婚纱摄影行业网络营销十大误区

第一篇：婚纱摄影行业网络营销十大误区

婚纱摄影行业网络营销九大误区

北京八月照相馆

刘文建

2010-04-28 前言：三四年前网络营销对于婚纱摄影行业还是一个时髦的话题，今天依然在讨论这个问题可能有些落伍了，但网络营销不可否认的越来越深入到我们这个行业，成为我们市场营销上不可或缺的一种方法，回头看看八月这几年在网络营销上走过的路，有做的好的方面，也有很多弯路，这里我就走过的弯路和大家一起探讨网络营销上容易进入的误区。

九大误区之

一、网络营销会取代传统营销

随着工作室的崛起，给传统影楼带来巨大的冲击，很多的影楼老板陷入了一种恐慌，认为不马上进行网络营销，一定会被市场淘汰；这种观点认为，网络营销具有传统营销不可比拟的优势，网络营销完全取代传统营销是一种必然趋势。

事实上，网络营销趋势具有很多优势，但是这些优势并不足以使其完全取代传统营销。网络营销和传统营销具有很强的互补性，网络营销和传统营销两种方式最后将走向整合；

目前来看，根据不同的城市、地域，网络营销的做与不做区别很大，我还是持原来我的观点，网络环境好的城市如北京、上海等直辖市或经济发达的省会城市及沿海经济较发达的城市，如武汉、南京、长沙等，做是必须的；旅游资源非常好的城市地区，如成都、丽江、苏州、杭州、黄山、青岛、厦门、三亚等，不做是可惜的；没有以上网络和旅游资源的城市，尤其是一些县级市，做是浪费的，至少目前是浪费的；

九大误区之

二、网络营销就是建立网站

提到网络营销，很多人马上会想到建网站。而建立一个网站仅仅是影楼开始网络营销的第一步，是关键的第一步，但不是网络营销的全部。

三个角度

网站建立之前，一定要对网站做一个全面的规划，这个时候要站在2个角度去考虑网站的内容和形式。

1、从客户需求的角度

我们在建站之前一定要思考，大多数客户如果进入到这个网站，最想看到什么信息？我们应当怎样将客户需求的想要了解的信息排列有序，让客户花最少的时间找到

2、从客户习惯的角度

在这里客户的习惯，更多的是指客户用的电脑系统和浏览器是什么版本？客户的显示器分辨率是多大？客户的带宽是多大？

首先看看浏览器的使用情况

国际调研机构Net Applications最新的数据显示各大浏览器全球市场占有率

而国内权威数据监测机构CNZZ出具的一份关于浏览器用户情况的报告显示，在国内，IE浏览器因和微软操作系统绑定，仍占据最大的市场份额，各个版本的市场占有率总合达到了79.85%；国产浏览器以整体占有率17.04%组成了第二梯队，而由其他国外优秀浏览器组成的第三方阵的整体市场占有率则只有3.11%。

在浏览器的三大阵营内部，各品牌、各版本的浏览器之间的竞争也相当激烈。目前市面上主要存在着IE6、IE7和IE8三个同属微软公司的IE浏览器，这其中IE6依托于Windows XP占据着63.67%的市场份额。IE7受Windows Vista操作系统所累，在发布三年后市场份额始终没有超过20%。而在IE8正式发布后，便开始迅速取代IE7，市场占有率不断上升，截至12月15 日，IE8的市场占有率达到了5%。

八月照相馆昨天的数据

以上数据可以看到，在国内，微软IE家族浏览器已经成为事实上的标准，但市场上其它类型的浏览器国产的比如遨游，腾讯TT以及360安全浏览器，国外的比如Firefox火狐浏览器、谷歌Chrome浏览器、苹果Safari浏览器以及Opera浏览器各自也有一定的占有率。这就出现了一个问题，如果考虑到其它的浏览器，网站的动态特性或者功能上就会受到很大的限制，因为很多新出现的功能支持都是微软提出的，其它浏览器并不支持。所以从这个角度考虑，功能还是以实用为主，不要有太多的特效，免得在其它浏览器中看起来乱七八糟。即使需要特效，最好也是选择flash这样的大家都支持的通行标准，不要选择java，因为ie6.0对java支持非常差。

其次看看客户的显示器分辨率是多大

现在较流行的显示器一般都能达到1024×768，但用户在设置的时候往往有自己的偏好，一般是800×600，1024×768的设置多一点，也有用1152和1280的，时下的液晶显示器默认分辨率就是1024以上的了。所以在设计的时候一定要考虑到不同分辨率下的状况，争取都能做到好的效果。

第三，看看国内普遍的带宽情况

带宽分为两块，一块是网站所在的主机机房提供的带宽，另一块是客户端上网的带宽，这两边的带宽情况均影响客户访问网站的速度，高带宽意味着高成本，但并不一定意味着高速度，所以带宽至今仍是影响网站UI界面设计的因素，在设计时竟可能的少用一些大的图片和动画，因为这些直接影响网站打开的速度；许多数据研究都证实，用户体验中网站打开时间是在2秒以下。用户的忍受度的最长等待时间在6～8

秒之间。这就是说，8秒是一个边界值，如果你的网站打开速度在8秒以上，那么用户会感到烦闷，大部分访问者最终都会离你而去。

3、从网站易于推广的角度

要使网站达到营销的效果，还必须使自己的目标客户能方便地找到自己的网站。这时候，要做的第二步就是做推广。那么什么样的网站易于推广呢？

网站最重要的推广的方法之一就是搜索引擎推广方法，要在搜索引擎上推广，首先要被搜索引擎收录，收录后除了竞价排名烧钱办法之外，最好的就是网站的优化，也就是所谓的SEO，而SEO是一种利用长期总结出的搜索引擎收录和排名规则，对网站进行程序、内容、版块、布局等的调整，使网站更容易被搜索引擎收录，在搜索引擎中相关关键词的排名中占据有利的位置。所以在建站之初就要对网站的程序、内容、版块、布局做出专业的策划，最好的办法是交给专业的SEO公司去做。

九大误区之

三、建好网站马上就能见到效果

这是一个非常普遍的现象。其实，没有那么简单。建好网站，只代表网络营销的开始，即通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但是，绝不是结果。许多影楼往往跟风、赶时髦，制作网站，发布信息，投入网络推广。一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就对网络营销失去了信心和兴趣，类似这样的例子太多。殊不知，网络营销是一个系统工程，既涉及到网络技术、技巧方面，又涉及到企业的经营理念、品牌等。其实网络营销是一个营销的管理过程。

九大误区之

四、网络营销等于在线订单

一旦提及网络营销人们马上会联想到在线订单。实际上，在线订单只是网络营销或电子商务内容的一小部分，不能等同。目前，在线购物往往适用于无形产品，例如：软件、电子游戏、影视作品、音乐产品等，应用领域和适用范围都很有限，所产生的效益有限。而淘宝则是适用于有形的产品。但影楼的产品实际更多的是服务过程。所以对于影楼而言网络营销则是利用外部网络环境来实现发布商务信息、宣传产品、展开各类营销策划，抓住客户、引导消费趋势、驱动市场发展。至于客户了解了产品后，最终的购买过程，往往还是通过传统的商业环境来购买。

九大误区之

五、网络营销等于网络推广

很多刚接触网络营销的朋友，喜欢把网络营销和网络推广混为一谈，认为网络推广就是网络营销，网络营销就是网络推广，其实不然。先说一下二者的区别。

网络推广重在推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就OK。即使再会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。这完全是看执行力。

网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。

所以在做网络营销时，一定要注意，我们是在做营销，不是在做推广，不要盯着推广数据看。比如一味的看IP数之类的，一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样，要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员，那就不要给人家下达营销的绩效。

九大误区之

六、网络推广就是发贴

早期成功的工作室都毫无例外的借助了论坛发帖取得了很好的效果，然而随着时代的发展进步，网络推广的方法越来越多，绝不要把网络推广的宝压在发帖上。要知道水能载舟亦能覆舟。论坛发帖是柄双刃剑，最后很可能成也萧何败也萧何！

九大误区之

七、网络营销是部门事务

在网络营销实践中，有的影楼可能会遇到这样的情况：尽管影楼已经建立了网站，并且在网上对产品进行了详尽宣传，但门市在销售时并不主动介绍自己公司的网站。公司网站在一定程度上正在制约其发挥网络营销作用！比如，有的影楼规定：通过公司网站获得的订单是公司的网络部门的业绩，与业务员的绩效没有关系，当然也没有绩效提成，因此业务人员就不愿意让用户通过网站了解更多信息，以免自己白辛苦。这是网络营销与网下销售之间常见的矛盾。类似这样的情况还表现在很多方面，例如：对于企业网站的维护，应该以哪个部门为主？是市场部主导，还是门市部主导？当网站功能出现问题或者不能满足营销工作需要时，应该向哪些部门提出申请建议？在企业开展网络营销初期，经常会遇到各类网络营销管理相关的问题，有时甚至为解决这些问题需要在各个部门之间花费大量的时间进行沟通。

九大误区之

八、重推广，不重管理，不重策略，不重整合，有的影楼老板已经非常清楚网络营销的一大职能就是把信息快速广泛的发布出去，让客户尽可能在网络上更多的地方看到公司的网站和相关信息，于是每个搜索引擎都去竞价，有的买了门户广告位，有的还买了众多的信息发布软件，然后招聘员工大肆发布。这本来都无可厚非，而且网络发布量的增加对企业网站的流量导入有着正面影响，我所强调的是网络营销和其他营销一样，也需要精心策划，精心管理。试想，客户在搜索引擎里查到了大量关于一个企业或品牌的推广信息，但客服团队的管理跟不上，客服人员没有及时和经常的接受专业培训，客户咨询无法得到及时反馈，客户疑问无法得到及时专业解答，客户的跟踪回访无法按规范进行;而有的是企业从来也不对推广效果进行科学评估，从而调整改进推广策略，那么再好的网络营销推广也会被管理所累，因为推广带来的商机被落后的营销管理浪费了。

有的影楼老板非常清楚网络营销的重要性，在推广方面也是不吝金钱，但投产比完全不成比例，很多就是策略问题，策略不对，一切白费，具体有很多表现，最常见的有两种：一钟是网站功能贪大求全，定位不清，有的企业网站既想充分展示良好的企业形象，又想实现网站的在线销售，有的还要达到招商加盟的目的，这样一个“集大成”的网站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客户看到网站，都不清楚这个网站到底是做什么的。其实，解决这个问题的方法很简单，首先，明确企业现阶段需要通过网络达到什么目的，针对什么受众，根据这个再来考虑网站的设计布局及营销推广，有的企业会根据实际需求，建立多个不同功能的网站，一方面可以提高企业在网络上的推广力度，另一方面可以更针对性的通过网站实现企业的某一经营目的。还有一种情况就是企业网络营销没有整体策划系统策略的思维，有的网站一年改版几次，品牌风格及形象诉求前后不一，给客户一个混乱的策略传达和品牌认知，这样也想让网络发挥销售功能，谈何容易?

网络的特性已让整合营销传播理论得到了全所未有的深化和补充，无论是直面企业外部环境的客户、公众，还是对企业内部的员工，网络的的广泛性、互动性，及时性都让全员营销成为可能，正因为如此，让企业管理者就必须重视整合的力量。

网络营销作为营销环节，肩负了品牌推广、企业形象、产品销售、客户服务等职能，完全应纳入到企业战略的高度进行策划，其推广策略必须与企业战略一致。如果只重视网络的推广，不重视网络营销相关人才、信息等内部资源的整合，就有可能浪费网络推广的实际效果。而没有经过统一整合规划的营销团队，又产生可能对外信息传播不一致的情况。比如些的企业多个部门都涉足网络营销环节，这本身没有问题，因为网络营销本身就是系统工程，涉及面广，但决策层如果没有系统思维，在执行面又没有有效整合的话，网络推广就有可能对企业，对品牌是产生负面效应，举个简单的例子来说，有的影楼网络平台对外产品价格和店内促销活动信息不一致，导致客户认为上当受骗就是例子。

十大误区之

九、重推广不重团队

相对于传统营销方式来说，网络营销在发展初期确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多影楼的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线

上销售的任务。甚至有的影楼，还要求网络部管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有，那不在各大公司当高管的话，也是去创业去了。根本不可能窝在一个小影楼里，拿着微薄的薪水。其实网络营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队”，只有真正重视这支“奇兵”，才能在企业营销里，也能有力的支援企业的传统营销。

对于这个误区，影楼老板要负有责任。企业真正重视网络，就要重视网络人才，给其发展空间和培训机会，很多老总觉得网络人才不好招聘，也不知道如何管理，于是外包给一家建站公司，其实这种做法不一定有错，但问题是，无论是企业发展的哪个阶段，做网络营销都切不可过于依赖外部，即使外包，也必须有自己的网络营销骨干，这出于两个原因，一个是企业保密需要，现在公司的网站的很多信息都是公开的，竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报分析，哪些信息该发布，哪些信息该如何发布，这些都必须由经营者仔细考量；二是网络系统的安全性，如果你碰到一个职业道德非常差的公司，也许会有很多意想不到的问题发生。如企业数据丢失（主要指论坛），如网站被利用，植入木马或其他的链接，为某些不良商家做流量。如被胁迫，不交保护费用就会受到攻击和骚扰。

最后特别强调一下发帖，一定要去掂量一下，我们对于该论坛的掌控力究竟有多少？一旦出现负面消息，我们有没有能力去妥善处理？

第二篇：3XX婚纱摄影工作室网络营销策划书

XX婚纱摄影工作室网络营销策划书

一、互联网门户的网络营销

让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！

1、门户网站博客营销

互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！

我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠、博客初期设计

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡、博客内容的重要性

潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！

个人感觉博客内容的着重点：

1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色

3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点

4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智

5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户

以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达

到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。

㈢、博客功能的运用

根据博客本身的功能来达到营销的效果和作用：

①、绝大部分门户网站的博客具有访客以及留言功能。以网易博客为例，如果你注册时选择的是北京地区的用户，那么你可以看到同城的博客，也就说可以利用网易提供的搜索服务来找到一批正处于结婚年龄的潜在客户博客。然后我们去访问，访问后可以在潜在客户的博客中留下XX摄影工作室作为访客的来访记录，或者我们加他们为好友，或者留言。总之，目的只有一个———让他们回访XX摄影工作室的博客！这样在提高博客访问量、点击量的同时，我们潜在客户的转化率也在提高！很有可能一部分潜在客户看到我们的博客后对我们有了认识，进而了解，如果能够满足客户潜在需求，那他就成为了咱们的真正客户，就这样一笔单子就可以签成！

②、增加XX婚纱摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度，有利于XX摄影品牌的建设！

如果你只拿一个自己的网站来做营销，可能所达到的力度以及辐射度不够，而且现在很多客户对大部分公司网站本身宣传的内容存在怀疑态度。现在我在百度建立了一个名叫北京婚纱摄影吧的博客：http://hi.baidu.com/北京婚纱摄影吧，在新浪申请了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying，同时也进驻了网易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,从搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。这样我们XX婚纱摄影的营销辐射到了各大门户的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的婚纱摄影服务！

比如你现在是一个北京地区潜在客户，想找一家婚纱摄影公司，(由于现在80年代人处于结婚阶段，同时在北京80年代上网比较普及，所需特色婚纱拍摄)，他使用搜索引擎来搜索“北京婚纱摄影”，如果他搜到了XX婚纱摄影网站（至于他为什么能搜到，涉及到搜索引擎优化营销），经过一番浏览他大概的了解，虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。于是他去看看其他网站或者浏览门户的博客时看到了有关咱们XX婚纱摄影工作室的信息（有利信息），可能会影响他的心智，促使他最终选择我们！

总之，利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性，为咱们的网站带来流量，提高潜在的客户用户转化率！利用博客的营销可以最大幅度减少其他网络广告的投入！同时，门户博客的营销也是我们XX婚纱摄影工作室网络营销的一个重点！

第三篇：婚纱摄影行业分析报告

1、前言.....................................................................................................................................1

2、关于婚纱摄影行业.............................................................................................................1

3、婚纱摄影行业的发展历程.................................................................................................1

4、摄影行业的发展趋势（亦关乎婚纱摄影）.....................................................................3

5、制约婚纱摄影行业发展的环境因素.................................................................................4

6、婚纱摄影行业的推广方案.................................................................................................5

7、婚纱摄影行业的前景分析.................................................................................................6

8、后续.....................................................................................................................................7

1、前言

在11月份，我们组成员到外面跑了几一的市场，重点考察行业是婚纱摄影。目的在于调查婚纱摄影行业的发展前景，在跑市场的过程中，也了解了很多的东西，同时我们也做了一些小小的市场调查问卷，这些都会在此份分析报告中展现出来。

关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔，也因为婚纱摄影的良好前景，所以目前做该行业的人也在逐渐的增多。无可否认的是，婚纱摄影行业无论都不会萧条。

下面的文章中，我们将对婚纱摄影进行详细的解读。

2、关于婚纱摄影行业

婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的迫索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。

整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，现现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！

婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。

目前，更是以惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金额。这也是可喜的现象，一个行业的发民必定是意味着什么。

那么，婚纱摄影行业的发展意味着什么呢？ 这是个显而易见的答案。

3、婚纱摄影行业的发展历程

1、随着潮流的发展

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，到2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感，时尚、气势，这一阶段 1 是影楼为主。像“金夫人” “丽质龙摄影” “玄色时尚摄影” “玛雅摄影” “韩式婚纱摄影” “诺颜品摄” “北京婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场景、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。

2、随着器材的发展

婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机，到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂。新房里结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容，婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化。最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格等等。大门倾国倾城婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影，根据情节拍好相片，再进行漫画创作，又为婚纱摄影行业推进了一个新的里程碑。

3、随着文化艺术为底蕴的特色的发展

目前遍布全国的摄影店数十万家，但绝大多数摄影店（特别是婚纱摄影）都是以欧美西洋文化为背景，明显与中华民族的文化毕竟不相符。随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。

以富图视觉婚纱摄影为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作手法，从服饰道具、化装造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景的摄影。这种文件性加艺术性的“中国式摄影”，很符合目前及未来的华人市场，将与风靡一时的“西洋摄影”两分天下，并且将随着中国文化的伟大复兴而引领中国摄影服务市场，并在全球摄影流派和摄影服务市场占据重要地位。

4、随着科技的发展

婚纱电影是一种前期引用电影镜头拍摄方法，使用3D动画制作前景和背景，后期加入人物制作成的视频资源，引进好莱坞艺术影片技术，倾力打造出爱美时尚的个性化，风格化，艺术化影像产品。导演创作为消费者量身拍摄修改艺术风格的动态影片，并通过领先的影视制作技术精细加工，从而达到可以充分张扬自我修改，展现独特魅力，是对美丽的高度形象塑造，拉开了婚纱摄影进入电影化历史的序幕，V影是为让摄影行业从艺术照片进入影视艺术时代而创造的，使中国各年龄阶段的人们拥有除了艺术照以外的更高端的影视艺术影片。

5、随着拍摄风格的发展

婚纱摄影由影楼现在已经逐渐在向工作室转化，传统影楼的流水线作业，一个摄影师一个化装师一天拍几对客人，相同的背景，相同的主题，相同的兼容和摄影手法，使得婚纱照越来越缺乏修改，更多的是似曾相识。V2风格的出现：所谓的V2风格，一般讲就是与传统常规的婚纱摄影在构图，取景时不太一样，V2的摄影多数情况下人物在画面中占的面积比例较小，人物表情自然，姿势更倾于生活化。而传统婚纱摄影人物占面积较大，表情木讷，姿势较僵硬古板。当然这没有太准的定义。这种风格的摄影因为最早在成都的V2视觉摄影工作室开创的，久而久之，人们就把这种风格的婚纱摄影称为V2风格。

左右清新风格：国内清新风格婚纱照以左右视线的作品最为著名，在韩式婚纱照的基础上通过化装，摄影角度等来完成，避免了在后期的太多修改。

目前比较主流的婚纱摄影风格是清新风格和唯美风格。其中以韩式的清新风格最受80、90后新人们的喜欢，是未来婚纱照的发展趋势。唯美婚纱照通常是偏向某一个色调，只要是把人物突出，PS比较多，但比较特色修改，常会有些新人表示，自己拍的唯美婚纱照过几个月拿出来看心想：照片中的这个女人是谁呢？而以80后为主的新一代年轻人则崇尚的是个性的婚纱照。由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。百分之八十的年轻人都在向往个性充满自我气息，有自己独特记忆的婚纱照，而工作室一个摄影师一个化装师一个商务车一个外景这样一对一的模式也更符合年轻人们的思想。现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板，另立摄影品牌，吸收工作室一对一的优势，同时使用小资金成立影楼，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡，就如左右视线机构等。到如今，一些大型的婚纱摄影都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。

婚纱摄影的拍摄方式分为内景和外景。内景婚纱照就是在影棚里完成拍摄，影棚里有各种道具，还有很多背景，有条件的就可以把这些背景主题做很大，这方面影楼比较有优势，而工作室的内景比较少；外景婚纱照就在户外完成，如街拍等。而外景婚纱照通常在一些风景区完成，外景婚纱照最好是选择摄影工作室拍摄。而现在新人都会选择内景加外景一起拍，工作室一般都会把这两个合并起来。

总结：婚纱摄影行业无论以何种方式都会是一直想前发展。

4、摄影行业的发展趋势（亦关乎婚纱摄影）

1、经营连锁化

随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影及扩印服务企业将逐步由价格竞争转向服务，品牌竞争，婚纱摄影业品牌影响力逐步增强，连锁经营将成为摄影扩印服务行业的一个重要的发展方向。

2、处理高科技化

婚纱摄影扩印服务业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑，随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术、多媒体技术等高新科技将更多更快地向摄影扩 印服务行业渗透，并呈现出摄影后期处理的高新科技化趋势。

3、市场多元化

随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄像机在日常生活中的普及，进入影楼的消费者对影像质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化，儿童摄影个性化等等。

4、职业化

目前，摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样被社会逐步认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级），技师（国家职业资格二级），高级技师（国家职业资格一级）。摄影师职业资格鉴定分为知识和技能两部分，采用百分制、两项成绩皆达60分及以上者为合格。摄影师鉴定合格者可获得《中华人民共和国职业资格证书》，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书。随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。

5、规范化

随着对人像摄影业重视程度的提高，规范人像摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。2006年，商务部会同有关部门出台了《摄影服务规范》。同时，一些地方政府及行业协会也根据本地摄影业发展情况，加紧制定行业标准规范体系。如江苏省制定了《摄影行业经营管理规范》、哈尔滨市出台了《婚纱摄影业明码标价实施办法》、济南市摄影协会制定了《摄影业等级评定及服务质量标准》和《济南市摄影行业服务质量和消费者权益争议解决办法》，出台了《照相机维修准入制度》，通过实行职业资格证制度大力规范从业者队伍。这些标准和规范的实施，必将促进人像摄影业上规范化，法制化的轨道。

5、制约婚纱摄影行业发展的环境因素

经过分析调查得知影响婚纱摄影行业发展的环境因素最主要的是价格、环境与工作者服务因素，为此我们也将列出几张表格进行详细的说明。

拍婚纱照能够接受的价格比例

拍婚纱照能接受的价格是与月收入直接挂钩的。

环境与服务因素对拍婚纱照的印象比例

当然，这两类因素影响的群体范围也有些小小的不同，像价格收入偏低者考虑的就多些，而环境和服务因素就是收入颇高者考虑的要多。

6、婚纱摄影行业的推广方案

推广策略：周期内每阶段的产品诉求和方向及相关论证卖点。传播目的：让更多的人了解，关注婚纱摄影这个行业。推广时间：2010年10月28日—11月30日。

现在电子商务正以惊人的方式在发展，而在这么一个环境下，我相信，如果利用电子商务做婚纱摄影行业推广的途径，无可否认，这将是非常具有前景的。当然，在网络营销这块领域，婚纱摄影行业可谓是一个竞争非常大的领域，这必然也和传统营销相吻合，要想竞争对手丛林中赢得更多人客户，那么就必须要有更好的网络营销方式。计划方案：

1、信息的传播：首先我们会根据要推广的产品歌者要宣传的事件进行精准的分析，通过专业人员进行精心策划，撰写好既能宣传企业又能引起网友注意的热门文章，然后派专业的人员对各个论坛的性质和人流量进行全面分析，最后才将这些文章发到经过详细分析以后的热门论坛。

A:归类好帖子类型，包括“顶帖，普通贴，连环帖，论战贴，问题贴等”。

B:分析论坛人流量和人群，确定发贴范围和内容。

C:对帖子进行检查并抓住讨论点进行连续跟贴，借机炒热这个话题。

2、回贴设计：

A:几种回贴类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。

B:回贴核心内容：分为两派，由以上几种帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。发产生分支话题建立新贴进行讨论。

3、论坛发布：按帖子类型不同分论坛发布。

发布的帖子要取个吸引力的名字，引起争论点，从而才能提高点击率。例如：婚纱摄影的前世今生？？

信息供求发布列举：

淘宝网店：利用便捷的网络平台，为企业之间提供供求的平台。

网络促销：定期发布婚纱摄影行业招商加盟信息，网络促销信息，产品优惠信息等吸引消费者。

搜索推广：百度推广，谷歌推广，雅虎推广等等。供求推广：慧聪网，阿里巴巴等等。

网页广告：在一些产品相关大型网站投放广告，形式可以为： ①建立摄影行业的企业网页。②旗帜广告。③弹出窗口广告。

④E-mail形式的推广邮件广告。⑤赞助式广告。⑥友情链接式广告。⑦插件式广告。⑧互动式广告。

⑨迷你网站，有博客广告和论坛广告。

总结：21世纪是一个网络信息的新型时代，而网络营销将是21世纪的终极杠杆。婚纱摄影行业将通过网络营销，走出属于该行业独有的精彩。

7、婚纱摄影行业的前景分析

随着人们消费观念和消费能力以及社会思想的不断进步和变革，新人们在结婚前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套婚纱照，既能保留一份爱情的影像记录见证，又可以和父母家人分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全家人的感情，因此这样一个婚前集体活动已经成为新人必尝的甜点，各路商家疯抢也就不足为奇了，更多的竞争也促进了这块市场的繁荣。

对开婚纱摄影行业未来的发展，一些不利的因素还是客观存在的，同时也有不少好消息，比如在金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在结婚这个问题上，还是很乐意花这个 钱买热闹，那个时候顾客就会想的更多，在这样的情况下，各个摄影企业就会出台相应策略，不是跟顾客去抬价，而是想如何在有限的资金条件下做好让顾客满意，这样才是为自己企业打的最好的广告。

不过境外婚纱摄影还是具有好的前景的，近期一些人可能不会愿意去太远消费太高的国家，那我们就可以投其所好推荐一些近的土方，比如尚秀映像摄影工作室最近推出的希腊婚礼婚纱6日进行创意十足，首先去希腊的行程不会花费太多但是希腊卫城等等诸多闻名全球的景点却很有吸引力，去这样历史悠久的古城遗迹拍摄一套婚纱照是非常有纪念意义的，再者不光是拍婚纱照，还可以在希腊举行一场别开生面的婚礼，重点是这场婚礼将会由当地市长亲自主持，这多难得多有意义啊。还有一个也是尚秀映像推出的出国拍摄服务，冯小刚的《非诚勿扰》大火一把，尚秀映像要带新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根据原片剧情重走北海道，包括小教堂的景点都将是拍摄婚纱照的地方，这样的特别安排对喜欢浪漫的新人来说是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去过的恋爱胜地拍婚纱照。

随着婚纱摄影的不断发展和摄影行业风格的不断转变，总的来说，婚纱摄影行业前景还是非常客观的，因为人后那么一次重要的婚礼，相信没有愿意那么马马虎虎的打发，那么让我们对婚纱摄影行业的前景拭目以待。

8、后续

关于青木视觉：

青青草木，灼灼其华。青木，一个充满朝气蓬勃气息的个性婚纱摄影品牌，深深地打动了许多准备步入婚姻殿堂的新人们，公司一直奉行诚恳待人，一对一的服务理念，用个性演绎婚纱摄影。

青木，一群对摄影有着执着追求的年轻一族创立。其个性货、贴心化的婚纱摄影服务理念在品牌诞生之初就得到业界及广大消费者的认可和肯定，并持续受到专业媒体，时尚杂志的关注和报导。服务宗旨

从接待，拍摄，再到后期处理每一个环节，青木都追求完美，追求精雕细琢的极致完美。公司拥有行内最具活力的创作团队，高端硬件设施道具以及强大的后期数码设计，是品质的根基，清新，自然，明快，一直都是青木品牌的最爱。秉承一对一的精品服务意识，凡来拍摄每一对客人，我们都会有一队专属摄影组为其报务，一队摄影组一天只服务一对客人，让你倍显尊贵。在整个拍摄过程中，我们的摄影师、化妆师、灯光师全程陪同，随时和您在摄影和化装造型上沟通，更能根据你的爱好和想法创作出你俩喜爱的照片。

品牌管理

以人为本，这是我们一贯坚持的理念，无论是对公司员工，还是广大消费者，系统化管理，设置分工明确，配合默契的多个职能部门，稳健的经营方针，为公司的长远发展打下了坚实的基础。

拥抱未来 发展目标：成为强势的个性婚纱摄影品牌，以范围最广的外地外景区域和优质亲切的专业服务，成为所在区域的个性婚纱摄影第一品牌。

这个摄影工作室只是长沙摄影行业的一个小小缩影。

第四篇：婚纱摄影行业调查报告

婚庆行业调查报告

上世纪80年代中后期，全国人口出生率达到了21%，随着这一阶段出生的人群陆续进入婚龄，使得适婚人数大幅增加。在这一大背景下，近年来结婚产业成为了外界颇为看好的朝阳产业，充满了商机，不断有“掘金者”涌入。

婚纱摄影行业分析

婚庆产业链中，婚纱摄影行业的发展可谓有目共睹。90年代前中期，婚纱摄影在我市落地生根，在近20年发展中，行业内部成员通过多轮洗牌、优胜劣汰，使行业总体进入成熟期。影楼的分布由八一北街、回溪街为主向周边辐射，并已逐渐建立了自己的品牌和客户群。发展趋势沿着两条主线，即：一是向大影楼发展，也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，产品精致、专业，礼服华丽、高档，这是普通人向往的影楼。二是向工作室发展。工作室强调的是个性化服务，在服务特色上注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。

消费者观念的转变

一、总量需求巨大；调查显示，新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照），其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴），然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱。

二、消费决定因素增多；随着我市经济快速增长，居民生活水平不断提高，价格不再是新人们选择消费的主要决定因素。相比之下，商家的知名度、服务质量、个性化水平等日益成为新人们关注的重点。

三、消费心理趋于理性；网络时代的飞速发展，使婚纱摄影行业逐渐由信息不对称的商家主导型市场，演变为信息较为透明的消费者主导型市场。消费者在选择服务提供者时，除了通过熟人、朋友介绍、实地看样片等传统方式外，还可以通过网络、微博等新渠道货比三家，选择较以往更为理性。

行业面临的问题

婚纱摄影行业在日趋成熟的同时，面临着诸多来自于企业内部和外部的困难。如：产品服务同质化，不能满足个性化需求；行业标准欠缺，经营者良莠不齐，影响行业发展；从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；资源配置效率低下，淡旺季明显，产业资源亟待整合；缺乏符合产业发展的企业营销模式；行业内部竞争激烈，恶性价格战时有发生；通货膨胀导致经营成本增加等。以上诸

多问题严重损害了行业内环境的稳态，极大影响了行业的健康发展，需要从自身以及外部多方面下手，以提升婚纱摄影行业的总体商业氛围。

行业发展建议

一、企业自身要抓服务、重技术，加强软实力建设；

将员工管理系统化、常态化；作为典型的服务行业，人的因素至关重要。目前，部分影楼人员流动性较大，人员素质参差不齐，成为了企业做大做强的瓶颈。解决问题的核心在于如何留住人、用好人。合理的薪酬水平和福利待遇以及较多的学习培训机会使员工得到有效的激励，从而逐渐养成主人翁意识，实现“留住人”的目标。将员工培训、考核列入常态化管理，根据业绩或客户反馈情况进行考评，实行末位淘汰制，可以达到“用好人”的目的。总之，只有不断提高员工素质，才能使企业长远发展。

提升服务质量、注重服务档次和内容；以我市某婚纱摄影机构为例，为了满足中高端消费者对于外景场地的个性化需求，同时提升异地拍摄的服务质量，该机构打算向省外拓展，建立厦门或三亚拍摄点，在拍摄旺季派几组精干的技术人员驻点，为新人们提供专业的摄影服务以及接送、食宿等一系列配套服务。如此一来，新人们在短暂又充实的旅行中便可轻松、愉快的完成拍摄任务。此举即可以将企业客户群向高端延伸，扩大了客源，同时，在把控了服务质量和服务成本的基础上为企业树立了良好的口碑。

差异化定位经营；一直以来，大多数的婚纱摄影企业为了安全度过淡季，普遍选择通过户外展示和低价吸引顾客，但往往到最后，订单量虽有所增加，但利润却下降了，价格战之类的恶性竞争时有发生，损害了行业的健康发展。建议企业主们在创业之初充分考虑行业特点，自身优劣势以及政策、竞争者等外部因素，正确定位目标客户群，针对目标客户群制定具体的经营策略，包括企业的规模、提供产品服务的种类、价格、营销方案等。总之，无论是影楼之间、影楼与工作室之间的竞争，要在市场分额的争夺上立于不败之地，核心是巩固自己的客户群，在经营、服务、品质上体现出差异化与创新。

二、扩大行业协会的影响，加强引领指导作用；

我市婚庆行业协会自成立以来，在维护婚庆市场秩序、促进行业发展做了许多贡献。但调查中，部分商家认为行业协会所发挥的作用远远未达到成立之初的预期。作为介于政府和婚庆商家之间的协调组织，行业协会应当从中发挥更有力的行业助推作用。

帮助企业树立品牌意识，加强品牌的塑造，提高品牌建设能力 创建机制严格执行行业标准

开拓新型、个性化的销售渠道

企业婚庆文化

立足工商职能，切实开展规范婚庆市场的专项行动，规范格式合同

婚纱摄影技能比武大赛，创意大赛等

注册前信息咨询，进行进入前指导

打造区域品牌，提升产业竞争力

一是推进创优创牌工程。以创建“中国电动工具之都”为契机，制定品牌梯队培育建设规划，引导鼓励企业实施质量提升、品牌创建工程，重点支持在品牌设计、技术研发、市场营销渠道建设等方面突出的企业发展，培育创建一批省、市级品牌，巩固提升一批省级品牌成为国内乃至国外品牌。

二是加大品牌推介力度。引导企业开展企业形象和品牌标识的策划与宣传活动，着力提升企业及其产品的国内外知名度、美誉度。鼓励引导龙头企业、行业协会创建行业公共品牌，统一标准生产、统一组团参展，通过品牌共享，迅速扩大品牌经济规模，实现由“单打独斗”到“抱团战斗”的深刻转变。

三是加强诚信体系建设。建立健全质量保障体系，充分发挥电动工具行业协会“协调同业关系，增进共同利益”的作用，加强行业自律，避免恶性竞争。健全市场监管体系，加强市场主体监管力度，维护企业声誉和形象。进一步建立健全品牌动态管理机制，以品牌效益强化我市电动工具产业的竞争力。

应有的就目前来看，除了提倡贴心服务、诚信服务，考虑出台更多的行业内约束机制，行业自律

差异化经营、定位

（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场；

（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平；

（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。

协会为会员企业经营发展提供的服务和助推作用：

1、及时提供国内外婚庆时政及行业动态、趋势、调研情报等。

2、及时提供国内外婚庆行业动态及新闻热点。

3、及时提供行业展览、竞赛、评选等活动信息，推荐并指导会员单位参与。

4、帮助指导会员单位举办各类产品或服务推广、展示及品牌宣传。

5、策划举办本地区的婚庆博览会、文化节等活动，组织会员参与并给予实际优惠。

6、通过浙中婚庆网免费推广会员企业，传播会员企业的产品服务、品牌形象与 商业活动。

7、通过协会权威会刊免费刊登宣传各会员单位的品牌形象与商业信息。

8、帮助会员解决企业经营发展中的难题和瓶颈，维护会员的相关权益。

9、协调会员企业与消费者之间的矛盾和纠纷，提供法规、行规支持。

10、组织会员参与行业经验交流及行业论坛会。

11、组织会员观摩考察、学习先进经验。

12、组织会员单位团购婚庆设备与用具，降低会员经营成本。

13、组织会员参与婚庆联盟，实现同行资源互补与共享（如设备、技术互借及友情互帮）。

14、为会员提供各类婚庆专业技术岗位培训，颁发专业技术、资质证书。

15、推荐骨干会员担任全省全国婚协会员、理事等职务。

16、为会员单位寻找物色推荐婚庆专业技术人才。

第五篇：婚纱摄影网络营销策略之我见第一篇范文

婚纱摄影行业网络营销之我见

首先了解一下婚纱摄影行业的市场前景。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。预计2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

摄影行业前景好，但是竞争也激烈。许多婚纱摄影公司开始考虑做广告，但是巨额的广告费用，让婚纱摄影公司望而却步。在2010年中国网络用户已经超过4.2亿的背景下，SEMtime给你推荐您用网络营销，做推广，根据效果收取费用，并且公司支出的成本跟做单纯的线下广告成本相比少了很多。但是如何做好网络营销策划是能否做出营销效果的关键，所以最好找专业的网络营销，网络推广策划公司比较好。

下面是SEMtime针对婚纱摄影公司做SWOT分析的大概内容，具体如下

1、分析公司优势：

a 有形资产优势：譬如摄影公司的摄影设备及技术，周遭环境，还有店内专修效果，摄影环境及套装品质等。

b 无形资产优势：如品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力。

c 竞争能力优势：譬如管理的先进之处等。

2、劣势：对客户的服务质量有哪些不够完善的（需要具体的市场调查），客户对影楼的工作效率有哪些不太满意的等。

3、机会：能否很好的抓住时机提升业务量的，如情人节等重大节日。网上电子商务系统这一块是否使用了。

4、威胁：同行的优势在哪里？我们在相关方面能否完善些。

专业的网络营销、网络推广公司会根据你的公司情况做出比较合理的网络推广目标。根据对公司的SWOT分析提出有营销创意的网络策划方案，这个是网络营销策划的核心内容，做好了这一步就成功了一半。

网络营销方式有很多，譬如

1、到热门的、相关的社区论坛发宣传帖子，当是可能会碰到删帖，帖子不好发等情况，所以需要专业的发帖团队来操控。

2、针对公司网站做相关关键字优化，让公司网站排名靠前。如何选择好具体的关键词也需要专业的网络公司分析。

3、网络适时促销活动宣传。如情人节，中秋节等。

4、其他网络营销方式的具体分析实施细则。

……

专业的网络公司首先会出一份具体的网络营销、推广各项费用的预算。并且在方案执行过程中适时关注网络营销的效果并评估分析，以便及时调整实施方案细则。

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