辅导班总结大会

第一篇：辅导班总结大会

德育辅导班总结大会发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

大家好！首先，在这里祝贺七八年级德育辅导班的各位同学顺利结业。通过这段时间的学习，每一位同学大大小小都有进步，我本人作为七年级德育辅导班的辅导员，内心也十分欣慰！看到七年级辅导班的每位学员的点滴进步，我是看在眼里，喜在心里。我自己内心也有一份成就感，这也证明了我的辛勤付出没有白费，是有成效的，是值得的。

同学们，本学期，我们一共举行了十次的德育辅导。我们现在一起来回顾一下，我们这段时间所走过的历程。本学期举行的德育辅导中有这几方面的内容，如：自信教育，尊师教育，审美教育，诚信教育，积极进取教育，礼仪教育，心态教育，劳动教育等。

同学们，每一次的教育，我都是经过精心准备的，付出心血的，同时，我也是对大家充满希望，期望每一次与大家的沟通是心与心的交流，能与大家碰撞出心灵的火花。我也十分关注我的每一次教育之后，大家的收获，一次次地走到大家中间去，了解大家的一举一动。

第二篇：硬笔书法辅导班总结

硬笔书法辅导班总结

一年级（2）班根据学校少年宫工作计划，以及本班学生的兴趣爱好，本学期硬笔书法辅导班立足培养学生的基本书写能力和进行良好的书写习惯教育，通过一学期的努力，学生在独立书写能力和书写习惯方面都得到了一定的提高。现对本学期的活动作一小结。

一、在基本笔画的学习为主，提高学生对字的间架结构的认识一年级学生刚入学，对汉字的认识缺乏，所以本学期以基本笔画的着重发学习为主。每次上课，我都会选一些具有代表性结构的字，印一张练习纸。在上课都时候，尽量让学生来分析每一个字的结构特点和书写注意点，我再作适当的补充，让学生能独立地发现字的书写规律，有助于学生对同类字的书写。在书写时讲究方法，要求学生多对自己书写的字和例字进行比较，找出不足和优点，改进缺点。

二、以临为主，提高学生独立书写的能力

今天的学习是为了明天的独立学习。学生在学习时应学会怎样去分析一个字，怎样去安排一个字。在今后的学习上必须独立学习，而字帖就成了今后书法学习的好老师。所以，现阶段提高学生临帖能力的培养至关重要。本学期，培养学生临贴能力为

主。每过一两周，我就要求学生临写钢笔字帖里的字1-2张，在完成作业后，进行点评，要求学生能说出你的字和字帖里的字比较相近的地方，并提出哪些地方临得不好，然后教师进行点评和补充教学。使学生明白临帖的方法和技巧，在以后的独立学习中能得心应手。

三、重视实践应用

为了提高学生书法的应用能力，本学期组织学生进行了书法作品书写小竞赛。在教学中，教给学生写硬笔书法作品的方法、方式，以及书写的技巧，平时多练习，并要求学生在学习中谈谈如何写好一幅硬笔书法作品。经过几次实践练习，然后组织学生进行一次书法作品写作考核，增强学生对书法的运用能力。由于时间的原因，本学期只进行了四个月的教学，所以很多学习内容都还没完成，在下学期的教学中，我们继续加强学生对字结构的分析和运用，进一步加强对临帖的练习。

第三篇：辅导班周总结

周总结

一、工作内容

本周六年级数学主要学习了百分数的应用，折扣，税率，利率的知识，第五单元的内容基本结束，预计下周各班会逐个进行第五单元考试。这周是第15周，到20周学校将进行期末统考，只剩下4周的时间了，要开始对全册的知识点，考点进行梳理，做好期末复习工作。

二、部分情况反思

情况一：我们六年级家长来接孩子时，第一句话通常就是“作业做完了吧？”“怎么还没做完啊！”之类的话。家长把学生放我们这里，主要是因为学生在家里写作业做的慢，做不来，做不完等。对于大多数家长而言，是不愿意自己的孩子承受太大的压力的，一整天的学习，假如到了他们来接孩子的时候看到自己的孩子还在还在埋头苦做，换做你是家长，你会怎么想？如果每个家长来接孩子的时候，看到自己的孩子不仅早早的做完了作业，并且把我们这里给学生做的习题也做完了，正开开心心的等着他们来接，他们会感觉怎么样？

情况二：为什么有一些老师看上去很早就没事做了，而有的老师一直忙到很晚才把学生的学校作业讲解完，给学生做张练习，学生不仅不愿意做，还要告诉家长，我们经常不能及时的帮他们解决学校的作业。一个学生完成作业的速度慢，那是学生的问题，假如好多个学生完成作业的速度慢，那是不是我们的方法有问题呢？

情况三：上半个学期的时候，我们4:30上班，学生5:05放学，学生吃完饭接近6：00，开始写作业，8:30作业都做完了，家长来接，学生走完，我们9:00下班。

相对应的下半学期作息时间，我们4:00上班，学生4:05放学，学生吃完饭超过5：00，开始写作业，学生就应该在7:30之前把作业都写完才对，然后我们给他们做额外练习，8:00差不多学生可以离开，但是，很多学生经常到了8:30还不能完成学校作业。为什么下半个学期学生写作业时间比上半个学期多了一个小时，很多学生的作业反而还写不完呢？是作业变多了？还是学生写作业速度真的变慢了么？

六年级做作业速度分析

其他年级的我不清楚，但我们六年级的学生，写作业的速度真的不慢，耗时最多的反而是抄写，据我观察，他们写一张数学试卷，假如计算量小一些的，快的15分钟做完，慢的45分钟也差不多了，计算量大的时间也就是30—60分钟之间。

周一到周四的时候，学生在5：10都能吃完饭了，他们的数学作业就是一课时的练习，多的时候也只有两课时，如果先做数学作业的，快的学生5:30就可以做完，并且把他们的难题也解决掉了，慢的学生，最迟到6点也可以全部完成。然后他们开始做英语和语文作业，最迟的7:30之前也能交上来检查，这时候完全有时间给学生做额外的练习，等额外的练习做完，并讲解结束的时候语文英语作业也差不多检查完了。

周五的时候，学生在5点之前就都吃完饭了，数学作业一般是一张试卷或者两张，假如学生先做数学作业，快一些的5:30差不多能做完，并把不会的问题都解决掉，慢一些的到6点3也能全部完成，如果他们的语文、英语作业做的快一些，也可以给他们在做一些练习，不过这时候建议别给练习了，让学生早点回去休息，第二天早点来上课。

反思：我们需要提高我们的工作效率和学生的学习效率。

1、怎样提高我们的工作效率思考

①学生在做作业的时候，我们在做什么？

做好准备工作，学生在写作业的时候，我们完全可以先把他们要做的作业先做掉，在学生完成作业以前，准备好需要的答案，并想好怎样给学生讲解需要思考的题目，不要等待学生做完作业了才开始写答案。

②我们是否要随时准备着为学生解决问题？

我觉得我们应该做好随时为学生解答的准备，而不是让学生随时准备着听我们讲题。学生经常在做题过程中会遇到一些问题，当他们来问询问的时候，他们肯定想听我们的讲解过程的，假如不及时讲掉，这些问题可能会影响他们做下面一些题目的情绪等，如果可以，我们还是及时的为他们解决比较好，而且，不及时解决的话，等我们想给他们讲解的时候，他们可能在做别的，也可能忘记这道题了，或者，仅仅是听我们的答案。

③我们给学生检查作业用的多少时间？

我们辅导作业的主要工作是给学生讲解题目，不是检查作业，检查作业目的是为了发现学生的不足。我们应该花少量的时间去检查，花较多的时间去讲解，而不是花大量的时间去检查，花少量的时间去给答案，让他们的作业做全对是过程不是目的，目的是让他们学会怎么做。假如我们的准备工作做好了，检查一个学生的作业一分钟就够了，除去个别学生，给大多学生的讲解也就是几分钟的事。（心中要有学生，时刻记住他们都在等着订正作业，不要慢悠悠的）

④学生浪费了多少时间在等待上？

之前我尝试过在检查学生学校作业的时候，让他们做我给的练习，后来发现这个方法不可取。当学生的学校作业还没做完的时候，让做我们这边的练习，效率会非常低下，他们会时刻关注着他们学校作业做的怎么样，错了多少等，这和浪费时间在等待没什么区别，而且，这时候的他们很可能连学校里每天必须掌握的基础知识都还没解决，做额外的练习也不是很好的选择。（切记不要等全部学生的某一样作业都做完了才开始检查，这样对先做完的那个学生来说，简直是煎熬。）

2、我们还可以通过一些方法来提高学生的做作业效率。①帮助学生合理安排时间

如果情况符合，可以每天给学生规定好什么时间写什么作业。

②规定统一时间写练习

规定一个时间统一做我们这边的练习，让学生在这个时间前必须要把学校作业做完。

③给学生做的练习计时计分

统一时间给学生做练习，限定时间，收回来批改计分，告知学生该分数，算入我们育英学员奖励积分里面。（比例可调）

④合理放宽八点以后

一些学生作业做得快，把我们这边练习都做完的学生，八点可以准时离开，做得慢的学生留下来继续做，提高他们的紧迫感，谁都不愿做最后走的一个。

第四篇：2012年暑期辅导班总结

2012爱比立经验教训

大方向一定要掌控好：

A、教学点一定要找好，特别是位置与环境、规模、当地的知名度，园长人好。签点时尽量与园长搞好关系，方便后期工作开展。

B、负责人不行（韶关一片：钟健锋、杨海涛、付振涛等）一定要慎重，宁可撤点，不可勉强，否则后期管理会很吃力。

C、市区（韶关三江、惠城区三个点）记得慎做，宣传运作模式的不匹配 D、课桌凳的血本代价（惠东稔山、韶关乐昌）。

2、负责人在下点前就要找好高中生，镇上高中生很不容易招到。如忠信

3、前期准备工作：拜访园长、租自行车、房子、餐馆、招聘高中生组建属于自己的团队，熟悉地图。宣传工作：海报（全面覆盖），横幅（遍布大街小巷，拉出气势并且牢靠），简章（分区域、分组、层次感：首先居民区全面覆盖、其次学校集中派发一两次、咨询时目标派发）注意：一定要提醒初高中生，要是派发不到位立马开除，简章乱发则乱丢。咨询点：（大气总点、校门口、大型商场门口（找主管）、步行街、广场、体育中心、分时分段，个数递增、热情主动，做好服务）

4、培训阶段就应该实战训练，排好视频，提前模拟实践。确保真正落实执行宣传。

5、出现问题： A天气多雨

B前期普遍教学点缺人手问题：提前找好高中生（一下教学点就启动招聘工作）C园长的沟通上出问题：压证件，交押金，看执照，交保证金

D竞争对手上：网络攻击，诽谤，恶性竞争（撕海报、改电话），坪石本地势力，忠信恐吓及蛮横。

E团队的信任度：危言耸听，从以下几个方面来保证：

a、区分好时间段让教师下点，前期初高中生人员够的情况下，让其公开课下教学点最好。b、住宿条件尽量完好。c、最好慢慢让人员增加

6、负责人做些名片、彩色披带、学校门口的喷绘牌、书店合作、超市合作，倒计时牌，小红旗，自行车队，广告宣传车，人工举牌（公开课或开学集中三天宣传）

7、抽奖活动：记住已报过名的参与抽奖优惠时，不给退款的。

8、公开课后倒计时冲刺：摆好咨询点（全面覆盖、热情主动服务意识、摆放专业水准、正规性）、电话号码疯狂登记、调查问卷、开课三天集中宣传，做好冲刺工作

9、负责人在邀请公开课试听主体时尽量通过登记到的电话号码中邀请，以及谈过话的家长发送邀请函上来确保，另外就是口头的宣传。

10、片区最多管理5个教学点

11、家长觉得没优惠的时候，留下号码统一时间段组团报。

第五篇：辅导班工作的总结

一、序论.............................................................................................2

二、招生.............................................................................................3

（一）谁才是宣传的对象，学生还是家长？.................................3

（二）提高教学质量，口碑宣传最有效.........................................3

（三）小学生是最根本，是摇钱树................................................4

（四）缺乏完善的学生信息整合系统............................................5

三、教育与管理.....................................................................................6

（一）教育与招生相呼应，好的教育才是根本.............................6

（二）授课教师缺乏对孩子的最基本关心.....................................6

（三）谁才是认真负责的教师？....................................................6

（四）我们要与家长教育，也要与教师交流.................................7

（五）资料归档，做自己的专属资料.........................................7

四、团队运作.....................................................................................9

（一）学管是一线工作人员............................................................9

（二）我们需要改变........................................................................9

五、最后的总结...................................................................................10

一、序论

从第一步踏入xx教育，到今天的离开，已经四个月了。这四个月里，我亲眼目睹着xx的变化，她一步一步走向更好。自己也很感激，能有一次进入xx教育的机会，有这样一段美好的回忆。同时留下了自己对xx教育在运作过程中的一些认识，仅仅是一些小小的感悟，写出来，希望可以与大家一起分享。以下纯属个人非专业人士观点，仅供参考。

辅导班的运作主要分为三个常规环节。首先，是招生，时间主要集中于六月中旬到七月初（备注：我主要是暑期在xx，所以其他具体时间不是很了解，只能讲出暑期的情况）。招生是根本，任何一家辅导机构，包括任何一家企业都是以营利为最终的目的，只有学生来报名了，我们才会有营业额，我们才会营利，利益不仅仅是经营的目的，也是经营的动力。没有好的生源，一切都是空谈。其次，是教育，时间主要是在七月初到八月底。这个环节同样十分关键，家长带学生过来是消费的，那么家长和学生就是我们的上帝，所以我们有必要为他们提供优质的服务。就像曾经开玩笑的说，辅导机构就像是医院，家长都带着自己出了问题的孩子过来医治，而我们的责任是救死扶伤。最后，是团队运作，从电影中的新梦想，到现实中的新东方，一个完美的团队合作必将促成一个辅导班的成功运营。不管是从小学语文中的三个臭皮匠顶个诸葛亮，还是网络流行的语句，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。我们都不难看出团队的力量不容小觑。

我在xx教育先是经历了招生阶段，然后是下一步的教育阶段。但实际上这两个阶段是不分先后的，招生阶段到教育阶段，教育阶段到招生阶段，如此循环往复没有尽头。这一期的招生是为了接下来的教育，然而一段教育做好了，那么下一次的招生工作将轻松很多，也就是说好的教育会促使下一步招生的顺利进行。招生工作是教育工作的前提，而教育又是招生的保障。良好的团队运作则是招生与教育之间的润滑剂。一个不恰当的比喻，xx教育整个团队，就像推着一个一面是招生，一面是教育的雪球，一路向前，将她越滚越大，越滚越圆，越滚越好！

二、招生

（一）谁才是宣传的对象，学生还是家长？

我们主动地宣传时间主要集中于春季招生、夏季招生、秋季招生三个阶段。对于我了解的夏季来说主要的宣传时间集中于六月中旬到七月初，主要的宣传方式是集中于各中小学门口，等学生放学后将宣传单发放给他们。但是我们同时也注意到，当在我们发放宣传单的时候，同时地上已经到处散布这我们的宣传单。提出这样的观点，我并不是否定发放宣传的这种宣传方式有问题，其实我们也并不清楚他的效果到底有多大。和其他辅导班一样，宣传单是必要的，但是当我们把宣传单发给了学生后，有多少将它扔在地上？又有多少将它带回家给家长看了？我们难以测量。从一个小事中或许我们能够得到答案，暑期宣传的两点是七月一日前报名并缴费三科以上的同学获得免费一日游，四科以上是两日游。但很多家长都在七月一号以后和我们讲，他们不知道有这个优惠活动，也有很多家长在旅游组织过后咨询我们这个活动，问我们他当时怎么不知道。我们的宣传单几乎有了四分之一的篇幅来宣传这个活动，那为什么会有这么多家长不知道这个优惠活动呢？是他们没有仔细看我们的宣传单，还是他们根本就没有拿到我们的宣传单呢？或许二者都有可能，但是我们不得不承认，在宣传的过程中，我们忽视了将宣传单发给家长

我们不仅仅可以在附近的小区中将宣传单发给家长，同时我们有很多家长的联系方式，我们有着这样宝贵的资源。是我们没有注意和他们联系，没有和他们做好沟通。xx在成长，慢慢的一个专职的话务员是有必要的。其实这个观点宋老师在两次全体人员会议中都有提过。综上所述，我们的宣传不仅仅要对学生，同时不能忽视了家长。

（二）提高教学质量，口碑宣传最有效

在做前台接待工作时，不少于十位家长都说过这样的一句话：“听人家（同事、朋友）讲，你们这个辅导班还是比较正规，在附近还是教的不错的，我们才过来的！”这样一句话，可能讲话的家长是无意的，但是每次听到这样的话时，我们都很欣慰。首先，他的同事或者朋友对xx教育的认同，我们给别人的印象还是很不错的。其次，我们要知道，这位家长之所以过来报名，是因为我们前一阶段的教学与管理工作做的还不错。从我们自身出发，提高我们的教学质量，让

家长们一传十，十传百，这是对xx教育最好的宣传。

暑假的一个的晚上，九年级一个叫xx的学生家长过来缴费，因为当时他正好等小孩下课，当时就和我聊了起来。后来得知，他是西苑的一名学生，他们的班主任在校外都有办辅导班，而且班主任就是物理老师。但最后他没有在他们班主任那里补课，因为他听他的亲戚讲xx来九楼的xx教育很不错。其实他的亲戚家的孩子也就是程明松老师的忠实粉丝孙静茹。她说听孙静茹妈妈讲，xx教育的物理教的非常好，她自己家的小孩成绩有所提高，所以自己就带着孩子抛弃了自己的班主任过来试试。如果要是真的教的好那么各科都会转过来报名。

从这样一个小事情中，我们不难发现口碑宣传的作用，它可以让家长宁愿得罪自己的班主任，也要来我们xx补习。“酒香不怕巷子深”，关键是酒要香。没有让家长和学生满意的质量和服务，良好的口碑只能是空谈，所以提高自身教学水平格外重要。

（三）小学生是最根本，是摇钱树

在前一次关于暑期工作总结的会议上，记得有人提出这样的建议：我们要发挥自己的优势，在我们的周边因为小学生的辅导班进入门槛低，所以辅导班也很多。而高中则不同，很多辅导班由于师资力量的缺乏，他们没有做好高中的能力。个人认为这样的观点有一定的道理，但是我们必须要认识到一点，小学生，初中生，高中生，我们一个都不能少。相比较而言，小学生是重点，还是核心。因为如果我们能够留下一名小学生，并让他成为xx教育的忠实粉丝，这样一名学生从各方面来说，给xx教育的利益都是十分可观的。

假如我们留住了一名小学生，他如果现在是三年级，如果小学是平均报名3科，外加上学期间的晚自习。这样四年下来，估算下一个人的收入，小学每科平均450元，一年学科有春夏秋三次报名，晚自习有春秋两次报名，总计四年的费用是25800元。这样的计算并不包括特殊情况或者小升初前极有可能出现的一对一费用。再算中学，还有高中。一个学生平均下一轮下来家长也要花上七八万。其实这样的例子，现在我们的辅导班就有，而且光是一个五年级班就出现了两个，郑雨竹和宣善木子，尤其是xxx他现在就已经开始报名一对一的语文。这样的学生，不论是从招生，还是从教学管理方面都为我们减轻了很多负担，节约了成本。个人认为这些学生在学费方面可以给予适当的优惠，在平时都给予他们更多的关心。

有些小学生的家长们特别在意费用，所以我认为我们秋季没有做出明显的提价是正确的，因为需求与供给的价格关系，价格的提高，小学生的将会出现流失。

（四）缺乏完善的学生信息整合系统

xx教育已经是八年了。八年时光中，我们有着别人无法模仿的东西。八年中xx教育的学生数量已经非常多了，可以说是桃李满天下。每一年每一届几乎每一个学生的档案，主要是电话号码等联系方式等我们都保留下来。一份一份学生花名册，堆在一起都好几口袋。它们出现的时候也只有各个招生阶段，打电话的时候我们在上面勾勾划划，赋予他岁月的沧桑感。有的已经开始模糊了。而且有很多重复的部分，给忙碌的电话招生带来了很多麻烦。

那为什么我们不做一个电子版的学生花名册，将这些学生名单进行整合，按年级，按家庭住址分类，再按回xx教育补课的概率大小进行分类。将那些留有QQ的加入我们的QQ群。这样上面出现的问题都可以迎刃而解，同时对对学生家庭住址的分类也可以为下一个新点布置在哪里提供了重要的参考价值。我认为我们有必要将这些学生的档案进行整合，将我们自身的优势发挥到最大。

三、教育与管理

（一）教育与招生相呼应，好的教育才是根本

正如招生中的第二点讲到的一样，好的教学质量会给我们带来好的口碑营销。我们必须有家长信的过，学生喜欢的教学方法，不能是单一的像是在学校那种教育方式。我们不得不面对的一个话题就是大铺头的黄老师。好像没有做太多的宣传，但是我从前几天的暑假作业班了解到，上学期在我们这报名晚自习的几个xxx苑的学生都到他那边去报了新概念英语。我个人对于这件事情很不平，因为这几个学生的晚自习我们付出很多，有时候都陪到十一点，却弃我们而去。又是口碑营销，大家都觉得黄老师的英语教的好。不用做宣传，学生主动去报名。

不过值得高兴的是，当我们发现忧虑时，我们xx也很快做出了反应，新概念英语成立英语教研组就很好，开办公开课，让家长更了解我们，加强交流，听听家长的意见。这一点xx真的很棒！生于忧患而死于安乐，我们应保持时时刻刻的危机感。

（二）授课教师缺乏对孩子的最基本关心

一个暑期下来，就会发现很多授课教师上课前一分钟才会踏进教室，一到下课时间，立刻回到办公室休息，不在教室多呆一分钟，例如张xx老师，xx老师。而相反有些老师来了直接去了教师，下课也不会来办公室，进办公室最多也是倒一杯水，例如大王老师。个人认为多坐在教室与学生互动交流，给与学生最基本的关心很重要。这不仅可以让学生更快的了解我们老师，也可以让他们喜欢上我们的辅导班。后来我在点名的时候，去了就坐下了和他们在一起聊天，很快和他们打成一片。

辅导班的教学和学校的教学几乎是不同的模式，在辅导班首先不管教的好不好，一定要让学生喜欢这个老师。很多家长和学生都特别喜欢xx老师的课，上过他的课的学生几乎都要继续要求上，前几天就接到五年级xxx家长的电话，问秋季课程中五年级的数学还是不是xx老师教。其实我在暑期也有偷听过xx老师的课，说实话，如果我是一名小学生，我一定也会喜欢xx老师的课。

（三）谁才是认真负责的教师？

一个暑假过期了，在暑期接近两个月的教学与管理中谁才是最认真，最负责的老师？没有人能说清楚。或许从一些任务中我们可以看出一些来，比如暑期 的授课教师进度表。但是单单的一张表不能完全说明什么，而且很多授课教师将这张表看成了是一种负担。所以我们缺乏一个完备的教师教学质量的测评系统。

我们可以设计出一张授课教师情况反馈表让学生来填写，也可以通过对学生再报名率的情况等许多其他方式来对以为教师的教学情况进行测评。最好可以适当的给与表现优异的教师适当的奖励，这样老师们工作起来也更有热情。比如说张道柱老师经常在上课时都会拖个10分钟至半个小时，这个的费用谁又来计算，如果把他和其他人一样共待遇那就很明显显得有点不公平。

如果可以我提议可以培养xx教育的核心教师团队，对热衷与xxx学的部分教师进行公开宣传，鼓吹他们的课程有多么好，进行大力宣传，有可能会遇到教师姓名不能公开的问题，但可以用其他姓名来代替。我在考研期间合共大有一个叫做超越考研的辅导机构，他们就是通过这个方式进行宣传的，他们搞的是数学五虎，其实也并不是太厉害，但是如果广告打的好，老师上课也还不错，那很快很多学生都会慕名而来。一个前提是我们要确定这位教师可真的不错，并且只在xx兼职，其实最佳人选是几位股东。

（四）我们要与家长教育，也要与教师交流

经过一个暑假的教学与管理，就发现老师们都比较忙的。大部分的授课教师都是上课前几分钟到，下课后就走，如果我们不问，他们很少主动与前台交流班级里孩子的学习情况。这样我们也缺乏对学生学习情况的了解，学生家长来咨询他的小孩子学习情况是，授课教师大部分情况是不在场的，这样我们也没法给家长反馈准确的情况。另一个方面，授课教师来了就走，这样也很少对我们蜀苑教育有了解，没有了一种向心力和集体团队的荣誉感。

所以我觉得，在我们意识到要与家长交流沟通的同时，也要意识到与教师沟通的重要性。定期的xxx教育授课教师会议，可能会解决这样的一系列问题。加强与授课教师交流，让他们更加了解我们xxx教育，爱我们的xxx教育，我们和授课教师不仅仅是简简单单的课时费用的关系。让每位教师觉得收到尊重和认同，这样每位教师都会更加努力，也有利于xxx走的更好。

（五）资料归档，做自己的专属资料

自己很荣幸，在暑期可以完成3本资料的排版和装订工作，其实这样的资料做起来并不是很难，关键是内部资料授课教师用起来很方便，同样也是一种宣传。再从成本的角度考虑一本50-60页的资料一般至少也要18左右，如果我们采用

自己制作，他的成本其实也只有10元都不到。而自己出版的资料与购买的资料优势突出。就像高老师的设想一样，如果我们的资料做的好，我们可以出版自己的书，卖给其他辅导机构。等xxx教育的慢慢壮大，这样的设想并不是不可能。

但是目前我们用的资料比较乱，也没有进行好好的整理归纳，许多老师用过的电子版的资料用过了也就删除了，没有好好保存。即使保存下来的部分也没有好好的分类，这边一个那边一个，等清理电脑的时候，最后还是会被删除。所以我们应将我们的资料归类，便于检索，便于下一次的继续使用。先不要说出版书本那么远的展望，至少我们要满足我们内部使用。

四、团队运作

（一）学管是一线工作人员

从事学管工作四个月，就觉得学管的工作很累，尤其是暑假开始全天上班后。早上六点就要起床了，七点前得到辅导班。七点半上课很多学生都会来的很早。中午想休息的时候，学生来的非常早，晚上要到九点半。教学管理，安排上课，点名，接待家长，批改作业，搞卫生，有时候真的想长出个三头六臂。与其他工作相比，上班时间长，工作量也比较大。其实并不是说要得到多少的工资，但是最重要的是，我们的工作需要你们的认同，最怕得到一票否决。打击了工作的热情，和积极性。学管作为一线的工作人员，其实有时候他们的一句话，一个关心，可能就会留住一个学生，但这些全靠个人的责任心。

前几天看到程老师在搞一个学管的工资管理方案，我觉得挺好，区别对待，激励每一个学管做到最好。让每一个学管劳有所得，保持那份工作的热情。

（二）我们需要改变

管理学上说，创新是一个企业生存和发展的灵魂。我们在适当的时候缺少着改变，创新是一种思想指导下的实践，是一种原则以及原则指导下的具体活动。仔细的数数，其实xx教育内部的规定还是特别多的，但是可以真正实行的规定并不是很多。有些属于顽疾的问题根深蒂固很难改，比如说有些老师经常总是踩点过来，或者上课迟到，大家都知道他有这样的习惯，所以怎么进行惩罚呢？所以我们需要适当的创新。

新概念的公开课就是一个很好的创新的例子，xx教育做的还不够好，我们要敢于对我们目前原有的一些模式进行否定和批判。我认为因为学管从事着一线的工作，所以有时候他们的意见非常有价值。

五、最后的总结

最后衷心的感谢这四个月来，xxx教育的两位校长，各位股东，各位授课教师对我的关心。感谢你们为我的人生指点迷津。你们对我的喜欢我真的受宠若惊！再次声明，我只学过理论的管理学，没有管理的实践经验，以上纯属个人观点，如有错误，也希望您敬请谅解！xxx育将是我最想念的地方！

祝xx教育越办越好！桃李满天下！