某年安全工作总结_单位总结

第一篇：某年安全工作总结_单位总结

年安全工作总结 安全生产关系着人民群众生命安全和公司的经济效益与稳定，在过去的一年里,公司领导高度重视安全生产,组织进行了安全性评价、安全生产专项整治工作，制定了危险点预控及安全措施卡制度，下发一系列安全性文件，建立了安全网络监督体系，不断加大安全工作监察力度使公司的安全生产迈上了新的台阶。截止到年月日，我公司安全运行天；年安全运行天。未发生任何人员责任事故 及考核事故；确保了公司的安全生产。主要做了如下工作：、今年，围绕安全生产，我们进一步建立、健全了各种规章制度，全面落实各级安全生产责任制。编写下发了配电网安全性评价项目检查表一册；习惯性违章处罚考核办法及习惯性违章事例例。制定了年度安全指标分解及考核奖罚规定；年安全工作计划；年反事故技术重点措施计划；年安全技术措施计划；年安全用器具、消防器具购置计划；年安全工作重点安排，并实施完成。加大了对规章制度执行情况的监察力度，使安全考核奖罚有章可循；安全工作有计划、有落实；安全防范措施提前做。、就四个工种分别编写下发了《危险点预控及安全措施卡制度》；危险点预控措施是预防事故发生的重要手段，是防止人为责任事故发生的重要举措，此措施要求在各单位在各项工作前对作业中可能存在的危险点进行分析、判断，制定可靠的安全措施并加以落实，变被动防范为主动控制，确保生产现场工作安全。安全措施卡是根据公司安全生产发展的趋势而建立的新的监督与约束制度。使生产运行在安全措施卡的约束下安全作业，是实现生产现场不发生人为责任事故可控、在控的重要途径。从而起到控制危险点和控制违章作业目的。、与公司六个基层单位签订了年安全责任书；年消防责任书；；与施工单位签定《安全施工协议》；使安全安全责任、消防责切实落实到位；人人身上有责任。、下发变电一、二种，线路一、二种，检修一、二种工作票签发人、工作负责人名单；安全领导小组名单的调整通知。年，我们针对新设备、新技术、新的“两票”标准，加强了“两票”执行的管理力度。在每次的安全检查中，我们都对“两票”的执行情况进行重点检查。对“两票”的执行进行严格考核；全年共执行变电工作票张，操作票张，合格率均达到.％，千次操作（仅个kv变电站）共计次；线路一、二种工作票张，合格率%未发生误操作事故。确保了生产经营正常安全运转。、开展冬季百日安全行车无事故竞赛活动；开展车辆超载、超期、带病上路的治理，保障车辆交通安全，开展各种集体场所消防检查整治工作，确保集体场所消防安全，加强了安全生产整治，落实了安全责任制、日常监督管理，建立了安全生产长效机制，确保整治工作取得成效。、在全国安全生产月活动期间，围绕安全生产我们订购了班组学习材料，并督促组织学习。开展了“安全月”板报比赛活动及张贴标语、横幅、电教等宣传工作。将安全警句、标语、横幅就张贴到在变电检修现场、线路施工改造现场。在“消防日”做了宣传图板，开展了消防演习工作。努力构建公司安全工作的良好氛围。、开展安全知识讲座，监督并参与两期工作票签发人、工作负责人、班（站长）学习班授课；举办安全知识、消防知识培训班一期及消防演习工作；提高了全体员工交通、消防、触电急救方面的知识和防灾能力，通过广泛深入的安全宣传教育，不断增强了职工自我安全保护意识。、协助综合办完成操作权、安规考试 工作；变电运行上岗考试改卷工作。加强员工安全教育，保证运行人员、检修人员持证上岗。月份组织了《安规》考试，考试合格率均为%。、我们还着力抓了班站的安全活动和现场练兵。参加变电安全活动及事故演习；全年，三个变电运行单位共组织安全活动次，组织技术问答人／次。线路工区组织安全活动次、事故预想和反事故演习活动开展了人.次）、班组组织事故预想和反事故演习活动开展了人.次。如今，职工群众“安全第一”的意识加强了，安全意识也已深入人心了。、进行节前保电、防火、冬季防鼠、防寒、防冻及春秋季消防大检查；每季度安全大检查；配网线路农机井进行专项普查口井；技改、大修现场安全措施监督检查、变电检修现场、线路施工改造现场的安全检查并下发隐患整改通知书 份。用电安全普查户，发出整改通知书份，查出违章用户户、窃电行为起。为防止事故监督砍伐树木多棵。做到安全工作防患于未然；安全工作落实到实处。、开展标准化活动,根据国家标准制定出公司以技术标准为主要内容的各工种专业规范和工作标准,淘汰了部分繁琐、浪费的装备和不规范标识；使线路标识、变电所标示牌、公共场所标识规范化和标准化。建立各岗位安全质量责任制。完成了变电运行、线路工区、车队、用电营销单位安全用器具、消防用器具登记、汇总工作。对部分输电线路同杆（同塔）架设编号确认并购置；对缺损的、不规范的标示牌、警示牌、设备编号进行了补充、拆除、更换。确保安全警示标志的正确完整。对破损、失效的安全用器具、消防器具进行了淘汰购置；保证设备人身安全。、参与变电所、线路增容、技改、大修验收。确实把好工程质量关。把“三同时”落实到实处。、进行日常事故调查；本着“四不放过”的原则；使事故处理公平、公正。安全生产控制指标完成情况安监部门通过安全生产例会、简报等形式每季度公布一次。、为防老鼠造成设备短路事故，购买子鼠药并制定《鼠药发放保管、处置管理办法》与防鼠药一道下发。、安排交叉跨越线路交叉点相对距离、对地距离排查并对安全距离不够的线路隐患下发整改通知书；监督整改处。、实施“科技兴安”战略，积极主动的向兄弟单位学习、交流和合作，加快先进安全技术、安全管理方法的引进、消化、吸收和创新步伐，使公司安全生产状况有了根本好转。、完善安全指标的奖罚办法并进行重新调整，使奖罚办法更加科学、规范、合理，既突出安全生产重奖重罚的原则。本年度安全奖罚本着公平、公正、照章处罚、大力宣传、对安全工作有贡献的单位、个人奖励的原则；全年度发放百日安全奖元；对在年中安全工作有贡献的单位、个人奖励元；对单位、个人违章处罚元。年安全工作增强了与时俱进的创新意识，倡导了常规工作创新抓，创新工作大胆抓的思想，给公司的安全工作带来动力和活力。公司在安全生产保证体系和激励机制上有了新的进展，在安全生产奖惩考核制度上有了新的尝试，在安全管理上有了新的举措。推行了班组安全基础管理标准化，现场作业程序标准化，两票三制标准化，安全设施标准化；贯彻落实了《安全生产法》、《安全工作规定》、《安全监督工作规定》；做好了安全性评价工作、危险点分析预控工作；坚持了“安全第一、预防为主”的安全生产方针；完成了公司安全目标。

第二篇：年单位总结

**年单位总结（党建）

按照公司党委《关于二oo八年党建及政工工作总结范文》要求，从四个方面对党建和政工工作进行了总结。

一、党建工作

一是以建设“四好班子”为龙头，认真贯彻落实《公司各级领导干部责任制若干规定》，重点抓好干部队伍的廉政建设。

几年来，把开展好“四好班子”建设作为工作的重中之重是我们工区班子始终坚持的做法之一。特别是结合贯彻落实《公司各级领导干部责任制若干规定》和公司党委有关党风廉政建设工作的安排等活动，我们的班子成员在工作上配合更加默契、思想上交流更加顺畅、廉政工作上更加彻底、民主作风上更加坦诚，荣辱与共的责任意识更增强烈，因此，我们工区的班子团结、员工主人翁意识浓厚，上上下下努力工作，政令畅通。

二是以开展“阳光文化”建设为契机，以“展党员风采，做时代前锋”竞赛活动为突破口，在党建、党员队伍建设及职工队伍建设、党员前锋形象培树、党支部规范化建设等方面下功夫，推进党建工作整体水平。

08年是公司“阳光文化“起步年，我们按照公司党委的统一部署，认认真真从开展“阳光文化”建设体系的六个文化入手，积极全面推进，努力丰富“阳光文化”的内涵。围绕公司安全年、岗位成长年、实现40亿售电量和“阳光文化”建设，特别是结合公司党委提出的开展以“保安全、增效益、强素质、树形象”为主题的“展党员风采，做时代前锋”活动，党支部在工区全体党员中开展了“阳光成长”杯红旗竞赛、在员工中开展了“阳光幸福杯”安全竞赛活动，通过覆盖全体员工的竞赛活动，努力调动和施展每名员工参与实施“阳光文化”的积极性和创造性，进一步强化党员队伍建设和员工队伍建设。

在党支部的规范化建设上，我们坚持开展好紧密结合安全生产、经营管理等实际工作的支委会、民主生活会和党员大会，强化“三会一课”在日常党建工作中的能动作用。

三是提高宣传思想工作的实效性、坚持政治理论学习教育

在强化思想政治工作方面，我们努力在实效性上下功夫，重视增强与员工的日常交流和沟通方式，从中发现问题，立即解决问题，使他们思想稳定地投入到生产经营工作中去。

同时我们坚持每周的政治学习活动，坚持用正确的方式方法占领群众的思想阵地，前阶段四川大地震大家都很关心，我们一方面组织大家收看电视，一方面因势利导，进一步激发大家爱国热情，所以向地震灾区捐款和缴纳“特殊党费”都得到了大家的空前响应。在宣传报道工作方面，我们在年初重新建立健全了报道员网络，并继续实行宣传报道奖励制度，努力提高上稿率。

四是庆祝建党87周年系列活动开展情况及党委工作要点范文、月份工作计划落实情况

按照公司党委关于开展庆祝中国共产党建党87周年系列活动的通知》精神，制定了本单位的系列活动工作安排。一是召开了新党员接收大会，通过新老党员交流思想，提出希望。二是开展党员戴牌上岗及建立“党员前锋岗”活动，让党员在工作中把身份亮出来、把旗帜打出来、把标杆立起来，把形象树起来，自觉施展前锋模范作用.三是召开了专题民主生活会。领导班子成员每人都对自己的思想、工作和生活情况进行了认真的剖析，开诚布公地对自己和他人进行了检讨与自我检讨，在肯定成绩的同时，指出了存在的不足，为今后进一步提高领导班子的作风建设，强化“四好”意识奠定了基础。四是开展一次奉献日活动。组织全体党员到市政重点工程棚户区改造工地现场，开展了一次以党员服务进基层用户的“党员奉献日”活动。围绕如何为用户提供优质服务工作，怎样结合工区党支部组织开展的“阳光成长杯”来开展工作。五是举办一次以“讲传统、增党性、学先进、做表率” 为主题的党员座谈会。结合学习《党章》、党史、重温入党誓词及抗震救灾党员先进事迹等，围绕“展党员风采，做时代前锋”主题活动，对照党员准则和党员先进事迹，回顾总结半年来的工作及自身模范作用施展情况，激发广大党员立足本职岗位、施展前锋模范作用、树立党员前锋形象。六是党支部组织了迎七一，歌颂党的生日的有奖征文活动。

在公司党委工作要点、月份工作计划下发后，我们结合自己本单位情况，分解下发了各项工作目标，制定与之相对应工作重点，责成专人具体负责落实情况，并及时上报党建工作季度报表。

二、党风廉政建设、行风优质服务工作

在抓好党风廉政建设工作方面，按照公司党委有关党风廉政建设工作的具体安排，认真贯彻落实了国电公司、省公司及公司纪检监察工作的有关通知文件，扎踏实实地开展了廉洁文化建设等工作。

配电工区负责市区配电设备的事故、故障紧急修理和日常检修维护工作，安装队主要承担对外电力工程的施工任务，是供电公司对外服务的一个重要窗口单位。今年以来，我们克服人员少，工作量大等困苦，统筹兼顾合理安排，强化大局服务意识，从提高服务质量入手，贯彻“少停一分钟、多卖一度电”思想，做到抢修迅速、施工服务到位。在优质服务上，我们的工作主要有三方面：

一是为重要节假日、“两会”和高考以及市政部门的重要会议，在人员、材料、车辆等方面落实各级人员责任，做好重点保电工作。

二是临时事故处理和抢修。真正做到召之即来，顶风冒雨都要在第一时间到达现场，用最快的速度恢复供电，强化我们供电公司良好的社会形象。

三是积极配合市政建设和棚户区改造工程开展工作。组织专业人员勘察施工作业现场，制定线路移位方案，做好各种物资材料的准备等，高准则、严要求，工程施工迅速、质量高，为##市的城市建设工作做出了奉献。

1—6月共完成大型配电检修8次，事故抢修26次，处理缺陷34件，多经施工14次，客户满意率100%，实现零投诉。

三、工会、共青团工作

工会工作 按照公司工会在**年工作的主体思路要求，工区工会结合本单位实际，配合行政开展了丰富多彩的各类企业文化建设活动。工会在“岗位成长年”活动、劳动保护安全监督检查、技能竞赛、合理化建议活动、班组厂务公开、文体活动等方面认真贯彻公司工会的文件精神，并在抓好落实上下功夫。今年办公地点搬迁，我们努力创造条件，改善办公环境，更换了办公室桌椅和卷柜，使员工的办公条件得到很大的改观。同时由于远离市区，员工中午就餐困苦，我们成立了职工食堂，让每名员工中午都能吃上热乎可口的饭菜，受到全体员工好评。

共青团工作 围绕公司团委相关工作指示精神，结合本单位青年人工作特点，认真开展了 “强素质塑形象，为团旗添光彩”主题实践活动和争创“青年岗位能手”活动，积极参与青年志愿者活动，多方位多角度地努力提高青年团员的自身素质。

四、人才队伍建设“岗位成长年”活动情况

按照公司人才队伍建设的有关文件要求，我们认真贯彻落实了公司首席工程师、首席技师、名师带徒和星级员工四项活动，并以此为依托，努力建立本单位的技术和技能人才队伍。特别是为全面提高员工技术素质，结合本单位实际，认真开展了“岗位成长年”系列活动。

一是认真贯彻落实了公司“岗位成长年”活动实施方案。成立了“岗位成长年”领导小组，根据岗位匹配情况，制定了工区的“岗位成长年”活动实施方案及培训计划，以“大培训-大比武-大竞赛”为主线，按步骤分阶段开展各种培训工作。

二是按照“岗位说明书”填写要求，分别按专业匹配度进行评价，工区现有46人，评价情况是：基本匹配人员30人，占比例68.18%，不匹配人员14人，占31.92%。原因分析：新参加工作岗位人员在岗位上实际工作不足，缺少实际工作经验，存在青黄不接，整体年龄偏大、学历低的现象。

三是我们针对公司及工区培训计划，重点以本岗位实际为主、个人自学为辅，把员工的培训重点放在实际操作上，定期组织新员工到平东变配电培训基地进行实际操作培训，参加公司及省公司组织的专业培训学习，尤其是新员工通过培训学习能够独立地制作电缆头，通过带电作业班学习的，取得了相关证书。

四是认真参加公司“岗位成长年”大竞赛、大比武活动。工区在配电岗位组织学习电缆头制作、瓷瓶绑扎、变压器维护检查等培训工作中，选拔优秀人员参加了公司“岗位成长年”生产系统系列竞赛，随机抽取的4名队员中，2名是新参加工作岗位的复员兵，他们参加了“高压电缆终端头制作”、“线路巡视”、“变台母线制作”等三项竞赛，取得了团体第一名，个人巡视二、三名的好成绩。

第三篇：年单位工作总结

篇一：公司工作总结范文

鄂尔多斯市卓能建设工程有限公司

工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，2014年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为卓能集团公司一名员工，作为工程公司的负责人，我深深感到卓能集团领导之高瞻远瞩的霸气，卓能企业之蓬勃发展的热气，卓能人之拼搏奋斗 的朝气。过去的一年在集团领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下

一、对2014年工作的总结

回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。

自工程公司8月份注册以来，在集团公司的领导大力支持下，全体干部员工围绕公司最初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了基本令人满意的成绩：2014年工程公司与中煤建安第六十九工程处签署的项目有《图克工业园区蒸发塘土工格栅采购项目》574150元、《图克工业园区蒸发塘砂砾石采购项目》2203594元、《图克工业园区蒸发塘粘土夹石采购项目》1911640.5元、《人工湖取水泵站施工项目》1480000元、《门克庆至图克人工湖输水管线施工项目》6856675元、共五项工程，合同总产值13026059.5元，已完成总合同产值的47.36%，即已完成产值为61693840.5元。

产生总利润为2714661.8元，利润比例为35.002%，这一切为我工程公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切和集团领导高瞻远瞩的思路以及工程公司全体员工的辛勤劳动的，在此，我代表工程公司对集团领导以及工程公司奋战在工地一线的全体人员表示最真挚的谢意!回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：

1、工程公司于2014年8月份注册成立

2、初步建立工程公司基本组织架构

3、初步建立工程公司基本运营制度

4．工程项目班组管理人员的基本确立以及劳务实力的考察

回顾过去的一年，我们的各项工作所取得的成绩大家有目共睹：生产经营方面，产值、收入均体现了工程公司一直狠抓的 “保证成本利润再创新高”方针;但是，成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足，主要表现在管理工作存在疏乎、不到位上，具体有以下几点：

1、工程全方面人力严重的不足，致使管理工程出现捉襟见肘的表

现

2、管理制度的不完善导致工程项目管理一盘散沙

3、公司管理结构不明确无法对应专业责任人

4、工程初步成立部门人员不健全，部门设立不明确，导致公司无 法形成正常的部门责任制、部门与部门衔接制

5、项目预算成本与实际成本的无有效对比数据，无法对项目进行

跟踪有效控制

6、盲目施工使项目成本大大增加

回顾我们过来这一年的工作，成绩确实不小，但是有成绩的同时也要正视我们的不足，善于查找和发现自身的缺点，以求把我们的工作做 得更好。

二、2014年主要工作思路

为使我们的企业能在新的一年里有一个跨越式的发展，我们对新的一年的工作做如下安排：

1、要建设企业文化，提升企业形象

企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。

（1）、对全体员工进行定位式调岗。定位式调岗公司坚持了“公开、公平、公正” 的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工增长相同步的精神于近日完成了此项工作。要充分体现了“以人为本，人人体现自我价值”的理念。我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己最大力量。

（2）、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。我公司始终坚持对新员工的培训制度，总之通过多种手段，力求提高广大员工的综合 素质。

（3）、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。上清醒认识自己职责的教育课。检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。

（4）、献爱心，暖人心，要充分体现了我们对工友的关爱之心，真正做到了“一人有难，众人相帮”。

2、继续完善我公司规章制度，做到公司有部门有条有理有序开展各自的工作，部门衔接到位，共同维持一个健康、积极、向上的管理体系

3、项目工程要做到分工明确，实时掌握工程进展情况，要做到成本严格控制、利润及时实时体现的项目管理体系。

4工程公司要体现“人、和、力、赢”四字体系

人：以人为本（体现人人为我，我为人人的贯彻思想）和：和睦和谐（团结就是力量）

力：执行力、行动力、思考力（把执行力加思考力转化成行动力）赢：互利互赢（打造一和谐共赢的卓能团体）2015年项目展望

1、针对2015年我公司的项目继续发挥2014年未完成的项目《门

克庆至图克人工湖输水管线施工项目》项目截止2014年1月15日以完成总工程量的20%，后续项目施工要发挥2014年工程公司的优点避免缺点与不足争取在此项目上再创辉煌再创佳绩。

2、2015年巴图湾乌审旗政府输水工程（168.7公里输水管线）现

在正在筹备前期设计规划阶段，年前有望开始招投标的程序，此项目总概算约为16.28亿元，我们以及集团公司领导一直积极关注此项目的动态，此项目正式挂网招标，我公司将积极推进项目的投标等各项工作，如果中标，我们将以此工程为重点目标工程，保证完成成本目标的前提下重新改写历史，再创佳绩，再创辉煌！

3、2015年中煤能化公司规划建立高位水池，总投资概算额约为

2.47亿元，我们将关注此项目招投标的实时动态，积极跟进，努力确保该项目正常上马。2014年已经过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的2015年也已向我们走来。新的一年，万象更新，我公司员工要积极行动起来，团结一心，爱岗敬业，奋力开拓，以更加饱满的热情，以更加昂扬的斗志，为实现公司2015年目标任务而努力奋斗!谢谢大家!篇二：2014年事业单位考核个人总结

个人总结

自进入单位近一年来，在领导的关心、指导和同事们的帮助下，我迅速的融入集体，进入工作角色，基本掌握了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余通过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论付诸实践，通过理论知识与实践经验相结合，进一步提高了解决实际问题的能力。现将一年来的工作、学习情况简要总结如下：

一、思想上严于律己。工作中坚持以党的各项重要思想为指导，认真贯彻执行党的路线、方针和政策。通过对十八大精神的学习，进一步夯实了理论基础，提高了思想认识水平。

二、业务上勤学好问。平常主动向领导、同事请教，积极参加各种形式的学习，特别是参加了xxxx培训，切实提高了业务知识和技能，并在实际工作中不断总结经验，进一步提高办事效率。

三、工作上保质保量。日常具体担任报表统计、证照办理和资料整理等工作，在工作中，勤勤恳恳，严格要求：一是认真校对数据，确保汇总报表数据的真实有效性；二是高效办理证照，确保100%在承诺时限内办结，且无因疏忽返工；三是仔细整理办公室资料，合理归档，提高办公效率。

回顾一年来的工作，我虽然在各方面都取得了一定的进步，但同时也深刻认识到自身还存在诸多不足，主要是思想认识较浅，业务理论深度不够，实践经验不足，今后一定加强学习，努力提高思想认识水平和业务知识，注意总结实践经验，全面提高工作能力，力争更好的为人民服务。

篇三：2011公司管理工作总结及2012年工作打算

11年的工作已经结束，回想这一年以来的工作，从个人走近团队迈向集体。每次的成长都是荆棘的刺痛，但却是刻骨铭心。不忘同事在我最需要的给予支持，不忘领导在我犯错时孜孜不倦的教诲。感谢同事，感谢领导，感谢一路有你们的相伴。让我渡过人生最值得自豪的一度时光。你们的教诲，你们的批评与与建议都将磨练我的勇敢，我的信念，我的未来。相比过去，我褪去昔日的胆怯，勇往直前让我从个人走向团队融入集体。相比现在，在环境高压下让我变的坚韧自强。相比未来，我已赢在起跑线上了。忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，在工作成绩上未近人意；也许是方法不对，也许思路不对，不为失败找借口，只为成功找出口。自己深知属于“慢热型”行动虽慢，但不曾后退的我不气馁，相信通往成功之路在施工中。。11年已经过去，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。回首11年的工作，存在很多方面的不足之处：

一、在个人方面：

1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销，营销中心的经营成本等等问题，公司的运营是否良性都与运营成本相关联。所以这方面的的工作需要认真细心耐心的对待。

2、思维的逻辑性。体现在语言的表达方面不够清晰，词意阐述没有抓住重点。词不达意不能很好的用简洁明了词语表达出来，在汇报工作及给团队、客户培训方面特别显现。

3、各部门协商。经常要跟公司的六大的营销中心进行打交道，要协调各营销部门之间的事情，往往要在紧急事件中找到一个平衡点，如促销人员合理安排、市场形象物料布置分配等

5、外界沟通谈判。公司的一些资源、及一些外源采购物料，包括展柜制作、市场形象物料制作、产品的宣传，所有产生的这些费用。都需要与各经销商的谈判协商，一切都要为了公司利益着想为出发点。从事销售就要会沟通会说服，这将是12年的一项重点工作。

二、在推广团队方面：

1、推广管理工作上的疏忽：

对于推广这块管理处于游离状态，各处一方的推广，自己很多方面工作没办法落实执行，单凭简单的文字，口述是很难传递信息。整个推广部门在交流上受到局限。以现代营销中心的管理模式，营销中心的管理者是更多的精力时间放在业务方面，毕竟产品出售才是销售的核心工作，对于推广的人员则分不出更多的精力去管理、去培养。作为市场的一名推广专员，其真正价值体现在不仅是简单的分销工作，而是市场的监督者，产品的市场推广者（培训、宣传）才是业务开展工作的强有力后盾力量，也是公司未来的储备人才。所以推广真正力量还是不可忽视。

2、团队内部竞争意识弱

从事销售都是在高压的情况下成长起来的，有竞争，才有压力，有压力才能进取，只有进取了人才能真真正正的成长起来。独处一方的推广，不能够很好营造一种竞争氛围，他们不知道跟自己在同一起跑线别人是什么状况，同事的工作是如何开展，也许自己是努力了，是付出了，可自己都不知道自己是一个什么状况，茫目低头拼命的前行，却不抬头看看周边是一个什么状况。只有通过比了才能凸显自己的状况，自己是否进步了。战友与敌友并存，整个团队才能壮大起来。

3、团队的工作不够细致化

①产品培训，推广对门店的客户导购是都有在抓培训，但只当停留层面上的产品知识培训，一次两次后，自己下市场去调查的时候，吸收率很低。没有针对性，细致化、有效性的给客户培训。

②门店巡检，对于推广门店巡检，从巡检报告中就可以看出存在的一些漏洞，巡检停留在形象方面，对于销售方面很少关注，产品方面问题反馈少。这些都需要12年强化的工作 ③演示叫卖，推广在促销时仅仅只是简单的促销，对于活动现场的叫卖，产品的演示，活动气氛的调动，销售的成交率等等还是很薄弱。

④懂促销，包括一系列的促销的形式、促销准备、促销宣传、促销产品规划、现场操控等等从而提高活动的成功率。

4、团队基本素质尚待提升

作为销售需要具备基本条件不多，简单却又艰难。细心却又烦心。一件简单的事却很少人坚持着做，一件细心的事却很少人重复着做。一些程序化的工作似乎已经成为机械化的工作，有些人已经开始厌倦了工作，厌倦这种程序，不在是自我一种突破。培训培训再培训，巡检巡检再巡检，坚持坚持再坚持的有几个呢 2012工作的完善

一、制度化的管理

由于11年对推广管理方式局限在“人管人”在管理上存在着很多的漏洞，没有普及性的管理，导致管理执行力度稍差些，对一些工作落实存在隐患，针对11年存在的管理不足。12年将实现制度化的管理，对推广高要求，高标准的严格执行,用制度化营造一种“赶超比拼”团队积极健康向上的工作氛围。

二、集中分权制管理

把散落在六大营销中心的推广集中起来管理，号召推广队伍，聚集推广团队力量，真真正正的发挥推广会勤快，懂促销，懂培训，会演示叫卖狼性队伍。

（1）周例会召开

①交流上周的活动总结、市场巡检问题的反馈，针对存在的问题进行分析，做出解决方案。②若有新品下达，相应对新品进行培训交流以便于推广给客户及导购员、临时促销员培训。、③演示叫卖的巩固，时刻是促销时管理核心的工作，在周例会上进行抽查演示，对于还不熟练的推广进行现场培训通关考核。

④在周例会对于推广近期的状况进行公开评估，对于一些表现好公开表扬学习，对某些表现不好的提倡改善.自我总结，改善不足之处，全面关注推广的成长状况，提升推广的综合素质,同时也可以起到鞭策激励推广，提高推广的积极性。

（2）市场巡检工作强化

11年的巡检工作报告是月底提交一次反馈，这样有一种弊端可能是月初、月中巡检的就已存在的市场问题而拖至月底才解决，而没有及时性解决，或者不能准确的反映市场形象问题。12年巡检工作下沉，以推广巡检为主，推广经理为辅。推广专员在当天巡检的工作当中就要提供照片，半月汇总一次甚至周汇总一次，将巡检工作量化。（3）培训机构下沉

据市场客户反馈11年推广的培训工作相对来说只是停留在产品知识的表层培训，包括在一些产品的独特性，每款产品的相对应的销售技巧，都很少培训到位，同时也很少对各门店客户及导购销售特性而制定不同的培训方针。没针对性培训很少会起到培训效果。12年在打造推广专员成为培训讲师时，以营销中心办公室为培训驻点，营销中心不定期组织渠道客户培训。对一些销售比较薄弱网点给予针对性培训将会起到很好的培训效果。

（4）临促促销队伍的搭建

由于12年推广促销队伍的缩建，在节假日活动较多时，为了避免人员不足而影响活动的开展，各营销中心区域需配备强有力的促销队伍，每个推广负责搭建各自区域的临时促销人员（限

男性)，这支队伍需培养成能够独立性，有效性完成促销工作。能够忠诚长期为我司所用，即使费用高些。

（5）绩效考核制定

推广专员 项目指标分数 得分 促销部分活动总产量20炊具产量10演示叫卖、现场气氛调动20活动总结、心得体会10日常工作渠道形象整改10专业产品知识学习10客户的产品知识、销售技巧培训10工作日报表、巡检报告、活动评估表10 综合得分 100 备注：对以上活动总量、炊具产量这两项的评比要依据活动情况制定目标来评比得分 考核效力：

1、考核得分小于等于70分，实际获得的提成=总的促销提成*系数0.75；

2、考核得分大于70分小于等于85分，实际获得的提成=总的促销提成*系数0.85；

3、考核得分大于85分小于等于95分，实际获得的提成=总的促销提成*系数1.0；

4、考核得分大于95分，实际获得的提成=总的促销提成*系数1.25 通过考核的制定，可以准确地把握推广工作、学习、效率、成长、提升薄弱环节，发现与现实要求存在的差距，及时完善。对推广可以起到一个很好激励推动工作的作用。

12年通过本着团队内部多沟通、多协调从而构建积极主动、创造性地工作原则强化执行，相信通过努力，会打造一支具有能动性，责任心，事业心的团队。新的一年是个未知数，一切都是新发展、新要求，是成功是失败，但都是充满希望又盼有期望的一年，希望又有机会重新开始，一切再次接受挑战，再次得到磨练。再次获得提升。一切努力朝着“建立影响力的八大规则”

1、要有一颗公心

2、业务的领头羊

3、言必信，行必果

4、预见性

5、煽动性

6、坚持

7、亲和力

8、关系下属

既然选择了航空就要敢于飞行，既然选择了美日就要敢于亮剑。

第四篇：年中学禁毒工作总结_单位总结

年中学禁毒工作总结 ××年中学禁毒工作总结

学校始终坚定不移地把德育工作摆在素质教育的首要位置，坚持以德治校，以德育人。作为一所拥有个班级中学，在日常行为规范教育中，始终把“五禁”教育(禁毒、禁烟、禁黄、禁赌、禁入“四厅一吧”)放在非常重要的突出地位上，并严抓不懈。学校严格遵循教育部和国家禁毒委等联发的《关于进一步加强中小学生毒品预防教育工作的通知》和市教育局、市禁毒委联发的《关于进一步加强青少年学生禁毒预防教育实施意见》及市、县学校禁毒教育工作考核评分标准等文件精神，积极有效地开展各种形式的禁毒预防教育活动。目前，全校师生正为使我校“禁毒教育”活动取得新成效、更上新台阶而不懈努力。

现将我校近来开展禁毒预防教育活动的一些做法和探索简述如下：

一、明确职责，转变育人观念。

我校非常重视中学生毒品预防教育工作，成立了以校长为组长的禁毒教育工作领导小组，下设办公小组，学生教育活动组、宣传组，明确职责，落实到人。每学期均能将毒品预防教育工作作为德育重点来抓，进行专项研究，制订专项活动工作方案及实施方案，开展教育宣传活动，使毒品教育变消极被动为积极主动。在学校开展禁毒预防教育活动中，学校校长和分管副校长经常下到班级、现场，作工作指导并积极参与。领导的身体力行，转变广大师生对毒品预防教育的认识。

二、寓教于乐，注重宣传实效。

在常规教育工作方面，我们积极开展市禁毒委和市教育局联合部署的禁毒教育活动，即组织观看禁毒片《为了这一片净土》、参观禁毒教育基地、举办一次禁毒教育主题班会、组织学生开展一次禁毒教育征文活动、举办一次禁毒教育演讲比赛。并在此基础上，不断增加活动的载体，丰富活动的内容和形式。以下即为××年本校毒品预防教育工作的简要回顾：××年月，通过校园网播放禁毒预防教育专题片《为了这一片净土》(⒈集)；××年月，展出一期国家禁毒办编辑出版的“热爱生命，拒绝毒品”系列宣传画；××年月上旬，召开一次全校性的“禁毒教育”主题班会；××年月初，举办一次“禁毒教育”为主题的征文活动，××年月初，组织学生参观镇综治委、禁毒办主办的禁毒教育图片展。“禁毒宣传日”作了《珍爱生命，拒绝毒品》的国旗下讲话，并开展禁毒日宣传活动。××年月日，举行“珍爱生命，拒绝毒品”集体签名活动；××年月中旬，组织部分学生参观县禁毒劳教所基地；××年月中旬，聘请法制副校长作法制教育专题讲座；××年下旬，举行“禁毒教育”主题演讲比赛，刊出一期《拒绝毒品，珍爱生命》的宣传窗；另外，在平时集会时，根据需要，经常予以强调。通过这些形式多样，寓教于乐的活动，真正提高了教育的实效。

三、多方参与，构建立体网络。

禁毒教育是一个系统的社会工程，我们充分依靠家庭、社会的力量，构建起立体型的教育网络。校内除了成立禁毒教育工作领导小组外，还与班主任签订了《班级安全、法制和禁毒教育工作责任书》，组织班主任学习禁毒知识有关文件精神，建立一支信念坚守、业务精湛的德育队伍；组织全体老师配合班主任对学习、行为困难学生开展一对一的帮教活动。通过开办家长座谈会开展禁毒教育宣传，我们在每次家长座谈过程中，都能将“禁毒”教育作为一个重要内容来宣讲；同时在每年的寒、暑假，“国际禁毒日”和“十一”及“五一”长假中，给每位学生家长分发“致家长信”(含禁毒教育要求)，或分发“禁毒教育专题信”，提醒家长在假期这一特殊时段，加强对子女的约束、管理，以防与社会不良少年来往。学生人手一册“安全教育常积”读本(内含禁毒教育知识)加强自我教育。在社区教育和防范方面，学校积极协调、邀请有关部门对学校周边治安环境加大整治力度，并经常组织学校德育干部和管理人员到学校附近的电子游戏室、网吧、娱乐场等易涉毒场所进行定期和不定期的明查暗访。充分发挥法制副校长和片区民警的作用，将社区中的真实案例，通过校园电视进行实况剖析，收到较好的教育效果。利用各种新闻媒介的力量和政府各部门领导重视、参与的契机，大力宣传“禁毒教育”的重要作用和社会意义，积极拓展“禁毒教育”的影响力。

四、内强素质，提升文化底蕴。

要做好毒品预防教育，根本的出路在于提高学生的内在素质，因此我校非常重视校园文化建设。学校每年都通过举办体育、文化周(节)和科技活动等丰富多彩的体育、文艺、科技活动，发展学生的个性特长，培养学生的良好道德情操、意志品质和生活情趣，提高他们的审美能力；注重校园环境建设，加强校园环境管理，以精心规划的绿地、草坪、花草、树木和净化美化的校园陶冶学生；以榜样人物生平简介，以突出我校精神的校训、校风、教风、学风和有益于学生成长的口号激励学生；以黑板报、橱窗、报纸、广播、影视以及图书馆、阅览室、阅报栏等多种形式和专用场所来感染学生；以富有学生生活气息的名人、名言、学生字画、各种警句和简练的日常要求来提示学生。同时，学校每学期都大张旗鼓地开展“校园佳星”行为规范生及各类三好生、优干、进步生等先进学生的评比，在广大学生中树立榜样，弘扬正气。学校一直重视规章制度的建设和完善，经过多年的积累，已建立起一整套比较完善的管理制度，成立了一系列比较科学、有序的领导机构，力争以完善的制度、科学的管理和人文的评价帮助学生建立健全的人格。通过一系列的措施，加强校园文化建设，强化“修中人”精神，从而引导学生“学好知识、学会做人”，提升学生知识文化底蕴。总之，禁毒工作是一项复杂的社会系统工程。我们在实践工作中也碰到诸多的困难，同时我们也在进行着禁毒预防教育新途径、新方式的思考和探索，以求得更大、更好的禁毒教育成效。今后，我们要进一步探索并实践更多形式的禁毒教育活动，扎扎实实做好中学生毒品预防教育工作，为创建×××乃××ד禁毒”斗争的新局面而不懈努力。

第五篇：单位安全总结

2011年安全生产工作总结

2011年，我局的安全生产工作始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大会议精神，以《中华人民共和国安全生产法》等有关法律法规为依据，按照“突出重点，依法整治，综合治理，巩固提高，务求实效”的要求，坚持“以人为本”的安全发展观，贯彻“安全第一，预防为主”方针，继续把安全生产专项整治工作进一步推向深入，强化安全生产监督管理，狠抓安全生产基础管理和安全生产宣传教育工作，努力提高我区农业整体安全水平，消除事故隐患，防止农业生产重大、特大事故的发生，促进农业生产安全管理工作稳步发展，营造良好的安全生产氛围。现将有关工作总结如下：

一、成立安全生产专项整治工作领导机构

（一）加强领导，落实责任。为使安全生产工作提供强有力的组织保证。年初，我局成立以。。局长为组长。。书记、。。局长为副组长，各直属单位正职领导为成员的安全生产工作领导小组，形成齐抓共管，各负其责的工作局面。并建立安全生产工作机构，健全安全组织网络。在人员调动的情况下及时将领导小组成员进行调整充实。

（二）制定有关方案。为有序地开展安全生产工作提供依据，并相继做好的安全生产宣传教育和安全生产检查工作意见，付之实施。一年来，我局建立和完善了安全生产管理制度。先后制订了《二层单位安全生产责任书》、《安全生产专项整治工作方案》、《重大事故应急救援预案》，形成了一整套有效的安全、生产管理制度，建立起约束和鼓励机制，规范局的安全生产工作，规范二层单位以及干部职工的安全生产与管理行为。达到“以制度管人”、“以制度管安全”、“以制度促安全”的目标，极大地提升了安全稳定水平。制定2011年广西 “南博会”、“玉博会”期间安全、稳定工作应急处理预案从思想上做好安全生产工作。并召集相关人员进行座谈倾听他们意见，探索加强安全生产管理的对策和措施。

二、开展安全生产大检查

1、领导重视，保证投入，严格要求。局领导班子向来都把安全生产工作摆在重要议事日程上，今年初局领导及时召开安全工作会议部署工作。在日常基础管理和工作巡视中，均强调“安全第一，预防为主”的理念，强调对安全生产工作绝不能掉以轻心，熟视无睹，必须警钟长鸣；要

以对党、国家和人民高度负责的态度，采取强有力的安全生产措施，消除事故隐患，遏制安全事故发生，切实做好安全生产工作。

2、召开全系统安全生产大检查紧急会议，组织部署安全生产大检查工作的重点和应注意事项。由法规股股长带队到局直属单位进行了安全隐患检查，促进各直属单位安全生产主体责任的落实，立足于治大隐患、防大事故，建立健全隐患治理和危险源监控制度，加强事故预警、预防和应急救援工作，努力构建安全生产长效机制，实现全局安全生产形势的持续稳定好转。

3、各直属单位充分利用 “安全生产月”活动，加大对隐患排查治理落实工作和专项行动的宣传力度，教育引导广大职工增强参与专项行动的主动性和自觉性。大力宣传安全生产工作好典型，及时总结推广经验，增强督查工作的实效。对督查工作不认真、走过场，或者督查不力的予以批评，努力营造开展专项行动的良好氛围。

4、成立安全检查组和局安全生产检查督查组，明确职责，落实工作责任制，以“三个代表”重要思想为指导，高度认识抓好当前的安全生产工作，确保一方平安。在“两会”期间把局安全、稳定工作纳入重要议事日程，“两会”举办前，局安全、稳定工作领导小组及时召开会议，研究部署工作，制定安全、稳定工作预案。

5、加强干部职工安全生产知识学习，提高安全防范意识。我局始终把安全教育放在首位，坚持每周两天半的定期学习制度，有计划地组织局全体干部职工、农业行政执法人员及直属单位领导，学习《安全生产法》等法律法规，强化他们的安全意识，培养安全文化及理念。

6、检查或抽查的主要内容和重点：

（1）危险化学品。主要检查农资销售门店是否储存、经营剧毒化学物品。

（2）消防安全。主要是检查出租学校、出租门店、娱乐场所以及单位的消防安全管理状况。检查疏散通道是否畅通，消防设施是否完好有效，防火应急预案是否切实可行。

7、高度重视，认真组织，全面开展局系统“开展安全生产百日督查专项行动工作”活动对在督查中查出的问题和隐患，督查组及时向局领导汇报，并向被督查的单位进行反馈，要求其立即进行整改，及时消除事故隐患。对一时难以完成整改任务的，督促相关单位列入整治计划，制订方案、明确责任、落实资金、限期整改，及时消除隐患，坚决遏制重特大事故和减少一般事故的发生。

三、增强安全意识，扎实安全之根

通过检查与自查相结合、检查与整改相结合、检查与责任追究相结合、每季度一巡检和深入持续开展专项行动，加大安全生产投入，加强安全教育培训，建立健全隐患排查治理工作制度和重大危险源监控制度和组织开展隐患排查、登记、整改、监控等情况。努力构建安全生产长效机制，深入各直属单位生产一线，进行实地督促检查，掌握各直属单位安全生产的实际情况。大力宣传安全生产工作好典型，及时总结推广经验，增强督查工作的实效，努力营造开展专项行动的良好氛围，从检查的情况总体看，安全生产工作各直属单位做到安全生产第一责任人安全意识较强，领导工作到位，分管安全的领导明确，安全职能机构人员有配置，工作落实责任到人；安全生产管理有目标、有计划、有措施、有检查、有总结，安全生产规章制度进一步健全完善，总之实现全局安全生产形势的持续稳定好转、营造良好的安全生产氛围已基本形成。

四、2012年工作计划

充分认识安全生产的极端重要性，增强责任感和紧迫感，加强对安全生产专项整治工作的组织领导，主要负责人要亲自组织并参加每次安全生产大检查，按照上级有关安全生产大检查通知要求，结合安全生产专项整治工作，深入开展检查，层层发动，层层布置，层层落实。检查一定 做到全面彻底，不留死角，务求实效，力戒形式主义，不做表面文章。要把安全生产专项整治工作与日常的监督管理工作结合起来，集中精力，突出重点，采取强硬措施，切实防止特大事故的发生。

（二）。。。全生产领导小组负责督促落实局直属单位及农资门店每次开展安全生产检查工作。并负责组织督查组，制定督查工作方案，布置落实督查工作。