婚纱摄影网络营销策略之我见第一篇范文

第一篇：婚纱摄影网络营销策略之我见第一篇范文

婚纱摄影行业网络营销之我见

首先了解一下婚纱摄影行业的市场前景。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。预计2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

摄影行业前景好，但是竞争也激烈。许多婚纱摄影公司开始考虑做广告，但是巨额的广告费用，让婚纱摄影公司望而却步。在2010年中国网络用户已经超过4.2亿的背景下，SEMtime给你推荐您用网络营销，做推广，根据效果收取费用，并且公司支出的成本跟做单纯的线下广告成本相比少了很多。但是如何做好网络营销策划是能否做出营销效果的关键，所以最好找专业的网络营销，网络推广策划公司比较好。

下面是SEMtime针对婚纱摄影公司做SWOT分析的大概内容，具体如下

1、分析公司优势：

a 有形资产优势：譬如摄影公司的摄影设备及技术，周遭环境，还有店内专修效果，摄影环境及套装品质等。

b 无形资产优势：如品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力。

c 竞争能力优势：譬如管理的先进之处等。

2、劣势：对客户的服务质量有哪些不够完善的（需要具体的市场调查），客户对影楼的工作效率有哪些不太满意的等。

3、机会：能否很好的抓住时机提升业务量的，如情人节等重大节日。网上电子商务系统这一块是否使用了。

4、威胁：同行的优势在哪里？我们在相关方面能否完善些。

专业的网络营销、网络推广公司会根据你的公司情况做出比较合理的网络推广目标。根据对公司的SWOT分析提出有营销创意的网络策划方案，这个是网络营销策划的核心内容，做好了这一步就成功了一半。

网络营销方式有很多，譬如

1、到热门的、相关的社区论坛发宣传帖子，当是可能会碰到删帖，帖子不好发等情况，所以需要专业的发帖团队来操控。

2、针对公司网站做相关关键字优化，让公司网站排名靠前。如何选择好具体的关键词也需要专业的网络公司分析。

3、网络适时促销活动宣传。如情人节，中秋节等。

4、其他网络营销方式的具体分析实施细则。

……

专业的网络公司首先会出一份具体的网络营销、推广各项费用的预算。并且在方案执行过程中适时关注网络营销的效果并评估分析，以便及时调整实施方案细则。

您可以通过登录咨询相关业务及合作。

第二篇：3XX婚纱摄影工作室网络营销策划书

XX婚纱摄影工作室网络营销策划书

一、互联网门户的网络营销

让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！

1、门户网站博客营销

互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！

我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠、博客初期设计

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡、博客内容的重要性

潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！

个人感觉博客内容的着重点：

1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色

3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点

4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智

5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户

以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达

到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。

㈢、博客功能的运用

根据博客本身的功能来达到营销的效果和作用：

①、绝大部分门户网站的博客具有访客以及留言功能。以网易博客为例，如果你注册时选择的是北京地区的用户，那么你可以看到同城的博客，也就说可以利用网易提供的搜索服务来找到一批正处于结婚年龄的潜在客户博客。然后我们去访问，访问后可以在潜在客户的博客中留下XX摄影工作室作为访客的来访记录，或者我们加他们为好友，或者留言。总之，目的只有一个———让他们回访XX摄影工作室的博客！这样在提高博客访问量、点击量的同时，我们潜在客户的转化率也在提高！很有可能一部分潜在客户看到我们的博客后对我们有了认识，进而了解，如果能够满足客户潜在需求，那他就成为了咱们的真正客户，就这样一笔单子就可以签成！

②、增加XX婚纱摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度，有利于XX摄影品牌的建设！

如果你只拿一个自己的网站来做营销，可能所达到的力度以及辐射度不够，而且现在很多客户对大部分公司网站本身宣传的内容存在怀疑态度。现在我在百度建立了一个名叫北京婚纱摄影吧的博客：http://hi.baidu.com/北京婚纱摄影吧，在新浪申请了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying，同时也进驻了网易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,从搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。这样我们XX婚纱摄影的营销辐射到了各大门户的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的婚纱摄影服务！

比如你现在是一个北京地区潜在客户，想找一家婚纱摄影公司，(由于现在80年代人处于结婚阶段，同时在北京80年代上网比较普及，所需特色婚纱拍摄)，他使用搜索引擎来搜索“北京婚纱摄影”，如果他搜到了XX婚纱摄影网站（至于他为什么能搜到，涉及到搜索引擎优化营销），经过一番浏览他大概的了解，虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。于是他去看看其他网站或者浏览门户的博客时看到了有关咱们XX婚纱摄影工作室的信息（有利信息），可能会影响他的心智，促使他最终选择我们！

总之，利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性，为咱们的网站带来流量，提高潜在的客户用户转化率！利用博客的营销可以最大幅度减少其他网络广告的投入！同时，门户博客的营销也是我们XX婚纱摄影工作室网络营销的一个重点！

第三篇：婚纱摄影行业网络营销十大误区

婚纱摄影行业网络营销九大误区

北京八月照相馆

刘文建

2010-04-28 前言：三四年前网络营销对于婚纱摄影行业还是一个时髦的话题，今天依然在讨论这个问题可能有些落伍了，但网络营销不可否认的越来越深入到我们这个行业，成为我们市场营销上不可或缺的一种方法，回头看看八月这几年在网络营销上走过的路，有做的好的方面，也有很多弯路，这里我就走过的弯路和大家一起探讨网络营销上容易进入的误区。

九大误区之

一、网络营销会取代传统营销

随着工作室的崛起，给传统影楼带来巨大的冲击，很多的影楼老板陷入了一种恐慌，认为不马上进行网络营销，一定会被市场淘汰；这种观点认为，网络营销具有传统营销不可比拟的优势，网络营销完全取代传统营销是一种必然趋势。

事实上，网络营销趋势具有很多优势，但是这些优势并不足以使其完全取代传统营销。网络营销和传统营销具有很强的互补性，网络营销和传统营销两种方式最后将走向整合；

目前来看，根据不同的城市、地域，网络营销的做与不做区别很大，我还是持原来我的观点，网络环境好的城市如北京、上海等直辖市或经济发达的省会城市及沿海经济较发达的城市，如武汉、南京、长沙等，做是必须的；旅游资源非常好的城市地区，如成都、丽江、苏州、杭州、黄山、青岛、厦门、三亚等，不做是可惜的；没有以上网络和旅游资源的城市，尤其是一些县级市，做是浪费的，至少目前是浪费的；

九大误区之

二、网络营销就是建立网站

提到网络营销，很多人马上会想到建网站。而建立一个网站仅仅是影楼开始网络营销的第一步，是关键的第一步，但不是网络营销的全部。

三个角度

网站建立之前，一定要对网站做一个全面的规划，这个时候要站在2个角度去考虑网站的内容和形式。

1、从客户需求的角度

我们在建站之前一定要思考，大多数客户如果进入到这个网站，最想看到什么信息？我们应当怎样将客户需求的想要了解的信息排列有序，让客户花最少的时间找到

2、从客户习惯的角度

在这里客户的习惯，更多的是指客户用的电脑系统和浏览器是什么版本？客户的显示器分辨率是多大？客户的带宽是多大？

首先看看浏览器的使用情况

国际调研机构Net Applications最新的数据显示各大浏览器全球市场占有率

而国内权威数据监测机构CNZZ出具的一份关于浏览器用户情况的报告显示，在国内，IE浏览器因和微软操作系统绑定，仍占据最大的市场份额，各个版本的市场占有率总合达到了79.85%；国产浏览器以整体占有率17.04%组成了第二梯队，而由其他国外优秀浏览器组成的第三方阵的整体市场占有率则只有3.11%。

在浏览器的三大阵营内部，各品牌、各版本的浏览器之间的竞争也相当激烈。目前市面上主要存在着IE6、IE7和IE8三个同属微软公司的IE浏览器，这其中IE6依托于Windows XP占据着63.67%的市场份额。IE7受Windows Vista操作系统所累，在发布三年后市场份额始终没有超过20%。而在IE8正式发布后，便开始迅速取代IE7，市场占有率不断上升，截至12月15 日，IE8的市场占有率达到了5%。

八月照相馆昨天的数据

以上数据可以看到，在国内，微软IE家族浏览器已经成为事实上的标准，但市场上其它类型的浏览器国产的比如遨游，腾讯TT以及360安全浏览器，国外的比如Firefox火狐浏览器、谷歌Chrome浏览器、苹果Safari浏览器以及Opera浏览器各自也有一定的占有率。这就出现了一个问题，如果考虑到其它的浏览器，网站的动态特性或者功能上就会受到很大的限制，因为很多新出现的功能支持都是微软提出的，其它浏览器并不支持。所以从这个角度考虑，功能还是以实用为主，不要有太多的特效，免得在其它浏览器中看起来乱七八糟。即使需要特效，最好也是选择flash这样的大家都支持的通行标准，不要选择java，因为ie6.0对java支持非常差。

其次看看客户的显示器分辨率是多大

现在较流行的显示器一般都能达到1024×768，但用户在设置的时候往往有自己的偏好，一般是800×600，1024×768的设置多一点，也有用1152和1280的，时下的液晶显示器默认分辨率就是1024以上的了。所以在设计的时候一定要考虑到不同分辨率下的状况，争取都能做到好的效果。

第三，看看国内普遍的带宽情况

带宽分为两块，一块是网站所在的主机机房提供的带宽，另一块是客户端上网的带宽，这两边的带宽情况均影响客户访问网站的速度，高带宽意味着高成本，但并不一定意味着高速度，所以带宽至今仍是影响网站UI界面设计的因素，在设计时竟可能的少用一些大的图片和动画，因为这些直接影响网站打开的速度；许多数据研究都证实，用户体验中网站打开时间是在2秒以下。用户的忍受度的最长等待时间在6～8

秒之间。这就是说，8秒是一个边界值，如果你的网站打开速度在8秒以上，那么用户会感到烦闷，大部分访问者最终都会离你而去。

3、从网站易于推广的角度

要使网站达到营销的效果，还必须使自己的目标客户能方便地找到自己的网站。这时候，要做的第二步就是做推广。那么什么样的网站易于推广呢？

网站最重要的推广的方法之一就是搜索引擎推广方法，要在搜索引擎上推广，首先要被搜索引擎收录，收录后除了竞价排名烧钱办法之外，最好的就是网站的优化，也就是所谓的SEO，而SEO是一种利用长期总结出的搜索引擎收录和排名规则，对网站进行程序、内容、版块、布局等的调整，使网站更容易被搜索引擎收录，在搜索引擎中相关关键词的排名中占据有利的位置。所以在建站之初就要对网站的程序、内容、版块、布局做出专业的策划，最好的办法是交给专业的SEO公司去做。

九大误区之

三、建好网站马上就能见到效果

这是一个非常普遍的现象。其实，没有那么简单。建好网站，只代表网络营销的开始，即通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但是，绝不是结果。许多影楼往往跟风、赶时髦，制作网站，发布信息，投入网络推广。一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就对网络营销失去了信心和兴趣，类似这样的例子太多。殊不知，网络营销是一个系统工程，既涉及到网络技术、技巧方面，又涉及到企业的经营理念、品牌等。其实网络营销是一个营销的管理过程。

九大误区之

四、网络营销等于在线订单

一旦提及网络营销人们马上会联想到在线订单。实际上，在线订单只是网络营销或电子商务内容的一小部分，不能等同。目前，在线购物往往适用于无形产品，例如：软件、电子游戏、影视作品、音乐产品等，应用领域和适用范围都很有限，所产生的效益有限。而淘宝则是适用于有形的产品。但影楼的产品实际更多的是服务过程。所以对于影楼而言网络营销则是利用外部网络环境来实现发布商务信息、宣传产品、展开各类营销策划，抓住客户、引导消费趋势、驱动市场发展。至于客户了解了产品后，最终的购买过程，往往还是通过传统的商业环境来购买。

九大误区之

五、网络营销等于网络推广

很多刚接触网络营销的朋友，喜欢把网络营销和网络推广混为一谈，认为网络推广就是网络营销，网络营销就是网络推广，其实不然。先说一下二者的区别。

网络推广重在推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就OK。即使再会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。这完全是看执行力。

网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。

所以在做网络营销时，一定要注意，我们是在做营销，不是在做推广，不要盯着推广数据看。比如一味的看IP数之类的，一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样，要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员，那就不要给人家下达营销的绩效。

九大误区之

六、网络推广就是发贴

早期成功的工作室都毫无例外的借助了论坛发帖取得了很好的效果，然而随着时代的发展进步，网络推广的方法越来越多，绝不要把网络推广的宝压在发帖上。要知道水能载舟亦能覆舟。论坛发帖是柄双刃剑，最后很可能成也萧何败也萧何！

九大误区之

七、网络营销是部门事务

在网络营销实践中，有的影楼可能会遇到这样的情况：尽管影楼已经建立了网站，并且在网上对产品进行了详尽宣传，但门市在销售时并不主动介绍自己公司的网站。公司网站在一定程度上正在制约其发挥网络营销作用！比如，有的影楼规定：通过公司网站获得的订单是公司的网络部门的业绩，与业务员的绩效没有关系，当然也没有绩效提成，因此业务人员就不愿意让用户通过网站了解更多信息，以免自己白辛苦。这是网络营销与网下销售之间常见的矛盾。类似这样的情况还表现在很多方面，例如：对于企业网站的维护，应该以哪个部门为主？是市场部主导，还是门市部主导？当网站功能出现问题或者不能满足营销工作需要时，应该向哪些部门提出申请建议？在企业开展网络营销初期，经常会遇到各类网络营销管理相关的问题，有时甚至为解决这些问题需要在各个部门之间花费大量的时间进行沟通。

九大误区之

八、重推广，不重管理，不重策略，不重整合，有的影楼老板已经非常清楚网络营销的一大职能就是把信息快速广泛的发布出去，让客户尽可能在网络上更多的地方看到公司的网站和相关信息，于是每个搜索引擎都去竞价，有的买了门户广告位，有的还买了众多的信息发布软件，然后招聘员工大肆发布。这本来都无可厚非，而且网络发布量的增加对企业网站的流量导入有着正面影响，我所强调的是网络营销和其他营销一样，也需要精心策划，精心管理。试想，客户在搜索引擎里查到了大量关于一个企业或品牌的推广信息，但客服团队的管理跟不上，客服人员没有及时和经常的接受专业培训，客户咨询无法得到及时反馈，客户疑问无法得到及时专业解答，客户的跟踪回访无法按规范进行;而有的是企业从来也不对推广效果进行科学评估，从而调整改进推广策略，那么再好的网络营销推广也会被管理所累，因为推广带来的商机被落后的营销管理浪费了。

有的影楼老板非常清楚网络营销的重要性，在推广方面也是不吝金钱，但投产比完全不成比例，很多就是策略问题，策略不对，一切白费，具体有很多表现，最常见的有两种：一钟是网站功能贪大求全，定位不清，有的企业网站既想充分展示良好的企业形象，又想实现网站的在线销售，有的还要达到招商加盟的目的，这样一个“集大成”的网站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客户看到网站，都不清楚这个网站到底是做什么的。其实，解决这个问题的方法很简单，首先，明确企业现阶段需要通过网络达到什么目的，针对什么受众，根据这个再来考虑网站的设计布局及营销推广，有的企业会根据实际需求，建立多个不同功能的网站，一方面可以提高企业在网络上的推广力度，另一方面可以更针对性的通过网站实现企业的某一经营目的。还有一种情况就是企业网络营销没有整体策划系统策略的思维，有的网站一年改版几次，品牌风格及形象诉求前后不一，给客户一个混乱的策略传达和品牌认知，这样也想让网络发挥销售功能，谈何容易?

网络的特性已让整合营销传播理论得到了全所未有的深化和补充，无论是直面企业外部环境的客户、公众，还是对企业内部的员工，网络的的广泛性、互动性，及时性都让全员营销成为可能，正因为如此，让企业管理者就必须重视整合的力量。

网络营销作为营销环节，肩负了品牌推广、企业形象、产品销售、客户服务等职能，完全应纳入到企业战略的高度进行策划，其推广策略必须与企业战略一致。如果只重视网络的推广，不重视网络营销相关人才、信息等内部资源的整合，就有可能浪费网络推广的实际效果。而没有经过统一整合规划的营销团队，又产生可能对外信息传播不一致的情况。比如些的企业多个部门都涉足网络营销环节，这本身没有问题，因为网络营销本身就是系统工程，涉及面广，但决策层如果没有系统思维，在执行面又没有有效整合的话，网络推广就有可能对企业，对品牌是产生负面效应，举个简单的例子来说，有的影楼网络平台对外产品价格和店内促销活动信息不一致，导致客户认为上当受骗就是例子。

十大误区之

九、重推广不重团队

相对于传统营销方式来说，网络营销在发展初期确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多影楼的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线

上销售的任务。甚至有的影楼，还要求网络部管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有，那不在各大公司当高管的话，也是去创业去了。根本不可能窝在一个小影楼里，拿着微薄的薪水。其实网络营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队”，只有真正重视这支“奇兵”，才能在企业营销里，也能有力的支援企业的传统营销。

对于这个误区，影楼老板要负有责任。企业真正重视网络，就要重视网络人才，给其发展空间和培训机会，很多老总觉得网络人才不好招聘，也不知道如何管理，于是外包给一家建站公司，其实这种做法不一定有错，但问题是，无论是企业发展的哪个阶段，做网络营销都切不可过于依赖外部，即使外包，也必须有自己的网络营销骨干，这出于两个原因，一个是企业保密需要，现在公司的网站的很多信息都是公开的，竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报分析，哪些信息该发布，哪些信息该如何发布，这些都必须由经营者仔细考量；二是网络系统的安全性，如果你碰到一个职业道德非常差的公司，也许会有很多意想不到的问题发生。如企业数据丢失（主要指论坛），如网站被利用，植入木马或其他的链接，为某些不良商家做流量。如被胁迫，不交保护费用就会受到攻击和骚扰。

最后特别强调一下发帖，一定要去掂量一下，我们对于该论坛的掌控力究竟有多少？一旦出现负面消息，我们有没有能力去妥善处理？

第四篇：婚纱摄影促销策略企划案doc6

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婚纱摄影促销策略企划案

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2000年7月1日至2001年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把

品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：

《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。

《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

C．促销活动策略：

馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．报纸广告：20000元

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元

6．不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约80000元

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清华大学总

第五篇：XX婚纱摄影促销策略企划案

XX婚纱摄影促销策略企划案

作者：佚名时间：2003-11-10

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在南宁、广州两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，南宁市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，南宁永恒照相公司攻占南宁市场的也不下十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高40%。

2．策略：

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：《南国早报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。《生活报》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

C．促销活动策略：

馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．报纸广告：20000元

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元。

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元

6．不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约80000元