2011下半年做总结

第一篇：2011下半年做总结

2011下半年做总结

各位领导、同事：

很高兴代表铁斯克煤矿在此对我单位自2011年7月23日接手至今所做工作向各位领导与同事做简要汇报，烦请各位予以审议。刚接手的铁斯克煤矿处于无序状态，如何快速的让日常工作正常有序的展开，成了我们亟待解决的问题。在集团公司领导的引导下，半年的时间我们主要从以下几个方面开展工作：

一、健全安全生产管理机构

8月份我公司对铁斯克煤矿兼并重组后，为储备管理和技术人才，面向社会招收了3名大学生到我矿工作，聘请了数名从事多年煤矿安全生产管理经验的人员担任重要职务。建立健全了安全生产管理机构并成立了相关科室。

二、完成了对交接后的财产清点工作

自2011年7月23日接受铁斯克煤矿起，单位各部门同事齐心协力，通力合作，对接手后的财产进行了全面彻底的清点和盘查。包括了，办公用品、井口材料库及五金库、原职工食堂内的一应财物等。并一一登记在册。共计用时15天。

三、加强基础管理工作

1、加强后勤保障能力

改善工人住宿环境，让工人无后顾之忧是做好企业的重中之重，为此我单位把修缮工人宿舍提到首要日程，主要对工人宿舍进行了检修与清扫，床位等基础设施安置齐全，同时对水电等生活必须品修整完毕，为工人提供了有力的后勤保障。

2、提高解决问题的能力

利用每天早晨的安全生产调度会紧盯问题的解决，要求各级管理人员要善于发现问题，勤于思考问题，最终解决问题，解决问题要体现三个要素：责任人、时限、结果，提高了工作效率。

3、修建车库及防洪沟

新疆的冬天经常会达到零下30几度，如何让单位车辆安全过冬，以保证正常生产成了关键问题，对此我们为铲车等车辆修建车库。车库总占地面积

平方米，共 3 间，工程款共计

元，耗时

天，工程圆满结束，也为今冬的安全生产提供了保障。

我单位地处山沟，为了有效的规避洪水的冲击，防洪沟是必须修建的，为此我单位在接手之际就开始了此项工程的筹备工作，工程历时

天，花费成本

元，于

****年**月**日圆满竣工。

4、完成引水测量工作

我单位地处昌吉市硫磺沟镇共青团社区，属山地地形，经相关技术部门测量我单位地下无水，以至职工饮用水及煤矿井下降尘用水困难，造成日常工作无法正常有序的开展，以往的水源都是依靠水车去离单位十几公里外地共青团社区购买，成本过高。为此集团公司领导召开专门会议讨论研究一致认为采用“引水工程”即从头屯河水库到我单位铺设引水管道来彻底解决这一问题。而后，我单位工程师带领技术人员对该工程经过路段进行了为期四天的实际测量，通过测量得出此项工程是切实可行的。至此，为解决我单位“职工饮用水及煤矿井下降尘用水”的测量工程完成。

四、恢复生产准备

我矿属9万吨/年生产能力证照齐全矿井，今年7月份通过项目竣工验收，由于前项目业主缺少启动资金，验收后一直处于自行停产状态。在公司全体同事的配合和努力下，开始了恢复生产的准备工作，组织领导班子成员对矿井的生产系统进行了认真的检查，查出存在的隐患和问题23条，针对存在的隐患和问题按照“四定”原则制定整改方案，并一一得到落实整改。

9月份集团公司白总、于总工程师、等一行4人到我矿检查指导工作，为我矿今后的工作指出了明确的发展方向，按照公司领导指示精神，我矿编制了4—5煤层和9号煤层采区开采方案，完成了地面生产系统的改造工作，经公司批准后开始组织恢复生产。

该矿井各系统存在许多缺陷。通风系统巷道布置的不合理，造成4-5煤层+1471m工作面不能回采。原计划对通风系统进行改造优化，重新施工+1500m回风石门，通风系统改造优化后，一是缩短了通风路线长度、降低了通风阻力，二是4-5煤层+1471m工作面能正常回采，可采出煤量3300吨。但是通过钻探发现，新设计的回风石门要通过最近几年开采形成的采空区。如果在该段进行施工既有经济风险又安全风险，经集团公司同意放弃该方案。

今年由于开工较晚，矿井生产条件差，职工人数少，造成生产进度慢。今年只完成4-5号煤层+1443m运输顺槽掘进××米。

2012年工作计划

一、生产工作计划

认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入开展安全质量标准化达标活动，根据矿井实际情况，在确保安全生产的前提下，力争实现最大经济效益。

（一）原煤产量、井巷进尺及其它主要技术经济指标

1、原煤产量

2012年计划产量 56325吨，其中：回采煤量 36800吨、掘进煤量 19525吨。

2、井巷进尺

2012年计划掘进进尺 3731米，其中：开拓巷道550米、准备巷道 651米、回采巷道2530 米。

3、其它主要技术经济指标

回采工作面单产6000 t/月，煤巷工作面单进150 m/月，岩巷工作面单进80 m/月，电力单耗 度/t，平均售价 元/t，平均成本 元/t，平均利润 元/t，全员工效 t/工。

二、行政工作计划 1.继续健全管理机构

2012年我单位计划招收有经验的管理人员数名，健全管理机构，为我单位正常有序的管理提供保障；同时我单位决定招收数名大学生作为人才储备，为我单位的长期发展提供坚实的后盾。2.提高员工综合素质 2012年，公司计划对全体员工进行包括生产技术在内的多项培训，提高员工综合素质，为企业以及个人今后的发展做铺垫。

三、财务工作计划

1、加大控制成本、费用的力度

成本、费用直接影响公司的效益，我们将加强各项成本、费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，采用定期与各部门、区队对账的方法确保公司经营情况准确的反映。根据经营数据，完善和制定消耗定额，实行经济挂钩，责任到人。

2、提高财务人员综合素质，提升财务管理团队

在公司发展的需求下，我们财务部门在加强管理、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任，我们将不断地总结和反省，不断的鞭策自己，加强学习，以适应时代和公司的发展，和公司一同发展，共同成长！

2011年对铁斯克来说只是个开始，2012年我们将在集团公司的领导下，认真贯彻实施各项工作，努力完成既定目标，为集团公司的发展壮大添砖加瓦。最后祝大家新年愉快！

第二篇：做化妆品总结最新

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

做化妆品总结篇一

20__年暑期八月七日至八月二十三日，为期三周的时间，我在__化妆品店从事化妆品销售工作。

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的社会实践请求。

实践过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实践时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实践旅程。从这次实践结束我就要开始计划以后的实践规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人!

做化妆品总结篇二

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。

一、店面的整体形象就是店铺的“脸面”，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

做化妆品总结篇三

回顾__年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，__年我们店专柜也较__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结

一、销售方面的情况

截止到__年12月31日，店专柜实现销售额，于__年同期相比，上升(下降)_%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到__年12月31日，本专柜新发展会员人。与__年相比，递增了_%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、__年工作的展望和20__年工作如何开展

__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

做化妆品总结篇四

三个月前，我怀揣着对青春的追梦来到__公司，最先熟悉的是_姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了_总，一开始、我很怕和_总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用。在三个月里，我感谢这两位领导的支持和庇护。

记得四月份，我在__卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然_总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

做完了__卖场的补水站活动又紧接着来到__店做活动，至于__店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在__卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

当然、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在___店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有20__年的十月销售好。在20__年的十一我在__公司也正在___店主持活动，那时__也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比20__年十月的销售仅仅只高出两千。

自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失忘了，这份工作让我懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。

而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是__公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个_总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

三个月的时光就这样匆匆而逝，在此我再次感谢公司里的领导和同事，感谢你们在这段时间的帮助，在今后的工作中，我将更加努力地工作，为公司尽自己的力!

做化妆品总结篇五

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了__年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐。

做化妆品总结最新大全

第三篇：2011下半年做总结

2011下半年做总结

各位领导、同事：

很高兴代表铁斯克煤矿在此对我单位自2011年7月23日接手至今所做工作向各位领导与同事做简要汇报，烦请各位予以审议。刚接手的铁斯克煤矿处于无序状态，如何快速的让日常工作正常有序的展开，成了我们亟待解决的问题。在集团公司领导的引导下，半年的时间我们主要从以下几个方面开展工作：

一、健全安全生产管理机构

8月份我公司对铁斯克煤矿兼并重组后，为储备管理和技术人才，面向社会招收了3名大学生到我矿工作，聘请了数名从事多年煤矿安全生产管理经验的人员担任重要职务。建立健全了安全生产管理机构并成立了相关科室。

二、完成了对交接后的财产清点工作

自2011年7月23日接受铁斯克煤矿起，单位各部门同事齐心协力，通力合作，对接手后的财产进行了全面彻底的清点和盘查。包括了，办公用品、井口材料库及五金库、原职工食堂内的一应财物等。并一一登记在册。共计用时15天。

三、加强基础管理工作

1、加强后勤保障能力

改善工人住宿环境，让工人无后顾之忧是做好企业的重中之重，为此我单位把修缮工人宿舍提到首要日程，主要对工人宿舍进行了检修与清扫，床位等基础设施安置齐全，同时对水电等生活必须品修整

完毕，为工人提供了有力的后勤保障。

2、提高解决问题的能力

利用每天早晨的安全生产调度会紧盯问题的解决，要求各级管理人员要善于发现问题，勤于思考问题，最终解决问题，解决问题要体现三个要素：责任人、时限、结果，提高了工作效率。

3、修建车库及防洪沟

新疆的冬天经常会达到零下30几度，如何让单位车辆安全过冬，以保证正常生产成了关键问题，对此我们为铲车等车辆修建车库。车库总占地面积平方米，共 3 间，工程款共计元，耗时天，工程圆满结束，也为今冬的安全生产提供了保障。

我单位地处山沟，为了有效的规避洪水的冲击，防洪沟是必须修建的，为此我单位在接手之际就开始了此项工程的筹备工作，工程历时天，花费成本元，于年月日圆满竣工。

4、完成引水测量工作

我单位地处昌吉市硫磺沟镇共青团社区，属山地地形，经相关技术部门测量我单位地下无水，以至职工饮用水及煤矿井下降尘用水困难，造成日常工作无法正常有序的开展，以往的水源都是依靠水车去离单位十几公里外地共青团社区购买，成本过高。为此集团公司领导召开专门会议讨论研究一致认为采用“引水工程”即从头屯河水库到我单位铺设引水管道来彻底解决这一问题。而后，我单位工程师带领技术人员对该工程经过路段进行了为期四天的实际测量，通过测量得出此项工程是切实可行的。至此，为解决我单位“职工饮用水及煤

矿井下降尘用水”的测量工程完成。

四、恢复生产准备

我矿属9万吨/年生产能力证照齐全矿井，今年7月份通过项目竣工验收，由于前项目业主缺少启动资金，验收后一直处于自行停产状态。在公司全体同事的配合和努力下，开始了恢复生产的准备工作，组织领导班子成员对矿井的生产系统进行了认真的检查，查出存在的隐患和问题23条，针对存在的隐患和问题按照“四定”原则制定整改方案，并一一得到落实整改。

9月份集团公司白总、于总工程师、等一行4人到我矿检查指导工作，为我矿今后的工作指出了明确的发展方向，按照公司领导指示精神，我矿编制了4—5煤层和9号煤层采区开采方案，完成了地面生产系统的改造工作，经公司批准后开始组织恢复生产。

该矿井各系统存在许多缺陷。通风系统巷道布置的不合理，造成4-5煤层+1471m工作面不能回采。原计划对通风系统进行改造优化，重新施工+1500m回风石门，通风系统改造优化后，一是缩短了通风路线长度、降低了通风阻力，二是4-5煤层+1471m工作面能正常回采，可采出煤量3300吨。但是通过钻探发现，新设计的回风石门要通过最近几年开采形成的采空区。如果在该段进行施工既有经济风险又安全风险，经集团公司同意放弃该方案。

今年由于开工较晚，矿井生产条件差，职工人数少，造成生产进度慢。今年只完成4-5号煤层+1443m运输顺槽掘进××米。

2012年工作计划

一、生产工作计划

认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入开展安全质量标准化达标活动，根据矿井实际情况，在确保安全生产的前提下，力争实现最大经济效益。

（一）原煤产量、井巷进尺及其它主要技术经济指标

1、原煤产量

2012年计划产量 56325吨，其中：回采煤量 36800吨、掘进煤量 19525吨。

2、井巷进尺

2012年计划掘进进尺 3731米，其中：开拓巷道550米、准备巷道 651米、回采巷道2530 米。

3、其它主要技术经济指标

回采工作面单产6000 t/月，煤巷工作面单进150 m/月，岩巷工作面单进80 m/月，电力单耗度/t，平均售价元/t，平均成本元/t，平均利润元/t，全员工效t/工。

二、行政工作计划

1.继续健全管理机构

2012年我单位计划招收有经验的管理人员数名，健全管理机构，为我单位正常有序的管理提供保障；同时我单位决定招收数名大学生作为人才储备，为我单位的长期发展提供坚实的后盾。

2.提高员工综合素质

2012年，公司计划对全体员工进行包括生产技术在内的多项培训，提高员工综合素质，为企业以及个人今后的发展做铺垫。

三、财务工作计划

1、加大控制成本、费用的力度

成本、费用直接影响公司的效益，我们将加强各项成本、费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，采用定期与各部门、区队对账的方法确保公司经营情况准确的反映。根据经营数据，完善和制定消耗定额，实行经济挂钩，责任到人。

2、提高财务人员综合素质，提升财务管理团队

在公司发展的需求下，我们财务部门在加强管理、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任，我们将不断地总结和反省，不断的鞭策自己，加强学习，以适应时代和公司的发展，和公司一同发展，共同成长！

2011年对铁斯克来说只是个开始，2012年我们将在集团公司的领导下，认真贯彻实施各项工作，努力完成既定目标，为集团公司的发展壮大添砖加瓦。最后祝大家新年愉快！

第四篇：2014——2015少先队总做总结

2014—2015第一学期少先队工作总结

少先队是学校德育工作的主阵地，是学校的窗口。本学期，少先队紧紧围绕党的教育方针，全面加强少先队员的思想道德建设和基础教育阵地建设，加强队员养成教育、诚信教育及行为习惯等方面的培养，注重细节，从而强化了我校的少先队工作，促使少先队员在学校大家庭里健康快乐成长。现将一学期的工作总结如下：

一、完善少先队组织，切实抓好少先队的基础建设。1.我爱红领巾——难忘的入队

在党的十八大召开之际，11月13日大队部在后操场隆重举行“童心向党，快乐成长”新队员入队仪式，全校一年级52名新同学光荣加入了少先队。仪式上，队员们个个脸上洋溢着喜悦，新队员的家长们也到场观摩，让孩子们在家长的见证下光荣入队与全校师生共同见证这一光荣时刻，可谓意义非凡。飘扬的队旗，高亢的宣誓，鲜艳的红领巾，表达了少先队员继承先辈光荣传统的坚定决心，也激励着他们以自己的实际行动为红领巾增光添彩。与此同时，校大队部聘请了四位老师为一年级中队辅导员，苏校长为他们授予中队旗，整个活动在欢乐的气氛中顺利结束。

2.青出于蓝胜于蓝——大队委重组

为了促进学校少先队工作，12月底在原有的大队委基础上通过队员选举和中队辅导员的推介增补了14名队员组成了新一届大队委。这届大队委工作积极性高，组织能力强，特别是卓凯滢、魏沐琪两位大队委干部能很好地辅助大队辅导员开展工作，他们的表现得到了大家的肯定。

3、校园阵地彰显个性 1）、红领巾广播站建设：

红领巾广播站是少先队主要阵地之一，本学期学校红领巾广播站准时播音，从周一到周五，每天都有一个主题栏目，根据当天的主题，广播员们准备了丰富多彩的内容供全校师生享受。红领巾广播站本学期全新改版，增添了丰富多彩的栏目，如：《生活小百科》、《童话故事汇》，深受学生们的喜爱，美妙轻松的旋律，让他的收听率日益攀升，它已成为丰富全校师生课余生活的一道不可缺少的精神大餐。2）、班级文化建设：

教室是中队的快乐家园，装扮这个美丽的小天地是队员最快乐的事了。开学初，辅导员和队员们集思广益、齐心协力，共同完善了能展示班级特色的教室内展板、走廊展板，精心布置了图书角等中队特色角，为各个中队张扬个性，展现魅力，形成有个性、有特色的班级文化育人环境搭建平台。

4、我的地盘我来管——红领巾监督岗、礼仪师范岗队伍建设

“规范、模范、示范流动红旗” 的评比是学校的常规工作，是队员自我管理，形成良好思想、行为、习惯的主要渠道。本学期，加强了红领巾监督岗队伍建设，在队伍中开展了星级检查员评比活动，做到周周有评比、月月有更新，大大调动了检查员的工作积极性，提高了工作效率。

学校的礼仪岗是学校的门面，负责学校每天早晨与傍晚的迎接及欢送师生的工作。良好的礼仪风貌能给全校师生带来一天良好的工作、学习状态。而且在接送家长的眼里，还是一种对学校信任的感受。本学期，大队部从四、五年级挑选出28名礼仪师范员，轮流接任每天的礼仪岗。少先队大队部专门派一名大队委干部对轮换工作做好协调，并每日对各班的礼仪岗工作进行监督，确保此项工作圆满成功。

二、抓实常规管理，优化育人环境。

良好的日常行为规范是良好思想品德的基础。一学期来，各班主任、辅导员充分利用班队课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育。少先队以“优秀中队”评比为把手，力促学生良好行为规范的养成，为培养学生良好的行为习惯起了关键性的作用。

1、重视日常安全教育。

长期以来，我校一直坚持将安全放在重中之重的地位。

本学期我们继续“两抓”安全工作（一抓学生安全教育，二抓教师安全责任制），利用红领巾广播、致家长的一封信等途径对学生及家长开展安全教育工作，每日放学组织学生安全排队放学。

本学期大队部运用生动、形象的教育方式，向学生普及有关法律知识，培养他们的食品安全意识、消防安全意识、交通安全意识，提高了学生的自我保护意识，培养了学生分辨是非的能力。我们还坚持安全教育随时抓，在手足口病、甲流等传染性疾病流行初，我们迅速展开常识教育、安全教育工作。

2、加强纪律教育。以常规学习、广播操、眼保健操、路队等工作为载体，加强对学生纪律观念的培养。

3、加强卫生习惯教育。学校历年来十分重视卫生工作，学校制定出卫生清洁制度，通过每天重点检查和大扫除全面检查来培养学生行为习惯的养成。学校负责划分了卫生责任区，督促各班按要求按时打扫教室、包干区。

三、开展多采活动，构建和谐校园

1、搞好常规活动

（1）坚持规范的升旗仪式。“升旗仪式”也是德育建设的主阵地。本学期根据以往升旗仪式的特点，规范了升旗仪式，二至六年级轮流担任升旗班级，在升旗班级中选拔升旗手和护旗手，升旗班级根据本班特点进行特色展示，并统一进行严格训练，统一着装，使升旗仪式更加标准化、规范化。每周一师生肃立在鲜艳的国旗下，唱响庄严的国歌，聆听国旗下讲话，接受一次又一次深刻的教育。此外，国旗下讲话主体、形式、内容也丰富多彩，并结合学校活动适时开展。

（2）坚持两周一次的中队活动。开学初，大队部制定出月主题，中队根据月主题制定出中队活动主题，按时进行活动并进行纪录，大队部负责检查；

（3）坚持每周一次的流动红旗评比制度。由红领巾监督岗负责每天检查，每周评比，督促队员的一言一行，检查校园的清洁美丽。

2、小活动 大满足

本学期学校对学生阅读方面给予了很大的平台，一楼大厅、各楼层都装上了书架，大队部利用升旗仪式倡议学生将自己手中的书拿出来分享，第二天就有先后7个班级共计捐出书籍200多本，不仅丰富了学生的精神生活，而且课间大声喊叫、奔跑的情况大大减少，学生们一下课都聚在书架前看书。

3、我们与福利中心再次手拉手 1月8日，应福田区福利中心邀请，大队部组织学生参加了福利中心举办的“回馈社会因为有你——XX福利中心新年大联欢活动”，在场的观众对我校学生表演的节目连连称赞，给福利中心的老人们留下了深刻的印象。

四、对今后工作的设想

虽然本期工作取得了一些成绩，但是还有许多不足，还需在今后的工作中加以改进： 1.要加强少先队的基础建设 ①中队辅导员队伍建设

要认真开展好中队辅导员的培训工作，认真学习《辅导员纲要》和中国少年先锋队的基础知识，通过培训提升辅导员的理论认识和实际操作能力，为少先队工作的顺利开展打下良好的基础。

②少先队小干部队伍建设。

计划下学期要求新任大队委能明确各自的职责，并付诸行动，在学习和行为表现上真正起到模范带头作用。

每月要举办一次队干部会议和培训，使他们提高认识，进一步发挥管理功能和服务功能，逐步提高小干部的综合素质和工作能力。着力打造特色中队文化。

③要在六一前举行一次大规模的大队会，扩大队的影响和号召力，增强队员的集体荣誉感。2.开展中队文化建设。

①确立中队名称，中队口号，建立中队角。让中队活动常规化，隔周一次，并且举行中队会观摩活动，以点带面，整体提高。

②认真开展“关心关爱”活动。要让队员们在生动活泼的关心关爱活动中受到思想道德教育，提升各方面的素质。走过了一年，虽然在工作中，也取得了一些成绩，但同时也暴露出我们少先队工作中要改进创造的地方。作为少先队辅导员的我，坚信只要有领导和老师们的支持，少先队的工作会越来越完善，全体少先队员的学习生活也会越来越精彩！一个学校要形成最佳的育人环境，必须有良好的校风。少先队工作正是良好校风的原动力。作为少先队的组织者和建设者，我们会更努力地抓好学生的思想工作，创建一个健康向上、团结友爱、朝气蓬勃、有明确奋斗目标的良好集体，让每一名队员逐步成长为有用之才！

耀华学校 少先大队 2015年1月

耀 华 学 校

少 先 队 工 作 总 结

2014—2015第一学期

第五篇：组织委员工做总结

工作总结

岁月如梭，时光在我们指间悄悄溜走，不知不觉，我在这里又奋斗了一年，以下是我这一年的工作总结。

组织委员，这样一个班级的“功能性人物”，在班级里的主要作用就是配合，一直都在配合班级里的一切，配合团委，配合班委，在班级每一个活动里都能看见我的身影，教室里，操场上。

对于组织委员这一职位，我问心无愧地说我尽力做好了。记得刚到这个职位上的时候，什么也不了解，那时候我也迷茫过，组织委员是个什么工作啊？不知道该干嘛，不知道有什么可以做的，但是经过一系列努力过后，我最终走上了这条宽阔的大道。

在这一年里，我兢兢业业的做好本职工作，每一次班级活动的策划，每一份班级活动的总结，每一次班级活动的准备与开展，少不了我的一份努力。能与大家在一起工作，能够与大家一起奋斗，我很开心，虽然有的时候也会闹小矛盾，有的时候因为一些原因，觉得没意思，觉得班级里有班委不够负责，有的时候也会因为这些恼人的事情生气，但是过了就过了，我只能努力的做我该做的事，我能做的只有为班级贡献出我自己的力量，我不能约束其他人，但是我可以约束好自己，努力地去劝导，也许我多管闲事，但是我很开心，在艰苦中开心。能跟大家在一起奋斗，我觉得是我最高兴，也是最能让我充满热情的事情。

作为一个组织委员，我的工作相当琐碎，没有其他班委那样可以表现突出的业绩，也没有其他班委那样显而易见的贡献，毋庸置疑，这个工作注定我是一个荧幕后面的工作者。曾经我埋怨过，也因为这件事不开心过，但是今天我只知道，我开心过，我经历过，所以我收获了，对我来说，这是人生中的一笔财富。

班级是大家最终的港湾，我们能做的就是一起努力为班集体的荣誉而奋斗，不顾一切的付出，我会一如既往的为班级奋斗，也衷心希望我们的班级越来越好，在未来的日子里，我

希望大家能更爱护我们的班级，我也会在这个角色，这个基层干部的位置上付出自己的力量。