企业经营沙盘实习报告

第一篇：企业经营沙盘实习报告

实习报告专用纸 引言

为了让我们了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的激烈与残酷，并且要承担经营风险与责任，同时增强个人应对风险和问题的能力和管理能力，学校组织了这次企业运营模拟实习。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。

通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了ERP对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。实习过程

首先我们了解了比赛规则，熟悉了企业三年运营的基本流程，然后进行分组以及角色分配。要将组员分别赋予以下角色：CEO、财务总监、财务助理、营销总监、营销助理、采购总监、生产总监、营运总监、信息总监。CEO负责整个企业的运营；财务总监总体管理企业的财务状况，与其他的部门协商企业的总体运营的计划；营销总监负责产品的营运以及广告的投入；采购总监负责根据企业的生产计划进行原材料的采购，保证生产能够顺利进行；生产总监确定整个生产状况，根据订单的情况，进行生产；营运总监负责监测每日的公司运作。我担任E组的CEO一职，主要负责企业的整体运营，与营销总监一起研究市场 制定发展策略，根据策略与财务做预算，运营过程中把握企业发展方向，分析竞争对手，随时改变策略，稳定团队，统一管理，关键时刻一定要拍板 不要大家各执一词。

第一年 我们首先召开了新年度规划会议，经过讨论最终决定开拓区域市场、国内市场和亚洲市场，同时进行P2产品的研发。在厂房和生产线的投入上，我们也产生了分歧，最后采取了比较保守的做法向银行借40M的长期借款购买小厂房、两条半自动生产线、两条手工生产线。然后就是购买原材料投入生产，由于半自动生产线需要安装周期，所以我们先在手工生产线上投入P1产品的生产。最重要的步骤是广告投入和订单抢夺，根据对市场的分析和信息总监提供的一些信息，我和营销总监讨论决定在本地市场和区域市场分别投入6M和2M的广告费。可能因为是第一次投入广告费，大家都比较保守，所以我们投入的8M的广告费

实习报告专用纸

相对较高，最终我们在两个市场都抢到了订单的优先选择权，在本地市场拿到了两张订单，但是放弃了在区域市场抢订单的机会。我们预计可以生产8个产品，但是仅拿到了七个产品的订单，所以这个结果并不是我们预计的最好结果，这也让我们第一次体会到了市场竞争的残酷。

第二年 由于第一年年末没有对第二年的资金做好充分的预算，导致我们资金周转不灵，所以我们在第二年的年初又向银行申请了20M的长期借款。这一年我们生产出了8个P1产品，并且P2产品也研发完成，投入生产。在与营销总监进行市场分析之后我们决定对P1产品在本地市场投入5M的广告费，由于P2产品在国内市场的销售价格比较高，而且其他小组开拓国内市场的也不多，所以我们决定对P2产品在国内市场投入1M的广告费。有了第一年的经验，这一年我更加注重与财务总监的交流，并且根据生产总监和采购总监对下一年生产产品的预算初步制定了一个第三年的资金预算表。在做好资金预算表之后，根据公司的应收账款的情况，我又萌生出一个大胆的想法——再租赁一个大厂房并且购买生产线，但是这时距离抢订单的时间已经不多了，已经没有时间讨论出一个比较成熟的想法。这次我们在广告费的投入上没有太大的优势，只排在第四选单，最后抢到了三张订单。P2产品的订单按照我们的计划刚好可以完成，但是营销总监是按照我们那个不甚成熟的想法去抢P1产品的订单，所以数量就完全超出了我们的预算，我们本来的预算是5个，但是总共抢到了9个产品的订单，这使我们的公司陷入了困境，对我接下来的工作指挥也是一个极大的考验。

第三年 由于P1产品的订单数量完全超出了预算，为了按时完成订单，所以我冒险做出了一个大胆决定——向银行再借20M的长期借款，并且将26M的应收账款贴现21M，然后用这些资金租赁大厂房，再购买4条手工生产线投入P1产品的生产，这样就可以顺利生产出订单上的9个P1产品。这个决定虽说冒险，但也经过了我的预算，是完全可行的。虽然在支付完第三年第一季所有费用以及租金和新生产线的投资之后，我们库存现金只剩下1M,但是由于应收账款变现，所以我们的资金照样可以运转，最后我们顺利完成了所有订单。这样我们整个三年的企业模拟运营就只剩下年末财务报表的制作，由于已经有了前两年的经验，我们在制作报表时也没有遇到很大的麻烦，快速完成了最后一年的报表。

这样在三年的模拟企业模拟运营中我们公司开拓了区域市场、国内市场和亚洲市场；完成了P2产品的研发；购买一个小厂房；安装2条半自动生产线、6条手工生产线；总共生产出16个P1产品和2个P2产品。最终我们组的得分是183.25分，位列第一。我们以最快的速度，并且超过第二名20多分的成绩顺利完成这次企业模拟运营。

实习报告专用纸 实习体会

企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。

CEO需要胆识和魄力。在这次实习中，我担任我们组的CEO，通过自己身临其境的体验，我深刻体会到一个企业的决策者的胆识和魄力对一个企业的重要性，在企业面临重大抉择的时候，CEO的魄力就显得尤为重要，如果优柔寡断、犹豫不决，就会影响整个企业的运营，在关键时刻的决策失误有可能会决定这个企业的生死存亡。同时在市场竞争中，CEO更需要相当的胆识，面对多变的竞争对手，要理性合理分析随时改变策略。在企业面临困境的时候，作为CEO要临危不乱，这样才可以稳定军心，冷静分析企业目前的情况，以寻求最佳的解决之道。同时CEO不可专断独行，要充分与各个部门的负责人交流沟通，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”只有多听取大家的意见和建议，才能保证企业向着好的方向发展。分工明确，各司其职。在企业运营中，CEO要根据每个人的特点分配到最适合的职位，然后每个人都要各尽其职，不可把工作推到某一个人的身上。在这次企业模拟运营中，我们小组这一点做的非常好，每个人都能够各司其职，做好自己应做的工作，这样大大提高了我们的工作效率，我觉得这也是我们能够高效完成工作的主要原因。

团队精神很重要。我觉得一个企业成败的决定因素是成员能否真正做到团结协作，通过这次ERP沙盘模拟，更加深了我对企业中团队精神的理解以及团队精神在企业中的重要性的认识。当出现问题时，大家一起寻找原因、讨论解决的方法而不是推卸责任，可以促进成员之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们解决问题处理问题的能力。独木不成林，没有哪一个人可以支撑一整个企业，只有大家同心协力才能够扬长避短，以达到1+1>2的最优效果。

要掌握制胜法宝。在这次ERP沙盘模拟中，我们组之所以能够取得比较理想的成绩，与我们对规则的仔细研读是密不可分的，明白了规则才能够在之后的运营中向着最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100），这就要求我们在企业的运营中既要努力提高所有者权益，又要兼顾企业综合发展潜力。但是有些小组以牺牲所有者权益为代价提高企业综合发展潜力，导致成绩不理想，企业甚至面临破产的窘境。

总的来说在这次ERP沙盘模拟中，我们深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力，让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的学习中不断充实和完善自己，为今后进入社会打下坚实的基础。

最后要感谢老师和学姐学长在这次实习中给我们的指导！

第二篇：企业经营沙盘实习实习报告书

实习报 告 书 专 用 纸

1.实习目的通过本次的企业经营沙盘实习，主要学习到有关出纳的知识，并进行了相对应的习题操作。使自身的实践能力得到了提高，把书本上的理论知识融入到实践当中，使理论与实践相结合，更有利于我们对出纳相关知识的进一步学习和巩固。可以说，通过此次实习，收获颇丰。还有相关角色的转换，使我更加清楚的了解了部门之间的关系，对沙盘实习有了更深的认识与学习。我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的实际操作能力，为未来做好充分准备。

2.实习内容

2.1 内容简介

本次企业沙盘实习主要以出纳业务为主，在本次实习中我主要学习到银行的结算业务，其中包含了银行支票、银行汇票、商业汇票、汇兑、托收承付、委托收款、银行收款的结算；还有收款业务常用的原始凭证；以及出纳账簿及凭证交接；还有货币资金清查和票据管理。下面我将对本次实习中学习到的知识和所遇到的问题做一个总结。

2.1.1 银行结算业务

在支票结算方式中，主要分为现金支票和转账支票。在本次实习中，我发现自己最容易出错的再放是老是把非银行存根的部分中的用途写漏掉，还有收款人的部分漏掉，还有支票上的日期都是大写的这也是值得注意的地方。还有在支票签出去后，会有相关银行发来的进账单回单，注意核对即可。现金支票和转账支票在格式上没有什么不同，基本相似，就是上面的名称有现金和转账之分。还有要细心地就是要转换角色盖章，要按顺序一级一级向上盖章，所以要弄清楚各部门和各部门人员之间的关系。在我国，单位和个人可以在同一票据交换区域使用支票。

对于银行本票，它的签发要先填写书面申请书，然后才能签发。本票的期限一般为两个月，由银行签发，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。在我国，单位和个人在同一票据交换区域的各种款项结算，均可使用银行本票。在实习过程中，银行本票的申请要写清楚申请人和收款人的名称、账号，以及申请的用途、金额，最后还要法人及财务经理盖章。

在实习中，汇票的填写方式与本票相似。银行汇票是出票银行签发的，由其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人和持票人的票据。银行汇票的出票银行为银行汇票的付款人。在我国，单位和个人办理各种款项结算均可使用银行汇票。银行汇票可以用于转账，填明“现金”字样的也可以用于支取现金；商业汇票一般在我国分为商业承兑汇票和银行承兑汇票两种。商业承兑汇票是有出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。商业承兑汇票是由银

行以外的付款人承兑（付款人为承兑人），银行承兑汇票就直接由银行承兑。但开立存款账户的法人及其他组织之间，必须具有真实的交易关系或债务债权关系，才能使用商业汇票。

对于汇兑在我国主要以电汇和信汇为主，在本次实习中，我就实习了这两种汇兑方式。要注意在填制单据时要填清楚汇款人和收款人的名称、账号、金额、地点以及汇出行的名称，当然在借方凭证上要盖章。在汇兑结算中，有电汇实训和信汇实训，我负责填制业务中的回单，它们不需要盖章。在托收承付结算，委托收款结算和银行收费中，遇到最多的是托收凭证，它用来登记签发托收，出具拒绝汇款和委托收款等业务。托收凭证还分为邮划和电划。因此在填制时注意读题，不能图省事，就忽略了这个细节。还要填写业务类型，收款人，付款人，款项内容和盖章等。

2.1.2 收款业务常用的原始凭证

在本次实习中，我主要练习了增值税专用发票、增值税普通发票、商业企业专用发票、收据、销售日报表、工资单、现金存款单、现金借款单和报销单。

增值税专用发票和普通发票格式基本相似，都要填写好购货单位和销售单位的名称、纳税人识别号、地址、电话、开户行和账号，当然也不能忘记重要的主体部分要写清楚货物或应税劳务名称、规格型号、单位、数量、单价、金额、税率（一般纳税人为17%）和最终的税额。我发现与其他票据不同的是它还有密码区，我想这与防止偷税、漏水有一定的关系吧。

收据的格式相对简单，写明付款方、项目、金额、日期、以及备注等在加上盖章即可。销售日报表要将商品的货号、名称、单位、数量、单价和金额填写清楚，要是现金收讫就盖上相应的“现金收讫”的章，然后作为出纳的我们在盖上章，就完成我们出纳的任务。

下面要说到最最让我头疼的工资表，上面的数字一个一个的要填写好，同时又要保证正确，不然一张表就有误，还要算出应发金额的总额。所以，为了下面的工作，就一定要细心家认真。现金存款单要填好票面面值、张数和总金额，再加上盖章。现金借款单要改的签章有四个，所以要注意盖章书的完整、有序。报销单就要根据实际发生的业务作相应的记录，也要加上签章。

2.1.3 出纳账簿及凭证交接

出纳账簿及凭证交接有账簿的启用、现金日记账的设置、银行存款日记账的设置、出纳日记日清、月结和年结。

在账簿启用实训中，我发现这个表格的底色是红色的，这表上要好几个人盖章，经手的人员比较多，有负责人，主办会计，复核和记账。但是填入的数字倒是不多。在现金日记账的设置和银行存款日记账的设置上，形式与工资单差不多，但一定要逐笔登录，日清月结。由于日记账的量较大，所以但一页用完时就要合计出总数，然后写上“转次页”在结转到次页，在次页上写上“承前页”。我认为日记账是很重要的，所以我们要更加认真地对待。

2.1.4 货币资金清查和票据管理

在本次实习中，货币资金清查主要以库存现金的盘点记录练习为主。在清点完后要填制库存现金盘点表，填写上帐存金额、实存金额、盘盈/盘亏，在盘点人盖章后，我们作为出纳在盖上自己的章，这样整个清查的大体工作就完成了。还有很重要的银行存款余额调节表，要对一些由于原始凭证还没有到达而引起的未达账进行余额调节，看本企业的调节余额和银行对账单上的余额是否一致，以此来检查金额。

3.实习体会与总结

本次的实习时间我们是安排在下午，由于现在我们虽然结课了但也要进行相关的期末考试，所以实习的时间就很紧。但为了能跟上进度，我们就上下午在机房有位子时都去，希望能多做并作好实习任务。

在第一天的实习中，我阅读了实习指导以及操作课件，并在同学的帮助下熟悉了实习的操作系统。开始做练习，从银行结算中的银行支票开始做，在做完后，和老师的答案相对照，漏了银行金额的用途，在改正过来后，又做了一道，本来以为这次应该是全对的，没有想到把收款人给漏掉了，所以，在每次做好事都要细心地从头到尾的检查一遍，因为有的需要填的项目比较多、复杂，很容易就漏掉什么项目没有填。在记住这个后我又做了几道题，错误率明显下降，而且越来越熟练，因为每个实习都有相似的多道题型，所以在有些题目上出错货不熟练时，可以在下面的相似题型中得到更好地锻炼。然后我一下午做得还蛮顺利的。

由于怕实习的任务不能及时完成，所以，我们舍友和我决定早上也去机房实习。在第二天的实习中，我做到一些需要盖许多章的票据,例如，托收承付结算中要先在贷方凭证盖章，还要在汇款依据或是收账通知出再盖章。但有时候也不一定，有的例如银行支票的背面也要盖章，有时候一个实习题目提交并计算成绩时上面显示有错误但错误是0处时，你以为是系统统计成绩出错了，不然怎么解释是0处？后来又做了几题，才发现是少盖章。有时候盖章的并不一定就是第一个回单或发联，有时候就是改在借方凭证上，有时候在贷方凭证上。

在考了试过后，又投入到实习中，做到后面的时候遇到了一个让我印象最深刻的的就是在收款业务常用的原始凭证中的工资表，上面的每一个数字都要一一填上，我错了三次，每次就错了一处，为了得到满分，我还是继续努力做了第四次，终于作对了。说真的那个数字填的我头很痛，但坚持下来就是胜利，也会获得相应的收获。我很享受这种过程，让自己从不了解或者说只是书面上的理论知识融入到实践中，去检验去探索，虽然有时候会遇到棘手的问题，但通过自己的努力与坚持，以及同学间的相互帮助，会使问题迎刃而解，这就是自我提升的一个过程！也感谢老师的指导与陪伴！

第三篇：企业经营模拟沙盘实习论文报告

XX大学

实习报 告 书

题目：

学院：

专业：

班级：

姓名：

学号：

企业经营沙盘实习报告商学院会计xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2011年07月02日

实习总结

一、实习时间：2011年06月30日至07月01日

二、实习地点：教学楼12楼沙盘室

三、实习的企业单位：XX希望公司

四、指导老师：骆阳

五、小组：小组E

六、角色：营销助理

七、实习目的1、将所学的相关知识应用于实践，提高分析和解决问题的能力

2、在实践基础上，进一步巩固所学知识的基本理论

3、初步了解ERP的实施步骤，发现容易出现的问题并找出解决问题的方法

4、了解企业运作的全过程，为加入岗位后展开良好的工作打基础

八、实习内容

1、各类基础数据的录入与管理，包括采购、生产和销售等

2、制作报表，包括订单登记表、利润表和资产负债表等

3、根据实际情况制定生产销售计划及市场开拓策略等

4、生产运作的管理，包括对厂房设备、原材料和产品等的管理

九、实习过程

在第一年的时候，由于大家都在同一起跑线，资金不是很充足，只有本地市场有对P1产品的需求，价格也相对较低，而且每个小组的生产能力都一样。考虑到这样的情况，我们估计各个小组的竞争会非常激烈，因而我们在参加产品订单会的时候，采取了低广告的策略。不同于很多小组广告费用花费几百万，我们只花了200万的广告费用，虽然拿到的订单产品数量相对较少，但是我们的现金却游刃有余，这为我们在第二年做区域市场的老大打下了一个很好的基础。由于订单原因，我们的销售额相对较低，所以第一年下来，我们的权益值甚至有所下降，排名在六个小组中相对靠后。但由于我们在第一

年的年末贷到了足额的长期贷款，而且我们在产品研发和市场准入这方面做得很到位，所以我们每个成员都对我们的经营前景充满信心和期待。

厚积而薄发，不同于其他小组现金库的捉襟见肘，我们组的现金很充足。因而在产品订单会上，我们在区域市场上对P1和P2产品各投放了广告费，两个都为同比中的最高，在别人看来我们是意外地拿到了最大的市场订单，其实，我们对于这个市场老大早在预料中。在此基础上，我们对本地市场P1和P2也各投了一些广告费用，也取得了一定数额的订单。而订单的总价值想对较高，在各小组列前茅。

第三年的产品订单会，我们在本地市场上只对P1产品投放了100万的广告费用；在区域市场，我们看准P2产品相对价格较高的形势，我们对P1、P2各投放了些许广告费用，由于我们上一在市场取得优势，所以我们以最小的广告费用得到了最先选择订单的权利，这为我们在本就扭亏为盈打下了基础；同时，针对我们P2产品生产能力有余的现状，我们在国内市场也投放了500万的广告费用，我们拿到订单的产品数量很多，费用和效用比一下我们就占了优势。这样我们总共拿到了多个产品订单，产品总额达到预期值，为各组之首。所以在第三年年末结算的时候，我们是为数不多扭亏为盈的小组，排名也从开始的相对靠后冲到了第一。

十、实习心得

在此次ERP试验模拟中,我们是第五组。我在ERP试验模拟中担任营销助理的角色,负责协助营销总监进行市场分析，制定销售目标，决定销售策略组织行动，进行利益计划和资金管理，并提出市场开发建议。

由于我们都是初次接触沙盘实习,对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老师和学姐手把手的指导我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的事,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打乱次序。我作为营销助理,主要负责营销方面的工作。在任务清单的指导下, 审核并汇编工作计划，制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过，分配销售任务，调度销售资金，广告促销分配计划的审批。

在经过起始年的实践之后,大家都对自己的工作有了初步的了解,接下来的3年里,就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革,并尽全力获取更大的经济效益。作为营销助理,更是要以认真负责的态度对待工作,争取在做好本职工作的同时,协助其他部门的工作正常高效的开展。在每一开始之初,就是投入广告费争取订单，并提出合理化建议。

在前一年的工作中,我们组主要做出的决策包括新产品研发、购买全自动生产线、开拓新市场等。由于各项工作都是在变革企业现状,贷款和支付的各项管理费用比较多,在投入广告费的时候没有争取到市场老大,也没有拿到好的订单,所以在这一年出现了亏损。随后两年做了较合理的规划,以产定销,以准是值的声场方式生产。后两年取得的所有者权益令人欣喜。

我们小组的优势是:制订了稳定发展,集中生产p1和p2两种产品的战略,不断扩大生产能力,为企业增加利润。在经营过程中存在的不足之处是开拓市场范围太小以至于到后来几年拿不到足够的订单使生产线闲置,增加了综合费用。

由于这次的沙盘模拟时间有限,只能允许我们经营到第三个,在年末关帐的时候我们的企业的所有者权益是234M。在六个小组中排名第一。获得了229.4的好成绩，稳居第一。

通过这次沙盘模拟，我们有了许多的收获：

（1）战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

（2）企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

（3）知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

（4）创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是

时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

（5）团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。

（6）进行市场调研

《孙子兵法》云:“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用商情的刺探等办法。

（7）予以稳健有力地实施

市场是千变万化的，在企业运营过程中，可能会遇到各种危机，对企业的生产和市场的需求进行预算，是为了使企业之舟能购稳健航行，但一味的保守发展会令企业停滞不前，渐而竞争力下降，导致企业倒闭。对企业的运营进行全面的监控，在关键的环节(接订单、采购原材料、贷款、制定审核报表等阶段时)的决策与监控，从而使得生产经营依次进行，这也利于防止资金链断裂和出现生产线停产的现象。当然也要协调好各部门的利益，充分发挥组员的主观能动性。

通过这次沙盘模拟，我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。

三年的企业经营完成了,我们在管理企业的过程中学到了很多东西。相信如果时间允许的话,我们的企业将越来越完善,实现更大的经济效益。

第四篇：企业经营沙盘

企业沙盘模拟心得体会

企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2010年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。

模拟情况介绍

我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我承担的工作

质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。

实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。

经营模拟过程

第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。

第一年。年初开规划会议，集体商议我们这个的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的财务报表、采购部的采购任务、销售部的销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明确本部门的任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。

第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。

第三年。这一，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。

第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。

生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。

第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。

第六年。最后一。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。

心得体会与感受

1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

基于企业经营沙盘的体验式创新教学模式

在培养信息管理与信息系统专业本科生的实践活动中我们强烈地意识到，我国经济管理类专业本科生培养所普遍采用的教学模式突出存在以下三大问题：一是未能妥善解决知识传授与能力、素质培养的矛盾，片面强调知识的传授，忽视知识的整合与知识意义的建构，忽视将知识内化为学生能力与素质的提高；二是未能妥善处理理论与实践的矛盾，片面强调理论教学，忽视实践教学与理论的应用；三是未能妥善处理教与学的矛盾，教学活动的设计与组织强调以教为中心，而不是以学为中心，忽视学生学习的自主性、主动性与创造性的发挥。为了解决上述矛盾，我们进行过多种改革，比如将案例教学、讨论式教学引入到课堂教学之中，组织学生到校外进行社会调查，加强校外的专业实习与毕业实习环节，等等。然而，这些“打补丁”式的改革并未获得理想的效果，案例教学大多蜕变为课堂讲授中的实证举例，校外的社会调查、专业实习、毕业实习往往囿于实习单位保守商业秘密的需要与受到毕业生择业的冲击而流于形式。经过我系全体教师的共同努力，我们逐步探索出进行模拟体验式教学方式的探索与实践这一方向。我们所进行的经济管理类专业模拟体验式教学改革的总体思路是：打造信息管理系统专业实验室、模拟企业经营沙盘系统、计算机模拟实习三个平台，培养创新型经济管理复合型应用人才

ERP沙盘模拟

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、2制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。电子商务模拟实验教程

《电子商务模拟实验教程》针对电子商务实践环节的要求，通过模拟操作，使学生对电子商务的运营实务有较深刻的认识。《电子商务模拟实验教程》涵盖了电子商务的3种典型模式、物流管理、网上银行、电子钱包、网上证券、企业网站创建、网络营销、网络贸易、电子合同、企业内部工作、EDI中心、CA认证中心、IBMWCS开发平台、自助建站开发平台等环节的运作。

第五篇：房地产企业经营沙盘模拟训练报告

房地产企业经营沙盘模拟训练

房地产投资项目具有资金投入大，建设周期长，成本核算环节多，投资风险高等特点。这就更需要精打细算，规避风险，力求以最少的成本耗费获取最大的经济利益。房地产开发企业的成本核算工作是一项复杂的会计核算工作，这是由房地产项目的特性所决定的。提高开发项目的成本核算质量，是房地产开发企业的重中之重。

作为本组的财务总监，对本次房地产企业经营沙盘模拟训练中的成本核算作以下总结：

一、房地产开发企业的成本管理过程

一是根据本单位业务发展规划、开发能力和市场情况，确定项目开发计划，组织立项调研、选址和前期策划，提出立项建议和开发设想，提交立项可行性报告，履行立项审批程序。

二是客观、认真地进行项目成本费用测算，编制项目成本费用计划，确定项目及每个单项工程的目标成本，分解成本费用控制指标，落实降低成本技术组织措施。

三是遵循基本建设程序，进行项目实际操作，对房地产成本实行项目经理负责制和全员全过程控制，对可控成本、变动成本和成本异常偏差实行有效监控，保证将成本控制在目标成本范围之内。四是正确处理成本、市场、工程质量、开发周期、资源、效益之间的关系，防止和杜绝重大工程质量事故，努力缩短开发周期，严格控制项目的质量成本和期间费用，加速投资回报，提高投资回报率。

五是组织项目开发成本费用核算，及时、全面、准确、动态地反映项目成本、费用情况，按规定编报成本会计报表等有关资料，坚持成本报告制度，保证成本信息交流的及时、有效。

二、房地产开发主要阶段的成本控制

1、项目决策阶段的成本控制。在做出决策之前，必须认真分析各种市场、技术及环境因素。新项目立项时须提交《立项请示》和详细的《可行性研究报告》，并经立项听证会讨论通过。《可行性研究报告》除应具备地块基础资料、周边环境及其发展趋势、合作方背景、合作方式及条件、初步规划设计方案、开发节奏及市场定位等基础内容外，还须包括以下内容：成本费用估算和控制目标及措施；投资及效益测算、利润体现安排；税务环境及其影响；资金计划；《竞投方案》（仅限招标、拍卖项目）；投资风险评估及相应的对策；项目综合评价意见等，资料的准确性是决策者做出决策的主要条件。

2、规划设计阶段的成本控制。规划设计对工程造价的影响程度达75％以上。因此，规划设计阶段工程造价的控制是关键，总体规划设计方案（包括建造成本控制总体目标），应首先上报“规划设计方案听证会”进行审查，通过后进入下一设计阶段。每一阶段都须要求设计单位出具《设计概（预）算》，并在与上一阶段的概（预）算进行认真分析、比较的基础上，编制《建造成本概（预）算》，确定各成本单项的控制目标，并以此控制下一阶段的设计。设计、工程、预算人员应会同监理人员组成联合小组，对施工图的技术性、安全性、周密性、经济性（包括建成后的物业管理成本）等进行会审，提出明确的书面审查意见，并督促设计单位进行修正，避免或减少设计不合理甚至失误所造成的投资损失浪费。

3、施工阶段的工程造价控制。施工阶段所投入的资金量最大。有效地控制本阶段的工程造价，主要应从以下几个方面着手。第一，把握好工程施工招投标，选择施工工艺先进、报价合理、社会信誉好、技术力量雄厚的施工企业，鼓励施工单位采用先进施工工艺，缩短工期。第二，加强现场签证的管理，杜绝行贿受贿等不良风气，避免建设单位的现场管理人员违规签证、签证不及时及重复签证等现象。同时，加强对签证的监督与审核，要求所有的签证必须由监理工程师核实后方可签发。第三，强化施工合同和索赔的管理。一方面，必须做好日常例会及处理技术问题、进度问题及其它重大问题等会议记录，为避免索赔提供依据；另一方面，在处理索赔时应仔细研究合同中每一条款的内容，分清双方的风险和责任，谨慎处理索赔，凡不属于自己责任范围内的，则概不得批准对方的索赔要求。

4、竣工结算阶段的工程造价控制。一是严格核对合同条款，防止重复计算及收费等问题。二是检查隐蔽验收记录及施工日记．确认隐蔽验收手续是否齐全，是否按图施工。三是落实设计变更及签证，检查这些设计变更是否符合既定的程序．是否经设计单位及建设单位的同意批准，并且严格查实变更签证，防止一些莫须有的签证、重复签证等。四是按图严格核实工程量。五是严格执行投标过程中所报的单价或签证价格，禁止高套单价的情形出现。六是严格按规定和合同套取计费程序，计取各项费用。七是认真审查，复核，防止各项计算误差。

三、ERP沙盘模拟心得

1.生产规模要符合市场的需要。第一年的盲目投资小高层，是不明智的选择，所以，投资计划前的市场调查是非常重要的！

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总

认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。拍下地支付土地费后，紧接着进行土地的开发，这些使资金链紧张，还好我们公司的资金链没有断。这使我强烈感受到房地产开发企业资金链就是生命线。

3.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密

联系，工程预算和现有资金的关系，如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。

5.在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比深切并且具体的体会。