关于翻译市场状态的一些畅想

第一篇：关于翻译市场状态的一些畅想

关于翻译市场状态的一些畅想

翻译，是一种基于解决双语交流障碍而衍生出来的双语转换职业，当这一职业由于不同地区、不同国家之中使用着不同语言的人开始因为种种原因，愈发频繁、密切的交流起来之时，翻译这一小众化的职业，亦随着大范围内的买方市场的供不应求开始逐渐发展起来，并一直随着时间的推移以及全球化的推进，发展出了翻译市场这样的开始越加正规化的市场服务领域，且随着时间的推移，一直在慢慢的完善自己的体系。

较为正规的翻译市场的体系的建立，具现化的表现出来，便是各大正规的翻译机构的建立以及国家认证的翻译资格证的考核开始在整个翻译领域都推展开来。这一系列下了大力气的市场规划性手段，让翻译市场这一之前略显凌乱的领域开始逐渐的走向了正规化。再推展到普遍的翻译客户面前，如今逐年增多的形形色色的翻译公司便是一个较为亲民、便捷的寻求翻译服务帮助的实体化表现体了。笔者目前正工作于北京佳音特翻译公司，在耳濡目染之下对于翻译市场有了些微的粗略的了解，今天，就借此机会和大家探讨一下当下以及未来，翻译市场可能会处于怎样的一种地位，以及翻译市场可能会遇到的一些局面。

说实话，在笔者看来，中国目前的翻译市场，虽然已经拥有了一定的规范性，但实际上总体上仍然是处于一种比较令人尴尬的状态的，这一点，从翻译市场的生力军——翻译公司的状态便可见一二。

笔者曾经听一名在北京佳音特翻译公司工作的老翻译说过，十多年前，如果人生地不熟，还对于翻译这个行业没多少了解，那么一个翻译外行人想找到比较靠谱的翻译给自己翻译什么稿件，难度是极大的。因为，那时，大多数的翻译机构、译者本人的讯息，都是靠着初步建立的翻译熟人圈来传播的。但是这样也有一个比较大的好处，那就是一旦你初步的进入了翻译这个圈子——无论你是以某个翻译机构的身份还是私人翻译的身份进去的，只要你一被圈子接纳，那就证明你在翻译的圈子里，是否可信是受到了圈内的坚定的，是受到了隐形的保护的，因为若你的信誉度不够，那么在圈子中，恐怕没有什么人在被身边的人问及有无可靠的翻译伙伴可以推荐时愿意为你做担保的。这就从侧面保证了，那时的翻译市场，虽然小，但是却没有那么的乱——因为容纳的数量本就不多，好与坏大家心中都有个大致的估断，不存在多大的疑虑。

北京佳音特翻译公司，就是从那个时代走过来的，在1998年，佳音特还只是个小小的翻译社，但由于本身就是由一干翻译水准出众的翻译建立起来的，所以，业务水准很快受到了翻译圈子的接受，并在两年之后就由于发展的不错，最终建立起了自己的翻译公司。十六年的时间，佳音特逐渐和许多公司、单位建立起了比较牢靠的合作关系，发展至今，可以说整个公司每月有百分之八十以上的业务都是由合作伙伴们提供的。而这，笔者私以为，就是北京佳音特翻译公司数年如一日的优秀翻译质量和良好的翻译口碑所带来的，亦是中国早期开始发展而来的翻译公司本身就有的优势——厚重的历史底蕴，让这样的翻译公司在翻译人才的储备和翻译经验的累积之上，较之如今为数众多的新兴的翻译公司，有着天然的优势，就如一名成年人之于一名幼儿一般。

说到这儿，不得不提一下，中国当下的翻译市场的状态。有不少翻译界的名人都称，如今的翻译界，可谓是最为浮躁的时代，具体表现出来，一是当下的翻译人才对于翻译这份事业多当作一份工作在做，而不是如那些老牌翻译家一般就将翻译作为终生事业来对待；二是如今的翻译市场之上，由于翻译人才的需求量逐年递增，有不少人将创业的目光投放到了这一情势看张的行业之上，一众翻译公司如雨后春笋般冒出了头来。

对于第一种状况，亦即当下的翻译人才普遍的功利性较重这一点，笔者以为，其实，这应该是正常的。毕竟，现下的不少翻译人才都是出于挣钱养家这一目的来从业的。而且，毫无疑问，如今的翻译市场本身就对于“功利性较重”的翻译需求量更为大一些——要知道，当下的中国，大量的翻译稿件都是出于商务目的的产物，本身就带有商用性质。而文学翻译、学术翻译这一类，由于翻译所获稿酬和付出不成正比以及本身自带的高门槛这些原因，对于初入翻译领域或方入翻译领域十来年的青年翻译而言，无论是从自身能力考虑还是从自家情况考虑，都不是一个明智的选择。且更不要说，在各行各业之中，尖端人才永远都是从缺的，普通技术人才的数量是无论如何都赶不上特级以及特别性质的技术人才的。所以，笔者私以为，目前的翻译市场也许表现的确实逐利性较之从前要重那么一些，但这却是非常正常的一种现象，因为任何一个近年来才开始大范围普及的行业，在很长一段时间内，都是需要用比较可观的利润收益来吸引广大人民去从事的。而翻译，目前恰恰好的，就处于这样一种整体行业的上升期之中。且，如文学翻译、学术翻译这般需要静下心来好生思索的翻译服务项目，也并不是没有优秀的翻译从事，事实上，这些需要“静下来”的翻译领域，一直都有着足够数量的翻译生力军在加入，只是，相比较需求量更广、门槛要低上那么一些的某些翻译服务领域，人数要少上那么一些而已。

再说如今为数众多的翻译公司们。近几年，整个中国范围内都有不少的新的翻译公司在陆陆续续的建立，这种频率较之以往，可以说是数倍甚至数十倍。据不完全统计，翻译公司到2014年就有了好几千（具体数据笔者忘了，但似乎在七千往上）。说来，优秀翻译人才的培养本就是需要许多实践经验来填补的，而如今一下子冒出了这么多的翻译公司，这些翻译公司在接到了委托翻译的稿件之后，自然是需要翻译人才来完成翻译工作的。但，翻译市场这么大，翻译人才就那么多，有经验的、优秀的翻译人才，大多都被之前就建立的翻译公司给笼络去了，这众多的新建的翻译公司旗下的翻译人才，又该从哪儿去找？挖角？光挖角你能挖出足以承担整个翻译公司的翻译人才来？想来也是不容易的，所以，不少新建立的翻译公司使出了用刚毕业的高校生来进行翻译工作的手段，但想也知道，大范围之下的翻译质量是绝对难以保持的。

再谈未来的翻译市场可能有的状态。对此，笔者私以为，由于现在有无数的翻译辅助工具在兴起，未来的翻译市场说不得会走向两个完全不同的方向——一为人工化高端翻译服务领域，二为机器化低端翻译服务领域。关于这一点猜想，是建立在全球范围内翻译服务软件的不断推陈出新之上的。笔者很天真的以为，也许数十年甚至数百年之后，随着各种翻译辅助工具的翻译语库的完善，一些比较机械化的稿件，也许可以靠着翻译辅助软件的高效率翻译技能，再佐以少量的人工修议，也许真的能将解放掉许许多多吃翻译饭的翻译们。当然，这仅仅是对于那些原稿件不需要太多修饰的。

而说到现在最为普遍的人工化的翻译服务领域，笔者以为，优秀的翻译人才，失业的可能性是极为小的，要么就像电脑打字员这份工作一般，经过培训，所有人都可以承担这份工作，纯粹的打字员自然失业；要么就是全世界都用同一种语言了，自然不会再需要翻译这个工种存在了。否则，鉴于翻译这份工作的灵活性极大，许多翻译工作都是没法儿一言蔽之的，是需要根据情况做出适当调试的，因此，翻译，在笔者看来，人工化的优势永远都是机械化所不能取代的。自然，翻译人才的需求量在很久以后也许会变小，但似乎没有多大的可能性会变为零。因此，翻译人工化方向的精端化似乎也不难想象。

以上，只是笔者的一些粗浅的看法，也许不太合时宜，望莫要见怪。本文提供由北京佳音特翻译公司

第二篇：解读中国老年用品市场状态

解读中国老年用品市场状态

1.老年用品市场的概念和溯源

老年用品市场更准确的说是一个产业链，即中国老龄产业，是一个产业体系。在这个体系中既包含了第一、第二产业，更包含了第三产业。第一、第二产业为老年人的消费提供适合于其特殊需求的物质产品；第三产业则为老年人的日常生活提供服务。是一九九七年五月份由中国老龄委员会提出的一个新概念：它涵盖了因老年人特殊需要而产生的涉及饮食、服装鞋帽、化妆品、健身器材、保健用品、银发旅游、托老服务、老年病医院、房地产、老年玩具、保健、金融、保险、老年教育、文房四宝等相关产品等多个领域。

2.庞大的中国老年消费市场容量

椐中国老龄工作委员会提供的资料显示：

目前中国已有6亿中老年人，均占全国总人口的1/2，截止2000年年底，中国60岁以上的老年人口已达1.36亿。我国的老年人口以年均3.2%的速度递增,由此预测到2050年中国60岁以上的老年人将达到4亿人。根据国家有关部门截止2000年底的统计数字，我国有退休人员3700余万人，保守估计这一群体的退休金、在就业收入、赡养费可达到4000亿元人民币；而到2030年，退休人员将达到1.5亿人！这是一笔十分可观的有待于开发的消费市场，这其中尚不包括城镇非退休老年人和农村老年人的消费。

2.1 人口的年龄结构，决定社会的消费结构。不同年龄层次的消费者对所需的商品和服务有着不同的要求。老年人由于生理、心理的变化，对所需商品和服务有着不同于其他年龄组人口的特殊要求，这就要求商家能够专门为其生产和提供产品。

随着国家之间文化的交流、人们思想观念的更新、视野的拓宽，老年人“重积蓄轻消费、重子女轻自身”的思想观念也发生了变化；越来越多的老年消费群体认识到：合体舒适美观的服装服饰，适合年龄的化妆品，外出旅游不仅仅是日常生活的需要，而是更能使他们感觉年轻，可以改变个人风格，是一种表达自己内心情感的手段。尤其最近10年来，我国经济的高速增长，为开启老年产品市场提供了坚强的经济物质消费保障；老年人对美的追求的愿望变得更加强烈，他们渴望由内而外的焕发生命活力，留驻青年时的风采。这种市场需求催生了许多利润空间大、市场前景好的领域，有以下几个方面：

老年女性保健酒：纵观目前市场上的保健酒，消费群体老龄化是一特色，滋补养生与男性功能诉求又是一大特色。

通过对酒类专柜的调查：越来越多的女性消费者在市场上寻找适合自己引用的保健酒，针对目前市场这一现状，结合年龄大的女性健康状况急剧下降，企业开发女性保健酒可以选择无醇酒、红酒或者黄酒为载体。现在已经有很多企业开始策划进入该市场了。2.2 2.2.1

2.2.2 通讯行业：目前市场上的通讯产品更加个性化和专业化，以商务型和时

尚型为主导方向。通过笔者随机走访，老年人普遍反映现在市面上的手机功能复杂，价格昂贵、按键标示小，操作起来不方便。而老年人听力、视力普遍较差，动作反映缓慢等影响，开发功能简单实用、携带方便、通话质量好，具有老年人使用特色的老年人专用、带有扩音功能、携带使用方便的收音机、电话、手机的呼声日渐高涨；

婚纱行业：据北京西单—西四婚纱影楼一条街上的一位老板介绍，为了满足老年人在九九重阳节、母亲节、父亲节重大节日；金婚、银婚、特别的纪念日等特殊日子拍摄纪念照这一需求，他们及时设计推出了适合老年人体型特征的婚纱以及不同价格的消费套餐，并根据不同顾客的需要准备了很多特别的礼物、安排了一些有意义的纪念活动。

这一产品推出后，咨询预约者络绎不绝---而很多预约者是年轻人！这位老板算了一笔帐：以消费价格为1699元的套餐计算，每年接待5000对计算，营业额是相当可观的。

与此同时，在拍摄结束后，商家及时登记老人的生日，逢生日就送上蛋糕，从感情上拉进与消费者的距离，从而借助消费者进行商业推广和广告宣传。不仅吸引了越来越多的老年顾客，同时年轻伴侣的预定人数也大幅度上升。取得了出人意料的经济收益和社会反响，2.2.3

2.2.4 日用品行业：老年人群身体各种疾病比较多，丧失部分生活自理能力的特点，开一个以具有特殊护理功能的老年人用品专卖店成为很多投资者的选择，产品囊括了老年人专用的纸尿裤，带放大镜的指甲刀、老年人专用玩具、床上大便器、女性接尿器、定时提醒服药器、驱寒用品如电暖鞋、功能浴房、机械手、代步工具、老年家居布艺用品。

夕阳红老年用品连锁店短时间内就在全国设立了29家分店，长沙单店曾一度取得单月销售额50余万元的不凡业绩就是一个例证。

2.2.5

2.2.6 饮食行业：几年前，西安新闻大厦针对老年人饮食特点，开发推出了价格从299—1199元不等的“豆腐宴”，所研发的饭菜清淡松软，不油不腻，以素食食品、低含糖量为主。一经推出，预约电话就成了热线，受到了老年消费者和儿女们的大力欢迎，成了宴请老人的最佳选择。文化行业：受传统文化的熏陶影响，开发具有民族文化特色的戏曲、书

法、绘画、文房四宝等相关细化的文化产品---书法班、绘画班、书法讲座、戏曲音像制品，中老年人使用的电脑、网络游戏、工艺品收藏、集邮藏品等都拥有广泛的市场前景。

旅游行业：银发族旅游有极大优势条件：不受时间限制；经费来源不困难，有积蓄、退休金、子女赞助等。健康观念新，身体条件好。随着社会进步，尊老敬老风气越来越浓，子女孝顺。作为服务机构的旅行社选择在旅游淡季组团，这时住宿、交通比较便宜，景点游客少，比较适合老年人心理和身体特点。

保健食品：由于老年保健食品的原料、工艺等要求严格，因此相对而言，价格也高于普通食品。目前老年保健食品在市场上是个冷门。老年食品研发力度远低于儿童食品，好的老年保健食品关键是配方设计。科学的配方是达到营养均衡的主要因素之一。当前，国内保健食品主要趋势是2.2.7 2.2.8

低糖，无糖食品占了很大市场比例。但这并不意味着所有的老年人都适宜，应该因人而异。除了这类产品，还有因营养过剩而极需的减肥保健食品、保健饮品、健康水、营养保健酒、素食产品；沙棘、仙人掌、蚁类、蜂类等动植物提炼等功能性保健食品等。宁夏豆奶厂以“务实”精神历经6年开发出适宜老年人食用的枸杞营养奶粉并取得良好的市场反馈就是一个很好的例证。

随着老年人自我保健意识、消费意识的增强，只要坚持一种“人文人本”理念，切实结合老年人的消费心理、消费特点研究开发相关领域的老年商品，同时大力进行产品的市场推广宣传，做好打“持久战”思想准备，必将取得丰厚的投资收益回报。

3.涉足老年市场的企业和经营者、投资者情况和现状

1999年，北京化工大学和央视《夕阳红》栏目以一种“企业+媒体的联盟营销”全新的模式进行合作，试图以中央电视台夕阳红栏目业已在广大老年观众具有的良好影响力和亲和力、信任度和北京化工大学的科研实力强强联手，打造“华而馨夕阳情系列中老年护扶品”，同时携手具有百年历史的“马聚源”、“内联升”、“步瀛斋”等诸多老字号品牌、强势介入该领域，“央视夕阳红中老年用品连锁店”很快在国内开辟了西安、济南、武汉、包头、长沙、北京等市场，建立了近10家较大规模的专卖连锁店，在很多大型商场设立了店中店，现场销售情况一路走高，在国内掀起了投资老年用品市场的热潮，引起了极大的社会反响。很多的加盟商和投资者很乐观的认为，中国老年市场这一“朝阳产业”终于迎来了发展的春天！仅仅时搁一年时间，在全国各地建立起来的诸多网点和代理商就淡然退出市场。勉强维持经营的，其经营的品种和供货的渠道已经发生了彻底的改变。

2003年12月，济南国际展览中心，济南中国老年健康产业博览会，与会参展的众多企业，90%以上是医药、医疗器械、保健食品，只有一家中日合资具有保健功能的服装企业。偌大的会展中心大厅参加洽谈的投资者、观众寥寥无几，到第二天，工作人员比观众还多。

每年逢老年节，政府部门或者各级组织的相关庆祝活动的内容：扭秧歌、太极拳、门球比赛、老年服装模特表演、歌曲演唱。参加表演的单位和活动的组织者都是机关企事业单位的离退休人员。仔细观察分析就发现，观众和表演者惊人的一致！或者说观众就是表演者！严格意义上说是老年人的自娱自乐。

类似或者相同的例子还有很多很多，面对被人们称为“朝阳产业”、“青春产业”庞大的老年市场消费容量和消费人群这一诱人的市场大蛋糕；面对涉足该领域企业、投资者青灰岁月的创业黯淡，中国的老年用品市场就不温不火呢？

以上这些现象，很多地方值得深思。不难发现类似的活动因为没有走市场化运做模式而缺乏商业价值，很少有生产经营老年用品的企业的参与导致资金匮乏。要使老年消费市场焕发应有的活力和生机，与此相关的文化、经济活动就必须走社会化、市场化的发展道路，动员全社会的力

量参与老龄产业的发展。只有赋予活动以经济因素，当二者产生互动效应，文化活动才能给予经济发展以推动作用，一时间有志于在该行业有所作为、有所建树的人在感到困惑，茫然、迷茫的同时，发出了同样的疑问：为什么老年用品市场市值大，空间大，却为何呼声高行路难？最大的阻碍和突破困局的渠道是什么？难道中国的老年用品市场真的就成了“市场百慕大”了？

4.4.1 老年产品市场投资风险和认知误区 目前中国的老年产品门类、品种已经从单一品种走向多元化。

继“华而馨夕阳情系列中老年护扶品”的研发推广后，北京流金岁月老年用品有限公司、金色夕阳网中老年用品专卖店、九州老人用品网、88mama网、央视夕阳红中老年用品连锁店都借助网络、媒体等各种优势依然在不遗余力的进行产品的推广。最近几年：随着2003年济南中国老年健康产业博览会、“孝文化暨代际和谐国际研讨会”、2005中国（廊坊）国际老年产业博览会，银龄产业论坛，2005中国老龄产业高峰论坛”、“第一届中国老年产品博览会”的相继召开；每一次展览展示期间，接待了包括全国各大商业卖场、国家和各级部委老干部局、香港耆老协会等专业采购观众几十个团体；同时吸引的普通观众人数也呈逐年上升趋势。

尤其是2005年10月全球最大的老年产品展示交易中心---中国老年产品博览会永久会址即万盛国际老年用品展示交易中心在广州市从化的建成使用，在中国老年产品市场和中国老龄产业具有里程碑意义。同年，一种以“产品展示与交易一体化商业联盟”应运而生，这种模式是一种专门针对那些不成熟行业（如保健行业、老年用品行业）的上游生产厂商，尤其是那些中小型生产企业而设计的，低成本、高效率、快速拓展下游商业渠道的创新型商业模式。

产品展示与交易一体化商业联盟，让分散在全国各地的、在市场竞争中处于劣势的中小型厂家、初创期成长型厂家、不知名品牌厂家实现抱团结盟。这样，由数千家同类厂家结成的商业联盟，将与其他的大型实力企业、知名品牌站在了同一条起跑线，实现同台展示，获得同样宽广的定单渠道；

产品展示与交易一体化商业联盟，其核心是把以往厂家常用的商品陈列、商业展览、网上展示、看样定货等传统产品推广模式，进行革命性创新，使之与拓展生产厂家宽广、多样的下游产品销售渠道相结合，引入连锁专卖指定配货、大宗机团采购、即时网上交易、远程越洋交易等现代先进的交易手段，实现产品从展示到交易达成的一体化商业运作模式。

4.2 对投资老年产业市场的企业和经营者，要最大化回避投资风险，揭开老

年用品这个“市场百慕大”，首先从投资者、经营者对中国老年产品市场认知的几个误区说起：

误区一：产品认知

商家和经营者并没有冲破旧有的对老年产品的认识误区，一提起老年用品，就是老年人“保命”是第一位的！单从这一点就不难理解为什么回4.2.1展上90%以上参展产品是医药、医疗器械、保健食品了。其次针对老年人穿着的产品颜色单一“灰”、“土”是主色调，价格高低但质量没有保证是普遍存在的问题。反映出很多企业产品研发方向和对老年市场消费心理、消费能力、消费需求、消费行为习惯等缺乏全面的了解和认知。还停留在对老年人消费一味追求价廉的片面认识上，产品种类、研发没有迎合该消费群体的多元化、个性化、差异性大这一消费特点。忽略了随着经济的发展、科学技术的进步，已经为老年人转变消费观念、提高生活水平提供了雄厚的物质基础，生产企业缺乏持续输出具有差异化价值的商品来满足中老年消费者日益提高的消费需求。

4.2.2 误区二：商品陈列与信息

在销售终端门店商品的陈列、摆放尚没有严格的高水平的要求，缺乏艺术美感、层次感和视觉元素的冲击，没有应有的终端形象来烘托商品。与此同时生产厂家、产品、消费者三者之间缺乏有效的信息传递，即信息通道不对称不畅通。这是造成销售欠佳和少有商家涉足该行业的一个重要因素。

4.2.3 误区三：经营规模

生产企业和经营者之间因为利益矛盾，画地为牢、各自为政难以形成规模效应，主要表现在市面上老年产品经营网点极其分散且行业间信息不畅。英国银发产业市场比较成熟，大的百货商场、卖场在规划上都设有老年产品专区（可以理解为店中店形式），把满足这一消费人群的需求等同于女装、儿童、男装一样的重视。将消费人群目标定位相同的不同品牌进行统一规划、宣传推广、管理就取得了很好的结果和经营经济效益。

4.2.4 误区四：媒体选择

产品推广投入广告代价太大，这是对老年产品宣传的片面认识。老年产品的宣传载体没有必要至少是不完全要去选择权威性的、大的媒体去发布！“权威性的未必是最有效的！”。之所以这么说是因为企业在做广告宣传时没有针对产品锁定的目标消费群体进行科学、细致、全面的分析，没有制订出合理、科学、可操作性强的媒体推广计划书。只要该媒体所针对的对象恰好是产品所锁定的目标消费群体，也就是产品宣传所需要的最佳的宣传渠道和媒介。

4.2.5 误区五：形象代言人

“央视夕阳红中老年用品连锁店”代言人是著名主持人沈力；流金岁月老年人用品公司形象大使是著名演员谢芳等。可以肯定的一点即企业邀请名人为代言人、形象大使最初的出发点是对的。但是却忽视了老年人的心理感知—年龄再大的人也希望自己至少是看起来要年轻些！不是通过消费和装扮使自己更加老成。正所谓俗话说的，老小孩。所以企业和经营者在选择形象代言人时年龄段应该在40多岁的中年人，这样效果会更好些。

4.2.6 误区六：老年用品的消费主要购买者是老年人自身

根据笔者的调查和多年从事老年用品经营活动的经验发现：如果把老年用品市场划分为100份的话，那么其中60%的购买者是青年人，30%是

老年人自己，10%是亲朋好友之间相互的赠与。

这与中华民族的养老尊老敬老的传统美德有着密不可分的直接关系。众多的商家传统的观点是老年人把钱袋子捂得紧，舍不得在穿着等物质用品上花钱，认为老年消费品的主要购买对象是老年人，这实际上是一个认识误区。

受中华民族五千年悠久历史文化的影响，以及孔、孟、儒、道家等学派思想的潜移默化，中国老龄产业消费市场的消费主题特点表现为：亲情消费，永恒的孝敬主题！中国历史上演绎过的许多动人故事就可以略窥一二，具有代表性的如：介子推陪母葬身火山；东汉孝女曹娥；春秋晋国的申生，周代的尹伯奇，孝父自杀；虞舜遭后母谋害，历山负罪耕种，谦恭孝敬父亲到我国把农历“九九重阳节”定为老年节。

诚然，随着经济条件的改善和提高，为弥补曾经未得到的物质和精神享受，老年人花钱进行自我补偿。“百善孝为先！”，国人受传统孝文化的影响，年轻人为孝敬长辈送礼从不计较，花钱也不心疼；子女孝敬老人费用持续增加。参加工作、有经济来源的年轻人才是中国老年产品市场真正的主力消费人群所在！

所以企业在选择推广的切入点时，诉求的对象除了老年人外更多的应该是年轻人。“子欲孝而夫不待”，如果广告的创意和策划能从这个点上展开将能够引起心灵共鸣、震撼。

5.政策缺憾

当企业和经营者解决了上述对老年市场的认知误区后，要使老年用品市场得到充分的“井喷”，要把这个市场做的风生水起，单纯依靠企业的行为是不够的。相关政府部门在政策上的大力倾斜、扶持引导，在行业产业规划，信息提供将是另一个重要因素。

我国在各级省市县政府都设立负责老龄工作部门---老龄委、老龄办。也颁布制订了扶持从事老年用品生产企业的文件、政策。然而一个现实的问题是对老龄产业的发展缺乏积极、有效、及时的舆论引导，缺乏配套、有效的政策（主要包括财政支持、税费减免、信贷优先、吸引投资、项目审批等）倾斜和优惠扶持。政策往往流于形式而得不到贯彻执行。没有从根本上解决这些企业发展的资金渠道，企业发展缺乏所需要的国内国外同行业信息，缺乏研究开发适合老年人使用的各种生活用品的研究人员和专业技术人才。缺乏一个将老年科研开发、生产者、经营者、消费者有机结合和沟通的信息传输网络平台。这是制约老年用品市场健康、迅速发展的关键因素。

6.国外银发产业与未来竞争

英国作为人口老龄化程度比较高的国家，老年用品产品门类齐全，种类丰富，市场化运做比较成熟。在大型的卖场都规划有专供老年人消费的区域，从服装、鞋帽、医疗保健用品、特色食品到健身器材、玩具等一应俱全。如专门以老年人为消费对象有50年以上历史的“EASTEX”、“ALEXON”等服装品牌；美国的老年人玩具公司、老年人旅游公司等；

荷兰、芬兰、韩国等国家都设立类似日本厚生省以专门制订老年产业规划和指导“银色产业振兴室”的机构。

值得感到欣慰的是这些存在的问题已经得到国家相关政府部门的高度关注和重视。近几年来中老年人科研成果、发明的新产品、新技术成果、专利转让以及新产品推广应用等老年人科研成果转让越来越受到投资者的追捧和欢迎。特别是中国老年发展专项基金的设立，国家对老年产品产业加大了财政的投入力度。民政部、国家老龄委组团对国外进入老龄化较早，产品体系丰富的国家进行实际的商务考察。与此同时，积极推进立法，建立健全发展老年相关产品产业的法律法规体系。

中国经济正蓬勃发展，是世界上各类产品消费容量最大的市场，随着老龄化进程的加快必将成为全球老年人口最多的国家，其市场的巨大潜力越来越成为世界各国尤其是西方大国和跨国企业所关注并成为争夺的新兴市场。许多银发产业发达的国外企业已经着手对中国内地老年用品市场进行细致全面的市场调查研究工作了。不久的将来，国内企业—无论是国营还是民营资本，必将遭遇资金实力雄厚、市场推广经验丰富、品牌成熟的外资企业。可以预见：外资企业登陆国内市场，未来的老年用品市场竞争将是激烈而残酷的。

当所有有志于在老年产品市场有所作为的企业、经营者对我国老年产品市场有了客观、理性、冷静的认识；当我们找到与老龄产业发达国家之间的差距。有了国家政府部门的重视、有了政策方面的实实在在的扶持和倾斜，以国人的勤奋和智慧，以中国企业家之努力，在或长或短实践中，在挫折和教训的洗礼下，在经受商海的无情冲击和磨砺下。一定会破解中国老年产品市场这个百慕大，必将从短暂的困惑和迷茫走向灿烂辉煌的明天—中国老年产品必将在全球老龄化浪潮的市场占有重要的份额！

我们有理由相信，在经历了近10余年的尝试、摸索、积累和发展，生产企业、经营者已经开始用理性的眼光看待老年市场；伴随着老年人口数量的增加，老年产品消费市场的进一步成熟，老年人需求范围的扩大和需求层次的提高，老年产业的市场份额在国民经济的各行业中所占比例不断上升，从而使其和儿童用品、妇女用品一样，成为国民经济的新的增长点。而人口老龄化所导致的老年人口比重的上升和数量的增多，为老年市场的形成提供了基础条件。中国的老年消费市场已经迎来了一个全新的发展机遇。必将迎来了发展、壮大的市场竞争的春天！

当千军万马在成熟市场上激烈酣战时，独辟蹊径选择老年产业市场即顺应了市场经济发展的客观规律，也顺应满足了消费者的需求，应该是投资者经营者剑走偏锋的明智选择。激流涌动的老年产品市场正在酝酿、期待爆发的前夜，将成为21世纪最具发展潜力的朝阳产业！摘自：中国管理传播网作者：杨启航

第三篇：剃须刀市场细分——文本翻译

1、行业分析

1.1机遇、1.2挑战

2、公司分析

2.1品牌战略分析 2.2组织架构分析

销售量、成本、利润之间的关系

主角：Paramount health and beauty company（打入男士市场——有影响力，之后进入女士市场）产品：nondisposable razor-Clean Edge 特点：cleanest, closest and smoothest 定位：super-premium 1, mainstream大众主流, most effective 2,niche差异化, the most intensely involved consumers产品的狂热、挑剔的、关注产品本身的 人物：J.R.product manager 任务：产品定位，品牌名称，市场预算

背景

——美国剃须刀市场 市场产品：nondisposable razor, refill cartridges(配套产品，如刀片), disposable razors, shaving cream, depilatories nondisposable razor，2007-2010，5% growth refill cartridges, 2007-2010, 2% growth创新 Table a-美国剃毛产品

non-razor & refill 市场细分

1、价格与质量：低端、中端、高端(过去十年，高端市场由于创新取得了较大发展)Table b-2009 non & refill 市场细分

2009年较之前，消费者购买剃须刀、更换更频繁，更换周期更短。（发展趋势；广告软文）

2、产品价值与消费行为（适用于男女）： 表1-

Involved:喜欢体验新技术，Social/emotional(情感类)——依据功能与信息来选择产品，把剃须作为每天必须的部分，剃须使他们感觉更迷人和自信；动机是享受整个过程。（年龄偏大、生活有品质的成功人士）

审美类——最有效的除去毛发的产品，必要的时候会剃毛，意味着更加光滑的皮肤；关注于美容的结果。（年轻人）Uninvolved: 产品都一样，不经常剃胡子，剃须过程越快越好 ——趋势

Non&refill 新产品引进速度加快，2008-2009年就有22种新产品上架，大多数新产品都是系列瞄准高端市场，通过技术来获得利润。为了刺激需求，媒体广告总费用比总销售额上升速度要快，这种趋势会持续下去。

表2—2009-2010（预）主要品牌的nondisposable razors媒体广告费用（分析竞争对手情况）表3—2009-2010（预）paramount的nondisposable razors广告与促销费用

分销渠道增加货架面积，剃刀不是快速消费品，但利润高于其他个人护理产品。渠道不仅局限于食品店和药店，开始向外扩展。2000年，食品店卖出了将近一半的剃刀，到了2009年降低到42%。

男士护理产品成为产业中的增长点，产品类型越来越丰富。新产品如男士乳液等在过去几年销量激增。增长超过女性，变得更主流。随着媒体对于男士护理问题的关注和对于男士梳妆打扮的偏见的减少，这一市场将迎来平稳的增长。企业概述

Paramount是国际消费品巨头，全球销售额130亿，毛利70亿（2009）；事业部包括health, cleaning, beauty, & grooming；1962年进入non razor并成为知名品牌。Non & refill 在美国的销售额1.7亿，毛利9200万，净利润2600万美元（2009）。最近推出两个品牌——Pro定位在中端市场，Avail定位在低端市场。在过去五年，这两个品牌都没有引进新技术，但2009占据了23.3%的市场份额，成为市场老大。（两种产品总共的razor的单位平均利润$1.76, cartridges的单位平均利润$2.8）竞争状况

Non-razor的竞争者包括直接竞争者和替代产品。Disposable razor提供一种“wet”shave,吸引的是价格导向的顾客或每次剃须都要新刀片的顾客；通常价格竞争，但缺少技术创新（这是non razor的特征）。电动剃须刀有中等（27%）的市场份额，尽管没有“wet”的亲肤体验，但是容易操作，减少皮肤损伤，因此会吸引老年顾客。其余的替代品包括depilatory creams, waxing and laser hair removal。

2010年，non & refill市场被三个跨国企业主导：Paramount, Prince and B&K.新进入者Radiance 和Simpsons，个人护理品公司，加剧了这一领域的竞争。其余的市场被散户分享，小品牌定位在低端市场。表5—主要品牌的市场份额

表6—主要品牌代表产品的价格

Prince-在全世界生产销售个人护理产品，主要集中于口腔护理、皮肤护理、剃须产品和除臭剂、漱口水。1950年代依赖，一直是non-razor的领导者，并在2009年销售额达到第一位。Non&refill有两个品牌Cogent 和Cogent plus，均定位在高端市场。2009年Non&refill为2.24亿销售额和4500万净利润。

B&K-跨国美容保健公司，生产销售维生素、化妆品、剃须产品和皮肤X护理产品，护法产品与香水。1985年以vitrick品牌进入non市场2009年推出新的产品，有着先进的防滑把手，抗腐蚀性刀片。

NEW Entrant（新进入者）2009年8月1号S推出新的可重复使用的剃须刀、除臭剂品牌T。该品牌具有先进的旋转式头部，使得剃须过程更加流畅。Radiance也想将其除臭剂品牌N用于剃须刀，该品牌提供特殊功能，类似于CE的震动技术。这个品牌将于2010年9月份在全国范围内面世。在市场测试阶段得出，N将占据13%的市场份额 表5 根据该品牌的测试结果，公司认为其是一个强劲的竞争对手。领导层认为，2010对手将花费1600万用于广告媒体宣传该品牌.还有很大范围的促销活动将推出。R公司近来在几个私人护理产品上都是P公司强劲的竞争者。

产品介绍

1、设计和testing 2007年，ceo组建新的团队来发展这项技术、生产新产品。团队领导有randall领导，研发、市场、生产三个部门组成。产品特点—— 五片超薄刀片、震动技术——是公司成为创新领导者。3A电池提供震动刺激毛囊，除毛更彻底。

更大、更重的把手带来更好的平衡感使得使用更加平稳方便。先进的超薄刀片减少刮伤的可能

经过18个月大量的临床测试和消费者调查，表明该品牌能提供比其他品牌高25%的洁净度。同时证明该剃须刀能带来更好皮肤护理效果，带来更好的肤色。

Randall为产品经营。其他人将产品放在高端市场，男士剃须刀铲平上市时间为2010年1月，女士产品随后上市。接下来的问题就是如何定位。

市场定位

高端市场两种选择：

1、立足于细分市场，面向顾客为关注产品本身，非常挑剔，追求很高的剃须体验；

2、大众市场，最普通，最亲肤体验。提出财务预算 表7

为了给每一项定位策略建立一套完整成本收益模型，R认为团队不得不考虑品牌替代削弱效应的影响。Pro的品牌经理AR，和市场总监WK在这个问题有分歧；AR认为不能考虑大众市场，会稀释pro的品牌利益。Pro是支柱产品。利基市场会是好的选择，会完善公司的产品组合；WK认为AR没考虑整个公司的利益。调查显示顾客越来越复杂需要更加先进的技术。Pro没有这样的优势。Pro处于成熟期，衰落是必然的，将CE这个品牌定义为主流大众产品，将会帮助防止公司忠诚客户被其他创新的品牌吸引走。CE有潜力统治这个市场，（能力）应该进行这样的地位（必要性）

R不确定品牌替代的具体影响，但是必然会分流部分顾客。团队花了大量时间调查品牌替代结果，得出结论——（大众战略情况下）60%的CE销售额由其他2个品牌；（利基战略）35%销售额来自于其他2品牌。

品牌名称

Ps：表格对比

Paramount clean edge 延续公司以往的战略——大众（对其他产品影响较大，分流顾客多）

Clean edge by paramount 以新的品牌为重点。——利基产品（对其他品牌影响较小，分流顾客小）

名字会影响到顾客的想法，影响到品牌替代效应。

市场预算

公司高层还未决定两个问题：怎样把CE加入到整体预算中；整体预算的增长是否合理。（全球广告投入）2010年预算总计4800万其中2020万为广告费用，2810为经销商优惠和顾客促销。委员会想控制总体预算，如果预算要在2011年保持平稳，那就需要再分配（其他品牌预算减少）。R认为分配大小的选择应该按照预计销售额的百分比来说。但是这对于CE品牌进入市场是不利的（不够用）。CE需要大量预算来确保成功上市打开市场。AR想保住自己原有的预算。CE利基战略第一年的市场预算为1500万，采用大众战略市场预算4200万。大众战略明显比利基战略高很多。第一年大众战略市场份额是利基战略的三倍，这也需要一笔很大的广告支出。另外需要大量的促销活动，促销的费用以市场份额为基准。几种促销方法，打折券对于每一个战略来说都是重要的一部分。免费的提到和收费的刀片也需要。Randall估计促销费用有400万（已经包含在其最初对于大众战略的市场预算中）。

总结

Randall直觉告诉他大众市场战略更有潜力。他觉得震动的薄刀片的razor会成为男士剃须的新标杆，会很快吸引大众顾客。然而，Randall要考虑整个公司的情况。他知道Pro的经理AR一定会反对大众策略，他不得不考虑是否头两年从利基市场做起向大众市场扩散。Randall需要一个经济学分析，建立盈亏模型（其中要考虑对于pro与avail的品牌替代削弱作用）。还要建立一个方案的比较。

第四篇：LED照明市场现状离理想状态还有一定距离

LED照明市场现状离理想状态还有一定距离

白炽灯行将被淘汰，节能灯如日中天，LED方兴未艾。无论全球还是中国市场，从技术到应用，在绿色节能方面，当前照明行业正处于革命性更新换代时期。正是基于对LED前景看好，从国际半导体巨头到无名小厂，纷纷切入LED领域，有业内人士戏称，如今不涉足LED都羞于言及照明行业。然而，“业界对照明市场前景存在很大盲动，多集中于低端市场，保守估计，每次白炽灯3元，全球20亿只存量市场不过60亿;100亿只节能灯以20元计亦不过2000亿，而高端智能照明市场，有报告估算，5年内容量将达2000亿美元。

绿色照明被扭曲意义

资料显示，目前照明耗能占全球22%总耗电量，而绿色照明的意义在于，从白炽灯到节能灯可减少80%耗电，这个替代过程完成后，全球照明能耗比将相应减少到17%,而当前NXP用在节能灯芯片有6千万片，相当于每年减少5亿公斤二氧化碳，未来销售额有望扩大10倍20倍，节能意义更无可限量。对于世人所诟病的节能灯汞污染，其实也存在很大误区，一方面节能灯汞污染确实存在，然而，自然界很多领域亦存在汞污染，相对人们对节能灯谈汞色变，研究表明一只节能灯所含汞比一条海鱼诸如三文鱼鲨鱼其实更少。

创意智能照明成外资争夺的主战场

随着中国总体经济体量及中国内需市场的增长，中国在国际市场的权重越发重要，目前NXP等国际半导体巨头都纷纷加码在大陆的投资。以NXP为例，目前，其分别布点于上海、苏州、吉林等地，其中更把原位于欧洲的芯片研发延伸到上海，作为第一个如此举动的国际半导体巨头，将加速中国照明产业整体水平的提升，目前恩智浦UBA2211即是在中国研发的高质量CFL驱动产品的优秀代表。与恩智浦一样，着意于未来高达两三千亿的智能照明市场，未来将有更多行业巨头，国际风投等势力进入角逐，未来照明市场谁主沉浮，主战场或在创意智能照明。

LED照明市场理想现实还有一定距离

目前国际半导体巨头基本已展开LED布局，其中恩智浦已有一款芯片通过7万5千小时、105度高温的实验测试，这是全球第一款应用级LED芯片，而其SSL2101/2102自09年5月发布以来，到今年5月份已售出1000万片，销售势头劲猛，超过几十家知名企业已经用于可调光LED灯泡。其中SSL2102更在2010年5月的拉斯维加斯国际照明展上获得技术创新奖。

对于目前业界认为LED灯具设计主要存在散热的问题，陈嵘对此有更多补充。他认为：虽然存在用风扇、开口等短期方案，但解决LED应用的根本方向是

提高光效，相同亮度，光效相同提升时，亮度亦相对提高。由于LED亦属半导体，受制于摩尔定律，效能将定期得到极大提升。

谈到LED的市场应用，有人认为方向应该是智能化、创新化照明。因为原来用户装修前须先想好灯具安放处，智能化照明充许用户把灯放在任何位置，无论点光或面光，此外，LED另一个高端应用领域是生物分子，如高端养鸡养花行业，需调光深度调光，然而除了白炽灯，节能灯通常无法做到，目前恩智浦已研发出可调到1%的LED芯片新方案，该方案广受市场赞誉。

在类似市场应用上，恩智浦模式化的方案降低了进入门槛，极大拓展了新兴LED产业的应用范畴。预计LED市场占有率从1%到20-30%时间跨度或许不会太久，且由于价值差异化，LED成本会可望降低，然而亦很难做到节能灯成本梯度，LED能走多快，取决于其光源光效的提高速度。

第五篇：家庭教育状态

家庭教育的最佳状态

在教育上，方法的力量是有限的，家长在教育孩子问题上真正欠缺的是什么呢，真正欠缺的不是方法，是状态，是父母的教育状态。现在有很多母亲的理性让我觉得比较可怕，在谈及孩子的时候，缺乏情感的基础，缺乏情感的支撑，母亲的这种理性在教育孩子问题上是很可怕的。父亲和教育是有距离的，有距离不可怕，但父亲要表明在家庭教育这个空间里的位置，要表达清楚在家里对孩子的精神导

向是什么。

教育的最佳状态在于一个“养”字。家庭教育重在养，而不在教。现在孩子学习上的问题，各种各样的问题归纳起来就是心力的不足，心里面对学习热情不足。养鱼重在养水，养树重在养根，养人重在养心。如果一个孩子的心在家里面得不到养护，得不到有效的滋养，天赋的聪明就没有基础；智商再高，没有恰当的、相应的心态支撑，天赋很难发挥。我们先不讲孩子的心如何，先看看养孩子心的人，也就是父母的心适不适合养孩子，或者如何达到养孩子的状态。如何点燃孩子内心的学习热情，点燃需要一定的温度，需要一定的状态才能点燃。如果家长的心是冷漠、麻木或者是焦虑不安的，我们很难去点燃孩子学习的热情。面对孩子不管出现任何状态的时候，保证

母亲情绪的平和，这是你对孩子最伟大的教育。

正确解读父母两个字的意义。

父亲必须在孩子面前表现出来的一种品质，就是风度。父亲拿什么去教育孩子，就是用自己的风度。在什么时候表现风度，尤其要在遇到逆境，遇到自己接受不了的人，遇到别人犯错误的时候，父亲如何表现风度，这是带给孩子内心的一种力量，也是带给孩子的一个

空间。

母亲的“母”包含什么样的生命意义？这是我们生命角色里面必须解读的内涵。

第一个字是“虚”。很多妈妈很实在，看孩子的时候一眼能看出来三个问题，而且忍不住很快要指出来，这不是母亲的内涵。母亲看到自己孩子的优点和缺点的时候都不要动，为什么不要动，因为它的优点需要母亲用良好的情绪去孕育和保护，只有母亲看到孩子的优点和缺点都不露声色的时候，才能赋予孩子内心的成长动力。有的家长很纳闷，孩子在别人面前都很好，一回到家，一看到自己的妈妈就变了另一个人似的，变得不可理解。为什么这样，就是这个“虚”没做好，不能够虚下来的母亲，不能够给孩子的情绪提供一个空间，孩

子的情绪就在妈妈的情绪里面包围着。

第二个字是“弱”。母亲在孩子面前学会示“弱”。强势妈妈的孩子很难自信，孩子的自信会在你这种状态里面一点点的削弱。能够在孩子面前示弱的母亲，孩子的内心必然自信而坚强。你们希望自己的孩子自信吗？学会在孩子面前示弱，示弱才能实现对孩子的托举，凡

是站在孩子心口上说话的家长，实际上是在压制孩子的成长和发展。

第三个字是“柔”。一个母亲真正的力量，一个母亲的教育力量，在于面对孩子成长的过程，如何做到这样一个“柔和”。越柔和的母亲，它在孩子面前的指挥能力越强，凡是扯着嗓门整天对孩子嚷，对孩子叫喊的母亲，会慢慢失去在孩子中的这种引导能力。

家长的心态第一放在哪？

家长的心态第一放在哪？我们如何去把他的心态养好，别急着报班，别急着找家教，别急着找一些方法层面的东西来解决这个问题。家庭教育重在养，而非在教，今天主要解读的是这两个字，一个是心，一个是情，无心无意是家庭教育的特点，有情有礼是家庭教育有

效实施的必须遵守的原则。

教无定法，对待不同家庭的孩子，不同的成长阶段需要有不同的方法，但是有一个原则，要有情有礼，情在礼的前面。现在家庭教育的现状是什么呢，有情无礼。爱孩子的时候，爱得没边，关心孩子的时候，连孩子的袜子都要家长给他穿，给他洗，说爱孩子的时候爱到早晨起床的时候，在旁边喊，甚至帮孩子穿衣服，这叫爱吗？这个情已经失去了教育的价值。另一个现状是有礼无情，尤其是家长给孩子讲道理的时候，没有感情铺垫。任何层面的教育，首先是要给被教育者传达教育者本身的真实的内在情感。感情做足了，做足到我们的孩子渴望到问我们要东西的时候，我们这个时候才把道理点出来。情感交流到一定程度的时候，孩子就会说，妈妈那我该怎么呢，或者爸爸我该怎么办，这个时候一个小道理过去，才有可能实现带给孩子的一种引导能力。

家长内心焦虑与浮躁，比孩子有学习问题更可怕。

孩子学习问题不可怕，可怕的是导致孩子内心不安的背后的这些干扰源，这些基础层面的支撑乱了，更可怕。如何实现家长的情绪自

控，也就是孩子稍微出现一个问题，你先不急、不躁，你先平静下来，先把自己的情绪先调整好，然后再面对问题。

如何实现情绪的自我调控和管理，这是对家长提出的一个深层次的问题。“只有平静的内心，才有可能沉淀和吸收教育的理性思考”，只有我们家长的内心平静下来，我们对孩子教育的点才会变得清晰，才能把教育者对教育的理性思考沉淀到内心里面，沉淀为自己的一种状态，否则，教育的思考就像水过地皮湿一样，从每个人心里流过。效果在哪里，在于你能否做到对教育思考的沉淀，沉淀到你的内心，内化为你的一种状态，如果没有这一种过程，你听任何报告都是无效的。没有沉淀的消化，就没有实施教育的资本，也就是没有沉

淀的过程，我们就不可能拿着教育专家的东西在自家家庭里去实现。

家庭教育的空间一定要留给孩子。

家庭教育要做清晰，应该下功夫做的事在两头，一头是父亲，一头是母亲，中间这一段，任何孩子的成长都是在蜿蜒曲折的过程中完

成的，这个空间要留给孩子，不要管它。

一流的家长靠放，不懂教育的家长靠管，管孩子是百分之百的失败，放孩子有百分之五十的成功。天天抓着孩子不放的家庭跳到错误的空间里来了，这个空间是每个孩子自己独立完成的，但是很多家长参与到这个空间里面盯着不放，拔不出来，不让他管不行，不让他管就没有别的事可管了。有的家长说，你让我放就不管了吗？让你放不是不管，让你站到你的角色里面，对孩子的情绪做养护而不是对

孩子的行为层面的东西过多地参与。过多的参与等于我们不知不觉、兢兢业业在犯错误。

家长的教育能量释放出来，足以点燃孩子学习的热情。

当一个人对学习失去热情之后，再好的智商也谈不上很好的发挥。有的家长说孩子表现不好，不好好学习，在我们这可以解决问题，可以找到答案。“求人不如求己，求己不如求学”，中国的文化，最大的特点是内视，尤其是儒家的文化。《大学》里讲“正心、然后诚意”，正谁的心，家长的心，然后再正孩子的心。其实气质决定了孩子的学习差异，孩子的气质就是父母的状态慢慢内化给他们的一种气质，就像我们的职业习惯一样。如果一个家长的内心永远是冷漠、浮躁的状态，任何教育思想在他的心理面落下去就像乒乓球一样弹回来了，孩子也一样。父母的情绪孕育着孩子学习的情绪与气质。

启动家庭教育的能量，首先要启动家长和孩子内心流通的天然情感。我们父母和孩子之间情绪和情感的力量，要达到“炽”的程度。炽就是热，热到能够烧烤孩子内心的程度。拿什么去塑造孩子的心灵，塑造孩子的气质，就是拿我们父母恰当的情。现在我最担心的不是孩子才能上的表现，而是情的不足，义的模糊，家长是孩子情和义最大的启蒙者，如果你们这一块的启蒙力量失去了，对孩子才能上的表现肯定是一个遗憾。

家庭教育应该站到文化和哲学的空间去审视

家庭教育是真情的回归和文化的守望与传承，家庭教育不能再站到方法和技术层面来折腾了，应该站到文化和哲学的空间去审视。山

东是文化的圣地，齐鲁文化又以齐文化为龙头，在齐文化这样一个博大的空间里面，我们不应该站到文化的空间去看待教育？

所有的父母都是一个文化的载体，不同家庭文化培养出来的孩子的气质都是有差异的。文化是教育的旗帜，教育做到最高点就是文化，文而化之，不用说话孩子内心就被我们感化了，同时产生另外一种生命力。

家长自身对教育素质的修养和提升，仅仅是实现家庭教育功能的开始。90后孩子内心的逻辑，和我们成人之间内心遵守的逻辑思维是不一样的、是有冲突的，但是他们的这种逻辑未必是不好的，需要我们去开发、面对、指导。我们要反问的是我们的教育储备够不够，我们的家庭教育能量够不够，我们的教育修养够不够。孩子成长的四大缺失是童年快乐的缺失，精神文化的缺失，亲情沟通的缺失和成就感的缺失。给家长的六条忠告是：

第一条：成人比成功重要。

第二条：成长比成绩重要。

第三条：经历比名次重要。

第四条：付出比给予重要。

第五条：对话比对抗重要

第六条：激励比指责重要。

真心地希望爸爸、妈妈们从心里跟孩子说，孩子你真棒！

希望我们所有的孩子和学生都能自豪地挺起腰杆说，告诉世界我能行！