芭莎新娘婚纱摄影策划书

第一篇：芭莎新娘婚纱摄影策划书

芭莎新娘——5211314

婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的直接竞争已经揭开序幕。综合了很多方面的因素，行业竞争不是单纯的面对一个蛋糕吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的主动权。

1．市场状况：根据有关部门统计，截止2005年6月，哈市共有大小影楼150多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

C．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：结合自身优势以及整体的市场环境

6．以往促销活动分析：

例如：千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列

问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2005年7月1日至2006年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额200万元，推广费用预算8-20万元，利润目标30万元。

四 推广促销计划：

1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么”、“怎么促销”、“用什么手段进行促销”等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销。

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于

传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最后，抓住适当时机进行促销活动。此次开始策划时已是6月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

媒体运用策略：根据覆盖面、发行量、针对性有目的的选

择

开业促销活动策略：

馈赠广告：开展“周年欢庆特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“浪漫风情”个人写真套系，销售价格待定，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

优惠卡：印制优惠，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友

送朋友，真情享优惠。

宣传活动：大型活动庆典及“12星座婚纱时装秀”，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．电视,报纸广告：30000元（分期投放）

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计2800元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用： 3000元

6．其他：5000元(文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买)备忘：

1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度

2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实

4.确定专案小组成员以及专案项目负责人

5.制定并上报领导关于杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性

6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训

推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：

活动主题：爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活动内容：

影楼贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）

报纸广告文案说明：

521一生一世!

文案：（二分之一或四分之一版）

你

忙碌在这水泥都市中

有多久没有体会到浪漫的心情？

现在，“芭莎新娘”婚纱摄影邀请你

分享浪漫温馨太阳岛的风光

在爱人的眼中

找到你期盼许久的浓浓爱意………..请即到“芭莎新娘”预约“情定终生”婚纱套系，就可以享受到太阳岛的风光和实景拍摄。

名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情。

第二篇：婚纱摄影策划书

婚纱摄影广告策划书

目录：

一、前言

二、广告策划小组名单

三、摘要

四、市场分析

五、企业分析

六、产品分析

七、销售分析

八、企业营销战略分析

九、广告策略

十、广告媒介战略

十一、广告预算分配

十二、广告效果评估计划

前言：

“„这个世上最重要的一件事，就是爱„”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。

苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。

广告策划小组名单：。。。

摘要：

市场分析：

（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。

（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

（三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

（四）婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。

企业分析： 企业概况：

一、网络营销

1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）

2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。

3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯QQ、QQ空间、说说等等。

4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。

二、公共营销

1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及

推广服务等合作方式。

2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。

三、事件营销

1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。

2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求的更大的关注。企业运营状况分析： 企业竞争力分析：

未来发展战略分析：

产品分析：

我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，销售分析：

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。

⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。

⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。节日促销活动：

根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠

积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励 广告媒介战略： 1.电视媒体投放广告

2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

3.户外广告牌

在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。

4.网络广告

5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。

广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站——————还不知道呢！！

6.杂志宣传

好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！！

（结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）

广告预算分配：

广告片的拍摄费用：5000元左右 广播和网络广告的投放费：5000元左右 电视杂志媒体的投放费：10000元左右 其它的传统宣传广告方式： 25000左右

广告效果评估计划：

1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。

2、事前事后测定法：

首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。

然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。

第三篇：皇家新娘婚纱摄影简介

皇家新娘婚纱摄影简介

“皇家新娘”是源自北京的“北京名人视觉文化发展有限公司”旗下，拥有国家商标注册保护的婚纱摄影连锁品牌。全国拥有特许经营加盟影楼260余家。“皇家新娘”创立于1989年，是中国最早的品牌授权经营连锁影楼之一。以行业著名的“北京名人摄影化妆艺术学校”的技术优势为依托，融合现代企业经营管理的理念，引进国际先进的“品牌授权”经营模式，在自身发展的同时也为行业整体素质的提高作出了贡献。“皇家新娘”品牌，寓意吉祥尊贵。摄影以雍容唯美的欧陆皇室风格为基调，独具特色。在中高端婚纱摄影市场享有盛誉。“皇家新娘”在不断调整、变革的同时，也对整个影楼行业文化进行了梳理，继承、创新、提炼出“品味高雅、卓越”的艺术价值。卓越的企业文化源于历史的积淀，现实的努力，以及对未来的追求。作为中国最早的影楼连锁经营企业之一，“皇家新娘”以不畏艰险的开拓精神，令人瞩目的发展成就，把“成功”刻进了企业的历史进程。“皇家新娘”传承美丽，以“追求卓越”为自己的信念，锲而不舍勇往直前！以“顾客至上、顾客永远是对的”的诚信经营理念，希望为行业做出更大的贡献！

第四篇：慈善芭莎策划书

“情定保利，大爱无疆”

“情系保利，大爱无疆”慈善芭莎策划方案

保利大地震发生后，中国社会各界和企业迅速掀起历史上罕见的捐款、一、活动背景：

捐物、献血高潮，义举之风温暖华夏，人性之美感动世界。为了响应政府提出的“一方有难，八方支援”的号召和构建和谐社会的政策方针，在明星及相关单位的支持下，特发起本次慈善拍卖会，将艺术和慈善事业结合，号召广大企业和市民贡献自己的力量。本次活动以文化艺术品和有纪念意义的物品参与拍卖，是在向全社会一场重大的慈善义举活动。“情系保利，大爱无疆”慈善芭莎，我们将共同为保利地区的受灾人民献上自己的爱心。这个美丽的夜晚，时尚与爱心共同创造的梦想，让我们共同期待······

二、活动主题：

情系保利·大爱无疆

三、主办单位：

中华女子学院11级市场营销公关第三小组

四、赞助单位：

彦玲地产集团

五、活动时间：

2013年11月4日周一13:30—15:00

六、活动地点：

中华女子学院教图楼21

3七、参会人员：

各界明星、企业家、主持人等爱心人士各大媒体记者

八、活动流程：

一、外场：

1.主持人介绍活动和现场情况 2.主持人介绍到场的嘉宾和明星 3.明星和嘉宾的红毯秀

4.主持人对每个明星进行现场采访 5.主持人结语，宣布进入晚会

二、内场：

6.开场ppt、视频播放（歌舞）

7.主持人开场并介绍晚会流程和到场嘉宾 8.丽媛夫人致辞

9.主持人宣布募捐拍卖开始 10.明星李珊珊拍卖爱心物品 11.歌手周倩拍卖爱心物品 12.主持人苏洇洇拍卖爱心物品 13.赞助商彦玲地产董事长发言

14.主持人组织现场募捐，并汇报今晚慈善募捐成果

15.彦玲地产董事长和丽媛夫人为嘉宾献上奖牌（嘉宾手拿大张支票）16.主持人请所有嘉宾上台合影（音乐）

九、活动内容：

（一）前期准备 1.制定慈善芭莎策划书 2.公关部确定赞助商和赞助金额

3.通过网络、电视、展板、报纸、杂志等宣传慈善芭莎活动

4.制作邀请函，邀请领导和嘉宾出席 5.奖牌、纪念奖品准备

5.邀请主持人和礼仪，并确定主持词，对礼仪培训 6.节目编制并排练 8.准备各类物资 9.PPT及视频制作 10.电子屏幕及话筒等调控

（二）活动彩排

通知受邀明星、嘉宾、礼仪和主持人走场彩排，共彩排3次。

（三）活动正式进行 1.布置现场 2.签到 3.现场引导 4.灯控

5.PPT及视屏播放 6.主持人、记者就位 7.领奖人员、礼仪就位 8.礼仪引导领导嘉宾上台颁奖 9.引导员组织领奖人上台领奖 10.拍照

十、慈善芭莎亮点 1.亮相顶级奢华

慈善芭莎将在中国九大富人区之首——亚运村，全国妇联直属中华女子学院盛大举行！2.超级明星阵容

首次牵手中国慈善总会和壹基金，并与第一夫人、国际巨星、中央电视台主持人、慈善企业家联合举办顶级慈善盛宴。

3.合作与回报

赞助商赞助慈善芭莎，活动全程亮出主要赞助商的品牌logo，现场宣传物、背景板、签到板等均以赞助商名义级形象进行文字和品牌logo呈现。主持人将多次强调独立赞助商——彦玲地产。中央电视台、凤凰卫视全程录播，推动慈善芭莎深入人心。主要赞助商的品牌产品可以在外展区进行展示。

十一、物品清单及经费预算

第五篇：新娘选择婚纱摄影工作室需要注意哪些

新娘选择婚纱摄影工作室需要注意哪些?

婚纱照是一生中最值得珍藏的照片，因此选择婚纱摄影工作室至关重要。新人一定要根据自己的预算，多多比较，从众多的摄影机构中慧眼识珠，找到性价比最高、最适合自己的那家。重庆婚嫁网小编提醒在选择重庆婚纱摄影工作室时要注意以下这些：

一、价位

婚纱和其他商品一样也有高中低档的价位可供选择。挑选婚纱一定要以自己的预算为标准，在符合的婚纱价位中去寻求自己所需的风格，不要迷恋名牌，未必价格愈高质量愈好，价位与内容是必须经过反复比较来权衡的，千万不要认为价位是自己选择婚纱的第一选择要素。

二、服务

婚纱摄影工作人员的服务态度将主宰整个交易流程所带给消费者的感受。工作人员是新人与婚纱摄影工作室联系的纽带，从婚纱包套的签订到完成交易，她们都扮演极为重要的角色。要获取新人的信任，工作人员必须是负责而且主动的，这样新人才能放心将婚纱摄影的事宜交给她们负责。所以多观察其他MM与该婚纱店人员的应对，评估其服务质量，是选择工作室的重要参考指标。

三、照片

摄影与造型这两个元素最能体现婚纱照的风格，MM们可以针对摄影与造型参考亲友或网友实际的结婚照片，也可以多翻阅市面上的新娘杂志，找出自己喜欢的风格，婚纱影楼提供的样本照片只能参考不能全然相信，在拍照前夕多与摄影师、造型师沟通，最好要用自己搜集来的婚纱照片展示给他们看，婚纱照最能展现新人的特色，所以要选择最适合自己的风格。

四、礼服

挑选拍照礼服的重点在于剪裁和式样，婚礼礼服则要注意新旧和款式。挑选礼服时要注意：款式新旧、样式风格、数量多少、是否适合自己，还要特别留意为自己挑选几套中式礼服，毕竟新娘在婚礼上穿著传统礼服也是一件很酷的事情。

五、赠品

随着婚纱影楼竞争愈演愈烈，除了价格之外，赠品俨然已成为商家促销的另一手段。虽然丰富的赠品对消费者而言是有利的，但要留心这些赠品是否在婚后便失去了使用价值，所以拍照前做足功课，为自己规划有价值、实用的赠品，是必不可少的步骤。切记，再丰富的赠品也比不上独具个人风格的婚纱照来得更有意义。

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