一般会问的问题有以下几个

第一篇：一般会问的问题有以下几个

一般会问的问题有以下几个？

1：您对房地产行业了解吗？或了解多少 2：您如何看待现在的房地产市场

3：您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质 4：给我一个公司雇佣您的理由

5、如何认识房地产客户

个人应聘时的经验与做面试官的经验：我是一年前做的房地产销售，一般不在乎三个层次的问题：第一个，你的家庭怎么样。通过问你的家庭可以叫他们了解到你的心理和做销售的动机与动力；第二个就是以前做过什么。通过问这个叫他们了解到你能不能尽快或者更好的融入他们的销售团队，为公司带来利益；第三个，你对房地产销售的了解！

通过这三个方面的问题，你的回答会让面试官和面试公司了解你！希望我的回答能给你带来帮助！

能解决问题：

    如何有效控制销售过程中的谈话主题 如何有效发掘客户需求 如何掌握面对面销售技巧 如何掌握电话沟通销售技巧

课程简介：

【课程简介】

目前中国楼市新政频出，正遭遇“史上最严厉调控”。楼市趋冷、转淡正在成为众房企不愿看到的现实。顾客越来越挑剔，传统的销售技巧与策略越来越难以凑效„„如何提高现场销售技巧，把握顾客心理，掌握销售谈判及成交技巧？卓越销售人员如何实现心态重塑，学习素质提升与压力管理技能，自我激励方法，掌握成功修炼秘诀，打造销售高手“不败金身”？本课程中，涂山青老师以开阔的视野，丰富的行业历练，结合鲜活的案例，为您一一剖析和直陈要领。

【学员对象】

房地产企业管理人员∕销售总监∕客户总监∕项目总监∕客服人员∕销售人员

【课程收益】

通过本课程的学习，您将获得如下收益：

1.认识房地产销售中的谈判技巧、成交技巧及异议处理技巧，提高现场成交能力。

2.认识客户关系及客户服务的本质，掌握房地产客户开发的技巧与客户服务策略。

3.熟悉卓越销售人员如何实现心态重塑，学习素质提升与压力管理技能

4.学习卓越销售人员自我激励方法，掌握成功修炼秘诀。

【培训时间】2天

【课程大纲】

第一部分 销售篇──房地产销售之终极成交技巧

【提示】现场销售技巧是一举突破顾客心理，获得定单的关键！

一、顾客识别与销售对策

1.客户买房五大类需求分析

2.客户心理──客户“十大典型心理”及销售对策

3.客户类型──“搞定”十大典型客户的秘诀

二、价格谈判技巧

1.如何认识售房中的价格障碍

【资料】购房者关注因素调查（因素分析与数据探查）

2.克服价格障碍的五大方法

3.售房中的开价技巧

4.售房中的议价技巧

【提醒您】

【案例】诚恳比较后的结果-1

【案例演练】

5.售房中的守价技巧（五大技巧分析）

6.逼定的技巧──逼定的十大技巧

7.【提示】如何应对现场“搅局者”

【案例】面对风水先生时的失误在哪里？

三、业务成交技巧

1.售房成交的关键步骤──售房成交之“九阴真经”

2.如何捕捉成交信号

◆口头信号

◆表情语信号

◆姿态信号

3.成交十大法则

4.售房秘笈解码──楼盘成交十大方法（成交策略与语言应用技巧）

四、客户异议处理技巧

1.房地产顾客异议的种类

2.销售人员面对异议应有的态度

【提示】异议是渲泄客户内心想法的最好指标

3.顾客异议的八大原因

4.售楼人员面对异议的可用托词

5.处理异议的十个“腾挪大法”

【案例】异议处理实例演示

【成交技巧】把顾客推到“决策者”的位置

【提醒您】异议探查技巧

【案例】现场异议处理实操

第二部分 客户篇──建立超越销售客户关系

一、如何认识房地产客户

1.谁是我们的客户

2.房地产客户的类型分析

【经验】如何快速判断客户服务需求

二、房地产客户开发技巧

1.房地产客户开发的途径

2.房地产客户开发的技巧

【提醒】建立牢固客户关系的10个细节

3.房地产客户开发策略

（1）发掘客户

（2）联系客户

（3）影响客户

（4）发展客户

（5）维系客户

（6）拓展客户

三、房地产高端客户服务

1.房地产高端客户的特征分析

2.高端客户需求形态

3.高端客户的开发技巧

4.高端客户服务策略

【警示】顾客是如何衡量我们的服务好坏的 【秘诀】锁定客户五步法

四、追求顾客满意

1.顾客不满意的原因分析

2.平息顾客不满的技能

3.客户满意度分析

【提示】客户满意服务中不恰当的人格站位

【资料】顾客满意指数模型──美国费耐尔逻辑模型

4.满意的客户服务的八大关键

五、客户投诉处理技巧

【资料】关于客户投诉

1.客户投诉的渠道

2.导致顾客不满的原因分析

（1）服务人员可能影响顾客心情的因素：

（2）客服人员可以带给顾客积极的情绪影响：

（3）客服人员可能带给顾客负面的情绪影响：

3.房地产客户投诉的十大热点

4.处理客户投诉四原则

5.客服人员应对客户投诉的基本立场

6.处理客户投诉的十项要领

【提示】先处理心情，再处理事情！

7.处理客户投诉的6项技巧

8.投诉处理后的后续关怀

【案例】

【资料】万科对待客户投诉的观念演变

【我的忠告】

【资料】近几年着名品牌企业危机案例

【资料】近几年房地产企业危机案例

六、客户服务中的危机管理

1.危机管理原则

2.危机处理五大手段

【案例】房地产典型危机事件

【案例】 北京现代城“无理由退房”是如何转危为机的？

第三篇 修炼篇──成功修炼，打造不败金身

一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼

【您应该知道】人人生来都是冠军！

1.卓越销售人员应具备什么样的心态

【提示】关于销售高手心态

【提示】销售高手要注意克服8种负面心态

2.塑造良好心态的四大方法

3.卓越销售人员成功修炼

（1）销售人员素质、观念、心态与技能分析

◆卓越销售人员应具备的基本素质

（2）卓越销售人员成功修炼的途径

（3）卓越销售人员成功修炼的方法

二、销售人员情绪与压力管理

1.积极情绪与消极情绪

2.积极情绪的培养

3.消极情绪的化解

4.什么是压力和压力管理？

5.销售人员的压力来源

6.销售高手的压力表现

7.压力管理的十大方法

三、销售人员自我激励

1.什么是员工自我激励

2.销售高手的激励因素探查

【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对

3.员工自我激励的十大方法

4.只做成功者──卓越信念培养

5.坚守成功信念

四、房地产销售人员职业生涯规划

1.什么是职业生涯规划

2.员工个人目标与公司关系认识

3.个人因素对职业生涯的影响

4.销售人员如何规划自己的职业生涯

（1）性格与职业关系

（2）兴趣与职业关系

（3）能力与职业关系

（4）房地产销售人员职业生涯规划因素分析

（5）房地产销售人员职业生涯规划方法

（6）职业生涯规划的评估

（7）房地产销售人员职业生涯规划方案的选择

（8）房地产销售人员职业发展途径

地产营销运作流程，具备精准的市场判断力和出色的创新能力。

一、营销是市场经济的永恒主题

房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。

在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。

研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。

在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。

所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。

从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。

从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。

我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。

所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。

营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。

可以概括为：

作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。

市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。

从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。

曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。

问题

二、房地产公开发售的策划与运作流程

1、定位

楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。

问题三:定位分哪几种？定位分以下几种内容：

1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。

2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。

3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。

4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。

2、价格设定

一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：

1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。

2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。

3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。

3、定价比例

一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。

用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。

商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。

4、概念的策划与引导

从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。

5、销售的策略

销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。

6、销售的组织和实施

楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。

三、大宗交易的策划与运作

笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。

1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。

2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：

1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。

2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。

3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。

4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。

需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。

3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。

谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。

4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。

5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。

考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收 购买【2011房地产营销策划大全】移动硬盘版！获得全站所有资料 问题

一、简述地产营销总监工作职责、参与制定公司营销战略。根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施

2、拓展公司的市场战略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；

3、负责分解集团公司下达的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；

5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌，塑造企业形象；

6、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化，科学化和不断进步

7、负责重大营销合同的谈判与签订

8、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题

9、负责重大公关、营销活动的总体、现场指挥；

10、定期主持营销系统例会；召集公司有关营销业务方面工作会议；参加集团公司总经理办公例会以及其它重要会议；

11、负责公司内部管理及队伍建设，关心下属员工的思想、工作、生活，为公司培养和发现人才

12、完成上级领导交办的其他工作任务 任职要求：

大专及以上学历，营销或管理类专业毕业，3年以上市场营销管理工作经验。对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知，把握市场动态和市场方向的能力； 有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；

销售总监

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岗位职责

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理

2．直接上级：营销总监

3．直接下级：区域主管、门市部经理

4．本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

●向直接下级授权，并布置工作；

●定期向直接上级述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

●及时对下级工作中的争议作出裁决；

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

5．领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

●对确保经销商的信誉负责；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

6．主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

●有向营销总监报告的权力；

●对筛选客户有建议权；

●对重大促销活动有现场指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的工作争议有裁决权；

●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

●对限额资金有支配权；

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

●一定范围内的客诉赔偿权；

●一定范围内的经销商授信额度权；

●有退货处理权；

●一定范围内的销售折让权。

招聘职位：客服专员 岗位职责

处理日常客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件。销售代表 岗位职责：

销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。

第二篇：读书报告问问题

4班亲你们好！以下是深圳大学法学院《本科生读书报告暨假期见闻记录本》相关的注意事项，请同学们相互转告哦，谢谢。

一、《本科生读书报告暨假期见闻记录本》里面的相关内容在大四之前完成即大三暑假的时

候务必完成两次假期实践，两篇假期见闻，9篇读书报告。

二、p4 这一页我们大一做的那次双休日实践活动，这算是一次假期实践。那时分了组去完成的，忘记了的话找着自己的小伙伴和组长问一下哦。

① 实践时间：填当时的日期；

② 实践地点：深圳大学

③ 实践内容及主要收获：大家如实记录写满就好啦哈；

④ 实践单位意见：这里由院办统一填写意见和盖公章。

三、p6 ① 这一页如果自行去单位实践的话，如实记录实践内容及主要收获，另务必要有实践单位

意见和实践单位公章；

② 如果是听六次精英论坛的同学，“实践时间”一栏且不用填，“实践内容及主要收获”一

栏写上类似于读后感的就行，无需后面另行写精英论坛读后感文章，“实践单位意见”一栏由院办统一写意见和盖公章；

四、读书报告

① 如果同学们之前已经完成3篇，那可在这个暑假完成3先读书报告，余下3篇大三暑假

完成；

③ 每篇不低于1500字。

五、假期见闻

① 只要同学们在大三暑假完成两篇即可；

② 内容不限，可以根据自己通过假期实践所获得的感悟、体会或调查独立完成假期见闻，或旅游日记或生活中的所见所闻；

③ 每篇不低于1500字。

六、如果《本科生读书报告暨假期见闻记录本》遗失，可于2013/7/12或开学后第一个星期到院办刘青老师处咨询购买，届时补齐之前写过的读书报告和假期见闻以及假期实践相关内容即可。

七、大家尽量在下学期开学的第一二周就完成吧，具体上交时间有待通知。

随时欢迎，我尽力解决哈。

感谢同学们一年来对班委工作的配合与支持，真的谢谢你们！祝假期愉快哈~篇二：读《人的问题》的读书报告会

读《人的问题》

——再谈民主对教育的挑战

读《人的问题》很久很久了，却一直无法读的顺利，这本书比我想象中的要精深以致让我读懂他。以前对杜威的一些理论以及生平都有一定的了解，但是自从开始读这本书，我发现我一点都不了解杜威，在我脑海中杜威的印象就越来越模糊。导师一直推荐我看《民主主义与教育》却也一直未实行，这是让自己惭愧的地方。杜威的书有很多很多，很多人都说他的书研读一两遍是读不懂的，至少要读五六遍，以前不相信，现在懂了。为了看懂《人的问题》我先从阅览室借了一本书来介绍外国的教育家的，其中对于杜威的介绍很详细，仔细阅读后对其生平和教育理念有了一个重新的认识。从赵祥麟主编的《外国教育家评传》一书中知道杜威是一名哲学家、教育家和评论家。从这句话中我们知道他首先是一个哲学家，于是他的教育理论也是与哲学息息相关。他在漫长的一生中发表了大量的著作，形成一个极其复杂的涉及形而上学、认识论、逻辑、伦理学、美学、科学哲学等方面的实用主义思想体系。看《人的问题》会有很多阻碍，其中影响大的是一些哲学语言比较深奥，让人难以理解。我想如果之前读过他的一些其他书再看这本书，可能会好很多。例如杜威的《民主主义与教育》、《我的教育信条》(1987)、《学校与社会》（1899）、《儿童与课程》（1910）。等等。从《人的问题》一书中可以知道这些文章不是杜威在集中的一段时间内写的。从他的前言可以知道这本书中的个篇论文都是从它们原理所发表的期刊中转录重印，不同的论文的发表时间不同，其中有一篇文章是半个世纪以前发表的。杜威的思想是在不断变化的，年份越接近他出书的时间，那么就越离他现在的思想接近。

收入《人的问题》一书的少数论文是专门性的，以致表面看来并不是关于“人的问题”的。但也是给了它们一地位，因为它们代表了那种自我批评工作、清除工作的某些方面，如作者在序文中所说的，哲学如果要在当前条件下完成当属于

它的任务，是需要做这种自我批评或清除工作的。作者论述了教育与民主观念，思想的挑战，人性、科学与学术的关系，价值观与人的思维，还评论了詹姆斯、怀特海等哲学家。“哲学”一词在百度百科中的意思是：“哲学，是理论化、系统化的世界观，是自然知识、社会知识、思维知识的概括和总结，是世界观和方法论的统一。是社会意识的具体存在和表现形式，是以追求世界的本源、本质、共性或绝对、终极的形而上者为形式，以确立哲学世界观和方法论为内容的社会科学。”

很抽象的一个定义，我的主观中哲学是在不断变化的，因为所有的事物都处于一个绝对运动和相对运动的世界中。那么哲学的理论也是在不断变化的。而真正研究哲学的人经过了很深入的思考。

说实话，对于读《人的问题》这本书，我还处于一个很浅显的阶段，今日只能就其中的一点（也就是民主对教育的挑战一节）说一下我读完这本书的收获。

一、现在人的问题 我一直在想人的问题其实有很多，举例来说，平穷人家的温饱问题，富裕人家的安全问题，学生的学习问题，教师的教学问题，国家的政治、经济问题等等。而我，也有个人的问题，我愁苦着学习这么多年自己真正学习到了什么，按斯宾塞的说法，有没有为将来的生活做好充足的准备。我有时候也会遇到各种各样的小问题。再反过来看杜威说的人的问题，其实都是源于生活，也是为了归于给人们带来一种自由、平等的自由。杜威说教育无目的，其实是有目的，只是没有外在强加的一些目的。在当年，教育与生活社会是不是真的疏离了？这是我也在思考中的问题。教育需要民主，民主的发扬需要依靠教育。人的思想在不断的前进中，不断的更新，对传统思想的挑战也是需要勇气与实力的。而对于人性，我还是坚信“人是一个由理性的和有精神的动物。”我们对自由思想进行挑战，对社会的不公进行挑战，对学术的一些问题进行挑战。其实更是对自己的一个挑战。杜威形容自己是一条变色龙，说自己去葱郁一个接一个不相同甚至不相容的影响，多方设法从中吸取一些东西，而又力图把它从某种程度上推向前进，使它在逻辑上和先前学过的东西融贯起来。从“进步主义”的代名词，到“拒不承认的进步教育之父”；杜威在超越自己，他随着时代的不同，思想在进步。杜威经历的成熟，多产的岁月，根本的改变是人们从亲密无间和适应传统的社会，到位法律和理智的抽象概念所统治的人们漠不关心的极端复杂社会。也许要解决人的各种各 样的问题，就需要解决教育中存在的一些问题。

二、民主的内涵 民主一词源于希腊字demos，意为人民。其定义为：在一定的阶级范围内，按照平等和少数服从多数原则来共同管理国家事务的国家制度。问：民主与教育又有什么关系？扬弃二元论，（二元论强调灵与肉、知与行、人与自然、物质与精神、现象与本质、主体与客体、经验与理性的分离）恢复生活世界的全部丰富性和连续性，就是杜威教育哲学的根本点。从这个根本点出发，杜威在《民主主义与教育》中说“把民主社会所包含的思想应用于教育事业的许多问题”。

杜威认为，民主是一种社会生活方式，意味着打破传统社会的封建壁垒，建立普遍的社会交往、广泛的共同参与和有效的经验沟通，使不同生活领域中的人们得到更多的机会增长经验，扩充经验的意义，从而具有真正的教育意义。因此杜威不仅主张社会民主化，而且主张教育民主化，学校社会化，提出“学校即社会”，“学校是雏形的社会”。于是在教学活动中，孩子们天性中的社会性的一面要作为重要的教育资源很 好的利用起来，教师和学生作为教学活动的共同参与者，建立起一种新型的自由、平等的民主关系。学校和社会之间要保持一定的距离，同时，又要防止相互脱节。保持距离是为了适合学生健康、逐渐成长的需要，抵制社会现实中的阴暗与保守，打破出生环境的限制，提供个人发展的机会平等。

在《人的问题》里面提出了许多问题，这里要提到的几个问题是与今日要说的民主对教育的挑战里面的。“现在我们依然有一个问题，也许是比以前更迫切、更困难的问题，就是如何使教育制度适应民主社会和民主生活方式的需要之问题。” 教育制度是一个国家各级各类教育机构与组织体系有机构成的总体及其正常运行所需的种种规范、规则或规定的总和。它包含有学前教育机构、学校教育机构、业余教育机构、社会教育机构等，还包括各机构间的组织关系、各机构的任务、组织管理等，它的设立主体是国家，是国家教育方针制度化的体现。对于中国的教育制度，大家满意吗？如果要从民主与教育的角度来看，举个小的方面来说，就是我们经常讨论的教育公平。中国的教育制度是不够公平的。中国的选举也不是很民主，虽然推崇民主化，但是由于种种原因，中国的选举民主是难真正实现的。

民主主义为了继续存在，在不断的前进，民主主义本身的意义，必须不断地

加以重新探究；必须不断地发掘它，重新发掘它，改造他它和改组它；同时，体现民主主义的政治的，经济的，社会的制度必须加以改造和改组，以适应由于人们所需要满足的这些新资源的发展所引起的种种变化。人们的需要是什么？人怎么样才能满足。教育是不是真正的在满足人们的需要。我们学校给予学生的知识是学生真正需要的吗？学校的教材又是否和生活相紧密联系。一系列的问题在我们生活、学习、教育中处处可见。墨索里尼曾说，民主主义已过去了，完蛋了，因为人民对于自由已感到厌倦了。在这句话中也有点真理，是人民对于自由、政治自由、责任、义务和接受政治自由所牵涉到的负担，真的有点感到厌倦了。在这里有一个意义更深长的教育的原则和政策，它对于社会的每一成员在实际上提出这个问题：你愿意做一个自由人，站稳自己自己的双脚，接受作为社会的一个有效成员所应有的责任和义务吗？

墨索里尼说的不是完全正确，只是实现民主主义社会是我们一直在追求的目标。而对于自由，我们知道没有完全的自由，只有相对的自由。当然我们都想成为一个自由人，在这个社会上有自己的立足之地。我也想成为对社会有用的一分子。今日世界的自由与民主已经与以前不同了，但是无论是行政人员还是一名普通的教师，对于他们的人民和他们的学生，在他们做自己应该做的事情之前他们最应该做什么呢？大家想一想。其实无论在做什么之前，是不是都要考虑对方的需要。杜威在书中说过：“有些人在给他人什么以前，要询问他们需要什么？”人民需要什么样的生活，政治家们，行政人员们是不是应该要考虑这些，而作为一名教师，是要先了解学生需要学习什么知识，他们需要怎么样去获得知识。这个理论对于我们的生活是很有作用的，也是能够知道我们的生活的。

三、总结 其实看完这本书，可能记不住这里面的一些话，可能自己越看越模糊，但是对于我来说，其中有一句话一直在我脑海里面记忆深刻，也是我刚才说的话——“有些人在给他人什么以前，要询问他们需要什么？”在以后的生活学习中这句话，我会牢记心中。相信我们的教育会不断的进步，教育与民主紧密相连继续给我们带来更好的生活。篇三：关于朱德熙《语法答问》读书报告

关于朱德熙《语法答问》读书报告

朱德熙先生的《语法答问》一书，使用主客问答的形式，将汉语语法的抽象方面进行了具象化分析，将人们不易理解的方面通过一些举例说明，具体的表现出来，使读者能够以一种轻松的心态进行汉语语法学习。

全书通过“客”对汉语语法知识提出疑问，并由“主”进行分析回答，引发读者思考。书中首先提出了针对汉语语法特点的问题，由此逐渐深入、透彻分析，对词类、主语和宾语、定状补和连动兼语、中心词分析和层次分析等几个方面逐一进行分析讲解，并最终整体分析总结了汉语语法体系、形式和意义的知识。对于我来说，这本书很容易吸引我进行深入阅读与思考，并且能够从中获得很多有用的汉语语法知识。书中指出，与印欧语相比较而言，汉语是单音节语，并且没有形态，汉语语素绝大部分是单音节，缺乏印欧语里名词、形容词、动词那些性、数、格、时、人称的变化。虽然汉语缺乏形态，但汉语词序具有一定的灵活性，例如：“他住在城里”与“他在城里住”，“借给他一笔钱”与“借一笔钱给他”，虽然词序有所改变，但句义并没有变化，也不影响人们对句子的理解。汉语的虚词也很重要，但汉语句子里的虚词常常可以“省略”，特别是在口语使用中这种情况就会更加凸显出来，例如：“买不起别买。（要是买不起就别买。）”，这是通常说的“意合法”，此外，口语里一些表示结构关系的虚词有时候也可以不说出来，例如：“你搁桌上吧。（你搁在桌上吧。）”由此书中总结出两点汉语语法比较笼统的特点，一是汉语词类跟句法成分（就是通常说的句子成分）之间不存在简单的一一对应关系，二是汉语句子的构造原则跟词组的构造原则基本上是一致的，这两条都概括了汉语语法的一些具体特点。

词类和句法成分之间简单的一一对应关系，大体来说就是在印欧语里，动词与谓语对应，名词与主宾语对应，形容词与定语对应，副词与状语对应。在汉语语法中，汉语词类和句法成分的关系是错综复杂的，不仅包含印欧语中的一一对应关系，还包括动词和形容词可以做主宾语，名词可以做定语，形容词可以做谓语和状语，名词在一定条件下可以做谓语。在印欧语里，动词和形容词只有通过构词手段或者句法手段转化为名词性成分之后才能在主宾语位置上出现。拿动词来说，限定形式只能做谓语，要把动词放到主宾语位置上去，必须把它变成不定形式或者分词形式，而汉语的动词和形容词无论是做谓语还是做主宾语，都是一个形态。汉语形容词能够跟主语、谓语、宾语、补语、定语、状语各种句法成分对应，功能最为广泛，而在印欧语里，做状语的只能是副词。

在汉语词组、句子构造中，动词和动词结构不管在哪里出现，形式完全一样，例如：汉语词组“开飞机”，在英语中则可表示为“he flies a plane.（他开飞机。）”或“to fly a plane is easy.（开飞机容易。）”或“flying plane is easy.（开飞机容易。）”，fly在这三个句子中运用了三种形式。汉语句子构造原则与词组构造原则的一致性还特别表现在主谓结构上，汉语的主谓结构独立时相当于英语的句子，不独立时相当于英语的子句，它实际上是一种词组，跟其它类型的词组地位完全平等，可以独立成句，也可以做句法成分。与印欧语相比较，主谓结构可以做谓语是汉语语法的一个明显的特点，是汉语里最常见最重要的句式之一。

书中详细介绍了汉语语法特点，之后又引入了关于词类划分依据的问题。划分词类的目的是把语法性质相同或者相近的词归在一起，可是表示同类概念的词，语法性质并不一定相同。词类和词义之间也存在一定关系，语法性质相同的词，意义上往往有共通之处——通常说名词表示事物，动词表示动作、行为、变化，形容词表示性质、状态之类的话虽然不够准确，但大体上也不算错。划分词类的根据只能是词的语法功能，根据形态划分词类，是因为形态反映了功能，形态是功能的标志。从理论上说，划分词类只能在确定了词的同一性问题的基础上进行，而在确定词的同一性问题时，则需要考虑词的意义。同一性问题指的是在不同句法环境里出现的几个词到底应该算一个词，还是算不同的词的问题。例如：“人总是要死的。”与“别把话说死。”这两句，前句里“死”是失去生命的意思，后句里“死”是不活动、不灵活的童思，如果我们认为这两个“死”意义不同，是两个不同的词，那么在给“死”划类时，就必须把这两个“死”区分开，作为两个不同的词看待，并且根据它们各自的语法功能确定其所属的词类。词的语法功能指的是词和词之间的结合能力，例如通常说的形容词可以放在名词前头做修饰语，可以放在名词后头做谓语，可以受程度副词（“很、挺、太”之类）修饰等等。准确来说，一个词的语法功能指它所能占据的语法位置的总和，而用现代语言学的术语来说，就是指词的（语法）分布。

分析词类划分依据的问题之后，作者又指出了“区分主宾语这件事的实质是什么”的问题。主语是对谓语说的，宾语是对述语说的，主语和宾语之间在结构上没有直接的关系。主语后—定有谓语，可不一定有宾语；宾语前一定有述语，可也不一定有主语，所以确定句子里一个成分是主语还是宾语，实际上就是确定包含这个成分的结构是主谓结构还是述宾结构的问题。然而区分主谓结构和述宾结构这两类不同的句法结构是一个复杂的问题。结构上的平行性表明其是同类型的结构，而本地人的语感正是从这里来的，也可以说，这种结构上的平行性是本地人语感的体现。

讨论了主语和宾语之后，又引入了对“定语、状语、补语和连动式、兼语式”句法成分的思考与探讨。现代汉语中通常把主、谓、宾、定、状、补 叫“六大成分”，这种说法不够具体准确。句法成分是句法结构的组成部分，讨论句法成分不能离开句法结构。主语是对谓语说的，宾语是对述语说的，定语，状语是对中心语说的，我们不能离开谓语而谈主语，不能离开述语谈宾语，也不能离开中心语谈定语、状语。区别定语和状语应该考虑的因素有三点：修饰语本身的性质，中心语的性质，整个偏正结构的性质。

选择“修饰语本身的性质”这一点作为划分定语和状语的根据，只能采取列举的办法，例如说：凡是由名词、人称代词、数量词充任的修饰语是定语，凡是由副词充任的修饰语是状语。一般语法书上说修饰名词的是定语，修饰动词和形容词的是状语。这是以“中心语的性质”作为划分根据的。选择“整个偏正结构的性质”作为划分定语和状语的根据，可以把定语定义为名词性偏正结构里的修饰语，把状语定义为谓词性偏正结构里的修饰语。还可以合理地解释形容词做修饰语的情形。

关于层次分析和中心词分析两种方法有很多议论, 而把层次分析作为一种方法看待不太妥当。所有的人类语言的语法构造都是有层次的，层次性是语言的本质属性之一，进行语法分析离不开层次分析，层次分析是语法分析不可缺少的手续之一，不是一种可以采用也可以不采用的方法。中心词分析法也并不是完全不管层次。举例来说，中心词分析法一上来就把句子分析成主语（s），谓语（v）和宾语（o）三个基本成分。看上去好象不管层次，可是由于宾语是作为谓语的连带成分看待的，所以事实上仍然是把svo分析为s（vo），并没有打乱层次把它分析成（sv）o。

中心词分析和层次分析的对立不在提取中心词这一点上，而在中心词分析法不承认词组可以做句子成分这一点上。其实层次分析并不排斥提取中心词，而中心词分析法却不能容忍包含在层次分析里的词组可以做句法成分的原理。

中心词分析法对偏正、述宾、述补三类结构一律采取找中心词的做法，单单把主谓结构和联合结构别开，作为另案处理，不找中心词。这是因为偏正、述宾、述补都是向心结构，都有可供提取的核心。主谓结构是离心结构，没有核心；联合结构是多核心结构，也是找不出中心词来的。层次分析本身不要求找中心词，可是它也不排斥找中心词。所谓不排斥，是说层次分析跟提取中心词这两件事之间没有矛盾。其实这个话说得还不够。事实是不但没有矛盾，而且从理论上说，提取中心词还只能在层次分析的基础上进行。层次分析只不过是语

法分析的一部分，不是全部。我们不能把层次分析看成是自足的，完备的语法分析手续。进行层次分析一点也不排斥同时进行结构关系的分析。

在现代汉语语法学习过程中，需要不断讨论一个大的牵涉全盘的问题，就是语法体系的问题。通常说的语法体系在很大程度上是指的语法事实和语法规律的表述系统。说得通俗一点，就是讲语法的间架。语法体系不能说跟语法理论无关，可是它并不是企图揭示语法构造的本质和规律的理论。由于汉语的句子的构造原则跟词组的构造原则基本一致，我们就有可能在词组的基础上来描写句法，建立一种以词组为基点的语法体系。这就是说，我们可以把各类词组（主谓结构、述宾结构、述补结构、偏正结构、联合结构、连动结构以及介词结构，“的”字结构等虚词结构）作为抽象的句法格式来描写它们的内部结构以及每一类词组作为一个整体在更大的词组里的分布状况，而不急于把它们跟具体的句子联系起来，特别是不把它们钉死在句子的某个成分上。如果我们把各类词组的结构和功能都足够详细地描写清楚了，那末句子的结构实际上也就描写清楚了，因为句子不过是独立的词组而已。

这种语法体系把词组看成是抽象的。一般的东西，把句子（包括句子的整体和它的部分）看成是具体的，特殊的东西。在描写词组的内部结构和语法功能的时候，不考虑它是不是句子或句子的组成部分，只把它当作抽象的句法结构看待。可是词组随时都可以独立成句或者成为句子的一个组成部分。这个过程就是从抽象的词组“实现”为具体的句子或句子的组成部分的过程。按照这种看法，词组和句子的关系就不是部分和整体的关系，而是抽象的语法结构和具体的“话”之间的关系。在这种语法体系里，所有的句子都看成是由词组形成的，所谓句子成分实际上只不过是词组的成分。换句话说，在词组本位的语法体系里，主、谓、宾、补、定、状等等都看成是词组的成分，它们跟句子只有间接的关系，没有直接的关系，所以不能叫句子成分。

语言包括形式和意义两方面。语法研究的最终目的就是弄清楚语法形式和语法意义之间的对应关系。所以从原则上说，进行语法研究应当把形式和意义结合起来。不过这个话说起来容易做起来难。一会儿讲点意义，一会儿讲点形式，两方面没有内在的联系。这叫揉合，不叫结合。真正的结合是要使形式和意义互相渗透。讲形式的时候能够得到语义方面的验证，讲意义的时候能够得到形式方面的验证。

根据词的分布确定出来的词类在意义上确实有共同点，这就是验证。区别词在语义上表示分类标准，所以往往是成对成者成组的。事实上，凡是得不到形式上验证的语义分析对语法研究来说都是没有价值的，不管是大类还是小类，只有在形式上得到验证才有价值。当形

式跟意义真正结合起来的时候，两方面互相渗透，互相验证，实际上也很难分出主次来。

《语法答问》一书虽是汉语语法学习的教辅类书籍，却以简单的对话形式阐述现代汉语语法观点，书中内容轻松幽默，逻辑清晰、思维严密、深入浅出，对汉语语法入门学习很有帮助。虽只是一本薄薄的小书，却能够澄清许多在汉语语法研究基础理论方面的概念问题，对现代汉语语法以及今后的语言学学习都能够产生深远影响，我确实受益匪浅。篇四：《社会实在问题》读书报告 “常识世界”与思想政治教育改革

——读《社会实在问题》

吴俊蓉（2014级114030505001）

《社会实在问题》是阿尔弗雷德·许茨许茨到美国后写的第一部学术论文集，但生前并未来出版。该书通过人的“常识世界”的视角来观察整体世界，探索和概括它的基本特色，并且勾勒出它的多方面联系，以建立关于世俗实在的哲学——有关自然态度的现象学。全书包括三个部分：社会科学方法论；现象学与社会科学；符号，实在和社会。理解常识生活的最高实在是理解许茨的著作的线索，也是反观当下思想政治教育现状的一种新的视角。

许茨认为，“常识世界”在我们出生以前就存在着，它具有自己的历史，并且是以一种有组织的方式呈现给我们的。它是我们进行各种行动的场所，是我们对行动作出反应的场所：我们不仅在这个世界中活动，而且也影响这个世界。常识世界的认识是通过自然态度获得的，自然态度就是类型化看世界、在这个世界中活动、并且解释这个世界。个体的“生平情景”、“现有知识储备”、“社会基质的坐标”构成了其认识世界的基础，个体与个体的“主体间性”、“行动”和“设计与角色”构成了交互式的“常识世界”，并使其自身得以解释。

许茨对“常识世界”的哲学阐释以社会现象学为其基本构架，结合了心理学和行为科学的一些基本方式，打开了有别马克思主义认识世界方式的另一扇窗。再结合现象学其他流派所关注的有关意向性的理论和“在场”与“缺席”、“充实”与“空虚”、“居间”等等范畴，我们就会发现，现象学其也给人展示了一个完整的理念世界，这个理念世界同样异彩纷呈，并充满了人文关怀。现象学所构筑的这个世界，在谈论整体的时候，也让心灵想到自我；它不仅反对现代科学的自我遗忘，也反对后现代的自我否定；它帮助我们思考最初与最终的议题，而且有助于认识我们自己。

由此反观我们当下的思想政治教育传输方式的知识化和科学化与所处地位的边缘化的现状，这其间当然有政治因素、经济因素的直接相关性，但地位的边缘化又何尝不是传输方式的知识化和科学化所导致的呢！因此，思想政治教育改革势在必行，其路径恰恰就在于其对主体生活世界的认识与介入。这也即是现象学的“常识世界”能为我所用的缘由所在。

以自我意识为出发点的现象学对世界的整体观照与以人的实践为出发点的马克思主义的整体世界观照无疑是我们把握世界的完美结合，但二者如何相互贯通却依然悬而未决。篇五：语法问答读书报告

朱德熙《语法答问》读书报告

一、《语法问答》简介

《语法问答》全书共分为七章：第一章讲汉语语法特点；第二章讲词类；第三章讲主语和宾语；第四章讲定语、状语、补语和连动式、兼语式；第五章讲中心词分析和层次分析；第六章讲汉语语法体系；第七章讲形式和意义

朱德熙先生的《语法问答》一书，最主要的特色就是采用主客问答的形式深入浅出地讲谈汉语语法，并辅以举例子的方法解释难点知识，在体现学术性的同时又兼顾到通俗性。

二、《语法答问》的主要内容

在本读书报告中，我主要根据章节从书中的对话中总结概括出朱德熙先生关于汉语语法研究的一些理论和思想，从而获得更多有用的汉语语法知识，以便在以后的学习中进行更加深入的思考。

（一）汉语语法特点

在第一章中，朱德熙先生主要对汉语语法的特点做了讨论和介绍。

汉语语法的特点与印欧语比，经常提到的有两点：

一是说汉语是单音节语，单音节语的意思是说汉语的语素（morpheme）绝大部分是单音节的，那是符合事实的。说汉语缺乏印欧语里名词、形容词、动词那些性、数、格、时、人称的变化，那自然也符合事实。

二是说汉语没有形态，一般认为汉语的词序和虚词显得特别重要。

1、词序：朱德熙先生指出“因为汉语没有形态，所以汉语的词序和虚词显得特

别重要”这种说法非常含糊，虽然汉语缺乏形态变化，但是相对于有形态变化的英语而言，汉语的词序反而显得有一定的灵活性。例如：（1）肉末夹烧饼～烧饼夹肉末；（2）你淋着雨没有～雨淋着你没有；（3）他住在城里～他在城里住。这三个句子在词序改变之后句义并没有发生变化，不会影响人们对句意的理解。

2、虚词：朱德熙先生指出，“因为汉语没有形态，所以虚词显得特别重要”这

种说法也不太符合客观事实，因为印欧语里该用虚词的地方不能不用，而汉 1 语句子里的虚词常常可以在口语里通过“意合法”加以省略。例如（1）买不起别买。（要是买不起就别买。）（2）没带眼镜看不见。（因为没带眼镜，所以看不见。）汉语语法真正的特点，笼统的概括主要有两点：

一是汉语词类跟句法成分（就是通常说的句子成分）之间不存在简单的一一对应关系；二是汉语句子的构造原则跟词组的构造原则基本上是一致的。

1、对应关系问题：印欧语里词类和句法成分有种简单的一一对应关系。汉语里

这种关系错综复杂。汉语的名词、动词、形容词都是“多功能”的，主要变现为：（1）动词、形容词可以做主宾语；（2）名词可以做定语；（3）形容词可以做谓语和状语；（4）名词在一定条件下可做谓语。

2、句子和词组构造原则基本一致：印欧语里句子的构造跟词组的构造不同，以

英语为例，句子的谓语部分必须有一个由限定式动词充任的主要动词，词组里的动词则只能由不定形式或者分词形式充当，由此可见，在英语中，句子和子句是一套构造原则，词组是另一套构造原则。汉语的情形不同，动词和动词结构不管在哪里出现，形式完全一样。

3、造成这两个特点的根源都在于汉语词类没有形式标记。汉语词类没有这种形

式标记，不管放在什么语法位置上，形式都一样，这就造成了词类多功能的现象。另外一方面，由于汉语动词没有限定形式与非限定形式（不定形式和分词形式）的对立，这就造成了词组和句子构造上的一致性。

（二）词类

在第二章中，朱德熙先生主要对词类进行了详细的讲解

1、划分词类的根据：词的语法功能

朱德熙先生认为根据词的意义和形态划分词类都和行不通的，划分词类的根据只能是词词的语法功能。

2、区别语法性质和语法特点：一个词类的语法性质应该指这一个词类的全部语法上的共性，一个词的语法特点指这个词类所以区别于别的词类的个性。因此要区分清楚词类的共性和个性问题，必须看到语法性质和语法特点的区别。2 用公式：u>v>w（用u表示一个词类的全部语法性质，用v表示这个词类的全部语法特点，用w表示划类标准）

3、提出了区别词、区别词兼副词、真正的名词化等概念 1)把“金、银、男、女、雌、雄、”等一类只能修饰名词或者在“的”字

前头出现的词，看成是名词和形容词以外的一个独立的词类，可以叫区别词。2)把“共同、自动、高速、长期、必然”等这类能出现在状语、定语、“的”

字前头三种位置上的词是区别词兼副词比较合理。3)主宾语位置上的动词和形容词形式没有改变，真正的名词化在谓词和谓

词性词组后头加上“的”转化为名词性成分才是真正的名词化。“的”可以看成是名词化的标记。

（三）主语和宾语 在第三章中，朱德熙先生主要阐述了区分主宾语的实质问题，提出了三个平面的理论。

1、关于区分主宾语的问题：朱德熙先生指出他不同意主张根据施受关系区分主宾语的意义派的理论，也不完全接受认为“动词前头是主语，动词后头是宾语”的词序派的理论，他认为，区别主语和宾语的关键并不在于位置的前后。要区分主宾语，必须根据形式特征，区分出主谓结构和述宾结构。

2、朱德熙先生指出进行语法分析，一定要分清结构、语义和表达三个不同的平面。结构平面研究句子里各部分之间形式上的关系。语义平面研究这些部分意义上的联系。表达平面研究同一种语义关系的各种不同表达形式之间的区别。朱德熙三个平面理论的提出是对结构主义理论的发展，表明他认识到了结构形式分析的局限性，也使我们认识到在进行语法分析时还应注重语义和语用分析。

（四）定语、状语、补语和连动式、兼语式

在第四章中，朱德熙先生主要对定语、状语、补语和连动式、兼语式进行了思考和探索。3

1、朱德熙先生认为汉语中“六大成分”的说法不够具体准确，他强调应根据句法结构区分句法成分。句法成分只是句法结构的组成部分，讨论句法成分不能离开句法结构。主语是对谓语说的，宾语是对述语说的，定语，状语是对中心语说的，我们不能离开谓语谈主语，不能离开述语谈宾语，也不能离开中心语谈定语、状语。

2、关于如何区分定语和状语的问题，经过分析，朱德熙先生认为选择“整个偏正结构的性质。”作为依据时效果较好，这样就可以把定语定义为：名词性偏正结构里的修饰语；把状语定义为：谓词性偏正结构里的修饰语。同时还可以合理地解释形容词做修饰语的情形。因为“慢性子”是名词性偏正结构，所以其中的“慢”是定语。“慢走”是谓词性偏正结构，所以其中的“慢”是状浯。

3、对补语的讨论：

1)区分句法结构的两条反面原则：一条是不能从意义出发，一条是不能望文生

义，“不能望文生义”的意思就是不能把一个语法概念的名称字面上的意思作为根据来证明这个概念应该指什么，或者不应该指什么。譬如说，不能根据补语的“补”字把补语解释为“对前边的动词有所补充”的句法成分。2)三种最最典型的述补结构：第一类是述语和补语直接组合、当中不带“得”

字的格式。例如：切碎、写完、修好、洗干净、拿出、送回去。第二类是述语和补语之间有“得”字表示可能性的那些，例如：切得碎、写得完、修得好、洗得干净、拿得出、送得回去。要注意这一类的否定形式不带“得”字：切不碎、写不完。第三类是肯定形式和否定形式都带“得”字表示状态的格式，例如：写得很好、写得不好、洗得干干净净、热得直出汗、忙得没工夫吃饭。

3)朱德熙先生认为动词后头表示时量或动量的数量词和动词后头的介词结构

都不能算作是补语，因为它们跟述补结构之间没有什么共同点。把动词后头的表示时量或动量的词语归到补语里去，主要是因为不愿意承认它是宾语。把动词后头的介词结构归到补语里也是与某种特定的分析方式相适应的。

4、关于连动式和兼语式的问题 4 1)朱德熙先生主张把连动式看作—种独立的句法结构，而不能归并到已有的任

何—种句法结构里去。

2)兼语式的形式是：v1+n+v2，朱德熙先生认为连动式和兼语式不存在对立的关系，连动式可以按照其中的n和v2之间的不同的关系分成若干小类，兼语式只是其中的一类，即n是v2的施事的那一类。(五)中心词分析和层次分析

在第五章中，朱德熙先生主要发表了自己中心词分析和层次分析的一些看法。

1、朱德熙先生不赞成把层次分析法当作一种方法看待，他认为层次分析是语法

分析不可缺少的手续之一，不是一种可以采用也可以不采用的方法，中心词分析法里也蕴含着模糊的、不彻底的层次观念。

2、朱德熙先生认为中心词分析和层次分析的对立不在提取中心词这一点上，而

在是否承认词组可以做句子成分这一点上。并借用布龙姆菲尔德句法结构分类的观点说明提取中心词的实质这一问题。层次分析跟提取中心词这两件事之间没有矛盾。其实这个话说得还不够。事实是不但没有矛盾，而且从理论上说，提取中心词还只能在层次分析的基础上进行。

3、朱德熙先生指出层次分析是语法分析不可缺少的一步，因而谈不上什么优缺

点，指出我们层次分析也不是万能的，还存在不完备之处。

4、关于把中心词分析和层次分析两者结合起来的观点，朱德熙先生认为因为中

心词分析法是不承认词组可以做句子成分的，这跟层次分析的根本原则相冲突，所以二者是没有办法结合的。

（六）汉语语法体系

在第六章中，朱德熙先生主要探讨了语法体系和词组本位语法体系。

1、认为句本位语法体系存在两方面的局限： 1)句本位语法体系背景下的“溶解说”把简单的问题复杂化了。句本位语法体

系不承认词组可以做句子成分又承认有例外证明了以中心词分析和句子为基点进行句法分析的句本位语法体系存在不合理性。

第三篇：面试常问问题

面试常见问题               

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 工作动机 个人愿望 1你怎么理解你应聘的职位？ 2请你自我介绍一下你自己？ 3你觉得你个性上最大的优点是什么？ 4在五年的时间内，你的职业规划？ 5这个职位，你认为你还欠缺什么？ 6请给我们谈谈你自己的一些情况 7工作一段时间不适合这个职位,你怎么办？ 8与领导的意见有分歧，你应该怎么做？ 9如果你被录用，你对公司有什么要求？ 10我们为什么要聘用你？ 11你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？ 12对这项工作，你有哪些可预见的困难？ 13你工作失误给公司造成损失，你该怎么办？ 14谈谈你对跳槽的看法？ 15在上级领导面前主管领导抢了你的功劳，该怎样？ 16为什么想离开原来的公司？ 17如果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？ 18工作中难以和同事、上司相处，你怎么办？ 19你能为我们公司带来什么呢？ 20你欣赏哪种性格的人？ 21单位领导肯定同事们却孤立你，你怎么办？ 22作为被面试者给我打一下分？ 23你有紧急事情单位临时有事非你办，如何做？

                          24喜欢这份工作的哪一点？ 25通常如何处理別人的批评？ 26您在前一家公司的离职原因是什么？ 27如果我录用你，你将怎样开展工作？ 28眼下你生活中最重要的是什么？ 29你为什么希望到我们公司工作？ 30你和别人发生过争执吗？你怎样解决？ 31你做过的哪件事最令自己感到骄傲？ 32你怎样看待学历和能力？ 33谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情？ 34你对工作的期望与目标何在？ 35怎样对待自己的失败？ 36说说你的家庭？ 37什么会让你有成就感？ 38你何时可以到职？ 39为了做好你份外之事，怎样获得他人的帮助？ 40谈谈你过去做过的成功案例？ 41你为什么要离职? 42你为何选择应聘我们公司？ 43你是否可以接受加班？ 44你想过创业吗？ 45你认为你在学校属于好学生吗？ 46谈谈你这个职务的期许？ 47你努力帮客户解决问题却被投诉，你怎么办？ 48你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？ 49你并非毕业于名牌院校？

                          50你认为这份工作最重要的是什么？ 51谈谈如何适应办公室工作的新环境？ 52说说你对行业、技术发展趋势的看法？ 53我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？ 54你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？ 55请问你有什么样的工作观？ 56你对我们公司有多少了解？ 57我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么？ 58请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？ 59如果公司录用你，你最希望在哪个部门工作？ 60你谈谈选择这份工作的动机？ 61你希望从事什么样的工作？ 62为什么你还没有找到工作？ 63你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待呢？ 64你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易？ 65你对公司有何印象？ 66你是怎么应聘到我们公司的？ 67如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？ 68你为何要跳槽？ 69请你谈谈对我单位的看法 70你完全可以到大公司任职，你怎么想到我们小企业？ 71在公司想做什么样的工作？ 兴趣 学业 优点 缺点 72请谈一谈你的弱点 73你认为自己最大的缺点是什么？ 74请谈谈你的优点。

                          75你认为你的优势在哪些方面？ 76你的好朋友怎样形容你？ 77空闲时喜欢什么消遣？ 78你的最大特色是什么？ 79你所取得的最大成就是什么？ 80你在自我调节方面做何种努力？ 81你现在最感兴趣的是什么？ 82你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？ 83你的学习成绩如何？ 84请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？ 85你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢？ 86你为什么会选择你目前学习的专业呢？ 87学校学的课程对所应聘的工作有些什么帮助？ 88你最突出的优点和缺点分别是什么？ 工作经验 工作态度 88你比较喜欢独立工作还是集体工作？ 89你希望在本公司工作多长时间？ 90你大学刚毕业，工作经验较为欠缺你怎么看？ 91你如何看自己缺少工作经验这问题？ 92若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。93请你谈一下和本工作有关的工作经验 94你为什么选择现在的学校和专业？ 95你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？ 96你有什么社会实践经验？ 97你为什么要离开前一家单位？ 98你没有营销方面的经验，不是吗？

                          能力表现 99你的面试通过了，现在我们签约。100你有三分钟来表现自己，使我感兴趣，就留下来。101来面试的有十位候选人，如何证明你是最优秀的？ 102你觉得你应聘这个岗位有什么优势？ 103你谈恋爱了吗？你如何看待大学生谈恋爱？ 104你的外语水平如何？ 105假如你可以拥有一本书，你会选择哪一本？ 106如果你被录用，是否马上就可来上班？ 107你喜欢什么样的上司？ 108假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么办？ 109你的任务完成了，而同伴未完成，你怎么办？ 110你好象不适合到我们公司工作？ 111有时需要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？ 112你有能力胜任应聘的职位吗？ 113为什么要录用你？ 114你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好？ 115你喜欢和何种人共事？ 116你救了我女儿，对你的录用我们会优先考虑的。117如果另外一家公司同时录用你，你将如何选择？118能否介绍一下你的社会活动能力 119谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的 120你的计算机能力如何？ 121在工作中你怎样看待错误？ 122你今后打算是什么？ 123你对营销、管理工作如何看待？

                          124厨房里有蔬菜，能不能给我做几样拿手的好菜？ 125依你现在的水平，恐怕能找到比我们更好的公司吧？ 126我们公司今年计划不招女学生 127你为什么想要换工作？ 128你喜欢你们学校吗？你的老师怎么样？ 129听说你对XX很精通，不妨谈些你的看法吧？ 130你为什么这么长时间没有工作？ 131你对大学生就业市场的评价如何？ 其他问题 132你希望待遇月薪大约是多少金额？ 133薪水和工作，哪个对你更重要？ 134请谈一下你期望的月薪要求 135这份工作起薪点不高，你不会介意吧？ 136请问你还有问题要问吗？ 137你择业考虑的主要问题是什么？ 138如果在工作中你出现了失误，你会怎么办？ 139你如何看待你原来的薪金问题 140你觉得干这项工作是大材小用还是小材大用？ 141你正在和其他公司洽谈吗？ 142我不是名牌大学毕业生（研究生），你们要吗？ 143你们单位安排住宿吗？ 144毕业后为何不马上工作？ 145你为何辞去原来的工作？ 146你单位招几个？ 147你们单位招女生吗？ 148外地生源要否？

第四篇：英文面试常问问题（范文）

这是面试官惯用的开场白。千万不要长篇大论背诵简历。你可以在这时将最突出的优点概括性地总结，并引导面试官向你早已准备好的方面发问。

what types of prospective job tasks do you enjoy the most？which prospective job tasks do you least care to do﹖

主要考察应聘者会否对工作中的很多地方感到厌倦；另外还考察你对自己的喜好是否诚实，你是否了解这份工作的基本职责；你是否认识到任何职业都会包含一些枯燥无味的日常工作。

what is your greatest weakness﹖

不要把那些明显是优点的品行当成缺点说，这种落入俗套的方式早已被面试官厌倦。可以说一些对于你应聘这个职位没有影响的缺点，对于那些在面试中已经表现出的明显弱点，你可以利用这个问题加以弥补，显示你早已意识到，并且正在改进，已经取得了较大进展。

主要考察你的职业目标是否符合公司的要求；这份职业是否是你达到目的的合理选择；你是否有继续发展的热情；你的野心是否和这份职业的要求相契合；你的发展潜力有多大。如果你应聘大企业，千万不要提你想创业，如果应聘小企业，这倒是个合理的回答。

what college subjects did you like best and least﹖ why﹖

这个问题用来发现应聘者是怎样类型的人。即使你喜爱的课程与专业无关，也要表现出它对你申请的工作有所帮助。

what is your class rank and your grade point﹖ why are your grades so low﹖

如果你的成绩不好，你要准备好适当的解释。

what are your interes0824ts on outside work﹖ what campus or community activities have you been involved in﹖

列举主要的一两个兴趣爱好即可，强调自己有很多兴趣爱好容易使人怀疑你有多少时间用来工作，还可能导致面试官对你的夸大其词的厌恶。

what adjectives would you use to describe yourself﹖

无论词藻华丽与否，一定要体现自身的特点，并且与众不同。务必为每个词准备好具体的例子。

how do you deal with someone in your group who isn’t pulling his or her weight or disagree with your goals﹖

考察你的团队合作能力和领导能力。用激励代替批评。回想那些你试图鼓励他人，并使他改变初衷，转为赞同你的观点的例子。

what position do you normally take on a team﹖

考察你的团队合作技巧。不要把自己形容为一个跟随者或是领导者。公司希望你在团队合作中不懂时提出问题，必要时帮助他人，承担责任，做出贡献。好的合作者在团队中的角色是动态的。

tell me what you’re most proud of on your experiences﹖

这个问题几乎是每一位求职者必然面对的问题，最好挑选能够体现公司希望看到的素质的事例。

what is the worst mistake you’ve ever made﹖

千万不要提那些人生污点，任何公司都会敬而远之。可以讲述一个有价值的教训，最好发生在很久以前，强调你从中学到现在，它如何影响你的今后发展。

第五篇：教师面试常问问题

教师面试常问问题

1.为什么要选择教师这个行业? 答:我读的是师范类的专业,当一名优秀的老师是我最大的愿望.现在公司之类的工作不够稳定,教师稳定性比较高,尤其是好的学校很重视对教师的培养,所以未来会有很大的发展空间.2.你最尊敬的教育家是谁,为什么? 答:我最崇拜的教育家是素有英语教育界泰斗之称的---张道真.我之所以崇拜他,原因有三.第一高尚的人格魅力.76岁高龄的张道真教授,在国内外英语教育界享有盛誉.他把毕生的精力都献身于教育并研究教育,正是他带领着我们走着英语教育改革的每一个步伐!第二科学.实用的英语教学方法.他提出了一系列的方法来改变这种状态.而这些行之有效的方法被广泛应用到实际教学中.第三严谨治学的思想前瞻性.张教授提倡考试要改革,听说与读写,二者并举,甚至听说占有更重要的地位.思想深邃的张道真教授,以其独特的人格魅力,科学的工作态度,严谨的治学思想,征服了我,我要秉承他老人家的思想和态度,在未来的英语教学之路上,默默奋斗,勇敢向前,创造英语教学的辉煌,是我学习的榜样!3.你最赞赏的教学方法是什么? 答:以学生为本,激发学生兴趣,使课堂生动活跃的教学法是我赞赏的教学方法.教学过程中,用一些平常生活中最常见的例子来跟学生解释,容易吸引学生的注意力,提高学生的学习兴趣.我想每一种教学方法都有它的独特之处,如果用得好了,用得恰当可以使课堂变得丰富多彩!4.为什么学生会偏科? 答:学生偏科有很多因素，我着重从以下三点来分析，第一兴趣，第二环境，第三老师。如果具体分析，第一兴趣，学生因为兴趣爱好不同容易出现偏科现象；第二是环境，低年级容易受周围环境的影响，周围同学经常在一起讨论的科目会影响自己对某学科的偏好。第三老师，部分学生因为某科老师而出现偏科现象。当然也会有其他因素。5．做一名教师固然离不开敬业，爱生，专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么？

答：做一名好老师除了敬业，爱生，专业知识扎实之外，老师拥有开朗的个性，良好的品德，比较渊博的知识更为重要。6．你赞同“教学有法，但无定法，贵在得法”这种提法吗？为什么？

答：赞同。教学方法因人而宜，没有一个适合所有人的方法，但要适合个人，这就是贵在得法。教师备课时要从教学实际出发，根据教材特点，学生实际，本校条件等，结合不同的教学目标，内容，对象和条件，因校制宜，因时制宜，灵活，恰当地借鉴和选用国内外的教学方法，突出重点，攻破难点，并善于探讨，实践，教学其实就是教学有法，但无定法，贵在得示的过程。

7．新课程标准的价值取向是什么？

答：新课程标准的价值取向是要求教师成为决策者而不是执行者，要求教师创造出班级气氛，创造出某种学习环境，设计相应教学活动并表达自己的教育理念等等。8．如何理解给学生一杯水，自己要有一桶水？ 答：“要给学生一杯水，老师要有一桶水”，这句话曾经在教育界一度非常流行。意思是老师要比学生懂得更多更丰富的知识，才有资格成为一名教书育人的老师。但在信息高速发达社会快速进步的今天，对于这句话，还应有更新更深的理解。一。如果老师没有足够丰富的经验他就不能很好地教育学生了。否则老师给完一杯水后，就没有剩下多少可以给的了。老师要先有知识才能传播给学生。要给学生一杯水，老师要有常流水。二。教师经过长时间的专业学习应该说已经把自己的一桶水装满了。但这并不表示万事大吉。其实今天围绕一桶水还有很多要研究。比如水质好不好，水量够不够，会不会倒水等。三。新时期的教师要不断学习更新自己的知识随时“添水”“换水”。四。新时期的教师要不停学习顺应时代的变化，满足学生越来越广泛的知识需求，通过各种方式和渠道来扩充自己的知识。9．举办世博会，奥运会对中国有哪些意义？ 答：“两会”的举办将带来科技传播，友好交往，文明对话的机会，也将给我们带来新的消费理念和经济的新发展。奥运会举办一方面可以促进经济的发展，另一方面它也具有一定的政治意义。可以向世界证明中国的强大，改变西方对中国的印象，证明一个国家的实力，提高一个国家的知名度和国际地位，促进一个国家各个行业的发展，带动一个国家各方面的提高和改善。对各个国家发展有很大促进作用。

世博会的意义

能展现我国改革开放以来的巨大成就，树立我国和平发展的良好国际形象，增进我国与世界各国的友好合作，进一步提升我国在全球范围内的发展，扩大影响力，并对我国未来更深入的发展带来难得的机遇。上海世博会时间2010年5月1日-----10月31日

29届奥运会2008年8月8日开幕2008年8月24日闭幕。口号为“同一个世界，同一个梦想”，主办城市中国北京参赛国家和地区204个参赛运动员11438人设302项（28种运动）比赛项目。标志为福娃

北（贝贝

鱼）京（晶晶

熊猫）欢（欢欢

奥林匹克圣火）迎（迎迎

藏羚羊）你（妮妮

燕子）10．如何调动学生积极性，提高学习兴趣？

答：在教学活动中，学生不是消极被动的受教育者，而是自觉的积极的参加者，是学习活动的主体，教师只有根据学生的年龄特点，心理特征与水平状况，创设符合和适应学生学习的情境，才能使学生积极参与，主动去获取知识，自觉地训练技能，以达到教学的目的。下面谈一下我的体会。一重视学习目的教育，诱发学生学习动机。二发挥情感的积极作用，强化学习兴趣和信心。三创设问题情境，激发求知欲望。四采取灵活多样的形式，增强学生的学习兴趣。五开展适当竞赛，提高学习热情。总之学生是学习的主体不是知识的容器，教师要把主动权交给学生善于激发和调动学生的学习积极性，要让学生有自主学习的时间和空间。教师要尽最大的努力，最充分地调动学生积极主动学习，由“要我学”转化为“我要学”，“我爱学”。

11．如果被淘汰了，你会怎么想？

答：首先从读书时我就努力学习，积累了深厚的专业知识，第二为这次考试我做了充分的准备。能够进入面试说明我的文化知识和专业水平还不错。我相信面试的成绩也不会差，最后万一我被淘汰了，我会认真反思，查找原因（向面试官请教）再准备下次的面试。谢谢。

12．学生记忆有什么特点，学科教学如何提高学生的识记能力？

答：以小学生为例，一般而言，凡是引起小学生强烈情绪体验，易于理解的事物记忆较快而且记忆保持时间也较长。一般来说，低年级小学生主要采取机械识记的方法，中高年级小学生比较多地采用意义识记的方法。低年级的小学生由于知识经验比较贫乏，抽象逻辑思维欠缺，对学习材料不易理解，也不会进行信息加工，因而在学习功课时较多地运用机械识记。到了中高年级，由于他们知识经验日益丰富，抽象逻辑思维不断发展，在学习活动中运用意义识记的比例逐渐增大。一般来说，小学生回忆能力随年龄的增长而提高，对外在线索的依赖性也越来越小。老师可采用以下方法提高学生的识记能力：第一是采用动机诱发的方法，动机诱导法是培养学生记忆能力的基础；第二是培养学生的兴趣，这也是老师授课通常使用的方法，增加学生的学习兴趣是比较好的可以提高学生记忆能力的方法；第三具体知识记忆方法的指导，这就对老师提出了更高的要求，老师在备课的过程中应善于摸索、总结具体知识记忆的规律，帮助学生找到快速记忆的方法，是提高学生记忆能力的关键。以上是三种方法的简单介绍，供大家参考。13．你认为一种科学的备课方法是什么？

答：备课是教师的一项基本功。备出一份好的教案是上好一堂课的重要前提，也能使教师教学更有底气，甚至变得胸有成竹。同时，好的教案设计也直接影响学生的学习兴趣、方式、效率等多个方面，最终对整个课堂的教学效果起到决定性的作用。我认为无论是哪门学科，教师真正要备好一堂课，应该脚踏实地地，并结合自身和学生的实际进行创造性地研究和设计。第一“研读”是备课的必要前提，老师研读与课程有关的资料是必不可少的环节；第二“博学”是备课的重要基础；第三“细致”是备课的基本要求；第四“创新”是备课的成功亮点。这种备课方法是我所追求的目标。14．你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？

答：本句话源于教育家陈鹤琴老先生的名言“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，“没有不合格的学生，只有不合格的教师”是其衍生出的众多“伟辞”中最为著名的一句。我认为陈老先生当初写这句话时，断然不会想到在多年以后的今天会引出如此多的讨论吧！

我不完全赞同。这句话说的太过绝对，造成不合格学生的原因有很多，每位学生自身条件和生活环境都是完全不同的，因此出现不合格的学生老师不能完全负责。但是老师对待资质不高和成绩不好的学生，绝对不能视而不见听而不闻，任其自生自灭，对待此类学生，老师应该积极努力帮助学生找到落后的原因，平时多关心，多辅导，尽快帮助学生把成绩赶上来。

15．一堂好课的标准是什么？

答：一堂好课的评价标准是，第一是否达到了教学目标，因为这是促进发展的根本宗旨；第二教学内容是否达到科学合理的标准；第三教学策略与方法是否能达到学生主动学习的目的；第四老师是否具有良好的教学基本功。16．现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？

答：学生是一个民族传承的希望，是一个国家继续生存、发展的灵魂所在。老师担负着重大的使命，“以学生为本”或“以学生为主体”，确保了教学最终目的的实现。“以学生为本”或“以学生为主体”，是在教学活动中以学生为主，教师的作用是负责组织、引导、帮助和监控，引导学生学会认知、学会做事，让学生经历获取知识的过程，关注学生各种能力的发展，促进其知识与技能、过程与方法、态度与价值观的全面发展，建立学生自主探索、合作学习的课堂模式，创设和谐、宽松、民主的课堂环境。追求学习结果转向追求学习过程，真正把学生当成获取知识发展自我的主人。“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”，切实构建“以学生为中心”的主体观。17．你平常看的教育教学类的书籍和杂志有哪些？书籍类：我曾经看过人大附中教师王金战编写的书<英才是怎样造就的>受益匪浅.还有如<教育心理学><教育教学基础讲义><教育教学技能讲义>杂志类有<中国教育教学杂志><读与写>等.18.你认为该如何指导学生进行朗读? 答:朗读能力的培养是循序渐进的,不可能一步到位.以指导小学生朗读为例,小学语文大纲对朗读教学有明确的定位,即“学习正确、流利、有感情地朗读课文”。所以第一步就是扫清生字障碍，熟悉课文，这是正确朗读课文的前提。第二老师范读，提出要求。新课标要求老师经常组织学生听朗读，包括老师的范读和录音范读。范读有助于培养学生对朗读的兴趣，唤起学生的感情，丰富学生的词汇，这是提高学生朗读水平的重要方面。第三创设情境，渲染氛围。朗读训练，要想方设法调动学生全身心地投入，尤其是低年级的学生，单调的阅读会使学生读的口干舌燥，昏昏欲睡，所以营造趣、情、美的愉快气氛，可以提高学生阅读的兴趣。第四体悟情感，渐入意境。叶圣陶先生把有感情的朗读叫“美读”，培养学生边读边用心体会文章，真情实感的表达是最好的，真情实感的流露不仅体现在写作文时，同时在读自己的作文时，也会流露出真情实感，这对学生来说是终生受益的。19．如何组织与培养班集体？

答：班主任对组织和培养集体负有主要责任，应把主要时间和精力用在建设班集体上。我认为可以从以下几占做：第一提出共同的奋斗目标，第二选择和培养班干部，第三培养正确的集体舆论和优良的班风，第四加强对班集体纪律的管理，第五组织多样的教育活动。班主任指导学生参加或组织适当的活动是必不可少的。以上是组织和培养集体的一些方法，在实际工作中，还可以灵活采用一些别的方法。20．如何理解教育是爱的事业？教师要有爱？ 答：作为教师最重要的一个字就是“爱”，“爱学生”，“爱每一个学生”，如果学生是一个含苞待放的花蕾，教师的职责就是让他们在阳光里绚丽绽放。前苏联教育学家马卡连柯曾说过“爱是无声的语言，也是最有效的催化剂，教师对学生的爱，胜过千次万次的说教。爱就是要用真心去打动学生，用滚烫的心温暖学生的心灵，用真诚去填平师生间的鸿沟。只有真心对待学生，才达到师生间的相互信任，学生才会把老师当作知心朋友，敞开心扉，倾诉他们的心里话，老师才能及时了解学生的精神世界，才能有的放矢地及时给以指导和帮助，使他们健康成长。用耐心去感化学生。做有心人，为他们的转化积极创造条件。21．作一名好教师的标准。

答：1。懂得自己学科的理论和教育理论忠诚自己心智的事业2。有能力在自己的角落成就事业，敢作敢当负责任，能善于理性思考。3。站在改革前沿，捧着一颗心，点亮千万人。4。当学生没有信心时，能唤起他们的力量，能及时近捕捉学生的创造，激发学生创造的火花。5。做真正的老师，浸润孩子的心田，灿烂孩子的天空。22． 你怎样认识集体备课制，它有优势吗？

答：优点：防止老师偷懒，提高教师教学主动性，减少教师个人的一些违规举动，提高资源配置效率，亲密老师之间的同事关系，有利于互相提高水平。

23．教学是门技术还是一门艺术，你倾向哪一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法。答：我认为是艺术，我觉得任何一门事物都是艺术，艺术来源于生活，更重要的是一种责任。24．激励与批评你倾向于用哪一种方式？

答：我更倾向于激励的方式。教师的一次鼓励，一句表扬，可以使学生产生一种发自内心的的不断上进的信心和动力，所以教师应关心和激励每一个学生，利用一切积极因素促进学生成长与进步。25．主题班会有哪些类型？你怎样组织班会？

答：通常我们把班会类型分为这样三种。固定班会、临时班会、主题班会。教师应在认识、准备和实施上做好以下几方面的工作：一提高对主题班会教育作用的认识。二选择恰当的主题和合适的类型。三主题班会的准备与组织。1。设计可行的方案2。准备相关的文字材料3。准备实践活动所需的器具。26．如何发现“差生”身上的闪光点？

答：我坚信着一句话：上帝为你关上了一扇门，必然会为你开启一扇窗。“我们一直所说的所谓的差生，只是片面的局限在学习方面而已，可以说在学习上能力不足不代表他在其他方面就不如别人。一个学生，作为老师不能对他盖棺定论，否则会对他的心理造成影响。1每个人都是有潜力的，可以开发他在其他方面的潜能。2孩子都是需要鼓励的3尝试用不同的教学方式来教导发现他的好，当老师全面关注这个学生时，这个学生会因为老师对自己的关注比以往多而高兴，又会怕自己做得不好而害怕，他由此便会更努力的。27．学校让学生穿校服，除了整齐还有别的意义吗？

答：要求学生统一穿校服的意义一是可以让每一个学生感到在学校里都是平等的一员。二是穿上校服对自己定位，因为自己是一名学生而有一种约束。三是避免学生之间的相互攀比。四是杜绝学生的奇装异服形成审美观，激发学生荣誉感强化自律意识。

28．如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好？

答：首先，尊重家长是沟通的第一原则，也是老师基本素质的表现。其次，老师要有较强的服务意识。第三，老师与家长联系沟通时要有理性意识。最后，应重视沟通方式通常情况下对学生的评价要先扬后抑，让家长在心理上有一个适应过程。不同的方法用在各样类型的家长身上效果各不相同，班主任应对学生家庭进行调查分析，对家长的文化水平、职业状况、年龄、家教思想、家庭关系等做到心中有数，在与家长沟通的过程中，尽量做到有针对性和实效性。29．学生心目中的好班主任形象有哪些？

答：我心目中的好班主任应该是一个有爱心的人。当然，这个世界上绝对没有爱心的人几乎不存在，但真正有爱心并懂得怎样付出爱的人更难能可贵。有爱心的班主任应当是一个善解人意的好老师、好长辈、好朋友，最起码的，他不会体罚和侮辱学生。在他眼中，所有的学生都是平等的，没有什么好生和差生之分。他会尊重学生，一视同仁，让学生健康地成长。最重要的是，他懂得宽容学生，能够原谅和宽容学生，给学生改正错误的机会。他懂得关怀学生，在学生受到挫折时去安慰他们，在学生烦恼时去开导他们，在学生迷茫时去帮助他们。我认为，一个创造了高升学率的“成功”班主任未必就是一个好班主任。作为一个班主任，我认为最重要的是要有很好的管理能力，使得班级纪律严明，风气良好，教给学生做人的道理、健康的思想和正确的学习方法，以提高班级的整体素质，而不是只盯着成绩。30．请你描述青春期男女学生的心理特点？

答：青少年步入青春期，心理发育迅猛，心理特点体现在：第一，性意识骤然增长。由于生理上出现性发育加速，使得青少年对性知识特别感兴趣，对异性有强烈的交往欲望，性的好奇感和神秘感与日俱增。第二，智力水平迅猛提高，对问题的精确性和概括性发展迅速，逐步从形象思维为主向抽象逻辑思维过渡。第三，自我意识强而不稳，独立欲望增强，对事物能做出自己的判断和见解，但对自我的认识和评价过高或过低，常被一些矛盾所困扰，如独立欲望与缺乏独立能力的矛盾，自己心中的“成人感”与成人眼中的“孩子气”之间的矛盾等等。第四，情感世界充满风暴常常表现出幼稚的感情冲动和短暂的不安定状态，孤独、忧伤、激动、喜悦、愤怒，微妙地交织在一起，组成一个强烈、动摇和协调的情感世界。第五，兴趣爱好日益广泛，求知欲与好奇心强烈，富有理想，热爱生活，积极向上，乐于参加各种创造性活动，对于竞争性、冒险性和趣味性的活动更是乐不知疲。第六，人际交往欲望强烈，一方面强烈希望结交志趣相同，年龄相仿，能够相互理解、分享生活感受的知心朋友，另一方面，对自己周围的人尽量保持良好的关系，尤其是对自己所属的集体，有强烈的归属感和依赖性，宁肯自己受点委屈，也要保持生活圈的平衡与协调。31．何谓“班级文化”，怎样营造？

答：班级文化可分为“硬文化”和“软文化”。所谓硬文化，是一种“显性文化”，可以摸得着、看得见的环境文化，也就是物质文化，比如教室墙壁上的名言警句，英雄人物或世界名人的画像；摆成马蹄形、矩形、椭圆形的桌椅；展示学生书画艺术的书画长廊；激发学生探索未知世界的科普长廊；表露爱心的“小小地球村”；悬挂在教室前面的班训、班风等醒目图案和标语等等。而软文化，则是一种“隐性文化”，包括制度文化、观念文化和行为文化。32．“学生自己管理自己”的观点你赞同吗？

答：赞同。每个学生都希望自己在班集体中得到重视。既然学生是主体，那么教师就要敢于放手，让每个学生发挥自己的能力，体验成功的快感，激发了他们的积极性。老师要善于引导学生，放手让学生自己管理自己。33．你最欣赏的班主任是哪一种类型？

答：每一位班主任都有自己独到的教育管理班级的方法。有人将优秀的班主任划分成以下六种类型：第一母亲型。第二官员型第三政治家型第四领袖型第五导师型第六科学家型。我认为这六咱类型都有各自的优势和特点，我更倾向于自己能成为一名综合型的班主任。