获得成功的五大黄金定律

第一篇：获得成功的五大黄金定律

获得成功的五大黄金定律 定律一：约见更多的人

你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。定律二：约见更多的人

你可能很会打扮，你的性格可能讨人喜欢，但是，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向你所有的目标对像一）讲解你的计划吧。定律三：约见更多的人

很多网络营销人员拓展业务一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到最大发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户。其实并非如此--是因为那些他们没有约见到客户。继续讲解你的计划吧。只要遵循上述三大定律，你就会取得巨大成功！定律四：运用平均率法则

记录你的平均率：记录平均率和各项资料，你就能保持积极心态，永不偏离目标。成就顶级销售员

你身处于数字生意之中。定律五：提升你的平均率平均率无往不胜

今年就约见你明年的目标客户。二）说服客户的技巧 四把钥匙技巧

1你说的任何话，目标客户都会反对 2目标客户说的任何话，都是真实的

3运用四把钥匙，你就能听出目标客户内心的真实想法。目标客户为什么反对。

没有不感兴趣的目标客户，只有让人不感兴趣的讲解。2）打开网络营销宝库的四把钥匙 第一把钥匙：融化冰块

这是开场白阶段，其目的是通过交谈，加深相互了解，从而与目标客户建立融洽的关系。这把钥匙完全是为了销售你自己。如果一个人喜欢你，很可能就是喜欢你的一切；如果他喜欢你，不信任你，那么，你的讲解计划，对他而言变得毫无意义。你在这个阶段要呆多久呢？

销售自己，建立信任需要多久，就在这个阶段呆多久。第二把钥匙：找到关键按钮

在这一阶段，你将学会如何发现目标客户的“首要激励因素”。目标客户的首要激励因素，就是他们加入你的生意的原因。

每个人都会受到两大事情的激励：或者为了有所得，或者为了避免有所失。目标客户为什么会加盟

我们经过研究发现，大多数目标客户加盟网络营销的首要激励因素有： 1额外收入 2财务自由 3自我创业

4更多的空闲时间 5个人成长 6帮助他人 7结交朋友 8退休保障 9留下遗产

每个人加盟网络营销的首要激励因素并非都和你的相同 永远不要做出假定这会让你我出尽洋相 如何发现人们的首要激励因素 第一步，列出清单。1额外收入 2财务自由 3自我创业

4更多的空闲时间 5个人成长 6帮助他人 7结交朋友 8退休保障 9留下遗产

向目标客户提这个问题：

“你知道人们加盟网络营销的原因吗？”

（这具问题非常简单，但非常绝妙。原因在于，如果你的目标客户回答说“不知道”，那你就可以说：）

“我来告诉你吧。”

（这个时候，你就可以拿出清单了。如果你的目标客户回答说：“知道。”你就可以问）“他们为什么加盟呢？”

（你的目标客户会给出一些真实的或不太充分的理由，说明人们加盟网络营销的原因。等他把理由列举完后，你就问：“还有别的理由吗？”他回答说“没有了”，于是你说：）“我来告诉你吧。”

然后拿出你的首要激励因素清单。

接下来，向你的目标客户提出五大绝妙“黄金问题”。在你问过的所有问题中，这五大问题最有价值的。它们将让你驶上成为网络营销明星的快车道（如果这是你的首要激励因素的话）。学会提出这五大问题，并做到烂熟于心，千万不要改变问题的顺序。你可是做出过承诺要这样学习的。这五大“黄金问题“是： 1.你的优势选择是什么？ 2.你为什么会选择这个呢？ 3.这个为什么对你如此重要呢？

4.如果没有这种机会，又会怎么样呢? 5.你为什么会为此担忧呢？ 举例1：

（前提条件，对方知道一些关于这个生意的情况。）安吉：”你们知道人们加盟网络营销的原因吗？“ 雷：”有点儿像上门销售，对吧？“ 安吉：”我来告诉你们吧。“

安吉（随意地拿出首要激励因素卡片）：”这就是人们加盟的网络营销的主要原因。你们的优先选择是什么？“ 雷：”啊。恩。对我们来说，可能是财务自由吧。“ 露丝（语气坚定）：”肯定就是。“ 安吉：”你们为什么会选择这个呢？“ 雷：”因为我要做两份工作，赚钱偿还借款，露丝要不停地加班存上一笔钱，待我们的小孩出生的时候才有保障。我们希望我们的孩子获得良好的教育，不想总是为了钱而疲于奔命。“ 安吉：”这具为什么对你们如此重要呢？“ 雷：”我说过，我们想还清房款，让我们的孩子获得良好的教育。我和露丝从来没有这样的机会。“

露丝（接过话题）：”对，我的父母总是辛辛苦苦才能勉强维持生计。我们可不想过他们那样的日子。“ 安吉：”如果没没财务自由，又会怎么样呢？“ 雷：”我们就会过父母那样的日子。就是说，日子非常拮据，赚到的钱几乎不够花销。“ 露丝：”我们的孩子要获得良好的教育，这是一大笔开销。如果没有额外收入，我们就不能让他们赢在起跑在线。“ 安吉：”你们为什么会为此担忧呢？“ 雷（有些紧张）：”我们说过，如果不能获得财务自由，生活就永远只能是一场挣扎，谁希望这样呢？“ 露丝：”我们还要为退休作打算，所以才这样拼命工作。“ [分析]

这段对话的内容，任何一地有相似情况的夫妻都会谈到。但是，区别在于：在这段对话中，安吉提到五大”黄金问题”。让雷和露丝透露了自己的首要激励因素。即使安吉能够幸运地猜中他们的首要激励因素就是财务自由，雷和露丝也会认为这是她的观点，不昌他们的观点。如果安吉夜夜财务自由，露丝和雷很可能会表示反对，因为这是安吉说的。但是，因为他们自己说到了财务自由，那就就是真的--他们不会反对。让我们来看看这五大问题： 1.你的优势选择是什么？（这具其实是在问：“你们今天为什么会加盟网络营销呢？”雷说他们的首要激励因素是财务自由。这就是他们会加盟的原因。）

2.你为什么会选择这个呢？（这具疸其实是在问：“你们为什么会因为这个加盟呢？”他们都提到，希望还清房款，让孩子获得良好的教育，永远不缺钱用。）

3.这个为什么对你如此重要呢？（这具问题是在问：“请再说一遍--你们为什么会因为这个加盟呢？”雷提到“我说过”，他再次提到自己，从而强化了加盟网络营销的原因。露丝还接过话题，给出更多的理由，说明为什么财务自由是他们的首要激励因素。毕竟，她的父母过着艰难维持生计的生活，她不想过那样的日子。）

4.如果没有这种机会，又会怎么样呢?（这个问题其实是在问：“你们不加盟，会有什么结果呢？”他们都变得非常激动。他们告诉安吉说，他们不愿像父母那样终此一生，也不愿因为缺钱而不能接受良好的教育。）5.你为什么会为此担忧呢？

（这具总理让他们再次讲述了自己优先选择。他们都变得激动起来，一再地强调：为什么财务自由是他们愿意加盟的首要激励因素。）

这些都是他们亲口告诉安吉的，而安吉并没有说她的观点。

第二篇：家庭理财五大定律

家庭理财五大定律

掌握了这些定律，你的理财生活将变得简单！

4321定律

家庭资产合理配置的比例是，家庭收入的40%用于供房及其他方面投资；30%用于家庭生活开支；20%用于银行存款以备应急之需；10%用于保险。

72定律

如果不拿利息进行利滚利式的投资理财，本金增值一倍所需要的时间等于72除以年收益率。如果在银行存款10万元，年利率是3%，那末经过多少年才能增值为20万元？只要用72除以3得24，就可推算出投资银行存款需24年才能翻番。

80定律

股票占总资产的合理比重等于80减去年龄的得数添上一个百分号(%)。比如，30岁时股票可占总资产的50%，就是说在30岁时可以50%的资产投资股票，其风险在这个年龄段是可以接受的，而在50岁时则投资股票占30%为宜。

双10定律

家庭保险设定的适宜额度应为家庭年收入的10倍，保费支出的适当比重应为家庭年收入的10%。

三一定律

每月归还房贷的金额以不超过家庭当月总收入的三分之一为宜。

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第三篇：演说黄金十大定律

在不同的场合对不同的人要有不同的玄机

1朋友场和老市场主要以捧场为主，可用感谢人的四句话

2任何场合首先要有两句自我介绍（有这样一个年轻人。。）3

41可将深入人心的细节事件2可讲几个问题做到勾引大家兴趣或者触动大家

5（世上本无对与错只有是否对当下有用）（要么就不讲话，要讲究要反常规彻底触动大家）（必杀锏道德观念定义）

6还有故事总结出理论）

一切一切的核心是让大家听了你的话彻底折服你（此刻我想要什么样的结果）（讲话就是让大家有感觉）

7少就是多（多讲故事和体验从中推出的理论越少越好）

8（只要大家听着没感觉或者不立即可用那么你讲的就是废话）

9号召大家立即行动（没有立即行动一切都是废话）

10再次建立对大家帮助的影响力(好，在座的各位兄弟姐妹，今天我靳一步的分享对大家有没有帮助？对你们有所帮助就是我靳一步站在这里最大的价值，因为有你们的存在才有我的存在，谢谢大家）演说黄金十大定律——————靳一步

第四篇：高考黄金定律

高考黄金定律——典型题法则

高三同学和家长对即将到来的冲刺复习很茫然，对复习的方向与目的感到迷惑，在此，指导考生：冲刺复习是综合能力突破时期，同学们应着手提高应对考试的“实战能力”。

1、进行典型题训练，提升实战能力。高考黄金定律就是典型题法则，其实如果我们把高考的方向把握准了，高考的出题模式弄清楚，我们在平时的学习会很轻松。不只是在数学、物理这样的理科有典型题，文科的东西也是遵循这一原则的，比如语文的作文，一篇文章好的结构、好的句子，我们都可以用来模仿，比如“诚信是小朋友将拾到的一分钱放在警察叔叔手里时脸上的笑容，是少先队员宣誓时眼中的闪光。诚信是焦裕禄推开乡亲柴门送去的那一阵春风，它是孔繁森将藏族老妈妈冻伤的双脚捂进怀中的深情。”这是关于诚信的比喻，那我们就可以借鉴一下，仿造句子。如：诚信是开国领袖面对新中国第一缕曙光作出的“中国人民从此站起来了”的召唤。诚信是继往开来的领路人俯瞰西部作出的“中国要实现伟大复兴”的决定。学习就是一个由模仿到驾驭的过程，我们在借鉴别人精彩点的同时也是积累知识的过程，最终由量变到质变，使我们成为一个出口成章、才华横溢的人，所谓熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。

2、构建知识体系，提升实战能力。体系是综合的根本，专题是提高的保证。我们在回忆信息过程中会出现的暂时性的遗忘。高三学生在考试时经常答案就在嘴边就是写不出来这种情况就是我们所说的“舌尖现象”，它常会影响到考生的情绪、信心，所以必须加以克服。高三学生张扬在平时要扎实地学好知识网络建立起识，通过形成知有效的知识体系，借助理解记忆等方式调动复习的积极性，巩固所学的知识，建立起有效的检索体系，在需要运用知识的时候能准确、及时地提取出来。当遇到舌尖效应时要保持冷静、放松，这样可有助于知识的回忆。

3、训练解题思维，提升实战能力。很多题型可以归类挖掘共性，尤其是理科题型，题目和条件都有其内在的关系点的，一般的解题入手方法不外乎为顺着题意来，或者以寻求的结果为出发点逆向推导，只有学会从题目本身寻找做题的入手点，或形成一定的解答思维步骤，才能在考场上适应任何题，立于不败之地。所谓的考试体系就是构建在考试时第一遍的做题思路，到这时候可以减弱我们研究题目本身知识点的比例，加强研究做题第一思维的比例，通过同类型套题来总结和调整第一次想的方向，及归纳其中解答的思维共性，是能够快速帮助我们获取分数的。

高考时间越来越近，很多同学开始发急了，所谓欲速而不达的道理大家都明白，这时候千万不要麻木做题，看到什么题抓来就做，做对了不去总结提炼这种思想的话，只能说你会这道题而已。做错了看答案听讲解明白了而不去思考“凭什么这么解答”，到考试的时候还是不会的，做题千万不能和口渴猛灌水那样，除了肚子涨，任何味道都没留下。特快专递第7期已经上市，希望同学们能够有所进步。

第五篇：办公室六大黄金定律

现在，你已从办公室小盹中苏醒过来，该是回去工作的时候了，是吗？才怪，你最好挑选几个能够以最少的力气，陪伴你度过剩下的工作时间以及这之后的所有日子，并让你在办公室里“游弋有余”的妙方。黄金定律一：永远排在倒数第二位置上知道在自己之后，还有一个排在最末位置上的同事，而且要为所有在他面前出现的错误、疏忽负责任，实在是一件令人安慰的事;只要那个人不是你。不是现在时兴末位淘汰吗？你只要保住你倒数第二的位置就够了。假如你身处最末一位的层级，赶紧实施紧急救助，逃将出来。如果你已经在外面，请谨慎不要再踏进去。黄金定律二：该闭嘴时就闭嘴有时候，你会突然发现自己身处颇为微妙的境界。当两个或更多的彼此看不顺眼的人几乎就要起言语冲突时，你刚好就在“现场”。对未经训练的耳朵来说，他们似乎是在争论有关工作上的小事。但是，你知道这只是表面的现象，根本原因在于这两个人根本就彼此讨厌对方。你一定要克服你想插嘴的渴望，紧紧地闭上你的唇。基本上，无论你说什么都将是错的，不是因为你缺乏解决方案或是社交技巧，而是因为没有人会在这时候喜欢裁判员。事实上，当裁判员挡“路”时，还会被凑呢。在这个多变的人际关系“化学世界”中，请等到酸碱完全中和，而酸碱值也回到正常时，再有所“动作”。黄金定律三：避免完成别人的句子我们了解这样的冲动，你想要向别人展示你是如何的与他们的思路契合。但是，假如你真的与他们的思路相契合，那么你就该知道，他们多喜欢听自己说话。从在沐浴时唱歌，到在你的答录机上留下一长串的讯息，再到在一个会议中，把同样一件事情用不同的方法讲５遍，人们似乎永远都不会厌倦自己。假如你够聪明，你就该让他们一偿“夙愿”。假如你需要让别人知道你仍然醒着，只要不时简单地发出“嗯”或“对”就可以了。你将会被称赞是个不只会听人说话，而且还了解别人的人，就算你压根儿就不是。避开麻烦、困难而不必要的工作，以及窘境，别像个喜好挑战的参赛者一样来过活。黄金定律四：发明一个容易解决的难题你天生具有实现自我价值的冲动。但是，唉，你就是懒惰。因此，你最好的赌注是去发明一个容易解决的难题，并且把它给解决，而不是在那寒冷残酷的世界中，寻找一个真正而且难以驾驭的难题。什么事是你恰巧碰上，或是无意间已经尝试过了的？也许就是在你已经准备好的一份电脑文件上，再做点小变动；或者只是为特定市场找到现成的普查资料。先请求你的老板提供协助，但是要在他有机会回应之前，就把问题给“解决”了。以这种方式，你将会在投入最小努力的同时，也建立起善于应变、自觉、自发的名声。在巧妙地填上你所建立的“空格”后，你将被视为一个上进的特别人物。在人生这家连锁商店的经营中，你将会被视为成功的连锁商店业者。黄金定律五：别兴风作浪除非你正在海滨，或是在一场球赛当中，否则，你千万要把“兴风作浪”给忘了。在海滨时，你可以冲浪；在球赛中，你可以加入啦啦队的行列；但是在办公室，你将会被淹没在其中。虽然总是会有意外，但是并不需要冒着被呛水的危险去“游泳”。黄金定律六：让别人认为有别的工作在等你在上司与同事的眼中，不会有比自愿离职更有身价的表现了。那就为什么是你必须要总是看起来像要离职，或者是至少正在考虑的样子。你成为前任雇员的可能性，将提供给你更多的加薪、晋升以及受尊重的机会，这是再怎么努力工作也永远比不上的。自在的在上班的对谈当中，洒下你正在寻找工作的暗示：“Ｊｏｈｎ，你知道吗，直到几天前，我才了解我的价值。”当某个同事经过你的桌子时，至少要有一次，突然“砰”地把电话给挂掉。身为某个似乎要往更大更好事物移动的人（可以是任何事物），你将会受到同事们前所未有的崇拜。当你的这类努力刚巧在会议上达到最高境界时，如果更高阶主管忽然愿意提供你同样高境界的工作机会，我想，你不必感到特别惊讶。来源：职场资讯