新开足浴中心的促销策划方案

第一篇：新开足浴中心的促销策划方案

新开足浴中心的促销策划方案

打折卡 他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折

优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最

喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。积分卡 星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是

我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了

积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国

电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说

打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花

多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户

都是免费获取手机的。然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以

他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花

400块钱还能得400块。但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非

常的便宜。这就是他的营销。中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的

营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通

对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些

新招，各种各样的招儿，对吧？代金券 代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱 的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是

非常好的。

那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总

有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请

你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个

券。有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老

板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？

因为你周末没有人。我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望

他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他

吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？ 所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。所以代金券除非你有非常正当的理

由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况

不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。打折券 打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会

员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。比如说他有

一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发78块，但是如果你上班时间只需要28 块，然后一些人就来了，对吧？ 来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他

来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他

就很容易进行。本来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销2000块钱的，这样比较

简单。这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱

订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的

根本不看了，我是知道的，对吧？ 我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后

什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但后

来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重

要的。篇二：足疗店开业活动策划方案(参考)足疗店开业活动策划方案(参考)足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况

做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄路

方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华

都距我店步行约15分钟车行约3分钟，其他距我店步行约3---8分钟，金科花园旁是字水中

学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错，接

建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显

得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位

置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌

知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容：

一、开业时间：2月8日上午11：58

二、活动时间：2月3日—2月28日

三、活动规划：

1、第一阶段：试营业宣传

a、2月3日—2月7日店内足浴8.8折； b、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅；c、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份； d、请相邻的单位和业务单位。e、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。

2、第二阶段：开业宣传及活动

（1）活动内容：

a、2月3日—2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份；b、2月8日—2月10日执行足疗消费7.8折，消费满额送代金券； c、2月11日—2月28日8.8折；每桌赠送20代金券（暗）； d、3月1日—3月31日根据情况，继续赠送代金券（暗）；e、3月1日—4月20日使用代金券。足浴店促销形式可以打折 充值 送待金券，根据企业的情况选择而定。以上仅参考，但

是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。

（2）宣传途径：

a、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。b、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页； c、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等；d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。f、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅： g、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单；

3、第三阶段：后期活动

a、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。b、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节 的卖点作相应策划。

四、活动物资：

1、横幅 尺寸待定 6幅 700元

2、水牌 内容待定2块 700元

3、宣传单内容待定 5万份（含夹报费用）6000元

4、代金券/红包 20元面值10盒/500个 300元

5、扑克牌 200幅 250元

6、火柴及其他小礼品 数量待定 250元

7、宣传用纸巾 3000包600元

8、开业礼品流动发放宣传车（含城管审批费用）800元

9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱2对待定

10、其他协调费 500元 五：拱门、气柱等内容参考：拱门：热烈祝贺**********盛大开业 气柱：***足浴健康养生

六、费用预算：

1、物资费用：约 元

2、媒体广宣费用：约元合计约 元.以上仅供参考，涉及费用部分仅为预估。活动结束之后，总结分析不足，以便下次营销活动做的更好。篇三：足浴城营销策划方

案

足浴城营销策划

1、市场定位：要在足浴城一行中游刃有余，就必须熟悉这个 行业，必须了解当今市场的行情，就必须去收集市场的资料。（知己知彼，百战不殆）

（1）做好市场调查

（2）清楚其他同性质足浴保健城生存之道

（3）划分自己足浴城所处的定位（中、高档的足浴保健）

2、顾客的消费定位：

（1）做好足够的统计数据

（2）了解和熟悉顾客的消费习惯和消费水平

（3）分好顾客的消费层次

3、拥有自己的主打品牌：如果一家店不在当地起主导或龙头作用，那就要有自己的特色

品牌，为了能让顾客能够记()住你，就需要一种衬托！一种能让顾客记住你的品牌！设计方案一：标语，让我们关注您的四季健康！推出四季特色足浴 春天 ：香花泡脚知足乐夏天 ：

水晶冰凉过足瘾秋天 ：醋疗酸痛解足乏 冬天 ：蒸脚暖心享足福 设计方案二：标语，关爱父母健康，从脚底做起。推出孝悌系列活动，主打情感牌。百善孝为先，相信全天下人都会理解怎样为孝。活动策划：在特别时间短推出“关爱父母的健康” 活动，为带上父母长

辈来消费的顾客给一定的优 惠。（这是一种变相宣传）若顾客愿意亲自为自己 父母长辈洗脚，可以只需付材料费用。技师帮忙 指导和讲解知识。品牌需要

口碑,口碑需要建立。抓住有钱人爱老人更爱面子的特点，顺着他们的 心理。让自己的品牌特色流入深巷之中。

4、特色服务：务必记住自己的产品是服务，卖的就是服务。顾客 是我们的上帝。顾客是我们的老板，老板炒掉我们 最简单的方式便是不去我们这家店消费。务必记住 顾客的满意就是我们的利润，所以，送上最贴切温 馨的服务是我们存活的宗旨。方案一：培养优秀的导师（可以是专业的技师担任）导师的作用：为顾客提供贴切温馨的问候，引导顾客消费，顾客进门后，安排顾客在侯厅室，对他们望 闻问切。要拿一张纸，像餐厅的顾客点菜一样，记 下来。

（1）请问您们几位是一起的吗？

（2）请问您们今天是第一次光临我们店吗？

（3）请问您今天要做什么样的服务。（递上一张单子）让顾客自己选择，若顾客不懂，导师讲解和引导 他们消费。

（4）请问您有熟悉或是特别要求的技师为你服务 吗？

（5）请问您是要安静的包厢还是普通的厢房？

（6）请问你是要休息还是下棋聊天或者看电影还是看报纸看新闻呢？

（7）好了，请您稍等一下，我们正在为你安排房间。引进去后，请问您们需要水吗？冷的还是热的？ 或者需要咖啡还是果品饮料还是喝茶，还需要甜 点 递上一张单子，上面要有详细的物品和价格。

引导顾客消费。

（8）请问这房间的温度适合您吗？

（9）如果有需要，请技师来通知我们一声！方案二：顾客的消费信息采集。要做好一个服务，就必须 了解顾客的消费习惯。要知道顾客的消费习惯就 对顾客的消费进行信息收集和统计。信息采集方式一：导师引导顾客是留下的信息。方式二：通过

服务信息回馈单。

在顾客消费结束前一分钟，技师拿一张信息回馈表给顾客填写。表里内

容可以如下：

（1）您对我们给您的服务满意吗？ a 满意 b 不满意 c 一般 d 不满意

（2）您对为你服务的技师的服务满意吗？ a 满意 b 不满意 c 一般 d 不满意

（3）您是否还会关顾我们的店？ a 还会 b 不会

（4）您对我们的服务有什么建议吗？

（5）您是否前来消费时有提车位问题的烦恼？ 例如顾客抱怨服务时间太短，记住该顾客，送走顾客时候提醒顾客我们下次一定改进。下次那位顾客再次光临时候，便要对该顾客特殊化的加长服务时间。这张信息回馈表做成奖票形式，要求顾客留下姓名和电话号码，告诉他们我们会为他们的个人信息保密。然后有技师将信息回馈表交到总台，做数据统计！下次那么顾客光临就可以更加全面简洁的为该顾客提供他熟悉的服务！为了能够让顾客能够填好信息，我们可以举行每月一次的抽奖活动！以激励顾客填写信息回馈表。

4、有效的广告宣传：一个出色的营销少不了系统出彩的广告宣传。要让你 的品牌能够流传的人群中，广告不可少的介质。广告无需太大，无需在电视台

播出，但一定要传到有 消费的人群之中。这样广告才是有效的广告，才是有的宣传。

方案一：立体广告模式：（1）在重要路段，如彩虹桥附近建 浮动广告

牌，用浮动变换的字体介绍我们足浴城的 特色服务，和近期所做的优惠活动。温馨提醒大家健康的生活离不开脚 的保健。（2）制作有用的物品作为广告的载体，让群众在使用我们送出去的

东西有意识无意识的看到我们的广告。该物品可以是很平

常的物品。如夏天时候我们可以将广告写在塑料的扇子上面，或者我们

赠送汽车上的小年历。等等一些低价且又实用的东西。分发广告时候注意要

按特殊的地区去分发广告，不能在大街上见到人就分 发。

要到一些有足够消费能力的楼群地下，或者在比较高消费的地区分发广告，赠送小物品。

方案二：变相广告。深刻理解变相广告给我们的店带来的实效益，有时

候操作的恰当，能够胜过所做的大片的广告。每个商店都会采用节假日促销

篇二：足疗店开业活动策划方案(参考)

足疗店开业活动策划方案(参考)

足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华都距我店步行约15分钟车行约3分钟，其他距我店步行约3---8分钟，金科花园旁是字水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错，接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。

鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容：

一、开业时间：2月8日上午11：58

二、活动时间：2月3日—2月28日

三、活动规划：

1、第一阶段：试营业宣传

A、2月3日—2月7日店内足浴8.8折；

B、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅；

C、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份；

D、请相邻的单位和业务单位。

E、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。

2、第二阶段：开业宣传及活动

（1）活动内容：

A、2月3日—2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份；

B、2月8日—2月10日执行足疗消费7.8折，消费满额送代金券；

C、2月11日—2月28日8.8折；每桌赠送20代金券（暗）；

D、3月1日—3月31日根据情况，继续赠送代金券（暗）；

E、3月1日—4月20日使用代金券。

足浴店促销形式可以打折 充值 送待金券，根据企业的情况选择而定。以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。

（2）宣传途径：

A、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。

B、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页；

C、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等；

D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。

F、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅：

G、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单；

3、第三阶段：后期活动

A、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。

B、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。

四、活动物资：

1、横幅 尺寸待定 6幅 700元

2、水牌 内容待定2块 700元

3、宣传单内容待定 5万份（含夹报费用）6000元

4、代金券/红包 20元面值10盒/500个 300元

5、扑克牌 200幅 250元

6、火柴及其他小礼品 数量待定 250元

7、宣传用纸巾 3000包600元

8、开业礼品流动发放宣传车（含城管审批费用）800元

9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱2对待定

10、其他协调费 500元

五：拱门、气柱等内容参考：

拱门：热烈祝贺**********盛大开业

气柱：***足浴健康养生

六、费用预算：

1、物资费用：约 元

2、媒体广宣费用：约元

合计约 元.以上仅供参考，涉及费用部分仅为预估。

活动结束之后，总结分析不足，以便下次营销活动做的更好。

篇三：足疗店促销方案

打折卡

就是你花一定的钱，然后可以打折。这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。那么怎么得到呢？

他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。

我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。

积分卡

星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。

实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。

第二篇：新开足浴中心的促销方案

打折卡

他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。

我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。

积分卡

星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。

实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。

其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。

比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。

然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。

但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。

中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？ 代金券

代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。

有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？因为你周末没有人。

我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？

所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。

美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发78块，但是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？

来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他就很容易进行。本来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销2000块钱的，这样比较简单。

这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧？

我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。篇二：足疗店开业活动策划方案(参考)足疗店开业活动策划方案(参考)足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华都距我店步行约15分钟车行约3分钟，其他距我店步行约3---8分钟，金科花园旁是字水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错，接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。

鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容：

一、开业时间：2月8日上午11：58

二、活动时间：2月3日—2月28日

三、活动规划：

1、第一阶段：试营业宣传

a、2月3日—2月7日 店内足浴8.8折； b、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅； c、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份； d、请相邻的单位和业务单位。e、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。

2、第二阶段：开业宣传及活动

（1）活动内容：

a、2月3日—2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份； b、2月8日—2月10日执行足疗消费7.8折，消费满额送代金券； c、2月11日—2月28日8.8折；每桌赠送20代金券（暗）； d、3月1日—3月31日根据情况，继续赠送代金券（暗）； e、3月1日—4月20日使用代金券。

足浴店促销形式可以打折 充值 送待金券，根据企业的情况选择而定。以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。

（2）宣传途径：

a、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。b、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页； c、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等； d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。f、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅： g、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单；

3、第三阶段：后期活动

a、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。b、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。

四、活动物资：

1、横幅 尺寸待定 6幅 700元

2、水牌 内容待定 2块 700元

3、宣传单 内容待定 5万份（含夹报费用）6000元

4、代金券/红包 20元面值10盒/500个 300元

5、扑克牌 200幅 250元

6、火柴及其他小礼品 数量待定 250元

7、宣传用纸巾 3000包 600元

8、开业礼品流动发放宣传车（含城管审批费用）800元

9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱2对 待定

10、其他协调费 500元

五：拱门、气柱等内容参考：

拱门：热烈祝贺**********盛大开业

气柱：*** 足浴健康养生

六、费用预算：

1、物资费用：约 元

2、媒体广宣费用：约 元

合计约 元.以上仅供参考，涉及费用部分仅为预估。

活动结束之后，总结分析不足，以便下次营销活动做的更好。篇三：足浴城营销策划方案

足浴城营销策划

1、市场定位：要在足浴城一行中游刃有余，就必须熟悉这个

行业，必须了解当今市场的行情，就必须去收集市场的资料。（知己知彼，百战不殆）（1）做好市场调查

（2）清楚其他同性质足浴保健城生存之道

（3）划分自己足浴城所处的定位（中、高档的足浴保健）

2、顾客的消费定位：

（1）做好足够的统计数据

（2）了解和熟悉顾客的消费习惯和消费水平

（3）分好顾客的消费层次

3、拥有自己的主打品牌：如果一家店不在当地起主导或龙头作用，那就要有自己的特色品牌，为了能让顾客能够记住你，就需要一种衬托！一种能让顾客记住你的品牌！

设计方案一：标语，让我们关注您的四季健康！

推出四季特色足浴 春天 ：香花泡脚知足乐 夏天 ：水晶冰凉过足瘾

秋天 ：醋疗酸痛解足乏 冬天 ：蒸脚暖心享足福 设计方案二：标语，关爱父母健康，从脚底做起。

推出孝悌系列活动，主打情感牌。

百善孝为先，相信全天下人都会理解怎样为孝。

活动策划：在特别时间短推出“关爱父母的健康” 活动，为带上父母长辈来消费的顾客给一定的优 惠。（这是一种变相宣传）若顾客愿意亲自为自己 父母长辈洗脚，可以只需付材料费用。技师帮忙 指导和讲解知识。品牌需要口碑,口碑需要建立。抓住有钱人爱老人更爱面子的特点，顺着他们的 心理。让自己的品牌特色流入深巷之中。

4、特色服务：务必记住自己的产品是服务，卖的就是服务。顾客

是我们的上帝。顾客是我们的老板，老板炒掉我们

最简单的方式便是不去我们这家店消费。务必记住

顾客的满意就是我们的利润，所以，送上最贴切温

馨的服务是我们存活的宗旨。

方案一：培养优秀的导师（可以是专业的技师担任）

导师的作用：为顾客提供贴切温馨的问候，引导顾客

消费，顾客进门后，安排顾客在侯厅室，对他们望

闻问切。要拿一张纸，像餐厅的顾客点菜一样，记

下来。

（1）请问您们几位是一起的吗？

（2）请问您们今天是第一次光临我们店吗？

（3）请问您今天要做什么样的服务。（递上一张单子）

让顾客自己选择，若顾客不懂，导师讲解和引导

他们消费。

（4）请问您有熟悉或是特别要求的技师为你服务

吗？

（5）请问您是要安静的包厢还是普通的厢房？

（6）请问你是要休息还是下棋聊天或者看电影还是

看报纸看新闻呢？

（7）好了，请您稍等一下，我们正在为你安排房间。

引进去后，请问您们需要水吗？冷的还是热的？

或者需要咖啡还是果品饮料还是喝茶，还需要甜

点 递上一张单子，上面要有详细的物品和价格。引导顾客消费。

（8）请问这房间的温度适合您吗？

（9）如果有需要，请技师来通知我们一声！

方案二：顾客的消费信息采集。要做好一个服务，就必须

了解顾客的消费习惯。要知道顾客的消费习惯就

对顾客的消费进行信息收集和统计。

信息采集方式一：导师引导顾客是留下的信息。方式二：通过服务信息回馈单。

在顾客消费结束前一分钟，技师拿一张信息回馈表 给顾客填写。表里内容可以如下：

（1）您对我们给您的服务满意吗？ a 满意 b 不满意 c 一般 d 不满意

（2）您对为你服务的技师的服务满意吗？ a 满意 b 不满意 c 一般 d 不满意

（3）您是否还会关顾我们的店？ a 还会 b 不会

（4）您对我们的服务有什么建议吗？

（5）您是否前来消费时有提车位问题的烦恼？

例如顾客抱怨服务时间太短，记住该顾客，送走顾客

时候提醒顾客我们下次一定改进。下次那位顾客再次

光临时候，便要对该顾客特殊化的加长服务时间。

这张信息回馈表做成奖票形式，要求顾客留下姓名和

电话号码，告诉他们我们会为他们的个人信息保密。

然后有技师将信息回馈表交到总台，做数据统计！下

次那么顾客光临就可以更加全面简洁的为该顾客提供

他熟悉的服务！为了能够让顾客能够填好信息，我们

可以举行每月一次的抽奖活动！以激励顾客填写信息

回馈表。

4、有效的广告宣传：一个出色的营销少不了系统出彩的广告宣传。要让你的品牌能够流传的人群中，广告不可少的介质。广告无需太大，无需在电视台播出，但一定要传到有 消费的人群之中。这样广告才是有效的广告，才是有 的宣传。

方案一：立体广告模式：（1）在重要路段，如彩虹桥附近建 浮动广告牌，用浮动变换的字体介绍我们足浴城的特色服务，和近期所做的优惠活动。温馨提醒大家 健康的生活离不开脚的保健。（2）制作有用的物品 作为广告的载体，让群众在使用我们送出去的东西 有意识无意识的看到我们的广告。该物品可以是很平常的物品。如夏天时候我们可以将广告写在塑料 的扇子上面，或者我们赠送汽车上的小年历。等等 一些低价且又实用的东西。分发广告时候注意要按 特殊的地区去分发广告，不能在大街上见到人就分 发。要到一些有足够消费能力的楼群地下，或者在 比较高消费的地区分发广告，赠送小物品。

方案二：变相广告。深刻理解变相广告给我们的店带来的实 效益，有时候操作的恰当，能够胜过所做的大片的 广告。每个商店都会采用节假日促销活动，方式各 不相同，但是效果都是为了能够吸引眼球，增加销 售。我们可以根据不同的节日来搞不同的活动。

（1）在教师节时期推出“尊师重教”活动。在活动 期间，前来消费的教师，可以享受优惠的服务。这样，我们就可以将我们的品牌推向教师职工

（2）在重阳节，我们可以推出关爱老年人活动。在活动期间前来消费的中老年人给特定的优惠。(3)(4)在母亲节或是父亲节推出关爱父母优惠活动。在七八月份淡季推出“感谢天下父母亲”活动，篇四：足浴店营销策划方案

足浴店营销策划方案

前言

足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一个，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计方案结合你的实际情况变相卖给你好了。

足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。传统中医已经逐渐被西医替代，真的是可惜呀！

越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点，那里书上看点，都没有一个明确的慨念。

浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。

重点

废话说多了也没有用，说重点嘛！

一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。

二、装修 1，灯光，大厅灯光一定要明亮（给人感觉不是进了黑店），过道

及包房灯光要用暖色调（浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉），2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。（足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店）

大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也可以放一个（提升为中医保健层次）

三、人员 1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来）2，按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了（男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩下的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛）3，人员流动，从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了，也是个问题。（工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班，休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失。善待员工就等于善待顾客）

四，服务

员工的服务素质，不一定顾客进门就要普通话“欢迎观临”，一进门就被吓了一跳，小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，引路，了解顾客需求就行了。

但是对员工业务流程一定要熟练，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。

在清洁方面一定要做到干净，最好要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理（细节是决定成败的关键）

最后员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要（无形中给顾客加深店面印象）

五，宣传促销

其实最好的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又可以起到很好的效果。以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果。1，会员卡充值，按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。如此既可以把顾客稳定，又可以积累大量现金。（银行，金融不都是这么搞的么，呵呵！）

为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了，多一点中医保健宣传，让顾客在意识上有个新的认识，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，（教练要请好，要教真东西才有效果）只要这个意识深入人心，还怕他不办卡消费。

足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品（还不知道有没有副作用），去健身房（久了不去又要反弹）轻松、强一点吧！2，组织

如果前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的就是一个环境舒适，保健效果好。那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动，（户外活动也是强身键体的一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓解压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的）。即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个交流（都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟）。3，联合

在附近还有一个ktv及火锅店都是你朋友，这很不错，可以互利互惠嘛！

以下是几种建议：

① 整合消费，以三家的名义印共同承担制消费券，金额可分

几个档次，三家通用。（发放到商场、媒体等。目的是吸

引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。当然这里面

最吃亏的是ktv，看你们怎么想了）

② 联合消费，首先在火锅店消费送ktv消费券（吃了饭就 娱乐很正常嘛），在ktv消费送浴足套票（耍了出来都累了，缓解一下也很正常嘛），浴足消费送火锅店消费券（今天结束了，明天又来嘛）

消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。

建议

浴足这一行市场前景真的很好，现在市场上这一行很乱，而且性质也说不清楚。但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。

大力推广中医保健意识（提升为中医文化范畴），即保健又不吃药，确定目标规范市场。再连锁经营，终有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很愿意与你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。

最后祝愿你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。到时候别忘了请我享受一下哈，呵呵~~篇五：足疗产品促销方案

足疗产品促销方案及安排

活动目的：为了鼓励足疗技师向顾客推荐和销售我公司足疗产品的积极性，使公司足疗产品的销售在市场终端得到有效的拉动和提升，同时也使公司部分护手霜的瑕疵包装得到合理的处理和消耗，销售部决定开展此次足疗产品促销活动。

活动时间：2012年3月1日—2012年5月31日

活动地点：各区域市场与公司产品合作的足疗店面

活动对象：合作足疗店内负责项目操作的所有技师

各区域活动负责人：

①鄂成渝大区负责人：龙红萍

②豫苏皖京大区负责人：李锐锋

③陕甘宁津大区负责人：刘军强

④晋蒙大区负责人：薛晓猛

活动产品：蓝哲皇室黑泥浴足套盒、蓝哲矿盐浴足套盒。

活动说明及内容：

①本次活动期间，将在每箱参加促销的足疗产品中按照一定的标准和数量在产品包装盒内放入现金奖或兑奖凭证卡片，兑奖凭证所兑的奖品为护手霜一支，现金奖为一元现金。

②蓝哲皇室黑泥浴足套盒和矿盐浴足套盒每箱产品的奖品和标准分别为：

一、每箱皇室黑泥浴足套盒内分别有50盒产品中装入一元现金奖；10盒产品中分别装入一支护手霜的兑奖凭证，两个奖品互不重复。

二、每箱矿盐浴足套盒内分别有50盒产品中装入一元现金奖；10盒产品中分别装入一支护手霜的兑奖凭证，两个奖品互不重复。③各足疗技师在使用产品时，现金奖直接取走，护手霜的兑奖凭证注意收好，随后到指定人员处兑现奖品。

活动要求及安排：

1、宣传科负责做好护手霜奖品的兑奖凭证，兑奖凭证以硬纸片为材质，大小适中，上面内容为“死海矿物营养护手霜一支（本活动最终解释权归北京南风欧芬爱尔日用化学品有限责任公司所有）”，兑奖凭证卡片数量大约为4000个左右，要求在2月25日前做成并送往车间进行分装。车间按规定要求和标准将兑奖凭证卡以箱为单位分装在10个不同的产品盒子中，综合办每月在成品足疗产品中进行抽查，同时与客户进行沟通，并核实奖品兑奖卡的分装情况，如发现一箱产品没按规定进行分装或市场反应奖品分装不到位，经核实，违规一次将按规定对车间进行100元的处罚。

2、要求销售部在活动期间准备好资金，并兑换成崭新一元人民币，并严格管理，要求车间以每箱足疗产品50元为标准将一元现金用自封袋装好分装在50盒产品中，综合办每月在成品足疗产品中进行抽查，同时与客户进行沟通，并核实奖品的分装情况，如发现一箱产品没按规定进行分装现金奖或市场反应现金奖分装不到位，经核实，将按规定对车间进行500元的处罚。

3、要求车间将护手霜奖品按照每箱足疗产品10支的标准与足疗产品共同装进大箱子中，发货时一并发出。

4、要求车间严格管理生产过程，确保现金奖和护手霜兑奖卡按要求和标准装入到每一箱产品中，并且按要求做好赠品护手霜的出库记录，同时要求车间在每一项产品的分装过程中将含有现金奖和兑奖卡的产品均匀的分装在每一项中，不得集中放置，以确保促销活动按计划有效进行。

5、要求各市场业务人员提前与各足疗店负责人联系，说明促销活动的内容、形式和标准，并在各足疗店内找好活动负责人（比如店长、保管、会计等人员），攻关安排到位，并督促其做好活动的监管和奖品兑现工作，尤其是护手霜奖品的保管和兑现工作。

6、促销活动的内容、形式和标准在活动前必须以适当的形式和办法让各足疗店技师很好的了解到，这项工作由各市场业务安排管理到位。

7、活动期间，各市场要将监管活动执行的管理人员组织安排到位，确保产品促销活动的现场及整个过程有专人管理，同时，相关工作及问题要及时处理和协调，不能拖延，碰到比较难解决的事情，一是要先稳定住局面，二是要及时通知销售部相关主管领导来应对解决。

8、促销活动期间，活动负责人每月要对本次活动的销售情况和问题进行认真总结，并进行书面汇报，对活动中的问题及时分析和解决，确保活动正常进行。

第三篇：新开窗帘店促销方案

u.fonk优纺客 苏州店（拟定）隆重开业

策划方案 2015年6月6号

优纺客品牌，创立的初衷，是希望能将欧洲人那种轻松、平

和、自由的生活态度和方式带进中国，去帮助鼓励人们在努力工作之

余回到家中去放松身心，感知并分享生活之美。这不光是为了去缓解

抵消目前整个中国社会在高速发展中产生的迷茫与浮躁，更多的是希

冀通过具体的生活用品来营造“自信、松弛、随性、优雅”的生活态

度。

优纺客的产品体系并没有按照传统的行业惯例去单独设定，而是以“人·空间·生活”的思维脉络，创造性地将“功能用途”转

变为“ 空间用途 ”，将传统的家纺和布艺整合为一体，同时拓展

研发配套的家居布艺、灯具器皿、壁纸墙饰，从而成为目前全球市场

唯一的“整体布艺”品牌供应商。u.fonk优纺客 苏州店（拟定）开业庆典仪式策划方案

时间：2015年 6 月 6 日

地点：u.fonk优纺客 汉中公司（拟定）门前广场

一、前言

开业庆典不只是一个简单的程式化活动，而是一个经济实体、形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界

人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气

氛，代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。从

客观上来看，一个单位的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席情况到庆典氛围的营造，以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。通常来说，人们习惯用对比的方法来看待开业庆典，作为经营性公司举行开业庆典，人们首先想到的是，与其同等规模的其它公司开业时的情形，对比之下，人们会对新开业的公司持有一种看法，也就是认识程度的问题，如果印象比较好，对公司信赖程度就会高，无形之中成为一种潜在的顾客。通过开业庆典活动，让人们了解u.fonk汉中公司，认识u.fonk汉中公司，对u.fonk汉中公司有个感性的认识。同时树立公司知名度，提升人气，立足于本土，拓宽更广泛的市场，打造当地同行业一流形象。

二、目的和宗旨

1、宣传u.fonk汉中公司开业信息，增强广大市民及消费群体的关注，为以后的经营和效益奠定坚实的基础。

2、树立u.fonk汉中公司社会形象，巩固相关职能部门及客户关系。

3、增强员工集体观念，提升u.fonk汉中公司内部凝聚力。

4、整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈!

5、烘托开业的喜庆、热烈氛围！

三、前期筹备

1、拟订贵宾邀请名单、贵宾单位邀请名单、确定致辞、剪彩贵宾名单

2、庆典前期各媒体（电视台、电台、报纸、宣传单）广告的宣传。

3、开业当天新闻媒体（电视台、电台、报纸记者）的邀请。

4、订制礼品。

5、设贵宾休息室，准备水果、饮料。

6、安排保安人员负责开业当天现场的安全和秩序。

7、确定主持人。

四、场地布置

1、在u.fonk汉中公司门前整齐均匀的释放氢气球共20个，上有“热烈庆祝u.fonk汉中公司盛大开业”等宣传条幅。

2、在庆典的入口处（立业路口边往公司方向十米处）施放彩虹门一座，上有“热烈庆祝u.fonk汉中公司盛大开业”条幅，彩虹门两边各摆放灯笼柱一座。

3、在公司的右侧搭建舞台，长12米，宽6米，上铺红地毯，用桁架搭建背景。

4、舞台上右前方摆放讲话台，台上摆放桌面鲜花；舞台前沿摆放花卉植物。

5、在舞台前的左右两侧摆放彩花炮8门或旋风彩虹机一台。

6、在舞台前3米位置摆放椅子（嘉宾席位）。

7、活动区地面铺满红地毯。

8、在彩虹门内左侧设签到处，用桁架搭建签到背景。签到台上摆放鲜花、签到薄、签到笔。

9、公司门前的8颗树干上用金布包裹。

10、公司的楼面上悬挂庆祝条幅。

11、公司正面前的马路边摆放8门皇家礼炮。

12、五、人员安排

1、军乐队21人，在公司门前奏迎宾曲表演。

2、南狮队一组13人，在现场或舞台上暖场表演，并提供点睛。

3、礼仪小姐10人（含剪彩、迎宾人数），庆典开始前门口迎宾、签到处、贵宾休息区均安排礼仪小姐。

4、舞蹈队4人、主持1人、女歌手1人、男歌手1人、水鼓团6人。

六、庆典流程 8：30 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； 9：30 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；军乐队、舞狮队穿插暖场表演。9：50 司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 9：58 庆典正式开始（激情女子水鼓开场表演）。10：08 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单。10：12 请xxx（公司领导）致欢迎词。10：18 请xxx（贵宾）致贺词 10：26 剪彩仪式开始：司仪宣读、有请剪彩嘉宾，礼仪小姐提供剪彩服务。（剪彩时施放彩花炮）篇二：窗帘旗舰店重装开业活动方案2 这次重装开业活动可以分为三部分，开业前的宣传推广期；活动中的执行期（俗称爆破期）；品牌长期发展战略期 活动主题（供参考）：

1、造心灵的窗户，关爱家的温暖

2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献

3、“智”生活，“惠”享受

开业前期推广 精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进行dm直投

短信告知

店面海报宣传

开业前的店面橱窗布置

kt板出街宣传（聘兼职人员举牌，游街）

活动执行期

在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应

整点限时抢购

商家自己决定一个时间段，比如在下午2点-5点，进行限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度

人气产品限量购

开业期间提供限量产品，如xx元抢购价值xxx元的产品

到店惊喜礼

凡是顾客凭dm单到店均可免费领取精美小礼品一份

开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制dm单上，然后凭dm单到店消费可再享产品价的xx折优惠

“喜”从天降

购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟

专席电话，臻至服务

只要您的一个电话，告诉我们你家的风格，我们就会细心的为你挑选出您满意的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满意，臻至服务，从细节做起！

品牌长期发展战略

施行有效地会员制

办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政策

作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏

好，有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用

定期进行会员服务

节假日贴心为会员发送祝福短信

会员生日当天祝福短信，同时植入会员生日可专享xx折扣，促使顾客到店购买 新品到货通知

贴心“三免”服务

免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装篇三：开窗帘店必看流程图

开窗帘店流程图(进货+利润计算)很多学生会问,开窗帘店具体需要哪些技术和能力.我们就在这里具体讲解一下开窗帘店的流程.1.选址: 窗帘店的选址虽说各人有各人的想法,但是店面的性质不一样也决定了你选择怎么样的地址.举例1:跟着大批的拆迁户走,这样的模式呢适合于小户型的窗帘店,一般在30-80(平方)不等的.拆迁的小区在造好后1-2年左右会出现一个装修的高峰,这时候进入小区会有一断时间的爆发期,生意也会好做不少.但是如果这个小区基本已经装修完毕,你就可以马上撤换地址换到其他新建小区那里,这样虽然麻烦一些,但是对于生意客户来说,是很划算的一件事,当然这种还是做中低档的其中一种方法.而且店内装修不用太好,不然会显的浪费..举例2:定点等客户.不喜欢跟着拆迁户的话可以固定在一个地方长期做.前期可以做好一点的装修,再加上传单,再加上开店优惠..先吸引一定的人流量,当然如果有足够资金的话可以直接在当地的装修市场开一个门面,一个100平方的门面装修费用在15万元人民币左右.租金按当地的价格算.2.进货

一般小一点的实体店,刚开始并不用太多的备货.而且也可备可不备.举例1:刘先生在江西有开一家窗帘店,但是因为资金少,除了租金装修和设备以外,没有再多的资金来进货了,那我推荐他在【尺子剪子布】窗帘培训班学好之后直接在浙江绍兴县的轻纺城找好自己的供货商.这些供货商必须可以散剪拿货„而且通过老师的介绍之后,供货商都没有收取刘先生散剪费.这样就让刘先生把刚开始的启动资金降到了最底.(常识:一卷布在60-70米左右,一般商家不会散剪卖给客户,因为会有损耗.)3.设备

设备包括:缝纫机,码边机,打孔机,烫台等等工具 缝纫机价格(国产1500左右,进口2000左右)码边机(2000-3000不等)打孔机(手动30-80„电动500-1000)其他工具包括尺子剪子等等..总计在6000左右 4.店内放样

培训课程安排

项目:

一、基础篇：

1、窗帘各部位的认识。

3、窗帘各种轨道和杆的认识和使用。

5、窗帘各种安装固定卡的认识和使用。

7、缝纫机各部件的认识了解。

9、布的裁剪，直裁、横裁、抽丝裁。

11、布带的种类。

13、怎么控制布带窗帘的宽窄。

15、罗马杆打孔窗帘做法。

17、窗帘打孔算法。

19、韩折窗帘的应用场景。

21、韩折窗帘的搭配和制作。

23、筒折窗帘的制作材料和注意事项。

25、花式穿孔帘的搭配技巧。

27、泡泡纱的制作技巧。

二、中级篇：

1、窗帘帘头的认识和装饰效果。

3、工字折的捏法。

5、水平波浪折帘头制作。

7、波浪工字折波个数算法。

9、波浪工字折的制作。

11、荷叶边的缝制。

13、波浪棱形帘头的制作。

15、双层波浪棱形帘头的制作。

17、花边的搭配和缝制。

19、二线抽带的使用方法。

21、四线抽带的使用方法。

23、抽带帘头的制作技术。

三、高级篇：

1、水波的种类。

3、波幔名称。

5、实际当中窗宽与水波个数的计算。

7、水波与帘的大小关系。

9、水波的测量与用布量计算。

11、旗的剪裁。

13、旗捏折与成品的关系。

14、怎么控制好成品小波帘头的宽度。

2、窗帘各种布带的认识和使用。

4、窗帘各种花边的认识和使用。

6、窗帘各种配重和配饰的认识和使用。

8、缝纫机练习。

10、边的缝纫技巧。

12、普通布带帘的做法。

14、巧打布勾。

16、无纺布带缝制技巧。

18、罗马圈（扣环）的种类和使用。20、韩折算法。

22、筒折窗帘的应用场景。

24、筒折窗帘的搭配和缝制。

26、色丁布的缝制注意事项。

2、波浪折的捏法。

4、帘头用布量算法。

6、水平工字折制作。

8、波浪工字折的剪裁。

10、帘头荷叶边的算法。

12、水平棱形帘头的制作方法。

14、双层水平棱形帘头的制作。

16、魔术贴的规格与缝制。

18、抽带和种类。20、三线抽带的使用方法。

22、抽带帘头用布量算法。

24、抽带帘头魔术贴的缝制方法。

2、水波方位说明。

4、斜裁与直裁的排版。

6、水波与旗和帘头长度的关系。

8、水波与旗的高度比例。

10、水波的排版剪裁。

12、水波捏折与成品波宽度的比例。

13、波旗组合缝制。

15、水波花边的缝制注意事项。

16、镂空波的测量和布量计算。

18、镂空波捏折与宽度控制。20、偏镂空波的制作注意事项。

22、抽带水波的制作技巧。

24、中旗的剪裁与制作。

26、内折旗剪裁与制作。

28、三角水波的剪裁与制作。30、上折波的分析。

32、镂空上折波的剪裁与制作。

34、超高超大水波的剪裁与制作。

36、帘头衬布的使用。

38、平板帘头与波的组合。

41、双色水波的缝制和注意事项。

42、镂空波常规捏折与叠加捏折的效果比较。

44、升降罗马帘的种类。

46、扇形罗马帘的制作。

48、波浪升降纱帘的制作。50、花艺制作。

四、安装篇：

1、轨道和安装方法。

3、艺术卷帘的安装方法。

5、弯轨的使用。

7、有帘合窗帘帘头安装与测量。

9、各种固定卡的认识与使用。

五、拓展篇：

1、窗帘店选址。

3、窗帘店经营管理中的常见问题。

5、进货规划。

17、镂空波的排版与裁剪。

19、偏镂空波的剪裁。

21、抽带水波的剪裁。

23、常规边旗的剪裁与制作。

25、外折旗剪裁与制作。

27、双折旗的剪裁与制作。

29、抽带三角水波的剪裁与制作。

31、上折波的剪裁与制作。

33、超高型上折波的制作技巧。

35、平板帘头的剪裁。

37、平板帘头的缝制技巧。

39、双色水波的剪裁。

41、水波常规捏折与叠加捏折的效果比较。

43、上折波常规捏折与叠加捏折的效果比较。

45、罗马帘的计算与剪裁。

47、奥地利纱帘的计算与剪裁。

49、高档欧式绳艺。

2、罗马杆的安装方法。

4、百叶帘的安装方法。

6、转弯窗帘的测量与安装。

8、无帘合窗帘的安装与测量。

2、窗帘店装修。

4、窗帘的预算、量窗、安装中的注意事项。篇四：窗帘店创业计划书

窗帘店创业计划书

一、布艺、墙纸店概况 1.本店发展属于建筑服务行业，名称为“**布艺、墙纸”店，是个人独资企业。主要提供中式、欧式各式的家装布艺、墙纸、软包、灯具等产品，以窗帘布艺和墙纸为主。2.**布艺、墙纸店位于***路商业步行街，开创期是一家中高档软装饰店，未来将逐步发展成为软装饰设计有限公司，为客户进行软装修一条龙设计服务的企业。3.**布艺、墙纸店的所有者是王美美，店面经理**，客服经理王**，销售经理王**，三人均有3年以上的行业工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。4.本店需创业资金50万元，其中0万元已筹集到位，剩下 50万元需本人借贷或寻找投资人。1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在营销策略、服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是**在市***路商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。2.本店将在三年内扩大店面规模并增设1家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的软装饰设计公司，在**市众多软装店面中闯出一片天地，并成软装市场的知名品牌。

三、市场分析 1.客源： a、布艺、墙纸店的目标顾客有：到***路商业步行街进行家装购物的一般家装消费者，约占40%； b、**城附近大中小型酒店建筑工程用量，约占40%。客源数量充足； c、城内建筑业内人士转介绍约占20%。2.竞争对手： **布艺、墙纸店附近共有10家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他几家为小型快餐店。这几家店经营期均在1年以上。布艺店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外几

家小型软装店面装修环境较差，产品设计风格不统一，服务质量较差，顾客消费环境拥挤。本店抓住了这几家快餐店现有的弊端，推出“一布一天下”“物美价廉”等用卖场氛围造势和优化产品服务的营销策略，力争在本市激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划 1.布艺、墙纸店家装市场主要是面向中高消费大众，因此产品价格适中，属中高价位。2.布艺、墙纸店工装主要是面向建筑工程装修，有转介绍扣点的市场，因此产品价格相对家装价格略低。3.创业初期大力开展工装市场，兼顾零售客户，极力控制创业初期资金流中断现象。4.布艺窗帘产品以供应商来料我加工销售安装形式，墙纸以供应商来料我销售施工形式运行。5.店面氛围设计，各区域提供各式花型丰富的布艺和墙纸选料，并提供一个优雅的购物环境。6.资金顺差进去稳定期后，因地制宜地设计开发新品丰富店面产品提升告诉形象，以适应变化的市场需求。7.经营时间：早——晚。8.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在营销、氛围、服务、价格、质量等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划 1.本店开业前期，初步计划招收3名全日员工（包括1名车工），1名导购，1名客服安装，具体内容如下： 1）通过家族内招收信任度较好的员工，与公司同创业、同甘共苦的过程中具有公司优先晋级资格。2）通过劳务市场或转介绍，招聘有户口的，有一定服装或者窗帘工作经验，有良好的车工工艺、职业道德的，不限年龄，根据公司规模扩大有机会晋级管理层。有意加入本行业者。3）应聘者填写《招聘简历登记表》并附入个人资料来本店面试。经面试，笔试，体检合格者，试用期结束与其签订用工合同。2.为了提高各部门服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受30小时的培训，并做记录，具体内容如下： 1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2）实施培训计划，贯彻学习布艺墙纸产品知识和店内各种规章制度。3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若三次考试及不合格者，扣除当月全部工资。

六、销售计划 1.开业销售计划 1）开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店的产品和销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2）设计制作“开业优惠卡”，购物满3万元，凭卡返还1800元，从而吸引更多的顾客。3）开业大抽奖，根据具体情况进行现场大抽奖，中奖者（20名）可获得价值1800元的开业优惠卡。2.销售计划 1）家装市场以开业大酬宾形式折扣优惠，等待客户上门。2）多招聘无薪资吃扣点的户外销售人员，以产品丰富价格适中为工装市场的主打。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有订金及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故店内的财产，将从责任人的工资中扣除。1）本店固定资产（**）万元 装修物料（）店内家具（**）套 营业面积（）平方米

生产加工设备（）窗帘安装设备（）灶件 若干 2）每日流动资金为多少

（主要用于突发事件以及临时进货）3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证店面装修面积和档次，以为日后销售造势的效果。

第四篇：新开服装店整体策划方案

新开服装店整体策划方案（本方案为参考方案）

前 言

本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能

改变。

作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良

好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专

卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要

素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢

快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣

传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先

机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一

张，注册登记后成为永久会员。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、购物免费抽奖活动

四重喜、获赠贵宾卡：

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可

以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机

会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释：FD 2005CD0000001

抽奖号码

特色龙代码

FD2005CD0000008C50元

等值金额

限定产品种类

抽奖号码

特色龙代码

3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。

4、中奖活动细则

①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼

品，中奖率为30%。

具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子

尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向

公司申购

②：第二重惊喜：

A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能

以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。

B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别

对应挂钩，具体规定和金额如下：

A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元 C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元 D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元 顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值

类产品。

注：奖券票面值不能与之累计使用。

第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商

可自行设定数量的赠品。

注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

其他活动方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消

费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争

做到科学、有效、合理。

第四部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪

念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分[终端物料筹备]

一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚 三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、广告气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题

终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应

与特色龙的品牌形象交相辉映。

第六部分[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：

传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等

类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、派发广告气球。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

第七部分[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

促销方案确定

终端宣传企划

促销包装企划

物料、礼品统计

礼品统计

下单、派发

专卖店促销试行方案

礼品下单、派发

促销跟踪

促销进程跟踪

效果评估

促销效果评估

促销监督小组全程跟踪、监督

促销方案

监督小组

时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x

日x月x日-x日

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文

字；

如：设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤

三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情

趣。

第八部分[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确

认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是

否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案

资料。

总部提供：

☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； ☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开

业地毯、画册、企业报纸等的确定；

☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分 [促销过程的指导、监督]

☆ 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟

踪；

☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充

货源；

第九部分 [促销活动评估]

促销活动评估：

☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟

商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；

☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次

全国性促销提供有力数据；

☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨

论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过

传播促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这

正是成功的促销创意的真正内涵。

代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准

备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于

引导。

第五篇：足浴场所开业策划方案

足浴场所开业策划方案

xx开业策划案

策划主题：享受健康生活，足浴港湾就在xx

一、活动策划的目的和意义

在xx开业典礼之际，为消费者打造的全方位足浴服务场所将隆重的掀开帷幕，秉承至高的服务理念开拓xx市场，其次实现xx在行业界的品牌知名度，开辟xx在行业内的新天地。

二、活动的时间和地点

活动时间：2011年 12 月 日 活动地点：

三、活动对象和规模

本次活动的对象主要针对中高端消费群体，活动过程中有开业体验式的消费者将成为会馆的会员及潜在消费群体。

为展现xx的企业资质，会场规模将大气、有视觉冲击力。形式将新奇多样，层出不穷。

四、活动宣传方式

1、前期媒体宣传

开业活动前期，通过xxxx礼仪文化传播有限公司的合作媒体《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍美容美体会馆的地理位置、服务环境及配套设施等情况，从而达到在足浴行业的一个广泛宣传作用。

2、后期现场推广

通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，活动期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发开业优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。

五、活动组织及内容

1、参与部门及人员

保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。

演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。

舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。

后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。

2、活动现场的搭建及装饰

场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出开业大吉醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处由漂亮的花簇围成的门洞以及门前柱状由花簇藤蔓而上，其次设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xx一流的服务，留下美好的记忆。

3、（1）升旗仪式