3XX婚纱摄影工作室网络营销策划书

第一篇：3XX婚纱摄影工作室网络营销策划书

XX婚纱摄影工作室网络营销策划书

一、互联网门户的网络营销

让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！

1、门户网站博客营销

互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！

我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠、博客初期设计

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡、博客内容的重要性

潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！

个人感觉博客内容的着重点：

1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色

3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点

4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智

5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户

以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达

到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。

㈢、博客功能的运用

根据博客本身的功能来达到营销的效果和作用：

①、绝大部分门户网站的博客具有访客以及留言功能。以网易博客为例，如果你注册时选择的是北京地区的用户，那么你可以看到同城的博客，也就说可以利用网易提供的搜索服务来找到一批正处于结婚年龄的潜在客户博客。然后我们去访问，访问后可以在潜在客户的博客中留下XX摄影工作室作为访客的来访记录，或者我们加他们为好友，或者留言。总之，目的只有一个———让他们回访XX摄影工作室的博客！这样在提高博客访问量、点击量的同时，我们潜在客户的转化率也在提高！很有可能一部分潜在客户看到我们的博客后对我们有了认识，进而了解，如果能够满足客户潜在需求，那他就成为了咱们的真正客户，就这样一笔单子就可以签成！

②、增加XX婚纱摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度，有利于XX摄影品牌的建设！

如果你只拿一个自己的网站来做营销，可能所达到的力度以及辐射度不够，而且现在很多客户对大部分公司网站本身宣传的内容存在怀疑态度。现在我在百度建立了一个名叫北京婚纱摄影吧的博客：http://hi.baidu.com/北京婚纱摄影吧，在新浪申请了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying，同时也进驻了网易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,从搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。这样我们XX婚纱摄影的营销辐射到了各大门户的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的婚纱摄影服务！

比如你现在是一个北京地区潜在客户，想找一家婚纱摄影公司，(由于现在80年代人处于结婚阶段，同时在北京80年代上网比较普及，所需特色婚纱拍摄)，他使用搜索引擎来搜索“北京婚纱摄影”，如果他搜到了XX婚纱摄影网站（至于他为什么能搜到，涉及到搜索引擎优化营销），经过一番浏览他大概的了解，虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。于是他去看看其他网站或者浏览门户的博客时看到了有关咱们XX婚纱摄影工作室的信息（有利信息），可能会影响他的心智，促使他最终选择我们！

总之，利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性，为咱们的网站带来流量，提高潜在的客户用户转化率！利用博客的营销可以最大幅度减少其他网络广告的投入！同时，门户博客的营销也是我们XX婚纱摄影工作室网络营销的一个重点！

第二篇：婚纱摄影工作室

婚纱摄影工作室

婚纱摄影工作室（http://www.xiexiebang.com）一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。许多婚纱摄影工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。婚纱摄影工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。

婚纱摄影工作室

婚纱摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。

许多婚纱摄影工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。

婚纱摄影工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事,大部分婚纱摄影工作室的事务可由成员一起讨论决定。比如北京最先崛起的北京七月七婚纱摄影工作室就是一家以韩式风格为主的满足了广大客户的需求。

婚纱摄影工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活，才是摄影师与主角沟通的重点，透过摄影师的艺术感，带领新人的情绪投入角色，令每辑婚纱照变得独一无二，绝对个性化。故事情节式的剧情拍摄也是目前一些工作室的重要风格，为新人打造真正属于自己的婚纱照片，真正的人性话

工作室一般都是透明消费，前期一次性收取费用，后续不用另外加钱.比如化妆时间假睫毛安瓶首饰都是免费使用，挑选婚纱时也是任选的.最重要的是拍摄影都是一对一拍摄，也就是一位摄影师一位化妆师还有一位灯光助理全天跟随拍摄.拍完后即把底片赠送给客人，不会让客人再花一百多块钱买一张底片。一对一的拍摄,使得新人在拍摄过程中更放松,更自然，摄影师也有足够的时间找出新人最美丽的一面，而不是像传统影楼一样，一个摄影师拍三对甚至七八对，正因为如此N多人性化的服务，全国各地的工作室发展的都较好。发展历史

婚纱摄影工作室早期的摄影行业都以照相馆命名，北京最早的成规模的照相馆可以追溯到20世纪初期，八十年代末期以前可以说摄影行业一直以照相馆的形式运作！随着改革开放的快速进程，很多新思想新观念席卷而来！人们更注重服务品质与产品的丰富！很快以酒店式服务与照相馆相结合的形式“婚纱影楼”迅速崛起！几乎替代了传统的照相馆形式！

最早的婚纱影楼起源于中国台湾，迅速在祖国大地遍地开花！随着97香港回归整个婚纱影楼行业红红火火，在那个时期几乎被台湾影楼垄断着，最早的罗门 巴黎薇薇新娘 维纳斯还有本土的罗薇 太阳恋人，他们以方便的地理位置和超大的规模及合理的运作 模式迅速成为了成都百姓拍照的首选！

影楼和工作室对比

服装方面

婚纱影楼名气大，前期投入成本高，衣服和布景比较多。服装分为贵宾区、高档区、中档区和低档区。中低 档婚纱款式可能会不好或是显旧，但选择高档区婚纱，需要加钱，每一档加钱200元到500元不等。婚纱摄影工作室的婚纱，本身所选择的范围小，他们不如影楼那么有渠道，能从巴黎、台湾、美国等时尚潮流领先的地方购置时尚元素十足的婚纱，一般婚纱摄影工作室婚纱相对较少，但是更新速度较快，往往一个月甚至十几天就更新一部分婚纱，以保持时尚婚纱的拍摄需求。工作室一般还会建议客人自己带多多的衣服去，提倡个性和适合自己最重要。

首饰道具

婚纱影楼的首饰道具很多，但总体更新不是很快。套餐里的首饰是固定的，接待小姐会给推荐更好的首饰，如要佩戴，是需要加钱的。拍摄用的道具也是千篇一律，今天你用了，明天她人也会用，很多新娘的头部造型都是别的假花。

工作室一般会建议客人带自己喜欢的或者很有意义的东西来当道具，什么都行，包括动物。花也是鲜花。

工作量与拍摄质量

婚纱影楼一般每天要拍10多对新人，让人感觉是在赶工作，气氛紧张。流水线拍摄，拍片往往比较快速。外景时间一般都比原定的时间短，还没等客户适应镜头，已经拍完了。好处：影楼教你摆的造型是总结过的经典动作，能保证拍出来的动作不难看。但难免千篇一律。婚纱摄影工作室注重的是依据新人的个人特点，包括喜好、性格、风格进行量身定做，他们注重的是全面迎合消费者的口味。所以，在拍摄当中，他们采用的是全程一对一的拍摄服务，从整体上把握新人的特点和需求。工作室1天接待一位客户的原则，时间充裕，往往后期做一张照片会花费1小时甚至2、3个小时，大到色调、影调、背景、环境，小到皮肤，眼睛，甚至发梢，睫毛都不放过，细致入微。而影楼客人多，后期处理量大，自然没有时间做精细的调整。

风格

婚纱影楼的风格比较传统、规矩、模式化。影楼的拍摄技术与风格，虽然是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师经验非常丰富,他们知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。想拍传统婚纱照的朋友，可以选择比较有实力的影楼，不会出大茬子。要求比较高的，想拍有个性，就去工作室。

婚纱摄影工作室的风格，则比较唯美、活泼、创意。工作室个性强，适合有想法的人拍。工作室也不能完全的靠摄影师，还是要自己有些想法才能拍出自己的东西。和摄影师的沟通很重要的。而且还可以参加到后期制作中，这是一般的影楼没有的。

工作室的摄影风格以自然唯美为主调，人物姿态自然唯美和环境融为一体，构图是适当比例居多，景大人小和人大景小的构图较少，既突出了人物主体又能充分展示景点的特点，以美景衬托美人，这类风格拍摄每个画面都是剧情化拍摄，用照片讲故事，生动细腻，百看不厌。收费

婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲。虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费。

婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多摄影工作室都是免费提供：安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费（毕竟这些目前还是传统影楼的额外消费方式之一）。

后期制作

婚纱影楼后期比较单一，模板方式，商业流程，大同小异。

婚纱摄影工作室后期提供更人性化服务，比如：特色的PS效果，很多工作室的数码设计师都是业内高手，不但不逊色于影楼设计师的模板方式，更提供了很多时尚独特的调色方式。而且后期像册版面设计，有的都是直接提供给客户看后，再输出制作成册，如果不满意，可以直接和设计师交流修改，大大的满足了新人“一切我做主”的心态，这样比直接出册的成功率高很多。

服务

婚纱影楼的服务十分标准化，商业味更浓一些。

婚纱摄影工作室拍摄氛围轻松，个性的拍摄方式，天马行空的拍摄地点，大自然里没有约束拍摄的心态，交流更亲切自如。拍摄风格也更自由化，摆脱了影楼流水线式工作方式。

总结：对于新人的选择而言，没有绝对的对与错。只是看哪种服务方式和内容更符合你们的定位，如同咖啡和清茶一样，各取所好

注意事项

一、确认风格

在筛选婚纱摄影工作室的时候，首先要确定你想要拍摄的风格，然后根据风格来寻找合适的工作室。要看婚纱摄影工作室风格是否符合两个人兴趣。多看看工作室的婚纱照作品，凭自己的直觉将喜欢的婚纱摄影工作室列入备选。

二、弄清预算

成都婚纱摄影工作室价格相差都不是很大，如果自己喜欢的工作室套系内容送东西少，可以参考其他摄影工作室套系内容，作为将来谈单时的备选。至于那些价格明显高出你预算很多的摄影工作室，最好提早放弃。

三、货比三家

经过反复的挑选，你可能在心目中有了几个备选，可是想要确定最终的目标，会觉得很难取舍。衡量这些摄影工室的优势与劣势，根据自己最初的需求进行比较分析。

四、不要被赠品诱惑

在上面一点中之所以提到“最初的需求”，就是要新人们时刻保持清醒的头脑，确认自己真正想要的是什么。因为在很多诱人的赠品下，心里的尺度很容易被打乱。

现在做生意都是靠卖点吸引人，有的送婚戒，有的送婚纱，有的送住宿送车费，有的后期强大，送花絮，送摄像……

这些所谓的“送”一定是“送”吗?那可不见得，因为这部分成本早已经计入套系中了。钻石从VVS到SI,婚纱从缎面到纱质，婚礼当天的免费礼服是否需要清洗费……这里可做文章的地方太多。

所以这些小卖点是大家值得考虑的，但决不是必要条件。在面对众多具有诱惑性的赠品面前，我们还是选择自己需要的吧。

五、外景选取

拍照前先想想自己最想去哪里拍外景，然后再看你喜欢的婚纱摄影工作室是否在那里拍过。如果还没有发现去那里的客片，要慎重考虑一下。每个工作室都有自己主打的外景，这是他们经常去的，也是最擅长拍的。哪里角度好，几点钟光线棒，摄影师非常清楚。如果你指定摄影师去一个他没去过的地方拍照。不能说拍不好，至少他找角度找光线找感觉需要时间，而且路程也是问题。如果你是他在此的第一个作品，拍摄的最终效果很难得到保证。

六、化妆造型

摄影工作室的妆面大多是崇尚自然的，大家看客片的时候，留心观察女主角的发型，是不是变换丰富，自己

喜欢的发式是否能在照片中找到。如果你见到的众多样片里，发型都是那么单一，甚至连你喜欢的赫本头或韩式盘发从来都没见过，那么基本可以断定那个化妆师不太擅长你喜欢的发式，还是慎重考虑吧。沟通的时候一定要选择好的摄影化妆，觉得不合适就提出来更换，不要忍着不说。

七、签单前看一下服装

在前期谈单的时候，客服人员的态度都令人相当的满意，每家的样照也都是非常的养眼，这个是吸引客户很关键的一点。在这里希望大家留个心眼，由于摄影工作室的规模都比较简单，可选的服装款式也就比较少，虽然后期能够修缮的不错，但是在穿着的时候，也许会发现比较差、比较脏或者比较旧，所以在签单前最好看一下服装，免得事后烦心。

八、与摄影师的沟通

在拍婚纱照前提前与摄影师做好沟通，因为摄影师在当天拍摄的时候，基本上是按照成型的套路或者思路一气呵成的拍完，当出现不同意见或者想法的时候，很难贯彻到其中。

千万不要等到拍照当日才对摄影师表达自己的想法，这样很可能被否决掉，直接影响拍照的心情。

九、后期加工

事先和摄影工作室商量好出片和加工的时间，因为人手的关系，很多工作室可能会面临比较大的工作量。所以大家要提前做好协商，以便修改量大出现时间上的拖延时，双方有依据可言。

选片的时候不用太考虑照片的明暗强弱，因为我们的摄影师为了后期制作效果，往往会欠一点暴光。重要是选择自己喜欢的表情、动作、角度、构图等。特别是表情和动作是后期无法修改的。选好照片后，如果有特殊的要求，需要和工作室做出说明，比如说：男嘴角上的痣不去等等。虽说照片的修改很神奇，不过也有些地方和部分细节是没有办法修改的，这点还需要大家和设计师提前进行沟通。

风格分类

婚纱摄影工作室的风格大致可以分为5种，姐妹们想要找到自己最合适的，还要根据自身的情况来参考，这样才能量身打造出自己最满意的婚纱照。那么摄影工作室风格都有哪四种呢?我们一起来分析一下吧：

影楼纯内景婚纱拍摄

这种婚纱摄影是最传统的方式，即在专业的婚纱影楼里，由专业的化妆师摄影师在室内的人工背景前拍婚纱照，价格大概在2500~5000元。这种婚纱照当天就可以全部搞定，而且婚纱影楼内景的最大优势就是化妆，灯光可以做到非常到位，能把你漂亮的优点全部突现出来，同时你的漂亮又能把单调的室内背景压过去，性价比是最高的。选择这种风格的姐妹们要注意：内景主要看的就是人和衣服，相对比较单调。所以再挑婚纱影楼的时候只要挑最漂亮服装和配饰就可以，如果有造型师的话，也可以反复和造型师探讨最时尚的造型方案，这样能让婚纱照的效果达到最理想的状态。

内景外景相结合

这种也是时下最主流的婚纱摄影方式，随着婚纱摄影工作室的兴起，外景婚纱照逐渐成了主流趋势。如今无论是专业的婚纱影楼还是摄影工作室，基本上都是采用内景外景相结合的方式，由专业的化妆师摄影师在室内的

人工背景前拍摄，以及部分城市或城郊外景的拍摄，价格比单纯的室内婚纱照稍贵一些。在外景的最大好处是你的神态会变得很自然可爱，有优美的风景作为衬托。外景空间大，也给摄影师一个极大的空间去帮你避开缺陷，另外镜头中长景的运用，会把你溶入最美丽的风景中，有意境的婚纱照就自然耐看又与众不同，这就是以景衬人的道理。选择这种风格的姐妹们要注意：想要为自己的婚纱照增添与众不同的个性，可以搭配一些个人艺术写真，变化一些情侣装，少一些大特写，这样可以增添不少效果呢。

蜜月旅游全外景婚纱照

对于要求较高的新人，则会选择远一点的美景来拍婚纱照。在享受蜜月旅行的过程中，挺实在在风景绝佳的自然外景地留下最美好的瞬间，着实是再好不过的选择。不过这种婚纱摄影方式对资金投入相对较高，目前国内 最受欢迎的蜜月外景地有海南、云南，西藏，四川等等。蜜月旅行式的全外景婚纱照是花费最高的，怎么也要万元以上。带着摄影师和化妆师一行，一边旅行一边拍，人吃马喂，再加上来回的路费，花的不可能少。不过如果是计划要去蜜月旅行，婚纱照和蜜月一起搞定，这样算下来的费用也并不吃亏。选择这种风格的姐妹们要注意：这种纯外景婚纱照的用光多为自然光，对摄影师和化妆师的实际操作比较高，而且很容易受气候影响，最好提前做好各项预备工作。

自己动手DIY 婚纱照DIY也就是自己策划，自己买婚纱，请朋友做化妆师、摄影师甚至灯光师来拍，然后找后期制作公司PS、输出，最终做成相册和其它后期成品。

定制式婚纱摄影

很多工作式最近推出，定制式拍摄，拍摄张数，套系内容。相册大片都可以跟据新的的要求。选不同的产品和数量。自己动手拍婚纱照可以充分享受婚纱摄影的乐趣，而且花费也是最少的，一般1200元以下就可以全部搞定。选择这种风格的姐妹们要注意：DIY的过程虽然好玩，不过最终出来的效果通常都不好，你如果不是搞艺术的，最好不要尝试。

挑选技巧

首先，在挑选婚纱摄影工作室之前，一定要想清楚自己喜欢什么样的风格，因为婚纱照的风格有多种，而且不同的工作室风格也是不一样，这是挑选工作室的一个关键点。提醒服务是很重要的，当然性价比高不高也要考虑，根据自身的情况而定，每个人所追寻的风格毕竟是不一样的，工作室不是看他的实力有多强，而是要看他的能力有多强，能不能让客户非常满意才是关键。

其次，就是要对拍婚纱照做一个价格预算，不同的套系价格拍的婚纱照也是不同的。接着去各个婚纱摄影工作室进行实地了解，看看他们有没有最新优惠的活动或者打折促销的信息，最好是带上以为有经验的朋友过去，这样更能了解详情，同时也能从多方面进行对比。但要切记，不管什么情况，即使有再好的优惠，也不要冲动的就和哪家签合同，这时候千万不要被他们的花言巧语打晕了，这时候冷静是你最好的选择，笑一笑婉言拒绝当场签定合同或交纳定金，回来之后再好好思考今天挑选的过程，和其他工作室也比较一下，才能最大限度的避免遭受不必要的损失。

再次，在挑选工作室的时候也要根据自己拍婚纱照的时间来确定，一般情况下都是在春夏秋这三个季节拍照，由内景和外景组成，如果是冬天，婚期还不急的情况下，会选择先拍室内，等春暖花开的时候，在去拍外景。通过以上方法，我们在考察了多家工作室之后，基本对他们的风格和拍摄技术有了一个大概的了解，这时候我们挑选出你认为不错的几家，再来进行详细的对比，这样才能最终挑选出最适合你的婚纱摄影工作室。

价格定位，是必须提前想好的，不过各家婚纱摄影工作室会根据自己的风格、定位、拍摄地点制定价格。你需要把自己计划的投资数目做好预算，再按着预算在备选工作室中进行筛选。

婚纱照的风格定位

工作室不同，拍摄出来的婚纱照，自然在风格及特点上有所差异。不外乎以下几种常用模式：

1、保守传统：适合不知道或不肯定自己能否有独特表现的新人。中规中矩的拍摄手法，不会表现得太夸张或大胆。

2、时代写真：适合外形气质比较有时代感的新人。通常，这种手法表现得比较有时代美及野性美，甚至会有大胆的性感造型，观感一流。

3、娇俏活泼：适合年轻及充满活力的新人。用轻松的手法捕捉新人的活力感，表现出青春无价的美丽。

4、生活喜剧：适合爱玩爱笑、表情丰富的新人。造型比较简单，通常以比较轻松的手法拍摄，有点像看剧集里的片段。

5、浪漫复古：适合高贵或具有古典美气质的新人。造型比较华丽，效果比较含蓄，感觉细腻浪漫。内容对比

需要做的就是对拍摄的日常工作内容进行比较

第三篇：上海婚纱摄影工作室

上海米兰国际婚纱摄影是拥有一支技术超强的年轻创作团队，配和本土自然资源及人才资源优势成立至今，凭借着自身敏锐的触觉及对市场脉搏节奏的把握，我们已从一家小型作坊快速成为一支技术超前的婚纱摄影连锁机构。

细致，殷勤的服务态度；活跃，激昂的创新意识；苛刻，刁钻的审美角度，将会引导我们不断累积及沉淀。

上海米兰国际婚纱摄影专注主题婚纱、艺术写真等高品质时尚摄影，不断致力追求舒适高雅、简约品位的专业摄影机构。

韩式的自然简约、中式的古典美、欧式浪漫，略带LOFT风情的时尚影棚，如同心灵休憩的第三空间，让人感受到一种独特的自我品位和生活方式。在这里，我们用敏睿的思想，艺术的眼光和精益的技术，来创作出你与众不同的自然美——发现你的美丽。

风格定位——先锋时尚、纯简优雅、创意完美、自然本真

我们将摄影作为呵护“真爱”和发现“美”的一种方式，以一双善于发现和欣赏美丽的眼睛，用超乎寻常的视觉捕捉力，调制光影的交错，掌控形色的回旋，营造眼球的冲击力，探索时尚元素和创意美学的完美融合。

想要时尚，想要美丽，你是否还在犹豫？ 来吧！让我们一起呵护真爱，发现美丽

上海米兰国际婚纱摄影—专注主题婚纱、艺术写真等高品质时尚摄影，不断致力追求舒适高雅、简约品位的专业摄影机构。秉着“传递真爱之情，演绎时尚密码”的新颖理念，以独特的创新视角，精益的拍摄技术，倾力打造专属于你的、最具个性与品味的特质靓照。特质，与生俱来；信念，不容改变。面对形形色色和思想泛化的时下生活，我们渴望用自己的独特方式，来表达自我的生活格调，和对“美”的无比热爱。在这摄影的世界里，我们不愿被束缚，我们要超越这平凡的生活，以自我的风格和挣脱力量，来尽情地享受真实的我。坚守口碑，质量为主，让我们用一幅幅充满激情的历史照片在我们每个人的眼前交相辉映，汇集成一段上海故事摄影发展的历史，一段上海故事摄影人奋斗的历史。感谢所有信赖上海故事摄影的朋友们，选择上海米兰国际婚纱摄影为你们见证幸福的开始。也谢谢准备选择“我们”的朋友，相信上海米兰国际婚纱摄影可以做的更好。

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用坚强的信念打造我们最初的梦想，用诚恳的心灵呈现我们最初的爱恋，用独特的视角记录我们最初的感动我们追求时尚，尊重个性、超越唯美，我们玩的就是创新，玩的就是新颖，玩的就是独特，我们是一群热爱生活80后年轻人的团队，用镜头记录我们的青春，留下我们的印记，定格每个欢笑的瞬间，用独特的艺术语言来诠释我们的幸福，凝固我们的美丽，完成自我的释放，拍摄不仅仅是拍摄，更是一次心灵的超越，我们在光影中穿梭，更是一种生活，我们在新人的笑容中懂得了幸福和感动，每一次拍摄都是我们一次精心的创作，主角是你，没有什么不可能，相信你的美，相信上海米兰国际 以热情诚信的服务，打造您的全新概念婚纱照。

用鼠标点击您的精彩，用电话连线您的幸福！上海米兰国际工作室将竭诚为您做得更好„„技术承诺-------上海米兰国际技术人员（摄影.化妆.后期）皆是从事此行业多年的资深人员技术承诺

质量承诺-----------上海米兰国际所挑选制作加工厂商皆是业内公认的顶级产品供货商服装承诺----------------上海米兰国际充足准备拍摄专用百款礼服不分区域任意挑选取件承诺--------------------上海米兰国际设定良好的制作流程管理和配合度

权益承诺------------------------上海米兰国际服务流程专设客服热线.及时为您解答拍摄疑问

消费承诺----------------------------上海米兰国际前期.中期.后期绝无隐形消费环节

我们带着微笑去服务，秉着认真的态度去对待每一位顾客，我们运用最专业的技术和捕捉明星的方式，以超高的性价比让您享受一场时尚的摄影之旅。我相信，铭记影铺会带给您铭记一生的精彩瞬间！

第四篇：个性婚纱摄影工作室

个性婚纱摄影工作室

众多影楼琳琅满目的呈现在我们面前，选择一个好的影楼何其关键，可到底哪一家婚纱摄影效果最好呢?对于新人来说肯定毫无经验。下面就来看看北京摄影工作室是怎么说的吧，也许可以帮到你哦!

1、第一眼的最爱

不同的婚纱摄影，其摄影风格、造型风格和后期制作风格都有差异，选择最适合你的，说白了，就是你看着最顺眼的那种。婚纱影楼适合自己的才是最好的2、服务质量

婚纱摄影原本销售的就是艺术与服务结合的产品，所以，考虑照片质量的同时，也要考察拍照过程中的新郎新娘体验是否良好。这类体验通常都较为抽象，可以从亲友或是网友的评论中了解该婚纱影楼的口碑。小编可是听说，有些婚纱影楼在推销阶段的态度和后期服务阶段的态度大相径庭，所以要谨慎选择。

3、进行价格预算

在开始选择婚纱摄影前，最好先有个心理价位，并且要严格按照这个价位来选择品牌、套系。免得因为商家的种种诱惑而让预算水涨船高接下来，就要具体了解店铺了，先别急着出门，打电话咨询一下，省时又方便。这些候选影楼的套系内容和价位，并把自己希望的几个候选拍摄时间告诉工作人员，查看一下是否有档期。建议最好能在婚礼前6个月选定婚纱摄影机构，婚礼前4-5个月完成拍摄，因为现在很多影楼工作室都会赠送附带结婚照的喜帖，要预留2-3个月的制作和确认时间，万一制作出的喜帖不符合要求，还来得及返工。

4、实际考察

翻看样片，直观地了解其最新婚纱摄影的风格和水平。查看相册质量，弄清不同材质、版式相册的价位。考察可供拍照穿着的婚纱礼服的数量和质量，有没有自己喜欢的服装。明确婚纱摄影服务的套系内容，包括化妆造型的组数、入册照片的张数、制作相册的规格、拍摄地点的选择、赠送底片的数目以及其他赠品的情况。

这四点几乎涵盖全了您要挑选影楼需要考虑的方面。婚纱摄影真正执行起来要求其实是极高的，这也正是拍摄效果好的原因。希望北京维也纳婚纱摄影提供的以上建议能帮您选取一家适合您的个性婚纱工作室!

第五篇：婚纱摄影策划书

婚纱摄影广告策划书

目录：

一、前言

二、广告策划小组名单

三、摘要

四、市场分析

五、企业分析

六、产品分析

七、销售分析

八、企业营销战略分析

九、广告策略

十、广告媒介战略

十一、广告预算分配

十二、广告效果评估计划

前言：

“„这个世上最重要的一件事，就是爱„”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。

苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。

广告策划小组名单：。。。

摘要：

市场分析：

（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。

（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

（三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

（四）婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。

企业分析： 企业概况：

一、网络营销

1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）

2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。

3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯QQ、QQ空间、说说等等。

4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。

二、公共营销

1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及

推广服务等合作方式。

2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。

三、事件营销

1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。

2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求的更大的关注。企业运营状况分析： 企业竞争力分析：

未来发展战略分析：

产品分析：

我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，销售分析：

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。

⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。

⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。节日促销活动：

根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠

积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励 广告媒介战略： 1.电视媒体投放广告

2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

3.户外广告牌

在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。

4.网络广告

5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。

广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站——————还不知道呢！！

6.杂志宣传

好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！！

（结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）

广告预算分配：

广告片的拍摄费用：5000元左右 广播和网络广告的投放费：5000元左右 电视杂志媒体的投放费：10000元左右 其它的传统宣传广告方式： 25000左右

广告效果评估计划：

1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。

2、事前事后测定法：

首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。

然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。