组织部“六学”方式打造学习型组织部门

第一篇：组织部“六学”方式打造学习型组织部门

***县委组织部

“六学”方式打造学习型组织部门

近日，***县委组织部以“红色七月”为主题，积极开展“红七月、学习月”活动，以“主动自学、轮流讲学、交流促学、基层践学、网络助学、考评固学”六种学习方式积极打造学习型组织部门，引导组工干部向书本学、向实践学、向群众学，增强自身素质，提高学习效果。

1、主动自学。在组工干部中开展“日读一文、周看一刊、月读一书”活动，要求组工干部以书刊杂志、组工通讯、信息网络为学习的平台，通过对组工业务知识的学习，熟练掌握各项政策法规和工作程序，以此提高组工干部的业务素质和办事能力。

2、轮流讲学。坚持每日晨学和“人人讲学”制度，在抓好组工干部日常理论学习的同时，要求每个科室突出自身特点，利用每日晨学时间轮流讲学，使每位组工干部在熟悉本科室业务的同时，对其他科室的工作有一定的了解和掌握。

3、交流促学。每半个月开展一次组工干部集体学习交流活动，每名组工干部对规定时间内的学习情况进行一次汇报交流，交流的内容主要是个人的观点想法和心得体会，通过讨论交流达到思想交融、共同提高的目的。同时，收集优秀的信息稿件，在“***党建网”予以刊发激励。

4、基层践学。以科室为单位，要求组工干部结合岗位职责，深入基层开展调研，每月至少组织一次“下乡住村联户”，到农村、社区、企业等工作一线，“问政于民、问计于民、问需于民”，以此提高组工干部发现、分析、解决问题的能力。

5、网络助学。要求组工干部充分利用“山西干部在线学院”，每周完成定量学习课时。同时，利用“组工干部QQ群”，由各科室业务骨干整理发布针对性强、通俗易懂，便于学习和掌握的组工业务知识，充分发挥网络信息容量大和方便快捷的助学作用。

6、考评固学。每半个月对规定时间内的学习内容进行一次考评，通过试卷测试和部长点评的方式对半个月内的学习情况进行评价总结，以此掌握组工干部近期的学习状况，为下阶段有针对性地开展组工干部的学习教育提供可行性的参考依据。

第二篇：打造学习型团队 文档

打造学习型团队:

团队的发展离不开学习，如何让团队成员不断的提高和升华，是团队领导人工作中的重要环节，组建一个学习型的团队可以从以下几个方面着手工作：

第一，定期组织学习活动，营造学习的氛围。团队人员大多数是兼职者，其主动学习的能力有限。通过不断组织学习活动，团队不仅可以强制性让团队成员学习，营造一个学习的氛围,还能够让团队成员从被动学习过渡到主动学习。除了定期组织学习活动外，团队还要不断向其成员推荐所在公司组织的学习活动。团队的倍增，其精髓就是骨干的倍增，学习是倍增骨干的唯一方法。

第二，组建资料库。团队人员并非每次都能参加学习活动，如果团队领导人组建了资料库，团队就可以每月定期向其人员推荐新资料。对于不能及时参加学习活动的团队成员来说，这些补充学习资料显得尤为重要。值得注意的是，团队领导人要不断更新和补充新资料。

第三，帮助团队人员养成学习的习惯。一堂培训课抑或一本书籍并不会培养出一位优秀的团队人员。帮助其养成良好的学习习惯，才是培养其成长的根本方法。在此，推荐四上学习法：桌上一本书，枕上一本书，桶（马桶）上一本书，车上一本书。知识是通过点滴累积起来的，每天进步一点点，在不久的将来，团队人员就会成为优秀营销人才。

打造务实型团队:

营销团队的组建是利益共同体的组合，业绩是保证营销团队发展的根本。因此，“务实”是团队不可缺少的精神。

第一，领导人要有展业的意识并养成展业的习惯。务实型团队的打造，首先要从领导人开始。有些领导人刚刚组建团队，就完全转变成一个管理者，将展业置诸脑后。这将非常不利于团队倍增。其实领导人更应该有不断展业的意识，让自己养成展业的习惯，为团队人员树立榜样，更用实实在在的业绩激励团队人员。

第二，按流程工作。领导人要懂得制定展业流程，在展业过程中，按流程工作，让自己成为一个可以复制的人。从展业的角度来讲，领导人有能力，并不代表团队有生产力。一套完善的流程恰恰可以让每个团队人员都能够成功复制，从而有助于培养独立的工作能力。

第三，手把手教团队人员开发市场，懂得艺术地监督其工作。当流程制定出来以后，领导人还要懂得手把手地教团队人员展业的方法，光把流程讲解给其听还是不够的，更重要的是现场演练给其看。

在展业的过程中，团队领导人要注意两个方面：

第一，团队人员自己能做的，领导人绝对不能为他做；

第二，团队人员不会做的，领导人要教他做，绝对不能为他做。同时，每个人都有惰性，领导人还要懂得艺术地监督和提醒团队人员的工作进度，让其懂得设定目标和工作计划，并监督其完成。

第四，要懂得时间管理。团队人员要想完成目标，提升团队业绩，必须要懂得时间管理。某些团队人员，业绩平平，但表面上却显得比任何人都忙碌，这就是不懂得时间管理的一个重要表现，时间管理的观念如下：

忙之有物——有些人天天都说自己忙，但是不知道自己到底忙了些什么？这就叫忙之无物。忙，一定要针对具体的事情，不能瞎忙活。

忙之有利——有些人，天天都在做事情，但跟自己一毛钱关系都没有，忙得没有利益和利润，这也是不太科学的。

忙之有序——忙得不分重点，没有轻重缓急也不科学。

忙之有质——忙，要忙得有质量，要用有限的时间做最有生产力的事情。

打造互助型团队:

一句名言说得好，没有完美的个人，只有完美的团队。团队的优势就在于，团队人员之间能够相互补充、帮助和支撑。互助型的团队要做到几点：

第一，要有付出的心态，懂得配合身边的每一个人。

第二，懂得推崇和赞美，在团队里做好三多与三少。三多：多赞美、多鼓励、多表扬；三少：少批评、少抱怨、少指责。

第三，学会感恩和惜福。

第四，不谈非，不生事，杜绝业务干扰。团队应该杜绝的事项很多，笔者列举了以下11项：

小团队（拉帮结派小团体主义）、小心眼（也称“红眼病”，看到别人做得比自己好就搞破坏）、小报告（有问题当面不说，背后乱说）、小聪明（使心眼、挑唆是非）、小动作（相互拆台、故意捣乱）、小理由（答应和承诺的事情总能找到理由拒绝、辩解）、小故事（喜欢传递团队成员的小故事，这是不可取的。其实每个人都有小故事，传递小故事不利于团结）、小想法（怀疑公司、团队和领导人等）、小个性（遇到问题威胁公司、领导、合作伙伴等，口头常说：你不怎么样，我就不做了）、小错误（小错不断，大错不犯）、小便宜（自己不买资料，光借别人的资料）。

如果团队领导人能够及时发现并有效避免这些不良因素，相信团队未来的发展就不会大规模地偏离正常轨道。

通过打造四种类型的团队可以有效建设团队文化，但是团队领导人在此过程中，可以不必拘泥于单一建设某种团队文化。笔者以为，如果团队具备上述四种特征，无疑团队的文化是更加健全的，更利于团队向前发展。

太平洋系统的口号；

成长、财富、快乐、荣耀。

海纳百川，诚信为本；助人为乐，爱心天下

团队发展8大靠（团队快速制胜简易口诀）

团队起步靠人数，团队发展靠家聚；

团队凝聚靠感恩，团队壮大靠复制。

团队规模靠大会，团队速成靠老鹰。

团队管理靠目标，团队长久靠文化。

一、为什么要强调快速发展团队

“时间就是金钱，效率就是生命！”

对以市场倍增学为原理营销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件，时代和社会环境都告诉人们，速度是企业生死存亡的关键。

在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。而在信息时代，由于信息传递的速度加快，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就是金钱，效率就是生命”。谁先进入市场，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是蜂窝连锁营销有一个重要的原理，那就是倍增。首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。

二、快速发展团队应具有的基本条件

中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。这就是说，做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。比如说你要打败一个九段高手。你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。

首先，你的团队具备一定的规模，一定的人数和时间。在你刚刚加入并只有三几个人时，你不可能做到快速发展团队。一定要等团队稳步发展到一定的规模时，并且，团队成员已较好地掌握了发展团队的基本功，才能快速发展。

独一无二

21:00:45 其次，要想团队快速发展，必须先改变观念，就是说不能小打小闹，不能只图赚点眼前的快钱，要有把企业做大，把团队做强，有一个真正的大企业家的胸怀。这就是说，要站得高看得远。

再次，团队要快速发展，先要定出发目标，既要近期目标又要有长远目标。而目标制定要切合实际，要落实到具体的数字和具体的时间，每天有每天的进展，每天进步1%，加起来就是100%。同时还要不断地检查是否达到预定的目标，要实现目标必须快速发展团队，要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识，特别能战斗的核心队伍和坚定，果断有魄力的领袖带领。我们都知道，路线确定之后，领袖就是决定的因素。

三、快速发展团队的方法

归纳营销近百年历史的经验和成功的经验就是：

1.一个中心：快则发展，不快则亡

人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于机器的出现使生产力大大提高，市场竞争体现了机器人与人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领域带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示了，先入为主。谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场，还可以引导市场。这一点对蜂窝连锁营销而言，更为突出，如果说市场经济先入为主，蜂窝连锁创新营销行业可称为快速为主。在蜂窝连锁创新营销这个充满人性的行业中，更能反映出人性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种程度的喜新厌旧感。并有一种跟着潮流走的从众心理，所以，在发展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，因为在这个行业是不会有人停在那里等你的。社会的发展更不会等你。

2.两个主攻方向

（1）擒龙先擒首，“抓鹰”“找蜂王”是当头，大家都知道养珠场里的工作人员，每天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心放回去再培养，而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。同样，蜂窝连锁营销团队快速发展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队，这就是常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以首先是要寻找精英，发现精英。吸引精英式的人物的加入。这一点也可称为主攻方向点。

（2）开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生人就是整个社会的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。人际是大家最好的沟通，蜂窝连锁营销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无所不达！陌生人可分成各种不同的类型。如：产品需求型，机会寻找型，成就动机型，潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的陌生人分类排队，然后详细地分析再加以各个突破，把他们发展成为最有价值的事业伙伴。牢记：有思想的人都有一种驱动力，把对生命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予自己一样，把对事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。

这两个主攻方向可以加起来归为一道系统论的著名的定论：系统的整体大于部分之和！大意是“你可以让1+1>2”。也即：只有快速寻找精英，开发你的最具潜力的陌生人。这个1+1将永远是大于2的。

团队发展8大靠（团队快速制胜简易口诀）

团队起步靠人数，团队发展靠家聚；

团队凝聚靠感恩，团队壮大靠复制。

团队规模靠大会，团队速成靠老鹰。

团队管理靠目标，团队长久靠文化。

一、为什么要强调快速发展团队

“时间就是金钱，效率就是生命！”

对以市场倍增学为原理营销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件，时代和社会环境都告诉人们，速度是企业生死存亡的关键。

在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。而在信息时代，由于信息传递的速度加快，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就是金钱，效率就是生命”。谁先进入市场，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是蜂窝连锁营销有一个重要的原理，那就是倍增。首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。

二、快速发展团队应具有的基本条件

中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。这就是说，做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。比如说你要打败一个九段高手。你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。

首先，你的团队具备一定的规模，一定的人数和时间。在你刚刚加入并只有三几个人时，你不可能做到快速发展团队。一定要等团队稳步发展到一定的规模时，并且，团队成员已较好地掌握了发展团队的基本功，才能快速发展。

独一无二

21:00:45 其次，要想团队快速发展，必须先改变观念，就是说不能小打小闹，不能只图赚点眼前的快钱，要有把企业做大，把团队做强，有一个真正的大企业家的胸怀。这就是说，要站得高看得远。

再次，团队要快速发展，先要定出发目标，既要近期目标又要有长远目标。而目标制定要切合实际，要落实到具体的数字和具体的时间，每天有每天的进展，每天进步1%，加起来就是100%。同时还要不断地检查是否达到预定的目标，要实现目标必须快速发展团队，要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识，特别能战斗的核心队伍和坚定，果断有魄力的领袖带领。我们都知道，路线确定之后，领袖就是决定的因素。

三、快速发展团队的方法

归纳营销近百年历史的经验和成功的经验就是：

1.一个中心：快则发展，不快则亡

人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于机器的出现使生产力大大提高，市场竞争体现了机器人与人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领域带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示了，先入为主。谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场，还可以引导市场。这一点对蜂窝连锁营销而言，更为突出，如果说市场经济先入为主，蜂窝连锁创新营销行业可称为快速为主。在蜂窝连锁创新营销这个充满人性的行业中，更能反映出人性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种程度的喜新厌旧感。并有一种跟着潮流走的从众心理，所以，在发展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，因为在这个行业是不会有人停在那里等你的。社会的发展更不会等你。

2.两个主攻方向

（1）擒龙先擒首，“抓鹰”“找蜂王”是当头，大家都知道养珠场里的工作人员，每天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心放回去再培养，而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。同样，蜂窝连锁营销团队快速发展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队，这就是常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以首先是要寻找精英，发现精英。吸引精英式的人物的加入。这一点也可称为主攻方向点。

（2）开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生人就是整个社会的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。人际是大家最好的沟通，蜂窝连锁营销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无所不达！陌生人可分成各种不同的类型。如：产品需求型，机会寻找型，成就动机型，潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的陌生人分类排队，然后详细地分析再加以各个突破，把他们发展成为最有价值的事业伙伴。牢记：有思想的人都有一种驱动力，把对生命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予自己一样，把对事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。

这两个主攻方向可以加起来归为一道系统论的著名的定论：系统的整体大于部分之和！大意是“你可以让1+1>2”。也即：只有快速寻找精英，开发你的最具潜力的陌生人。这个1+1将永远是大于2的。

独一无二

21:01:08

3、快速发展团队之三大战略、三大战略；

(1)分散与集中战略——欲擒故纵

擒是目的，故纵是策略，运用故纵是为了快速发展团队和寻找精英。当你发现的目标很可能是一只“老鹰”时，你要摆出一种高姿态，好像漫不经心，让对方感觉“你加入不加入无所谓”但一定表达清楚：我给你的是一生难得的机会，给你展示的产品是顶尖的，是市场买不到的，而更重要的是，过了这个村就没这个店了！如果是行业的精英，职业的敏感是不会让他们放过任何一个可以成功的机会的。

分散与集中战略，是由蜂窝连锁营销行业的特点决定的：绝大多数时间都是由直销人员单独作战。这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目标。合多用物造势，形成轰轰烈烈的气势，激励，推动团队快速发展。分则是一个对一个扎扎实实地为团队的快速发展寻找，吸引，发掘精英。分也可以锻炼和提高团队成员单独作战的能力。

(2)借力使力战略——借砖敲门，借名钩利

借力使力，这是蜂窝连锁营销的一个优势。这个优势在团队效应上表现尤为突出，特别是团队的相互协助和支持，都能体现出借力使力，这个优势对于快速发展团队尤其重要，也是应该经常使用的一个好方法。你可以借公司之力，借团队之利，借他人之力，借名人之力，总之一切可以借的力都可以用来发展你的团队，你的事业伙伴也会在这些力的作用下不断地倍增，团队扩展也会不断倍增。

所谓借砖敲门，就是蜂窝营销也可以借助其他创新营销或者保险、直销等行业成功的手法和经验来达到自己的目的。

美国一家著名的保险公司针对各商家挂牌不允许营销人员入门的情况，寄去一份调查表并附上一张优待券，优待券上写：“请您把调查表内容填好，同时撕下优待券寄回我们，我们将寄回两枚罗马，希腊，中国等世界各国仿制的古代硬币，这里答谢您的协助，并不是请你加入我们团队。”当公司寄出3万封信时，反响非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司没有直接把硬币寄回，而是让业务人员带上古色古香的仿制古币登门拜访。这信不仅显示出公司对回信人的尊重，也表明了公司况现承诺的诚意，因此。对方不仅很配合还表示愿意加保险。就这样，这个公司成功地从3万份调查表中招了6000多名精英，他们不但借古币工艺品敲开了各公司的大门，也敲开了他们的心门！

独一无二

21:01:28 “借名钓利”是说，在快速开始团队的时候，可以借用各地的名胜古迹举行活动，以吸引人们的到来。试想，同样一个活动如果在万人向往的风景之地举行和在一个穷乡僻壤的地方举行的效果将会有天壤之别。这可以称为“借名地名山名水”。另外还可以借名嘴来做报告。名嘴有名嘴效应，通过名嘴说出来的保证有让你预想不到的效果。此外还可以借名人，名牌，名圣来为你快速发展团队出力，关键的是你如何策划和利用这些“名来为你服务，达到你设计的目的”！

(3 再生战略——激励，激将

蜂窝连锁营销有三大基本原理，其一就是激励。因为这种营销创业要有激情，所以有的人又称为激情创业，有了激情，创业就有了动力和基础。通常人们都认为“请将不如激将高”！这里提醒了大家，在使用“激将法”时要注意：首先要分析对象是否可以用激将法，因为激将法不是对每个人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，对于谨小慎微的人切不可使用此法，否则会适得其反，其次。用“激将法”言辞词要恰到好处，不可偏激，更不能锋芒毕露，使产生叛之心，产生反效果。所以用此法要掌握好言辞的度。再次是，激将法要顾及对方的态度，切不可摆脸，拍桌子，争吵，这不仅无助于请将，激将，还会破坏自身的形象有损团队和公司的形象。

这里讲的再生战略，是说要想团队快速发展，快速壮大，就必须有一批又一批的精英，人才出现，两者带出一批又一批的精英和人才，这就是快速发展团队的精英再生法！这也是蜂窝连锁事业窝蜂共生、交互发展的体现。

四、快速发展团队之四度原则

四度原则是指：速度、宽度、深度、高度

(1)速度——“24小时法则”。就是说一旦发现了目标，就要在24小时内拿出方案首战告捷。必须在24小时内有个基本的成功迹象，并在初次交锋让对方被吸引住。这里要求在24小时内制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻时间。第一战役达到什么目标?下一步怎样走?由谁来继续跟进?谁做指导?都必须明确落实。只有快人一步才能步步主动。

有快人一时才能处处先导。24小时法则，是蜂窝营销团队快速发展实践的成功经验和总结。

(2)宽度——广开人脉网，找目标要广。蜂窝连锁营销团队的快速发展面一定要宽，不可局限于亲朋好友，要从社会各个层面入手，要从各种人的需求人手，在某种意义上说没有宽度就没有速度，没有速度就没有发展，甚至可以把目标定在曾经是你竞争对手的公司里的精英团队和领袖人才。因此你必须注意对手的动向和目标，来制定你自己团队快速发展的策略，并从时机，创业，产品，系统等各方面入手，宽度能把你的团队各方面优势充分利用和调动起来，为你的团队快速扩张奠定了基础。

(3)深度——深挖人际关系网，寻找精英。行业里说宽度决定深度，是有一定道理的。但是就深度在团队快速发展中的作用，却不是宽度所能包含和代替的这里说深度，特别是国隆公司是以仿生学原理为理论基础引入的蜂窝连锁营销，它不仅是宽无边际地深入到地球的各个角落。深入的，广泛的世界上的每位有缘从事营销行业的精英全方位的接触、碰撞与沟通，这对发现精英、扩展团队、吸纳新人是十分有利和重要的。

独一无二

21:01:44（4）高度——团队发展要稳定，一定要形成领导核心，领导人一定要站高度，统领大局，否则无法谈发展，要想快速发展你的团队，切不可忽视现有团队的稳定，不能稳定现有团队，就谈不上如何发展。所谓站高度，就是选拔领袖人物稳定团队，是说通过领导带动，在扩张发展的同时把团队的内部建设好，组织机构完美，要把现在团队成员分清层次和级别，按部就班地进行各种培训。营销队伍的成熟在于领导能在进入、育人、留人三大环节体现团队管理能力，就体现了只有坚持团队的稳步成长，每天都有进步，哪怕仅仅是一小点也是非常重要的。团队的稳定促进团队的快速发展，二者是对立统一，是相互促进和相互推动的，缺一不可。

五、快速发展团队之五大战术

五大战术是指

孙子兵法言：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。”这在快速发展团队的实际行动中也是非常实用的！

（1）一个慢——准备工作要慢。

如果把发展团队作为一场战役，总攻前一定要慢，做好各方面准备。先要了解“敌情”，按侦察兵得到的“情报”认真分析研究，对比各项指标，知已知彼，制定几套总攻方案，留有预备队，领袖带头，一旦打响第一枪就是速决战，来个迅雷不及掩耳，在24小时内结束战斗，然后跟进另一个战场。

（2）两个先——先找目标，先设立方案。

首先，要优先制定快速发展团队的目标！应根据每个团队的实际制定出切实可行的总目标，如今年团队发展到什么地区？新会员有多少？精英有多少？并把的总目标细化，把总目标分割成若干小目标，每个小目标都达到就是一个大目标。其次，把目标与计划有机地结合在一起，即把定好的目标与切实可行的计划变成具体行动的方案。方案是实施和操作的指南，切不可粗技大叶，要把每一步怎么做，谁讲、讲什么，都要细化和落实到人头上。包括开招商会、产品演示说明会的场地布置、出席人员、展示的产品、会场的标语、接待人员的语言、着装得体等都要落实到具体实施的方案之中。

（3）三个高——要求高标准、加入高姿态、团队高效绩。

“三高”是快速发展团队质量的保证，是团队成长的基石。高标准：为保证团队有战斗力，必须高标准严要求。对团队的骨干、精英、领导更要突出严格的高标准，不可以为小事而马虎过关。高姿态：是指面对发展的新人要高姿态，就是说，你讲OPP，切不可以任何方式去求对方。如“你加入吧，我们都盼你加入呢，你加入我们团队，你就是领袖了”，可以换一种方式说：“我们是好朋友，我才告诉你，这可是千载难逢的好机会，别人我还不告诉呢。”你还可以再加上几句：“如果你真想创业，错过了这个机会可别后悔，也别说我没告诉你！”高效绩：要想快速发展团队，首先必须创建高效绩的团队，高效绩的团队才是快速发展的团队。高效绩包含两方面的内容，既要快速又要业绩，二者是相互关联又相互促进的。

（4）四个查——查组织机构落实，查“弹药“是否到位，查目标计划设立，查行动实施结果。

“四查”是快速发展团队成功的组织保障，每一个快速发展的团队除了实干，还要有监督的保证。这个监督要由团队的资深元老和领袖担任。

①是查快速发展团队的组织机构是否落实，谁是领袖，担当何职，谁是先锋？谁是后勤保障？谁为接应？总之一句话，组织机构要健合。

②查战前的“弹药”是否到位，是指每次会前是否将所需的演示道具、展示产品准备好了吗。有哪些品种可用的？什么时间用？最好把产品带齐同时展出，并准备一些产品或免费赠送，或当场尝试。

独一无二

21:02:01 ③查快速发展团队的目标是否合适，是否可操作。目标既不能太高，也不能太低，高了容易落空不能实践，低了又没有达到目的。一定要从地区的实际情况、团队的具体能力等出发。

④查是否有行动的结果。每一次行动后都要召开会后会，总结检查这次行动的结果，好在哪里？不足在哪里？特别要找出没达到预期结果的原因，存入团队档案。

（5）五个快——成功复制快，团队培训快，内外沟通快，表彰激励快，每战总结快。

①成功复制快。一个团队快速发展的案例是成功的、有效的，一定要加快复制这个案例。复制成功是直销制胜的秘诀，不但要快速复制，还要快速传播，让团队都享用这个法宝，促进团队发展更快。

②团队培训快。这也是团队发展壮大的基础。蜂窝连锁营销行业进人、充人、留人的三原则，光进不充留不住人的。充人的首要方式是培训，特别是对新人。新人在团队经历过各种培训，不但改变了观念，而且学到许多直销的必胜法宝和基本技巧，在扩展团队的过程中成长起来，一步步走上第一线。这个过程是不能离开培训的，培训的快与慢直接影响到团队发展的快与慢！

③内外沟通快。快速沟通可以使团队在第一时间里拿到最新的情报和最新的各种资料，从理论和实践上做好准备。快速沟通又可以减少团队力量的内耗，把团队的消极力量转变为积极的动力。快速沟通还可以把团队的隔阂和误解消除，从而增强了内部的团结。

④表彰激励快。就是团队的激励不拖延，一旦发展成功和进步的案例，就要在最短的时间里进行各种各样的激励。激励的形式不限，口头嘉奖，对有重大贡献的可以发各种奖杯。这种激励一定要快，不能等到年终一次性的激励。还要有一定的物质和实惠的激励。同时请成功者讲自己成功的经验，谈心得体会，大家分享，起到激励大家共同行动的作用。

⑤每战总结快。快速地总结成果，总结不过夜。可以请每个新人先总结自己的体会，然后大家总结团队在这次行动中的成功与不足之处，将教训分析透彻。但是必须坚持对事不对人的原则。总结经验是为了发挥每个人成功的长处，以利于下一次行动。吸取教训是为了克服不足，以便在今后的活动中改进。可以把典型的制成图表挂在墙上，让大家每天都能看见。

六、快速发展团队之六个必须：

六个必须是指：

（1）必须有领导带头讲课，带头抓精英。事事带头事事率先垂范，这就是榜样的力量。团队领袖是团队的领班，领头一定要做成功的样板，方能给团队信心，给团队方向，给团队力量，领袖带头才是团队快速发展的保证！

（2）每一个团队必须要有快速发展的榜样，供团队学习和复制。把榜样标准化、简单化，这样可以比较容易复制、容易学习。每个团队都应有不同类型的榜样：有新人事业快速进入的，有新人快速发展的，有团队倍增的。目的就是百花齐放，八仙过海各显神通。只要能快速发展团队都是可以学习和推广的榜样。

（3）领袖必须有自己的独到的眼光，就是在快速发展团队的动作上有自己的一套方法，而且非常有效。同时要看到别人看不到的东西，特别是对新人和还没进入的“外人”能够早发现、早启动、早使用、早见效。

（4）快速发展团队还必须有独家的新观念。在发展团队的速度上和团队壮大成长中，一定要有超时优先的观念。那就是不要拘泥于传统的发展观念，要有突破，只有突破了才能快速发展。突破就是创新，依据本团队各种条件、环境、人文，结合公司的文化理念，摸索创造出自己团队的新观念、新办法。

（5）团队快速发展必须体现团队的凝聚力，这样才能形成一个拳头。凝聚力可以使团队人才的力量得以发挥，使人才有演绎才华的天地。同时人才通过自己的演义证明了自己的选择是正确的，他们所取得的成功和获得的财富会使一大批更优秀的人才加盟。

（6）团队必须把快速发展计划具体化、量化、数字化和可视化。做成表格挂在墙上，每天都可以看得见摸得着，有每日进度、每月进度，并有专家点评、进度指标和各种形式的显示快速发展团队的指数。

独一无二

21:02:19 此外，团队要想快速发展要特别注意依赖两大基本力量。

第一大基本力量是团队的领袖力量。领袖要有独具慧眼的前瞻力，遇事必胜的自信力，倾听下属伙伴的亲和力，以及个人的人格魅力这四种力量的综合。第二大基本力量是团队全体会员的力量。没有合格的、过硬的团队成员，快速发展团队就是空谈！这就要求团队的成员有过硬的表达推广力，能把发展团队的计划付之行动，并且每次都十分成功。另外团队成员还要能有独立作战、一对一的、一对众人的能力，是说既有团队威力，又有个人作战必胜的能力。同时对团队的新人来讲还要有抵制力，能抵制各种消极悲观的语言。蜂窝连锁营销这个行业需要有高人指点，还要有小人激励，他越说你不行，你偏要成功，有时流言是反面教材，可以给人一种力量。

快速发展团队还必须克服阻力，打走拦路虎。

第一个拦路虎是团队新领导，缺乏经验，特别是缺少大规模作战的经验。这要采取两个步骤解决，一是请高手指导，多参加各种培训，增强信心和掌握各种技巧；二是多演练，多总结成功的案例，如法进行炮制。

第二个拦路虎是团队出现断层、掉队。这就要求团队早发现、早预防、早采取措施、早准备、早安排专人解决。出现断层和掉队情况时，既不要过分担忧，也不能掉以轻心，正确的方法应是，一旦出现蛛丝马迹，就要全力开始工作、辅导、训练、帮助。

第三个拦路虎是浪费时间，无效绩的工作太多。防止的办法其实很简单，就是要事先制定好时间管理计划，找出浪费时间的因素，学会抗干扰，用好每日的时间表。除了制定好时间表外，要分清每日每月的重点，确保重点时间，充分利用一切可以利用的时间，为团队快速发展所用！减少一分钟浪费，就等于向成功迈进了一步。

第四个拦路虎是缺乏整体计划，没有明确的目标，团队的力量没有充分发挥出来。这一点要从团队领袖身上找问题和解决问题。

第五个拦路虎是缺乏归零心态。不论你的团队有多大，不论你是多么成功的领袖，一定要坚持把终点当起点，一定要有归零的心态，“天外有天，山外有山”。只有坚持这种心态，你的团队才能永保快速发展，你的团队才能永远年轻！

稳中取胜，积攒实力，用发展的眼光带队伍„

保持一个核心

团结凝聚的队伍都只有一个核心„„

天存正气，地蕴万机，大道谋势，商誉长青！

第三篇：学习型组织打造

美国麻省理工教授彼得。圣吉第五项修炼论述了创建“学习型组织”是一个组织21实际的成功关键。

学习型组织具有下面的几个特征：

组织成员拥有一个共同的愿景；

组织有多个创造性个体组成；

善于不断学习；

“地方为主”的扁平式结构；

自主管理，是使组织成员能边工作边学习并使工作和学习紧密结合的方法；

组织的边界将被重新界定；

员工家庭与事业的平衡；

领导者的新角色，在学习型组织中，领导者是设计师、仆人和教师；

企业建立学习型组织应有以下步骤：

评估组织的学习情况；

增进组织学习积极性；

使学习能持续发展；

奖励冒险；

使员工成为学习资源；

通过学习由大家描绘出组织发展远景，并成为员工共同努力的方向与目标；

将组织远景融入生活；

系统思考；

明示未来努力方向；

未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断学习的组织。伟大的团队并不是从一开始就成功，而是通过学习如何创造惊人成功所致。目前建立学习型的企业组织已成新世纪企业管理主要内容之一。

第四篇：打造学习型组织

打造学习型组织之

——自主学习考评方案

1． 意义

1.1 综观全球排名前ｌ０位的企业，１００％是学习型企业。学习力是支撑企业生存与发展的核心竞争力，重视员工的学习培训，促进提高员工整体学习力，提升企业创新力、竞争力，正是企业成功的关键所在。

2． 使用范围：公司所有门店员工

2.1 含店长、柜组长、店员；

2.2 三个月以下员工参与考试，但不参加考核排名；

2.3 三个月至六个月员工 考评得分=实际考评分数*1.13．学习考评内容

3.1 ***知识；

3.2 ***知识；

3.3 制度文化知识；

3.4 其他相关知识。

4.考评分组

4.1 个人组

4.1.1 店员（营业员、收银员）、柜组长、店长；

4.1.2柜组长可参与个人奖项活动，每个片区个人奖励名额中，奖项按照考评得分=实际得分*0.95的最终分数来排名；个

人贡献不限名额；

4.1.3 店长不参与个人奖励，参与个人贡献排名。

4.2团队组

4.2.1团队组中店长与药师的考评得分=实际考评分数*0.95；

4.2.2 团队组以最终的综合加权平均分为考评依据；

4.2.3店长是团队组中物质奖励与贡献的对象。

5、考评奖惩方式

5.1 个人奖励

一等奖：奖励每月加薪100元，有效期3个月；

二等奖：奖励每月加薪50元，有效期3个月；

三等奖：奖励每月加薪20元，有效期3个月。

5.2 个人贡献

第一等：每月贡献工会基金20元，有效期3个月；

第二等：每月贡献工会基金10元，有效期3个月；

第三等：每月贡献工会基金5元，有效期3个月。

5.3 团队奖励

5.3.1 物质奖励

一等奖：奖励每月加薪100元，有效期3个月；

二等奖：奖励每月加薪50元，有效期3个月；

三等奖：奖励每月加薪20元，有效期3个月。

5.3.2荣誉奖励：一等奖、二等奖分别授予流动红旗，期限为

3个月。

5.4 团队贡献

第一等：每月贡献工会基金20元，有效期3个月；

第二等：每月贡献工会基金10元，有效期3个月；

第三等：每月贡献工会基金5元，有效期3个月。

5.5 以上奖励与贡献都以全公司通报的形式公示，并资料存档。

6.竞比区域划分及奖项数量设定

6.1 ***片区

6.1.1 个人奖励：一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名；

6.1.2 个人贡献：第一等1名、第二等2名、第三等2名；

6.1.3 团队奖励：一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名；

6.1.4 团队贡献：第一等1名、第二等1名、第三等2名。

6.2 ***片区

6.2.1 个人奖励：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名；

6.2.2 个人贡献：第一等1名、第二等2名、第三等3名；

6.2.3 团队奖励：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名；

6.2.4 团队贡献：第一等1名、第二等2名、第三等3名。

6.3 ***片区

6.3.1 个人奖励：一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名；

6.3.2 个人贡献：第一等1名、第二等2名、第三等2名；

6.3.3 团队奖励：一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名。

6.3.4 团队贡献：第一等1名、第二等2名、第三等2名。

7．考评方式

7.1以笔试的形式为主导，试题库资料由**部、**部、**部、**部等相关部门提供，有办公室人员提供笔试题目；

7.2 由**部协助组织考核，办公室人员督考、统评；

7.3 自主学习范围和相关资料，由各相关部门提供后，由办公室相关人员下达到每个门店。

8．附则

8.1本方案为试行方案，经总经理签字后生效；

8.2在公司未明确下达终止本方案前，始终有效。

第五篇：如何打造学习型企业文化

如何打造学习型企业文化

2008-5-1

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学习型企业文化，就是在企业文化建设过程中导入学习型组织理论，以此来引导企业，使企业成长为学习型企业的一种组织文化，是一种鼓励个人学习和自我超越的企业文化；是一种形成共同价值观、培养系统思考能力的企业文化；是一种以学习力提升创新力，进而增强企业和员工竞争力的企业文化。

学习型企业文化高度重视人的因素，特别是人的素质的全面提高，注重企业和员工的协调发展，是人本管理最高层次的体现。学习型企业文化的最终目的是引导企业成长为学习型企业，最终促进企业与人的共同发展。从这种意义上说，学习型企业文化的创建过程就是学习型企业的创建过程。建设学习型企业文化的作用

当人才市场越发理性，人才的流动越发频繁时，人才对企业的依附就不再是终身的，员工在履行企业岗位职责时，会把提高自身素质放在重要的位置，不断在工作中提升自身的价值。因此，一个注重学习的企业文化氛围，就更能吸引也更能留得住人才，这对企业的发展是有利的，这是学习型企业文化的作用之一。

作用之二，学习型企业文化会在企业内部营造一种积极向上的氛围，形成人人争先创优的良好气氛，增强员工的争先意识，进而提高

员工的技能。这最终获益的是企业，企业的竞争力可以在员工的相互竞争中得到提升。

作用之三，能使企业在提升员工技能的同时提升企业的竞争力，为企业的发展提供源源不断的动力，在面对外界的竞争时更容易占得先机，更能在激烈的竞争中生存发展。

作用之四，通过建设学习型企业文化，领导层可以积极与下属沟通，以学习为纽带，拉近与员工之间的距离。同时，加强学习可以使领导层更快地了解各方面的文化差异，从而有助于消除差异，引导员工树立起共同愿景。建设学习型企业文化的必要性

建设学习型企业文化是企业发展的精神动力。企业怎样根据市场变化不断发展，进行自我调整，自我完善，自我适应？关键是学习。拥有学习型企业文化的海尔、华润等优秀企业的员工已经形成了自觉学习的习惯，他们一致认同“学习型企业文化建设是企业发展的精神动力”，企业要想在激烈的竞争中发展，法宝之一就是学习。

建设学习型企业文化是企业提高管理的内在要求。随着企业管理理论的不断创新，企业文化覆盖范畴不断延伸，现代企业管理已经与企业文化融合为一体，迫使企业管理必须从“制度管人”向“文化育人”转变。在这方面，学习型企业文化更能促使企业自觉学习先进管理经验，提升管理水平。

从企业的角度来说，文化融合的实现要求建立学习型企业文化。随着国家政策的调整，国有企业重组、向民营转轨、合资改制步伐的加快，如何实现文化融合的问题也变得更加具有现实性。文化差异容易造成沟通上的困难，因此，对于企业而言，就要解决如何通过强化企业文化建设，化解跨文化冲突，成为大企业的问题。在这个过程中，学习型企业文化可以起到极为积极的作用。如何建设优秀的学习型企业文化

建设学习型企业文化，首先要解决认识问题，树立学习的理念。孔子日：“学而不思则罔，思而不学则殆。”企业要通过开展各种类型的学习讨论、活动，让每个员工都认识到适应激烈的市场竞争需要学习；大量新技术、新工艺、新管理方法的采用需要学习；观念转变、机制创新、战略选择更需要学习；同时深刻理解学习的实质在于持续创新的真正涵义。

二是建立共同愿景，构筑精神支柱。共同愿景是建设学习型企业文化的落脚点和精神支柱。一个企业一旦拥有了共同的愿景，在其激励下，尽管每个人所从事的工作不同，但其目的都是为了实现共同愿景，每个成员就会自觉地投入学习，在学习中实现自我超越。

三是要营造良好的学习氛围，培育员工共同思考的能力。一个企业的学习，不能是强加式的，企业必须营造一种人人学习、共同进步的文化氛围，营造有助于员工终身学习的氛围，积极倡导“在工作中学习，在学习中工作”的思想，并以此为基础，寻求营造团队学习氛围的有效途径，以培育员工共同思考的能力，取得更高层次的共识，形成互动式学习氛围，使团队智商大于个人智商。

四是建立良好的沟通渠道。管理人员与员工就学习型企业文化的建设进行必要的沟通交流，一方面便于管理者了解员工对现有的企业

学习制度的看法，另一方面便于管理者及时地把企业发展需要的技能传授给员工，使员工把自身的学习与企业的发展结合起来，加快科技成果、科学知识转化为现实生产力的步伐。

五是有一套科学的激励机制。企业必须及时地对企业内部积极主动提升自身业务素质的员工予以物质以及精神上的奖励，通过科学的激励机制，调动员工学习技术、钻研业务的热情，使员工在建设学习型企业文化中更为积极、主动，从而建立起建设学习型企业的长效机制。

六是需要健全的组织机制。由于学习型企业文化的创建是一个复杂而漫长的过程，离不开组织机制的配合和支持，必须建立一套鼓励学习的组织机制，包括交流机制、转化机制、激励机制、评估机制，以此不断增强企业和员工的学习兴趣。

七是要重视管理者的作用。管理者带头学习新的知识、技术、观念、方法，进行创新实践，有助于企业形成学习型企业文化。学习型企业的管理者应主动关注员工学习。他们要带头执行开放、革新行为，向员工描绘企业的愿景，并通过各种方式带领员工实现这一愿景。5 在学习型企业文化的创建过程中需要注意的问题

首先，学习型企业文化必须倡导全员学习，而不仅是管理层或者技术层的学习。目前，存在着一个比较普遍的问题，就是企业领导层往往只注重了技能的培训(如技术部门)，或者只注重了管理层(如中层以上)，而忽视了基层员工，出现有制度不能落实，有文化不能渗透的断层现象。这十分不利于企业的发展。企业的发展必须依靠全体员工的努力，企业的学习也必须是全体员工的学习。

其次，建设学习型企业文化必须确定学习的主题。一个忠于企业的员工，会跟着企业的发展步骤走，企业要朝什么方向走，需要什么样的人才，未来的发展战略规划可以给员工提供哪些发展的空间，这些都是员工关心的，只有公司确定好主题，员工才能有目标地学习。学习中，企业不仅要考虑业务、技术、技能方向的培养，使员工具有实现目标的真才实学，更要注重品德、操守、修养的学习，倡导一种忠于企业、敬业爱岗、乐于奉献、恪尽职守的敬业精神。

再次，必须把学习纳入到工作中。学习型企业文化的建设必须和工作紧密结合，这样既可以实现全员学习，节省费用，也可以实现一些实质的、有价值的创新，包括管理和技术创新。在实际工作中，企业深化改革、经营管理、市场营销等工作都十分繁杂，常出现管理者没有时间抓学习的情况。其实，学习和工作在综合效益上是矛盾的统一体，培训和学习是日常工作的一部分，日常工作又是培训和学习的实践活动。企业只有加大对培训的投入，才能得到丰厚的回报；员工只有不断加强学习，才能更好地工作。

在知识经济时代，学习是必不可少的。可以说，学习是员工进步的阶梯，是企业实现持续健康发展的保证。从这个意义上说，建设学习型企业文化是每一个企业都必须重视的工作。