bizsim比赛经验总结

第一篇：bizsim比赛经验总结

Bizsim比赛总结

一、实践感悟

在两天短暂的模拟企业经营决策的过程中，我们小组二人体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。

模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。同时，我们也借助excel模型推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们恍然大悟，磨练商业决策敏感度，并提升决策能力及长期规划能力。

同时，在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手时，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务会计等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，我深刻的明白了只有正确制定企业的决策，才能达到企业的战略目标。同时，比赛的成果也需要队员的分析、判断和应变能力，以及团队合作的精神。另外，我们在比赛中也多方涉及了所学的战略管理、经济学、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源管理等相关知识和技能，针对比赛中的公司经营状况，逐期分析报告并制定相应的对策。

这次实践课更像是一场比赛。比赛结束，总有几家欢喜几家愁，光辉是暂时，失败也是暂时的，接触Bizsim的时间是短暂而仓促，留给我们的只有无尽回忆，无尽遐想。努力过，冲刺过，我们在比赛中获得了友谊。当毕业后踏上职场的时候，能过回忆起自己的人生有这个比赛，大学生活也因为“她”而变的充实富有挑战性，在激情中燃烧大学岁月。当自己孤单的时候还会想起自己的大学有着一帮和自己志同道合的朋友，和自己团队的成员一起经历比赛的风风雨雨，才能在职场摸爬滚打的过程中互勉互励，经历了失败，经历了成功，学会的是反思。

二、经验总结

（一）、促销与广告

1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。

2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12市场促销低，34市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在1-2万的水平；

3、一般广告与促销投入要同步增

4、投放多的产品，广告要多投；

5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果。

（二）、研发

1、早研发，全部到最高等级；

2、在资金紧张时，可以采取生产什么就研发什么，当期不生产的不投入研发

（三）、价格

1、第9期都应大幅提价

2、AB价格变化趋势为前高后低；CD可以始终维持在高价位（在全部研发的情况下），前期提价幅度可大，后期要小

3、价格调整幅度，AB要小，CD大；12市场要小幅调整，34市场可大幅调整

4、后期AB价格要考虑均价

5、第九期价格的极限可以以成本为限（即销售收入略高于成本，实现微利），个人感觉如此

（四）、机器

1、节奏很重要，第一期就极限购买的策略非常危险，不要一步到位，否则很容易导致后面资金紧张，机器产能无法发挥

2、第一期在预留较充分资金的情况下较大幅度购买，以后各期如果步入正轨可再分批购入一些。倒数一二期不要购买。

（五）、债券

1、第9期不要全部发完，应该预留至少100万左右，以避免在第一期销售不理想的情况下没有调整余地；

2、如果后面资金没有问题，企业步入正轨，债券每期都要全部发完；

（六）、贷款

1、第9期不要贷款

2、前期贷款的原则是需要多少贷多少；

3、中后期资金充足的情况下，贷款额度要逐步用完，不要剩余

（七）、工资系数：看工资水平，如果较高一般不要提高

（八）、分红：一般在倒数第三期开始分红，先少后多，最后两期看对手情况大幅分红

（九）、生产计划:规划模型应根据人机消耗比例，适当调整约束条件

（十）、原材料：需要多少才够多少

（十一）、现金：第9期预留的现金一般不要少于当期的成本，应比当期成本高出200万左右；以后各期预留现金可控制在当期成本的一半多一些

（十二）、比赛要点：扩张的节奏要把握好；价格、营销的掌控至关重要；战略应选择4产品都生产；AB生产数量始终保持较高比例；前三期要做财务预测；

三、小结

这次企业战略模拟虽然我们组的成绩不理想，没有取到好的名次，但是对于我们小组是受益匪浅，在我们诸多的失误中，吸取到了成功的经验。如果还能有这样的机会，希望我们能够吸取经验，取得优异的成绩。

第二篇：Bizsim心得体会

Bizsim心得体会

企业模拟竞争是我们这学期新接触的一门课程，作为一种商战模拟软件为创业实战进行了虚拟。通过第一节课新手训练营的操作练习，分别从市场决策、运输决策、生产决策、人力与采购和财务决策几个方面进行综合的模拟。

这节课我们将自行组成小组，组成虚拟模拟公司的高层管理团队，在模拟的市场环境里展开竞争。这节课进行的是第九期模拟训练，尤我们组长操作，然后我们几个合作出谋划策。首先先了解市场份额和分项指标，根据这个制定战略。我们又市场部、生产部、人事部、财务部等，分别制定市场营销策略、生产安排策略、人力资源策略和融资投资策略。根据最后决策，软件可自行分析出本组的盈利多少。

通过这个模拟软件，使我对商业竞争有了浅层的认识，做决策越到后面考虑的因素什么的也就越多，越难做决策。这对我们来说就是种尝试和挑战。

第三篇：bizsim企业经营决策模拟总结报告

企 业 经 营 决 策 模 拟

实

训

报

告

学 院：管理学院 班 级：工商管理2011级 姓 名：尹爽（2011062148）指导教师：周成

企业经营决策模拟总结报告

一． 学习总结

经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。

因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。

从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。

就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。

通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。

我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。

所以，企业经营决策模拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。

二． 决策思路

通过以往比赛的经验，我们知道产品的发展大致会经历一个由开发成长到成熟衰退的周期性过程，伴随着各产品都会在不同时期有一个相应的市场扩张率，这在低工资场景下相对高工资场景会更为明显。

在整个决策流程中，对中文规则的认识和对市场变化的反应对决策者的决策显得尤为重要，因此，在整个比赛流程中，需要综合认识各方面因素，从而使分析显得更为精准可行。

因此，就实训过程而言，模拟经营者的决策思路大致需要经历下列基本过程： 1.历史分析和战略制定：

它包括对市场规则和生产规则的分析，对评分标准的把握和对企业财务状况的综合预测与把握，对企业长短期战略在研发、原材料方面的资源规划。从而在开局方面做到合理和个性化的控制，在中盘方面做到对企业扩张规模的合理最大化设定。

2.对手分析：

它包括对竞争对手的财务状况、产品状况、市场决策的分析，从而在最短的时间内做到对竞争对手的动作预判，从而优化自身决策，提高自身盈利能力。基于大家的共识，合理的定价是基于对手分析以及市场均价的基础之上，价格的偏离会造成产品需求的转移，并对下期定价产生影响，因此，基于对手分析，在价格偏离之后重测价格影响，对合理的定价策略显得尤为重要。

3.全面预算：

具体而言，它包括销售预算、生产预算、供求预算、筹资预算和长期扩张预算，在预算的前提下通过模型合理分析资产负债表，从而使决策过程和总体规划能够合理贴合，以达到预期扩张目标。

三．期末快赛分析： 1.初始历史分析：

中文规则分析：

1.评分权重分析：由于本次历史为高工资历史，不用考虑工资系数。本期利润、净资产和市场份额的评分权重最高，分红和资本利润率的评分权重和高于净资产单项的评分权重，所以需要在产品结构和定价合理的情况下适当高价以取得更高的前期净资产评分和本期利润评分，也便于保证后期分红不至于过分影响净资产评分。

2.财务状况分析：本次快赛在8期末有840W可发债券，1000W贷款额度，880W期初现金，财务状况良好，属于于比较好做的一次历史。

3成本分析：由于本次初始人机比和产品人机比较低，即相对需求更多的机器，机器维修和折旧会相对较高，与此同时，单位机时所需的原材料较多，高工资历史工人工资较高，因此主要成本集中于原材料、工人工资、前期研发和还债及库存费用上并且权重递减，而机器方面折旧费用的影响要到后期才有所体现。

4.原材料采购及研发：由于本次规则显示，原材料在到达最高优惠的情况下，即使一期全库存也会有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系数为0.8，本次比赛产品原材料在第二期就会有接近最高优惠的需求，因此可以坚持每期采购最优惠的原材料；而研发上早研发早受益，因此初期研发尽量保持每期的研发优势，后期研发视产品利润状况而定

2.历史数据分析：

由于之前发现8期历史回归分析数据可信度不高且在某一两种产品回归分析可用的情况下也会有其它两种产品存在较高偏差，同时由于大多数对手采用10、20、30、50的价格影响作为参考。因此不管是由于分析不足还是其他原因，回归分析数据都无法形成对自身定价的一种有效参考，只有在9期末才能得到大致的有效数据，因此采用了下面的一种简单的分析方法，通过连续两期带有市场扩张率的数据大致测算促销广告的影响，参考分析出的价格影响，由此得出的数据结论是促销广告的影响都比模型给出的数据要高，只有个别产品市场例外，且CD在价格高位落点的价格影响会比30 50高出较多，即销量较低，但需求价格弹性也较弱，整体呈现弧弹性。因此在第一期对手情况不明朗的情况下参考一个价格需求弹性并兼顾测算的价格影响定出初始价格。

3.整体战略：

由于对企业产品有一个成长期到衰退期的把握，企业的前期扩张在合理预测现金流的情况下能够取得最大化的RUSH优势，能够使企业通过规模化运作取得最大化的边际效应，从而以最大化的份额优势以贴近或者低于均价的方式销售更多的产品，也利于产品结构在利润不佳的情况下做出及时的合理调整，因此，个人在本次期末快赛中采取推进型的整体策略，在前期买进机器和人力，在前期消耗完贷款，后期通过分红和原材料的收益使得综合评分得到平稳过渡。具体策略为：

1.财务：由于初始现金较多，可借资金也较多，因此初期可以较为扩张性的买机器，保证期末现金符合要求，10期少量贷款，保证在13期或14期用完贷款额度。

2.研发、招工及原材料采购：由于初期人机比处于过低位置，必须生产利润率较低的CD产品，因此在前3期放宽招工，与此同时保持最优惠的原材料采购，前期保持研发优势。

3.定价销售及促销广告：整体定价要处于一个较高位置，后期需求与销售差额留出一定宽容度。四产品结构分散销售风险，在此基础上允许25%左右的前期库存，同时高促销高广告取得更高的市场需求和连续影响。

4.运输结构：贴合上期需求结构。

4.具体赛程：

由于整体规划的核心之一是定价，而定价会受到多方面因素的制约，在己方可控的范围内定价的可控因素为促销广告的比例和市场销售的结构，并且可以适当通过本期定价的预测需求与实际销售的差额在关键期根据倾销和市场扩张的需要保留或者收缩一定的宽容度。因此，在影响定价的可控因素方面，我尽量使他们与上期贴合，不做太大变动，同时保留定价宽容度，即时在产品结构的变化期，也尽量不对需要减少的促销广告做太大变动，甚至不变。

9期决策思路：

1.生产：由于初始人机比过低，过少生产CD会造成更低利润，四产品策略没有三产品策略具备更高优势，因此放弃产品B用以增加生产ACD，同时减少管理费用成本。

2.运输定价：高促销高广告，采用价格需求弹性进行初次定价，拉高促销广告至2.75-2.80再利用测算出的历史数据进行二次定价。由于根据历史分析CD的产品市场即使利润较低也不能完全吸收销售产能，因此选择适当库存在12市场。

3.研发：放弃没有生产的产品B 4.机器、原材料及招工：满发债券买机器、最优价格购买原材料、最大限度招工。

5.分红：5W，根据买机器情况只有在销售完全实现的情况下才能实现，若没分出，则后续期直到12期后再分。

通过9期企业状况看，第9期ABC产品销售状况良好，D产品留下大量库存，但作为为10爆发预留，在预期范围以内。

通过综合评分看，由于处于一个推进型的战略规划，同时有10期的战略库存预留，因此本期的目标只要综合分不为负，不对下期综合评分构成不利影响即可。

10期决策思路：

1.生产：由于AB利润较高且上期库存CD，因此增加AB，减少CD 2.运输定价：高促销高广告，由于本期有爆发所以CD适当涨价，运输上放弃上期存货较多的D2市场。

3.研发：全研。4.机器、招工及原材料:最大限度买原材料，较高程度招工，放缓买原材料至下期

5.财务：满发债券，合理贷款。

通过本期内部报表分析结果显示，本期依旧有CD产品库存，且下期机器到位之后CD的利润会继续下降，因此本期存在定价失误，需要在下期倾销库存。

受制于本期CD产品销售定价方面的问题，本期综合评分并没有出现上涨，反而名次上有所下跌，算是在定价策略上的一次失误，因此计划在下期做出调整，及时稳定现金流。

11期决策思路：

1.生产：本期机器到位，AB利润较高，保持AB产能增加，按上期需求比例调整生产，生产比例大致为4233。

2.运输定价：根据上期需求比进行运输分配，放宽对废品篇的考虑，由于所有人机器到位，因此适当降价销库存，但并不做市场倾泻。

3.研发：全研。

4.机器、招工及原材料：由于财政宽松，适当购买机器，较大幅度招工，最优惠价格购买原材料。

5.财务：满发债券，剩余不足用贷款补足。

本期CD基本完成清货目标，但AB产品在此时出现较多库存，具体原因应该为AB产品结构不合理致使A产品产能过高，而B产品定价过高所致，但AB产品利润最高，因此并不消减反而增加AB产能，以使边际效益最大化，在下期重新优化产品结构，改善布局。

在存在一定库存的情况在本期排名领先，可见前期扩张优势开始体现，因此后续要做的就是通过合理规划保留扩张优势。

12期决策思路：

1.生产：减少CD，增加AB，本期四产品利润基本做到贴近，A产品利润最高。

2.运输定价：根据上期需求结构进行运输，AB降价，CD升价。3.研发：全研

4.机器、招工及原材料：适当购买机器，由于快赛期间分析不到位，导致多裁了9人，是一次失误，最优惠价格采购原材料

5.财务：满发债券贷款补足。

通过本期结果显示，AB产品在低价位具备更高的价格敏感，同时利润依然较高，因此本期的产品结构算是一个相对良性的产品结构，而A产品的34市场订货应为吸收需求所致，因此只需在后续过程中维持该产品结构，适时调整即可。

与此同时，本期领先优势被突破，仔细分析为对手市场倾泻所致，但过早的市场倾泻会使后期爆发乏力，因此不过分看重本期名次变化。

13期决策思路：

1.对手分析：上期被对手青鸟超过，根据上期分项指标，其原因为对手市场倾泻，而本期处于比赛中期，综合分影响不及后期大，因此不做对抗性倾泻。

2生产：保持ABCD大概5433的结构。

3运输定价：根据上期需求比进行运输结构调整，由于A产品上期订货，因此适当升价，其它产品基本维持不做过大变动。

4.研发：全研

5.机器、招工及原材料:由于本期不赌加赛的情况下机器只能用一期，因此只做象征性买机器，少量招人，最优惠买原材料。

6.财务：满发债券，贷款补足，适当分红。

本期A产品扩张过度，与此同时定价和运输不合理，A产品的价格调整没有吸收到需求，造成A产品34市场库存较多，需在下期适当调整产能。

本期与领先对手差距依然较大，具体原因为对手分红所致，也由此可见分红对综合分的影响会有极大提升作用，但本期分红会削弱净资产，对后期的分数影响也不大，与此同时其资本利润率下滑，竞争力削弱，因此依然不过分关注本期名次。

14期决策思路：

1.对手分析：由于对手青鸟依然处于第一位，本次原因为分红差距，但第13期分红不及第14期分红对后期分影响大，且本期该对手净资产分会下调，因此本期对抗性分红，考虑可能加赛的原因，且自身综合分不低，因此并不满分。

2.生产、运输及定价：由于本期为比赛后期，且前期对这3方面的铺垫基本做足，净利润贴近，因此基本按上期结构不变，平稳运作。

3.研发及买机器：停止研发，由于本期能确定领先优势所以不买机器（但由于本期末现金已经高于运营费用，不管是后期赌加赛、提高资本利润率还是拖低期末现金为最后一期大量屯原材料做准备都应该适当买10多台机器，这是第二次失误.）

4.财务、招工及原材料：债券补足，少量招工，最优惠购买原材料，对抗性分红。

从本期结果来看，产品结构基本重新回到合理范围，由于前期的净资产积累，分红优势明显，因此后期策略以平稳为主，不做冒险性举动，且本期4种产品利润基本做到边际相等，因此稳定价格，合理追分是后期的首要目标。

15期决策思路：

1.对手分析：由于0.3的综合分领先优势，基本确立了领先地位，因此各方面不做过大变动，如有加赛再分析对手动向，从上期结果看，有对手赌加赛。

2.生产、运输及定价：基本按上期结构不变，平稳运作。

3.研发及买机器：全部停止。

4.财务、招工及原材料：最少量招人，最优惠购买原材料，不再动用债券，满分红。

5.失误：本期由于没有意识到是倒数第二期的影响，因为原材料采购已经达到最优惠采购量，且更高采购会使下期需要只到150W左右,没有意识到下期可以大量无脑屯材料，因此花了100W买国债，浪费了5W左右的收益。

有赖于对产品及运输结构的合理控制，产品销售情况基本趋于理想化，与此同时，主要竞争对手的分红和产能提升拉低了与自己的差距，但领先优势依然存在，从两项利润率指标来看，自身产品结构可能并没有达到最优化，但稳定的销售情况更优于产品结构调整在最后一期会带来的风险，因此只需继续保持在各方面的领先优势即可。

16期决策思路：

1.对手分析：由于本期加赛，且有对手赌加赛，市场产能增加，且最后一期吸收上次高手区教训，所有人都会降价以求完成销售，不留库存，因此市场均价会适当下调，但在所有人都降价的情况下，自身的适当降价并不会减少领先优势，且由前两期数据显示，分红对综合分的影响已经高过净资产。

2.生产、运输及定价：生产运输结构基本不变，定价基本不变，由于全期2.8甚至3的高促销高广告，本期按预测应该适当升价，但考虑市场倾泻，留出一定的预测需求与实际销售间的宽容度，大概4个差额。

3.研发及买机器全部停止。

4.最优惠买材料，可以不招人，债券不用，满分红。

从本期结果来看，本期产品销售情况基本趋于完美，且资本利润率重新领先，可见要么由于上期对手库存倾销，要么由于产品结构的稳定性带来的稳定销售收益，这验证了后期稳定各方面合理因素以稳定领先优势的可行性，使得后期能够更为合理的规避风险，保持持续经营的有效性。由此可见，对于全程规划和产品销售结构的各项因素的把握和控制，维持在财务方面，产品策略方面的最优发展规划，对于企业经营决策模拟快赛分析的简约化和高效化起着重要作用。

第四篇：企业竞争模拟比赛-经验总结

企业竞争模拟——实验总结

自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。

也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。

下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。 热身赛

热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要的机器比较多，在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12公司果断放弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。

热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。

正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部分。本来以为很简单的排班原来也有很大的难度，不仅要考虑各种产品各个班次的管理成本，还要进行优化组合，将人时和及时进行调整，从而实现在有限的生产能力下生产尽可能多的产品，还得实现这些产品组合的利润最大化。这就得分析产品的生产成本、结合其他组员的预测市场价格，计算利润，优化生产模式。 第一轮比赛

第一轮正式比赛我们组确实做得不错，一直处于稳定前进状态，由第一期的第10名，一路稳步提升：9、7、6、3、2、1，主要原因大致有以下几点：

一、合理的生产安排实现低成本。通过考虑管理费用以及人和机器的耗费情况，一般情况下生产安排都是第一班正班生产A、C，第二班正班生产A、B，第二班正班全部用来生产B，比较符合我们的需求，也可以降低生产成本。

二、稳定发展路线，按成本和需求定价，后期较准确的定价，使得最后几期的市场处于大体均衡状态，既无市场预订，也基本上没有库存，实现了较多的利润。

三、通过计算成本确定主打产品，多生产利润率高的产品。第一期我们就大致进行了各个产品的成本计算，以及市场价格的预估，计算了利润与成本的比例：A最大、B次之、最后才是C，于是明确了我们公司的发展方向：主要生产A、B，多余的生产能力来生产C，在稳定A、B市场份额的基础上从C处获得较多的利润。

四、没有在一期比赛中出现类似资金断流、填错数据等较大失误。在第一轮比赛中我认为比较关键的期数有9、11、17期。

第9期因为是自己做的第一期，产品组合很不容易把握，还有市场价格也难以捉摸，我们组的对策就是提高价格，即使有库存也不能因为价格过低形成较多的预订，而产品组合则只有通过准确计算成本和利润来确定；

第11期因为在第9期购买的机器可以使用，市场生产能力难以预测，市场价格可能又有大的波动，这时就需要较好的组合产品来适应市场，而这一期我们组的市场预测，产品定价都做的非常好，不仅卖掉了挤压两期的A产品，还扭亏为盈，将上一期亏损的19万转变为盈利86万，可以说是我们组起死回生的关键一期；

最后一期17期对所有公司来说都是关键性的一期，每个公司在最后都会突发奇招，至于到底是出现好的效果还是负的效用就难以把握了，很庆幸的是我们公司采取了短期内快速提分的策略：第一、从最后两期开始最大化分红，使得最后累计分红第一，对我们公司综合排名的提升起了很大的作用，因为分红虽然降低了净资产一项指标，权重为0.15，但却提升了累计分红和资本利润率两项指标，指标权重分别为0.1和0.2；第二、在最后一期我们没有雇用新的工人，既减少了新工人培训费，降低了成本，也提升了人均利润率，有助于快速提升综合评分。

 第二轮比赛

在第二轮比赛中我们公司的发展还是很平稳的，基本上前三期由于资金紧张落后，之后一直都保持在第一名，我认为这得归功于我们稳定的生产力和波动不大的市场价格。

在第二轮比赛刚开始时我就仔细研究了比赛规则，发现模拟的情景发生了很大的变化：有四种产品四个市场，市场变得更加复杂，而且可流动现金也变少了，人员工资大幅提高，银行贷款和发行债券的利息都上升了，使得筹集资金变得十分困难，唯一的优点就是机器变便宜了，这就不得不发展耗费人时较少的C、D产品，最后的评分指标权重也发生了变化，这就意味着我们必须制定新的竞争策略和公司发展路线。

我们公司的发展路线为：经过计算，得出利润和成本的比例由小到大依次为：B、A、C、D，但为了平衡人机比，而且想着其他公司也因为利润低成本高而放弃D，所以我们公司决定生产A、B、D三种产品，主打A、B，在A、B市场饱和的情况下发展D，D走高端产品路线，多研发，提高市场价格，从而获取尽可能多的利润，后期如果资金和生产力都富足，再酌情生产C。

不过这次起始真的很困难，人员严重不足，成本出乎意料的高，刚开始在发足债券的基础上还得再贷100万以上，不然就得面临资金断流的风险，虽然心理上知道一次购买大量机器可能会导致资金流紧张，但诱于机器的生产能力，我们公司又一次在第11期发债券购买了100台机器，以至于接下来连续好几期都需要靠银行贷款才能保证资金不断流。

前几期由于生产力严重不足，人工工资极高，合理安排生产就显得尤为重要。作为我们公司的生产负责人，我的生产安排是：第一班正班生产A、B，第二班正班生产B、D，第二班加班生产D，除非人员严重不足，一般很少用第一班加班，尽量降低特殊班工资和管理费用。

在这轮比赛中，针对成本高，市场生产力不足的情况，我们公司认为很适合走高价路线，既然市场供不应求，完全可以提高价格使得供求平衡，提高单位产品的利润。因此我们在第11期中把A、B的价格提的很高，虽然很大部分A没能销售出去，但是由于库存费降低了，而且第二期的价格易于把握，之后销售出去也能赚取足够的利润。至于D产品，在满足A、B生产后仅能生产满足三个市场的D的需求量，我们公司想出了一种可以提高D产品需求量和利润的策略：间隔着在不同的市场上投放D产品，把不投放的市场价格提高，在下期就会有很多的预定，然后再在该市场投放产品，就可以提高单个市场销售数量，节省了固定运费，赚取超额利润，也弥补了D产品利润率低的不足。但这种策略必须考虑到本赛区产品库存费低，产品固定运输费高，才能在每个市场一期，提高每个市场的价格，满足两期的销售量，才能节省较多的固定运输费，提高单位D产品的利润。

针对第二赛区的指标权重不同，在最后一期我们公司没有采取大量的分红，因为累计分红仅占0.1，但却会影响净资产，权重为0.2；除此之外，因为第一轮比赛经验交流时学了一招：用可利用的资金尽可能多的购买原材料，优惠部分可以计入本期利润，能提高综合评分。

经过两周三轮比赛，我觉得自己对企业竞争模拟的兴趣更大了，而且对比赛的流程有了进一步了解，以前学习的管理学也得以应用，体会到了自己运营公司的乐趣，加强了团队分工合作的能力，也从其它公司处学习了很多意想不到的有效策略……总之，这次企业竞争模拟实习真的收获很多。

第五篇：乒乓球直板技术以及比赛经验总结

教你几招直拍绝技

绝技一：正手突击。这是直板特别是中国直板的一大特色技术，不仅横握球拍的欧洲选手不会也不可能会，就是亚洲日韩选手也因为握拍原因而不曾掌握。因此，这是最具有中国特色的直板技术。这种技术一般主要用于对付下旋球，曾经一度是中国对付削球的尖端武器。总的来讲，该技术动作小、出手快、突然性强，因而极具杀伤力。

技术要领：基本站位姿势与准备动作与正手攻球基本相同。判断对方来球是下旋球，一般来球为台内球，当来球弧线高时，在球的高点期击球，当球弧线低时，在球上升期击球。击球的中下部，并沿球体向上磨擦。准备击球时，腰部略向右后转动，重心落在右脚上，手臂顺势后摆，动作略大于正手近台快攻。随着腰部的回转与重心的转移，在来球上升期或高点期击球。发力一般以中等力量为佳。

注意要点：加强判断球的旋转与落点，根据旋转与落点调整拍形。保证上强率。在保证上台率的前提下，加强落点与线路的变化。

绝技二：快点。在打直板里面，有很多技术都是具有中国特色的，即只有中国的直板才能打出最好效果来。说了有人会争，说横板也能打。可能是真的有横板能打的，但是效果却是一般。上次说的是正手突击，这次说一下快点。

这是直板对付近网短球的又一绝技。可能横板也能用，但是在相对于直板来讲，快点技术的重要性更加突出。单从字面来看，快点一要求快，二是要求动作有“点”的感觉。具体来讲，击球动作是：由于来球是近网短球，因此击球时上身要贴近球台，前臂伸入台内，球拍拍面后倾，这样才能触球的中下部，在球拍触球的瞬间，利用手腕的转动来磨擦球以制造击球弧线。大家可能会由这个动作想到挑球，但仔细来看还是有区别的，挑球发力的不只是手腕，还有小臂，且以打为主，快点则是磨擦为主。

正确运用快点要求判断准确，因为短球离网近，击球时调节弧线的难度也大。所以在击球前必须对来球的旋转性能、旋转程度以及来球的落点有一个准确的判断。判断错误，就无法正确还击。如果对方是搓过来的短球，那是下旋球，区别只在旋转程度，但如果对方是发球，那就会有转与不转、上旋或下旋„„等区别，就更要注意判断准确。判断准确后再根据判断调整拍形。关于快点的路线，一般来讲以斜线为主，这是由于这个动作难度大，直线要求很高，如果打直线的话，效果有点类似于台内小滑板。直拍反手推挡实战中的改进之我见

我本人学球以来一直是使用横板，出于以下几点开始学习直拍打法：1.为了能在比赛中熟悉和战胜直拍选手，而别人不一定会告诉你弱点所在，所以最好先亲自体会、了解直拍的长处和弱点，再加以利用。2.为了练习步法。因为使用直拍时，跑动范围很大，对使用横板打球时的步法很有帮助。3.为了让脑筋更灵活。因为使用直拍比赛时，比使用横拍时，更要用脑筋，否则很难赢得比赛的，尤其是水平接近的直横拍之间的比赛，直拍总是赢得要苦些。4.我以前试过直拍横打，由于本来就是横板，直拍反手拉球不成问题，但由于反手能拉，可侧可不侧的球就不侧了，渐渐地人就有了惰性，就少了霸气，直拍的味道就淡了许多。另外由于拍子重了，灵巧性也差多了，所以还是改回单面。

我通常使用横拍与一些直拍对手比赛时，只要相持开了，不需要板板发力，只要保证弧圈稳定性好，弧线略低且长，连续压反手，有机会再发力。压反手时角度稍微好些，对方即使强行侧身，过来的质量也高不了，这时加力或减力撇或钩他正手，就能很“轻松”的把对方拿下，他要是不冒险就会被我活活“憋死”在反手位，谁让他直拍反手不如我横板发手好发力呢？可是，在我使用直拍时，我的朋友们（几乎都是横板两面拉）也都会了这招，把我给“憋”了个半死，虽然靠发抢和靠抓住横板弱点及经验还能打个差不多，可不能解决根本问题。于是我开始研究对策。我相信，只要单面直拍反手不吃亏，正手和小球沾便宜就能有提高发展。

通过总结快推、加力推和弹击以及侧推的优缺点，我“研究”的结果暂时就叫“推弹”吧，用来专门对付弧圈球。“推弹”特点：站位中近台，力量大，球速快，线路长，落点变化灵活。遇到对方质量略差的回球，一定要坚决，必须有把对方推到中远台的信心，虽然有一定风险，但既然选择直拍就必须这么打。因为我很重视心理因素。

具体是改变以前的常见的普通反手推球发力方法，既加快回球速度和力量，又保证稳定性，我在推球动作上作如下调整：1.增大“引肩”幅度从而增加腰腹肩的辅助发力，使回球力量加大，但又不失稳定。2.前臂略微增加外展，前臂延长线与推球方向较为一致，目的是也为了回球力量加大且稳定。3.击球前瞬间手腕稍加些弹击动作，注意与弹击的区别：手腕的屈腕不易太多，手腕也不要放松，否则会影响回球稳定性和对球的作用力，触球瞬间要用中指顶一下拍子，可以延长球的弧线和加大力量。4.击球点应位于右胸前适当位置。击球时机应掌握在上升后期即高点前期，发力向前，如果你推出界，很大可能是因为击球时机过晚，球的弧线作了怪，可以通过赶前点的办法调整。在拍型确定以后，整体发力应尽量通过球心，这样回去的球弧线低平长且下沉快，如对方挡则易下网，如发力拉回来的球弧线通常较高，可提前准备用正手加力攻打。5.在相持或防守阶段站位尽量保持平稳，要有韧性，要相信自己的反手有实力与对方抗衡，急于侧身，反而极易被对方偷袭正手。6.为了提高“推弹”质量，首先很重要的一点，是不让对方回击出高质量的球，这就要求之前的控制。对于对方拉过来的质量高的弧圈球，我把侧推和减力挡的技术结合运用，与“推弹”的技术动作相比，整个动作相对柔和，手腕放松，控制拍型，（回斜线，接触球中偏左上的位置，回直线，则接触球中偏右上的位置，）不主动发力，在吃住球的时候略向左或右摩擦球，推挡的同时身体重心随之略微抬高，可以起到缓冲来球的作用。