DW项目项目总结

第一篇：DW项目项目总结

DW项目一期项目总结

胡立祥 2014-06-25

目录

第一章 项目背景.....................................................................................................................3 第二章 项目历程.....................................................................................................................3 2.1 项目准备阶段................................................................................................................3 2.2 需求调研阶段................................................................................................................3 2.3 一阶段上线阶段............................................................................................................3 2.4 二阶段上线阶段............................................................................................................3 2.5 项目维护阶段................................................................................................................3 第三章 经验总结.....................................................................................................................4 3.1项目管理.........................................................................................................................4 3.1.1 准备阶段经验总结.................................................................................................4 3.1.2 需求阶段经验总结.................................................................................................4 3.1.3 分析阶段经验总结.................................................................................................4 3.1.4 设计阶段经验总结.................................................................................................4 3.1.5 代码实施经验总结.................................................................................................4 3.1.6 测试阶段经验总结.................................................................................................5 3.2 DW项目..........................................................................................................................5 第四章 遗留问题及解决办法.................................................................................................6 4.1 其他媒体问题................................................................................................................6 4.2 保险业绩问题................................................................................................................6 4.4 汽车业绩问题................................................................................................................6 4.3 顾客新老问题................................................................................................................7 4.5 QV导出数据不一致.......................................................................................................7

第一章 项目背景

DW项目（一期）我司于2013年初策划，同年9月份开发实施，至2014年6月份，项目基本实施完成，实现了我司的顾客分群分析、业绩分析、配送分析（按订单）、节目分析、目录分析等较为精确的大数据量的分析。

第二章 项目历程

2.1 项目准备阶段

时间：2013年9月底~2014年10月初

工作内容：项目前期的准备工作，HR安排等。

2.2 需求调研阶段

时间：2013年10月初~2014年11月底

工作内容：主要调研了我司的销售管理部门、市场策划部门、SCM部门、呼叫中心、新媒体部等主要预计使用DW的部门。确定了DW的主题划分（营销、商品、顾客、销售、服务、财务）、分析子主题、开发的先后次序。

2.3 一阶段上线阶段

时间：2013年12月初~2014年12月底

工作内容：完成配送Demo模型上线，其他模块都在开发过程。

2.4 二阶段上线阶段

时间：2014年1月~2014年5月底

工作内容：销售主题的业绩分析、业绩分析、节目分析、目录分析，配送主题的配送分析等上线.2.5 项目维护阶段

时间：2014年6月初~2014年6月底

工作内容：实现基于订单号的业绩重算。维护此前开发内容的需求变更。第三章 经验总结

3.1项目管理

3.1.1 准备阶段经验总结 2 充分准备项目规范

无规矩不方圆。项目初始阶段建立项目规范的好时候。现在不建立，后面准失控。充分规划项目进度

在当前能力范围内充分规划项目进度、资源等安排

3.1.2 需求阶段经验总结 正式沟通要做到“四有”

正式的沟通如：会议、邮件、电话、谈话、采访、调查，有记录，有回应，有结论、有目的。所谓正式沟通，主要形式和内容，可以公开。有记录：有案可稽。

有回应：别人的疑问，要有解释、说明。有结论：沟通的结果要有确定的解决方案。有目的：带着目的沟通。沟通通过OCJ自己人为主协调

控制项目的干系人沟通，防止沟通蔓延（失去控制）2

3.1.3 分析阶段经验总结 进一步更新项目计划

规划项目的产出物和进度关联，进一步明确项目的范围、产出物、范围、进度、HR、等。

遵守分析规范，固定的审核流程 修正规范，确保分析（相关人）透明性。评讲，不要认为现在浪费时间。沟通要有记录。写用例文档

模拟操作人，正常的操作顺序，形成文字。模拟操作人，异常的操作顺序，形成文字。（选择主要的过程）2 3

3.1.4 设计阶段经验总结 进一步更新项目计划

规划项目的产出物和进度关联，进一步明确项目的范围、产出物、范围、进度、HR、等。2 3 4 遵守设计规范，固定的审核流程 修正规范，确保分析（相关人）透明性。评讲，不要认为现在浪费时间。沟通要有记录。整体设计

系统整体方向考虑设计 设计过程文档

业务相关的设计的文档要IT和业务一起参与、理解设计，留下文档可查。技术相关的设计要技术人员一期理解设计、留下文档可查。

3.1.5 代码实施经验总结 进一步更新项目计划

规划项目的产出物和进度关联，进一步明确项目的范围、产出物、范围、进度、HR、等。

遵守实施规范，固定的审核流程 修正规范，确保分析（相关人）透明性。评讲，不要认为现在浪费时间。沟通要有记录。代码要评审

评审、review、保证代码质量。2 3

3.1.6 测试阶段经验总结 进一步更新项目计划

规划项目的产出物和进度关联，进一步明确项目的范围、产出物、范围、进度、HR、等。

遵守测试规范，固定的审核流程 修正规范，确保分析（相关人）透明性。评讲，不要认为现在浪费时间。沟通要有记录。测试用例

根据用例文档，编写测试用例 测试计划

有测试用例，测试内容，才能有测试的详细计划。2 3 4

3.2 DW项目 3.2.1 维度 2 3 维度层次

维度往往有层次，没有层次也没有关系（一层）。维度退化

事实和维度之间，很多事实可以退化为维度。缓慢变化维

是维度就要关系，是否在乎其变化。3.2.2 指标 2 度量指标

指标当中最重要的是度量指标，这些指标只有采集获得。计算指标

这类指标，可以通过公式计算获得，DM表示可以计算，ODS也可以计算，计算的时候考虑是可以共用，指标分类

指标看似每个都不同，但往往是有其天然的分类，注意这些分类，对设计有帮助。3

3.3.3 规划 2 3 4 规划与命名

很多的规划就是命名，考虑事物将来的命名。方便管理。主题规划 SP规划 表规划

第四章 遗留问题及解决办法

4.1 其他媒体问题

媒体分类（01：TV，02：目录，03：新媒体，08：其他），基表B01_Order至考虑了TV、目录、新媒体的媒体编号记录没有记录其他媒体的编号，所以目前无法更新DM表的其他媒体，以及其更详细的内容。

解决办法：二期时候记录其他媒体的详细编号。

4.2 保险业绩问题

目前保险的业绩计算被虚拟成公司，普通的报表、Cube是不需要按保险公司过滤。解决办法：二期时候记录其他媒体的详细编号。

4.4 汽车业绩问题

目前汽车的业绩计算按东方永达汽车公司，普通的报表、Cube是不需要按看汽车的业绩，需要在DM的SP中过滤。

解决办法：二期时候记录其他媒体的详细编号。

4.3 顾客新老问题

顾客分类，等级目前只能按照当前状态计算，分析业绩时不能按当时的顾客进行分析。解决办法：二期中，按订单的顾客等级进行计算。或者顾客缓慢变化维度解决问题。

4.5 QV导出数据不一致

顾客导出各个导出报表出数据不一致。

解决办法：二期中，顾客的数据过滤等有后台SP完成，在QV中不进行过滤。DM表数据和QV展现内容一致。

第二篇：项目总结

泗许高速淮北段收费站天棚和加油站罩棚工程施工总结

一、工程概况

本项目为泗洪至许昌高速公路淮北段收费站天棚与加油站罩棚工程，具体工作内容为百善服务区加油站罩棚（投影面积：726.27m单个）、百善收费站1121.7m、岳集收费站909.08m、淮永主线站天棚（1838.99m）基础、立柱、钢结构的加工安装（其中钢结构含制作安装、装饰、除锈、防腐、防火涂料等）、排水照明及避雷管线施工。项目管理

1、质量管理

“质量第一”是企业永恒的主题，我在项目施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，为此我主要采用了以下措施：

a、落实质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。并坚持每天在工地上检查协作单位的具体施工情况，确保质量监控无空白点。

b、重点部位，重点监控。对于工程易出现质量事故的施工部位，我坚持设把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。

c、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，使产品一次成优，杜绝二次维修。

222

d、层层管理，人人把关。我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单是项目部的工作，要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。

2、进度管理

做为一名项目上的负责人，自已在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。在工期管理上，我一直坚持：

a、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。

b、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。

c、加强工程插入度，落实施工工效。针对工程多工种作业。由其是抢竣工项目，在合理组织插入上是关键，多年的管理经验告诉我，无论是立体交叉作业，还是横向混合式作业，不管是逆施，还是正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、合理安排、见缝插针。

d、加强责任到人，落实分片包打。按照施工布置，自己习惯作法是把项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。

3、安全管理

a、制度管理

“没有规矩不成方圆。”缺少了制度约束，项目就会失去控制，管理就会没有目标。项目部在驻点后就根据泗许高速淮北段建设办、总监代表处及公司的安全生产相关管理文件要求，结合本项目的施工任务特点，制定了《安全生产责任制度》、《安全生产例会制度》、《安全教育制度》、《安全交底制度》、《安全生产检查制度》等制度，使项目部在后期施工中的安全管理了有统一的规范。同时为了让安全制度不成为一纸空文，在项目管理人员有限的情况下，指定冯骏为项目的专职安全员，定期和不定期地进行安全检查，及时整改施工过程中存在的问题，确保安全制度真正落到实处。

b、安全生产日常管理 安全劳保用品、设施购置

项目部进驻工地后就按照预计施工人数及现场需要购置了一批安全劳保用品及设施，如安全帽、安全服、锥形桶等，确保工人在进场施工时有必须的安全、劳保防护。后期施工，因高空作业较多，为防止非施工人员进入施工现场，避免高空坠物伤人，应业主要求及工程施工需要对施工现场进行维护，保证了施工现场与外界的隔离，杜绝了意外安全事故的发生。安全教育

项目部按照《安全交底制度》，在各施工队伍进场前，针对施工队伍的工作特点，对分包单位负责人进行了安全生产交底并签认。同时，向分包单位发放安全教育试卷，由分包单位负责人组织施工人员进行安全生产教育考核。最后，由项目部统一回收试卷，参照现场施工人员花名册逐一检查，确保安全教育人人参与，安全考核人人达标过关。

现场安全管理

项目部负责人及专职安全员坚持每天对施工现场进行安全巡查，严格按照相关安全规范对现场施工不规范的地方及时指正，如施工区域隔离不规范、高空作业未系安全带、未佩带安全帽或安全服、高空作业平台搭设不牢靠、安全用电等，并通过口头指正、警告、下发整改通知、拍摄影像资料等形式告知分包单位负责人，要求其整改。同时，为了让一线工人能更深刻地认识到安全施工的重要性，项目部在施工现场关键位置悬挂了安全标语，并多次与一线施工人员进行安全交流。项目部通过多渠道、多方式的安全宣传和管理，使一线作业人员的安全意识有一个新的提高，从被动服从转变为主动遵守，为项目安全施工、规范施工夯实了基础。

除了对正在施工的现场监管外，项目部还对未施工的施工点进行了安全防范。因本工程施工点有4个，比较分散，不能同时施工（同时施工车辆较多），项目部在钢立柱吊装完毕后，就安排在立柱周围用锥形桶进行了维护，并安排施工单位定期检查，以防止车辆、行人夜间碰撞钢立柱，避免安全事故发生。c、重要节点的安全管理

本项目分为4个施工点施工，项目部要求分包单位针对各施工点现场情况，就拼、吊装过程中容易出现的安全隐患分别做专项的施工方案，报项目部审核、批准。项目部再对方案进行优化，并与分包单位进行协商，确保施工方案可行、合理、安全。如在主线站网架拼装施工时，因业主协调原因，机电施工单位在我单位杆件拼装之前将收费岛岛尾浇筑完成，因岛尾高度较高，通常情况下，为了保证网架的整体拼装，就不得不提高网架地面拼装平台的高度，最高处达到3.5m，给分包单位安全施工造成风险，同时造成进度滞后，或者对岛尾进行破除，这样会造成经济损失，针对这个情况项目部经过分析、研究并与分包单位协商，采用原地面杆件拼装，预留岛尾部分，同时制作高出岛尾的钢支撑，在整体网架拼装结束后，用吊车将整体网架预吊至钢支撑上，将预留部分杆件补齐，最后统一吊装至钢立柱上，这样在减少施工人员安全风险的同时也保证了网架吊装过程中的整体安全性，提高了工程进度，并解决了与机电单位的交叉施工影响，最终确保了主线站网架按期吊装完毕。同时，项目部在吊装前还对特种作业人员资格进行了严格检查，如项目部在吊装前要求分包单位上报起吊工的资格证书复印件，并对现场起吊工进行核查，保证证、人相符。

二、存在问题

1、由于我以前主要从事的是工程管理工作，对具体施工还不是很熟悉，通过该项目也暴露了我施工经验的不足，在以后的工作中，我一定要抓紧总结，争取多累积经验，已更好的为公司服务。

2、业务水平还不是很强，需要在以后加强相关业务的学习，提高理论及实践的水平。

经过项目部和协作单位的共同努力，该项目现在已基本竣工，目前正在进行工程扫尾及竣工资料整理中，据测算该项目已达到预计产值，并有突破，同时也受到了了业主及监理的好评。

第三篇：项目总结

项目总结

一、C#编程语言的特点分析

C#是其是一种安全，稳定，简单，优雅，在C及C++编程语言基础上衍生发展而来的面向对象的新的编程语言。程序员通过C#可以在Microsoft的NEI平台上方便地建立各种应用程序,其与Java编程语言类似。

1继承发展了C++功能

C#不仅继承了C++类型安全检测及重载等强大功能,同时还提供了取代C++的ANSI和C预处理程序等功能的新功能,使类型安全性进一步提高。

2应用开发(RAD)迅速

C#具备的支持快速开发(RAD)功能使其成为重要的开发语言。该功能能够极大地增加开发效率,让开发人员不必再进行无意义的重复性劳动,该功能可以从垃圾收集和指代等特性上表现出来。通过垃圾收集机制可以使开发人员在内存管理上变得相对容易,而通过指代功能则可以使开发人员直接调用函数。C#编程语言还解决了C++易产生程序错误的缺点,通过C#可以让开发人员使用较少代码编写出功能强大的应用程序,防止发生错误,有效缩短系统开发周期等。

3语言使用自由

C#编程可以充分享有使用自由,其能够与所有支持.NET的编程语言实现信息互换,并可随意继承与使用其他编程语言,节省了大量时间,提高了工作效率,无需改变语言各类即可实现.NEI,下相互交流。

4web服务端组件强大

采用C#进行Web编程时,Web服务端组件十分强大,其既有传统组件,同时还有可编程组件,能够实现自动连接服务功能,通过C#能够进行服务器端的组件编写,开展数据绑定等服务更加便捷简单。

5实现跨平台操作

如今,各种互联网应用程序各类繁多,因此要求开发设计出来的应用程序要能够实现跨平台操作功能。通过C#编程即可实现此功能,其可以实现客户端在在PDA!手机等非PC装置客户端能够运行。6融合XML技术

XML技术实现了与.NET的结合以后,C#编程也成为真正的网络编程,换而言之,C#与.NET可以说是专门为了XML进行设计的,C#程序员很容易通过C#内含的类应用XML技术。可以说C#使程序员编程更加自由,并使XML技术应用变得更加简单。

二、Windows编程界面设计的基本原则

我们在Windows环境开始编程时，首先考虑的往往是一些技术性的问题：采用何种数据结构、算法如何实现、怎样提高效率等等，而程序界面则容易被忽视。尽管多数Windows编程工具都能通过简单的控件拖动来创建用户界面，不过了解Windows编程界面设计的基本原则并遵循它，能使应用软件的操作性有较大的提高。保持界面简明

界面设计最重要的原则是简明化。对于应用软件而言，如果界面看上去很复杂，很可能使用户感觉软件本身也难以使用；另外，从美学的角度来讲，整洁、简单的界面常常更可取。

在界面设计中，一个普遍易犯的错误是：编程者往往希望将所有的功能控制都安排在主界面中，以方便用户的操作，但实际上，太多的信息和按钮并不能给用户带来操作上的任何便利，相反会让人感到繁杂。正确的做法是将不同的功能分组，以浮动工具栏或菜单的形式提供给用户自主选择。

是否简明最好的检验办法是在测试中观察用户的使用情况。如果多数典型用户没有帮助就不能立即完成想要的工作，那么就需要重新考虑设计了。界面元素的一致性

在用户界面设计中，一致性是一种优点。一致的外观可以在应用软件中创造一种和谐的氛围，任何东西看上去都那么协调。如果界面缺乏一致性，则很可能引起混淆，并使应用软件看起来非常混乱、没有条理，甚至可能引起对应用软件可靠性的怀疑。

为了保持视觉上的一致性，在开发应用软件之前应先进行标准约定：诸如控件的类型、控件的尺寸、分组的标准以及字体的选取等设计元素都应该在事先确定好。在为控件设置属性时请保持一致，如果在一个地方为可编辑的文本使用白色背景，除非有很好的理由，否则不要在别的地方又使用灰色。

还有，尽量恰当地使用控件。例如：文本框控件可以设置成只读并用来显示文本，但标签控件通常更适合该用途。在Windows编程工具中有大量的控件可供使用，建议在面对可实现同一任务的多种类型控件时，最好只使用其中一种。

在应用软件中，不同的窗体之间保持一致对可操作性有非常重要的影响。如果在一个窗体上使用了灰色背景以及三维效果，而在另一个窗体上使用白色背景，则这两个窗体就显得毫不相干。尽量使整个应用软件保持一致。

控件的位置

在大多数界面设计中，并非所有的元素都有相同的重要性，合理布置控件位置是很有必要的，应确保重要的元素更快地显现给用户。重要的、频繁访问的元素应当放在显著的位置上，而不太重要的元素就应当降级到次要的位置。

我们的习惯是从左到右、自上而下地阅读。对于计算机屏幕也如此，大多数用户的眼睛会首先注视屏幕的左上部，所以最重要的元素应当放在屏幕的左上部。例如，如果窗体上的信息与用户有关，则他的相关信息应当显示在能最先被看到的地方；而按钮，如“确定”或“下一个”，应当放置在屏幕的右下部，用户在未完成对窗体的浏览之前，通常不会点击这些按钮。

把元素与控件分成组也很重要，尽量把信息按功能或关系进行逻辑分组。例如编写数据库应用软件时，通常把姓名字段与地址分在一组，因为它们联系紧密。在许多情况下，可以使用框架来加强控件之间的联系。

各控件之间一致的间隔以及垂直与水平方向的对齐也可以使设计更美观。编程工具中一般都提供了“排列”、“按相同大小制作”、“水平间距”、“垂直间距”和“在窗体中央”等命令可供方便使用。使用颜色

在界面上使用颜色可以增加视觉上的感染力，但是滥用的现象也时有发生。如果在开始设计时没有仔细地考虑，颜色也会成为界面设计的缺陷之处。每个设计者对颜色的喜爱是不一样的，用户的品味也各不相同。一般说来，最好遵守传统，采用一些柔和的、更中性化的颜色，如淡蓝、淡绿、灰白等。

颜色能够影响用户的情绪，某些颜色还可能有文化上的特殊意义，尽管明亮色彩可以有效地吸引用户对重要区域的注意，但一定不能太多，特别象鲜红、粉红、桔黄这样的颜色更应少用。作为经验之谈，应当尽量限制应用软件所用颜色的种类，而且色调也应该保持一致。如果可能的话，最好坚持使用标准的16色调色板。

使用颜色时另一个需要考虑的问题就是色盲。有一些人不能分辨不同的基色（如红色与绿色）组合。对于有这种情况的用户，绿色背景上的红色文本是看不见的，因此黑、白、灰、蓝等颜色应该被优先考虑。图标

图标的使用可以增加应用软件视觉上的趣味性。它能形象地传达信息，但不同的人对图标的理解往往不一样。带有表示各种功能图标的工具栏，是一种很有用的界面元素，但如果用户不能很容易地识别图标所表示的含义，反而会事与愿违。在设计工具栏图标时，应查看一下其它的标志性应用软件（如MicroSoft Office、PhotoShop、IE等），以了解设计的一般标准。例如，许多应用软件用一张角上有卷边的纸来表示“新建文件”图标，也许还有更好的比喻来表示这一功能，但改用其它的表示方法显然容易引起用户的混淆。

菜单项的安排

大多数基于Windows的应用程序都遵循这样的标准：“文件”菜单在最左边，然后是“编辑”、“工具”等可选的菜单，最右边是“帮助”菜单。如果你认为“文档”会比“文件”更贴切，或者“帮助”菜单要放在最前面，这就值得商榷了。没有任何规定禁止你这样做，但这样做会引起用户使用的不便，降低软件的可操作性。

子菜单的位置也很重要。用户本期望在“编辑”菜单下找到“复制”、“剪切”与“粘贴”等子菜单，若将它们移到“文件”菜单下，当然会引起操作不便。不要偏离已经建立的准则太远，除非有很好的理由这样做。选取字体

字体也是用户界面的重要部分，因为它们常常给用户传递重要的信息。应选取在不同的分辨率和不同类型的显示器上都容易阅读的字体。最好坚持使用标准Windows字体，如 Arial、New Times Roman 或者System，中文选用宋体。一旦用户的系统没有包含你指定的特殊字体，系统会使用替代的字体，其结果可能与你设想的完全不同。

在选取字体时，设计的一致性也非常重要。大多数情况下，不应当在应用软件中使用两种以上字体：太多的字体会使得应用软件显得十分随意，不够正式。

究竟什么是好的界面，也许不会有一个固定的标准，但多看看目前流行的软件，就能得到大致的答案。你当然可以根据自己的经验和想法进行创作，但要记住，个人的喜好不等于大多数用户的需要，在设计界面时，遵循以上基本原则是必要和有效的.三、游戏规则

1：地图上可以建立三种炮塔塔，游戏有上、左两个敌人的起始点，两个起始点的敌人分别到下、右两个终止点。建立塔防后“ENTER”开始。

2：每一盘有1000个等级分别从1-200的敌人从起始点出发自动寻路前往终止点。如果有10个敌人到达了终止点的话则游戏结束，玩家输。如果所有的敌人都被消灭或到达终止点之后，到达终止点的敌人没有10个的话则游戏结束，玩家赢。

3：建立炮塔的方格敌人不能通过。在建立一个炮塔的时候，如果程序发现这个炮塔的建立会导致敌人找不到任何路径前往各自的终止点的话，则建立被禁止。

4：炮塔可以是用金钱建立或升级，可以卖出货的金钱。消灭敌人能够获得金钱。5：三种炮塔分别是 ·升级后数量变多，射程变长，攻击力变强 ·升级后速度变快，射程变长，攻击力变强 ·升级后一次爆炸伤害的范围变大，射程变长，攻击力变强 ·升级一次后减速范围变大，减速因子变大

6：炮弹在离开射程的时候会自动消失。炮弹会跟踪射击的时候定下的目标，在目标消失后炮弹不会跟踪其他目标，而是笔直前进。

7：敌人随着等级的增加，速度增加、生命值变大、防御力也强。一次伤害等于攻击力减去防御力，但是至少会伤害1个生命值。

四、游戏截图

1.游戏开始前界面

2.游戏开始后界面

第一步：设塔防；

地图上可以建立三种炮塔塔，游戏有上、左两个敌人的起始点，两个起始点的敌人分别到下、右两个终止点。

第二步：单击“ENTER”，游戏开始！

每一盘有1000个等级分别从1-200的敌人从起始点出发自动寻路前往终止点。如果有10个敌人到达了终止点的话则游戏结束，玩家输。如果所有的敌人都被消灭或到达终止点之后，到达终止点的敌人没有10个的话则游戏结束，玩家赢。

第四篇：项目总结

湖北成宇制药有限公司

《年产300吨3.4-二氯-5氰基-异噻唑生产线》

项 目 总 结 报 告

批准人：刘府成

审核人：刘圣享

编制人：李晗

报告单位：湖北成宇制药有限公司 日期：2014年4月20日

第一章 企业基本概况 1.1 项目概况 1.1.1 项目名称

湖北成宇制药有限公司年产300吨3.4-二氯-5氰基-异噻唑生产线项目 1.1.2 项目主办单位及负责人

项目主办单位：湖北成宇制药有限公司

项目负责人：刘府成 联系电话：0728-4719318 项目联系人：刘圣享 联系电话：0728-4719199 *** 1.1.3 项目地址：湖北省天门市岳口镇岳飞大道特1号 1.2企业基本概况

湖北成宇制药有限公司座落于汉江之滨的“楚天明星镇”——天门市岳口镇，始建于1996年2月，多年来致力于研发和生产医药原料药及医药中间体。公司注册资金4680万元，拥有固定资产达5200万元。现有职工186人，其中，工程技术人员28人。占地面积66000余平方米，建筑面积43000平方米，绿化面积9300平方米。

公司在管理方面全面推行 ISO9001质量管理体系，经过多年的开拓与发展，生产规模不断扩大，公司综合实力不断提高。目前主导产品有：农用原料药“氟咯菌腈、2-氯-5-氯甲基吡啶、3,4-二氯-5氰基-异噻唑”；兽用原料药“酒石酸乙酰异戊酰泰乐菌素”；化工中间体“氯乙腈、氟乙酸甲酯、氟乙酸乙酯、3,3-二甲基丁酸（丁酰氯）、二甲基半胱胺盐酸盐”等，年产值达1.0亿元。

公司拥有自营进出口权，产品凭借其高质量畅销全国各地，并出口欧洲、东南亚、非洲等世界各地，享有很高的声誉。

公司在组建之初，就遵循“质量求生存、创新求发展”、“诚信赢市场、管理出效益”的宗旨，全面实施品牌战略，健全企业内部的管理制度，以优质产品和真诚服务，赢得客户的信赖和市场美誉度。2013年实现销售收入10325万元，上交税收425万元。如今已与精华制药、联化科技、武汉武药、哈药六厂等签定了长期供货合同，建立紧密的业务合作关系。目前，全公司正围绕着“年产300吨3,4-二氯-5氰基-异噻唑生产线能力”这一目标而团结拼搏，奋发向上。第二章 项目主要内容、实施依据、项目执行及资金筹集使用情况 2.1项目主要内容

本项目符合《2010年国家重点产业振兴和技术改造中央投资—石化﹑支农化学品》专项。本项目产品属于植物生长调节剂，是“高效﹑安全﹑环境友好型农药的专用中间体”。本项目采用国内领先水平的全封闭﹑清洁生产工艺，新建生产车间2栋，制冷﹑锅炉﹑烘干车间各1栋，仓储场地等24125平方米，购置反应﹑储槽﹑计量﹑提纯﹑分离设备和产品检验检测仪器设备50多台(套)，配置建设管道﹑供水﹑供电等设施。组建生产流水线，实现了溶剂的循环利用，副产物分离纯化，生产过程全封闭，生产工艺清洁，产率达到了60%，产品质量高(大于98%，增强了企业的综合实力和市场竞争能力，使企业产品从量、质方面都得到提高，达到国内先进水平，形成年产300吨3,4二氯-5氰基-异噻唑生产能力，为占据国际市场的更大份额奠定坚实的基础。2.2项目实施依据

2.2.1主要项目产品的选择从绿色高效性﹑市场应用先进性和节约合理利用能源三方面综合考虑平衡。通过对德国和美国的先进技术进行消化吸收再创新，采用国内先进高效节能设备，大大提高生产过程的自动化﹑机械化水平，很大程度上确保了产品质量。据资料表明：（1）异噻唑类防腐剂较我国过去常用的工业防腐杀菌剂有(三嗪类﹑有机溴类)有明显的优势，具有广谱高效、配伍性好能在较大的pH值范围内保持其活性、剂量小、起效快、杀菌力强、使用方便的特点。（2）本项目产品投放到市场后，填补国内乃至国际市场的一个空缺，为异噻唑类产品注入新的活力，为下游产品提供更优秀的原料，有利于促进我国产品的优化升级与国民经济的发展，具有良好的社会效益。（3）本公司自主研发的工艺路线，已通过湖北省科技厅的新项目论证(见《科技查新报告》编号20100106)和成果鉴定，并获得“工艺路线先进，产品产率高，纯度高，反应条件温和，整个工艺过程全封闭，无废弃物，大幅降低了污染”的评价。这套工艺处于国内领先水平，生产成本低，三废排放少，产品质量达到国家标准。

2.2.2湖北成宇制药有限公司经过多年的生产经营和市场磨砺，已具备了强劲的经济实力，拥有了一批经验丰富的骨干队伍，有一套比较成熟的管理体系。这一项目的实施，对繁荣市场、扩大内需有积极意义。作为新型异噻唑类化合物，投入大规模生产，对我省医药、农药、化工产品的结构优化有较大提升，同时本公司完全有能力确保市场的占有率，充分发挥自身的优势，取得最大化的经济效益。

2.2.3本项目采用国内先进的生产工艺设备和自动化控制系统，保证生产安全,还可大大提高操作人员的生产效率和提高产品质量，降低生产成本。同时降低了机器设备的噪音，也合理地消除了污染源及环境污染物的处理，符合国家有关规定及可持续发展的战略。2.3项目执行情况

本项目于2010年5月申请项目核准，其中项目备案文号：***1；项目土地审批文号：天国用(2008)1462号，环评审批文号：鄂环函〔2010〕455号；建设项目名称《年产300吨3,4-二氯-5氰基-异噻唑生产线》，项目总投资5500万元，其中固定资产投资5100万元。2010年8月，完成项目的施工图设计，2010年9月—2011年12月，完成建筑工程；2011年12月—2012年2月，完成设备安装；2012年6月设备调试﹑试生产。在此期间，项目进展情况良好。

2.4资金筹集及使用情况

在该项目获准批复后，从2010年5月起，开始投资，目前完成固定资产投资5100万元，铺底流动资金400万元。其中银行筹款3300万元，企业自己筹措资金1980万元，专项资金220万元。

第三章 项目经济效益情况

3.从项目财务决算分析可知，项目形成年产300吨3,4-二氯-5氰基-异噻唑生产线能力实施后，能实现新增销售收入6600万元，年增利润总额2729万元，年增销售税金及附加1000万元，新增就业53人。

第四章 项目环保、安全、消防、劳动卫生等实施情况

4在项目实施的过程中，劳动保护、消防及安全卫生等均按照国家有关规定、规范执行。4.1该项目建设工程严格遵守《建筑设计防火规范》(GB50016-2006)有关规定﹑《工业企业设计卫生标准》﹑《工业企业照明设计标准》。

4.2该项目经天门市环保局验收合格，在实施过程中，严格执行“三同时”制度；环保治理严格按照鄂环函〔2010〕455号文件执行，污染物排放均能执行相关标准。生产工艺废气执行《大气污染物综合排放标准》（GB16297-1966）中的二级标准。）中的规定；一般工业固体废物的收集和贮存符合《一般工业固体废物贮存﹑处置场污染控制标准》(GB18599-2001)。厂界噪声排放执行《工业企业厂界环境噪声排放标准》中的3类标准。4.3该项目执行过程中，湖北省环境保护厅委托天门市环保局负责该项目施工期和试生产期间的环境保护监督检查，并不定期现场检查的结果表明各监测点噪声强度均在国家卫生标准限值范围内，符合国家卫生标准；工作场所空气符合国家卫生标准。第五章 主要经验及存在的主要问题 5.1主要经验

5.1.1该项目的实施可以填补国内异噻唑类新产品的空缺，可以率先占领广阔的国际国内市场，无论在生产方式，管理水平，企业理念等方面均上了一个新的台阶。

5.2.2通过对该项目的实施，彻底改变之前生产成本高，市场竞争力差的局面。公司实行全机械化、自动化生产，进一步拓展了新的市场领域，增强企业的综合实力和市场竞争能力，使企业产品从量、质方面都得到提高，达到国内先进水平，形成年产300吨3,4-二氯-5氰基-异噻唑生产能力，为占据国际市场的更大份额奠定坚实的基础。5.2存在的主要问题

5.2.建设项目生产过程中使用的化工原材料中有剧毒和甲类火灾危险性化学品，生产车间和仓储应达到相应的要求，企业在今后的生产中应加强安全生产管理，周密安排，规范操作。按照国家相关规定和要求严格执行，做好严密防范措施。

5.2.2进一步加大新产品的开发力度，拓宽销售渠道，注意销售市场的开拓与扩大的生产规模相适应。不断完善产品工艺﹑节能降耗，使企业实现更好的经济价值。

第六章 项目的总体评价

通过该项目的实施，拓展了企业的管理理念，促进了对外开放和对外贸易，推动了地方外向型经济的发展，缩短了与国外药品行业的差距，加快了国内设备自动化的进程，增加了社会就业岗位，解决部分劳动力就业问题，提高了产品的质量，提升了企业的生产能力，增强了企业的管理水平，增加了企业的竞争力，使公司在较短的时间内踏上一个新的台阶，为实现公司今后的发展奠定了坚实的基础。

项目的实施同时也带动了相关的原辅材料产业的发展，对实现规模化、产业化的发展具有积极的作用，对天门市区域经济的发展作出了积极的贡献。

第五篇：项目总结

建行项目总结

这是来公司后我经手的第一个项目，也是我第一次参加招投标。虽然到最后没中标，但是对我自身而言，还是有很大帮助的，也学到了不少东西。

这个项目开始是由我与科投科技有限公司的市场部廖女士联系，她说他们有一个政府单位的项目，需要消磁机，把要求报给了我，我推荐的SDP-01消磁机，把产品彩页发给他，她要求报价，然后我们报价。到下午的时候他们打电话过来，感觉比较急迫，要求价格再优惠点，大概需要二十多台，我与张总沟通了一下，再次报了价格。又与科投王总沟通了，他们让我们准备资料，下周要投标。

第二周与张总、粱潮一起去见了王总，谈了具体事情。现在问题出来了，虽然接触产品这么久，我只看了消磁机的一些性能参数，但是没得一个整体的概念，也没有联系到我们已做过的项目中去，与客户交谈时发现，没多少可聊的，心理没底。听了张总与王总的沟通，我大概了解到建行的采购模式，农行使用德佩消磁机，价格，云南建行采购消磁器的情况，这些东西以后都可以拿出来给客户讲故事。另外存在一个问题，我一直在拜访成都各大银行，为什么建行采购消磁机我们没有信息，之前也没与建行联系。这些应该怎样处理？王总让我们回来准备下，周四下午去建行总行投标，要现场演示。

接下来我们开始准备。这个时候才给沈总打电话，确认消磁机的处理能力、带托架硬盘的情况、管理软件怎样使用。毕竟有了项目，心里还是很高兴的，全公司都在为这个项目准备。大家开始找硬盘，连接机器，安装软件，准备资料，演示，我不断的看沈总发的SDP-01消磁机的演示视频，怎样去讲，怎样体现我们的优势，并不断试验。用了两天的时间来准备，效率很低，这是别人随时就能拿出来的东西，我们需要两天时间来熟悉、演练，这对于销售人员来说是不合格的，我也在反思。

周四下午去建行投标。在办公室门口看到另外几家参加投标的公司，他们的机器直接用纸箱包装的，看到其型号是和升达XBC-SuperEx大腔口消磁机，这款机器我之前在网上看到过，总的性能没有我们的好，但是消磁声音的确要小些。我们在办公室外边等，我就在构思招标现场，会是几家公司一起进去还是单家进行演示？会问到哪些问题？我又将整个操作过程及解说在脑海里过了几次。看到建行的人来来往往的，我都会对他们微微一笑，点头示好，增加亲切感。然后大家进会议室，招标开始，大家抽签，每家公司单独进行演示，我们排第二，又等了很长时间，这下心情比较平静。终于等到我们进去演示了，先将资料发给他们每一个人，然后我连接设备，王总和粱潮进行陈述。整个氛围很轻松。刚开始我们的笔记本出了一点问题，开不了机，这时候我有一点慌乱了，努力镇定下来，优盘里有个备份软件，到时候实在不行就借个笔记本用了。田总在我旁边，他看了一下电脑，电脑又打开了，当然，这个不是我的问题，笔记本本身的问题。然后打开消磁机，与电脑联机，准备就绪。评委七八个，有的还在打瞌睡，就集采办的人认真在听，做记录，问问题，而且还是个小姑娘，就能担当起这么重要的工作，所以我也要加油哇。整个过程比较顺利，其中有两个问题：

1、能否对消磁机加密，以防其他人员滥使用机器；

2、管理软件能否给出消磁证明回执。这两个我们暂时是不能满足的。

第二天上午，田总告诉我们未中标，但是我们的现场评分是最高的，价格也是最高的。我就觉得和升达这样做到底有什么价值，难道云南建行的事要发生第二次吗，我们仅仅是输在价格上吗？这周开会的时候听张总讲了情况，我才明白，原来和升达一直在操作。虽然这次演示及准备过程中我们有很多做得不足的地方，但是我清楚，这不是流标的主要原因。如果我们早一点收到建行采购消磁机的消息，结果又会不一样。

无论这流标是什么原因，我自身都存在很多问题：

1、进公司几个月了，一开始就在接触消磁机，沈总也给咱们培训了，但是我们对消磁机性能、德佩背景、消磁操作过程、应用还是不熟悉，总是等到项目来了之后才去做准备，这犯了极大的错误。

2、周六修改资料的事做得很失败，其实很小的一件事，处理一下图片就好了，但是我们却因为自己的原因没有完成。

3、做事效率很低，没有逻辑性，这点必须改正，希望以后能事半功倍。

4、做事态度不够端正，要努力，多动脑，怎样才能卖出设备，不能一直等生意上门。通过这个项目，我得重新为自己定位了，接下来应该做什么，怎样把销售工作做好。

1、要以空悲的心态，我什么都没有，可以从头开始，任何人都是我的老师，要善于发现别人的长处。

2、不断学习。消磁机这块，要不断熟悉，不能这次用完就丢掉，可以去接触一下和升达、万里红的产品，以另一种身份与他们的销售人员接触一下，获取信息。华为的产品也要多花时间，这块本身就懂得不多，更应该下苦功夫，多看资料，不懂就打电话与华为技术人员交流。

3、多看销售方便的书，大师演讲视频，看看别人怎样做的，觉得对自己有用过的就记在自己的小本本上，随时看。

4、多看行业知识，了解客户行业动态、信息，头脑里装的东西多了，与客户沟通时，才有聊点。

5、学习介绍公司，介绍产品，在会议室，或者在同事、朋友面前练习，也可以对着镜子练习。

6、多打电话，多拜访客户，拜访前一定要做好准备，相信客户可能会问到哪些问题，应该怎样回答，也可以与公司同事演练，相互学习。

7、平时公司有项目时多去了解，一定要细细阅读招标文件，熟悉每个行业招标的要求。以上是我目前总结出来的，知识要不断沉淀，必须得下苦功夫，来公司时是这个水平，现在还是这个水平，不要几个月后还是停留在这个基础上。