马戏团。他们在当地临时招工做杂物，并提出做三个小时工作可以给一张外场的票，做六个小时就可以进到内场，要是干一整天，就可以得到一张最前排最中间位置的票。111.jpg

有一对穷人家的小兄弟愿意干一整天，换一张最前排的票。于是，他们开始了辛苦的工作。从太阳升起到落下，他们一刻不停地干活，中间只分吃了一个馒头。到下午的时候，兄弟俩都十分疲惫，但是看马戏的信念支撑着他们——最后还是得到了最前排最中间的位置。

到了晚上，兄弟俩终于在艰辛的劳动后迎来了马戏团的演出。他们筋疲力尽地坐在第一排，满身尘土，还有手上豆子一样大的水泡。主持人出场的时候，大家都热烈地鼓掌，精彩的演出马上就要上演了，然而这两个可怜的孩子，却在这掌声里，沉沉地睡去。

启示：

故 事挺让人心酸。可是，仔细想想，这不就是很多人的人生写照吗？这个世界很精彩，就像马戏团的演出一样。而我们每个人，都渴望有一天能坐在最前排的最中间的 位置看这场演出。然后我们就拼命干活，赶到身体崩溃，终于拿到了那张梦寐以求的入场券，却再也没有精力和心思去欣赏这场演出。要知道，人生的目的,不是坐 在一个多么好的位置，而是尽情地欣赏一场精彩的演出

第四篇：哲理小故事

哲理小故事： 20美金，要买什么? 一位爸爸下班回到家已经很晚了，也很累，并有点烦，发现他5岁的儿子正靠在门旁等他。“爸爸，我可以问你一个问题吗?”“什么问题?”“爸爸，您一小时可以赚多少钱?”“这与你无关，你为什么问这个问题?”父亲生气地说。“我只是想知道，请您告诉我，您一小时赚多少钱?”小孩哀求着。“假如你一定要知道的话，我告诉你，我一小时赚20美金。”“噢。”小孩低下了头，接着又说，“爸爸，可以借我10美金吗?”父亲发怒了：“如果你问这个问题只是要借钱去买毫无价值的玩具的话，给我回到你的房间并上床!好好想想为什么你会那么自私!我每天长时间辛苦工作，没时间和你玩小孩子游戏。”小孩安静地回屋去了，并关上了门。

一小时后，父亲平静了下来，发现自己可能对孩子太凶了，或许孩子真的很想买什么东西„„孩子平时可从未要过钱呐。父亲走进孩子的房间：“你睡了吗？”“没有，爸爸，我还醒着。”小孩回答。“爸爸刚才可能太凶了，请你原谅。”父亲说“这是你要的10美金。”“爸爸，谢谢您!”小孩欢叫着从枕头下拿出一些被弄皱的钞票，慢慢地数着。父亲一看十分奇怪：“你已经有钱了，怎么还要?”“因为不够啊，现在我够了，我现在有20块钱了。我可以向您买一个小时的时间吗?明天请早一点回家，我想和您一起吃晚餐„„” 故事的哲理:

如果你是一线员工．工作再忙也别忽视了身边最在乎你的人---孩子。如果你是老板，更不可忽视了。不错，工作是重要的。可工作为了什么？为了财富。那财富又为．了什么?为了幸福。可没有了“人”，没有了“情”，幸福就无从谈起，—而财富也只是—堆气昧难闻的墨绿色纸张„„经营企业也罢，开拓事业也罢．但请时刻毋忘思考；我们来到世间最根本的价值，究竟是什么?----重视“人”，一切“价值”才有意义

我们仍然先来看一个故事：

拿破仑有一次在同贡庞夫人交谈时问道：“传统的教育体制似乎一无是处，为了使人们收到良好的教育，我们缺少的是什么呢？“母亲。”贡庞夫人回答。这个回答深深地打动了皇帝。“不错！”他说，“在这一个词里包含着一种教育体制。那么请您费心，务必要培养出知道怎样去教育自己孩子的母亲。” 母亲的角色，决定和影响着孩子。纵观古今中外，但凡成就大事业者，无一不是深受母亲的影响。政治家毛泽东、丘吉尔、肯尼迪„„

科学家爱恩斯坦、钱学森、爱迪生„„文学家鲁迅、托尔斯泰、冰心„„母亲的品质决定着孩子的未来。一个家庭，哪怕穷得家徒四壁，只要有一个善良、节俭、乐观和整洁的女人，这样的家庭仍是心灵的圣殿与快乐力量的源泉。母亲为社会贡献的最主要的产品就是你的孩子，除了自发的爱以外，母亲必须学习教育的艺术，否则，任何教育改革都将是徒然。

二、必须清醒地认识到以下几点：

1、学校是教育孩子学习知识的地方，而孩子要成长为一个健康合格的人材，需要大量的生活磨炼，社会锻炼，也就是说只有在生活、社会的大课堂中，人的性格、品质等多种综合因素才能得到很好的发展。

2、学校的教育模式是流水线作业。一个老师面对数十个孩子，不可能面面俱到。观察孩子的个性差异，引导孩子个性发展仍是父母责无旁贷的任务。

3、现行教育体制与师资力量远非完善，再好的学校教育也不会是孩子所受教育的全部，我们家长无法等待、无法袖手旁观，更不能认为主要把孩子送到学校就万事大吉了。

我们来看一则故事。

一个人一生最早受到的教育来自家庭，来自父母对孩子的早期教育。美国一位著名的心理学家为了研究母亲对人一生的影响，在全美选出50位成功人士，他们在各自的行业获得了卓越的成就，同时有选出50位有犯罪记录的人，分别写信给他们，请他们谈谈母亲对自己的影响。有两封回信给他的印象最深。一封来自白宫的成功人士，一封来自监狱服刑的犯人。他们谈的是同一件事：小时候母亲给他们分苹果。那位来自监狱的犯人在信中这样写道：小时候，有一天妈妈拿来几个苹果，红红绿绿。大大小小。我一眼就看见中间的那个又红又大，十分喜欢，非常想要。这时，妈妈把苹果放到桌上，问我和弟弟：你们想要哪个？我刚想说要最大最红的，这时弟弟抢先说出我想说的话。妈妈听了，瞪了他一眼，责备他说：“好孩子要学会把好东西让给别人，不能总想着自己。”于是，我机灵一动，改口说：“妈妈，我想要那个最小的，最大的留给弟弟吧。”妈妈听了，非常高兴，在我的脸上亲了一下，又把那个又大又红的苹果奖励给我。我得到了我想要的东西，从此，我学会了说谎。以后，我又学会了打架、偷、抢，为了得到我想要的东西，我不择手段。直到现在，我被送进监狱。

那位来自白宫的著名人士是这样写的：小时候，有一天妈妈拿来几个苹果，红红绿绿，大小不同。我和弟弟们都争着要最大的，妈妈把那个最大的举在手中，对我们说：“这个苹果最大最红最好吃，谁都想得到它。现在让我们做个比赛，我把门前的草坪分成三块，你们三人一人一块，负责修剪好，谁干得最快最好，谁就有权得到它！”我们三人比赛除草，结果，我赢得了那个最大的苹果。我非常感谢母亲，她让我明白一个最简单也最重要的道理：要想得到最好的，就必需努力争第一。她一直就是这样教育我们，也是这样做的。在我们家里，你想要得到什么东西需要通过比赛来赢得，这很公平，你想要什么、想要多少，就必须为此付出多少努力和代价！

推动摇篮的手，就是推动世界的手。母亲是孩子的第一任老师，你可以教他说第一句谎话，也可以教他做一个诚实的永远争第一的人！

三、父母对孩子教育的认识，主要误区有以下几种：

1、我们的孩子很好，不需要我们太多的投入；

2、我们的孩子很差，再怎么投入也没用或者已经太晚了；

3、教育孩子哪有那么多讲究，我们的父母就从来没有管过我们，我们不是也长大了吗？

4、我们没有文化，能教育好孩子吗？

5、我们忙于事业或者实业，顾不上孩子，做好经济后勤工作，送孩子上好学校，给孩子请家教总可以了吧。„„

第五篇：哲理小故事

其一, 世界上第一高峰是哪座山 大家哄堂大笑: 珠穆朗玛峰 世界上第一高峰是哪座山?“大家哄堂大笑 珠穆朗玛峰!”老 其一,“世界上第一高峰是哪座山 大家哄堂大笑:”珠穆朗玛峰 老 师追问: 第二高峰呢 同学们面面相觑,无人应声.老师在黑板上写: 第二高峰呢?“同学们面面相觑 师追问:”第二高峰呢 同学们面面相觑,无人应声.老师在黑板上写: “屈居第二与默默无闻毫无区别.” 屈居第二与默默无闻毫无区别.屈居第二与默默无闻毫无区别 其二, 有人要烧壶开水 等生好火发现柴不够,他该怎么办?“有的说 有人要烧壶开水, 其二,”有人要烧壶开水,等生好火发现柴不够,他该怎么办 有的说 赶快去找,有的说去借,去买.老师说: 为什么不把壶里的水倒掉一 赶快去找,有的说去借,去买.老师说:“为什么不把壶里的水倒掉一 大家一听, 些?”大家一听,表示佩服.大家一听 表示佩服.其三, 古代有一人 想学立身的本领.经过反复比较, 古代有一人, 其三,“古代有一人,想学立身的本领.经过反复比较,决心去学屠龙 之技.他拜名师,日夜苦练,终有所成.他会怎么样呢 同学们兴致勃 之技.他拜名师,日夜苦练,终有所成.他会怎么样呢?”同学们兴致勃 勃,说他能成为英雄,明星,受世人崇拜.老师摇头:“这个人一定会 说他能成为英雄,明星,受世人崇拜.老师摇头: 这 潦倒一生,因为世上根本就没有龙.潦倒一生,因为世上根本就没有龙.” 这节课,这个老师要学生明白 如何做人 做事,做学问“: 如何做人, 这节课,这个老师要学生明白”如何做人,做事,做学问 :做人要力 求出色,勇争第一,这样别人才能发现你,记住你;做事要敢于创新, 求出色,勇争第一,这样别人才能发现你,记住你;做事要敢于创新, 方法灵活,千万不可墨守成规;做学问要学以致用, 方法灵活,千万不可墨守成规;做学问要学以致用,要懂得将知识转化 为效益,闭门造车没有路.为效益,闭门造车没有路.