第一篇:成都展会总结
2014年赴成都参加
第90届全国糖酒商品交易会总结
以销售副总监梁坚为代表的圣妃乳业一行5人,赴成都参加了于2014年03月25日至03月31日在成都世纪城新国际会展中心举行的第90届全国糖酒商品交易会。现将有关情况总结如下:
一、第90届全国糖酒商品交易会概况
有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会,始于1955年,是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办,一年两届,分春、秋两季举行。目前,每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上,参展企业3000家左右,专业采购商达15万人,成交总额200亿元左右,是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会,被业内人士称为“天下第一会”。本次糖酒商品交易会展出面积达11万平方米。
二、圣妃展团的展位情况
为了突出我们圣妃展团的形象,吸引更多的观众,从选择展位开始我们就特定选择了靠近主通道的开发的展位,并在布展上也加大了投入,增加了展位高度和亮度,配以亮丽的底色,书写了醒目的“圣妃”字样,使公司名称分外醒目,并做到展位内的布置美观、整洁。此外,在准备阶段,我们反复编辑、修改并设计了宣传力度最大的展架和招商手册以便重点突出参展展品和质量标准等信息,达到最佳的展出效果。
三、参展收获
(一)会见老客户:在本次糖酒商品交易会上与自己的老客户见了面,进行了深入交谈,就市场行情、今后的合作方式等交换了意见,巩固了与老客户的关系并为以后扩大合作达成了共识。
(二)结识新客户:糖酒商品交易会是一个综合性的食品大展,除去来自各地的专业观众之外,很多其它展厅或展区的展商本身就是乳制品行业的直接用户,展会期间,圣妃人也充分利用参展机会,主动出击,抽时间到其它展厅主动去拜访用户,交换公司资料、样品,与直接用户建立了联系。
(三)参加糖酒商品交易会树立企业及产品形象,扩大市场:此次参加糖酒商品交易会,与涵盖所有食品领域的食品厂商汇聚一堂,对于提升企业形象,学习新产品、新技术,开拓思路,创新进取具有很大的启发和激励作用,若非亲身到场感受,是无法获得的。同时树立圣妃在食品界的形象和产品品牌形象,这对我们产品的扩大销售范围非常有益。
(四)拜访客户,巩固关系:展览结束后,拜访老客户和展览会期间结识的新客户,为开拓市场做更进一步的跟进工作。
四、参展体会
(一)糖酒商品交易会规模大,影响面广、反映了食品行业市场的发展趋势和贸易行情。参加这样的展览会不仅仅是推销自己的产品,更重要的是能及时了解市场行情。
(二)参展商反映,通过参加此次展览会,进一步接触西南地区的客户,了解了市场容量,建立了联系,在巩固已经成熟的西南市场同时,为今后考察和发展周边市场打下了一定的基础。
(三)规模经济仍然处于市场主导地位,只有科技领先、质量过硬,把产品做好做大,才能在竞争中处于优势。严把质量关,同时要向同行学习,借鉴同行多样的宣传推广活动。
五、今后需要改进的方面
(一)注重展出时礼仪等细节,要注意自身形象和公司形象,全方位地展现企业的文明和文化,做到更礼貌、更细心,为观众树立一个良好的圣妃展团形象。
(二)经销商郭先生建议我们今后参展,在条件允许下,要不断改进展位设计,加大布展投入,这样可以更好地发挥参展的优势。
(三)糖酒商品交易会是一个综合性的大展,乳制品只是该展会其中一个展区,主办方建议我们今后参展要特别注重扩大展前宣传,刊登广告。同时应积极与主办方磋商,要求加强该展区的宣传力度,吸引更多的专业观众到展台洽谈。
第二篇:2012年成都展会信息
【工业制造】2012-07-192012第十五届西部制博会 【环保水处理】2012-07-21(延期)首届全国(成都)低碳城市与人居科技发展论坛暨产业...【动漫游戏】2012-07-262012第三届中国成都电子游艺游戏设备博览会 【创业加盟】2012-07-27中国(四川)绿色金融博览会 【皮革鞋业】2012-08-032012中国成都国际鞋机鞋材展览会暨中国西部皮革鞋业博览...【纺织纺机】2012-08-032012第三届中国西部(成都)国际服装缝制设备暨面辅料产...【婚庆婚博】2012-08-042012成都婚博会 【消费电子】2012-08-092012中国成都家用电器暨数码产品及技术博览会 【奢侈品】2012-08-092012中国翠玉文化节暨中国珠宝博览会(成都站)【能源矿产】2012-08-092012年第九届四川煤炭工业暨矿山机械博览会 【广告媒体】2012-08-102012第十六届广告设备器材暨LED照明展览会 【孕婴童】2012-08-152012第二届成都国际孕婴童产品暨儿童产业博览会 【机械工业】2012-0816立嘉国际机械(秋季成都)展览会 【电子电力】2012-0816中国(成都)电子展览会【体育休闲】2012-08-162012中国西部国际休闲用品展览会暨中国成都渔具展览会【交通工具】2012-08-31第十五届成都国际汽车展览会 【贸易进出口】2012-09-202012第十三届中国西部国际博览会 【房产家居】2012-10-03第40届成都市房地产交易会家居建材展暨第十二届成都家博会 【医疗保健】2012-10-18第68届中国国际医疗器械博览会 【食品饮料】2012-10-26第八届中国食品博览会 【奢侈品】2012-11-032012成都国际顶级生活品牌(奢侈品)博览会 【汽摩配件】2012-11-06全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会 【能源矿产】2012-11-102012中国(成都)新能源国际峰会 【美容美发】2012-11-142012第28届成都美容美发节 【文化艺术】2012-11-152012西部国际艺术品、礼品、收藏品博览会【建材五金】2012-11-152012第十一届中国成都建筑科技、建筑节能博览会 201...【音响乐器】2012-11-162012第三届中国西部(成都)国际音响节、灯光及乐器展览...【奢侈品】2012-11-162012第13届成都国际珠宝首饰展览会 【运输物流】2012-11-30中国(四川)国际通用航空产业展览会 【农林牧渔】2012-12-062012第七届西南(成都)农资博览会 【奢侈品】2012-12-082012第四届国际名品展
第三篇:淘宝成都展会活动策划案
淘宝成都展会活动策划案
前言: 几年前做淘宝,大多人不会理解,感觉这不是一种正当工作,没有前途;而今随着社会经济的发展与转型,电子商务迅速的发展壮大起来。大量实体经营的卖家纷纷选择电子商务作为自己的营销渠道,更有知名企业直接进入到电子商务领域,成立品牌直营店,网购市场增速极大,前景不可估量!
此外,网商们通过电子商务创造了一个又一个的网络品牌!品牌知名度越来越大!有的不次于传统品牌!
今年的全国“两会”及相关部门工作会议上也重点提及制订电子商务的相关法规政策,以扶持和规范电子商务产业的健康发展。
足见,电子商务已经得到国家相关部门的高度重视,此后,在中国经济高速前进的动车上,电子商务将以“常旅客”的身份,共同飞速前行。
活动背景:
本着推进成都电子商务发展,培育壮大网商、商企队伍,促进产业发展和实现充分就业的目的,全国首个淘宝创业园——四川成都淘宝创业园于2010年7月开始招商,预计本月中旬开园。
成都电子商务背景资料:
成都在2010年全年电子商务交易额将有望突破819.3亿元,约占全国的1.6%,而数据显示,目前国内电子商务服务企业主要分布在长三角、珠三角一带以及北京等经济较为发达的省市。其中长三角占有35.27%的份额,珠三角占有33.68%,北京占有9.32%,国内其他地方占有21.73%。
可见成都市电子商务虽然在西部城市中电子商务发展中处于领先地位,但与全国先进城市仍有较大的差距。
活动目的:
1、展示淘宝作为全国最大的电子商务平台,秉承包容和分享的理念,为买卖双方提供优质的大品牌形象
2、通过本次活动的各个环节想与会者直观的传递出——淘宝商户平台,为卖家解忧的服务理念
3、在以成都为首的西南地区拓展一批新的淘宝商家,扩大市场占有率。
4、让更多人了解电子商务,了解淘宝商务平台;帮助大众摆脱对网上购物的错误认识,对大众加以引导,让更多人加入电子商务购物体验中。
怎样实现?
思考:
Q1:如何在众多参展商中脱颖而出,聚集人气?只有聚集足够的人气才能达到传播的目的。
Q2:如何将淘宝网“包容和分享”,“为卖家解忧”等较为抽象的理念,形象、直观的表现出来?
线上、线下、两方面入手
重点配合媒体宣传+SP活动
行动:
前期——聚人气(线上活动)
1、利用淘宝平台广大的覆盖力,举办网络活动——“淘宝贝,红人秀”作为前期造势,预热,牵引部分人的注意力。后期网络活动与线下完美结合,确保人气。
2、“淘!我的梦想”网络征文大赛
作品必须是:体现淘宝创业内容的作品。
所提交的作品须为参赛者本人原创,本人对其拥有著作权。
作品内容不得涉及黄色、反动、暴力、与政治相关或他人隐私等非法内容。由作品内容而引起的任何法律责任,将由参赛者个人自行承担。
网络投票式进行。
3、淘宝成都行,万元代金券大放送活动
淘宝网为让回馈网友,特举办“万元代金券大放送”活动;
凡活动期间,光临会场,即可获得淘宝代金券,更有机会获取万元大奖。机不可失,时不再来,赶快到XXX去领取你的红包吧。
活动中——促效益(线下活动)
1、“淘宝贝,红人秀”颁奖活动
1)成都地区最美买家
2)成都地区最美卖家
3)成都地区最具创意商铺
4)成都地区最具人气商铺
网络评选出以上奖项,活动现场颁奖,给予奖励。
2、“西南地区电子商务新经济专家研讨会”
1)权威人士就以成都为首的西南地区电子商务这种新经济体的发展做深入探讨。
2)邀请政府部分领导,淘宝创业园领导,专家学者,主流媒体共同参与。
3)活动现场注册商铺用户,给予奖励
例如:图片空间,营销工具等,数据魔方等免费使用1年
3、入驻成都淘宝创业园专题知识讲座
成都淘宝创业园作为全国第一个淘宝创业园,引起了淘宝店主的广泛关注。我们从淘宝论坛上搜集到的资料显示,大部分店主对进驻淘宝创业园区表现出极大的兴趣和信心。但由于信息传递等各种因素,大家对入驻成都淘宝创业园存在许多不了解的地方。例如:
进驻条件?
进驻程序?
收费标准?
对新入园的商户是否有税收,管理费,租金等方面的优惠?
这个创业园能具体给网络创业者带来哪些好处?
4、成都地区商家见面会 淘宝秉承开放分享的原则到成都参加网货交易会,许多淘宝店家也会参与其中。借此机会,淘宝召开商家见面会,为成都地区卖家搭建一个交流的平台,共同交流经营理念,及在发展中遇到的问题,无法解决的问题由“淘宝专家”出面解决。活动体现处为商家解忧的主旨。
活动内容:
D1:“西南地区电子商务新经济专家研讨会”
D2:“淘宝贝,红人秀”颁奖+活动成都地区商家见面会
D3:入驻成都淘宝创业园专题知识讲座
活动流程:
第四篇:2013年糖酒成都展会会议纪要
深圳市XX有限公司会议纪要
——2013年糖酒成都展会相关议题
时间:2013年3月19日
地点:公司会议室
出席者:
会议背景:2013年春季成都全国糖酒会将于2013年3月23日至28日在成都国际会展中心举行.糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。我公司为提升企业形象,接触新老客户,以提高产品销售量参加了此次展会。
会议议题: 1.讨论展会客户信息收集的地区分类。
2.关于展会期间与客户沟通的主要内容。
3.接待客户的相关技巧。
4.每日展会完毕之后的相关总结工作。
5.关于展会着装问题。
会议内容:
一、讨论展会客户信息收集的地区分类
XX负责区域:广东、广西、海南(华南)
XX负责区域:湖南、湖北、江西、河南、浙江、福建(华中)
XX负责区域:安徽、江苏、山东、上海(华东)
XX负责区域:东三省、河北、北京、天津(华北)
XX负责区域:四川、重庆、贵州、陕西、山西、内蒙、甘肃、宁夏(西部)
二、关于展会期间客户与客户沟通的主要内容
1.首先对所接待的客户做大概的了解。要学会如何辨别客户类型,客户的定位不同概念也不同。询问客户是专营进口还是专营国产。不同客户区别讨论和对待。如何甄别目标客户:在展会上,有些客人只是泛泛地了解一下,并没有对某一产品表现特殊的兴趣;但有些则会仔细阅读参展资料,并且会详细询问展品的性能、规格、价格等,这时,就应该对后者提出的问题详细回答,并同时了解他所代表的公司、他的身份,再介绍他们感兴趣的类别的产品。无论意向如何,都应记录下对方的有关资料,以便日后联系。
2.把客户的主营业务、操作过程、做什么品牌、业务团队、销售渠道作为主要的参考分析信息,以客户的兴趣点了解客户,从而谈论接下来的销售合作模式和方案。比如清楚和了解不同销售渠道,分析其渠道优势,推荐不同的产品。
①做餐饮类客户:大罐果汁
②KA大卖场、系统客户:500ML、水
③流通类客户(B、C小超市、批发市场):推荐最好卖的产品,具有竞争力(500ML)水为次要推荐产品
④特通类客户:KTV→500ML、夜猫院校→任何产品、水
3.对客户要进行分类。在现场,要分辨哪些是潜在客户,定点客户,有效客户,无效客户,哪些是来看热闹的,潜在客户一般会问什么问题,安排哪些人专门接待潜在客户,哪些人接待观光的人。
4.若客户谈地区经销的问题,工作人员需评估客户实力,客户所在区域若没有已定经销商可适当放宽条件尝试合作。单次发货起订量1000箱,可放宽到800箱。
三、接待客户的相关技巧
1.抓住重点,此次展会主要针对我们产品感兴趣的客户以及已经销售过或是对我公司产品有一定的了解和认知的客户。
2.多倾听,了解客户的需求,以客户的需要进行沟通。
3.不要盲目报价。在展会上谈生意,对不了解的买家,可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。对有高意愿可达成合同的客户进行报价。报统一到岸价。
4.清楚自己的底线,不要轻易跟着客户思路和节奏跑,尽量引导客户多介绍他的公司信息和意向。
四、每日展会完毕之后的相关总结工作
1.记录展会期间发现的问题,当晚开小会沟通汇报并及时解决。
2.每天做客户的分类总结。自己负责的区域要做好信息的对接和记录工作。
3.留意电梯的走向,以便下次订恰当、适合的展位。
五、关于展会着装问题
男士要求:正装,衬衣,皮鞋。
女士要求:正式,端庄大方。
小结:精诚所至金石为开,只要我们用心,一定做得更好!
第五篇:展会总结
北京展会工作总结
从八月中旬加入公司以来,对公司的了解,以及都安保行业的了解都比以前更加深入了。此次公司组织人员参展北京的展会,推出安保网,同时学习行业信息,了解发展前景。认识到自己的不足,以及公司所需要改进的地方都有很多。
中国安保网作为一个整合性的资源平台出现在此次展会上,点击率比平时相对有上升,排名有提前,推出安保网也有成功的一面,至少让很多人都了解和知道有中国安保网这样一个行业平台的存在,行业内人员了解需求促使他们关注安保网,此次也是安保网很好的推出去的机会。
我们的不足:
1.网站的新闻更新慢,没有原创。
2.网站的新闻虽然都是行业内的,但大多数都是无关紧要了,不能
抓住客户需求。
3.网站粘贴的新闻使用度不高。
4.不管是新闻还是其他版块都没有独家的观点剖析
5.不能突出亮点,把安保网很好的展示出来,只有一个模糊的概念:
(整合安防和保安的行业平台)
6.人员没有有效利用,采编,新闻,采访,没有做到一人多用。导
致新闻上传延误,照片编辑不到位。
7.行业发展前景观点不够突出。
8.工作人员工作不够团结,各抒己见,思想没有统一,所有员工没
有全力以赴
9.各个细节问题,领导没有重视,员工没有经验。?(入会介绍、企业新闻、广告具体介绍)
10.没有进一步了解客户需求,领导包括员工自以为是,都没有深入
到行业内来规划以后的发展。
我们需要改进:
要扬长避短,在学习别人长处的基础上创新充实自己。从别人的短处看到自己的不足点,发现并改正。全面了解客户需求,根据行业发展制定新的发展方向,并统一思想。前期把360全景作为亮点,来推中国安保网,但是网站前期要养精蓄锐,充实自己内容,功底扎实,稳步渐进。
合理利用手中的资源,以及安保网目前具有的优势,团结互助,共同发展,不断开拓创新,引领行业发展,真正做到行业内第一门户网站。