十个小故事让你扭转思维

第一篇：十个小故事让你扭转思维

十个小故事让你扭转思维

营销，比的是头脑，是心理，是对市场的灵活掌握，是对生活的专业认知，是对心理的精准把握。营销不分行业，只分头脑！

【送茶叶的小故事】

张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。

不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！

【坐飞机的一个现象】

观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？

【夺取先机】

商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。

虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

【不许偷酒】

某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。

第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。

第五天他哭了，桶满了。

故事还没完，第六天他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

【营销策略】 营销策略就是卖＂贪＂和＂怕＂

1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销；

2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！

【换位思维】

一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。

银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

【成功只有两点】

一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。

丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。

【保龄球效应】

保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。

社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造**与人之间巨大的落差。

【冰淇淋哲学】

卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。

想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰淇淋哲学”。【名牌效应】

成本大概400——600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价后面加一个0的，就叫名牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物！

第二篇：让你看透人生的十个经典幽默小故事

壹

晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。儿子望着父亲说道：必须是母亲打破的。你怎样知道？她没有骂人。

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贰

父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：坐这种车的人，肚子里必须没有学问！父亲则轻描淡写地回答：说这种话的人，口袋里必须没有钱！责任状格式

;你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？

叁

有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。一位导游连声说：路面简直像麻子一样。而另一个导游却诗意盎然地对游客说：我们此刻走的正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。文雅

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虽是同样的状况，然而不一样的意念，就会产生不一样的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。

肆

同样是小学三年级的学生，他们将来的志愿同是当小丑。中国老师斥之为：胸无大志，孺子不可教也！外国老师则会说：愿你把欢笑带给全世界！

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身为长辈的我们，不但要求多于鼓励，更以狭窄界定了成功的定义。

伍

一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：老兄！算啦，你追不上的！我务必追上它，这人气喘吁吁地说：我是这辆车的司机！

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有些人务必十分认真发奋，正因不这样的话，后果就十分悲惨了！然而，也正正因务必全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。

陆

甲：新搬来的邻居好可恶，昨日晚上三更半夜跑来猛按我家的门铃。乙：的确可恶！你有没有立刻报警？甲：没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。

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事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就会不一样。

柒

张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然，迎面开来的货车司机摇下窗户，大喊一声：猪！张三越想越气，也摇下车窗大骂：你才是猪！刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。

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不好错误地诠释别人的好意，那只会让自己吃亏，并且使别人受辱。

捌

小男孩问父亲：是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？父亲回答：当然啦！电灯是谁发明的？爱迪生。那爱迪生的父亲怎样没有发明电灯？

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权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。

玖

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就啪地一声打开了。

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每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。惟有关怀，才能把自己变成一把细腻的钥匙，进入别人的心中。

拾

小明洗澡时，不留意吞下了一小块肥皂，他的母亲慌慌张张地打电话给家庭医生求助。医生说：我此刻还有几个病人在，薇亻言

top10tu找个妹子陪你聊天。可能要半个小时后才能赶过去。小明母亲说：在你来之前，我该做什么？医生说：给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就能够让小明用嘴巴吹泡泡消磨时刻了。

;事情既然已经发生了，何不坦然自在地应对？担心不如宽心，穷紧张不如穷开心。

第三篇：让思维转个弯故事

在现实生活中，人们常常会遇到困难和问题，但如果能在困难和问题面前，转换一下思路，劣势可以化为优势，问题可以变成机遇。

罗斯福第二次参加总统竞选时，竞选办公室为他制作了一本装帧精美的宣传册，内容包括罗斯福总统的照片和一些竞选信息。不久，成千上万本宣传册被印刷出来。

就在准备分发宣传册时，竞选办公室突然发现了一个问题：宣传册中的一张照片的版权不属于他们，而是归某家照相馆所有。竞选办公室十分恐慌，因为已经没有时间再重新进行印刷了。但如果就这样分发出去，那家照相馆很可能会因此索要一笔数额巨大的版权费。

就在大家左右为难之际，突然有人灵机一动，我们何不采取这种方式呢？于是他们通知该照相馆，竞选办公室将在他们制作的宣传册中放一幅罗斯福总统的照片，贵照相馆的一张照片也在备选照片之列。由于有好几家照相馆都在候选名单中，竞选办公室将这次宣传机会进行拍卖，出价最高的照相馆将会得到这次机会。如果贵馆感兴趣的话，可以在收到信后的两天内将投标寄回，否则将丧失竞价的权利。

果然，竞选办公室在两天内就接到了该照相馆的投标和支票，就这样不但摆脱了可能侵权的不利地位，而且还因此获得了一笔收入。

让阳光拐个弯，就可以照射到它无法直接到达的角落，而让我们的思维转个弯，换一种方式，就可以发现另一条佳径，体会到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的境界。

第四篇：十个经典的小故事

十个经典小故事

给您发送这十个经典小故事（可能您早已经阅读过，就重温一下吧），并附送《中国销售力》电子期刊和《大客户销售与谈判》与《心灵动力》课程资料各一份，请注意查收。管理中的十大经典理论。

1、彼得原理

每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为向上爬的原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后，却无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。相当部分人员被推到其不称职的级别，此，这就要求改变单纯的根据贡献决定晋升的企业员工晋升机制，不能因某人在某个岗位上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。将一名职工晋升到一个无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对本人的奖励，反而使其无法很好发挥才能，也给企业带来损失。

2、酒与污水定律

酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，在任何组织里，几乎都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，很容易被侵害、被毒化。能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果一个组织里有这样的一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉，如果你无力这样做，就应该把它拴起来。

3、木桶定律

水桶定律是讲一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。定律不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，最短的木板却是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除，问题在于你容忍这种弱点到什么程度，如果严重到成为阻碍工作的瓶颈，你就不得不有所动作。

4、马太效应

《新约·马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给等我回来时，再来见我。国王回来时，第一个仆人说：主人，你交给我的一锭银子，我已赚了奖励他10座城邑。第二个仆人报告：主人，你给我的一锭银子，我已赚了三仆人报告说：主人，你给我的个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。这就是马太效应。反应当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时同,你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益域,才能保证获得较好的回报。

.而若没有实力迅速在某个领域做大效率低下，3个仆人每人一锭银子，吩咐道：你们去做生意，5 对一个组织而言，一旦得到的还是一桶污水。水桶定律与酒与污水10,即便投资回报率相,就要不停地寻找新的发展领 因 破坏者5座城邑。第就会造成组织的人浮于事，导致平庸者出人头地，发展停滞。

得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒，烂苹果的可怕之处，在于它那惊人的而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一

锭。于是，国王锭。于是，国王奖励他1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令将第三

5、零和游戏原理

零和游戏是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。20世纪，人类经历两次世界大战、经济高速增长，科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染，零和游戏观念正逐渐被双赢观念所取代。人们开始认识到利已不一定要建立在损人的基础上。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。但从零和游戏走向双赢，要求各方面要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。

6、华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们三个和尚的故事。人与人的合作，不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在这种合作中，假定每个人的能力都为1，那么，10个人的合作结果有时比能量，相互推动时，自然事半功倍，相互抵触时，则一事无成。最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行为都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做得更好，而是避免内耗过多。

7、手表定理

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理，不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。义在于，每个人都不能同时选择两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

8、不值得定律

不值得定律最直观的表述是：不值得做的的事情，就不值得做好。这个定律再简单不过了，重要性却时时被人们忽视遗忘。不值得定律反映人们的一种心理，敷衍了事的态度，不仅成功率低，而且即使成功，也不觉得有多大的成就感。选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之奋斗。选择你所爱的，爱你所选择的，才可能激发我们的斗志，也可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时，给予及时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工，更多地参加到某个团体标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。

9、蘑菇管理

蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过）都有过这样一段蘑菇的经历，这不一定是什么坏事，尤其是当一切刚刚开始的时候，当几天蘑菇，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际。起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候，都只能从最简单的事情做起，蘑菇的 *同工作；让权力欲较强的职工，担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目10大得多，有时，甚至比一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）还要小。因为人不是静止物，而更像方向各异的 我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，手表定理在企业经营管理方面，给我们一 手表定理所指的另一层含

往往会保持冷嘲热讽，因此，对个人来说，应在多种可供

。相信很多人 一个组织，一般对新进的人员都是一视同仁，从

经历，对于成长中的年轻人来说，就象蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命的这一段，从中尽可能汲取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。

10、奥卡姆剃刀定律2世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地剃除。他主张如无必要，勿增实体。这就是常说的奥卡姆剃刀。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也因此受到迫害。然而，并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年的岁月，奥卡姆剃刀已被历史磨得越来越快，并早已超载原来狭窄的领域，而具有广泛、丰富、深刻的意义。

奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。

第五篇：十个小故事3)范文

1、20美金的价值

一位父亲下班回家已经很晚了，发现他的5岁的儿子在门旁等他。“我可以问你一个问题吗？”“爸爸，你1小时可以赚多少钱？”“假如你一定想知道的话，我1小时赚20美金。”“爸爸，可以借我10美金吗？”父亲非常生气。约1小时后，他平静了下来，开始想着自己可能对孩子太凶了……或许孩子真的很想买什么，再说他平时很少要过钱。于是，父亲走进儿子的房间，给了孩子10美金。“爸爸，谢谢你。”小孩欢笑着从枕头底下拿出一些被弄皱的钞票，慢慢地数着。“为什么你已经有了钱还要？”“因为这之前还不够，但我现在够了。”孩子回答，“爸爸，我现在有20美金了，我可以向你买1个小时的时间吗？明天请早一点回家——我想和你一起吃晚餐。”

时间可以换取金钱，也可以换取家庭的亲情和快乐。给家庭挤出些时间吧，因为有些东西是拿金钱买不到的。

2、分苹果的故事

一个人一生中最早受到的教育来自家庭，来自母亲对孩子的早期教育。美国一位著名心理学家为了研究母亲对人一生的影响，在全美选出50位成功人士，他们都在各自的行业中获得了卓越的成就，同时又选出50位有犯罪记录的人，分别去信给他们，请他们谈谈母亲对他们的影响。有两封回信谈的是同一件事：小时侯母亲给他们分苹果。

那位犯人这样写到：妈妈问我和弟弟：你们想要哪个？弟弟抢先说想要最大最红的那个。妈妈听了，瞪了他一眼，责备他说：“好孩子要学会把好东西让给别人，不能总想着自己。”我灵机一动，改口说：“妈妈，我要那个最小的，最大的留给弟弟吧。”妈妈听了，非常高兴，在我脸上亲了一下，并把那个又大又红的苹果奖励给我。我得到了我想要的东西，从此，我学会了说谎。以后，我又学会了打架、偷、抢，为了得到想得到的东西，我不择手段。直到现在，我被送进了监狱。

那位著名人士这样写到：我和弟弟都争着要大的。妈妈说：“我把门前的草坪分成三块，你们三人一人一块，负责修剪好，谁干得最快最好，谁就有权得到它！”我们三人比赛除草，结果，我赢得了那个最大的苹果。我非常感谢母亲，她让我明白一个最简单也是最重要的道理：要想得到最好的，就必须努力争第一。

推动摇篮的手，就是推动世界的手。母亲是孩子的第一任老师，你可以教他说第一句谎言，也可以教他做一个诚实的永远努力争第一的人。

3、一个美丽的故事

有个塌鼻子的小男孩，因为两岁时得过脑炎，智力受损，学习起来很吃力。打个比方，别人写作文能写二三百字，他却只能写三五行。但即便这样的作文，他同样能写得美丽如花。

那是一次作文课，题目是《愿望》。他极其认真地写，那作文极短，只有三句话：我有两个愿望，第一个是，妈妈天天笑眯眯地看着我说：“你真聪明。”第二个是，老师天天笑眯眯地看着我说：“你一点也不笨。”

于是，就是这篇作文，深深地打动了他的老师，那位妈妈式的老师不仅给了他最高分，在班上带感情朗读了这篇作文，还一笔一画地批道：你很聪明，你的作文写得非常感人，请放心，妈妈肯定会喜欢你的，老师肯定会格外喜欢你的，大家肯定会喜欢你的。

是的，智力可以受损，但爱永远不会，它朝气勃勃，永远垂着绿阴，开着明媚的花，结着芳香的果。

4、错误也有价值

一个学生在朗读课文时把“还有后来人”误读成”了“还有后人来”。大家听了都哄笑起来，教室里的严肃气氛顿时化为乌有。怎么办呢？但见这位教师神态自若，她从容不迫地问：“同学们，你们在笑什么？这位同学念的意思并没有错呀！”经她这么一说，教师里静了下来。她接着说：“还有后来人的意思是还有接班人；还有后人来的意思还有人接班。”这时，教室里鸦雀无声。教师又亲切地说：“当然，意思不变，并不等于说这位同学读对了。他所以念错，是由于没有看清楚的缘故。如果仔细看，认真读，就不会出这种不应该的错误了。我们请他在为大家朗读一遍，好吗？”学生们听了，情不自禁地鼓起掌来。这时，那位站着的学生情绪更加激昂地读了起来。

5、生命的价值

有一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“象我这样的没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”

院长总笑而不答。

有一天，院长交给男孩一块石头，说：“明天早上，你拿着这块石头到市场上去卖，但不是真卖，记住，无论别人出多少钱，绝对不能卖。”

第二天，男孩拿着石头蹲在市场的角落，意外地发现有不少人好奇地对他的石头感兴趣，而且价钱愈出愈高。回到院内，男孩兴奋地向院长报告，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场上去卖。在黄金市场上，有人出比昨天高10倍的价钱来买这块石头。

最后，院长叫孩子把石头拿到宝石市场上去展示，结果，石头的身价又涨了10倍，更由于男孩怎么都不卖，竟被传扬为“稀世珍宝”。

男孩兴冲冲的捧着石头回到孤儿院，把这一切告诉给院长，并问为什么会这样。

院长没有笑，望着孩子慢馒说道：

“生命的价值就象这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜、惜售而提升了他的价值，竟被传为稀世珍宝。你不就象这块石头一样？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义有价值。”

生命的价值首先取决于自己的态度。

6、人生第一课

这是美国一家普通的幼儿园。

刚刚入园的儿童被老师带进幼儿园的图书馆，很随便地坐在地毯上，接受他们的人生第一课。

一位幼儿园图书馆的老师微笑着走上来，她的背后是整架整架的图书。

“孩子们，我来给你们讲个故事好不好？”

“好！”孩子们答道。

于是，老师从书架上抽下一本书，讲了一个很浅显的童话。

“孩子们，”老师讲完故事后说，“这个故事就写在这本书中，这本书是一个作家写的。你们长大了，也一样能写这样的书。”

老师停顿了一下，接着问：“哪一位小朋友也能给大家讲一个故事？”

一位小朋友立即站起来。“我有一个爸爸，还有一个妈妈，还有……”幼稚的声音在厅中回荡。

然而，老师却用一张非常好的纸，很认真、很工整地把这个语无伦次地故事记录下来。

“下面，”老师说，“哪位小朋友来给这个故事配张插图呢？”

又一位小朋友站了起来，画一个“爸爸”，画一个“妈妈”，再画一个“我”。当然画得很不像样子，但老师同样认真地把它接过来，附在那一页故事的后面，然后取出一张精美的封皮纸，把它们装订在一起。封面上，写上作者的姓名、插图者的姓名，“出版”的年、月、日。

老师把这本“书”高高地举起来：“孩子，瞧，这是你写的第一本书。孩子们，写书并不难。你们还小，所以只能写这种小书；但是，等你们长大了，就能写大书，就能成为伟大的人物。”

人生第一课结束，在不知不觉中，孩子受到了某种灌输。如何看待这种灌输呢？

评价：这样的灌输使孩子们从小就“站着”，不会光“趴着”去看待那些大人物。这种自信心与健全的人格会为人的一生打下一个良好的基础。

7、记住，我们在养小孩，不是在养花

大卫有两个小孩，一个5岁，一个7岁。有一天，他正在教他7岁的孩子凯利怎样使用瓦斯驱动的割草机割草。他正教孩子如何在尽头把割草机掉头时，妻子叫他去问事情。当大卫转身回答问题时，凯利把割草机推到草坪边的花圃上……

大卫回头发现发生的事之后，他开始失控了。大卫花了很多时间、费了很大力才侍弄出那些令邻居们羡慕的花圃大约有2尺宽已被夷为平地！当他开始对儿子提高音量之后，妻子很快地走到他身边，把手放在他的肩膀上，说：“大卫，请记住——我们在养小孩，不是在养花！”

大卫的妻子也提醒我们，为人父母必须明了孰轻孰重。孩子以及他们的自尊比他所破坏的任何物质上的东西还要重要。被球砸碎的窗户、被孩子不小心碰倒的灯及掉在厨房里的碟子都已经破了，花也已经死了，再责备孩子又有何用？我必须记得不要打破一个孩子的心灵，不要让他们充满活力的感受变得麻木，不要再增添更大的损失。

……

有一对夫妇以及7岁的女儿外出到朋友家晚餐时，女儿打翻了水杯。他们在水渍擦干净后并没有责备女儿。朋友抬头看看他们说：“你们知道，我真的很感谢你们不像别的父母一样。我大部分朋友的父母会对孩子的无意小错咆哮，并且教训他们要更小心一点。谢谢你们没有那样做！”

有一次，我和一些朋友共进晚餐，相似的事情发生了。他们的儿子弄翻了桌子上的牛奶杯。当他们责备他时，我也故意弄翻我的杯子。当我开始解释说我在40多岁还会弄翻东西时，男孩开始微笑了，而她的双亲似乎也明白了我的意思，不再生气。我们多么容易忘记我们仍然在学习啊！

……

最近我听到一个有关史蒂芬·葛雷的故事。他是个曾经取得过重要的医学成就的科学家。有个报社记者采访他，问他为什么会比一班人更有创造力，是什么因素让他超乎凡人？

他回答，在他看来，这都与他小时候他母亲给他的经验有关。有一次他尝试着从冰箱里拿一瓶牛奶，他失手把瓶子掉在地上，牛奶溅得满地都是——像一片牛奶海洋一样！

他的母亲来到厨房，并没有对他大呼小叫、教训他或者惩罚他，她说：“哇，你制造的混乱还真棒！我几乎没有看见过这么大的水坑。反正损害已经造成了，在我们清理它之前你要不要在牛奶中玩几分钟？”

他的确这么做了。几分钟后，他的母亲说：“你知道，每次当你制造这样的混乱时，最好你还是得把它清理干净，让物归原处。所以，你想这么做吗？我们可以用一块海绵、一条毛巾或一只拖把。你喜欢哪一种？”他选择了海绵，于是他们一起清理打翻了的牛奶。

他的母亲又说：“你知道，我们在如何有效地用两只小手拿大牛奶瓶上已经做了个失败的试验。让我们到后院去，把瓶子装满水，看看你是否可以拿得动它。”小男孩学到了，如果他用双手抓住瓶子上端接近瓶嘴的地方，他就可以拿住它不会掉。这堂课真棒！

这个知名的科学家说，那一课使他知道他不需要害怕错误。除此以外，他还学到，错误只是学习新东西的机会，科学实验也是如此。即使实验失败，我们还是会从中学到有价值的东西。

如果每个人的父母都跟他母亲的反应一样，那不是很好吗？

……

几年前，保罗·罗威曾经在收音机上说过一个在成人关系上也使用的故事。

有个年轻女人下班后开车回家发生了碰撞，撞坏了挡泥板。她在说明那辆车是出厂才几天的新车时便说边掉泪。她回家怎么向丈夫解释呢？

另一辆车的驾驶员充满同情心，但他也表示他们必须记下彼此的驾驶执照和车牌号码。当这个年轻女人从大大的棕色信封中取出文件时，有张纸条掉了出来。上面，男人的笔记写着：“如果出了事……记住，亲爱的，我爱的是你，不是车！”

……

且让我们记住，孩子的心灵比任何物质还要重要。当我们这么记住，自尊和爱的花朵就会开得比花圃中的任何花更美丽！

（美）杰克。坎菲尔

评：什么样的物质损失可以同给你所爱的人造成的伤害相提并论呢？

8、利 息

在一次段考中，一个男生的语文得了59分。他找到老师说：“老师，您就再给我的作文加1分吧，就1分。求您了！”老师说：“作文绝对不给加分；但是，我可以给你把总分改成60分——我借给你1分。不过，你可要想好啊，这1分不能白借，要还利息的，借1还10，下次考试我要扣掉你10分，怎么样？要是觉得不划算就不要借了。”男生咬咬牙说：“我借。”结果，再后一次段考中，他语文得了91分，扣掉10分，净剩81分。

这位老师：一是有一颗真切的爱生之心，他不想让学生挨打；二是他充分相信学生；三是他善于利用契机激励学生。那个借分的学生由于获得了老师的“资助”，得到了老师的关爱，鼓起了奋斗的信心，从考试不及格到考试满分，实现了他自己的许诺。

——一般说，老师对学习成绩不佳的学生往往不会很重视，不会很信任，有的甚至会挖苦讽刺，巴不得借家长之手“好好整治”一下学生。老师心里很想把学生教好，但对学生缺乏爱心，单是“恨铁不成钢”，“铁”就难以“炼成钢”。爱学生是和尊重学生、信任学生连在一起的。

9、逼学生提问

长期被动学习的学生往往提不出问题，或者有问题也不愿提出来。这就需要教师“逼”。我说：“这篇课文是我学还是你们学？”学生们答道：“我们学。”我又说：“一般不懂才需要学，不懂才需要问，既然你们没有问题，我就没必要讲了。”学生明白了一个道理:

课文学习的进步并不是老师“讲”, 而是自“问”。

经过这样一“逼”，学生们都能提出一些问题。我教《故乡》时，学生们共提了八十二个问题。我还引导学生善于提出高质量的问题，养成“四问”的习惯。这“四问”是：一是写了什么？二是怎样写的？三是为什么这样写？四是还能不能写得更好些？

学生一旦自己提出问题，便已处于学习的主动地位了，但怎样解答问题，他们往往寄希望于老师。我不急于立即给予解答，而是鼓励他们继续思考、研究、切磋，让学生在体验思考乐趣的同时，享受思想的成果。

例如，我讲《孔乙己》一课：

师：（介绍完课文背景）好，现在请同学们快速阅读一遍课文，把不懂的问题提出来。

生A：小说开头为什么要写鲁镇的柜台“和别处不同”，是“当街的一个曲尺型的大柜台”？

师：这位同学第一个提问了，很好。谁能解答这个问题？

生B：我想为了说明鲁镇独特的习俗，交待孔乙己生活的环境，这也属于环境描写吧。

师：我认为可以这样理解。

生C：老师，第一段为什么要说“这是二十多年前的事，现在每碗要涨到十文”？

师：好，谁来帮他解答？

生E：这是为了说明物价上涨，人民生活水平下降了。

生F：不对，我想应该是间接说明孔乙己生活的年代，因为读者从小说后面的落款日期“1919年”就可以大体推断出那是上世纪末发生的事。

师：好，出现不同看法了。同学们想想哪个意见更有道理？

师：最后孔乙己就在旁人的说笑声中，慢慢地走去了。冷漠的社会，造就了孔乙己的悲剧性格，也导致了他的悲剧命运。请同学们用一句话概括自已的读后感。

生：一个封建科举制度的牺牲品。

生：我想用鲁迅的话来概括“一般社会对穷人的凉薄”。

生：“一个无望的人和一个无望的社会”。

10、找回了自尊和自信

飞飞是个典型的厌学孩子，他从厌学到“厌学校”，发展到后来动辄与同学“打成一片”，结果成了学校里人人讨厌的“坏孩子”。回到家里，一塌糊涂的学习更招来父亲的饱打，飞飞已麻木到哭也哭不出来的地步。

寻常的钥匙打不开不寻常的锁。对飞飞这样的孩子，在人格上要平等对待，必须用教婴儿学说话、学走路的心态来感化他。

有一次，他狂风暴雨般地把桌子、凳子和柜子全移了位，尽管同学们也活泼有余，还是被飞飞惊呆了。飞飞高高地站在桌子上，一副谁也不怕的表情。老师却用柔和的声音对有些愤怒的同学们说：“飞飞发脾气肯定有他的理由，我们相信他会把桌椅归位的。现在我们出去玩一下，让飞飞同学冷静一下。”

当老师半小时回来后，发现一切都归复原位了。三天后，飞飞旧“病”复发，老师却表扬了他，说：“飞飞有进步，上次移动了桌椅、书架，这次却只推倒了桌子，大家是不是该给他鼓掌呢？”同学们热烈鼓掌。飞飞很不好意思，立即把桌子扶好了。飞飞第三次发脾气，恰好在阳台上，老师又一次表扬了他：“飞飞怕影响大家学习，而跑到阳台上发脾气，这是一大进步。”

在老师一次次给面子、给台阶中，飞飞渐渐地找到了好孩子的感觉，找回了自尊和自信。飞飞完全变了，在一次晚会上他表演节目：“我要上学校，花儿对我笑，小鸟说早早早，我喜欢背书包。”