婚纱摄影市场定位建议书

第一篇：婚纱摄影市场定位建议书

婚纱摄影市场定位建议书

一、市场概况分析：

统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

据悉，进入2007年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。以上海为例，按照每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。

1、优势：（1）有形资产优势：7s婚纱摄影机构采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内的精英人才，提供专业的服务。7s婚纱摄影机构位于长沙市韶山南路林业科技大学橙子街区(步步高旁)二楼黄金，全程采用商务会馆式装修，尽显典雅流华，区位职能划分合理，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间，充分感受贵宾礼遇，拥有靓丽，绚美的礼服，营造新人独特优雅的完美气质。

（2）无形资产优势：7s摄影优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深入民心。

（3）竞争能力优势：7s摄影的设备比较齐全，所拥有的客户资源比较广泛，而且服务很好，摄影机构也已经具备一定的规格。

2、劣势：客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。此外机构在网络这一块并不成熟，对于其他的摄影机构来讲，已经落后了一部分。

3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还不是很成熟，很多机构和企业都还没有意识到电子商务所能带来的极大的利益，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能创造一个很好的开始，得到更多的市场。

4、威胁：由于其他婚纱摄影机构已经开始起步涉足电子商务这一板块，而7s摄影机构的话现在还处于一个完全不成熟的阶段，对电子商务的了解以及运用都还只处在一个初级阶段，因此7s摄影机构在前期还需要大力做网络推广。

二、消费群体分析：

现在的大部分的80、90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚时一辈子的大事，拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。随着时代的进步的，拍摄婚纱照的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是80、90后这些追赶时尚潮流的人群的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场；此外婚纱摄影机构还可以提供拍摄一些写真等，因此一些在校的学生和儿童的消费也是i一个比较大的市场。

具体人群是：

1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流、时尚，并且相对有一定的经济基础； 2、16-22岁之间的在校大学生以及工薪阶层的年轻人；

3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群；

4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。综合来看，现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚；同时那些中老年人群和16-22岁之间的消费者、儿童这些群体，在这个市场中也都占据了一定的比例，只是相对而言小一些。所以总体而言，婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。

三、婚纱摄影的竞争对手分析 1、7S摄影公司占有率分析：

7S婚纱摄影有限公司是湖南省相对比较大的婚纱摄影企业。2001年以来，长沙市市场发生了很大变化。影楼由20多家猛增到100多家，市场出现严重供大于求的局面，竞争异常激烈。在众多小影楼的冲击和新的竞争对手出现情况下，7S婚纱摄影有限公司的业绩一路下滑，由2001年的200万元下降到2004年不足够100万元，市场占有率由几年前的第一，下降为第三。2、7S摄影公司竞争对手分析： 7S摄影公司SWOT分析（1）优势： 基础设施方面：

7S摄影公司采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内最多的精英人才，为您提供最专业的服务。7S婚纱摄影位于长沙市位于黄金地段。全程采用国际商务会馆式装修，尽显典雅流华，六层6000平米超大营业面积，区位职能划分更加公道从容全国首家于LOBBY BAR布置豪华钢琴，第一家在店堂内建造时尚T台，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间，充分感受贵宾礼遇，巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服，营造新人独特优雅的完美气质，首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚，26处世界景观、完美体现影视真谛。7S摄影公司优秀的品牌形象，良好的贸易信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深进民心。

网站方面：论坛人数多；网站有年轻人喜欢的游戏；网站互动性强；.网站优化技术好；网站含商城

（2）劣势： 基础设施方面：

客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源治理系统、销售系统、供给链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程最少要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。

网站方面：

网站正在转型，主题不明确；直接透明的消费方式，成本低；商城制作简单，产品与网站相关性不强

（3）机遇： 基础设施：

婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空缺，7S摄影公司假如能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能由于开了同行业的先河，得到更多的市场。

网站方面：

目前规模小仅限长沙；整体网站都在转型期，除摄影外，商城还不成熟；目前尚未涉足其它婚庆项目；没有交友版块；没有婚介版块

（4）威胁： 基础设施方面：

由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块，并没有特别的要求，只要有一定的资金，就可以发展，因此新新娘的这一板块以后，其他影楼也可以追着新新娘的脚步进行，这就失往了其先进性，因此7S摄影公司在建设网站完成以后，需要大力做网络推广。

网站方面：

其论坛页面内有游戏类SNS社区，适合当下年轻人的爱好；网站是我们将来门户类网站潜在的竞争对手

7S摄影公司竞争对手——兰蔻SWOT分析

兰蔻婚纱摄影SWOT分析（1）优势： 基础设施方面：

兰蔻婚纱摄影通过不断审视和完善自我，是一家集婚纱摄影、艺术写真、为一身的文化发展企业不断发展和深化管理，迄今为止已发展成为颇具影响力的摄影机构。兰蔻婚纱摄影工作室拥有业内资深摄影师、造型师以及极具创意的数码设计师包括在内的高水平专业团队；一流的设备及服务理念，为客户打造真正高雅极具收藏价值的婚纱经典纪念照。并承诺一对一全程周到服务，让客户倍感温馨，兰蔻奉行绝无后期消费，全心全意为客户热情服务的理念，用心来记录客户想要的美好。

网站方面：

网络推广力度强；网站基本功能比较全面；色彩搭配比较柔；客服系统展示较；与兰蔻有关的企业展示较多，体现企业规模（2）劣势： 基础设施方面：

兰蔻婚纱摄影在有众多分店，消费者往往看到兰蔻婚纱摄影后不知道是哪家，兰蔻婚纱摄影是一家老牌婚纱影楼，而目前并未得到广大80后新人的认可，目前人群太广泛，缺乏明确的目标定位、缺乏有力的营销执行团队。

网站方面：没有论坛；运营成本高；推广费用高；酒店服务页面不能打开，说明页面还不稳定或者完善

（3）机遇： 基础设施方面：

兰蔻婚纱摄影凝聚了中国文化的精髓与西方文化的渊源，企业文化是一大优势，有着心存高远的志向、脚踏实地的作风，兰蔻婚纱摄影口碑取决于广大用户，目前兰蔻婚纱摄影正面临着一次转型，抓住80、90两支主流人群，进一步扩大兰蔻婚纱摄影在长沙婚纱摄影市场中的重要地位。

网站方面：

网上涉足婚庆系列服务内容不完善；没有论坛版块；没有网上商城；没有交友版块；没有婚介版块

（4）威胁： 基础设施方面：

越来越多新人开始追求个性化拍摄，个性化恰被“戴”到了摄影工作室的头上，婚纱照渐向风格细化、差异化转变，21世纪网络营销更是如火如荼，很多中小型摄影工作室都凭错着强大的营销团队倍受广大消费者关注，兰蔻婚纱摄影的营销团队有待加强。网站方面：推广力度大，知名度好；门店规模较好；网站风格适合年轻人。

四、7s婚纱摄影机构的正确的市场定位

通过上面的介绍我们已经知道我们提供的主要是婚纱摄影服务，其次是写真等服务，服务就是我们的产品。我们的目标市场是20-40岁之间的新婚夫妻的婚纱摄影。在这个市场定位方面应该主要从营销方式上来定位，通过服务营销,体验营销,情感营销,差异化营销在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位

服务营销：为新人们提供能够使他们的新婚过程变得更美更难忘的一种服务 ；

体验营销：把消费者的个人情感差异和需求作为营销战略的核心通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现经营目标；

情感营销：消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程 ； 差异营销：采取宣传活动、推销手段上的差异化营销，像现在的团购、还有集体结婚等，利用现在互联网的传达速度来实现机构的一个快速的发展，很好的将机构的电子商务与线下的工作结合到一起。

因此说7s婚纱摄影机构可以通过确定自己的目标消费群体来确定自己一个正确的市场定位，线下的宣传时一个重要的部分，但是随着互联网的快速发展，电子商务的崛起，往往更多的时尚的潮男潮女们会选择通过网络的方式来查询关于婚纱摄影的相关资讯。因此说打开电子商务这个平台对于当前的7s摄影是一个必不可少的步骤，同时线下也可以通过一些传统媒体的渠道，如广告、报纸、电视媒体等来宣传，线上的话可以通过竞价排名、推广等手段来实现。

通过定位分析和方案的实施，我们可以知道在婚纱摄影这个隐形消费极高的行业里，如何做到抓住解消费者心理，发挥别出心裁的创意是行业领先的金手册。在这样一个市场竞争日益激烈的行业里，只有对自身有着准确的定位才不至于在发展的道路上迷失方向。欲领其先，必优其身。因此说正确的为自己的企业做好一个定位，抓住了主要消费群体，那么你就抓住了这个市场。

第二篇：婚纱摄影市场调查报告

北京婚纱摄影市场

调查报告北京婚纱摄影调查报告北京婚纱摄影调查报告我们以北京地区的婚纱摄影行业为调查对象寻访了十几家婚纱摄影影楼和工作室对一些工作人员和消费者进行访问对于婚纱摄影的现状有了一定能够的了解。据《中国结婚产业发展调查报告》显示我国最近5年来平均登记结婚人数为811万对其中城镇居民占41%。在新婚消费方面88.40%的新人需要拍摄婚纱照。每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。按此计算中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元(811万元×41%×12.58万元)而婚纱摄影作为结婚消费的重要一环节其市场的开发潜力是很大的。

婚纱摄影（http://）简介

婚纱摄影引进中国大陆大概有20年左右的时间最初是由台湾人引进大陆的现在婚纱摄影已经形成了有一定规模的行业形成了近几百亿的巨大产业市场它广泛被人们所接受并且成为了我们生活文化的一个重要部分。无论在农村还是城市婚纱摄影都成为人们婚前的一大要事。由于这个原因越来越多的婚纱摄影影楼、工作室等出现在我们的视野里行业之间的竞争非常的激烈每家的影楼工作室都在为争取顾客而努力着这也就促使这些商家改进自己不断的提高服务水平创造更多的消费者。影楼和工作室的区别每家影楼装饰都是豪华高贵。影楼还是具有自己独特的优势装修豪华、引进的婚纱是顶级的、化妆师是专业的、摄影师是高价聘请的这些必然让影楼有一定的客户群。工作室来说它注重的是依据新人们的个人特点包括喜好、性格、风格进行量身定做他们注重的是全面迎合消费者的口味所以在拍摄当中他们采用的是全程一对一的拍摄服务

婚纱广告调查竞争对手调查市场销售策略调查

经营环境调查

市场需求调查婚纱摄影调查----六项调查

1.政策、法律环境调查对于婚纱摄影这个行业国家是采取支持的态度但是也制定了一些相关规定消费者可与影楼协商双方可约定摄影作品著作权即底片的归属问题。

2.行业环境调查我们现在的影楼大家也看到了目前的状况是越开越多越开越大越开越响。如今北京的婚纱摄影也越来越多主要集中在西单双井和国贸。竞争日益激烈

3.宏观经济状况调查金融危机对各行各业都有一定的影响同时也对婚纱摄影产生了一定的影响。使得婚纱摄影行业在这种情况必须从价格质量等方面做出更优惠的调整采取积极进取型经营方针吸引消费者。婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展经过了几轮的更新换代从最早的普通胶片到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机。相册相框也随着新花样的出现。20世纪后又出现了电子相册风格也才短短的10几年时间婚纱已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。

作为结婚的时尚方式婚纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受。不管是影楼还是工作室他们追求的都是顾客的满意度这样才能吸引个多的消费者他们对于质量和诚信的要求日益增长加上目前出现婚纱摄影供过于求的情况婚纱摄影行业势必面临新一轮的洗牌和重组婚纱摄影将迎来另一个高峰期整个行业开始进入高速成长期。我们结合了调查的结果把顾客的偏好归纳为以下几个部分

1.价格价格实惠而且明朗不要在后来又额外加钱

4.化妆师技术高超能够根据不同人的特点设计出最适合的妆容

5.摄影师技术专业有创意

6.外景环境环境优美有名气的地方有人文气息的地方

7.内景设施自然灯光效果好

8.拍摄风格时尚有个性复古浪漫自然简约前卫欧洲韩式

9.时间安排以消费者的时间为准最好不要有冲突

10.产品质量照片画面清晰相册纸质好相框质量好

11.选择空间

1商家不要把自己的意识强加在消费者身上

2.服务态度服务态度能够得到全方位的服务全体婚纱店里的成员都要有好的态度不管最终是否消费

3.婚纱礼服漂亮质量好款式新颖独特

年龄段20 2526 3035-4041 45

得知店名渠道35.21% 影楼名气25%朋友介绍66.67% 朋友介绍33.33%

最感兴趣摄影方式44.44%旅游摄影72.73%主题摄影66.67%传统摄影93.51%

传统摄影消费者对于婚纱摄影现状比较不满的有一下几个方面

1.口头承诺出尔反尔顾客在拍摄之前店家为了留住顾客一般只是口头陈诺一些优惠政策等到正式拍摄的时候就忘的一干二净或是推脱这是顾客很不满意的一点。

2.服务过程中擅自附加其他费用婚纱摄影一般都是在后期让消费者加一些额外的费用比如要全部底片还要另外交钱不然那些底片就销毁人们往往会无奈多花些钱购买。目前婚纱摄影主要有影楼和工作室主要还是以影楼为主走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼而工作室则比较少规模也比不过影楼。北京东街口一线出现了十几家崭新的工作室而在冠亚广场一带摄影工作室与其他婚纱工作室一起形成了新的婚庆圈

我们进行了调查,得出以下结论价格策略资金充足硬设施和条件较好企业品级较高争取高端市场客源。每套婚纱摄影价格几乎在8000元以上。在开业前或经营调整期争取中、高端市场客源。一般有一定规模的大中型影楼都采取这种经营模式价格一般以3000到5000为主也有较贵的套餐由于资金不足硬件较差无法在市场上与同行争用低价营销手段吸纳低端

市场客源婚纱摄影价格一般在2000元以下。高价位套系设计中高价位套系设计低价位套系设计经营价格策略经营价格策略①.各种秀场在秀场销售需要投入场地费用、老师费、人工、小蜜蜂、礼品等等投入然而在效果上实效性短做完了就没效果了。部分秀场赚了钱却输了口碑。最后红海一片客户投诉多。这种营销方式正走下坡路老板们想办法在寻找新方式。②门市店接单销售成本高。初期投资巨大平均每两年一次装修房租及人工投入很高实效性长这种投资巨大的营销方式在工作室的打压下越来越无力。风险极高老板

压力大。③网络营销现在婚纱摄影是市场不仅仅有我们大街小巷所能见到的林林总总手段战火的硝烟也已经弥漫到了网络而且是日趋浓烈。各大婚纱摄影通过建立自己的网站开始了自己网络营销策略。包括自己设立网站和在别的网站上做宣传进行营销。目前婚纱摄影主要有影楼和工作室主要还是以影楼为主走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼而工作室则比较少规模也比不过影楼。北京东街口一线出现了十几家崭新的工作室而在冠亚广场一带摄影工作室与其他婚纱工作室一起形成了新的婚庆圈。我们小组走了东街口宝龙广场中亭街等繁华地段进行了调查,得出以下结论明星代言在婚礼现场的宣传公交车上的广告1明星代言明星代言广告如今已不是什么新鲜事用明星做广告不仅能体现品牌实力如果创意制作得当还会特别吸引眼球大量节省播放费用。如2008年2月14日芝柏邀请了当时人气急升模特儿文咏珊(Janice Man)伙拍

第三篇：外景婚纱摄影基地项目建议书

外景婚纱摄影基地项目建议书

一、婚庆产业概况

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

从全国的结婚新人情况可以看到，每年的结婚人群数量和结婚消费都与日俱增，且目前阶段正处于80后结婚的高峰时段，与之带动的婚庆市场将面临很好的发展机遇，发展前景良好。

据调查，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

结婚消费项目结构图

统计显示，在结婚消费项目选择上，新人对仅结婚才需要的主要服务和产品

选择中，其首选为婚纱摄影（88.4%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为蜜月旅游、婚礼服务和购买婚纱。

情侣度假消费产品类型表

二、外景摄影基地成为一种趋势（1）我国婚庆产业的主要发展趋势

婚庆行业服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富，重要的是分工正在逐步细化；

婚庆行业中服务质量需要不断提升，注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

婚庆行业中各种类型的服务公司分工协作、合纵连横、强强联合、资源整合,趋向共赢发展。(2）婚纱摄影需求市场

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，婚纱摄影在婚庆产业中越来越得到广大新人的普遍关注和热忱参与。据民政部相关资料统计，过去十年间，中国年均有912万对新人喜结良缘。2009，全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超过6000亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，达到900亿元人民币，这是一个庞大的市场。而且《中国结婚产业发展调查报告》中也指出，有88.4%的新人结婚时要拍婚纱照，婚纱摄影是结婚消费的首选。

（3）专业婚纱摄影基地刚刚起步

婚庆行业中婚纱摄影的强劲势头及趋势吸引了众多婚纱摄影机构的创办，除了极少数资金雄厚的机构可以设置室内摄影棚外，大量摄影机构的拍摄基地还是以周边旅游景区、环境风光优美之地为主，而随着现代新人对拍摄外景档次要求的提升，专业外景摄影基地打造的需求不言而喻。

专业的外景摄影基地主要由北京蓝调庄园、大连燕窝岭、广州婚庆主题公园、苏州维多利亚等地，而且处于刚刚起步阶段；而目前先天有利条件非常适合做专业婚纱摄影浪漫基地的不在少数，如何选址、如何与周边摄影机构联合、如何开拓市场、如何推陈出新、如何独具一格、如何运营等等，形成什么样的协作模式，实现共赢的商业业态，共同促进婚庆产业的规范化、规模化、精品化发展，实现古典、田园、前卫、时尚、现代、欧派、非主流等风格尽显的浪漫创意，还是一个极具挑战的课题。

三、项目设置

1、休闲体验区 ①、樱花林 ②、爱情回廊 ③、“心心相印”墙 ④、爱情迷宫

⑤、“浪漫之都”休闲街等 ⑥、爱语秘室

2、婚俗文化区

有情人成眷属的婚庆圣地。

展示各国或民族的婚俗文化，建设婚俗文化馆和各文化所特有的和婚庆有关的建筑。

为情侣提供平时难见的中西式结婚快照服务： ①中式婚庆服务：②西式婚庆服务

3、东方爱情文化区 ①、梁山伯庙 ②、梁祝读书院

③、月老庙 ④、断桥 ⑤、鹊桥 ⑥、蝴蝶园

4、西方爱情文化区 ①、童话爱情区 ②、丘比特广场

③、罗密欧与朱丽叶话剧馆 ④、西式教堂 ⑤、“星星相印”园 ⑥、西方爱情历史文化长廊 ⑦、童话爱情故事节爱情海

（三）经营方式设计

（1）“樱花爱情文化节”举办一年一度的樱花节，组织情侣和家人一同赏花（2）世界婚俗巡游展

每期以一个国家或民族的婚俗为主题开展各项婚庆活动

（3）组织新人的婚庆活动（4）金婚、银婚纪念（5）童话爱情故事节

（6）与各家影楼合作，将爱情公园作为其专用外景基地并收取一定的租金。

第四篇：关于杭州婚纱摄影市场的一些分析

关于杭州婚纱摄影市场的一些分析

目前就杭州婚纱摄影市场现状而言，我们可以从婚纱摄影公司的客源和规模上来分析和观察。

首先从杭州婚纱摄影的公司规模来分我们觉得大致可以分成4个层次

1、上了规模的一些婚纱摄影楼，他们主要是依靠自己的品牌效应和各种广告稳稳的掌握着大部分新人，从我们观察看虽然大部分新人都想拍有个性又创意的婚纱照，大家也知道大的婚纱影楼的弊端，他们拍的套系模式固定，千篇一律，很难突出自己的特点，如果真的想有很好的自主性则必须付出高昂的代价，但基于对新事物的不了解，毕竟这个婚纱摄影不是儿戏，有可能一辈子也就一次，稳妥为妙，当然也还有周边关系的影响，都导致了他们最终选择了大的影楼。在杭州提供这类婚纱摄影的代表是：中波摄影、金夫人、佳丽摄影等等

2、一些小的婚纱摄影影楼，他们大部分是杭州原来的老牌婚纱影楼，在杭州本地有一定的知名度，但由于经营策略或者资金上面的缺陷导致他们在像金夫人这种外来的强有力的广告攻势之下不得不退居二线，比方说百合新娘、杭州薇薇新娘这些公司，他们提供的服务游走在大影楼的固定套系流程和个性婚纱摄影工作室的个性服务之间。

3、慢慢有了知名度的一些个性婚纱摄影工作室，他们都以为新人提供个性化的并且灵活的服务为特色，他们可以根据新人的要求去新人喜欢的地点拍摄，并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者更好的服务，在博取新人们的欢心，当然他们现在的费用也已经可以和大的婚纱摄影影楼一决高下了.他们中的代表有：80印象馆、杭州大漠婚纱摄影、西子视觉、杭州绝设视觉等等.....，他们的缺点在于主要人员的安排上面，在拍婚纱照忙碌的季节，他们也许没有充足的人员来应对这个市场、也许会雇些短工来拍摄，这给他们的摄影质量上就打上了问号，如果能解决好这些问题也许他们能有更好的发展，当然还有像六月记忆影像馆，这样的写真馆多一点的，也蛮不错的，对于新人而言，可以相互对比，找一家自己最喜欢的。

4、还有一些没有什么名气的个性婚纱摄影工作室或者说是个人婚纱摄影工作室，他们由于各种各样的原因还未能打开他们的市场，没有建设好的口碑....，这种在杭州也有很多很多，当然我们也不再这边说哪个和哪个了，当然他们也有自己的优势，价格、更好的服务，因为单子少么,嘿嘿，当然也免不了会有些想做一锤子买卖的，这些都需要新人们擦亮眼睛去观察了。

其次我们从杭州婚纱摄影公司抢夺客源的途径上来分析，一般有下面这几种途径

1、广告、包括街面广告、门店广告、视频广告、网络广告等。

2、各种各样的结婚团购从婚博会到团购网站举办的。

3、婚庆论坛、结婚网站 现在我们观察主要应该有两种一种是收费的像篱笆网，它利用原有团购积累的客户，完全不允许没有交钱的商家进驻他们论坛，用一切方式阻挡未交钱的会员提供相应服务，来保证他们的认证会员的利益，从旁观角度来看对于这样的操作手段应该说更多的保护了商家的利益，而忽视了新人的利益，让新人在选择上少了些许自主权，还有一类就是像19楼一样完全免费的，任何商家都可以在上面提供婚纱摄影服务，从我们观察现

在应该从大的婚纱摄影影楼到个性婚纱摄影工作室都在这个上面拼命的宣传着自己，当然这里也有一个不好的，就是太多的信息也许会让新人挑花了眼。两种网站都有各种马甲在活跃。总的来说整个杭州婚庆市场，不光是杭州婚纱摄影市场，都还是供少于求的状况，没有行业规范、商家独大，新人投诉无门的状况，还是比较无序的，价格虚高，没有标准可参考，整个行业想有跟好的发展，离不开新人们努力争取的、抗争迫使商家走向规范、自律的轨道...从另一个方面来说也是新人们宠坏了商家.你们都不要打我噢，这只是一家之言。

第五篇：婚纱摄影协议书

维纳斯摄影城加盟协议

甲方：扎鲁特旗鲁北镇维纳斯摄影城

乙方：

为了开拓扎鲁特旗的婚纱摄影市场特授权乙方为甲方业务发展销售单位，经双方协商一致达成如下协议：

一、甲方同意乙方依据有关法律和本合同规定，加盟维纳斯摄影

城，成为维纳斯摄影城加盟店。接受甲方的经营理念和经营模式，遵守甲方加盟连锁的有关规定和制度，接受甲方的业务指导和管理。

二、为了保障连锁店具备较高的业务水准，甲方负责乙方地域的基础上，协商制定一个价位和送达方式，甲方为乙方负责设计高质量的喷绘广告牌及定期的宣传彩页。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的独立法人和经营体资格，实行自主经营，自负盈亏，自担风险，独立承担债券和法律责任甲方不承担乙方任何民事责任和法律责任。

四、为确保维纳斯摄影城加盟店的品牌形象和商业信誉及双

方利益，乙方要做到五统一的管理模式。统一管理模式，统一服务标准，统一装饰风格，统一广告发布。

五、乙方加盟维纳斯摄影城后，不得参加任何其他具有同类

性质的联盟，也不得以维纳斯摄影城加盟店名义与其他商家进行商务活动，如确属业务发展需要，须向甲方登记申请，未经甲方许可，不得以任何形式转让维纳斯摄影城加盟店的相关商标，商号及扩大适用范围，由此造成对甲方商业信誉的损害时，甲方有权撤销乙方的加盟资格，并追究由此给甲方造成的经济损失。

六、本合同合作期于年月日起至年月

日止共计叁年，期满前60天经双方同意可继续签约，在本合同到期后任未办理续约的，本合同自然失效。

七、在本合同有效期间，乙方因故停止和结束营业，需及时通知甲方，办

理解约手续。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

年月日