婚纱摄影策划书

第一篇：婚纱摄影策划书

婚纱摄影广告策划书

目录：

一、前言

二、广告策划小组名单

三、摘要

四、市场分析

五、企业分析

六、产品分析

七、销售分析

八、企业营销战略分析

九、广告策略

十、广告媒介战略

十一、广告预算分配

十二、广告效果评估计划

前言：

“„这个世上最重要的一件事，就是爱„”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。

苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。

广告策划小组名单：。。。

摘要：

市场分析：

（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。

（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

（三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

（四）婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。

企业分析： 企业概况：

一、网络营销

1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）

2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。

3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯QQ、QQ空间、说说等等。

4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。

二、公共营销

1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及

推广服务等合作方式。

2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。

三、事件营销

1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。

2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求的更大的关注。企业运营状况分析： 企业竞争力分析：

未来发展战略分析：

产品分析：

我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，销售分析：

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。

⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。

⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。节日促销活动：

根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠

积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励 广告媒介战略： 1.电视媒体投放广告

2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

3.户外广告牌

在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。

4.网络广告

5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。

广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站——————还不知道呢！！

6.杂志宣传

好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！！

（结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）

广告预算分配：

广告片的拍摄费用：5000元左右 广播和网络广告的投放费：5000元左右 电视杂志媒体的投放费：10000元左右 其它的传统宣传广告方式： 25000左右

广告效果评估计划：

1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。

2、事前事后测定法：

首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。

然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。

第二篇：金夫人婚纱摄影活动策划书

金夫人婚纱摄影活动策划书

—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动

一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。

二、活动主题

我们有你想要的——属于你的婚纱摄影

三、活动目的及意义

我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。

四、活动形式

6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。

五、活动开展

1、活动宣传

通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动；

在线社交媒体：在新浪、腾讯、搜狐等微博上开展#我们有你想要的——属于你的婚纱摄影#主题微博活动，在人人网、开心网等网站上进行宣传，还可以通过国内各大主流论坛。通过在线社交媒体造势推广这一活动；

视频广告：邀请范冰冰拍摄一个宣传广告，分为网络版（30秒）和电视版（15秒）。网络版在各大主流视频网站，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放；

平面广告：在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放；

其它：设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播上投放。

2、活动进行

在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。

具体流程：（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活动造势。发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；

（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。将由国内知名主持人孟非主持活动开场仪式，届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。同时7对爱人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。在仪式结束后，正式开始婚纱拍摄；

注：活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内各大主流媒体的关注。

3、后期运作

（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；

（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。

六、经费预算

（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；

(2)电视版视频广告费用：33万×2=66万；

（3）网络版视频广告费用：15万×3=45万;

（4）平面广告：约为20万；

（5）户外广告：约为30万；

（6）范冰冰费用：代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；

(7)孟非出场费：约为20万；

海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚）

总计费用：1081万

七、活动主办方

海南省旅游局

三亚旅游局

海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”策划小组

第三篇：民族婚纱摄影广告策划书

民族婚纱摄影广告策划书

（2013年3月中旬—2013年3月低）

一、前言

(一)广告策划的背景

民族婚纱摄影(一下简称摄影)是由本一群热爱摄影的毕业生自主创业申请设立的，其处于进入市场的初级阶段，属于企业的孕育期，处于消费者对该摄影一无所知的时期，因而要打开其在所在地区的市场就需要做出相应的市场推广工作以此来激发消费者的消费欲望，从而达到使该摄影在本地区占据一席之地的目标。此外该地区还有着不少实力较强的品牌影楼，因而该摄影要想进入该地区的摄影市场有着一定的难度。

(二)广告策划的目的、意义

在一群刚出校园充满创业动力的学生几个星期的调查分析后制定出本广告策划方案。该方案主要的目的是向消费者推销自己，让消费者知道本摄影的存在，再者就是让消费者了解该摄影的特色——在具有一般摄影楼具有的优势下以各民族特色“婚纱”为优势根据消费者的不同要求来设计不同的民族特色婚纱照。吸引消费者的眼球，从而达到激发消费者消费欲望的目的。其次是在消费者心中留下深刻印象树立民族摄影品牌。让消费者了解该摄影的与众不同，从而打开本地区的市场获取一定的利润。

二、市场分析

(一)销售市场环境分析

近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆近综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

具体分析如下：本地区的婚纱摄影影楼数量较多但是规模都属于中等且大部分都是以西式婚纱为主，因而各影楼的基本情况都差不多没有自己的特色所以对于消费者来说选择哪一个影楼都是无所谓的因为它们都差不多。此外随着西方文化的传入人们的思想更加开放，一些以前由于各种原因而没有拍婚纱照的夫妇在现在经济收入允许的情况下，会补照婚纱照因而给婚纱摄影带来一批潜在的客户。

(二)消费者分析

摄影面对的消费者大多是新人因而其在消费者数量上有一定的限制。但根据对新人的调查分析显示90%的人都认为一定要拍结婚照。对于婚纱照在大多数消费者心中它是新人所必不可少的。随着消费者经济收入的增加人们对婚纱摄影越来越热衷，但对于婚纱摄影的要求也是越来越高。年轻人追求时尚，追随潮流使的西式婚纱仍得到大多数人的推崇，但随着国家对民族文化的重视不少人也开始关注民族文化对民族样式的婚纱摄影有着一定的兴趣。

（三）摄影产品分析：

摄影定位在于新人与那些未曾照过婚纱照的夫妇，本着与众不同的原则向消费者提供各民族特色“婚纱”照让消费者领会不同民族的婚俗，给消费者留下不一样的婚纱照，满足年轻消费者与众不同的消费心理，同时使各民族文化在一定程度上得到传承。此外为已结婚没有婚纱照的消费者提供一个平台设计一个他们心目中理想的婚纱照以弥补他们结婚时未拍照的遗憾。以民族婚纱为主题塑造“民族”品牌。在摄影设立初期给予消费者一定的优惠条件以吸引更多的消费者认识了解该品牌。

(四)分析总结（SWOT分析）

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。

综上所述，对摄影进行SWOT分析如下：

1、优势：（1）摄影采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有较多人才，为消费者提供专业的服务。摄影位于本地区的黄金地段，摄影有良好的商业信用，一定的创新实力，雄厚的技术实力。

2、劣势：摄影设立不久人们对其不了解，没有完善的品牌特征，由于是一群初出茅庐的学生，没有较好的营销经验，及较好的流通渠道。

3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，如果

能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。由于是学生其服务质量较高、诚信度较强，以“民族”为特色的婚纱摄影对消费者有一定的吸引力。

4、威胁：该地区的品牌婚纱摄影有着较强的竞争力，在顾客心中留有深刻印象。本身摄影在以民族为特色需要的资金投入较大，学生的管理经验不足，团队合作能力较弱。

三、广告策略

(一)目标策略

本次广告策划主要目的在于：建立良好的摄影品牌形象，引发消费者的消费意识，使民族婚纱在该地的摄影市场获得一席之地，同时使民族特色在一定程度上得到传承，促进摄影经济效益与社会效益的全面提高。具体步骤如下：

时间段中心任务

第一阶段：3月15号---3月30号激发消费者的消费欲望。

第二阶段：3月30号---4月20旬建立良好的摄影品牌形象。

第三阶段： 4下旬---5月中旬获取定的消费市场，及取得相应的经济收入。

(二)定位策略

1.摄影定位:依托先进的摄影设备、摄影技术以及独具特色的民族婚纱为消费者提供与众不同的婚纱照。同时为那些未曾拍过婚纱照的夫妇补一个值得他们骄傲的、有着不同韵味的婚纱照。2.摄影及宣传定位：拍婚纱照不是新人的特权，每个人都有自己的婚纱梦民族婚

纱为你圆梦。外来优秀文化值得我们借鉴但不要一味追捧，有时我们也应回头看看我们自己的东西，民族婚纱让你体验不同的民族婚俗特色。

(三)实施方案

1、利用贴吧、飞信与在线QQ向消费者传递摄影的基本信息，与新人互动了解他们的真正需求，同时改变他们的一些消费观念让他们对民族婚纱摄影有一个基本的认识。

2、海报、条幅、宣传摄影在本期内的一些优惠活动，让消费者亲身体验摄影的良好服务，精湛的摄影技术以及不一样的婚纱主题等。

3、在大型广场设立婚庆服务点并发宣传单为消费者提供人工服务，为消费者解答心中的疑惑，了解他们的需求。

4、摄影作品展示让消费者从作品中了解民族的与众不同，用事实说话。

5、走街窜巷，带着自己的摄影作品向各家各户推销自己。

6、通过各大网站或电视等媒体发布摄影信息

文案样例

1.条幅内容：不论你是谁，心中的婚纱梦,“民族”为你圆。

2.海报内容：西式婚纱摄影让你体会不同的异域风情，洁白的婚纱让你如仙女一般吸引无数人的眼球。在西式婚礼的举办下，中国各地各种各样的民族特色婚礼同时也在时间的推移下不断进行着，想要

体验这种东西不同的婚纱摄影，民族将会实现你的愿望。

3、电视广告内容:“民族”记忆中的风情来了。

3.手机短信文案：民族婚纱摄影来了，民族风的婚纱摄影将会给你不一样的体验，由于该摄影初入该地一系列的优惠活动即将展开，届时希望各位光临现场。

四、行动计划

(一)广告制作计划1、3月15号 到3月25号，制作摄影条幅、海报、小册子（大学生活建议）、会员卡。

2、3月26号4月5号，在大型广场设立民族婚庆服务点并发宣传单3、4月6号开始整理优秀的摄影作品放在橱窗展示，(二)广告发布计划1、3月20号—3月25号：书店条幅、海报、小册子、会员卡发放，借助新媒体广告，广播、向消费者介绍该摄影。

2、3月26号—4月中旬：展开各种宣传活动，为消费者提供细致周到的服务3、4下旬—5月中旬：进行服务回访了解已接受服务的消费者对摄影服务的满意度及建议。

(三)经费问题

1.条幅、海报、装饰画、小册子等150元

2.电视广告500元。3.走街窜巷300元 4婚纱摄影服务点300

元。

本次广告经费共计1250元。

五、效果预测

通过以上广告策划方案的有效稳步实施，将会使摄影树立一定的品牌形象，并且获得一定的经济效益与社会效益。具体如下：

(一)经济效益方面：

平均每天来店人数增加两成左右，平均每天营业额增加一到两成，摄影当初几乎没有收入可言的状况得到改变。

(二)社会效益方面：

使摄影声誉不仅在本地区心目当中有相当之提高，品牌得以推广出去，民族特色在一定程度上得到了传承与发展，更多的人对拍摄具有民族特色的婚纱照有着一定的理解并且也乐意让自己有着与众不同的婚纱照。此外摄影在该区域内也有一定的美誉度，即摄影能积极有效地承担自己力所能及的社会责任，为区域内的的婚纱摄影发展尽绵薄之力。

第四篇：3XX婚纱摄影工作室网络营销策划书

XX婚纱摄影工作室网络营销策划书

一、互联网门户的网络营销

让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！

1、门户网站博客营销

互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！

我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠、博客初期设计

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡、博客内容的重要性

潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！

个人感觉博客内容的着重点：

1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色

3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点

4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智

5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户

以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达

到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。

㈢、博客功能的运用

根据博客本身的功能来达到营销的效果和作用：

①、绝大部分门户网站的博客具有访客以及留言功能。以网易博客为例，如果你注册时选择的是北京地区的用户，那么你可以看到同城的博客，也就说可以利用网易提供的搜索服务来找到一批正处于结婚年龄的潜在客户博客。然后我们去访问，访问后可以在潜在客户的博客中留下XX摄影工作室作为访客的来访记录，或者我们加他们为好友，或者留言。总之，目的只有一个———让他们回访XX摄影工作室的博客！这样在提高博客访问量、点击量的同时，我们潜在客户的转化率也在提高！很有可能一部分潜在客户看到我们的博客后对我们有了认识，进而了解，如果能够满足客户潜在需求，那他就成为了咱们的真正客户，就这样一笔单子就可以签成！

②、增加XX婚纱摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度，有利于XX摄影品牌的建设！

如果你只拿一个自己的网站来做营销，可能所达到的力度以及辐射度不够，而且现在很多客户对大部分公司网站本身宣传的内容存在怀疑态度。现在我在百度建立了一个名叫北京婚纱摄影吧的博客：http://hi.baidu.com/北京婚纱摄影吧，在新浪申请了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying，同时也进驻了网易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,从搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。这样我们XX婚纱摄影的营销辐射到了各大门户的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的婚纱摄影服务！

比如你现在是一个北京地区潜在客户，想找一家婚纱摄影公司，(由于现在80年代人处于结婚阶段，同时在北京80年代上网比较普及，所需特色婚纱拍摄)，他使用搜索引擎来搜索“北京婚纱摄影”，如果他搜到了XX婚纱摄影网站（至于他为什么能搜到，涉及到搜索引擎优化营销），经过一番浏览他大概的了解，虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。于是他去看看其他网站或者浏览门户的博客时看到了有关咱们XX婚纱摄影工作室的信息（有利信息），可能会影响他的心智，促使他最终选择我们！

总之，利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性，为咱们的网站带来流量，提高潜在的客户用户转化率！利用博客的营销可以最大幅度减少其他网络广告的投入！同时，门户博客的营销也是我们XX婚纱摄影工作室网络营销的一个重点！

第五篇：芭莎新娘婚纱摄影策划书

芭莎新娘——5211314

婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的直接竞争已经揭开序幕。综合了很多方面的因素，行业竞争不是单纯的面对一个蛋糕吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的主动权。

1．市场状况：根据有关部门统计，截止2005年6月，哈市共有大小影楼150多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

C．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：结合自身优势以及整体的市场环境

6．以往促销活动分析：

例如：千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列

问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2005年7月1日至2006年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额200万元，推广费用预算8-20万元，利润目标30万元。

四 推广促销计划：

1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么”、“怎么促销”、“用什么手段进行促销”等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销。

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于

传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最后，抓住适当时机进行促销活动。此次开始策划时已是6月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

媒体运用策略：根据覆盖面、发行量、针对性有目的的选

择

开业促销活动策略：

馈赠广告：开展“周年欢庆特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“浪漫风情”个人写真套系，销售价格待定，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

优惠卡：印制优惠，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友

送朋友，真情享优惠。

宣传活动：大型活动庆典及“12星座婚纱时装秀”，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．电视,报纸广告：30000元（分期投放）

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计2800元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用： 3000元

6．其他：5000元(文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买)备忘：

1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度

2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实

4.确定专案小组成员以及专案项目负责人

5.制定并上报领导关于杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性

6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训

推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：

活动主题：爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活动内容：

影楼贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）

报纸广告文案说明：

521一生一世!

文案：（二分之一或四分之一版）

你

忙碌在这水泥都市中

有多久没有体会到浪漫的心情？

现在，“芭莎新娘”婚纱摄影邀请你

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