山西联通开学迎新

第一篇：山西联通开学迎新

“网在营前”号角齐鸣——山西联通亮出组合拳决战校园秋开市场成效显著 频道：专题报道2017年09月14日 12:28 9 我喜欢

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撰写人：山西联通-本部-综合部 张俊清

发布人： 中国联通总部管理部门-综合部 新闻管理

为充分把握校园秋开良机，迅速抢占高校市场，山西联通各级领导高度重视，亲自挂帅，全省上下齐心协力，并肩作战，做实光网、4G网络优势，做强学子渠道队伍，做大校园生态圈，以组合拳破局，以差异化取胜，截至9月12日，全省发展移动业务62135户，新生渗透率达52%，取得突破性进展；宽带用户发展15180户，在校园份额达65%，继续保持绝对优势。

“网在营前”——立体式保障支撑校园秋开

决战市场，网络先行。为了在秋开竞争中具备领先的网络优势，山西联通网建、运维、网优等部门、中心紧紧围绕建维优一体，未雨绸缪，启动了全方位立体式保障措施。按照“网在营前”的思路，从前期部署、方案落地、施工建设到后期优化，围绕公司经营策略，全力支撑，为提升客户感知打下坚实的基础。建维联动，采取核心网与数据、传输、电源等配套专业联动、并行实施的方法推进工程进度，满足流量业务的发展，确保客户感知的提升。

网优技术人员在忻州师范学院食堂微站做覆盖安装调测（赵磊

提供照片）早在6月初，省网优组织全省对152所高校进行地毯式网络质量评估，不放过任何一个问题点，并制定网络专项提升方案，与以往相比，今年的网络质量细化至校园内的每一栋楼，同时从覆盖、干扰和容量考虑，全面评估市场发展需求和网络问题。7月初即启动校园专项建设，力保校园网络质量最优。校园网作为相对封闭区域，站点密度高，干扰控制和容量需求是当下需要重点解决的问题，省网优中心在7月初即完成网络质量提升计划，通过异频调整、分层组网，降低干扰，流量吸收，经过验证测试分析，SINR和吞吐率提升效果明显。

省网优中心坚持匠心驱动，质量管控，确保全部方案落地。截至秋开，共完成154个小区射频优化、134个小区负载均衡，扩容双载波基站95个，小区分裂基站71个，新建宏站16个，新建微基站（RRU）247个，新建室分楼宇60栋。

提前布局——线上线下营销同时展开

按照集团公司以“沃派”品牌为统领，坚持“五个转变”的整体要求，山西联通今年校园营销工作提前布局，从人力密集型的秋迎现场营销，向前置营销、线上线下协同、常态化营销转型。在前置营销阶段，打通线上渠道，形成线上下单到线下配送交付，再到实名激活的全流程闭环营销，开展本地沃派畅视卡的线上营销，线上接收订单11000余笔；迎新资费产品以4G校园沃派畅视卡加腾讯王卡两项利器，根据各校实际情况分场景、分院校以“一校一案”的形式，从用户实际应用需求出发，做好产品的不同侧重推广。在主推产品上，充分分析竞争形势，优势院校淡化商业性质切入报到流程；均势院校突出校区不限量、畅视业务差异性，提升学生对产品认可，加推大流量促销优惠，有效促进现场成交。在劣势院校主推腾讯王卡，充分利用线上腾讯品牌优势，线下青春训练营团队体验式营销，开展策反与第二卡槽占领。

省公司领导在山西医科大学指导工作

搭建平台——营销好戏精彩上演

山西联通今年校园营销呈现以下亮点：一是加强了校园迎新平台建设。以往学校迎新工作都是靠传统的手工记录，既费力又费时，而且数据核对困难，给迎新工作造成了很多困难。今年山西高校营销中心抓住校方这一痛点，开发高校数据迎新系统，新生通过微信或是电脑端登陆迎新系统，进行校报到流程查询、信息录入、学费缴纳、宿舍查询、线上选号开户等操作。在报到现场可以通过身份证认证识别系统进行数据采集和整理工作。这一措施简化新生报到的工作流程，同时将选号开户纳入系统，校园营销工作的前置，给师生创造了更多的便利。目前已在省内10余所高校实现数据对接，前置效果良好。二是与派米互联强强合作。省公司提前引进派米互联战略渠道合作伙伴支撑校园秋开，实现佣金返利的即时提现，资金管理透明便捷，缩短佣金发放时长，有效地刺激了一线团队的积极性，提升了团队的销售气势。同时，派米互联APP平台包含了销售、库存、资金管理、报表等网点管理模块，满足校园营销日常业务的标准与规范化管理的需求。此外，派米互联配备服务支撑团队，提供统一的市场形象、业务指导、营销活动等管理，组织各地市提前多轮开展压力测试、业务培训、安排产品迅速上线，产品侧主要以成卡返档为主、白卡开户为辅极大地解决了同一时间段内迎新营销系统开户的压力，可以有效跑赢竞争对手。三是广泛开展异业合作。山西高校营销中心扎根校园土壤，发扬互联网思维，利用异业联盟优势，采用正向引流、反向引流进行双重拦截，并改变过去单一销售产品的模式，结合学生追求潮流的诉求，携手苏宁易购在省内各地市部分重点高校开展“狮”+“沃”=“说出你的大学梦”主题营销活动，各市分公司高校战队借此活动展开腾讯王卡码上购现场营销，场面热烈，成果喜人。本次活动为增强视觉冲击效果，提升活动工作人员整体的服务水准以及凸显企业良好形象氛围，确保活动现场效果火爆，最大限度促成腾讯王卡业务办理，苏宁易购为所有办理腾讯王卡并完成苏宁易购APP注册认证的用户提供苏宁易购线上超市购物无敌券。同时苏宁易购在活动现场提供两台以上65寸液晶电视与山西联通在高校迎新现场共同举办“联通苏宁杯王者荣耀游戏挑战赛”，让广大校园新生对腾讯王卡的优势有更深入的感受。活动采用点对点的宣传方式，突出腾讯王卡比赛低延迟、高网速的特点，当场给予用户腾讯王卡体验卡，让用户现场体验联通产品较友商产品的网速差异，鼓励参赛选手选用腾讯王卡进行比赛，并承诺办卡即送苏宁优惠券。通过线上线下的比赛，在广大新生中通过码上购平台办理腾讯王卡近4000户。

因地制宜——各市营销工作异彩纷呈

在校园市场营销中，全省各市分公司因地制宜，突出本地特点，取得很好的营销成果。

山西大学校园营销现场（李胜利 提供图片）

太原分公司充分利用线上渠道宣传造势，利用各大高校联通微信公众号、校园贴吧、新生QQ群、微信群传播扩散，结合训练有素的青春训练营团队，把握校园宽带优势，引导客户选择联通沃派畅视卡。同时引进派米互联APP充当校园营销支撑平台与资金平台，实现青春训练营佣金现兑，有效提升青训营成员营销积极性。截至本月10日，太原共发展沃派畅视卡4万余户。晋中分公司以用户实际应用需求出发，突出对畅视业务以及腾讯王卡的不限量宣传吸引，得到了用户的欢迎和认可。营销过程中公司领导和营销人员实时互动，各营销团队奋勇争先，仅山西农业大学有效利用校园微厅开展前置营销，在迎新现场营销活动开展前就发展校园用户2000户。长治分公司提前准备，瞄准目标市场学生用户，并在积极联系客情关系较好的学校利用教师节节点，对学校教师职工群体做好冰激凌、宽带、教师卡（由校园流量王卡包装产品）、优惠购机，对学校教师进行转网和渗透工作，由校方挂通知宣传，我方现场营销。运城分公司领导带头营销攻坚，先后与运城护理职业学院、运城高等师范专科学院达成“一卡通”合作协议，以信息化手段拉动市场份额增长，同时利用前置营销线上渠道，在邮递员派送入学通知书时附赠含“腾讯王卡、本地沃派畅视”二维码的新生贺卡，通过线上扫码，线下开户配送或到校后激活返档方式，将校园一卡通与线上前置工作有效相结合，提前预热市场，减轻现场迎新工作量。（山西省分公司 张俊清 谷丽娜）

第二篇：山西联通套改方案

山西联通套改方案

附件一: 中国联通山西省分公司职位体系实施方案根据集团公司《中国联通职位体系实施方案》（中国联通[2009]81号），结合我省实际，制定本方案。

一、基本原则

（一）实现岗位序列、职位等级和职衔称谓的统一。

（二）员工按照统一套改方法进入新职位体系，逐步优化。

（三）在公司合并期间（2008年5月23日至职位薪酬体系实施完毕当月末）任职岗位调整的员工，本次实施不做职位等级晋升。

二、职位体系

职位体系是包括岗位序列、职位等级、职位层级和职衔等要素的职位管理体系。公司统一职位体系横向划分为五个岗位序列，纵向划分为22个职位等级和七个职位层级。

（一）岗位序列

岗位序列是职责相近、知识技能要求类似的岗位组合。不同岗位序列分别设定职衔、任职资格与能力要求，为员工职业发展提供多向通道。

全部岗位划分为销售与服务、市场、建设维护、支撑、管理共五个序列。1.销售与服务序列：包括直接面向客户销售产品、提供业务咨询、业务受理服务、进行主动营销的岗位；

2.市场序列：包括从事营销策划、品牌管理、产品规划、市场分析、渠道管理、资费管理、码号资源管理、服务质量管理等工作的岗位；

3.建设维护序列：包括从事工程建设、计划规划、信息技术、运行维护、技术研发、设备采购等工作的岗位；

4.支撑序列：包括从事财务审计、战略管理、人力资源、法律合规、综合管理、党群政工、物流仓储等工作的岗位； 5.管理序列：包括公司总部、省、市、县各级行政经理、党委书记岗位。

销售与服务、市场、建设维护、支撑序列统称为专业序列。员工根据所任职岗位确定序列归属。

（二）职位等级、职位层级

职位等级是根据员工所承担的岗位职责及履行职责的程度赋予员工的职位级别。职位等级从低到高设1级至22级，划分为七个职位层级。

（三）职衔

职衔按照不同序列、不同职位层级分别规定。员工根据其所在序列与职位层级获得相应职衔。

详见《中国联通职位体系表》（附表一）和《管理序列职衔规定》（附表二）。

三、套改办法

（一）套改范围

本次职位套改范围为中国联通山西省分公司2009年1月1日在岗的劳动合同制员工。

（二）套改步骤

职位套改分三个步骤进行： 第一步：确定员工序列归属

根据员工当前任职岗位，按照职位体系的统一规定对应到相应序列。每位员工必须且仅对应一个岗位序列，如岗位职责存在跨序列的情况，按照主要职责或工作量占比较大的职责进行对应。

第二步：确定员工职位等级 1．管理序列员工职位等级对应办法

（1）省公司本部部门总经理对应15级，部门副总经理对应14级。

（2）太原市分公司总经理对应17级；副总经理如原岗位等级为三岗则对应15级，如原岗位等级为四岗则对应14级。太原市分公司部门经理如原为比照四岗管理则对应13级，如原岗位等级为五岗则对应12级；部门副经理如原岗位等级为五岗则对应12级，如原岗位等级为六岗则对应11级。（3）除太原外市分公司总经理对应15级，副总经理对应14级；部门经理对应12级，部门副经理对应11级。（4）县分公司总经理对应12级，如为原比照四岗管理则对应13级；副总经理对应11级。

各单位执行正职待遇的副职人员按正职职级对应。详见《管理序列员工职位等级对应表》（附表三）2.专业序列员工职位等级对应办法

（1）专业序列高级岗位员工职位等级对应办法

原二岗人员对应17级，原三岗人员对应15级，原四岗人员对应14级。

市公司专业序列原五岗人员对应12级，原六岗人员对应11级。

详见《专业序列高级岗位员工职位等级对应办法》（附表四）（2）原网通专业序列一般岗位员工职位等级对应办法 省公司本部原五岗员工任现岗位等级满一年对应12级，不满一年对应11级；原六岗员工任现岗位等级满一年对应11级，不满一年对应10级。

全省原七岗员工任现岗位等级满一年对应9级，不满一年对应8级；原八岗员工任现岗位等级满一年对应7级，不满一年对应6级；原九岗员工对应5级；原十岗员工对应4级；原十一岗及以下员工对应3级。

任现岗位等级年限计算区间为2002年7月起至2008年12月31日。如非连续任现岗位等级，各次与现岗级相同或高于的期间要累计计算。详见《原网通专业序列一般岗位员工职位等级对应表》（附表五）

（3）原联通专业序列一般岗位员工职位等级对应办法 原五岗至八岗员工以工龄、司龄、学历综合计算所得的值为条件分别对应到两级职位等级。综合分值计算公式为：

F=虚司龄*0.45+（虚工龄-虚司龄）*0.2+学历*0.35 其中司龄、工龄计算至2008年12月31日；司龄指在联通公司工作的累计年限，其中在1998年5月前融合进入联通的原国信员工从1998年5月起算，其余人员按进入联通时间起算（见中国联通人字[2000]401号文件）；学历取值方法为：按员工在2008年12月31日的学历，中专及以下为1，大专为2，本科为4，硕士研究生为7，博士研究生为12。原九岗员工对应5级，原十岗员工对应3级。

具体对应关系见《原联通专业序列一般岗位员工职位等级对应表》（附表六）第三步：确定员工职衔

按照员工所属岗位序列和职位层级确定员工相应职衔。管理序列和专业序列高级岗位员工职衔为所聘任（任命）的职衔。专业序列一般岗位员工职衔见《中国联通职位体系表》（附表一）。

县公司部门（中心）负责人统一职衔称谓为“经理/副经理”。

四、进度要求及相关说明

（一）各单位要在4月20日前将套改结果上报省公司审批。上报材料包括：《员工职位套改明细表》（附表七）、《职位套改结果统计表》（附表八）。

（二）本次套改的员工职位等级起始日期为2009年1月1日。

（三）山西通信实业集团有限公司参照本方案同步实施。

（四）员工职位动态管理办法及相关管理制度将另行制定下发。附表一

中国联通职位体系表注：

1、表中所示管理序列职位等级为等级高限（不含副省级城市及北方省会城市）

2、职衔中“××”可为员工所在序列或岗位名称，例如：高级市场策划经理、人力资源主管等。附表二

管理序列职衔规定

公司总部

部门/中心

总经理/副总经理

纪检监察/党群

主任/副主任

工会

常务副主席/副主席

直属党委

常务副书记/副书记

部门内设机构

经理/主任/副经理/副主任 省公司本部

公司管理层

总经理/书记/副总经理

部门/中心

总经理/副总经理

纪检/党群/工会

主任/副主席/副主任 市公司

公司管理层

总经理/书记/副总经理

部门/中心

经理/副经理

纪检/党群/工会

主任/副主席/副主任

营销中心

经理/副经理

县公司

公司管理层

总经理/副总经理附表三

岗位名称

对应职位等级 省公司本部

部门总经理

15级

部门副总经理

14级 太原市分公司

总经理

17级

副总经理

原三岗15级，原四岗14级

部门经理

原比照四岗13级，原五岗12级

部门副经理

原五岗12级，原六岗11级 其他市分公司

总经理

15级

副总经理

14级

部门经理

12级

部门副经理

11级

县分公司

总经理

原比照四岗13级，原五岗12级

副总经理

11级 管理序列员工职位等级对应表

注：执行正职待遇的副职人员按正职职级对应附表四 专业序列高级岗位员工职位等级对应表 原岗位等级

对应职位等级 二岗

17级 三岗

15级 四岗

14级

（市公司）五岗

12级（市公司）六岗

11级附表五 原网通专业序列一般岗位员工职位等级对应表

原岗位等级

任现岗位等级年限

等级

（省公司）五岗

满一年

12级

不满一年

11级

（省公司）六岗

满一年

11级

不满一年

10级 七岗

满一年

9级

不满一年

8级 八岗

满一年

7级

不满一年

6级 九岗

――

5级 十岗

――

4级

对应职位

十一岗及以下

――

3级附表六 原联通专业序列一般岗位员工职位等级对应表

原岗位等级

综合分值（F）

对应职位等级 五岗

F>=5

12级

F<5

11级 六岗

F>=5

11级

F<5

10级 七岗

F>=4.2

9级

F<4.2

8级 八岗

F>=2.35

7级

F<2.35

6级 九岗

――

5级 十岗

――

4级附件二: 中国联通山西省分公司薪酬体系实施方案根据集团公司《中国联通薪酬体系实施方案》（中国联通【2009】81号），结合我省实际，制定本方案。

一、基本原则

（一）统一体系，统一薪酬结构和固定薪酬标准，加强绩效工资分配指导，提升薪酬管理精细化程度。

（二）总额控制，在工效挂钩工资总额范围内实施。

（三）实事求是、积极稳妥，确保体系快速平稳实施，确保员工队伍稳定。

二、薪酬体系

员工薪酬主要包括岗位工资、综合补贴和绩效工资。其中岗位工资和综合补贴属于固定薪酬，绩效工资属于变动薪酬。

（一）岗位工资

岗位工资=岗位工资基数×岗位工资系数×地区系数

每一职位等级划分A、B、C、D、E、F、G 7个薪档。

1、岗位工资基数由集团公司确定，并根据国家相关政策和公司经营效益动态调整，本次套改岗位工资基数为1000元。

2、各级岗位工资系数由省公司统一确定，详见《岗位工资系数表》（附表1）。

3、地区系数

根据各市分公司所在市的最低工资标准、城镇单位在岗职工平均工资标准及城镇居民平均消费支出核定地区系数，维护中心执行属地标准。具体见下表： 地区系数

对应地区 1.09

省公司、太原

1.06

大同、阳泉、长治、晋城、朔州、晋中 1.03

忻州、吕梁、临汾、运城

（二）综合补贴

1、各单位原根据国家、地方政府、相关部委、原集团公司和本单位有关政策规定发放的各类津贴补贴一律归并纳入综合补贴，综合补贴的标准按照工作年限划分，工作年限计算至2008年12月31日（虚年）。具体标准为：

工作年限

5年以下

6－10年

11年以上

综合补贴

300元

350元

400元

2、根据地方政府有关政策规定已在工资总额中列支并发放取暖补贴的单位，可相应核增综合补贴标准。

3、加班工资的发放按照国家有关政策执行。

4、夜班工资（补贴）的发放按照省公司有关规定执行。

5、综合补贴归并后，原有的各类岗位性津贴以及企业自行出台的各种津贴和补贴停止执行。

（三）绩效工资

绩效工资由各单位在工效挂钩工资总额范围内，根据员工绩效考核结果和对公司的效益增长贡献度等因素核定（绩效考核指导意见另行下发）。

三、套改方案

（一）套改范围

中国联通山西省分公司2009年1月1日在岗的劳动合同制员工。

（二）岗位工资薪档的初次套入

1、岗位工资薪档初次套入，原则上对应等级内前4个薪档（A-D）。

2、管理序列和专业序列高级岗位员工工资薪档的确定，根据任现职级年限套入相应的岗位工资薪档。薪档

A

B

C

D 任现职级年限

不足3年

3-6年（不含）

6-9年（不含）

9年及以上

任现职级年限截至2008年12月31日（实年）。具体规定如下：

(1)任现职级年限有中断情况，可以分段累加计算；(2)任现职级之前有高于任现职级的年限，累计计算为现职级年限；

(3)原管理、技术序列同职级的任职年限，可累计计算为任现同职级年限。

(4)副职主持工作的任职年限不能作为正职的任职年限。(5)比照相关职级管理的年限可累计计算为相关职级的任职年限。

3、专业序列一般员工岗位工资薪档的确定统一以员工工龄为依据套入相应的岗位工资等级，工龄计算至2008年12月31日（虚年），具体规定如下：

工龄

5年及以下

6-10年

11－15年

16年及以上

薪档

A

B

C

D

（三）保留工资

为确保一线员工固定薪酬不降低，实现平稳过渡，对于套改后月岗位工资和综合补贴之和低于2008年12月固定薪酬项目之和的七岗及以下员工，采取以下措施： 1．晋升一个薪档，如由D档晋升到E档 ； 2．如晋升一档后，固薪仍然下降，再晋升一档;3．如薪档晋升两档后固薪仍然下降，设保留工资，具体额度由各单位根据情况设定，报省公司审批后执行。保留期为一年。

（三）岗位工资等级和薪档的调整

岗位工资等级和薪档调整的具体办法另行下发。

（四）实施进度

1．各单位于2009年4月17日前完成薪酬体系套改测算工作。

2．各单位于2009年4月20日前完成薪酬套改实施细则。3.2009年4月20－21日前省公司集中审批各单位薪酬套改实施细则（含各类审批表，见附表2-5）。

4．2009年4月30日前完成薪酬套改，并做好总结工作。

（五）其他要求

1．各单位要在省公司核定的2009年工资总额的范围内实施薪酬套改，且固定薪酬总额占工资总额的整体比例原则上不高于50%。

2．本次套改后的员工固定薪酬起始日期为2009年1月1日。3．山西通信实业集团有限公司参照本方案同步实施。附表1： 岗位工资系数表

薪档

职位等级

A

B

C

D

E

F

G 18

9.280

9.800

10.320

10.840

11.360

11.880

12.400 17

9.090

7.630

6.430

5.370

4.420

3.700

3.100

2.560

7.800

9.520

6.550

7.990

5.500

6.740

4.620

5.620

3.790

4.630

3.190

3.870

2.680

3.240

2.200

2.680

1.870

8.230

9.950

6.910

8.350

5.810

7.050

4.870

5.870

4.000

4.840

3.360

4.040

2.820

3.380

2.320

2.800

8.660

10.380 7.270

8.710 6.120

7.360 5.120

6.120 4.210

5.050 3.530

4.210 2.960

3.520 2.440

2.920

2.070

2.170

1.970

2.270

2.370

2.470 8

1.590

1.675

1.760

1.845

1.930

2.015

2.100 7

1.300

1.370

1.440

1.510

1.580

1.650

1.720 6

1.340

1.230

1.060

0.925

0.810

0.710

1.100

1.400

1.050

1.275

0.920

1.095

0.805

0.955

0.710

0.835

0.630

0.730

1.160

1.460

1.095

1.320

0.955

1.130

0.835

0.985

0.735

0.860

0.650

0.750 1.220

1.140

0.990

0.865

0.760

0.670

1.280

1.185

1.025

0.895

0.785

0.690

第三篇：山西联通个人用户回访脚本

山西联通个人用户回访脚本

开头语:哎您好!我是山西联通116114法律顾问客户代表。请问您是***的机主，对吧？

客户：是的（转Q2）不是（转Q1）Q1：请让机主接一下电话好吗？客户：不在（转结束语3好的（转Q2）

Q2：给您电话回访是我们之前通过短信，邀请您体验法律顾问。请问您收到过相关法律短信吗？

客户：收到（转Q3）没有收到（转Q4）

Q3：好的，谢谢！您在生活中遇到任何不懂的法律问题，您可以拨打116114转6号键咨询就可以，我们的律师都是全天候在线为您服务，本月底前您可以继续体验，下月起收取每月功能费10元，您去使用一下的，好吗？

Q4;好的，给您简单介绍一下：山西联通给您带来“法律顾问”,就是您在生活中遇到任何不懂的法律问题，您可以随时拨打116114转6号键咨询，我们的律师都是全天候在线为您服务，本月底

前您可以继续体验，下月起收取每月功能费10元，您去使用一下的，好吗？(追加确认;您去使用一下，好吗？)客户;好/行/可以/开吧（转Q5）不同意(可适当挽留，挽留不成功转结束语2)

Q5：那您以后遇到法律问题都可以咨询专业律师，下月起收取每月功能费10元，有疑问咨询或取消在本月底 前随时拨打116114转6号键与我们联系，您清楚了，对吧？

客户：清楚/嗯/好的(转结束语1)不清楚（可适当挽留，挽留成功转结束语1；挽留不成功转结束语2）结束语1：稍后为您受理/办理，感谢您对我工作的支持，祝您愉快，再见！

结束语2：抱歉打扰您了。如果以后想获得法律方面的帮助欢迎随时拨打116114转6号键法律咨询，祝您工 作顺利，再见！

挽留话术;

1、先生/小姐，您好！由于法律问题的突发性，当您或者您的朋友及家人遇问题时再找律师咨询，时间紧迫

且费用很高，而您成为我们的法律顾问会员后就可以随时享受服务，同时我们还会根据需要给您短信、邮箱期刊等定期关怀，帮您预约法律问题。收费仅10元/月。有疑问或取消也可在本月底之前随时拨打116114转6键与我们联系，您看好吗？

2、您看现在是法制社会，而且山西的普通律师所咨询都是按小时收费的，每小时100-200元左右。而我们的业务每月只需10元钱就可以不限时长、不限次数的拨打咨询了，非常划算（一本普通的法律书也不止这个价钱）。有疑问或取消也可在本月底之前拨打116114转6键与我们联系，您看好吗？

红线：

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第四篇：开学迎新工作方案

开学迎新工作方案

开学迎新工作方案1

一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长

二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间：20xx年9月2日上午8：30

四、地点：大操场

五、主持：XXX

六、议程：

1、迎新生

主持人：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，我们共享这难得的时光！看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。（掌声响起）

同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们XX小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在XX这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布XX中心小学20xx年秋学期开学典礼现在开始。

3、升旗仪式（升旗音乐）

护旗手介绍。

同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼！

“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。

4、校长讲话

让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们XX中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的'路途上无私地撒播着阳光雨露。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？

5、新教师代表发言。

请新教师代表杨娇老师发言。

最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。（学生代表发言）

同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前，这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗？

七、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为XX小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧！

下面我宣布XX中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利！祝同学们学习进步，快乐成长！祝我们XX小学这个大家庭蒸蒸日上！

八、师生退场

九、其它工作：

1、出场顺序（体育组负责）

2、摄影（张明义）

3、广播音响（徐建国负责）

开学迎新工作方案2

活动目的

为弘扬社会主义核心价值观，增添校园化气息，丰富校园生活，为学生搭建施展个性的舞台，培养学生动手、团结协作、自我服务的'能力，经学校研究决定，举行“庆元旦迎新年”暨首届“美食节”活动，让全体学生在活动中体验生活、享受生活，在和谐的氛围中收获快乐，过一个充实而又有意义的节日。

活动主题：

品食尚美食享快乐童年

活动时间：

12月0日下午(周五)1：0---16:00

活动内容：

一、厨艺大比拼(1：0~1：00)

由中队辅导员老师统筹，以中队为单位，每中队分为个小队，每小队10人左右进行活动，各年级具体活动内容如下：

低年级------“水果大比拼”

中年级------“饺子馄饨汇”

高年级------“春卷炸翻天”

二、美食乐分享(1：10~1：4)

在制作成功的基础上，以小队为单位，由小队长牵头，负责与“手拉手”中队进行美食分享交流。

活动要求：

1、活动前各中队组织做好学生的思想教育，强调纪律，进行安全教育和环保教育，提倡“光盘”行动，践行“餐饮之礼”。

2、辅导员提前与家长沟通，邀请家长志愿者参与，活动前对队员进行分工，每位队员准备好自己的餐具及活动原材料。

3、活动时要求队员在辅导员老师的带领下有组织地进行，提前分小队，确定小队长，起好符合活动主题、积极向上的小队名，充分发挥小干部的作用。

4、“美食乐分享”环节，由小队长带队，报辅导员批准后，带上自己的作品到相应“手拉手”中队进行美食分享。

5、活动后自觉地将垃圾送到每层的环保垃圾桶，保护环境卫生。

开学迎新工作方案3

一、晚会背景：

金秋十月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到化学与生命科学学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。

化生学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对09级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。

二、晚会主题及意义

欢迎大一新生、融合师生情谊、展示学院特色，同时锻炼同学的组织应变能力。开展本次迎新晚会，为的就是让新生能够真切的感受到化生学院的活力与和谐，从而激发新生对学校和学院的自豪感。且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。

三、晚会形式及内容

节目不限、形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。

四、晚会面向对象

(一)、本次晚会以化生学院学生为主、面向全校学生。

(二)、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院党政领导及各学院团委学生会负责人

五、晚会时间

六、晚会地点

七、晚会流程

(一)晚会前期准备

1、由宣传部负责出2张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方;1条条幅悬挂于教学楼前。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。

2、在晚会的前一周，制作好节目单，(份数以所邀请的嘉宾人数为依据)。节目单派发给到场嘉宾。

3、选派人员负责晚会现场的摄影工作(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。

4、选择主持人：主持人数量在6个左右(包括歌舞和游戏主持)。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

5、筛选晚会节目：包括歌舞类，短剧类，才艺展示类，POP、DV作品，走秀等。另有领导、嘉宾的`节目展示。准备游戏环节的游戏，例如接歌，抢凳子，击鼓传花等。

6、晚会当天场地负责：包括节目负责人，场地布置负责人，晚会幻灯片负责人，灯光负责人，音响负责人，晚会结束后清理场地负责人等。

(二)晚会当天流程

1、晚会在《幸福拍手歌》中开始

2、主持人致开场词并介绍到场的领导、嘉宾。

3、领导致辞并宣布晚会开始

4、大型歌舞节目开场

5、播放新生报道及军训期间的Pop

6、军旅歌曲串烧

7、短剧小品类节目

8、现代舞

9、游戏环节：请台下同学及领导嘉宾参与其中。优胜者获得奖品

10、流行歌曲及经典老歌串烧

11、走秀等个人才艺展示(乐器、快板、朗诵等)

12、师生同乐节目

13、歌声中，主持人宣布晚会圆满结束

八、迎新晚会预期效果及展望：

我院希望能沟通过这次晚会的举办，来增进同学们之间的合作，树立我院同学们踏实奋进的学习精神，展现我院的风采，促进各个专业的交流与相互了解。

九、晚会后期工作：

1、书面总结;2、POP、照片等存档。

开学迎新工作方案4

一、整体情况

1、晚会主题名称：XXX迎新晚会

2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现XXX中学的风采、扩XXX中学的影响。

3、时间：20xx年X月X日。

4、地点：XXX体育馆。

5、主办单位：XX学校

6、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合。

二、工作人员和项目组

1、工作人员

顾问：XXX

统筹组：XX、XX

2、项目组

(1)第一项目组：节目组

组长：XXX

组员：XX、XX

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

c、主持人的选择、形象设计及台词审核;

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接;

d、准备好晚会所需的一切服装道具;

(2)第二项目组：宣传组

组长：XXX

组员：XX、XX

任务：

a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传。

b、现场摄影及dv摄像。

(3)第三项目组：外联组。

组长：XXX

组员：公关部、外联部、宣传部三部部员。

任务：

a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等。

(4)第四项目组：礼仪组

组长：XXX

组员：XX、XX

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);

c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师。

e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;

(5)第五项目组：舞台组

组长：XXX

组员：XX、XX

任务：

a、监督并确保舞台的'搭建及时及质量;

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。

(6)第六项目组：机动组

组长：XXX

组员：XX、XX

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

三、各阶段任务及工作分配

1、晚会前三个阶段

(1)晚会策划及准备期(现在到X月X日)

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商。

①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和XXX中学收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。

②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。

③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

(2)晚会协调及进展期(X月X日XX月X日)

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定XXX中学报告厅。到各学校选取优秀节目，并进行排练。

②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。

③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。

④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。

(3)晚会倒计时期(X月X日)

本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定X月X日，地点XXX中学报告厅。

②末期宣传：宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。

③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。

④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

2、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程(附录1)

3、晚会后期工作

(1)为演员分发小礼品。

(2)费用处理。

(3)书面总结。

(4)vcd制作及网络宣传。

四、节目单

1、本次晚会共16个节目(暂定)：(见附件节目单)

2、节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)

五、资金来源

1、赞助商家及金额：

2、合作协议;

六、应急控制

停电应急方案：

(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由商家组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。

开学迎新工作方案5

一、活动目的

在20xx级大一新生报到之际，我们作为华北水院校青年志愿者协会的志愿者，更用该尽出自己的绵薄之力，为大一新生提供力所能及的帮助。本次迎新活动是我们志愿者展示自己的风采的`时候，与此同时，也为学弟学妹能够尽快地适应新环境做出一点努力。

二、活动时间和地点

活动时间：20xx年09月09日~20xx年09月11日

活动地点：校南门口至篮球场区域

三、活动单位

华北水利水电学院大学生志愿者联合会校青年志愿者协会

四、活动参与人员

第一参与者：

第二参与者：

五、活动流程

活动前期流程：

1、组织人员商讨拟定活动策划书，明确活动内容与分工。

2、办公室李华伟负责携带马甲、帽子，相机2~3台。

活动中具体流程：

1、各部人员提前一天到活动场地明确自己的岗位及工作时间。

2、活动当天志愿者准时到岗，并带帽子，穿马甲。

3、换班时，志愿者需提前通知下一轮志愿者，以防职位出现空缺，要保证活动的连续性。

4、青协本次活动主要负责对新生及其家长的导引工作，负责文体中心的维序工作，志愿者在工作期间要注意自身形象，讲求礼貌。

开学迎新工作方案6

一、晚会主题：

团结向上，青春健康，气氛活泼，发扬中国传统文化。

二、创意阐述

这是以学生会组织带领下的一次新老学生交流舞会。“迎新生舞会”作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为使我院的校园迎新晚会更具校园特色。因此，今年的舞会有以下设想。

1、特色统一性

中华民族拥有悠久的历史和古老的文化，在历史与现实之间，服饰作为中华民族优秀的发扬经济文化、民俗文化和民族精神的标志，铭记着我们中华民族文化的历史演变。因此，参加舞会者的着装打扮上要体现一些中国特色或民族特色。如服装、饰品、包、鞋等任何一方面都可以有所表现。

2、加强互动性

每一位入场者会分到一个带粘贴性的号码。舞会上穿插几个互动性节目，抽到号的同学上来表演。如“模仿秀”,模仿最像的'有奖。

3、扩大参与性

很多舞会的组织都忽略了性格内向的同学，因此，在舞会上穿插一种藏族集体舞“锅庄”，动作简单、舒展，团结性强，每个人都可参与。在跳舞的过程中，主持人可向各位同学介绍“锅庄”的起源和意义，也增加了知识性。

4、丰富欣赏性

一些有舞蹈才能的新生、老生，都可以有一个专门展示的机会。个人表演、组合表演都可以。

三、舞会流程

1、曲“幸福拍手歌”中主持人开场

2、模仿秀：东北秧歌、新疆舞

3、带领跳锅庄舞

4、才能展示

5、模仿秀：街舞、傣族舞

6、带领跳锅庄舞

7、才能展示

8、新老生自由交流

9、“幸福拍手歌”中结束舞会

四、奖品资助

(视情况而定)

开学迎新工作方案7

一、活动目的

又到了新生入学阶段，新生初来乍到对这里不熟悉需要我们的帮助，但也为了给新生留下美好的印象，同时也为我们树立一个良好的形象，我们组织了迎接新生的工作。为了做好迎接XX级新生的.工作，信息工程系团委、青年志愿者协会结合了以往迎接新生的工作经验，进行了周密的安排，确保本迎新工作的顺利进行。

二、活动主题：

“迎新生，创和谐。”

三、活动时间：

XX年XX月XX日

四、活动地点：

b号楼门口、b215、h楼(建筑大厅)、宿舍

五、策划单位：

信息工程系团委、青年志愿者协会

赞助单位：

活动人员：信息工程系青年志愿者

六、活动对象：

信息工程系XX级全体新生及家长

七、活动展开

(一)前期准备

1、准备4张桌子，16个凳子

2、宣传工作：横幅、宣传板

3、9月9号17:40召集会员熟悉迎新流程和注意事项

(二)活动流程

在校内我们主要是帮新生及新生家长提行李，并带他们到各个点办理相关手续。接待处的工作职责：

(1)、在一楼帮新生看行李

(2)、认真审查新生资格

(3)、带新生到h楼缴费

(4)、在b215分宿舍

(5)、领取饭卡(在收取300元后给新生)

(6)、通知学生其他相关事项

新生接待工作的纪律要求：

1、总要求：文明有序、热情服务、首问负责、团结协作、完成任务

2、具体要求

(1)按照分工，迅速开展工作

(2)所有参与接待的人，按时到岗到位，不得迟到早退，确实有特殊情况者，提出申请并做好交接工作。

(3)要热情、热心、耐心

(4)特殊问题，统一处理。

第五篇：开学迎新口号

开学迎新口号

开学迎新口号1

良好的开端是成功的一半

劝君珍惜大学时，鹏程万里奋今朝

坚持“三个面向”，加强素质教育

努力请从今日始!

做文明新生，创和谐校园

一切为了学生，为了学生的一切!

今日江门职院学子，明日技术应用型人才!

新校园新同学新观念，新课堂新老师新起点!

珍惜新起点,笑迎新生活4、热烈欢迎来自五湖四海的莘莘学子!

迎新同学，展新风貌6、新起点高目标 迈向新的成功

热烈欢迎江门职业学院20xx级新同学!

江职是我家，我们都爱她。她以我为荣，我为她争光

我的`职院是我家，家的温馨你我他

迎接新学年，迎接新同学!

牢记“明德、笃学、尚能、崇艺”校训，再接再厉，创造职院辉煌!

新学期 新姿态 新作风 新进步12、衷心祝愿广大新同学从这里走向成功!

生活上自理、管理上自治、学习上自觉、目标上自我选择、思想情操上自我修养

栉风沐雨养莘莘学子，呕心沥血育职院精英8、编织一对坚实的翅膀，让梦想在这里起飞!

开学迎新口号2

1、设计自己，塑造自己，营销自己，成就杰出大学生

2、在学习中学会复习，在运用中培养能力，在总结中不断进步

3、刻苦学习，不负重托，意气风发求真知努力探索，再创佳绩，纵横天下绘宏图

4、听好每一堂课，做好每一题，过好每一天

5、潜心求知，踏实工作，促管理，牢记自身职责

6、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

7、我望眼欲穿的等待，终于看见你的笑脸！

8、今天我以母校自豪，明天母校为我骄傲

9、前有标兵，后有追兵，远抛追兵，勇超标兵

10、学习的敌人是自己的满足，要使自己学一点东西，必须从不自满开始

11、不惧书山高千丈，哪怕学海浪万重

12、努力造就实力，态度决定高度

13、不做口头的巨人，要做行动的标兵

14、新学期新姿态新作风新进步

15、继承大传统育创新人才，弘扬大精神建一流学府

16、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海

17、实践新课程，创造新教育

18、青春列车今日重新出发；新的`起点，我们携手努力！

19、欢聚金秋迎新生，激扬青春颂校庆

20、开拓创新，再造辉煌，建设新世纪的神州！

21、在羡慕别人成绩的同时，更要欣赏他们走过的足迹

22、今日我以母校为荣，明天母校为我骄傲

23、经世济民做栋梁，海阔天空展雄才

24、接过你的行囊，我们就是一家人

25、热爱生活，学会生活，创造生活

26、今天送我一个学生，明天还你一个栋梁

27、珍惜美好时光，书写精彩生活

28、千里之行，始于足下

29、迎着朝阳当思如何努力，踏着晚霞要问是否进步

30、珍惜新起点，笑迎新生活！

31、喜洋洋出家门欲穷千里目，乐融融进科大更上一层楼

32、热烈欢迎新同学！

33、小妖精们，你们终于来了

34、我们的人生随我们花费多少努力而具有多少价值

开学迎新口号3

良好的开端是成功的一半

劝君珍惜大学时，鹏程万里奋今朝

坚持“三个面向”，加强素质教育

努力请从今日始!

做文明新生，创和谐校园

一切为了学生，为了学生的.一切!

今日江门职院学子，明日技术应用型人才!

新校园新同学新观念，新课堂新老师新起点!

珍惜新起点,笑迎新生活

热烈欢迎来自五湖四海的莘莘学子!

迎新同学，展新风貌

新起点高目标 迈向新的成功

热烈欢迎江门职业学院20xx级新同学!

江职是我家，我们都爱她。她以我为荣，我为她争光

我的职院是我家，家的温馨你我他

迎接新学年，迎接新同学!

牢记“明德、笃学、尚能、崇艺”校训，再接再厉，创造职院辉煌!

新学期 新姿态 新作风 新进步

衷心祝愿广大新同学从这里走向成功!

生活上自理、管理上自治、学习上自觉、目标上自我选择、思想情操上自我修养

栉风沐雨养莘莘学子，呕心沥血育职院精英

编织一对坚实的翅膀，让梦想在这里起飞!

开学迎新口号4

1、珍惜新起点，笑迎新生活。

2、享受学习，体验成功。

3、不惧书山高千丈，哪怕学海浪万重。

4、寒窗十年终圆梦，壮志豪情谱新篇。

5、坚持“三个面向”，加强素质教育。

6、努力，请从今日始。

7、百尺竿头，更进一步。

8、今日XX学子，明日国家栋梁。

9、新起点高目标，迈向新的成功。

10、梦想已久的象牙塔——已成现实！

11、经世济民做栋梁，海阔天空展雄才。

12、劝君珍惜大学时，鹏程万里奋今朝。

13、提升教育质量，建设和谐校园。

14、一切为了学生，为了学生的一切。

15、因为年轻，未来属于我们。

16、欢聚金秋迎新生，激扬青春颂校庆。

17、欢迎来自五湖四海的莘莘学子。

18、千里之行，始于足下。

19、迎新同学，展新风貌。

20、展开理想翅膀，锻就国家栋梁。

21、让新生满意，让家长放心。

22、欢迎你，我们的天之骄子。

23、志存高远，勤奋学习，全面成才。

24、良好的开端是成功的`一半。

25、接过你的行囊，我们就是一家人。

26、今日沈师学子，明日国家栋梁。

27、今朝梦圆挥笔墨，明日驰聘舞乾坤。

28、蛟龙必有腾飞时。

29、新生从这里进入，人才从这里走出。

30、珍惜美好时光，书写精彩生活。

开学迎新口号5

1、材料科学与工程学院：好学乐学学无止境，勤学善学学贯古今。

2、法学院：丢掉葛优躺，法眼现天下，使出洪荒力，共襄法治梦。

3、电气信息学院：你很有想法，和我一起学“电”吧！

4、外国语学院：世界真的大，一定要去看看。外语专业带你走向世界！

5、经管院：天行健经管女生以智慧秒杀白富美；地势坤经管男生凭实力压倒高富帅

6、机电工程学院：你们也是机电的？好巧。不巧，我们在等你。

7、理学院：立大志展宏图圆理学之梦，求真知惜光阴树崭新未来。

8、土木工程与建筑学院：建万丈楼登高以胜青云志，筑千里路致远以赴锦绣缘。

9、体育学院：比国足更愁人的.是学生体质，比学习更重要的是身体健康。

10、地球科学与技术学院：今朝地科挥笔墨，明日山岳舞乾坤。

11、艺术学院：勤学苦练领悟艺术真谛，德艺双馨成就人生梦想。

12、化学化工学院：驾驭原子分子，创造财富文明；掌控瞬息安危，呵护世纪家园。

13、石油与天然气工程学院：点滴变化折射奋进激情，洪荒之力铸就精彩人生。

14、计算机科学学院：曼妙程序待你编织，美丽人生期你相遇。

15、马克思主义学院：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物