北京培训有感范文

第一篇：北京培训有感范文

《证券存量客户盘活与挽留技能提升》培训有感

2012年6月11日非常有幸参加了王台贝老师的《证券存量客户盘活与挽留技能提升》培训。在为期两天的培训中，纠正了我以前对证券行业的片面认识，而通过培训也让我的服务营销理念有了一定程度的提升。

无论是在盘活存量方面、挽留技能方面还是营销方面都要尝试一些原来不曾尝试的方法。而且通过这次培训，也领悟到作为证券行业的一员，必须要不断的学习证券行业的新品种、新业务。证券行业不仅是一门学问，博大精深，还是一门艺术，其中充满着各种精彩。老师精彩的分析、讲解，让我对证券行业的发展前景有了一定的认识。

而我认为这样的培训是我们定期必须要参加的，每个人在一定时期以后必须参加适合自己岗位的培训，这样无论从思想上还是技能上都会有改变、有提升。但这样的培训仅仅是面对营销经理、客户经理、内训师，我认为还是不够的，中层也好，高层也罢，有的时候也需要接受这样的培训。因为我们不是决策层，不是领导层，要想把学到的、看到的、想到的，真的在营业部乃至公司实施，都太难。

在场培训的有国内一流的券商国泰君安的两名员工，还有中信建投、渤海证券等其他几家券商。在两天的培训过程中，我看到了一流券商的优势。我们要学习其他家券商已经做的成熟的地方，而这些又是我们可以学习、可以实施的。对于我们不能实施的很好的就不要去实施。通过培训知道了，今年全国券商实际上都存在生存危机，这一点无论是大券商还是小券商都一样的，可以说现在整个券商的情况要比2005年还要困难。对于这样困难的情况下，我们公司是否能保持盈利，是否能出奇制胜。这也是这次为什么经纪事业部为什么会选这个课题让我们去参加培训，在当下，我们要积极盘活存量，维护存量，然后再采用新的营销政策、营销方案积极抓增量。可能这对于营业部乃至公司来说，也是下半年的主要任务之一。

而对于如何盘活，我们要善于运用王台贝老师讲的盘活的标的应该是客户与券商都要活，我们应该要做的是有四点“客户关系关心”“客户活动服务”“存量持股追踪”“固定收益机会”，不应该做的是：不要用股票池盘活，不要用股票进出盘活，不要用全部浮动收益产品。而对于营业部层面，必须出周版的理财内参，所说的内参不是长篇大论的研究报告，而是要在内参中要尽可能多的放客户需要的东西。理财内参可以放周的投资组合产品模拟；周基金概览；周国债、企业债专栏；中天理财产品的简介；下周重要经济事件提示等。盘锦营业部现在已经开始着手做盘锦营业部理财产品周报，不一定做的非常好，但必须要敢于尝试。

最后，感谢公司及经纪事业部给我了这样一次学习的机会。我会努力将学到的理论付诸到实践中去，提升自身、回馈公司，随着中天一起进步、成长！

第二篇：北京爱情故事有感

朋友最近看了一部热播的青春爱情剧《北京爱情故事》，他身居国外，居然也能受到触动，交流中有一点体会，想跟大家分享一下。先说几个基本观点吧，再分析起来才能条理清楚。

1.人是贪婪的，事业爱情都想要兼得；

2.人总是缺什么就想要什么，就认为什么更重要；

3.事业和爱情是既联系，又对立的；

4.没有什么是永恒的，因为一切都是变化的，永恒只是相对的。

如果你认同以上观点，那北京爱情故事里的问题就会迎刃而解。

到底应该先有事业，还是应该先有爱情？这个不是问题，因为作为一个个体，我们很难决定先遇到哪个。而且，当我们遇到的时候又不一定有能力、有信心去认识和认定它。所以，我们只能是努力去争取，认真对待身边的人和机会。因为人的本性是贪婪的，所以无论你先得到了什么，或者因为得到了一件而失去了另一件，你都会觉得没有得到的和已经失去的才是损失，而得到的就是应该得到的，是理所应当的。

农村来的穷孩子就应该用爱情还事业吗？当然不是，爱情可以给我们带来什么？这不是农村的孩子的问题，而是大多数人恐怕还没弄明白得事儿。总体来说，对于爱情的解释和期许没有一个统一的解答，因为这几乎完全是因人而异的。但是，也有一些原则可循。比如，爱情是人类感情中十分珍贵的一种情感；爱情是男女两性之间，互相追求和能够给予的最高的精神享受；爱情是生理、心理，身体和精神的完美结合；兼具感性和理性，是奇妙的感觉……等等。其实，事业和爱情可以兼得，但是要牺牲一方换取另一方，有可能是理性和逻辑的胜利，但一定是双方的失败。所以，即使弱势群体用所谓的“爱情”换取了事业，那交换之前，“爱情”已经不是爱情，而事业因为其换取的代价，也变得不再是可以引以为豪的事业。即便，将来可以用这样的事业引来金凤凰，对于当事人而言，那也将是永远的伤痛，无法完全愈合，却存随时复发的潜在危险。真不知道，到底换来了什么，失去了什么。

对立统一是个基本理论，至少现在还是可以解释很多矛盾的。如果把爱情和事业对立起来，也可以用这个哲学理论进行解释。处理的好，互相促进，处理不好，顾此失彼。最终回到观点1和2的起点。

对于永恒的话题，更是人们一厢情愿的自我安慰。你觉得事业能永恒还是爱情能永恒呢？用发展的眼光看问题，一切就变得清晰可见。“经营”这个词最近很流行，事业要经营，婚姻要经营，国家要经营，家庭要经营，其实就是要我们明白付出、奉献才是人生的真谛，付出的时候总是比索取让人更舒服。“舍得”，能舍才能得。这是解释在不同的历史、生活阶段，主要矛盾是不断变化的，解决问题要解决主要矛盾，以前舍去的不见得在将来就不重要，但是由于当时的具体情况，可能只能这样选择，而这种选择的不同也基于个人的世界观、人生观和价值观的不同，成长经历、教育背景、性格和其周围的具体环境所致。除了极个别的是要唾弃的，很多种选择都是无可厚非的。

以上的解释可能太抽象了，但是确实不是就事论事可以说的明白的。这也只是我的个人一点看法，与君共勉吧。

第三篇：研学北京有感

研学北京有感

金堂中学外国语实验学校 七年级五班 张天乐

暑期八月初旬，在炎炎烈日下，我们乘着火车向祖国的首都――我们梦想的城市――北京进发。

火车上，若是孑身一人，日子不免有些乏味。但有着同学们的陪伴，虽说物价有些贵，但我们仍度过了一天半的惬意时光。

北京，我来了！

北京的确是一个繁华的地方，鳞次栉比的高楼大厦，川流不息的车和人以及洁净的街道，无不令人赞叹。不愧是我们的首都啊！

在北京第一天的车上，我们认识了我们的辅导员，一位北大的年轻女学生（听说我们的辅导员都是北大、清华的学生哟）。以后的几天里，她每次都细致地为我们列出行程，耐心地嘱咐我们出行的注意事项，默默地保护我们。在此请接受我对你们的辛勤付出致以深深的谢意！

几天里，我们参观了许多世界闻名的地方，着实开阔了眼界，增长了知识。圆明园的废墟勾起了我们对其过去的相像和赞美，对皇帝自负的失望，对八国联军的愤恨；天安门升国旗的壮观景象令我们的自豪感油然而生；清华北大的人文历史、美丽的校园风景让人无限神往，并暗暗许下在这里读书的愿望；抗日战争博物馆之行激起了我们爱国的激情和对日本帝国主义残暴罪行的痛恨……还有故宫的华丽建筑，中国博物馆的历史文物，北京海洋馆的美丽活泼的动物们，以及颐和园的怡人风光，曲折历史……更是有中国科技馆有趣的物理现象和神奇的人体错觉，还有八达岭长城的雄伟景观。这一切的一切，都深深地印在了我的脑海里！

三餐。我们大部分的用餐是在学校食堂，我们在许多个学校的用过餐。我想这是主办方为了让我们体验高校文化吧！

时间一天天地流逝，很快就要和北京说再见了。带着许多不舍和大大小小的纪念品，回到家乡，写下了这篇游记。

这次研学之行，无论是在思想还是生活上都让我学到了许多，让我能够更积极地去面对以后的学习和生活！不负一句话：

最好的课堂在路上。

第四篇：北京夏令营有感

北京夏令营有感

为期五天的北京夏令营在欢声笑语中结束，当坐上归途的火车，我便面对着窗外这繁华的都市，回忆起由来到北京——这个古老，繁华的首都后的点点滴滴。

当我们进入国家博物馆，迎接我们的，是一幅幅画卷，是一座座雕像，一座座石碑向我们讲述着神州大地五千年来的历史，与神州民族的发展。

当我们走进故宫那厚重的大门时，迎面而来的是红墙金瓦，显示着皇家的尊严，还有封建社会的朝廷的富丽，也象征着她古代的辉煌。

当我们爬到绵延蜿蜒的长城之巅，心生自豪的同时，我们也感到古代的劳动人民的心血与辛劳。我为中国有这样的历史而自豪！

当我们走进奥林匹克公园，看见了鸟巢，看见了水立方，它们在阳光下散发出一种神气，因为，不仅是它是由中国人建造出的建筑结晶，而且中国的运动健儿们在这里，为中国斩获了51枚金牌，位居世界第一，我的心中又一次涌起了对中国的富强而骄傲之感。

思绪回到了火车上，我的嘴上挂起了自豪的笑容——中国，屹立于世界之巅！

南京育英第二外国语学校

初二（8）班

李泽坤

第五篇：北京参观有感

行北京，思人生

我们可曾想过，我们的未来应该怎样，我们将来应该干什么，我们应该考什么样的大学.....6月13日——6月19日，我们在北京参观清华、北大，游览人大师大、爬长城、去科技馆、到奥林匹克公园、在天安门广场看升旗仪式、到故宫参观.....旅途中，我满怀着激情与兴奋，眼珠子转个不停，好奇心填满心中，整天沉浸在这欢快的氛围中。但我的内心始终平静不下来，北大清华，人大师大，洋溢着风采，深深地吸引了我，我的内心坚定了一个信念——我要考上大学，我要考上一个好的大学。

这是我第一次去北京，几乎每个地方都给了我一定的感触，但我感触最深便是天安门广场和居庸关长城。

6月16日凌晨五点，当我仍在睡眼朦胧时，大巴车已载着我们到达了天安门广场，这时夜空仍然是黑漆漆的，但广场却是灯光闪烁，广场前已经围了好多人，还有一个个站姿威武的官兵，我的睡意也眨眼间消失得无影无踪。

升旗。庄严肃穆的升旗仪式由96名解放军战士组成的升旗方队，象征着中国960万平方千米的国土，他们每一个人整齐雄浑的脚步声，眼神中足可以看出他们是爱国之士，他们很骄傲。我也很骄傲——因为这是我有生以来第一次在现场亲眼看到升旗仪式，亲眼看到五星红旗随着中华人民共和国国歌徐徐上升，听着熟悉的国歌，我激动不已。

看完升旗，我们又来到了居庸关长城。来到这里，第一个映入眼帘的便是雄伟的天下第一楼，只是外观便如此精彩。上面的居庸关长城便更令我期待。

休整了一会儿后，我们便开始前进。一个刻了‘不到长城非好汉’的石碑便映入眼中。我想，一定要爬上这雄伟的长城，也做一回好汉，在这股劲助推下，我成功登上了顶峰，但是，在中途我也有放弃的的想法，不过及时的清醒了，要不怎会体验到‘会当凌绝顶，一览众山小。’的感觉呢？怎会看到这周围美好景色呢？怎会收获这成功的喜悦呢？我想做人还是应该有毅力，毅力会帮我们更加接近成功。

在这次的参观中，我也同时发现了许多。城市的生活质量是高的，但那儿却多了些喧嚣，汽车汽笛声，人群嘈杂声，塞满了人们的耳朵，但这并不影响我们追求城市。这儿洋溢这强烈的文化，在清华校园中七八岁的儿童便在家长的带领下踢足球，在中国科技馆中便有小孩子去体验神奇的生物世界，在险峻的长城上有小伙伴去历练，这些优越的条件，早早的造就这些幸福的少年。

这次的北京之行我收获了许多许多，但最重要的是让我有了一个坚定的信念——考上好大学，同学们，我们也要一起努力，我相信，只要肯努力，理想大学不是梦!加油！