企业经营模拟报告 1

第一篇：企业经营模拟报告 1

报告名称企业经营模拟报告

课程企业经营模拟 任课教师

专业班级 姓名 学号

企业经营模拟报告

此次的企业经营模拟课程是由我企业管理系主任陈明淑老师亲自教授我们进行的，进行时间为五天。课程安排分为两个阶段：第一阶段为两天的四年模拟，第二阶段为三天的六年模拟，实际上是模拟中短期经营和中长期经营两种不同的情况。

下面我从课程的人员构成和职责分配来报告我们组在此次沙盘模拟中的具体情况。首先，我们组是由六个成员构成的，分别是销售总监彭鑫、物流总监杨峰、生产总监梁忠渝、财务总监凌娇和出纳董星成，而我则负责CEO一职。在熟悉了本次模拟的公司初始设置和模拟规则后，由陈老师带领我们进行了第一次模拟的第一年进程，进程顺利而快速，马上我们就进入到自由模拟和竞争的阶段。

四年期模拟

四年期过程

在进行正式的四年前模拟之前，我们小组先是展开了公司内部讨论，分析了一下在当前形势下如何进行公司的短期战术以及长期的战略，尤其是对第一年的广告费用投入进行了激烈的讨论。最后我们在广告的投入上达成了一致：应该投入大量的广告费用来抢占第一年的市场老大地位，以利于后期的发展。于是，我们在第一年的广告费用上投入了1600万，并且凭借在投入时间上的优势，击败其他组胜利拿下大单并成为本地市场中的老大。

于是，第一年的经营风风火火地展开了，由于在广告费用上投入了大量的现金，导致我们公司在现金流上出现了严重的周转问题，于是我们决定利用长期贷款来摆脱公司现在遇到的问题。在得到了8000万的长期贷款后，我们迅速扩充了我们的生产线，分别投产了两条半自动生产线和两条全自动生产线，而对于柔性生产线，我们认为在中短期的背景下，只要规划上做得好，出现仓促转产的可能性并不大，虽然说我们的这一设想从理论上说并不存在什么重大的问题，然而在之后我们却为当初的思考不慎而付出了重大的代价，这点我在后面的报告中会详细叙述。

在提升生产能力的同时，我们还不断地研发ISO9K和ISO14K的资格认证，另外我们还积极开拓p2和p3的生产资格以及申请进入区域市场和亚洲市场的许可。可以说，我们公司在经营上采取的是一种大开大合的全面扩张战略，试图一劳永逸地占领市场。

但是理想是丰满的，而现实却是骨感的。在进入第二年后，我们惊讶的发现麻烦来了。还是现金流上！由于对于生产线的投入产品市场研发的投入过大，加之每年不小的管理维护费用，使得我们公司在第二年就又出现了入不敷出的状况。这迫使我们不得不把解决这一窘境的指望放在了4000万短期贷款之上。的确，短期贷款的到来从很大程度上解决了我们现金流断流的问题，但是却为后面的经营埋下了更大的隐患，那就是在要偿还长期贷款每年数额巨大的利息同时必须考虑到短期贷款带来的四期还贷压力。

在事后总结我E公司四年期遇到的最大的问题时，我认为最后压死E公司的最后一根稻草是第三年初期对广告费用投入的严重失策。具体来讲，我们没有对广告费用的规则了解透彻，对于市场老大地位在不同市场中的体现理解不够，导致我们花费了大量的资金却吞下失去各个市场中老大地位这样的苦果，旋即带来的也是经营情况的进一步恶化。另外，由于公司经营情况的急剧变化，导致公司不得不对生产线进行转产调整，在这一过程中，对公司的冲击无疑是巨大的，同时没有投产柔性生产线带来的不利因素也在这里得到了体现。此后的两年，E公司总是在破产借高利贷变卖资产破产这样的模式中循环徘徊，实际上最后的两年公司做的只是无谓垂死的挣扎罢了。

四年期小结

在四年期经营模拟结束的那天晚上，我和彭鑫还有杨峰在宿舍中对这个模拟周期进行了总结，要在接下来的经营中打个漂亮的翻身仗就必须避免四年前经营中犯下的一些错误，这些问题主要包括：

 对广告费用的模拟规则没有做到仔细的研究。

 对于生产线的投产在时间上和具体生产线型号上要更加慎重地进行把握。 最重要的一点是务必做好精确的财务预算，万万不可以再出现盲目投资的问题。 在五个小组的竞争中，只靠单个公司自己的努力要脱颖而出是很难的，应当有针对性地选择合作伙伴，建立合作关系，这有利于解决实际经营过程中出现的突发状况。同时，我们还对接下来的六年期经营模拟进行了讨论，做到了心中有底，更加有信心地面对接下来的挑战。

六年期模拟

六年期过程

如同四年期模拟一样，我们小组依然在沙盘正式推演前进行了讨论，主要是针对六年期相比于四年期所体现出来的一些新的特点，我们小组最后得出了这样的经营策略：在前两年，稳扎稳打，不急于抢占本地市场，将资金放在投资生产线和管理费用之上，所谓攘外必先安内，在公司中做好仔细的内部控制，才能很好地迎接外来的挑战。在第三年和第四年，我们会开始发力，争取国内市场和亚洲市场的老大，在第五年和第六年，我们会针对p1和p2在国际市场中的特点进行垄断生产，因为我们断定：在国际市场研发周期长以及前期投入大的背景下，不会或者只有个别公司会对国际市场有兴趣。就这样，我们制定了这样一个韬光养晦，步步为营，中期发力，后发制人的战略。

果然，经营开始的第一年，其他公司就大手笔投资广告费用，尤其是B公司和D公司。对此，我们看在眼里，不禁为他们捏了一把汗，心想这不是布我们四年期的后尘么？而我们则只拿出100万作为广告费，拿了最小的一个单。我到现在还清楚地记得，当我去交广告费申请表时，陈老师惊讶地看着我说就投这点？看来你们是要痛定思痛。这个评价是中肯而到位的！

接下来的模拟过程中，我E公司采取长期贷款和短期贷款相结合的办法对生产线进行提高，但是这次提高和四年期时的不一样，我们并没有选择一次性投产，我们算好了产品研发的时间，决定在第一年的三季度再投产p2的生产线。另外，我们意识到六年期经营遇到的不确定因素可能会很多，所以我们特地投产了一条柔性生产线以备不时之需。就这样，我们按着自己的节奏有条不紊地进行着生产。

另外一点十分重要的是，我们根据自身的战略和D组的情况进行了研究，认为两家公司是完全可以互惠互利的，由于D组是将本地市场和区域市场作为自身的长期发展所在，故而他们会不断地抢占这两个市场的老大地位，拿大单。他们面临的一定是初期生产力不足的问题，这对拿小单的我们来说，是非常好的机会，我们帮D组代工P1。在和D公司CEO许慧沟通交流之后，我E公司和D公司建立和合作伙伴的关系。

竞争依然是非常激烈的，在进入第三年后，我们公司开始发力，在广告费用上进行了大幅度的增加。但是出乎意料的是B公司凭借其在上一年的市场老大地位以微弱的优势继续维持了市场老大，而我们则在这里跌了个大跟头，这直接导致了我们改变第三年和第四年的策略，把重心放在了积极生产进行囤货，为第五年和第六年的东山再起做准备。

但是无论如何调整，战略上的失败还是导致了公司的运营情况一落千丈，由于生产力非常足，导致每年在各方面的支出非常巨大，而销售额又因为没有能够抢占市场老大地位而维持在一个不高不低的状态，所以我们的现金流持续出现问题，万不得已之下，只得借高利贷。虽然百般不情愿，但是公司上下还是有这样的共识，只要能够度过这两年，接下来我们将能够彻底扭亏为盈。

我们之所以有这般破釜沉舟的决心和信心，在于我们发现其他的四家公司没有一家去开发国际市场，也就是说从第五年开始，我们公司讲彻底垄断国际市场中的所有销售，我们估计，每年来自这个市场的销售额将达到2亿以上，这是非常可观的。

果不其然，公司从第五年开始扭亏为盈，彻底打通了国际市场，但是由于各种原因，六年期的最后一年经营没能继续下去，导致我们的战略没有能够彻底的实现。最后的排名也不是特别理想，我相信，如果能够再进行下去，那么我们公司一定是最大的赢家。

六年期小结

虽然如此，我还是对六年期的模拟经营进行了总结，相比于四年期，进步是明显的，但是个别问题还是存在的：  市场综合信息分析不足，主要在于对其他组的广告费用投入方面没有能够做到一个比较好的预估。 在第四年中，由于R3这个原材料的到位是要经过在途的，也就是说比其他材料要多一期，所以我们公司在二季度的时候因为之前把握不好产量，导致R3短缺造成停产停工的事情发生。究其原因，就在于我E公司在生产原材料方面没有做好安全库存的工作，无法面对突发状况。 在贷款问题上，数量的选择是值得商榷的，没有能够很好地权衡贷款总数和生产所需的关系，说到底就是财务预算还是存在不够精确的问题。

总结

回顾这个课程，总的来讲，在经历了四年期的困顿和思考后，六年期的经营做的不错，主要问题在于最后一年没有得以开展，导致我们的战略不能彻底施展开来，所以结果不是很理想。

不过我认为模拟结果并非最重要的，关键在于我们在大学三年的专业知识学习后，再来运用所学来做这样的企业经营模拟，意义是非常重大的，这是对我们的一次全面检验，是一个让我们对本科生知识学习融会贯通很好的机会。也是对我们即将进入社会的一种磨练，使我们对企业经营有了更深的体会：这是一个复杂而精细的过程，需要全盘宏观考虑，需要冷静细致的思考，更需要睿智灵活的应变。

最后，我代表E小组全体组员对教授我们的陈主任以及胡老师还有关老师表示衷心的感谢，虽然我们现在还是漏洞百出，洋相不断，但是正是有你们的耐心教导和不断鞭策，我们才能不断意识到自身的不足，奋发向上。谢谢你们，老师！

第二篇：企业经营模拟报告

企业经营与模拟实践报告

上此门课程前，听之前上过的班级 的同学说，这门课还是挺有趣，挺好玩的。那时候还是有点小期待的。经过两天的学习，验证了之前同学说的话，是挺好玩的，有一点实践的感觉，什么大大小小的事都得我们自己讨论自己解决，要考虑的事也非常多，感觉自己在这两天学习了挺多的，正如我们团队的财务总监说，这会计报表总算弄懂了，虽然做账最累，可这当中还是学到挺多知识的，他笑呵呵的说。

我们是D组团队，我是我们企业的物流总监，身处这个位置，看这个模拟的平面图也知道自己大概是干什么的，在两天的时间里，我也做好了自己的本职工作，采购原材料，下订单，一趟趟的跑来跑去，颇有点就是跑腿的感觉。最重要的一点是要预测下多少订单，何时下。因为资金有限，下订单还得提前下，还不能多下或者少下，要不然影响现金流或者是影响生产。所以这是个非常关键的问题。

除了干好本职工作之外，作为只有六个人的大企业，我还要帮CEO讨论企业的生产问题、和营销总监讨论打广告费。其实是大家一起讨论的，因为人少事多。我们企业第一年少投了一百万的广告费，没能得到本地的市场老大，在市场博弈之下这是一个初涉者的一般行为，所以第一年我们还是稳当的过了，虽然一年下来权益比去年少了，交不了税金。我们CEO有雄才大略的范儿，在这一年我们开始认证iso9000，研发了P2产品，这还算是比较有远见的。

第二年年初，我们商量着扩建的问题，CEO到底是干大事的人，果断增加了一条半自动和一条全自动的生产线，看着产品的市场预测，他果断的跟我们说，就应该这么干，准没错。是的，后面的第三第四年的实践就验证了他的话。尽管当初我们没有那么多的现金，我们还是来了个短期贷款，狠下心买了。其他的就是走程序，完成了这一年，虽然还是亏损，但我们心里有底，我们相信不久我们就能翻盘了。

进入第三年内，我们范了个错误就是一下子贷款贷太多了，以至于我们这一年的营业额虽然多，利润全都填到了还利息当中去了，这还不够，到年末还得花老本才能把维修费、管理费、下一年的广告费等各项费用才能交上。我们是有产品、也有了市场，因为在第一年的时候我们就着手开发了区域和国内市场了，就等着开发完毕投入广告费就行了，可是由于这样的失误，我们企业这一年的所有者权益只剩下个位数了，还被别的小组嘲笑。但是我们还是相信我们能翻盘，就在第四年。

虽然借了高利贷，我们还是没能走出之前陷进去的圈，最后，走完程序之后，结果出来了，我们的企业的所有者权益是最少的，我们的排名是最后的，可是正如我们的CEO所说，最让我们引以为豪的事在这一年我们的所有者权益增加了十多倍，走出了个位数的阴影。只要还再做两年，我们企业一定是最赚钱的。我们的资产及所有者权益一定是最多的。作为团队的一员，团队意识很重要，要服从领导，做好自己的本职工作，还要帮助团队其他人的工作，只有这样，我们的团队才能做得更好。

D组物流总监

第三篇：企业经营模拟实践报告

企业经营模拟实践报告

姓名：`````

学号：`````

班级：`````

团队：A组

职位：生产总监

企业经营模拟实践报告

从上大学以来，似乎都觉得自己所学的东西都是一堆概念，抽象至极，好像总是学一些定义、意义、作用等一些理论的东西，颇觉得没有什么用处。这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，真是让我受益匪浅。它不仅让我真真正正地接触了企业一般的操作流程，明白了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，重要的是还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。

企业经营模拟课的目的是让我们学经济的学生好好明白企业是怎样经营的，是通过怎样的方法，步骤，和总结来完成企业的最终目标―企业价值最大化。下面我就为我这两天的实践学习来做个总结报告。

 对企业成员职责的认识

一个真正的企业是离不开一个紧密相连的团队的合作的。一个团队一旦不紧密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可避免的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责的确定是企业一项必不可少的工作流程。

首先我来谈谈我自己的职位职责。这次企业经营模拟课我是安排在A组里，同时我是这团队里的生产总监，主要负责企业产品的生产进度、按时生产、转产周期、产品研发、移动生产进度、利用和开发生产线、预算次年购买产品数量等一些工作。其次还有另外5位成员，分别是CEO、财务总监、财务助理、采购总监和营销总监。CEO的主要职责是统领全局：在生产前期必须同营销总监做出决策；在生产期间必须和生产总监配合做好生产工作；在期末时必须通过财务总监报道做好这一周期的原材料购买量、产品生产量和产品销售量等工作。并且登记好这一周期贷款和还款情况。财务总监和财务助理的主要职责是记好企业在运行期间的每一笔资金的运转情况，保证企业财务的有序稳定性，在年末做出财务报表并为下一年的生产状况做出分析与预测。采购总监的主要职责是负责每次生产

前期原材料的采购工作。包括采购量，采购时间和采购进度等工作。营销总监主要职责是在每一次生产前，拿到市场份额。通过竞标，出适量的广告费来夺取市场并进一步推进垄断决策，为企业拿到最多订单，提高企业销售收入。

在外界看来企业中的每一位成员职责是相互独立的，其实不是那样，企业的每一位成员的职责都是紧密相连的。没有CEO的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进行。营销总监加大销售才能为企业带来利润。

 对我们这个团队运行过程的认识

这次模拟实践，我们A组取得了第一名的好成绩。说心里话，我也真是觉得我们这个团队是经营的最棒的。在第一年我们的营销总监就为我们拿下竞标，夺得本地市场老大的地位，这为我们接下来几年的经营生产带来了不可替代的优势。

我们组的思路是这样的：首先通过分析，我们预测接下来的4年里本地市场P1产品的销量是逐步上升的，但是P2产品也有比较好的兆头，所以我们第一年不得不拿下本地市场绝大多数的P1订单，这为我们下几年做好了很好的准备。考虑到第二年必须生产P2产品，所以我们第一年就研发P2产品，并毫不犹豫增加了两条全自动生产线和一条半自动生产线。相当于其他团队来说，我们这一组占有绝大优势，因为我们第一年是本地市场老大，第二年的广告费只要超过3个M值，我们就可以拿到两份订单，并且优先选择。我们P1产品在本地市场第一年销量第一，无疑在接下来的几年几乎是处于垄断地位。

第二年，我们依然是本地市场老大，但是我们还需开拓区域市场和国内市场，毕竟单靠本地市场是远远不够的。至于亚洲和国际市场，我们没有考虑过，因为它们不仅周期长、成本高，而且销量也不是很理想。所以，我们销售总监决定只在本地、区域和国内专门生产P1、P2产品，把握好主干并附加分支。

在第三年和第四年，我们由于有前面的基础，所以经营的特别有秩序，一切都在我们的掌握之中。最后，我们实现了利润2800万元和所有者权益7300万元的好成绩夺得了第一名。

 对这次企业经营模拟的启示

通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：

（一）企业是绝对离不开一个好的团队的，否则就会面临倒闭的危险；

（二）团队之间必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有把这些基础都做好了，整个企业就强大起来了；

（三）企业时时刻刻都在面临不同的选择。只有在做决策前，认真分析才会做出让员工满意，企业满意的决定；

（四）任何时候要就自己的实力来分析市场，决定要不要扩张市场，研发产品。切不可盲目跟从，否则只有失败。

我知道应该还有好多别的启示的，只是想到这些了，便写下来了。总体来说，通过这次学习，让我真是受益匪浅，学到了不少课本是根本学不到的东西。渴望学校多安排类似的课程，丰富我们的知识，锻炼我们的实践能力。

第四篇：企业经营模拟实践报告

公司：

职位：采购部经理

班级：信息管理与信息系统

学号：

姓名：何龙斌

企业经营模拟实践报告 A1002班 1608101216

一 实践过程简述

A公司第一年广告一炮打响，当上了市场老大，全年营业额第一 第二年开始着力开发其他市场及其他产品，并申请ISO认证，同时保证老大位置；第三年扩大生产线，生产P2产品，同时进军其他市场，由于违背合约，失去了市场老大位置；第四年开始生产P3品，卖掉了厂房，极力扩大生产线，同时放弃P1,P2的生产，这时全年营业额远远超过了其它公司；第五年由于没有占到其他市场老大的位置，所以在其他市场P3没有销路，全年营业收入很一般。

二 实践过程遇到的问题及解决方法

a 第三年接单过多，导致有些合约无法按时实现，极大的损害了公司的利益，同时失去了市场主导权

A 在接单的同时要考虑到公司这一年的生产状况及生产能力，不应盲目接单，要将生产部，营销部有效的结合起来，才能实现企业正常的运转

b 投入广告过少，接不到订单，导致到最后还有一些产品没有卖掉

B 不应盲目的自以为是市场老大而减少对广告的投入，对于生产能力过剩的我们公司应多打广告，并在自己可以承受的范围内接到最好的单

c 到第五年时，我们两个季度就交了所有的货，因为我们接的单不多，同时九条生产线大部分空着，造成生产能力过剩，全年无事可干，同时花费了大量的成本

C 没有认识到其它公司对我们的威胁，导致我们盲目的以为大量生产必有销路，同时没有预见到市场的饱和度，使得扩大生产线的决策失误，同时没有占到市场老大就过分的扩大生产；故应准确的预测市场，了解其他对手，要做到知己知彼

d 第三年失去信誉，失去了市场老大

D 要清晰的认识自己，做到供应平衡，不应盲目的为了增加营业额而造成毁约失信

e 在公司运行当中，有时会有产品不足或是产品剩余，造成库存积压

E 我们应加强各个公司之间的相互合作，不应只是各干各的，竞争对手同样是合作者，和自己的对手合作，同样可以做到双赢，实现互利互益

三 实践感想

一开始我们就大打广告，在第一年就坐上了市场老大，因为几个公司是同时起步的，这时谁打的广告多谁就有市场主导权，由此可见这个决策是明智的；在公司运行过程当中，我们实现了资金的有效运转，从未遇到过资金不足之事，同时公司上下齐心协力，各司其职，只是一个公司应该有的；在公司运行过程当中，我们及早的认识到哪种产品有前途，哪些市场有发展潜力，而且我们实行了它，以至于我们在第四年大获成功，因为只有我们开发了P3产品；但是不足的是，我们没有做到有发展潜力的市场的老大，导致我们在第五年生产能力过剩，营业额下降，我认为如果第一年我们就卖掉了厂房，我们就会有大量的流动资金，也不至于贴现，我们也可以在后面大打广告，极力开发亚洲市场和国际市场，同时可以成为各个市场的老大，也就不会让其他竞争对手有可乘之机

通过上述，我得出以下几点启示：

1.公司上下齐心协力，同心同德是最重要的，这是公司运行的基础

2.财务很重要，如果没有很好的财务管理者，公司的资金流转将乱七八糟

3.公司要做大做强信誉很重要

4.公司要有一个英明的决策者，这将决定这个公司是否能走的远，优秀的CEO能清楚的预见到市场的走向，看清市场，一开始就为长久打算，图长久之计，一步步带领公司做大做强

第五篇：企业经营模拟实践报告

企业经营模拟实践报告

姓名：黄璇

学号：1608100928

班级：会计1001班

团队：F组

职位：生产总监

企业经营模拟实践报告

从上大学以来，接触了西方经济学、管理学、会计学等等学科，好像总是学一些定义、意义、作用等一些理论，很少有切身实践的环节，这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，利用EPR沙盘模拟真正企业，真是让我受益匪浅。它让我了解了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，锻炼了我们对市场的决策与分析能力，提高知识的运用能力和实践能力，引导我们建立开拓的思维方式，还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。

大学是对人生定位的时候。在大二一开学便开展这门课，十分有利于提高我们对创业的认识，树立同学们团队合作、竞争的意识，提高同学们对复杂社会的适应能力，为人生征途打好殷实的基础。下面既是我对这两天的总结报告。

一、对企业成员职责的认识

通过沙盘模拟对抗课程的学习，我深刻体会到团队协作精神的重要性。一个真正的企业是离不开一个紧密相连的团队的合作的。团队里每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。一个团队一旦不紧密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可避免的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责的确定是企业一项必不可少的工作流程。

在F组中，我是这团队里的生产总监。生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监即是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有最大的责任，其工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济利益。

生产管理的范畴主要包括：负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；做好生产车间的现场管理，保证安全生产；协调处理好有关外部的工作关系。

虽然从外界看来企业中的每一位成员职责都是有自己独特目的、并不相关联，其实不是那样。没有CEO的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进行。营销总监加大销售才能为企业带来利润。这五个职位相辅相成，才能共创一个收益最大的企业。

二、对团队运行过程的概述

这次模拟实践，我们这组算是磨难重重，第一年的市场判断便出现了失误，没有结合好市场需求，导致供过于求，货物堆积，流动资金减少，从而又影响了下一年的销售与生产及市场的开拓与商品的研发。第二年，由于货物堆积，缺乏流动资金，我们组便陷入了一个僵局，只能对p1，p2产品进行产出，即使没有进行生产及市场的开拓与商品的研发，我们的资金也是入不敷出，增添了一条生产线及ISO9000认证后总算艰难度过了这一年。

第三年，由于前两年的资金不足，并且同样有其他组与我们一样存货累积，还有市场老大的优势，在新一轮的抢订单的过程中，我们组又一次落在下风，这一年的企业更加艰难，企业开始时的贷款已达期限，有无法继续贷款，无奈借了高利贷，还险些卖掉厂房。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，第三年末，在营销总监的推算下，我们公司决定不卖掉厂房，将剩余的钱都用来做好广告工作。于是，第四年我们起死回生，将所有库存商品都卖了出去，换了近期贷款，还有余额，公司转亏为营。

三、对这次企业经营模拟的分析

1.即使第四年公司转亏为营，可以继续经营下去（而其他公司几近破产），我们的得分并不会很高。因为我们的战略目标方向不对。在我们接手前，企业的状况是：企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败但也近乎停滞不前。股东期望我们：够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。

然而我们组没有一个明晰的战略，对企业市场拓展不够、产品开发不足，并且生产线都大部分是手工的，没有跟上市场的步伐，因此并不是股东所期望，因而得分不高。

2.生产安排不够科学。我担任的职务是生产总监，然而并没有负责好我的工作。生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和人员的安排也没有做到成本最小化，新线路的创造时间没有把握好，常常人员和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，原材料也同样存在此类问题，致使我们的产量上不去，成本也降不下来。

3.没有制定一个完善的资金使用计划。由于企业连连亏损，还要还贷，使得正常满足生产计划都疲于应付，更不用提扩大资金来源，为企业规模扩大提供有力支持，因而企业的人员、固定资产规模都没有得到很大提高，并陷入了一个恶性循环中。

4.生产过程过于急功近利，会计基础掌握不牢。在第三年、第四年时都出现了资产负债表配不平的情况，因而一共被罚了6个币，使得我们的资产从第一跌到第三。

四、对这次企业经营模拟的启示

通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：

（一）一个成功的企业一定有着明确的企业战略管理，包括产品管理、市场管理、竞争管理及资金运用管理等。我们要用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

（二）要分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，只有综合以上的方面并结合自己的真实实力而制订出的销售计划，才能最终达成企业战略目标。

（三）企业是绝对离不开一个好的团队的，每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，相互协作。同时，团队之间还必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有这样，企业才能赢得竞争，实现目标。

（四）企业时时刻刻都在面临不同的选择，不能凭着感觉做出决策。只有在做决策前，认真分析才会做出让企业利益得到最大化。

我知道应该还有好多别的启示的，只是想到这些了，便写下来了。总体来说，通过这次学习，让我真是受益匪浅，这次的ERP沙盘模拟实训以特有的互动性、趣味性、竞争性特点，最大限度的调动起了我的学习兴趣，使我在培训中一直处于高度兴奋状态，充分运用了之前所学的课程内容，对所学内容形成了深度记忆，并且使我能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在ERP沙盘模拟实训中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。