保险公司讲师演讲稿

第一篇：保险公司讲师演讲稿

保险公司讲师演讲稿

保险公司是销售保险合约、提供风险保障的公司，是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。今天小编就给大家整理了保险公司演讲稿，希望对大家有所帮助!

保险公司讲师演讲稿篇1 尊敬的领导、优秀的组训伙伴：

大家上午好!

入围省公司讲师团，是我梦寐以求的愿望，为了这一天，我时刻准备着!

今天，我和伙伴十分荣幸地加入这支光荣的团队，我们自豪、我们骄傲，同时，我们也有点惶恐，因为作为省公司讲师团的新兵，无论是经验还是经历，都需要时间和市场的检验，需要伙伴的接纳和认可，更需要在座各位的支持和帮助!

有句话说得好“勤能补拙，笨鸟先飞”，相信我们一定能够以本次考核培训为契机，在今后的工作中，再加压力，再鼓干劲，再攀人生新高峰!我们的成长和进步，离不开各级领导的栽培，离不开各位前辈的帮助，更离不开营销团队土壤的滋润。此时此刻，就让我们感恩的千言万语化作日后回报团队的实际行动!辅导团队做大做强，帮助伙伴激-情创富，推动荆州亮-剑争光，圆梦湖北中部崛起!养兵千日，用兵一时，在此，我和陈艳伙伴当着大家伙的面，表个态：我是国寿一块砖，哪里需要哪里搬。

在亮-剑行动锋烟四起，谁与争锋战火正酣的关键时刻，荆州国寿系统全体讲师组训参与这次培训、考核，我和在座的伙伴们一样，感受颇多，收获颇多!落实做好要比表态说好难得多!

在开训的课桌上，看似简单却难以下笔的一张考卷，让我们对学习、对自己、对今后的成长之路有了更新的认识。

要;无论台前还是幕后，我们一刻也不能少!

是荆州国寿的管理年，也必将是我们的效益年，让我们携手共进，用我们的所学，用我们的真心，用我们的行动，真抓实干，创造团队高绩效，打造个人金字招牌。

做最牛的明星主持，做最牛的理财专家!

做最牛的职场组训，拿最牛的绩效工资!

谢谢大家!

保险公司讲师演讲稿篇2 各位朋友，各位来宾，各位新华的同仁们：

大家早上好!

今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》，对于保险营销员来说，这是一个众说纷纭，见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过，和有钱人谈保险，比和普通的客户谈保险要容易得多，爽快得多，而我们大多数人，包括本人在内，都认为和富人的距离是那样的悬殊，那样的遥不可及，连见上一面，说上几乎话都很困难，别说是和他们讨论保险了。

其实，这个世上的人，不管高低贵贱，无论贫富贤愚，都脱离不开人这个范畴。既然是人，那就不能不食五谷杂粮，不能不穿棉布缎绸，不能不生喜怒哀乐，不能不思生老病死，因此，作为一个优秀的，专业的保险代理人，首先要做到的就是明白他们在想什么。

要了解富人在想什么，最好的方法就是将心比心，在这个资讯发达的时代，那种“等我有了钱，豆浆喝一碗，倒一碗”的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真正忧虑的问题，只有两个方面，第一就是自己的生命，第二就是自己资产的保全问题。

在这个法制较为健全的时代，公民的生命安全在一定程度上已经得到了保障，因此有钱人更多的关注的问题，更加期待解决的问题，便是金融资产的风险规避。这一点，大至美国，欧洲的那些石油大亨，金融大鳄，小到缅甸，越南的土霸王，土财主，都在思考，于是，一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行——那一个任世界风云变幻，其财富也不会随之增减的地方。

然而，不是每一个人都有资格把自己的钱送入瑞士银行的，大多数人只能选去别的方法来解决财产的风险问题。于是，银行储蓄，国债，房地产，股票，期货，外汇，黄金，玉石，古玩等等各式各样的理财方式层出不穷。然而，银行安全则安全了，收益性却几乎可以忽略不计，如果算上恐怖的CPI，那么，剧烈的缩水令这种所谓的安全也变得不怎么安全;房地产，一次性投入太大，不是一般的人能够支配，且变现慢，受政策影响严重;股票，高收入同时伴随着高风险，十个人购买只有一个人能赚钱;期货和外汇，非对金融很了解的人，不能玩转;至于黄金，古玩和玉石，对于专业的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假货，血本无归。

更重要的是，这些所有的投资方式，对人的本身都是没有保障的，而人一旦没有了，就什么(神马)都是浮云了。

因此，有钱人最关注的资产保全问题，首要的就是安全，其次是保值和增值，最后才是其收益性，特别是对于有投资渠道的人来说，这最后的一点都是可有可无的。

但这一点，很多寿险营销员，都做得恰好相反，每次但凡遇到客户，就一个劲的吹嘘自己公司的保单收益和红利分成，有的甚至超出实际的数值——殊不知，这是以己之短，攻彼之长，说起来谁都知道这个不可取，但事实上，很多人都对这种错误的做法乐此不疲。

其实，无论和什么人谈保险，只需要解决四个问题就可以了：第一，为什么要在我手上买保险;第二，为什么要买本公司的产品;第三，为什么要买这个险种;第四，为什么是现在买，而不是明天，后天，一年以后。

要回答第一个问题，就要对自己有信心，要相信我是最优秀的代理人，任何人在我手上购买保险都可以得到最详细的信息，最完善的保障，最贴心的服务;要解决第二个问题，就要对自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有实力，或者说最有潜力的公司，要永远想着公司的好处，公司的优势，公司曾经的荣誉，公司现在的成就，公司背后千万客户的支持，还有就是公司给予自己的发展平台;要应对第三个问题，就要对产品有一个全面的深入的了解，更要产品有着关注，有着喜爱，有着一份始终不渝的执着，始终确定，自己给客户的产品，给他的保障规划，是为他量身定做的，是最适合他的;最后的一个问题，乃是要让客户明白，早一点投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份财产的保全，得到一份令家庭天长地久的计划。

在此，要补充一句，停售的问题，可以说，但不要常说，可以说一次，但不要反复说，可以在说明的时候，随意地提上一句，但不要在促成的时候，作为让客户非买不可的理由，否则，也许会适得其反，因为现在的客户也变得精明了，对于停售多半会认为是市场炒作，特别是对于有钱人，不如不说。

提到促成，下面介绍两种促成的方法：

第一种叫做激-情促成法，寿险营销是一个需要激-情的行业，而我们所需要做的，就是把我们的激-情带给客户。我们知道保险很有必要，特别是分红理财险，之于有钱人至少有5种作用，我们也要把我们知道的这些告诉客户：

1.资产保全 就像汽车的备胎，无论汽车爆胎的概率有多小，只要出门在外，一定会将备胎放在车厢里面，保险也是一样。无论家庭还是公司，除了固定资产和流动资产，还需要一部分作为备用资产，而以保险作为备用资产是最合适不过的方式了;

2.投资收益 分红理财险虽然不比股票的一夜暴富，也不比银行存款的随机领取，但是却兼顾了灵活性与收益性，介于两者之间。更何况，隐性、潜在的风险保障，对于每一个人来说，本来就是一种看不见，摸不着却实实在在存在的收益;

3.东山再起 您的公司可能因为经营而破产，您的房产可能因为政策而出现亏损，您的股票可能因为疏忽而赔钱，您的外汇可能因为金融危机而贬值，唯有保险，无论你的人生处于什么样的低谷，都可以借助它的力量原地复活;

4.绝不抵债 当您因为某种原因而负债累累，公司可能变卖，存款可能冻结，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剥夺，但是保险，也唯有保险，可以不用抵偿这些债务，因为，保险是合同行为，而合同，是大于法律的;

5.婚前财产 虽然婚姻里面不应该参与太多的经济问题，但是随着婚姻的破裂，家庭的不复，潜在的财产问题也随之浮出水面，为此发生的纠纷也不在少数，此时，唯有为家人的投保，即使是在结婚之后，也是属于个人的财产，私有的财产。

第二种叫做恐惧销售法，顾名思义，就是让客户感觉到自己生活中一些不安定不稳定的因素，拥有居安思危的意识，当然，这种方法如果不是有足够的经验和把握，一般不要轻用，因为掌握不好这个度的话，就会弄巧成拙的。

富人的身上共有六大风险：

1.政治风险 一个煤矿老板会因为国家的一个禁令，而停止经营;一个房产商人会因为政府的一纸拆迁，而限价抛售;虽然说经济基础服务于上层建筑，但是事实上，在中国，所有的经济行为都是服务于政治行为的;

2.金融风险 虽然自XX年起，就有人说，全世界都在发生金融危机，但中国的经济形势却是一片大好。然而，花无百日红，随着中国市场经济的发展，金融产业的日益加深，金融危机的发生是大势所趋;

3.投资风险 这个世界上，是有稳赚不赔的投资的，如国家大型的投资项目，但是这些投资项目是不能以个人的名义投资的，而能够个人投资的，都存在一定风险的可能，把钱给保险公司，也就等于一种间接的投资;

4.经营风险 无论是大公司，还是小企业，无论是高端科研的产业，还是普通的服务餐饮，都免不了出现经营方面的问题，人非圣贤孰能无过，虽然大多数可以弥补，但是绸缪于未雨，却可以把损失降低到最小;

5.自然风险 自08年之后，一向风平浪静的中国，也开始出现一些重大的自然灾难，雪灾，地震，泥石流，山体滑坡，台风，洪水等等，只要赶上一场，那任凭家财万贯也会化为乌有，知道四川汶川当地谁的损失最小，无疑就是那些拥有最多保单的人;

6.税收风险 前几年，网店是不需要征税的，但是这个即将成为历史;而上世纪就开始提议，现在开始在中国沿海城市试行，即将在大陆内地征收的遗产税和赠予税;虽然说纳税光荣，但能够避税，谁愿意多花那个钱呢。也许终有一天，能够合理避税的也就只有保险了吧。

也许我们现在还和富人有一定的距离，但是保险行业却是我们最好认识他们的办法;也许我们的经济，地位上都不能和他们等同，但是我们的心态上首先要与他们平起平坐;也许……有一天，我们也会和他们成为一样的人，收获得不仅仅是财富，还有他们的感激。

这就是我们从事寿险营销工作的意义吧。

保险公司讲师演讲稿篇3 我一直在等待，等待一个邀约，这本是很多年以前该奔赴的约会，却姗姗来迟。这是一次迟到的相约，我的等待在暮霭中沉默，岁月在静静等待中流逝，一转身，就又过了一季，转眼间，已过了二十多年;这也是一次美丽的相约，更是用智慧驱散我心中迷雾的完美邂逅。

一直以来，保险之于我，是遥远而混沌的，虽然我受过高等教育。我们这一代人常被称为保险缺失的一代，在少年时代，我没有受过系统的保险知识教育，连知之甚少的保险知识也是来自于道听途说，其中更有许多歪曲和误解，更别说去购买一份有保障的保险。

在生命人寿的专业学习，让我心中的疑惑如迷雾遇到阳光一样逐渐消散。在此之前，我和很多人一样，保险意识淡薄，认为自己年轻身体健康不需要保险。我参加了新人班培训，认真学习了“生命人寿”的发展历程 从这个故事中我彻底顿悟了，原来我和我所有人一样，都在无意识地每年重复着这样的游戏。根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率恰巧是千分之三!也许有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。但是真正有谁敢朝自己的脑袋开枪呢?因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。

既然这是一个逃不了的游戏，既然人生中存在着不可规避的风险，我为什么不及早做准备呢?

我明白，天晴的时侯修房子的人，才是真正的智者。就像胡适先生说的：“保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已!” 用通俗的话说人寿保险就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，在风险事故发生时，能保障我们和家人，可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。

思想的升华促成我心态的转变，让我真正地投入到保险事业当中来，拉开了与吉祥三宝相约的序幕。

吉祥三宝”的名字源于佛典《吉祥经》中最为上乘的部分。“奉养父母亲，爱护妻与子，从业要无害，是为最吉祥.”其中《吉祥经》中提到父辈爱、妻子爱及儿女爱，被视为人生三宝。吉祥三宝作为全世界第一张开光保单，以社会、公司、客户吉祥，以父母、妻子、儿女吉祥，完美诠释《吉祥经》及人生三宝的内涵。“吉祥三宝，大爱无疆”，客户每购买一张“吉祥三宝”保单，生命人寿将代客户捐赠10元给玉树灾区。

吉祥三宝，它集吉祥与爱心一体，给人们带来平安和祥和，更是融入了万千人士的爱心和希望，它如此珍贵与美好，怎能让我不对它充满期待?怎能不让我激情澎湃?

“吉祥三宝”采用当前市场上先进的保额分红方式，同时更注重保障功能，特设双倍人身保障，另外，吉祥三宝还配属了大病额外给付特别保障责任。在客户不幸患大病享受高额赔付后，主险责任继续有效，不影响客户理财收益及意外保障。真正实现了生命人寿“以人为本”的产品设计理念。

第二篇：保险公司讲师演讲稿（推荐）

篇一：保险公司个人演讲稿

保险公司个人演讲稿

保险公司个人演讲稿

各位朋友，大家好：

我是来自中国xxx人寿保险股份有限公司巴州支公司的xxx，首先感谢团委举办这次活动所创造的机会及公司给予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告别校园时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着许多好奇心和梦想同时又用心的人，因此，今天我给大家分享的题目 就叫用心追逐，放飞梦想。

可能每个朋友的心里都会有这样的想法，如果时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新开始，假如真有这种可能的话，我想我会从92年开始。

92年，我的高考成绩离本科院校的录取分数线差一点距离，本想重整旗鼓，但父母似乎对我失去了信心，因为在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争激烈的岗位，对学历的要求依然是一个门坎，这似乎是一种证明。不过，我想告诉朋友们的是最好的证明是在现实中去用心成长，在不断成长的过程中去触摸你的梦想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，而生活的大门却要我们用心灵来开启。95年大学毕业，因为客观原因，我和同学们没有机会进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不

过，幸运的是另外一扇大门向我们打开--南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰望厂区上方的灿烂星空，心情是那样激动，毕竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，心情简单而又快乐。

在这里，我用心珍惜每一个实践机会，因为用心，我全身心地带领工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进行员工理论培训，因为用心，厂领导给予了我更多的信任和支持，从最初的一名普通工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。因为用心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩赋予了我个性上的一种从容和豁达。一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。

当时我的心情就像李白在《进酒》中所写到的那样，天生我才必有用，千金散尽还复来，然而现实生活并没有我想象的那样顺利，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当马大嫂，以缓释我心中的一种愧疚感，当母亲给我零用钱的时候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫《从头再来》，歌词中这样唱到心若在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来，这里我要送给朋友们一句话，在生活中，有一些财富可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财富却更加值得我们珍惜，一个月后，我以一种平和的心态接受了一份月薪只有250元的工作，进入《希望之路》编辑部，每次

去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打电话，当她在电话里欣喜地告诉我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，因为在我用心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。当朋友们努力跋涉在人生旅途中，不要遗忘了这份爱，它会在你寻找工作的过程中带来一份感动和坚强。同时不要看轻任何一份职业，只要用心，经历本身就是一种财富，因为在希望之路的经历为我后期进入保险行业奠定了坚实的基矗

97年8月份我进入当时还在筹建中的中国xxx保险公司，看完一部叫《保险推销人》的书籍之后，我对这个行业充满了信心，公司一开业，我便带着无比的热情投入到工作中，和同事们一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社会中，从事保险行业的生涯中，我用心成长，真诚面对每一位同事和客户，从一名普通的营销人员到业务主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直到现在的客户服务部门负责人，这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我激励中提升，在服务企业、服务社会中升华，这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活，这个行业更让我懂得了爱心和责任的深刻含义，尽管目前有许多人们对这个行业的从业人员有一些偏见，保险行业的信誉受到公众的质疑，但从业多年来，我明白了一个道理，任何一种职业的自豪感和尊严都要靠每一位从业人员去用心维护，要靠自己去努力

赢得，同时这个行业是许多想开创自己事业的人们一个很好的锻炼机会，在这个行业里，你可以用心拥抱生活，用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。当然，寿险行业是属于那些用心成长的人，属于那些不甘平庸和努力奋斗的人，我们始终要明白一个道理，这个世界上没有救世主，只有用心创造生活的人才会真正拥有明天！最后我为大家演唱一首《创造》来结束我的分享，谢谢大家！篇二：讲师演讲稿

讲师演讲稿

大家都知道，帮举手的人都很少，成功的原因很容易，也很简单，但是很容易做的事情也很容 易不去做它，擦皮鞋简不简单，可是也很容易不去做它，很简单的道理，我们今天讲的东西够不够简单。简单！

太简单了，可是因为这么简单，成功就是简单的事情的重复的去做，大成就是小成就的累积，ok，所以我要看看你中午有多少人去找你。不错，我正在帮助你成功。打开你的知名度，让更多人去认识你，是不是？所以你应该怎么回馈我呢？“请你喝咖啡”“no我现在跟他开玩笑。”假如他告诉我，陈老师，感谢你给我上课，打开我的知名度，让我建立人际关系，假如他这么一想的话，哦，这个人这么有形，他有什么目标，是不是私下翻开帐。有没有这种可能。

成功要善于辩证，善于把握机会，随时一些小动作，就有可能很大的影响，所以美国总统谁当选，可能是差一点一点，小事情就是影响大成就的关键。

小事情做不好的人绝对不会成功的。

你们想不想知道你们的未来是什么，教你们一种算命运的方法。

好！

命运是如何产生的。

我们来看一下，11月1日，吉利的数字。在哪里，在上成功学的课，有没有人在这个人在这个教室的，有没有人跟他讲成功没有来的人，有没有人讲完之后来报名的，有没有延期的，有没有人退费的，有没有人昨天晚上报名的，我们的消息放给这么多人，有的人会来，有的人不会来，所以问你今天能在这里，是谁的权利。

自己。

请问我们中餐吃什么，我们的中餐在中餐厅，你今天一定要在中餐厅，发定要吗？不一定，你的未来即将吃什么，是由自己决定的。你今天可以住在这个酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么样的衣服是由谁决定的，是由自己，所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，还是可以擦，所以今天鞋子没有擦，是谁的决定？那一个人的命运是每一天生命的累积，对不对？

每一天生命的累积，长久以后就变成你一个人的命运，你今天的命运是由自己决定的，所以明天、后天、大后天都是由自己决定的，所以一辈子的命运是由自己决定的，决定之后你会不会采取行动，不行动本身就是一种行动。

行动就有行动的结果，不行动就有不行动的结果，今天来上课就有上课的结果，没来上课就有没上课的结果，来上课有没有举手就有踊跃举手的结果，沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果，每一个人的命运都决定采取的行动，采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果，这个结果的累积就是命运产生的来源，所以要改变你的命运，也就是改变你每一天的结果，你必须改变你每日的行动，每日的决定，你的决定是依照你的思维模式所决定的，你觉得上课很重要，你就会来，你觉得上课不重要，你就不会来，是你的思维在影响你的决定，你的决定影响你的行动，你的行动产生你要与不要的结果，所以我们必须研究你每一天如何思考，只要我们知道你每一天是如何思考，我们就可预测你会做什么决定，你会采取什么样的行动，我们就会推算未来会有什么机关报结果。

但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维，有没有这么厉害，没有。可是他的思维一定反映在他的行动上。每一个人的思维一定反映在他的行动，我们不要听他所说的，所想的，我们一定要看他所做的，所以，只要我们能够了解我们每日的行动，他持续没有改变的话，我们就很容易推算出你的结果，也就是你的命运，所以我教别人成功的时候，我最重视

的是你每天到底做什么，我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以帮你预测你的未来，因为未来是每一天行动的累积？同意吗？

所以，在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二小时不到你们已经变得非常积极。

你自我介绍一下？

陈老师，各位朋友，大家好！

我非常喜欢我的名字，这个名字陪伴我四十年，我每天5：50分起床，然后跑步，冲凉后听录音带，大概8：10工作，每天很充实的工作，晚上11： 30再一次听半个小时的录音带，我在人寿保险工作，用七年的时间，我从一个试用业务员，正式业务员，业务主任，营业部主任，营业部经理，区域总监到总公司营业部的经理，培训部的经理，然后到副理总经理，我是广州分公司的副经理。他的介绍很吸引人，你会不会想接近他。你每天早上5：50分起床，你为什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身体。

听催眠带。

8：30分开早会，花2个小时进行行政工作，我整理一下思路，列清单。时间管理，要更成功要改变用时间的习惯。两个人成就的差别在于他管理时间的方法。时间管理的习惯。工作日志。成功者写日记。

午餐，我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点，我们会一起研究工作，如果有时间我休息十分钟，静思。然后1：30分继续下午的工作，安排一下会议，主管，营业单位考察。偶然下午安排一些课程，去讲课。常常一些随机的时间冲进来。重要的客户来访，朋友的约谈，这样不太好，我不能掌控自己的时间，5： 00我着急一天工作的碰头。下班后我读三个小时的书，写一些随笔，文章的东西，我看杂志，大概9：30分放松，这种习惯保持半年多。你工作的目标是什么？

目标决定时间管理的方法？

目标跟我的工作有冲突，我的目标是当训练师，我的一部分是满足的，你的公司目标是什么，提升员工的绩效。扩大市场战略，把公司的占有率提高到 15%，业绩更直接，市场占有率，达到15%，目前是7。8%，三年需要达到这个标准。这三年之内你最需要做的是什么，扩大业务队伍，提升每一个单个业务员的素质，借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率15%，你说达成占有率的方法：扩大业务队伍，到2001年底希望达到2100人。希望就是绝望的意思。确定要达到。一定要达到！

提高人均生产率，保险公司不断做训练重不重要，保险公司要不断做对的训练。

训练是没有用的，因为我是职业做教育训练的，我辅导过很多公司，我对这个行业有了解，很多人的训练不一定有效，看你找什么样的人做训练。做什么样的训练，我的一个新加坡学生打保龄球，他的目标是一天打150，155，165，我教他一个半小时，他每局打191，当天晚上220，他学保龄球打了七年。

不是每一个老师教的效果都一样的，不同老师就有不同教学的结果，看你找谁教，训练会扩大市场占有率，不一定的。你可以天天上成功学训练课，上365 天，可是你学到的错误多，对不起，还是没有用的。我现在在分享我认为是对我是从第一名来的，是从世界第一名，而且我个人验证，他们成为他们机构，公司，全区域的代表，所以扩大业务部队，提高平均生产，强化内部管理。

我现在问你，业务部队是怎么扩大。

增大增援的比率，降大脱落的比率。

在座有没有其它人从事寿险。

你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好，但最有效的方法。他们带朋友，家人进来，他们进这个行业赚钱，找到感觉，他喜欢这个环境，对这个行业有所成绩，有所成就，他就愿意把他的家人介绍进来，是还是不是。

所以，你应该把焦点放到他们身上，让他们在公司做成功。你需要扩大业务部队，你需要做这些事情，透过他们的介绍，工作的焦点是如何让他们成功，他们越成功，人数就会自动增加，市场率就会增加，业绩就会增加，帮助业务员成功。

工作时间的分配，让业务员更成功，讲的那些事情与这个不相关的请全部去掉，因为你在浪费你的时间，你在浪费你的公司的资源，你在影响他们的未来。

你的责任重不重大，你影响到他的未来，你就影响他家人的未来，你影响他小孩子的未来以及更多的|„„影响到一群人的未来。

知道你的时间管理应该更好了吗？可不可以会更有效率。怎么样训练一个业务员。让一个业务员更成功的方法。

有三个最重要的条件，缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功的：一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的企图心，三是强烈的企图心。这三个条件没有具备，你不用训练他。他会成功活见鬼。

你仔细想一下，你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。我5岁就想成功，我创下世界纪录。可是为什么我以前换了18份工作都没有成功，我有企图心，缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标，但刚一开始我没有旺盛的企图心，我训练也没有用，白训练了，一个好的业务经理，不是在于训练人，重点在如何挑选对的业务员，挑选对的业务员才会吸引磁场频率，拨动相似的人进来，你的磁场人气才会更旺，所以要先挑选对的人。

所以我以前怎么样进入阿宾机构的，大部分不知道，我以前进的时候有85人面试，我21岁，我口袋只有不到20块美金，然后我经验最差的，英文讲得最差的，其余84个都是老美，然后他录取一个人，录取我，他自己这么失败，英文这么差，因为你是一定要成功的，其它都是有兴趣想要成功的。差就差在这个地方，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过油货，批发过巧克力，卖过皮货，折价券，很好很好，明天再决定，我说，经理你搞错了，今天我来这里面试，我就下定决心我一定要被录取，所以我今天不被录取，我明天还会来找你，经理那你就明天，经理说，那你明天来，我说，明天不录取我后天后再来找你，他说，后天我不录取你，我说对不起，你公司在圣地亚哥，我住圣地亚哥我会继续找你，所以，总经理，为了节省你的时间，为了节省你的体力，现在还是先录取我吧！我的总经理说，很好很好，你还没听懂的话，我一直讲，他就一直“very good ,明天再好”我讲了四十分钟，对不起经理，你公司谁是第一名，你告诉，他说就是那个，一定要超越他。我讲完没有半秒钟，我总经理手伸出来，恭喜你，你被录取了！

之后，我才知道有84个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。

假如当时总经理没有录取，我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。

我在看人的时候都很简单，只问你一个问题：你愿不愿意全力以赴，假如比尔盖茨亲自问你，他就只问你这个问题。他的主管面试你，请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。

他先过滤你的iq以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人，所以让住，中国人经常讲货比三家，其实何止三家，我去纽约，我买了一大堆东西，我要去买行李箱，我看到一家店子，我特别问哪一家不会受骗，我杀到300多美金，我到另一个饭店时，我出来一逛街，我看到旁边有个卖皮箱的，我刚才买的那种皮箱一模一样的，我要不要进去看看价钱，我想已经够便宜的了。经过了就去看一下，老板说250块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。

选人50个录取1个，面试7次以上，当你看到一个人拥有强烈的企图心，他所面试最强企图心，看他的自我操练，他的纪律好不好，没有纪律是没有用的，光嘴巴讲是没有用的。是不是人才用了才知道，一个星期都行，反正要试用，尤其是业务员，所以你试用他，他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划，看一个人的企图心，看他的自我操练纪律之后，我看他计划的能力好不子，能力不好，这个人也是不会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才，这起点是确保成功率比高的方法。这些具备，我真正用的话，我非常重视第一、二、三、四点，第五点忠诚度，是不是职业跳蚤，这家公司做几天不做，这几家„„我通常会问他你为何离开上一家公司，你什么进，又什么进，我了解他的动机，你要知道他进你公司的动机。

当然这是一个简单的试向，假设，我们这些都做过了，然后我会采取的行动。

我会这样教你，请你明天换一百张名片，给我亲自带的业务员没有失败的，明天换一百张名片，给我一百张名片，这是我的要求，这是事实。以前我公司的员工，我叫他去换一百张员工，他什么人都没有，结果一直换，换到晚上11点，他换到了。

第二个，请你立刻给这100个人站着打电话，不准坐，因为站比较有精神，没有打完不准吃饭，我训练的这个人，他当月就赚了1万块美金。

他打了74个电话没有人理他，打到75个那个人愿意见他，假如他打到30个就放弃，他没有听到我讲什么，所以100，100一定有三个人，那个方法就有3个人，假如一个业务员他愿意换100张名片，打100个电话，这个业务员有强烈的企图心，他愿意做一般人不愿意做的事，这100张名片，100个电话是从何来，我以前在那个公司就是每天扩100个人，这是我用的方法。

我以前5：00起床，8点讲第一场，10讲第二场，下午我打100个电话，练习3个小时演讲。我在8点第一场我在车上练习，讲完演讲我会发单子，所以顾客建议他，我是新人，我想成功，请问你我今天分析的东西哪些有帮助，哪里好，哪里不好，因为我是一个很渴望的人，请每一位顾客给我建议，我一边开车，一边看，我自我反省，然后我再练，所以成为第一名是最容易的事情。我站着打电话，打电话给陌生人不容易人。挂掉了，我开车出去约顾客，美国最快的工具是飞机，他们是电话，开车找顾客是很难的。他讲100个成功，所以这个方法不是使我成功，我的经理也是使用这个方法成功的。照这个方法我还没有看到过没有成功的业务员。

打100通电话。几年啦！一个月，通常100通电话有80%个人愿意听我的电话。你怎么跟你的顾客讲，我会一个系统薄，通过电话线知道他在干什么，帮我了解他在干什么，一开始我不会让他了解我有什么企图，有时候甚至更多。会打100通的人会很成功，97%的人平庸。说会去做的人不一定会做，真正去做的人我们就会看到他的结果。

每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。

我们面试的人有18个条件，看看你及不及格：

一是态度一流，很会微笑的人，有一个人他说吸引不到人才；

二是很快乐的人，关键是跟谁比；

三是跟他在一起会很快乐的人，忧愁的人站在我的身边我会让他快乐；

四是有团队精神的人，20分希望每一个人分一分；

五个沟通能力很好的人；

六个很努力工作的人，要活得久一点，吃得少，活到老，永远只吃七分饱，吃太多太累，体力太差；

安东罗宾课程凌晨2点吃早餐，下午6点吃中餐，断食两天。我曾经训练学员7天不准吃东西，只喝水，每个小时我要他们念他们要达成的目标，市场率 15%。饿的时候吃精神粮食。因为一个人的改变是他的潜意识，当你肚子饿的时候，你的意识就没有在思考，所以里面的目标就直接输入潜意识。你可以试试看，有人曾经跟我讲，我决定讲，结果他星期一就开始吃了，因为别人都拉着他跑。后来终于受影响。这两天不吃饭，怎么样也不要接近餐厅。我教你的每一种方法我都用过。

七个是拥有很高能力的人，他站在他的工作岗位上他很有能力；

八个是对顾客拥有良好服务的人，服务的定义叫做用心，发自内心。美国有一个五星级的饭店，人家问他们的总裁，我们从来不训练员工的服务态度，我们只找服务态度好的员工来这里上班；

失败一定有原因的，请问你觉得你会得冠军，你有什么训练，什么策略？

我得冠军是不考虑的。因为我11岁开始跳，怎么样才能跳得好，首先要放松，然后要有节奏，节奏很重要，要不就不能连贯在一起。要有魅力四射，用你的热情去跳，每个人都会喜欢的，自尽，假装怎么样？

示范：

你叫什么名字？刘娜，我从小喜欢舞蹈，小时候当上文娱委员，以后学的是舞蹈专业，我擅长民族舞。

舞蹈、笑话开始„„

（掌声鼓励）一定要快乐，二一定要快乐，三一定要快乐！娱乐中学习效果非常好。成功的十个关键： 最重要的第一个是环境；各位你要很快乐的话你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起，环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人，我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响，所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功，我以前在 篇三：保险公司竞聘演讲稿

保险公司县支公司个险销售副经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好！我叫 xxx，今年 32 岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人寿，对我的哺育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。我是一个完完全全的寿险营销人。还记得 xxx 年的 x 月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。xxx 年初夏的 x 月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。xxx 年至 xxx 年，我在分公司营业部担任组训工作，并在 xxx年被评为全市优秀组训。xxx 年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。xxx 年 x 月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。xxx年 x 月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战 xx 天，突破 xxx 万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。xxx 年 x 月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998 年 12 月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次参加组训讲师提高班；2001 年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班” ；2001 年 11 月参加 “全省县支公司经理培训班”；2004 年 10 月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国 “滴水之恩当涌泉相报”人寿成就了我。，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力！我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面： 其

一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。其

二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。其

三、我累计授课达到 2000 课时，丰富的授课经历，让我不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。其

四、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取的战略有以下三大方面：

一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。根据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了未来生存的机会。其

二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近

一、两

年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。其

三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。篇四：讲师演讲稿

希望此刻出现的我，能给大家带来快乐，带来更多的财富与分享，因为我觉得，因为一个人的快乐，那是“独乐”我现在借用一句很经典的广告词，我相信大家应该都听过，请问有看电视的请举手。好，请放下。请问有使用过洗发水的，请举手，好，请放下。请问有用过好迪这个名牌的请再次举手。好！请放下。那么这就可以证明你们都是经常洗头的或是经常用好迪的啫喱水咯。好迪不是说嘛！大家好才是真的好，所以呢！我的理解是，大家乐才是真的乐。独乐乐不如众乐乐，对吗？希望你们的快乐+我的快乐=大家的快乐。也希望欢乐之声传遍整个创富之地，就像创富教育一样，传遍整个中国冲出亚洲，经过四大洋。七大洲的流淌，传播到整个世界，乃至更大。

能登上这个舞台，我首先要感谢一个人，她是我人生的教练，是她让我知道了“责任”两个字真正的涵义，让我知道了如何去承担责任，做为一个创富教育的一员，尤其是作为一个男人，作为一个有思想的人，都会明白责任重于一切，如果一个人才不负责任他是一个不合格的人才，如果家庭不承担责任那家庭是一盘散沙，就没有幸福可言，如果军队没有承担责任，那后果可想而知，那就是国家面临灭 亡

找到好的伴侣，幸福一生

找到好的事业，成就一生

找到好的产品，享用一生

找到好的老师，辉煌一生找到你人生的教练你的梦想将彻底起飞，这就是我们伟大的老师——朱芮萱朱老师。

你们说应不应该为我们伟大的朱老师热烈的掌声呢？

下面我分享一下我正在看的一本书，叫《使命》，它是说我们的第十，十一届的人大代表——任玉奇先生。为了不辜负全国人民的辜负，把终身的精力都投身在他是工作上。我就随便举个书中说的一个例子：我们都知道在2003年，我国发生了一件很大的事件。那时候中国处在一个瘟疫的年代。非典，那时候在中国四处流窜，基本上是只要有人的地方就有非典。就在非典四处蔓延的时候。我们的温总理在北京举行了第十届人民代表大会。那是就3个人大代表去了。其中就有我们的任玉奇代表。虽然去了3个人，但是任玉奇代表，在大会上踊跃发言，并提出了许多对人民行而有效的草案。因为他知道，他不仅代表了湖南，而且还代表了全国人民。为了他当初的成为代表时说的话。要做到我说的就是我做的，我做的就是我说的。

我们也是要做到言行一致，信守诚咯。我说的就是我做的。我做的就是我说的。

我们虽不是那些人大代表，但是我们一样有一样的使命。那也是我们杜老师的使命，也是我们的梦。我们要协助杜老师帮助中国6000w人实现财务自由。我们都要付出自己的一份能力，以最大的限度帮助杜老师，也是在帮助自己。因为。帮助他人实现梦想的同时也在实现我们的梦想，你们说是不是呢？？？

好那今天的分享就到此为止。只要我看到什么比较好的文章或词句我都愿意分享给大家。谢谢！！小子不错呢

向全世界最有能亮的创富教育的精英们，问声大家现在好。、真诚的友谊来自简单的自我介绍。我是来自目前成长速度最快的亚洲杜云生创富教育机构的胡先忠。我的老家是抗日老根据地的大别山。也许是因为身在老革命根据地的原因吧！！我就特别的爱看革命的电视剧或电影。我想你们大家应该都看过一部电视剧叫《亮剑》吧！

你们知道这部电视剧我看了几遍吗？？ 我一共看了3遍。为什么我这么爱看呢？？？ 篇五：保险公司竞聘演讲稿个险销售经理

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好!我叫**，今年32岁，毕业于**大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2000年，我在分公司营业部担任组训工作，并在2000年被评为全市优秀组训。2001年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2002年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2003年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2003年7 月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。

在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;2001年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;2001年11月参加 “全省县支公司经理培训班”;2004年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。

这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：

其一、对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。

多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于

如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。

其二、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。

其三、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。其

四、我累计授课达到2000课时，丰富的授课经历，让我不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且

及时组织相关的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。

在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取的战略有以下三大方面：

一、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应该立足现在，面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提高业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育人才，储存人才。

二、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。

根据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了未来生存的机会。其

二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他

公司而言，在最近

一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。其

三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。

三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在2004年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根据当前的市场情况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必须每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。

第三篇：保险公司讲师年会演讲稿

一，自我介绍 二．殷丽讲话稿

一次偶然的机会，认识了申经理，加入公司。

得了病后，在家休养，在家没有朋友，感到十分郁闷，很孤独。心情非常坏。每天的早会上大家一起跳晨操，唱公司司歌，做了化疗以后记忆力很差，通过老师的耐心指导，让我很有归属感和安全感，现在我已经能很大方清晰的给别人讲保险，传达保险观念，别让大家走我的老路。

三．阿里巴巴成功上市，马云跻身中国新首富，同时造就28个亿万富豪及上百个千万富豪。

马云的话励志却有些残酷：任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队取得胜利。

成功，只有一个定义，就是对结果负责，如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自热就是核心。

四，保险观念沟通

诗人纪伯伦曾经有一句名言：“有时候我们走得太远，以至于忘记了为什么出发。”人类创造财富的目的是什么？当我们一切向“钱”看的时候，我们有必要重新找回出发时的誓言，那就是———人类的幸福。

人沉沦于红尘，实在是非常渺小和脆弱的，我们有太多的恐惧和害怕。我们害怕：

生病时无人照顾、贫穷时没有援手、失业时无从接济、孤寂时无人陪伴、怕无法照顾家人、怕失去尊严、怕老年时无人奉养。

但是我们也和所有人一样，对很多美好的东西有着渴望。我们希望：

有幸福安定的生活、受朋友和家人的爱戴和尊重、有能力照顾家庭、拥有健康的人生、在财产上有安全感、老年时无忧、在生命危难时无虑。

保险的目的不是发财，而是规避风险，可以避免我们因为意外、疾病、年老而便穷。保险不会改变我们的生活，但是却可以防止我们的生活被改变。保险是什么？保险就是你每天为自己攒下一粒芝麻，随时准备换个西瓜，纵使最终没有得到西瓜，却发现我已经攒了一堆芝麻；保险就是为了：年老时有所养、疾病时有所医、意外时有所治。

切莫让疾病和意外抢走你辛辛苦苦几十年所赚的钱；保险就是平时当存钱、有事少花钱、理财最养钱、受益免税钱、万一挣大钱、急用抵押钱、爱心孝顺钱、子女教育钱。保险不是赚钱，但是她是减少疾病、意外损失、转嫁风险的最好方式。

保险是你快乐时最容易忘记的朋友；时你痛苦时第一个想到的朋友； 是给你送来及时雨不用说谢谢的朋友；是你惊扰之后不用心怀愧疚的朋友。有保险这个朋友相伴，人生最幸福。

保险是天，保险是地，有了保险就可以顶天立地；保险是风，保险是雨，有了保险就可以呼风唤雨。

财富不是永远的朋友，但是保险却是永远的财富。胡适说过保险的真谛就是：今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作独生，儿女的准备，儿女幼时作儿女长大时的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算是现代人

第四篇：保险公司讲师总结

保险公司讲师总结

保险公司讲师总结该怎么写呢?需要写哪些内容？下面是小编精心收集的xxx保险公司讲师总结范文，希望能对你有所帮助。

保险公司讲师总结

业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。

1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八-九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。

2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基矗意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。

3、银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。

4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。

按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：

1、县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构，为使×太保寿险有一个长足可持续地发展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《县区机构管理办法》进行了实质性运作，为05年的业务发展做好了机构和干部的准备。

2、内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认真进行了贯彻和落实。可以说，今年的管理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们按照上级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的要求，全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理水平进一步提升。向管理要效益，通过管理促发展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了成本，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力非常大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们管理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在×举办了全省两核调查员培训班。

3、系统业务和集团业务取得了大的发展。今年以来，我们通过积极努力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有**%，为公司提供了费用来源，为公司的生存和发展作了贡献。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。我们创造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序发展奠定了坚实的基矗

4、思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。企业文化建设摆上了公司发展的重要议事日程，企业文化建设不断加强，使得公司的凝聚力进一步增强。一年以来，我们高度重视企业文化建设，通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活跃、丰富了职工的文化生活;另一方面进一步增强了团队的凝聚力、向心力。通过开展读书学习活动，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借口》等书籍，提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进行中心小组学习，公司所有中层领导干部参加，集中学习讨论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作计划，使工作有方向、目标和计划性。同时，我们还积极引导广大员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同志光荣地加入了中国共-产-党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大发展的良好氛围。

在今年的12月18日，在公司党组的领导和广大职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧张准备，中国太平洋人寿保险公司×中心支公司第一届职工代表大会胜利地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真总结近年来公司在业务发展与经营、管理工作中的经验与教训，把职工民-主管理、参政议政纳入职代会职权范围，提高了员工参政议政的能力，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化建议17条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开，为全面提高公司经营、管理水平，向创建一流寿险公司的目标扎实推进打下了坚实的群众基矗

大会表决通过了《中国太平洋人寿保险公司×中心支公司关于二000年分业以来经营情况工作报告》等**个制度、办法和规定。

这次会议是×中心支公司企业发展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民-主管理监督权利，调动和发挥广大职工参政议政的积极性，真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面，对不断完善公司经营管理机制，进一步提高经营管理水平和经济效益，必将产生深远的影响。

在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。

一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些单位和部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市尝应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。二是部分单位还存在执行不到位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。四是县区机构建设还很薄弱，必须得到全面加强等等。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。

(一)总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”和十六届五中全会精神，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性发展。

20**年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市常以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务和集团业务的运作。实现05年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上，加强企业文化建设，提高员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。

1、个险方面。20**年是“标准化团队建设年”，以《基本法》为发展内在动力，以标团建设为外在发展标准，全力推动业务发展。加大市直营业部队伍建设，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力发展个险业务。

2、团险方面。以公司县区架构建设为依托，建立、健全团险队伍，以优质服务为宗旨，全力打造×太保团险新形象，以意外险为基础创建保费新平台。

3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建设，最大限度的提高业务产出能力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进券的中介部精神。

4、客服续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区内勤管理体现服务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念，扎扎实实抓基础，全力以赴抓服务，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。

个险标保任务XX万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。

一、认真搞好县区机构建设，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建设，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的《县区机构管理办法》，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面发展。

二、大力加强干部队伍建设，不断强化各级班子建设。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必须坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储备，也就是搞好后备干部的建设。

三、切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展，我们逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。

四、继续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，继续扩大集团业务，为公司的发展造影响、树形象。

五、抓好各方面的管理。通过管理，更好的促进业务发展，使公司向精品公司的方向不断迈进。

六、加强思想政治工作和企业文化建设。全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把×太保寿险做大做强。

新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创×太保寿险的新局面。

第五篇：讲师演讲稿

向全世界最有能量的创富精英们，问候下，大家现在好，真诚的友谊来自简单的自我介绍，我，来自目前亚洲发展速度最快的的教育机构，杜云生创富梦工场，我叫邓海明。我刚才突然理解为邓小平南巡下海明天会更好，所以我们才有今天的四个经济特区，带动社会的发展，人类的进步，要不要给我们伟大的领袖予以最高的敬意和最热烈的掌声。

希望此刻出现的我，能给大家带来快乐，带来更多的财富与分享，因为我觉得，因为一个人的快乐，那是“独乐”我现在借用一句很经典的广告词，我相信大家应该都听过，请问有看电视的请举手。好，请放下。请问有使用过洗发水的，请举手，好，请放下。请问有用过好迪这个名牌的请再次举手。好！请放下。那么这就可以证明你们都是经常洗头的或是经常用好迪的啫喱水咯。好迪不是说嘛！大家好才是真的好，所以呢！我的理解是，大家乐才是真的乐。独乐乐不如众乐乐，对吗？希望你们的快乐+我的快乐=大家的快乐。也希望欢乐之声传遍整个创富之地，就像创富教育一样，传遍整个中国冲出亚洲，经过四大洋。七大洲的流淌，传播到整个世界，乃至更大。

能登上这个舞台，我首先要感谢一个人，她是我人生的教练，是她让我知道了“责任”两个字真正的涵义，让我知道了如何去承担责任，做为一个创富教育的一员，尤其是作为一个男人，作为一个有思想的人，都会明白责任重于一切，如果一个人才不负责任他是一个不合格的人才，如果家庭不承担责任那家庭是一盘散沙，就没有幸福可言，如果军队没有承担责任，那后果可想而知，那就是国家面临灭

亡

人生有梦想是伟大的，梦想要行动的实践，行动需要计划的步骤，人生计划就是一步步的实践，人生的最终体现在梦想，而人生的梦想起飞需要一个动力，无论你的梦想是多伟大，无论你梦想有多遥远，都需要一个明确的方向，找到好的伴侣，幸福一生

找到好的事业，成就一生

找到好的产品，享用一生

找到好的老师，辉煌一生找到你人生的教练你的梦想将彻底起飞，这就是我们伟大的老师——朱芮萱朱老师。

你们说应不应该为我们伟大的朱老师热烈的掌声呢？

下面我分享一下我正在看的一本书，叫《使命》，它是说我们的第十，十一届的人大代表——任玉奇先生。为了不辜负全国人民的辜负，把终身的精力都投身在他是工作上。我就随便举个书中说的一个例子：我们都知道在2003年，我国发生了一件很大的事件。那时候中国处在一个瘟疫的年代。非典，那时候在中国四处流窜，基本上是只要有人的地方就有非典。就在非典四处蔓延的时候。我们的温总理在北京举行了第十届人民代表大会。那是就3个人大代表去了。其中就有我们的任玉奇代表。虽然去了3个人，但是任玉奇代表，在大会上踊跃发言，并提出了许多对人民行而有效的草案。因为他知道，他不仅代表了湖南，而且还代表了全国人民。为了他当初的成为代表时说的话。要做到我说的就是我做的，我做的就是我说的。

我们也是要做到言行一致，信守诚咯。我说的就是我做的。我做的就是我说的。

我们虽不是那些人大代表，但是我们一样有一样的使命。那也是我们杜老师的使命，也是我们的梦。我们要协助杜老师帮助中国6000W人实现财务自由。我们都要付出自己的一份能力，以最大的限度帮助杜老师，也是在帮助自己。因为。帮助他人实现梦想的同时也在实现我们的梦想，你们说是不是呢？？？

好那今天的分享就到此为止。只要我看到什么比较好的文章或词句我都愿意分享给大家。谢谢！！小子不错呢

向全世界最有能亮的创富教育的精英们，问声大家现在好。、真诚的友谊来自简单的自我介绍。我是来自目前成长速度最快的亚洲杜云生创富教育机构的胡先忠。我的老家是抗日老根据地的大别山。也许是因为身在老革命根据地的原因吧！！我就特别的爱看革命的电视剧或电影。我想你们大家应该都看过一部电视剧叫《亮剑》吧！

你们知道这部电视剧我看了几遍吗？？ 我一共看了3遍。为什么我这么爱看呢？？？