知名婚纱摄影公司公关策划书

第一篇：知名婚纱摄影公司公关策划书

科学安排拍摄日期

很多影楼的拍摄日期都是由顾客自己选择决定的，因此容易出现周末拍摄量超标，而周一到周五却拍摄量不足的现象。为了保证每天顺畅的工作流程，保证影楼的服务品质，让影楼以最佳状态消化促销后的大量订单，建议影楼门市在接单时，主动为新人安排拍摄日期，而不是任由顾客去挑选。以顾客的实际结婚日期为标准，科学地安排拍摄日期，并留有备用时间，有助于降低影楼每天的流程压力，让员工有更多的精力来保证产品和服务的品质。当然，遇到特殊情况一定要特殊对待，如顾客要求拍摄季节性外景，一定要及时安排拍摄，以免让顾客产生遗憾，留下不满情绪。

其实，节假日并不重要，重要的是影楼要善于把握机会，借节假日的“势”来策划举办促销活动，从而达到吸引消费者的目的。影楼节假日营销，须掌握以下几点：

A.常规节假日，消费者的消费需求本来就很旺，所以不必花功夫去诠释节假日的文化内涵，只要做好活动本身的策划，保证服务和品质，促使顾客订单即可；

B.充分利用不被别家影楼重视的，有文化内涵的节假日，加以策划宣传，不仅能找到目标消费群，取得意想不到的效果，而且有助于提升影楼的社会责任感和地位，有助于提升顾客对影楼的信任度；

C.节假日举办促销活动，关键是策划时要深度挖掘出影楼产品与节假日文化相关联的某一特性或特点，增强促销的目的性和可行性，有助于提升活动的成功率。

影楼策划举办的各种营销活动都只是影楼日常经营的补充，影楼要想提升品牌知名度，提升口碑，提升在消费者心目中的地位，关键还是要以顾客为中心，以品质和服务作保证。策划活动背景：韵味儿婚纱摄影公司经过长期考察，决定在攀枝花开设其第100家连锁店，韵味儿婚纱摄影公司为全国知名的婚纱摄影公司，主要经营活动范围包括全国大、中城市，本公司是目前国内同类企业中的领军人物，拥有一流的技术、设备和人才。对于攀枝花这种二级城市，本公司看重的是国家西部大开发战略将投入大量的人力、物力建设西部，将带来巨大的商机，所以我们公司想在西部这样一个目前竞争相对较弱的地方抢占市场。目前攀枝花市场上主要的竞争对手有金夫人婚纱摄影公司和古摄影婚纱摄影公司，作为一个刚刚进入攀枝花市场的婚纱摄影公司，要想和已经在此地扎根的其他公司竞争，打响第一炮，开业庆典就非常重要。

一、活动主题

1、韵味儿——给你甜蜜爱情的韵味儿

2、韵味儿--刻骨铭心的爱,我们为你见证！

3、我就要这种韵味儿——韵味儿婚纱摄影公司

4、我们希望通过以上广告宣传，达到让攀枝花人认识“韵味儿”，了解“韵味儿”，从而信任它，选择它。活动程序活动方案

5、前期指示牌宣传（设置广告牌）：

（1）设置地点：1以韵味儿婚纱摄影公司为中心，周围5KM的交通要道上 2中心广场大屏幕3市内主要公交车4民政局婚姻登记册外

（2）设置形式：1重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介 2制作广告宣传视频3设立醒目广告牌

（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个，广告宣传视频至少制作两个，轮流播放

（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，颜色主要以浪漫醒目的紫色为主，力求醒目温馨

（5）设计要求：要求使用韵味儿婚纱摄影公司标准的标识及标准字体

（6）时间要求：于开张前一个月设好

（7）目的：提升知名度，树立企业形象，树立一定的美誉度；

二、开业公关活动策划方案

（1）主题：韵味儿婚纱摄影公司为你安排免费婚礼，让你们体验结婚的甜蜜与激情

（2）活动时间：开业当天。

（3）活动地点：攀枝花

（4）活动概况：韵味儿婚纱摄影公司开业当天将组织30对新人同时举行婚礼，并安排一系列的婚庆活动，安排午餐及下榻的宾馆，每对新人允许带8个亲人参加酒席，提供统一的婚车，其间产生的费用由韵味儿婚纱摄影公司支付。

（5）活动细则、注意事项： 积极联系其他赞助商，尽量降低支出，一系列的婚庆活动尽量在热闹的市区进行，以吸引人的眼球，提高公司知名度，力求举办一次高质量的集体婚礼。

1）刊登活动广告：

A、时间：开业前一个月

B、媒介：《攀枝花日报》、《攀枝花广播电视台》

C、1、版面：1/4版

2、广播主要选择黄金时间段

D、文案内容：

标题：韵味儿婚纱摄影公司为你举办免费的集体婚礼！

正文第一段：韵味儿婚纱摄影公司介绍

文第二段：韵味儿婚纱摄影公司开业当天将组织30对新人同时举行婚礼，并安排一系列的婚庆活动，让你拥有一个不平凡的婚礼，安排下榻的宾馆，每对新人允许带8个亲人参加酒席，提供统一的婚车，其间产生的费用由韵味儿婚纱摄影公司支付。

报名条件：凡当天结婚，并在攀枝花拥有户口的市民，并同意使用其结婚照作广告宣传的新人，均可报名参加

报名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点

名额限制：限30对，先到先得，额满即止；

报名地点：攀枝花韵味儿婚纱摄影公司四楼大厅办事处

报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名；

其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动一切解释权归韵味儿婚纱摄影公司。

2）先报名预定房间

报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前二天截止。

报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证，结婚证，（或户口本，以防身份证有假），亲临攀枝花韵味儿婚纱摄影公司四楼办公大厅登记。

报名的其他条件：需拥有结婚证书，相貌端正，需衣着整洁，否则有权拒绝报名。

酒店的选择：尽量寻找到一个酒店作为赞助商，力求酒店选择4星级酒店（如凤凰餐饮，川惠大酒店等）

菜的品种及数量：酒宴至少应达到中等水平，具体由本公司与酒店方面协商。

报名新人超过30对，则采用先来先得的方式，直至满额为止。为防止秩序混乱，准备好排队的号码，来一对发一个，凭号码办理，这样不会出现现场混乱的情况。

注意在广告中注明：活动解释权归韵味儿婚纱摄影公司。3）开张当天：

A）拍照留念：所有同天举行婚礼的来宾与韵味儿婚纱摄影公司管理层代表合影留念（本公司有权使用该照片做广告宣传，该点应该在新人报名时与其协商）B）组织安排30对新人在攀枝花市区进行巡游活动，统一乘坐豪华奔驰轿车，全程跟踪摄影，同时组织30名模特对经过的地方发放韵味儿婚纱摄影公司的宣传手册，以求扩大影响力，增加知名度。

C）在攀枝花中心广场举行“为爱向前冲”活动，组织一系列的活动，力求取得最大的娱乐性，增加人气，评选出最优秀的前3对新人，发放奖励。（奖励可设置为免费到韵味儿婚纱摄影公司拍摄艺术照、生活照等）

4）软性文章：为配合本次活动，尽量于《攀枝花日报》等对攀枝花人影响较大的宣传媒介，发表软性文章，作广告宣传，以别开生面的开业庆典为题，以30对新人的集体婚礼吸引人的眼球，达到快速提升知名度的目的。

三、开业后系列公关活动

（一）——主题：攀枝花韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔活动

（1）活动日期：从开业后15天左右的星期一开始进行宣传报名

（2）活动时间：报名截至日后的上午8点到下午5点

（3）活动地点：攀枝花中心广场

（4）活动概况：聘请5位专业的评审员，对参赛者的才艺等方面进行综合评价

（5）活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在攀枝花日报等在攀枝花最具影响力的宣传媒介上

（6）比赛内容：大赛分为三步，第一是参赛者的T台秀，以考察参赛者的形象气质，第二是参赛者的才艺表演，第三是进行现场提问，问题设计各个方面，以考察参赛者的临场应变能力和知识水平

（7）活动预告：开业后第5天，发出攀枝花韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔活动

（8）最后选拔出一名最优秀的人员作为本公司的形象大使，奖金为10000元加获奖证书，并将获得参与代言我公司特色婚纱的机会，具体报酬由本公司与获奖人协商。

（9）参赛条件：限女，身高160CM以上，形象气质佳

（10）确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要准备相关的表格、文具，确定具体流程

（11）公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，将入围选手名单公示

（12）事后宣传：活动的截至日，要在报纸上刊登以公布选拔结果、鸣谢公证处及参赛人员，并请市民监督、检查为内容的广告，同时，积极宣传我们开业后的第二个活动——模特婚纱秀

（二）——主题：模特婚纱秀

（1）活动开始日期：形象大使选拔赛结束后一周内

（2）具体活动流程：首先聘请几位靓丽的模特，一位主持人，力求专业，拍摄好几组婚纱照，为制作宣传手册作准备，婚纱的选择要在于突出本公司的特色婚纱，另可在宣传手册上列出公司的一系列优惠政策，（比如办理VIP，到本公司消费一律8折优惠，节假日也对于一些特殊群体给于优惠），展现出本公司一些特色婚纱照（如古装，革命时代装、唐装旗袍装等），在模特走秀时，可适当安排一些和观众互动的情节，观众尽量选择那些在适婚年龄的人，目的在于观众既观看了精彩的T台秀，又能参与活动，以提升公司知名度，争取消费者。

（3）活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅 并设置一台大型的电视时刻播放公司的简介及相关宣传活动。

（4）活动地点：可进行两场T台秀，第一次设在中心广场，那里人流量大，宣传作用明显，第二场设在公司外面。

经费预算

1广告宣传费：24000元（包括印发宣传手册及制作广告牌、在《攀枝花日报》等媒介上的广告费等）

2租用婚车及一些列的宣传活动：30000元（包括婚车装饰及邀请主婚人等费用）

3婚宴及在酒店的活动：此环节由酒店赞助

4形象大使选拔活动：30000元（包括场地的租用、人员的聘用等）5T台秀：8000元（包括模特及主持人的聘用，走秀台的搭建等一切费用）

6总经费：92000元

四、效果预测

1、通过前期指示牌宣传，使公众对攀枝花韵味儿婚纱摄影公司有一个初步了解。

2、通过开业公关，给公众以深刻的震撼，让公众了解韵味儿婚纱摄影公司，留给公众一个深刻的印象。

3、通过举办韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔大赛，让更多的公众能够参与到活动中来，进一步深刻了解韵味儿婚纱摄影公司，为本公司站稳攀西市场打下基础

4、通过举办T台秀，让公众了解韵味儿婚纱摄影公司的企业文化，了解企业精湛的摄影技术，为赢得属于自己的市场打下基层

第二篇：韵味儿婚纱摄影公司公关策划书

韵味儿婚纱摄影公司公关策划书

策划活动背景：韵味儿婚纱摄影公司经过长期考察，决定在攀枝花开设其第100家连锁店，韵味儿婚纱摄影公司为全国知名的婚纱摄影公司，主要经营活动范围包括全国大、中城市，本公司是目前国内同类企业中的领军人物，拥有一流的技术、设备和人才。对于攀枝花这种二级城市，本公司看重的是国家西部大开发战略将投入大量的人力、物力建设西部，将带来巨大的商机，所以我们公司想在西部这样一个目前竞争相对较弱的地方抢占市场。目前攀枝花市场上主要的竞争对手有金夫人婚纱摄影公司和古摄影婚纱摄影公司，作为一个刚刚进入攀枝花市场的婚纱摄影公司，要想和已经在此地扎根的其他公司竞争，打响第一炮，开业庆典就非常重要。

一、活动主题

1、韵味儿——给你甜蜜爱情的韵味儿

2、韵味儿--刻骨铭心的爱,我们为你见证！

3、我就要这种韵味儿——韵味儿婚纱摄影公司

4、我们希望通过以上广告宣传，达到让攀枝花人认识“韵味儿”，了解“韵味儿”，从而信任它，选择它。

活动程序活动方案

5、前期指示牌宣传（设置广告牌）：

（1）设置地点：1以韵味儿婚纱摄影公司为中心，周围5KM的交通要道上 2中心广场大屏幕3市内主要公交车4民政局婚姻登记册外

（2）设置形式：1重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介 2制作广告宣传视频3设立醒目广告牌

（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个，广告宣传视频至少制作两个，轮流播放

（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，颜色主要以浪漫醒目的紫色为主，力求醒目温馨

（5）设计要求：要求使用韵味儿婚纱摄影公司标准的标识及标准字体

（6）时间要求：于开张前一个月设好

（7）目的：提升知名度，树立企业形象，树立一定的美誉度；

二、开业公关活动策划方案

（1）主题：韵味儿婚纱摄影公司为你安排免费婚礼，让你们体验结婚的甜蜜与激情

（2）活动时间：开业当天。

（3）活动地点：攀枝花

（4）活动概况：韵味儿婚纱摄影公司开业当天将组织30对新人同时举行婚礼，并安排一系列的婚庆活动，安排午餐及下榻的宾馆，每对新人允许带8个亲人参加酒席，提供统一的婚车，其间产生的费用由韵味儿婚纱摄影公司支付。

（5）活动细则、注意事项： 积极联系其他赞助商，尽量降低支出，一系列的婚庆活动尽量在热闹的市区进行，以吸引人的眼球，提高公司知名度，力求举办一次高质量的集体婚礼。

1）刊登活动广告：

A、时间：开业前一个月

B、媒介：《攀枝花日报》、《攀枝花广播电视台》

C、1、版面：1/4版

2、广播主要选择黄金时间段

D、文案内容：

标题：韵味儿婚纱摄影公司为你举办免费的集体婚礼！

正文第一段：韵味儿婚纱摄影公司介绍

文第二段：韵味儿婚纱摄影公司开业当天将组织30对新人同时举行婚礼，并安排一系列的婚庆活动，让你拥有一个不平凡的婚礼，安排下榻的宾馆，每对新人允许带8个亲人参加酒席，提供统一的婚车，其间产生的费用由韵味儿婚纱摄影公司支付。

报名条件：凡当天结婚，并在攀枝花拥有户口的市民，并同意使用其结婚照作广告宣传的新人，均可报名参加

报名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点名额限制：限30对，先到先得，额满即止；

报名地点：攀枝花韵味儿婚纱摄影公司四楼大厅办事处

报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名；

其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动一切解释权归韵味儿婚纱摄影公司。

2）先报名预定房间

报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前二天截止。

报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证，结婚证，（或户口本，以防身份证有假），亲临攀枝花韵味儿婚纱摄影公司四楼办公大厅登记。

报名的其他条件：需拥有结婚证书，相貌端正，需衣着整洁，否则有权拒绝报名。

酒店的选择：尽量寻找到一个酒店作为赞助商，力求酒店选择4星级酒店（如凤凰餐饮，川惠大酒店等）

菜的品种及数量：酒宴至少应达到中等水平，具体由本公司与酒店方面协商。

报名新人超过30对，则采用先来先得的方式，直至满额为止。为防止秩序混乱，准备好排队的号码，来一对发一个，凭号码办理，这样不会出现现场混乱的情况。

注意在广告中注明：活动解释权归韵味儿婚纱摄影公司。

3）开张当天：

A）拍照留念：所有同天举行婚礼的来宾与韵味儿婚纱摄影公司管理层代表合影留念（本公司有权使用该照片做广告宣传，该点应该在新人报名时与其协商）

B）组织安排30对新人在攀枝花市区进行巡游活动，统一乘坐豪华奔驰轿车，全程跟踪摄影，同时组织30名模特对经过的地方发放韵味儿婚纱摄影公司的宣传手册，以求扩大影响力，增加知名度。

C）在攀枝花中心广场举行“为爱向前冲”活动，组织一系列的活动，力求取得最大的娱乐性，增加人气，评选出最优秀的前3对新人，发放奖励。（奖励可设置为免费到韵味儿婚纱摄影公司拍摄艺术照、生活照等）

4）软性文章：为配合本次活动，尽量于《攀枝花日报》等对攀枝花人影响较大的宣传媒介，发表软性文章，作广告宣传，以别开生面的开业庆典为题，以30对新人的集体婚礼吸引人的眼球，达到快速提升知名度的目的。

三、开业后系列公关活动

（一）——主题：攀枝花韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔活动

（1）活动日期：从开业后15天左右的星期一开始进行宣传报名

（2）活动时间：报名截至日后的上午8点到下午5点

（3）活动地点：攀枝花中心广场

（4）活动概况：聘请5位专业的评审员，对参赛者的才艺等方面进行综合评价

（5）活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在攀枝花日报等在攀枝花最具影响力的宣传媒介上

（6）比赛内容：大赛分为三步，第一是参赛者的T台秀，以考察参赛者的形象气质，第二是参赛者的才艺表演，第三是进行现场提问，问题设计各个方面，以考察参赛者的临场应变能力和知识水平

（7）活动预告：开业后第5天，发出攀枝花韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔活动

（8）最后选拔出一名最优秀的人员作为本公司的形象大使，奖金为10000元加获奖证书，并将获得参与代言我公司特色婚纱的机会，具体报酬由本公司与获奖人协商。

（9）参赛条件：限女，身高160CM以上，形象气质佳

（10）确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要准备相关的表格、文具，确定具体流程

（11）公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，将入围选手名单公示

（12）事后宣传：活动的截至日，要在报纸上刊登以公布选拔结果、鸣谢公证处及参赛人员，并请市民监督、检查为内容的广告，同时，积极宣传我们开业后的第二个活动——模特婚纱秀

（二）——主题：模特婚纱秀

（1）活动开始日期：形象大使选拔赛结束后一周内

（2）具体活动流程：首先聘请几位靓丽的模特，一位主持人，力求专业，拍摄好几组婚纱照，为制作宣传手册作准备，婚纱的选择要在于突出本公司的特色婚纱，另可在宣传手册上列出公司的一系列优惠政策，（比如办理VIP，到本公司消费一律8折优惠，节假日也对于一些特殊群体给于优惠），展现出本公司一些特色婚纱照（如古装，革命时代装、唐装旗袍装等），在模特走秀时，可适当安排一些和观众互动的情节，观众尽量选择那些在适婚年龄的人，目的在于观众既观看了精彩的T台秀，又能参与活动，以提升公司知名度，争取消费者。

（3）活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅 并设置一台大型的电视时刻播放公司的简介及相关宣传活动。

（4）活动地点：可进行两场T台秀，第一次设在中心广场，那里人流量大，宣传作用明显，第二场设在公司外面。

经费预算

1广告宣传费：24000元（包括印发宣传手册及制作广告牌、在《攀枝花日报》等媒介上的广告费等）

2租用婚车及一些列的宣传活动：30000元（包括婚车装饰及邀请主婚人等费用）3婚宴及在酒店的活动：此环节由酒店赞助

4形象大使选拔活动：30000元（包括场地的租用、人员的聘用等）5T台秀：8000元（包括模特及主持人的聘用，走秀台的搭建等一切费用）

6总经费：92000元

四、效果预测

1、通过前期指示牌宣传，使公众对攀枝花韵味儿婚纱摄影公司有一个初步了解。

2、通过开业公关，给公众以深刻的震撼，让公众了解韵味儿婚纱摄影公司，留给公众一个深刻的印象。

3、通过举办韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔大赛，让更多的公众能够参与到活动中来，进一步深刻了解韵味儿婚纱摄影公司，为本公司站稳攀西市场打下基础

4、通过举办T台秀，让公众了解韵味儿婚纱摄影公司的企业文化，了解企业精湛的摄影技术，为赢得属于自己的市场打下基层

第三篇：婚纱摄影策划书

婚纱摄影广告策划书

目录：

一、前言

二、广告策划小组名单

三、摘要

四、市场分析

五、企业分析

六、产品分析

七、销售分析

八、企业营销战略分析

九、广告策略

十、广告媒介战略

十一、广告预算分配

十二、广告效果评估计划

前言：

“„这个世上最重要的一件事，就是爱„”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。

苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。

广告策划小组名单：。。。

摘要：

市场分析：

（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。

（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

（三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

（四）婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。

企业分析： 企业概况：

一、网络营销

1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）

2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。

3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯QQ、QQ空间、说说等等。

4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。

二、公共营销

1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及

推广服务等合作方式。

2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。

三、事件营销

1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。

2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求的更大的关注。企业运营状况分析： 企业竞争力分析：

未来发展战略分析：

产品分析：

我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，销售分析：

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。

⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。

⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。节日促销活动：

根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠

积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励 广告媒介战略： 1.电视媒体投放广告

2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

3.户外广告牌

在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。

4.网络广告

5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。

广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站——————还不知道呢！！

6.杂志宣传

好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！！

（结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）

广告预算分配：

广告片的拍摄费用：5000元左右 广播和网络广告的投放费：5000元左右 电视杂志媒体的投放费：10000元左右 其它的传统宣传广告方式： 25000左右

广告效果评估计划：

1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。

2、事前事后测定法：

首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。

然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。

第四篇：婚纱摄影公司网络推广策划书2

婚纱摄影公司网络推广策划书2

现在，新人们选择摄影机构的同时，除了了解它们的知名度的同时，更看重它们“网誉”，但是现在绝大多数婚纱摄影类网站，也只对摄影机构进行简单的介绍，根本就不涉及“网誉”的评价，甚至有部分网站因为利益关系，对于一些网络口碑很差的摄影机构，也是睁一只眼闭一只眼.这不仅仅导致婚纱摄影行业的发展，而且严重影响了新人们的利益.其次是对于摄影作品的选择.据调查显示越来越多的新人认为：“现在的婚纱照不再意味着穿着婚纱拍几张照片就是婚纱照了.”随着时代的进步新人对婚纱照的要求越来越高，最时尚的潮流，最流行风格，最热门的景点、景色都是新人们最想了解的.然而目前许多网站对摄影作品并没有严格的筛选，更没有详细的分类，所以过于笼统的分类或是单一的分类根本无法满足新人们的需求.另外，网络时代的来临，伴随而来的是那些似是而非的观点，模糊着新人们的视线，更使新人们在网络洪流中找不到自己的喜欢.然而目前许多网站对摄影作品仅仅只是停留在展示阶段，新人根本无法通过网站了解时下最时尚的潮流，最流行风格，最热门的景点、景色.婚纱摄影公司进行网络营销的优势分析：

1、提升品牌

面向4亿网民展示.将自己的婚纱摄影品牌推向了新的高度！

2、开发客户资源

深入开展婚纱摄影公司网络营销，能有效影响部分无意识的潜在客户，进而促进咨询或销售，实现婚纱摄影网络营销的最终目的.3、扩展销售区域，地域文化特色给婚纱摄影行业带来的商机不容忽视.我们完全可以利用本地区商业、旅游等高峰交流期间进行特色影像拍摄推广，不要让地域优势白白浪费.4、降低成本

建设一个自己的婚纱摄影网站并投入网络营销，所需的成本比起户外广告、媒体广告及操作秀场都要节省很多.5、留住客户

由于进行影楼网站优化，影楼网络营销，婚纱网站优化，婚纱网络推广等，客户不必每次都前往贵公司，随时随地浏览影楼网站，了解最新活动，从根本上挽留住忠实客户.一、竞价广告

所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置.比如我们在百度搜搜中搜索“__婚纱摄影”就会看到，在搜索结果的最上面都是商家购买的竞价广告位，识别是否为竞价广告很简单，就看搜索结果的网址后是否含有“推广”字样，就知道了.之所以把竞价广告推广形式放在第一位，其突出优势是立竿见影、效果可控！只要你敢花钱排名就可往前，再往前！百度推广是一种非常省时的网络宣传方式.其实婚纱摄影网络营销竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效.尤其是婚纱摄影网络营销关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素.其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有效果.婚纱摄影网络营销竞价排名推广方式的弊端也较大，如果你曾经做过竞价广告排名，你一定有过这样的经历：“上个月，广告排在右侧第一位的出价只需要0.8元，现在已经要提高到4.5元.这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元”；行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本.另外，点击收费模式的推广弊端也在于恶意点击现象严重，这也是行业无法规避的软肋，你可能会惊讶，为什么有时广告被点击了数十次，却没有任何一个客户来电咨询？其实并非客户看不懂你的网站，据了解，竞价广告平均半数以上的点击是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的.做过竞价广告的人就知道，婚纱摄影网络营销行业的一次点击费用有多高，所以此方式也是目前推广方式中成本最高的一种，当然，只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入，那么这种婚纱摄影网络营销推广手段是非常值得利用的.对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，目前婚纱摄影网络营销行业做竞价的主要以资金实力较雄厚的行业网站为主，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络推广方法.二、搜索引擎优化（SEO）

竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名.而搜索引擎优化的目的也同竞价推广完全一样.在百度等搜索引擎中，搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然排名的网站.因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置.当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的.只要排名做上去，点击越多当然越好，商家无需支付再支付任何的广告费用.同众多婚纱摄影网络营销商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络营销公司来策划和执行.如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了.这类SEO优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费，通常一年需要万元以上的投入，而且也需要承担部分风险，因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置.尤其是在目前SEO行业混乱，几乎到了人人SEO的时代，技术实力也参差不齐，所以在选择SEO服务商时一定给要考察好公司有没有实力做好这样高竞争行业的优化，尤其是有没有同行的比较好的案例，不要担心一个服务商同时优化多个同行网站有什么矛盾__问题，你不做优化，仍然有其它在做.抢占搜索引擎自然排名的美差，谁都想拥有.其实，SEO优化已不神秘，网站优化是个技术工作，但并不完全是技术员的工作，掌握了一些简单优化技巧，对于那些“__婚纱摄影哪家好”“__口碑好的摄影工作室”等比较简单的关键词排名，我们自己也可以轻松完成.搜索引擎优化在婚纱摄影网络营销领域可以说投入最小，回报较高的一种推广形式.但是，优化的缺点主要是见效慢，优化是一个不断坚持的过程，效果一般需要较长的时间才能显现出来，一般的关键词大约需要1-3个月的优化期，竞争大的需要优化的时间会更长.所以建议企业可以在销售淡季进行网站SEO工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了.据分析，SEO优化推广也是之后网络推广的主流趋势，当然其方法并不完全完全是关键词排名，而更多的应该在于长尾关键词及用户转化上.三、推广业务外包

现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务.对于一些网络推广或者纱摄影网络营销认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择.同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等.至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等.也因为其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其推广效果大都一般.这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式.其中__网营销公司就是一家婚纱摄影网络营销经验非常丰富的网络公司，有需要的婚纱摄影网络营销客户可以去看一下.四、购买婚纱摄影行业网站广告位

这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务.通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加顾客咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利.此方式通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等.对于中小型影楼工作室来说，是可以尝试的一种网络推广方式.上面四种推广方法基本上是摄影行业最常用的.其优势很明显，但是投入和风险也较高.如果因为资金问题中断广告费用的投入，那么这些推广手段将立即停止.除了SEO可能暂时保持一段时间的排名外，其他推广业务的立即停止也会直接导致商家顾客咨询量的下降.同时大部分中小型商家并非都能投入这么多资金进行网络推广.对于这种高行业竞争的婚纱摄影网络营销行业，选择一种低成本、高性价比的网络推广方式非常重要，其前提是自己对网络环境的了解及营销思路的掌握，这样才能达到最好的婚纱摄影网络营销最好的效果，和给婚纱摄影网络营销商家带去更直接的利益.

第五篇：金夫人婚纱摄影活动策划书

金夫人婚纱摄影活动策划书

—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动

一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。

二、活动主题

我们有你想要的——属于你的婚纱摄影

三、活动目的及意义

我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。

四、活动形式

6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。

五、活动开展

1、活动宣传

通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动；

在线社交媒体：在新浪、腾讯、搜狐等微博上开展#我们有你想要的——属于你的婚纱摄影#主题微博活动，在人人网、开心网等网站上进行宣传，还可以通过国内各大主流论坛。通过在线社交媒体造势推广这一活动；

视频广告：邀请范冰冰拍摄一个宣传广告，分为网络版（30秒）和电视版（15秒）。网络版在各大主流视频网站，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放；

平面广告：在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放；

其它：设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播上投放。

2、活动进行

在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。

具体流程：（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活动造势。发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；

（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。将由国内知名主持人孟非主持活动开场仪式，届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。同时7对爱人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。在仪式结束后，正式开始婚纱拍摄；

注：活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内各大主流媒体的关注。

3、后期运作

（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；

（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。

六、经费预算

（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；

(2)电视版视频广告费用：33万×2=66万；

（3）网络版视频广告费用：15万×3=45万;

（4）平面广告：约为20万；

（5）户外广告：约为30万；

（6）范冰冰费用：代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；

(7)孟非出场费：约为20万；

海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚）

总计费用：1081万

七、活动主办方

海南省旅游局

三亚旅游局

海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”策划小组