圈层活动总结

第一篇：圈层活动总结

新城吾悦广场建行圈层活动总结

一、活动概况

1、活动时间：2016年11月13日

2、活动地点：新城吾悦广场营销中心

二、活动执行情况

活动现场照片

活动总结 1、2016年11月13日新城吾悦广场建行圈层活动总费用为13530元，含节目表演、展板、彩虹门及主持人等道具及DIY道具费用；

2、本次活动到访人数新客户约50组，不含重复到访；

3、本次活动人员安排：现场工作人员3人；

4、本活动为媒体赠送活动，待资源活动，主要起暖场作用，对现场成交有一定影响。

第二篇：圈层营销-红酒会活动方案

德州楼盘营销推广专家

“非凡人生，尽在董子巷”

红酒品鉴主题活动

拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然......................一、活动目的：

1、通过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度

2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响

3、通过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象

4、通过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心

5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户

二、活动主题：

非凡人生，尽在董子巷

三、活动时间：

××时间

德州楼盘营销推广专家

四、活动地点：

董子巷营销中心

五、活动参与人数：

20-30人

六、活动对象：

1、董子巷项目老客户

2、董子巷项目意向客户

3、活动期间来访客户

4、银行VIP客户

5、高尔夫球友

6、移动、联通VIP客户

7、私营业主

七、推广传播方式：

1、线上通过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户

2、多元化传播模式，通过（会议、短信、电话营销、DM直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函

3、线下互动，体验式传播，增强活动效果

八、活动内容及展示：

1、红酒品鉴会

德州楼盘营销推广专家

2、冷餐

德州楼盘营销推广专家

3、拉丁舞表演

4、花式调酒欣赏

德州楼盘营销推广专家

八、活动流程：

1、工作人员提前布臵活动现场，萨克斯音乐播放(8:30-9:00)

2、所有来访客户到营销中心签到，臵业顾问介绍本次主题活动内容（简单介绍楼盘信息及优惠政策）（9:00-9:30）

3、工作人员引导客户进入活动现场指定位臵就座,活动正式开始，开发商代表致欢迎词（9:30-9:40)

4、红酒知识讲座(9:40-10:00)

5、自由品酒，第一轮抽奖开始(10:00-10:30)奖品由售楼处提供

6、休息，品尝楼盘的冷餐小吃(10:00-10:30)

7、拉丁舞表演(10:30-10:40)

8、互动环节：主持人介绍楼盘相关信息，播放宣传片，第二轮有奖知识问答,发放礼品(10:40-10:50)礼品由售楼处提供

9、花式调酒师精彩表演，现场观众可以参与互动，品尝（10:50-11:00）

10、红酒自由销售时间，现场观众可自主选择（11:00-11:30）

11、活动结束后，客户获得售楼处礼品一份(建议酒具一套,印有楼盘logo）（11:30）

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九、活动布臵：

外场：设臵包装高低台，摆放红酒产品展示，铺红毯至售楼处门口，两端摆放活动展架各一个；两名迎宾站立引导客户进场，佩戴胸花

内场：提供红酒品鉴会的背景板 客户签名板一块 布臵T型舞台

德州楼盘营销推广专家

投影仪一台，播放宣传片

活动现场一：提供5张大小不等的圆桌，搭配金布、鲜花、装饰物搭建一个红酒展示台，摆放各种酒杯、各种红酒

德州楼盘营销推广专家

活动现场二：提供10张长桌布臵成一个冷餐会的布菲台，摆放各种西式餐点；

提供红酒展示柜，摆放各种年份的红酒，供客户欣赏

十、活动创意：

①依据项目的建筑风格、园区风景以及具有极具特点的文化底蕴为活动地点，凸显项目傲视群芳的硬件优势。

②高雅尊贵的经典红酒品鉴活动，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。

德州楼盘营销推广专家

③源于欧洲的热情的拉丁舞蹈，不但体现高雅的品味，带给味蕾华美的感受，更让五官 体验奢华的欧洲风情。

④激情四射的花式调酒，掀起了现场的最高潮，拉近了与客户的关系，活跃现场气氛。

十一、活动宣传：

1、腾讯房产首页文字链；精品楼盘推荐；迷你页活动直播；迷你擎天柱3广告位

2、腾讯房产德州站微信推广

3、腾讯房产论坛活动配合

4、腾讯房产首页热点事件主力推荐

十二、活动费用：

总计：1.8万元，包含所有的物料；

第三篇：地球的圈层结构

地球的圈层结构

导入新课：提问：大家在平时吃鸡蛋的时候有没有注意到鸡蛋是分几层？

学生回答：略

总结：好，我们把鸡蛋分为蛋壳、蛋白和蛋黄三层。可见同学们平日里观察生活还是非常仔细的。那么有没有哪位同学知道，我们的地球可以分几层呢？

这节课我们就来学习一下《地球的圈层结构》。记课标（养成习惯）讲授新课：

设问：由于我们平时都吃过鸡蛋，所以同学们都能记住鸡蛋的分层。但是，我们的地球呢？有没有哪位同学曾经到地球的内部圈层去旅游过？或者说我们哪天也把地球剥开来看下到底有几层？我们有这样的机会吗？ 学生回答：都没有。

提问：既然都没有，那我们是怎么知道地球内部的圈层结构的呢？

聪明的人类是利用了一种自然媒介----地震波。通过对地震波进行相关的探测，来了解地球的内部。现在，请大家花两分钟的时间，快速阅读课本第21页的内容。了解是如何用地震波来划分地球的内部圈层的。

地震波（概念）：当地震发生时，地下岩石受到强烈冲击，产生弹性震动，并以波的形式向四周传播。这种弹性波称为地震波。

我们来回答几个问题：地震波可以分为------和-------

（指导学生看图）

纵波的传播速度--------，而横波的传播速度--------

纵波的传播介质有-----------，而横波的传播介质只有----------

两种波的共同点-------。提问：根据这个表格，我们来设想下一个问题，当地震发生时，人们首先感到地面上下跳动还是左右晃动呢？为什么？

在海洋上，又是怎样的情况？

过渡句：不管是横波还是纵波，它们的共同点，其传播的速度与其通过的介质的性质有关。假如地球物质完全均一，那么地震波将在地球内部的不同位置上都以直线和不变的速度前进。

但实际分析的结果表明，我们看图，地震波在向下传播时总是沿着弯曲的路径传播并且不同深度的波速还不一致，这就表明地球内部的物质是不均一的，应该被分成了不同的物质圈层。所以地震波就作为划分地球内部圈层的依据。

请同学们看到图1.25。先看到左边的直角坐标图，图中横坐标表示地震波的传播速度，纵坐标表示地面以下的深部。大家注意观察，这两种波自地面以下随着深度的变化，它们的传播速度有什么变化？（留给学生足够的读图和思考时间，必要时教师给予必要的提示）

师：请同学们注意观察在地下33km深度处，横波和纵波波速出现了什么变化？ 生：速度都加快。

师：在地下2900km处，横波、纵波又出现了什么明显的变化？ 生：横波波速突然变为0，纵波波速从约14km/s突然变成8km/s.师：像这种波速发生突然变化的面就叫作不连续面。

① 我们看地下2900km处的这个不连续面，它的纵波传播速度突然下降，横波完全消失，我们把这个不连续面叫做古登堡界面。古登堡面以下是地核，以上是地幔。

② 另一个不连续面叫莫霍界面，它在地下约33km,在它以下，不管横波还是纵波，传播速度都会突然的增大。莫霍面是地壳和地幔的分界面。我们把这两个面成为“一级不连续面”。

师：请大家再仔细观察以下，除了这两种不连续面，还有哪些地方的波速也出现了明显的变化？

生：1000km和5000km处。

师：对，这两个地方也有不连续面，我们称之为“次级不连续面”。它们分别将地幔分为上地幔、下地幔，将地核分为外核和内核。（画板书图）

接下来，我们就对地球的这些内部圈层作一些简要了解。（按表格）

① 地壳指莫霍界面以上坚硬的固体外壳，主要由岩石组成，平均厚度为17km,陆壳厚而洋壳薄。

② 地幔介于古登堡面和莫霍面之间，平均厚度为2800km,物质状态为固态，根据地幔物质具有的分异性，可将地幔分为上地幔和下地幔，上地幔密度较小，下地幔密度较大。另外，在上地幔的上部还存在着一层部分熔融的软流层。

③ 古登堡面则将地核跟地幔分开，地核的厚度有3400多km，地核的温度、压力和密度都是三大圈层中最大的，由于其物质形态不同，我们又可以将地核分为液态的外核和固态的内核。

讨论推测地幔和地核的物质状态可能是什么？（如何证明，找出证据）地幔是固体。

外核是液体，内核是固体。

外核是液体，因为横波不能通过。纵波依然可以通过，直到地下5000km深处。

由外核进入内核时，纵波传播的速度明显增大，说明这里可能是由液态转为了固态。

软流层：给人“液态”的印象，但为什么这里横波依然可以通过呢？

我们这里需要解释一下：软流层所在的深度温度、压力极大，强大的压力下，岩面处于一种潜在的熔融状态，就像烧红的玻璃，是固态而不是液体，又具有一定的可塑性。那么当这种可塑性的岩石以岩浆形式喷出地表时，由于压力减小，这时才转化为液态。所以在软流层当中，横波 依然可以通过。

最后，（地壳、软流层与岩石圈的位置关系。）

地壳是由岩石组成的，上地幔顶部也是由岩石组成的，二者合称为岩石圈。这里需要注意的是，红笔标出顶部、上部、下部

上地幔分为三部分 地壳和上地幔顶部（软流层以上），合称为岩石圈。我们要特别区分出岩石圈的范围。

过渡句：要使我们全面的认识地球整体面貌，除了需要了解地球内部结构，还需要了解地球外部的结构。那么，地球外部圈层主要有哪些层次？它们各自的范围和作用是什么呢？ 请同学们阅读教材的第二部分，地球的外部圈层。

归纳讲解：大家看到图1.27，外部圈层包括大气圈、水圈和生物圈等。

【大气圈】大气圈是地球外部圈层中最外部的气体圈层，由气体和悬浮物组成的复杂系统，包裹着地球的海洋和陆地。

大气最主要的组成成分是氮和氧，分别占到总体积的78%和21%，除此之外，还有二氧化碳、水汽、臭氧、尘埃杂质和惰性气体。其中，氧是人类和一切生物维持生命活动所必需的物质，氮是组成生物体的基本成分

二氧化碳是绿色植物进行光合作用的基本原料，并对地面起着保温作用

臭氧能够吸收大量的对生物有害的紫外线

而大气中的水汽和固体杂质含量虽少，但却在很大程度上影响着天气变化。水汽和杂质都是成云致雨的必要条件。

在第一节中我们已经提到，相对于其他天体，地球上能够形成大气圈的原因就在于：地球的质量和体积适中，从地球形成演化的早期开始，就不断地将一些气态物质吸住，极少成多而形成了原始的大气圈，在地球发展到一定的时期后，由于植物的大规模繁殖，才逐渐形成了如今以氮氧为主的大气成分。

大气的温度、密度和运动状况在垂直方向上的分布是不均匀的。人们依据温度、密度和大气状况，将大气自上而下依次划分为对流层、平流层和高层大气。

① 对流层是贴近地面的大气最底层，整个大气质量的3/4和几乎全部的水汽、杂质都集中在这一层，该层是大气中最活跃，也是与人类联系最密切的一层，人类就生活在对流层的最低层。

对流层有如下特点：（1）气温随高度的增加而递减，这是因为对流层大气最直接的热源是地面，因此，离地面越高，气温越低，平均每上升100米，气温下降约0.6℃。

（2）对流运动显著，地面是直接热源，大气上冷下热，由于下垫面性质的差异，同一平面上不同地点的大气受热也是不均的，大气层不稳定，这就为对流运动创造了有利的条件。

（3）大气现象复杂多样，对流层中多含水汽和杂质，随对流运动上升后，气温降低，形成的云、雨、雾、雪等天气现象都发生在这一层。

②平流层位于对流层之上，它有以下特点：（1）由于它的热量主要来源于太阳辐射，所以

其气温是随高度增高的；

（2）平流层上热下冷，大气稳定，不易形成对流，以平流为主，有利于高空飞行，飞机多在这一层飞行。

③高层大气位于大气圈的最外层，空气的密度已经很小了。在该层的80~500千米的高空有一层电离层，能够反射无线电短波，对无线电通信有重大意义。

大气圈的范围没有明显的界限，大致自地面以下5~6米，上至2000~3000千米高空，还与其他的圈层相互渗透，如水圈、生物圈。

【水圈】水圈是由地表层水体构成的连续但不规则的圈层。它包括地表水、地下水、大气水、生物水和冰川等。水圈的水处于不间断的循环运动之中。

地球上的水有三相变化，广泛地存在于空中、地表和地下，水还是所有固体和液体中热容量最大的物质之一，相对于其它物质，将相同质量的水加热到相同的温度将会吸收更多的热量。水的这种热力性质对整个地球上的气候变化具有重要的调节作用。

水圈还是地球外圈中作用最为活跃的一个圈层，在运动的过程中，水圈对地表物质进行不停的侵蚀、搬运、堆积，塑造出千姿百态的地貌形态。

（可以学生讨论说出）除此之外，水还是一种宝贵的资源，它除被人类直接饮用外，还是支撑整个经济发展的重要物质条件，为人们提供灌溉、航运、养殖等便利的同时，也是一种被广泛利用的清洁能源，如今水电占到了全球发电总量的21%。但是，如果利用不当又将给公众带来巨大的灾难；水的时空分配不均又往往引起洪涝、旱灾等自然灾害。水污染给人类健康造成的迫害时有目共睹的。这些都体现了水圈与人类活动密切关系。

【生物圈】

包括人类在内地球表层生物及赖以生存的自然环境共同组成了生物圈。从范围上来说，它占据大气圈的底部、水圈的全部和岩石圈的上部。生物圈是地球上最大的生态系统，包括了地表所有的生物及其生活环境。

生物圈与人类活动的关系史十分密切的，彼此间相互作用、。相互影响。比如说，农业就是人类有意识地利用动植物的生长机能，以获取生活所必需的食物和其他的物质资料的经济活动；

城市中的绿化带就有净化空气、降低噪音、美化环境的作用；在国土整治方面，增加植物覆盖率可以防治水土流失，保护、改良与合理利用水、土地资源，维护和提高土地生产力，减轻旱涝、风沙灾害，支撑整个社会的可持续发展等方面都有着十分重大的意义。

维护生物多样性是摆在当今国际社会面前的重大课题。生物多样性是人类赖以生存和发展的基础。但是，由于人类长期以来对生物资源掠夺式的开发和不加节制的肆意捕杀，这在很大程度上威胁到了一些物种的生存，甚至造成了众多物种的灭绝。如今，维护生物多样性已经得到了国际社会的普遍认可和广泛实行，每年的5月22日是国际生物多样性日，联合国也将其下属的全国环境基金中的大部分资金用作保护全球生物的多样性。但是，即便如此。每年全球仍有约6万种物种灭绝，因此，维护生物多样性的任务仍然任重而道远。

第四篇：地球的圈层结构

地球的圈层结构

一、选择题

地震波在不同介质中的传播速度是不同的，科学家就是利用这一原理，根据地震波在地球内部传播速度的变化来探知地球内部结构的。据此回答1～2题。

1．下列有关地震波传播速度的叙述，正确的是（）A．地震波波速突然变化处，上下层物质组成存在很大差异 B．地震波向下传播的过程中，波速一直在增加

C．地震波中的横波不能通过软流层，软流层之下只有纵波 D．在任一深度都是横波的传播速度大于纵波 2．有关地球内部圈层结构的叙述正确的是（）A．划分地壳和地核的是古登堡界面 B．地核部分的温度、压力和密度都较小

C．在莫霍界面下，纵波的传播速度突然下降，横波则完全消失 D．在莫霍界面下，纵波和横波的传播速度都明显增加 3．下图中甲、乙、丙三个圆依次代表的地理概念是()

A．岩石圈、地幔、地壳

B．岩石圈、上地幔顶部、地壳

C．岩石圈、地幔、地核

D．地球内部圈层、地幔、软流层

下图为“地球圈层结构示意图”，读图回答4～5题。

4．下列有关地球圈层特点的叙述，正确的有（）A．①圈层是大气圈，主要成分是氮和氢 B．②圈层即岩石圈 C．③圈层由塑性物质组成，为岩浆发源地 D．④圈层的物质状态为固体

5．下列有关图中信息的叙述，正确的是（）A．纵波、横波通过莫霍界面、古登堡界面时，波速都增加 B．在⑤圈层无法观测到横波 C．①和②之间的圈层即水圈

D．地球内部、外部各圈层都是连续且规则的

据俄罗斯媒体报道，2010年10月29日，俄罗斯远东堪察加半岛上的“Bezymyanny”火山爆发，火山灰云有10公里高，并散布到了太平洋的上空。阅读下列材料，回答第6～7题。

6．岩浆物质冲破了岩石圈的束缚后才喷发出来。关于岩石圈的叙述，正确的是（）A．岩石圈属于地壳的一部分，是由岩石构成的 B．岩石圈属于上地幔的一部分 C．岩石圈与生物圈关系密切 D．岩石圈的上部是软流层

7．火山灰满天飞扬，对地球的外部圈层产生了很大影响。有关地球外部圈层的说法，正确的是（）A．大气圈是由大气组成的简单的系统 B．水圈是一个连续不规则的圈层 C．生物圈占据大气圈的全部、水圈的底部

D．地球的外部圈层之间关系密切，但和地球的内部圈层没有关系(2011·阜新模拟)读我国大陆部分地壳等厚度线图，完成8～9题。

8．图示地区的地壳厚度（）A．由西向东逐渐增大

C．由东向西逐渐增大

B．由北向南逐渐地大 D．由南向北逐渐增大 9．若绘制地壳厚度剖面图，其0千米为（）A．海平面

C．莫霍面

B．岩石圈底部 D．软流层中部

(2011·济南一模)下图为某学生外出时拍到的照片，观察照片回答10～12题。

10．该景观图体现出的地球圈层的个数是（）A．2个

C．4个

B．3个 D．5个

11．在景观图中，代表自然地理系统中最活跃的圈层的要素是（）A．瀑布

B．岩石

C．树木花草

D．大气

12．该景观的形成过程，充分说明了（）A．图中各圈层都是连续而不规则的，且都相互联系 B．图中的各圈层之间存在着物质迁移和能量转化 C．图中的各圈层是独立发展变化的

D．图中各圈层的内部物质运动的能量都来自太阳辐射能

二、综合题

13．读地球内部圈层示意图，回答下列问题。

(1)图中甲、乙是地球内部的两个不连续面，其名称分别是：甲__________________，乙______________________________________________________________________。(2)当A地发生地震时，B、C、D、E、F五个观测点都测到了A发出的地震波，对B、E两点所测得的纵波波速进行比较，波速较快的是________观测点，造成两地波速差异的原因是________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________。(3)请在图中用斜线画出接收不到横波的区域。14．读“地震波波速与地球内部圈层划分”图，回答下列问题。

(1)指出图中A、B各代表的地震波： A________，B________。

(2)A、B两种地震波大约在地下_____米处速度明显加快，从而判断C为_______界面。(3)在地下2900千米处，A波_______，B波波速________，从而判断D为________界面。

(4)C面以上为________，C面和D面之间为____________________，D面以下为_____。(5)E和F的主要不同点是____________________________________________________。详解答案： 1．A

2.D 第1题，由于地震波在不同介质中传播的速度不同，根据地震波波速的突然变化，可以推测该处上下层的物质组成存在很大差异；横波能在软流层中传播；在任一深度，横波的传播速度都小于纵波。第2题，在莫霍界面以下，纵波和横波的传播速度都明显增加；在古登堡界面上，纵波的传播速度下降，横波则完全消失。这两个面分别是地壳和地幔、地幔和地核的分界面。

3.选D 由图可知，甲、乙、丙三个地理概念存在包含关系，即甲包含乙，乙包含丙，经分析可知D项正确。

4．C 5.B 第4题，①圈层的主要成分是氮和氧；②为地壳，它是岩石圈的一部分；③为软流层，由塑性物质组成，为岩浆的发源地；④为外核，为液态物质。第5题，⑤圈层是内核，受外核为液态物质的影响，横波无法到达⑤圈层。

6．C 7.B 第6题，考查了有关岩石圈的知识。岩石圈是由岩石构成的，它包括地壳和上地幔顶部软流层的上部。它和地球的外部圈层关系密切。第7题，考查了有关地球外部圈层的知识，大气圈是由气体和悬浮物组成的复杂系统；水圈是一个连续但不规则的圈层；生物圈是地球表层生物及其生存环境的总称，它包括大气圈的底部、水圈的全部和岩石圈的上部。地球的外部圈层之间相互联系、相互制约，形成人类赖以生存的自然环境，但和岩石圈的关系也较密切。

8．C 9.C 第8题，结合等值线分布特点可知，数值由东向西逐渐增大。第9题，由地球内部圈层知识可知：莫霍面是地壳和地幔的分界线。10．C 11.C 12.B 第10题，景观图中涉及的圈层有水圈、生物圈、岩石圈、大气圈。第11题，生物圈是最活跃的圈层。第12题，该瀑布的形成说明地球的圈层之间是相互联系、相互影响的，它们之间不断进行着物质迁移与能量的转化。其所需能量主要来自三个方面，分别是地球内能、重力能、太阳辐射能。

13．解析：本题考查地震波的特征和地球内部圈层的结构。地球内部依据古登堡界面和莫霍界面将地球由内到外分为：地核、地幔、地壳三部分。一次地震，在震源处同时产生纵波和横波，且纵波在地幔中传播速度要大于在地壳中的传播速度，横波在地壳、地幔中传播，不在地核中传播，地震波还以同心圆向外扩散。

答案：(1)莫霍界面 古登堡界面

(2)E 纵波在地幔中的传播速度高于在地壳中的传播速度，AE之间经过了地幔，AB之间没有经过地幔，所以由A到E的平均波速要大于由A到B的平均波速

(3)过A点作地核这个小圆的切线，两线之间的地核及小圆以下区域即为接收不到的横波的区域。见上图。

14．解析：此题重点考查学生是否了解地球内部圈层构造的特点及划分依据，是否了解地壳、地幔、地核的界线、厚度、物理性状和物质组成。

答案：(1)横波 纵波(2)33 莫霍

(3)消失 突然下降 古登堡(4)地壳 地幔 地核(5)E为液态，F为固态

第五篇：豪宅的圈层营销

豪宅的圈层营销

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这几天研究了房价问题，阻断了我对豪宅的总结。今天先接上。

关于圈层营销，我感到挺新奇，觉得挺有搞的。又听了大师湖侃先生的耳提面命，想了想以前做项目所采用的手段，忽然大悟：这圈层营销，就是一个时尚的词语。是对以往营销手段的盖帽，是术的问题。为何如此，且听我细细道来。

圈层理论，其实就是中国《易经·系辞》中“物以类聚，人以群分”的实际运用。先来看看关于圈层是咋描述的。

“圈层”是特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成了一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同特性。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。圈层营销常在奢侈品的营销中使用。如LV品牌举行的新品发布会时，邀请社会名流与富豪参与。其目的很明确，一是品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。

房地产也采用圈层营销，主要体现在豪宅的产品推广中。虽然很多普通住宅也采用此方法，但不是做为主要手段，因此讨论豪宅的圈层营销具有普遍的借鉴意义。

豪宅圈层营销产生的背景。上面已说过，豪宅的圈层营销原来已有，只是近几年更加绚烂而已。这主要是豪宅市场比较低靡，大众传播效果较差而采取的措施。这是一种模式的转变。一种从坐销到行销、直销的转变。

豪宅圈层营销的手段。目前，流行的手段有如下几种：

推介类：吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏等，比如近期银丰花园《豪宅标杆100个细节》发布会。

品鉴类：有意拔高参与者的身份感，品质感，借此来提高房子的品位。这类活动多，有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。比赛类：将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛等。

定制类：明星出席、私人PARTY等。

战略联合类：是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。

以上是圈层营销活动的种种方式。在活动的实施过程中，往往会发现有很多问题。一是组织活动时，邀约客户工作较为困难。二是组织过程中，劳神劳力。三是实际战果没有设想的好。我想，造成这样的结果，不是操作过程出现了问题，而是在操作之前，就没有想明白，这豪宅阶层的思想模式。富人，是不喜欢被动的接受别人的安排。其一，他不是也不可能想成为道具。富人之所以富，是因为他在某个层面或领域，已经取得了成功的经验。他的这样自我意识是比较强烈的。你如果不顾忌他的自我意识，而去安排他参与你的营销过程，只能导致被排斥。所以，强制推销没有结果。其二，豪宅做圈层营销时，往往重营销，希望产生实际效益，即购买行为。因此，强制的灌输理念，违背了富人来此活动的目的跟意义。他想结实朋友，你想卖房子。他想了解一下你们的东西，但限于了解，而你却判断他是客户而围追他。所以，下次你做活动，他怎么也不来了。连电话都不接了。最形象的比喻，就是旅行团。比如我们组团去参观长城，当我们精疲力尽的爬下长城时，尽管饥肠辘辘，但导游却要带我们去看玉器看果脯。这时候，你的购买心情会咋样？

分析了上面的现象，你如果问，照这样来看，豪宅的圈层营销还做不做了呢？答案是肯定的，要做，好好做。那怎么做呢？

我个人认为，豪宅的圈层营销，应从以下几个方面入手。

第一，要判断自己豪宅的性格。这或许很奇怪，豪宅还有性格？没错，每个豪宅都有其性格。而所谓的豪宅性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个豪宅的性格都有不同。有展现美式自由文化的豪宅，也有展现智慧领地的豪宅，还有喜爱中国文化的中式豪宅等。这些符号，都是豪宅的性格外现。04－07年，做鼓浪屿花园的时候，将其定位为喜欢厦门水岸生活的商人。到项目结束后，其入住的客户群，60％是商人，真的是名副其实的商人聚集地。08年做尚清华高层住宅的时候，定位楼盘性格为教育文化盘时，其客户群也有一半是为了子女上学。

所以，豪宅的性格展现在哪个层面，才能找到与之相符合的圈层。不然，一个智慧性格的楼盘，去找一群暴发户，除了几个附庸风雅盲目入住，岂不知他连广告都看不懂？当年做一写字楼，主推语为“第一office”。结果，很多小老板来问office是何物。最后改成了“第一办公楼”才把项目推介出去。普通产品尚且如此，豪宅岂不更需要清晰的性格特征？你卖中式别墅，去吹西洋贵族，评论血统，这叫典型的找抽。连男女都不分了，还谈什么十二星座？

第二，要对圈层进行细分。你可以说我们对圈层进行细分啦，但是就是不知道买我们豪宅的人在哪里。所以说，豪宅的性格要判断准了，然后围绕这性格去重新梳理豪宅的圈层细分。或许你做豪宅的时候去联系了温州商会或者其他商会，在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会，成员这么多，性格是多种多样的。所以，这样组织仍然是高射炮打蚊子，啥也看不见。在此，且听听湖侃先生是如何解决此问题的：“他们看似是一类，其实大不同。比如有钱人。我们按照可支配收入以 1000万为例，他们可能是艺术家，也可能是卖皮鞋的。所以在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网。比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置，至少希望购买率很高。在对待名人上，艺术家和足球的，我们走俱乐部、协会，如商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。其他的配合贵和、银座等VIP客户的数据库，作为配合。结合好直邮、短信、一对一的跑销，效果还是可以的。”

第三，用点桩手法，逐一延展。这是最有效的方法。如果，你发现了一个1000万的富人，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。当然，这需要你有极好的公关技巧。但反过来，圈层营销很大一部分，就是公关营销啊。看看高档酒店的营销经理们，哪个不是呢？手头上没100个关系较好的老板名录，还指望坐稳这位子？所以，圈层营销理论上是简单的模式，但实践中就有公关能力高下之分了。所以，卖豪宅的，设个精英公关部，整天围绕富豪做文章，这样，就无形中提高了销售的成交率。如果，你现在还在指望着来客接待，那成交率就比较低了，因为不是每个销售人员都是公关精英的。

第四，圈层营销要充分发挥营销中心、会所体验的功能。无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合豪宅的亮点而行。营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方式。

第五，要实现跨界联合。这，既为解决豪宅的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会、银座等高级会员、高级美容院等等，都能实现共赢的局面。当然，还是缺不了公关部的全力配合。实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点一定是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。所以，做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道。

第四条落落的不大清楚，等我想明白再补充。