实心小结

第一篇：实心小结

第一章

引论

1实验方法的特点和优点（简答题）：实验者总是带着特定的目的去进行实验；实验者设置的实验条件为他的观察创造了最好的条件，他可以在做好去测量和记录的充分准备时开始实验；实验者设定了明确的实验条件，别人就可以重复实验，对他的结果做独立的检验；实验者可以控制一切条件，是指恒定，只改变某一条件，看实验结果是否就是这个条件引起的。2自变量（简答或名词解释）：即刺激变量，它是由主试选择和控制的变量，它决定着行为或心理的变化。

自变量可以分为以下四种：刺激特点自变量（刺激的不同特性会引起被试不同的反应）；环境特点自变量（进行实验时环境的各种特点如温度，白天或黑夜等可以作为自变量）；被试特点自变量（一个人的各种特点如年龄，性别职业等也都可以作为自变量）；暂时造成的被试差别（被试的暂时差别是由主试给予不同的指示语造成的）

3因变量：即被试的反应变量他是自变量造成的结果，是主试观察或测量的行为变量。

因变量的可靠性即信度：是指一致性，同一被试在相同的实验条件下应该得到相近的结果。因变量的有效性即效度：当确是自变量而不是其它各种因素造成了因变量的变化时。我们就说这种因变量是有效的。

因变量的敏感性：自变量发生变化可以引起相应的因变量的变化，这样的因变量是敏感的。不敏感的因变量有两种典型的例子，一类是高限效应（当要求被试完成的任务过于容易，所有不同水平的自变量都获得很好的结果，并且没有什么差别时，我们就说出现了高限效应）另一类是低限效应（当要求被试完成的任务过于困难，所有不同水平的自变量都获得很差的结果，并且没有什么差别时我们就说实验中出现了低限效应）。4额外变量：就是实验中应该保持恒定的变量。

自变量的混淆：研究者选定的自变量与一些未控制好的因素共同造成了因变量的变化。5实验范式：实际上就是相对固定的实验程序，它的设计一般有两种用同样或目的。第一，为了是某种心理现象得到更清晰的解释和表达。第二，为了检验某种假设、新提出的概念。6无关变量的六种控制方法：消除法或称排除法（感知觉实验中排除已有的经验和知识）恒定法（感觉剥夺实验中有一定频率的蜂鸣声来剥夺听觉）匹配法（实验组与控制组被试特点匹配与因变量高相关的特质进行测量）随机化法（抽签法 随机数表法 随机抽样 随机分组）抵消平衡法（主要用于控制序列效应，可以采用拉丁方设计）统计控制法或称协方差分析。

第二章

实验设计与数据统计分析

1实验设计的模式：实验目的 实验仪器 实验设计 被试的选择 实验步骤 数据分析。

2控制的应用：对变量的控制（利用随机化原则即随机抽样，随机分组）使用控制组（实验中采用控制组对实验结果的评价是非常有利的。米歇尔的第一控制原则是一致性，即如果a在A后面发生，那么A可能a是发生的原因。.第二个原则，即如果a总是跟在A后面发生，并且如果A不存在，则a也不存在，那么就可以断定A是a发生的原因）

3实验误差有三个主要来源：首先是有一个内在的变异存在于要施加处理的实验被试中；其次是由于在实验的环境条件和操作过程中因缺乏一致性的结果而产生的变差；最后是重复实验的变差。按误差是否与被试，组别，重复相连系分为三类即S-类型误差，G-类型误差。和R-类型误差。

4实验中的效度（简答或论述）

（1）、影响内部效度的因素：内部效度：实验变量（处理）能被精确估计的程度。历史（经历）；成熟或自然发展的影响；选择（是否随机）；测验（侧后侧）；统计回归（使端分数回归到平均数的趋势），仪器的使；选择与成熟的交互作用及其它（研究者缺乏对变量的精确控制）。

（2）影响外部效度的素：外部效度是指实验研究的结果能被概括到实验情景条件以外的程度。测验的反作用效果（前测验的作用有可能会增加或降低被试验处理的敏感作用，致使他们本来的特征被有意无意的掩盖下来）；选择偏差与实验变量的交互作用（由于某种原因或抽样出现错误，研究者所选择的被试样本都具有某种特征，而且这种特征与实验处理发生作用对实验结果产生积极或消极的影响）； 实验安排的反作用效果（如果被试在实施处理前了解实验的安排或因参加实验而受到暗示，那么被试可能会产生霍桑效应和安慰剂效应，从而对实验结果产生影响）；重复实验处理的干扰（容易出现练习效应和疲劳效应）6真实验设计分为完全随机化设计，多因素实验设计，随机化区组设计。一．完全随机化设计（介绍这个实验）前测验和后测验比较：（1）随机实验组控制组前测后测设计评价：基本控制了绝大多数影响内部效度的因素，另外由于安排了实验组合控制组，在实验过程中，发生在前测到后侧这段时间内的事件对实验组控制组的影响基本相同，因而可以控制历史成熟测验仪器使用的等影响内部效度的因素对实验结果的影响。该设计采用了前测验，他为检查随机分组是否存在偏差提供了充分的依据，但他也带来了不利的一面，即被试由于前测验而获得的经验可能对后测验产生敏感型，出现测验的反作用效果，导致对实验设计的外部效度的影响。此外研究者的某些失误很有可能产生某些因素对此实验的内部效度造成影响。

显著性检验方法：其一，对增值分数进行统计分析，可以采用T检验，曼-惠特尼U检验或中位数检验。其二是协方差分析法。（2）随机实验组控制组后侧设计评价：首先由于采用实验组接受实验处理，控制组不接受实验处理，从而控制了历史和成熟因素对内部效度的影响，另外由于实验是在同等条件下进行的，因此他控制了选择和被试的中途退出等影响内部效度的因素。同时由于两组被试没有进行前测验，从而控制了试验和实验处理交互作用对实验外部效度的影响。在实验处理前，由于采用了随机化原则，是研究者控制了所有选择变量可能产生的偏向，遂使之成为理想的实验设计。

显著性检验：使用T检验对两组后侧实验成绩进行比较研究，非参数检验用曼-惠特尼U检验或中位数检验法。（3）随机多组后侧设评价同于（2）显著性检方法最好用单因素方差分析

二．多因素实验设计比单因素设计的优点： 注意 主效应（指由单独因素所引起的因变量的变化）交互作用（指当一个因素对因变量影响大小因其他因素的水平或安排的不同而有所不同时，所产生的交互作用影响因变量的结果.依据要求而定． 区组内被试的分配有三种情况：一名被试作为一个区组；每个区组内的被试人数是实验处理的整数倍；区组内的基本单元不是一名被试或几名被试而是以一个团体为单元。

7非实验设计：是一种对现象的自然描述，一般用于识别和发现自然存在的临界变量及其关系，他可以为进一步实施更严格的实验设计积累资料。

第三章

心理物理学方法（名词解释 选择）

1绝对阈限：刚刚能引起感觉的最小刺激强度。

差别阈限是有50%的次数能觉察出差别，50%的次数不能觉察出差别的刺激强度的差别。也成最小可觉差。

2掌握测量感觉阈限的三种方法：最小变化法，恒定刺激法，平均差误法的基本操作和计算方法

3信号检测论：判断标准β＝击中率的纵坐标／虚报率的纵坐标

感受性曲线的距离ｄ＇＝击中率Ｐ对应的Ｚ分数与虚报率Ｐ对应的Ｚ分数之差。掌握信号检测论三种方法有无法，评价法，迫选法。４心理量表差别阈限法，数量估计法，感觉等距法。

第四章 反应时间

１反应时间定义：指从刺激的呈现到反应的开始之间的时距，反应并不能在给予刺激的同时就发生。2速度与准确率权衡现象定义：被试有时会以牺牲准确率为代价去换取反应速度，有时则会以牺牲反应速度为代价去换取反应准确率，亦即被试能根据不同的实验要求或在不同的实验条件下，建立一个权衡反应速度与反应准确率的标准来指导他的反应。P96页的SAT曲线。3影响反应时间的因素（简答）：一。反应时间与刺激强度有关，一般而言，当刺激强度较弱时，反应时间越长，并且随着刺激强度的增加，反应时间会逐渐缩短。二。反应时间与刺激的时间特性以及空间特性有关。当刺激持续的时间越长，对其的反应时间就越短。当刺激的面积增加时，反应时间也缩短。三，反应时间与所刺激的感觉器官有关，不同的感觉器官的反应时间也是不同的。四，反应时间与被试的机体状态有关，被试的适应水平，准备状态，额外动机，年龄，练习以及个体差异对反应时间有影响。

4、反应时间的测定方法：反应时间的相减法 反应时间的相加因素法 反应时间的速度与准确率权衡现象及其分离技术 反应时间的开窗实验

第五章

视觉与听觉

1照度水平，刺激物大小及刺激物与背景亮度的对比是影响视觉空间辨别的重要因素。

从视觉功能曲线中可以看出：① 为确认同一视角的物体，当照度增加时，对比度可以减小；②在同一对比度的情况下，随着照度的提高，能够分辨出物体的视角可以减小；③在相同照度下，为要看清物体，其视角和对比度可以相互补偿；对比度增大，能够分辨物体的视角即可减小；视角增大，分辨物体时对比度可以降低。

2三色理论：假定只需要三种感受体就可以产生所有的颜色，三种感受器分别对红色光，绿色光和蓝色光最敏感，三色理论可以解释颜色混合现象。

对立机制理论（又称四色理论）它包括三个独立的机制，每一机制由神经系统一对相反的颜色过程组成：蓝-黄，绿-红，白-黑的相反过程。每一感受体可交替进行两种彼此相反的感觉反应，但不能同时存在两种反应。

3神经纤维活动的两个重要的特点①频率的选择性，每一个纤维都只对特定频率有最强的反应。②相锁，神经纤维发生于输入波形的特定相位。一根神经纤维不一定对每一刺激周期都兴奋，但兴奋总是出现在波形的同一相位。

4听觉掩蔽定义：一个声音的阈值因另一个声音的出现而提高这种现象就是听觉掩蔽。5等响曲线反映出响度听觉如下三个特征：响度级受声强的制约，声强提高，响度级也相应的增加；频率也是影响响度的一个因素；不同频率的声音有不同的响度增长率。

6在三维空间中听觉系统辨别声源的方位决定于三个子系统，根据双耳间的时间差和强度差决定其水平位置，根据耳廓引起的谱变化线索决定垂直位置，根据强度混响和谱成分等决定距离

7、感受野：在视觉系统中，如果视网膜某一特定区域在受到光的刺激时能够引起视觉系统较高水平上某一神经纤维或单一神经细胞的电反应，那么，这个区域便是该神经纤维或细胞的感受野。

8、在黑暗中视觉感受性逐渐提高的过程叫做暗适应。在光亮中视觉感受性很快下降的过程叫做光适应。

第六章

知觉

1、直接知觉的观点把知觉看作是从环境中提取相关信息的直接过程。间接知觉的观点认为知觉是较为活跃的和主动地过程，即知觉是当前呈现的外部刺激和大脑中已经存在的对外部世界的内部表征两者之间的匹配过程。

2、间接加工过程具体体现在自上而下和自下而上两种对立的过程。自下而上的加工过程是从组成的图形或事物的最简单，最基本的成分开始的，这些成分是指感受器所提供的具体的感觉特性。自上而下的过程认为较高级的，整体的和抽象的水平影响低级过程的操作和运行。强调观察者已经具有的知识，经验，意图和解释，以及对形状所提出的知觉的预期。

3、图形-背景之间的知觉差异主要有三点：图形具有事物的特性，图形形状的边界形成轮廓，相反，背景具有物质的特性，相对来说没有图形； 图形看起来离观察者距离较近，并且在背景的前面，而背景没有明确的定位，在图形的后面延续伸展；

与背景相比，图形看起来印象更为深刻，更明显和更好记忆而且图形一般表示出有意义的形状，而背景的形状不一定有任何意义。

4、格式塔心理学的组织原则：接近性 相似性 连续性 共同性 对称性 封闭性

5、形状知觉的拓扑学研究的实验设计以及实验说明了什么。

6、影响形状知觉的时间因素：掩蔽（前项掩蔽和后项掩蔽）：只要刺激在时间和空间上接近，那么刺激之间互相干扰或掩蔽，分为前项掩蔽和后项掩蔽。后效：一种刺激作用之后对随后的心理活动的影响称为后效，分为图形后效（指只是一个图形一定时间后，队随后感知别的用图形的影响）和形状后效（医院与图形的方向而导致图形形状的变化）以及关联后效。

7、知觉定势是由过去经验和环境中事物之间的关系而产生的对感知世界的一种知觉启动

8、运动觉察器：皮层颞叶内测细胞具有整合不同种类运动的作用，是一种通用的运动觉察器。诱导运动：是一种视错觉，就是说观察者直觉到某个物体的运动，而实际上该物体根本没有发生空间位移，只是由于其他物体的运动使得被观察物体好像在运动。

9、知觉恒常性：我们把对物理刺激变化而保持稳定知觉的现象称为知觉恒常性 明度恒常性 大小恒常性 形状恒常性

10、显见距离假设：是基于知觉因素的一种假设，认为通过一个充满物体的空间来观察一个物体时，会觉得此时观察的物体比实际上处于相同距离，但通过空旷的空间观察到的物体远。

11、缪勒-莱耶尔错觉

12、两种不同的因素共同作用产生错觉：视觉的-视网膜的因素（它是指直接来自于视觉系统的解剖或生理机制的影响因素。）认知因素(包括过去的经验，学习和注意)

13、似动现象：是指某一物体实际上没有发生空间位移而被知觉为好像在运动，是一种对静止物体产生的运动错觉。自主运动：在一个漆黑的房间中只是一个固定的光点一定时间后，这个光点好像就会运动起来，这种现象叫自主运动。运动后效

第二篇：店面销售实心总结

实习有一周了，这些天每天观察和学习店面员工的销售技巧时也自己试着接待一些客户。虽然没有成功的卖出一台。但是在介绍产品方面有很大的进步。

周六的时候店长给我们安排了个任务，在电科外面发联想的产品简介同时邀请顾客来店面看产品。本以为会是件轻松的事，但下去后才知道这件事不是那么简单就能完成的。在外场有很多品牌的店员在发他们品牌的简介。而且周六方正还在做外场的活动。

我拿着产品简介站在外面寻找那些有购买电脑想法的或者是打算今天了解下电脑的人。我没有打算想其他的品牌的发电脑简介的人一样见到一个人就发一张他们品牌的电脑宣传单。因为想他们这样发的人太多了。很多顾客因为手中拿到很多宣传单而不知道看哪张最终把所有的收到的宣传单都丢进垃圾桶里。我不想我手中的宣传单也是这种下场，虽然我知道这种结果是不可避免的。但我还是希望我在递出宣传单时能想顾客介绍下本店的产品和正在进行的活动。至少能在他们心中留下一点印象。

虽然我的想法是很好的。但是在实施的过程中还是受到了不小的阻碍。很多人接到宣传单听都不听我的介绍就走了。还有就是根本就不接你手中的传单像赶躲避什么危险东西一样很快的离开。只有极少数的人是愿意停下了听听你的介绍。更极少数的人愿意和我一起去我们的店面看看或者愿意自己去我们店面看。

发了一上午的宣传单，也成功的说服了几个人去我们店面看看产品。虽然不知道他们买了电脑没，但是只要他们去了就会对我们店留下印象说不定以后会来买呢。

这周六过的很特别，因为是第一次以发宣传单的方式去给顾客介绍产品。在这个过程中我学到如何从顾客的表情或者是动作中明白他们需要什么样的产品，需要什么样价位，需要什么样的配置。这周六的体验让我在以后的销售中能更好的为顾客服务。让我的销售水平提高。

刚进店面实习的第一天，店面经理就找了个对很熟悉联想产品的员工带我们。从最老款的笔记本和台式机到目前最新款机型，每款机型的特点和卖点，什么样的机型适合什么样的人群这些知识一一的告诉我们这些“菜鸟”。对我们提出在产品上提出的问题都很及时告诉我们。让我和我的同学能很快的了解产品的特点。在店员向顾客推销电脑时都会带我们在旁边学习他们的营销手段。在空闲时他们也会给我们传授他们的销售方法。让我和我的同学受益匪浅。

通过一两天的学习。我和我的同学也慢慢的开始接待顾客，向顾客推销产品。在开始接待前我把客户分成几类

第一类 情侣 这种一般都是女生要买。所以一些外观很时尚的很受他们喜欢。

第二类 家庭 这种一般是父母卖给小孩的。希望他们的小孩能好好利用电脑学习。家悦机型很受这类的欢迎。

第三类 游戏玩家 这类人一般都要求高端配置的机型。锋行就是他们不二的选着。

第四类 一个人 这类型客户以咨询为主，以比较各品牌的性能与价格为目的，服务态度对其影响大的

第一次上手心里有些紧张。很多时候还是要靠这些店员帮忙。随着慢慢对产品的熟悉。信心也越来越足，对于产品的讲解也越来越熟练。昨天在对一个顾客讲解电脑时店面的员工说我讲解的很好。心里很开心，能得到他们的肯定，这算是成功的第一步吧。

实习的这一周里，看到了一些情况。

第一：来电科买电脑的都想买到一台价格不高配置中等的机器。而很多品牌的一些机型在配置上和联想的一些机型都差不多但价格更便宜。这使得很多人不选着联想而改选其他品牌。

第二;：现在很多客户在选着笔记本时，都比较在意外观。而联想的一些笔记本的外观并不是很受到欢迎。比如g430很多顾客反映都不喜欢外壳上的银色条纹。

在这些天的实习，也发现了一些自己的问题。

第一，有时候顾客会问一些老款的机型，对于这些机型我没有很好的了解导致不能给顾客很好的介绍。

第二，在客户给出想要的配置时有时候不能很及时的找到相应的机型予以介绍。第三，对于笔记本的一些外观的技术比如膜内转印技术，光波拉丝技术等都没能很好的掌握，经常在给客户介绍笔记本时忘记介绍这些方面的东西

接下来的几周实习中我会提高自己对产品的认知度。在给客户介绍产品时能很好的把产品的特点介绍给客户。多向店员请教。多多学习一些他们的销售技巧。往后的几周我会更加努力的。

这是在联想店面实习的第二周，虽然对店里的工作已经有了一周的接触与认识，本周的销售工作还是让我感觉很有新鲜感，心里也充满了期待，毕竟在上周的初试牛刀中，还没有完全从自己手中销售过一件产品。这周从一开始，就给自己暗暗的定下了挑战目标，要运用上周学到的销售技巧和产品知识，好好感受一下销售的魅力和乐趣。

非常幸运的是，在周三第一天上班，就有了0的突破。这位客户是首先被店里墙上悬挂的笔记本包吸引而来的。时尚的外观和包内方便的设计是客户钟爱的理由，然后我们以买电脑赠包为卖点，最终促使他购买了s10-2这款上网本。通过这次成功的销售，不但增加了我对于销售的信心和喜爱，也让我对销售市场有了更加深入的认识：

1、不可否认，客户对于上网本的需求是最根本的因素。s10-2这款上网本的最大特点是外观简洁，机体轻便，功能齐全，对于年轻女士和经常需要出差走动的商务人士在上网本市场上有着独特的优势。市场需求是销售的第一驱动力，产品定位要准，不讲求面面俱到，要直击消费者需求，有“一技之长”。

2、产品配套是树立品牌的“机会点”。消费者对于琳琅满目的电脑笔记本产品会有一定的“审美疲劳”，各厂商都标榜着自己品牌的优势，造成了消费者厌倦的心里，体现不了差异化。而配套产品会成为消费者在比较选择商品的一项标准，由于电脑包设计和使用的独特优势，让客户在潜意识里增长认为联想品牌值得信赖，考虑周到，在产品上用心，从而产生差异化而激发购买欲。

3、小恩小惠是销售行为的良好“触媒”。从消费者心理角度来讲，人们喜于接受厂商赠送。电脑包对于一台笔记本电脑的成本与销售价格来说算不上高，而又是必需品，将电脑包商务打包进笔记本电脑中销售，然后以赠送电脑包的策略比单独销售不含电脑包商务的电脑和电脑包对于消费者来说更有吸引力。

以上就是我对本次成功销售中的一些心得体会，电子产品市场瞬息变幻，需要每位销售人员以积极的心态以及全面的思考，才能找到市场的规律，做出满意的成绩。

来到电科实习已有2周了，时间不算长，在对于消费者观察方面，有一些发现，产品本身的竞争力是第一因素，但也到感觉店面装潢与销售人员的服务方式，对于销售产品有着很密切的联系，人们在购物的过程中，不但需要买到称心如意的商品，也希望能享受购物的过程，这也是让顾客再次光顾的驱动力。

首先，店面装潢是给客户的第一印象。客户在“搜索”自己需求的商品中，最先感受到的是这个店的形象而非对产品的认识，客户愿不愿意走入店面消费才是销售的第一步。最重要的是给客户一种“我能在这里找到我想要的”的感受。商品的摆放需要有所讲究，一定要让人一眼能看到店里所销售的商品，有层次感，主打产品，利润空间大的商品要放在比较显眼的地方，配合以灯光的修饰。店面不能显得太拥挤，商品太多可以将同类型外观相似的只选择其中之一放在展台或货柜上，具体性能可以在客户的了解过程中进行介绍。

其次，销售人员的态度能决定客户是否愿意停留在店里继续了解。微笑是建立沟通的桥梁，客户会认为有被重视的感觉。请客户进店坐下来，并倒上一杯水，一般而言，都会“留”住客户，不会只是“逛逛”“一闪而过”。

最后，销售人员对于与客户的沟通，决定了销售的成败。首先要通过1、2句话，明白客户需要什么，有什么要求，然后大胆的向客户主动的推荐，而不是叫客户“随便看看”，因为人们都喜欢做“选择题”而不是“问答题”，很多人在购物时并不是完全明确自己的需求，可通过正确的引导，慢慢的让其发现或滋生这种需求，这样才能成为一名优秀的销售人员。

第三篇：新型墙体材料与实心粘土砖

格瑞解答：新型墙体材料与实心粘土砖

现如今，生活条件好了，生活水平自然而然的也提高了，人们对建筑物的使用功能要求也越来越高了，在这里，我要说明一下实心粘土砖建筑队，对满足这些要求显得越来越无能为力了，为什么呢？因为其不仅造成土地的极大破坏，而且热工性能差，绝热吸声效果不好，冬冷夏热，居住条件差，也更不符合建筑节能的要求，因此，墙体改革势在必行。

那为什么要发展新型墙体材料呢，格瑞建筑告诉您:新型墙体材料是相对传统材料而言的，是节能、节土、利废、保护环境和改善建筑功能的新型墙体材料。随着我国人口增长，经济持续快速发展，资源和环境的压力也越来越大，必须从根本上改变传统墙体材料大量占用耕地，消耗能源，污染环境的状况，大力开发和推广应用新型墙体材料，形成与可持续性发展形式应的信心产业。

那又为什么实心粘土砖不再是墙体建筑的主要材料之一了呢？格瑞建筑告诉您：实心粘土砖作为最主要的传统建筑墙体材料在中国的生产和应用已有两千多年的历史，但是实心粘土砖的生产要消耗大量的土地和煤炭资源，每生产一万块标准砖需要挖土33t，约18m³。同时烧砖煤耗需标准煤1t左右，按此计算，每烧砖66.6万块，就要毁掉一亩可耕地，1t燃煤约产生二氧化碳3.7t，同时会放出大量的二氧化硫气体，对环境造成污染。由于传统实心粘土砖生产规模小，工艺技术落后，大量浪费能源，污染环境，破坏了大量耕地，因此实心粘土砖的使用越来越受到限制。

此刻，不用我说，您也应该略知一二了吧，看到上面的数字显示，是不是感觉非常强有力的告诉您实心粘土砖已不再是主宰建筑材料之一了，反而取而代之的是新型的墙体材料呢？当然，新型墙体材料的分类还是有很多种的:如：砌墙砖、建筑砌块、及建筑板材三大类，其各类包含的品种及产品还是有很多种的，如果您是做建筑或者其他可用到新型墙体材料的，可一定不要错过了啊！

第四篇：实心球后抛练习方法

后抛实心球练习方法

原地练习法

1.前抛练习：将学生分成两组迎面站立，距离15—20米，学生将—公斤重实心球双臂举过头顶置于脑后，两脚自然分开平行站立或前后站立，利用腰腹力量及上肢力量用力向前抛出，看谁的抛远。2.后抛练习：学生背向抛掷方向，两脚自然分开平行站立，双手持球双臂伸直，体前屈，挺胸展体，双腿双臂同时用力，将球从头顶向后抛出。

3.旋转练习：学生两脚自然分开，持球于体前，两臂伸直，以左(右)腿为轴，旋转一周约360度从体前抛出(如同抛链球方法)，或单手持球用抛掷铁饼的方法抛出。

4.下抛练习：背向抛掷方向，两脚自然分开，比肩稍宽，双手将球举起到头顶，屈体，收腹，用力快速将球从两腿中间向后抛出，目的练习上肢的鞭打动作。

5.考试时，两脚前后开立，相距约50cm-80cm，两手将实心球高举头后，身体稍后仰，有稍微背弓。投掷时，将实心球由头后经头顶至体前，预摆1-2次，当第二次预摆开始时，由肩带动上肢蹬地和前臂，摆速加快，利用下肢蹬地和腰腹的力量，快速将实心球摆到大约上肢与身体成45°夹角方向时，用力将球抛离双手同时下肢及两脚交换位置。实心球的项目特点

实心球是一项力量性和动作速度项目，是以力量为基础，以动作速度为核心的投掷项目。影响实心球成绩有三个因素，实心球的出手初速度、出手角度及出手高度，其中出手初速度是最重要的因素。实心球出手初速度主要是由最后用力投掷球的距离和时间决定，用力距离越大，时间越短，则实心球的出手初速度就越大，出手初速度的能力主要取决于学生的身体素质发展水平及掌握正确的投掷实心球技术。

实心球的出手角度对投掷成绩也有较大的影响，最佳出手角度不是不变的，在一定范围内它随着出手速度的增大而增大，出手角度因不同身体素质的学生而变化，男生可以大一点而女生应小一点。实心球的出手高度对每位学生来说是相对稳定的，它取决于学生的身高臂长及对该项目技术动作的掌握程度。(如个别学生蹬地送髋不够或最后用力出现屈肘动作，都会影响其自身的出手高度。)投掷实心球的技术

1、握球和持球

握球的方法：两手十指自然分开把球放在两手撑，两手的食指、中指、无名指和小指放在球的两侧将球夹持，(男生两食指接触，女生两食指中间距离为1-2厘米)，两大拇指紧扣在球的后上方成“八”字，以保持球的稳定。握球后，两手下垂自然置于身体前下方，这样可以节省力量，在预摆时增大摆动幅度，握球和持球时应注意：①球应握稳，两臂肌肉放松;②在动作过程中能控制好球并有利于充分发挥两臂、手指和手腕的力量。

2、预备姿势

两脚前后开立，前脚掌离起掷线约20-30厘米，前后脚距离约一脚掌，左右脚间距离半脚掌，后脚脚跟稍微离地，两手持球自然，身体肌肉放松，重心落在两脚中间偏前，眼睛看前下方。

3、预摆

预摆是为最后用力提高实心球的初速度创造良好条件，预摆次数因人而定，一般是一至二次，当最后一次预摆时，此时球依次是从前下方经过胸前至头后上方，加速球的摆速，此速上体后仰，身体形成反弓形，同时吸气。

4、最后用力

最后用力是投掷实心球的主要环节，动作是否正确直接影响球的初速度及抛球角度。最后用力动作是当预摆结束时两手握球用力积极从后上方向前上方前摆，此时的动作特点是蹬腿、送髋、腰腹急震用力，两臂用力前摆并向前拨指和腕，旨在提高手臂的鞭打速度。

第五篇：师范生实心心得

衡阳师范学院南岳学院

“国培计划”顶岗实习个人心得体会

实习生姓名凌 鹏

学号09690214

所在院（系）数学与计算机系

专业 数学与应用数学

年级09级

指导教师曾云辉

实习学校湖南师大附中高新实验中学

实习时间2012年 9月 11日至 2012年 12月 18日

实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

我们怀着难以诉说的心情以及对教师这种职业的神圣的向往，随着飞驶的列车来到了我们的实习目的地——师大附中高新实验中学。让我根本没有想到的是，在之后的三个月里，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从老师和学生的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。

实习的基本内容包括两个部分：课堂教学、班主任工作。基情况如下：

1、课堂教学：完成教案数为16份，上课节数为12节数学。

2、班主任工作：组织学生参加运动会，组织一次“感恩，从我身边做起”的主题班会。带领学生进行体检。

3、对个别学生进行思想教育，带领学生参加高新区法制教育大会。

这次实习使我受益匪浅。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业„„日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。在原班主任和指导老师蒋老师的耐心知道和帮助下，我较好的完成了教育实习任务！

在班主任工作方面，首先，我请班主任给我一份名单，因为我知道，记不住学生的名字，看似小事，其实它在学生眼中是很重要的，如果记不住学生的名字，学生就会觉得自己在老师心中没有地位。觉得老师不关心自己，甚至会产生隔阂。因为沟通是人与人之间关系靠近的一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。下课后，孩子们经过我时，都亲切地喊一声：“凌老师好！”，我也带着按捺不住的羞涩和欢喜应着，原来快乐竟如此简单，只因被一群天真的孩子们认可并充满亲切地一句问候。作为班主任，每天早操和课间操维持秩序和监督到位是必不可少的任务。在实习期间，刚好学校举办第一届校园体育文化艺术节。其中的活动就有广播操比赛、各项体育运动的比赛、手工制作及绘画比赛、校园“十佳”歌手比赛和文艺晚会。我积极配合原班主任鼓励我班学生多多参与学校举办的各种活动或者比赛。在比赛前和学生们一起训练，在比赛过程中关心和鼓励他们，为他们加油！让我印象深刻的是，有一个女学生参加200米比赛，预赛的时候她就有点小紧张，和我诉说着不敢与其他班的学生比赛，我就鼓励她：“我们是重在参与，而不是比赛名次；我们是重在能够挑战自己，而不是和谁比速度，只要能过自己那一关，别人都不在话下，只需向前冲，我会在终点期待你的到来。”后来她通过了预赛，进入决赛，虽然在最后的决赛只拿到第4名的成绩，但是她能够冲破障碍，坚持到底！经过组织学生参与体育比赛，从中我了解到：作为一名班主任，应当鼓励学生积极地参与或体育或文艺活动，激发他们各个方面的存在的潜能；应当考虑学生在参与运动的过程中的安全问题，同时做好各种幕后的工作安排。以此体现对学生的重视和关心，激发学生的个人荣誉感、集体荣誉感和团结互助的精神。同时从蒋老师那里我也领悟到“一切为了学生，为了学生的一切”这句话的真谛！

在课堂教学方面，第一周，我就听了各个班数学任课教师的课，学习有经验的教师的授课技巧和知识讲解方法。蒋老师和周老师的上课提问方式让我学到最多。他们能够在该问学生的地方很巧妙地用提示性的问题问学生，引发学生的思考，从而得到规律，学得知识。这让我在备课的时候更加注重提示性问题的发问。我上的第一节课是七年级数学第二章第一节有理数的第1~2课时。在上课前3天我把准备好的教案交给指导老师检查无误后开始准备上课。上课前，我的心就像一只快乐的小鹿般怦怦跳着，我只能不断的告诉自己不要紧张。我人生当中的第一次上课，从我走进1207班喊着：“上课。”同学们回答：“老师好！”开始了。课堂上，我小心翼翼的讲着每一个知识，深怕自己讲错，也深怕自己讲得太快，更怕学生在下边听不懂。我也学着蒋老师和周老师在每个知识点加上提示性的问题，希望学生们在听到问题时能够跟着思考，学到知识。课上，我发现有几个学生睡着了，我开始有点慌了，是不是我讲得太没意思了，学生都睡着了？忽然想起前一节课是体育，为了练习广播操的入场，他们整节课都没有休息，于是，我就说：“上节课大家练习入场式是不是太累了呀？我也在场的，但是现在我还是坚持给大家上课，希望同学们也能坚持听课，而且这一节的内容很重要的。”说完有好几个学生就起来了。我很高兴，又继续上课了。一整节课算是上过来了，两位指导老师对这节课提出了不少意见。我询问了不少学生是否听懂，让我欣慰的是情况还不算太坏。在实习过程中，我深刻体会到：上一节课容易，上好一节精彩的课却很难。要下很大的功夫。

在实习中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。回顾这一个月的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验。在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步„„但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面对的是一颗颗纯真的心。总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的！

实习，总会让我觉得：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身！”