联通产品优势以及迎新宣传安排

第一篇：联通产品优势以及迎新宣传安排

一、中国联通校园产品：

1，联通WO邮箱（免费）：中国联通手机邮箱业务是中国联通为用户提供的一项基于个人邮箱之上的综合应用服务，在您享受到超大的邮箱容量之时，同时还可以享受到中国联通为您提供的多种增值服务，如：免费的邮件到达短信提醒、网络硬盘、邮件推送、自写短彩信等，让您的手机和邮箱完美的结合在一起，成为您的贴身小秘书。（特色，邮箱号为手机号@wo.com.cn,好记，而且收到邮件后会立即有免费的短信提醒）

2，联通沃友：沃友如同移动的飞信，拥有手机客户端和电脑客户端，可以免费给联通用户发短信，建立沃友群

3，联通漏话提醒：保留您没有接听或关机状态下的呼入号码，当您进入服务区后，系统会以短信形式提醒您漏接的电话。（特色：关机或者手机没电时不怕漏接电话）

4，炫铃：炫铃就是当别人拨打您手机时，他（她）听到的回铃音不再是传统的嘟嘟声，而是由您定制的音乐、问候语或其它的特定声音。让动听的音乐随着电波传向电话那头的她/他，使每一次等待让电话那边的她/他都得到音乐的享受，让等待变得更精彩！您还等什么？赶快加入超酷、超炫的联通炫铃世界吧。（特色：打电话时有音乐欣赏）

5，联通3G网速最快，高达21M/kbs,换算为KB为600KB/S

6，联通定向流量看视频：

（1）下载搜狐视频客户端开通联通（15元/月定向流量包可以看

超清视频，包6G）

（2）开通乐视视频（15元/月定向流量包可以看超清视频，包6G）

（3）下载沃音悦台客户端开通联通（9元/月定向流量包，可以看

超清MV哦，包6G）

7，联通定向流量听音乐：

（1），下载沃多米客户端开通联通（6元/月，可以在线收听号音乐和下载高品质

海量音乐，包6G）

(2)下载联通沃音乐客户端开通（6元/月,可以在线听歌下载高品质歌曲以及

MV，包6G）

8,联通定向流量来K歌：

（1）下载唱吧客户端开通联通（15元/月，可以在线K歌，听歌，录歌，上传

歌曲，包6G）

30元风行卡套餐（只针对校园）：月费，30元，包含省内流量1G，省内打全国500分钟，省内接听免费，超出流量自动升级，首先按1元/M收取，到达10元便升级到10元包100M,依次有20元200M,30元500M,50元1G,100元2.5G,200元5G,超出电话国内0.15元每分钟。另外来电显示另收3元/月。

沃派语音王：

沃派流量王：

二、针对招新可宣传方式：

1，校报展台：7,8两天新生开学在展台做代销（共10个展台，预计第一天15

张/展台，第二天10张/展台，共计250张，成本每张10元，成本共计2500元，预计售价20元/张，净收入2500元）；（争取长期代销）

2，微博广告宣传（“做海南师范大学卡，固定价格，每张预计售价20元”，每条微博计价50元/条次（每条次指同时发新浪和腾讯），预计5号开始每天两条

广告微博，连续4天，共计8条次，净收入：400元，争取长期合作）

3，横幅促销，两个校区共计4条联通与海南师范大学报的横幅，宣传海南师范

大学报电话卡，预计成本每条30元，成本共计120元，收费100元 每条，净收入:280元（仅挂7,8日两天，长期合作另谈）

（以上成本共2620元，净收入3180元，仅指7,8日两天迎新活

动）

第二篇：联通优势介绍

中国联合网络通信集团有限公司 集团介绍

中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。

中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。

中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。发展战略 中国联通以全业务经营为主线，以宽带移动互联网业务为重点，发挥融合优势，加快企业发展，加速统一运营，加强改革创新，致力于将公司建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。

统筹2G/3G，建立3G网络、业务和服务领先优势，提升品牌形象及综合竞争力。改善GSM网络质量，提升2G能力；加大3G网络及业务领域的投入力度，推出优质的3G产品与服务；建立企业品牌下的全业务品牌体系，不断丰富品牌内涵，全面提升品牌形象。

大力发展宽带多媒体服务，加快向信息服务提供商的转型。实施宽带升级提速工程，提高宽带接入能力；区分南方和北方、城市和农村、家庭客户和集团客户，有针对性地制定发展策略，实现不同区域、不同客户群间的有机互补与协调发展；以“内容+应用+接入+服务”营销模式加快宽带规模发展，为用户提供更加丰富的内容应用服务，提高宽带内容应用收入占比；积极发展各类信息化业务，开辟新的增长空间。

发挥全业务经营优势，推动产品创新和市场拓展。推动移动、固网技术与业务深度融合，建立一体化的全业务经营体系；加大产品与业务创新力度，创新产品运营模式，逐步建立创造市场需求的能力。

整合各类资源，提高经营效率和客户服务水平。有效整合和共享网络资源，提高资源使用效益；整合客户及渠道资源，提升市场营销效率；整合服务资源，实现统一接入与全业务服务，并建立全业务服务标准体系，实施客户群分级分类服务，提升服务意识和品质。

中国联通将以“引领创新，卓越服务，最佳体验，用户首选”为愿景，积极满足不断变化的多元化市场需求。

新组建的中国联通，整体规模和实力得到了大幅提升。公司拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络，主要经营：移动通信业务，国内、国际固定电话网络与设施（含本地无线环路），语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务，IP电话业务，与通信及信息业务相关的系统集成业务，以及国家批准的其它业务。

面向未来，中国联通将紧紧抓住全球电信业创新转型和我国推进信息化与工业化融合带来的新机遇，紧紧依靠亿万用户的深情厚爱，充分发挥融合重组后的特有优势，充分调动广大干部员工的积极性和创造性，以全业务经营和3G发展为引擎，坚持以用户为中心，加强技术、业务、应用和产品创新，推动固定通信的移动化和移动通信的宽带化，不断提升公司的综合实力和核心竞争力，全面满足广大用户的综合信息服务需求，为把公司建设成为“国际领先的宽带通信和信息服务提供商”而努力奋斗。

愿景使命

中国联通将致力于成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。统筹2G/3G，建立3G网络、业务和服务领先优势，提升品牌形象及综合竞争力；大力发展宽带多媒体服务，加快向信息服务提供商的转型；发挥全业务经营优势，推动产品创新和市场拓展；整合各类资源，提高经营效率和客户服务水平。业务优势

固定移动融合（FMC）1.FMC FMC，指固定网络与移动网络融合，基于固定和无线技术相结合的方式提供通信业务。FMC有网络层面的融合，也有业务层面的融合，还有终端层面的融合。FMC关注融合的网络能力和支撑标准。这些标准可以支持一系列连续的服务，而这些服务可以通过固定、移动、公共或私有的网络提供。

2.ICT

ICT是一个比较宽泛的概念，即综合信息服务提供，以计算机为核心的，包括互联网、多媒体、IT专业服务等业务。它是信息技术与通信技术相融合而形成的一个新的概念和新的技术领域。21世纪初，八国集团在冲绳发表的《全球信息社会冲绳宪章》中认为：“信息通信技术是21世纪社会发展的最强有力的动力之一，并将迅速成为世界经济增长的重要动力。”ICT凭借网络飞速发展，已经渗透到社会生活的各个领域。

3.IMS

IMS(IP Multimedia Subsystem)是IP多媒体系统,是一种全新的多媒体业务形式，它能够满足现在的终端客户更新颖、更多样化多媒体业务的需求。目前，IMS被认为是下一代网络的核心技术，也是解决移动与固网融合，引入语音、数据、视频三重融合等差异化业务的重要方式。

4.家庭基站（Femtocell）

Femtocell是近年来根据3G发展和移动宽带化趋势推出的超小型化移动基站。femtoforum是积极推进其产品化的组织，目前会员包括阿尔卡特朗讯、AT&T、英国电信、思科、爱立信、华为、中兴、摩托罗拉、NEC、三星、沃达丰等电信运营商和设备制造商。

Femtocell使用IP协议，通过用户已有的ADSL、LAN等宽带电路连接，远端由专用网关实现从IP网到移动网的联通。它的大小与ADSL调制解调器相似，具有安装方便、自动配臵、自动网规、即插即用的特点。Femtocell有适用于CDMA、GSM、UMTS等各种标准和支持2G、2.5G、3G的产品，与运营商的其它移动基站同制式、同频段，因此手机等移动终端可以通用。它具有1个载波，发射功率为10~100毫瓦（与WiFi的AP差不多），覆盖半径为50~200米，支持4～6个活动用户，允许的最大用户运动速度为10公里/小时。

5.UMA

UMA（Unlicensed Mobile Access），即非授权无线接入技术。UMA无线移动频谱提供的是短距离频谱，范围在几米至几百米之内，从而无须国家授权批准，即无须国家牌照。其最早、最广泛的应用范围为家用无绳电话、家用对讲机和无线上网时Wi-Fi使用的频谱。作为3GPP标准的接入技术，UMA支持移动语音与数据从蜂窝网络到无线局域网的无缝转换(WLAN/Wi－Fi)。UMA标准确立了移动运营商将家庭、办公室与公共WLAN无缝扩展至其蜂窝网络的方法。借助UMA，运营商可以通过Wi－Fi接入网络为用户提供语音和数据服务，显著提高移动服务的使用率，同时降低网络部署成本。这一技术带来的新应用，正在被更多的专业厂商拓展，应用到企业办公中。服务

中国联通秉承“以客户为中心，用服务促发展”的服务理念，以为用户提供优质通信服务及促进社会和谐为己任，倾力做到“ 消费请客户放心，服务让社会满意”。

第三篇：山西联通开学迎新

“网在营前”号角齐鸣——山西联通亮出组合拳决战校园秋开市场成效显著 频道：专题报道2017年09月14日 12:28 9 我喜欢

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撰写人：山西联通-本部-综合部 张俊清

发布人： 中国联通总部管理部门-综合部 新闻管理

为充分把握校园秋开良机，迅速抢占高校市场，山西联通各级领导高度重视，亲自挂帅，全省上下齐心协力，并肩作战，做实光网、4G网络优势，做强学子渠道队伍，做大校园生态圈，以组合拳破局，以差异化取胜，截至9月12日，全省发展移动业务62135户，新生渗透率达52%，取得突破性进展；宽带用户发展15180户，在校园份额达65%，继续保持绝对优势。

“网在营前”——立体式保障支撑校园秋开

决战市场，网络先行。为了在秋开竞争中具备领先的网络优势，山西联通网建、运维、网优等部门、中心紧紧围绕建维优一体，未雨绸缪，启动了全方位立体式保障措施。按照“网在营前”的思路，从前期部署、方案落地、施工建设到后期优化，围绕公司经营策略，全力支撑，为提升客户感知打下坚实的基础。建维联动，采取核心网与数据、传输、电源等配套专业联动、并行实施的方法推进工程进度，满足流量业务的发展，确保客户感知的提升。

网优技术人员在忻州师范学院食堂微站做覆盖安装调测（赵磊

提供照片）早在6月初，省网优组织全省对152所高校进行地毯式网络质量评估，不放过任何一个问题点，并制定网络专项提升方案，与以往相比，今年的网络质量细化至校园内的每一栋楼，同时从覆盖、干扰和容量考虑，全面评估市场发展需求和网络问题。7月初即启动校园专项建设，力保校园网络质量最优。校园网作为相对封闭区域，站点密度高，干扰控制和容量需求是当下需要重点解决的问题，省网优中心在7月初即完成网络质量提升计划，通过异频调整、分层组网，降低干扰，流量吸收，经过验证测试分析，SINR和吞吐率提升效果明显。

省网优中心坚持匠心驱动，质量管控，确保全部方案落地。截至秋开，共完成154个小区射频优化、134个小区负载均衡，扩容双载波基站95个，小区分裂基站71个，新建宏站16个，新建微基站（RRU）247个，新建室分楼宇60栋。

提前布局——线上线下营销同时展开

按照集团公司以“沃派”品牌为统领，坚持“五个转变”的整体要求，山西联通今年校园营销工作提前布局，从人力密集型的秋迎现场营销，向前置营销、线上线下协同、常态化营销转型。在前置营销阶段，打通线上渠道，形成线上下单到线下配送交付，再到实名激活的全流程闭环营销，开展本地沃派畅视卡的线上营销，线上接收订单11000余笔；迎新资费产品以4G校园沃派畅视卡加腾讯王卡两项利器，根据各校实际情况分场景、分院校以“一校一案”的形式，从用户实际应用需求出发，做好产品的不同侧重推广。在主推产品上，充分分析竞争形势，优势院校淡化商业性质切入报到流程；均势院校突出校区不限量、畅视业务差异性，提升学生对产品认可，加推大流量促销优惠，有效促进现场成交。在劣势院校主推腾讯王卡，充分利用线上腾讯品牌优势，线下青春训练营团队体验式营销，开展策反与第二卡槽占领。

省公司领导在山西医科大学指导工作

搭建平台——营销好戏精彩上演

山西联通今年校园营销呈现以下亮点：一是加强了校园迎新平台建设。以往学校迎新工作都是靠传统的手工记录，既费力又费时，而且数据核对困难，给迎新工作造成了很多困难。今年山西高校营销中心抓住校方这一痛点，开发高校数据迎新系统，新生通过微信或是电脑端登陆迎新系统，进行校报到流程查询、信息录入、学费缴纳、宿舍查询、线上选号开户等操作。在报到现场可以通过身份证认证识别系统进行数据采集和整理工作。这一措施简化新生报到的工作流程，同时将选号开户纳入系统，校园营销工作的前置，给师生创造了更多的便利。目前已在省内10余所高校实现数据对接，前置效果良好。二是与派米互联强强合作。省公司提前引进派米互联战略渠道合作伙伴支撑校园秋开，实现佣金返利的即时提现，资金管理透明便捷，缩短佣金发放时长，有效地刺激了一线团队的积极性，提升了团队的销售气势。同时，派米互联APP平台包含了销售、库存、资金管理、报表等网点管理模块，满足校园营销日常业务的标准与规范化管理的需求。此外，派米互联配备服务支撑团队，提供统一的市场形象、业务指导、营销活动等管理，组织各地市提前多轮开展压力测试、业务培训、安排产品迅速上线，产品侧主要以成卡返档为主、白卡开户为辅极大地解决了同一时间段内迎新营销系统开户的压力，可以有效跑赢竞争对手。三是广泛开展异业合作。山西高校营销中心扎根校园土壤，发扬互联网思维，利用异业联盟优势，采用正向引流、反向引流进行双重拦截，并改变过去单一销售产品的模式，结合学生追求潮流的诉求，携手苏宁易购在省内各地市部分重点高校开展“狮”+“沃”=“说出你的大学梦”主题营销活动，各市分公司高校战队借此活动展开腾讯王卡码上购现场营销，场面热烈，成果喜人。本次活动为增强视觉冲击效果，提升活动工作人员整体的服务水准以及凸显企业良好形象氛围，确保活动现场效果火爆，最大限度促成腾讯王卡业务办理，苏宁易购为所有办理腾讯王卡并完成苏宁易购APP注册认证的用户提供苏宁易购线上超市购物无敌券。同时苏宁易购在活动现场提供两台以上65寸液晶电视与山西联通在高校迎新现场共同举办“联通苏宁杯王者荣耀游戏挑战赛”，让广大校园新生对腾讯王卡的优势有更深入的感受。活动采用点对点的宣传方式，突出腾讯王卡比赛低延迟、高网速的特点，当场给予用户腾讯王卡体验卡，让用户现场体验联通产品较友商产品的网速差异，鼓励参赛选手选用腾讯王卡进行比赛，并承诺办卡即送苏宁优惠券。通过线上线下的比赛，在广大新生中通过码上购平台办理腾讯王卡近4000户。

因地制宜——各市营销工作异彩纷呈

在校园市场营销中，全省各市分公司因地制宜，突出本地特点，取得很好的营销成果。

山西大学校园营销现场（李胜利 提供图片）

太原分公司充分利用线上渠道宣传造势，利用各大高校联通微信公众号、校园贴吧、新生QQ群、微信群传播扩散，结合训练有素的青春训练营团队，把握校园宽带优势，引导客户选择联通沃派畅视卡。同时引进派米互联APP充当校园营销支撑平台与资金平台，实现青春训练营佣金现兑，有效提升青训营成员营销积极性。截至本月10日，太原共发展沃派畅视卡4万余户。晋中分公司以用户实际应用需求出发，突出对畅视业务以及腾讯王卡的不限量宣传吸引，得到了用户的欢迎和认可。营销过程中公司领导和营销人员实时互动，各营销团队奋勇争先，仅山西农业大学有效利用校园微厅开展前置营销，在迎新现场营销活动开展前就发展校园用户2000户。长治分公司提前准备，瞄准目标市场学生用户，并在积极联系客情关系较好的学校利用教师节节点，对学校教师职工群体做好冰激凌、宽带、教师卡（由校园流量王卡包装产品）、优惠购机，对学校教师进行转网和渗透工作，由校方挂通知宣传，我方现场营销。运城分公司领导带头营销攻坚，先后与运城护理职业学院、运城高等师范专科学院达成“一卡通”合作协议，以信息化手段拉动市场份额增长，同时利用前置营销线上渠道，在邮递员派送入学通知书时附赠含“腾讯王卡、本地沃派畅视”二维码的新生贺卡，通过线上扫码，线下开户配送或到校后激活返档方式，将校园一卡通与线上前置工作有效相结合，提前预热市场，减轻现场迎新工作量。（山西省分公司 张俊清 谷丽娜）

第四篇：产品竞争优势

产品竞争优势，话包装。。

根据调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的；而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原计划的45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的商品包装是在市场营销的实战中越来越发挥着不可忽视的作用。所以，有将包装（Package）称为与市场营销4P（Product, Promotion, Price, Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论。有一些包装是闻名于世的：如“可口可乐”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用连裤袜、蛋形容器等。虽然包装是面对消费者的，但渠道是包装走向市场的过度环节。所以，通过“包装”这一与市场进行沟通的重要传播载体，已成为强有力的营销手段。包装设计良好的包装能为消费者创造方便价值，也为企业创造出促销价值；同时，多种多样的因素强化了渠道和品牌，产品包装执行着许多推销等任务，对企业而言具有多方面的意义和功能。消费者大多愿意为良好的商品包装带来的方便、外观、可靠性和声望多付些钱的。大多企业和管理者已意识到设计良好包装的巨大作用，它有助于消费者迅即辨认出商品是哪家公司或哪一品牌。如，胶卷购买者可以立刻识别出为人熟知的黄颜色包装的“柯达”胶卷。

作为一个完整的商品应该包括二个方面，一个是产品，一个是包装，两者缺一不可，有着密不可分的相辅相成的关系，因此包装在整体产品概念中占有十分重要的位置。在现代市场营销中，商品包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能，同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的重要作用。

近年来大商场和超市在销售市场中迅速崛起，开放式货架上的商品包装已成为与消费者直接沟通，建立起购货情感的一个渠道，而这种情感行为其中往往是由于消费者对商品包装的第一感受的好与坏瞬间形成的，消费者对那些有较强吸引力，包括在包装装潢设计上新颖大方别具一格，具有较强的视觉冲击力，使消费者通过包装对内装物一目了然，而产生强烈的购买欲望。一个成功的包装还能给消费者带来附加利益，提高商品售价作用，特别是对一些高档的、出口的消费品和工艺品，包装所起的决策作用更显得十分重要。

“好花还需金叶配”，产品的包装化创新能够给消费者带来巨大的好处，也给企业带来了更大的利润。通用食品公司开发了一种新颖的狗食品，其形状象小肉馅饼，要最大限度使人们看到这些个馅饼所具有的独特的和可口的外表，最后选定的方案是在盘子上覆盖一层透明薄膜的包装方式。克拉夫特食品公司开发出听装混合乳酪，从而大大延长了乳酪的寿命，并使公司赢得了“可靠”的声誉。

河南省某食品挂面厂在认真调查了消费者的购买心理趁势后，积极开发新品种，由原来的单项品种发展到现在的三大系列40多个品种，实现了产品由低档向中高档和医药保健型挂面的方向转变。但产品更新了，包装依旧，产品销路依然不理想，该厂聘请有关专家重新进行产品包装设计，变纸包装为塑料袋包装，由一般纸箱式包装改为手提礼品式彩色箱，变每箱25公斤为15公斤、1O公斤和5公斤装，所有开发的新产品都具有独特的包装风格，包装一变，销路大增，该厂产品已畅销到北京、广州等地，并远销到香港和日本，出现了供不应求的好势头。

市场营销中的各种包装策略，都与市场营销因素互相适应，其最终目的是利用包装这个形式产品，来推销整体产品，拓宽市场，提升市场占有率，实现企业的营销目标，增强企业的竞争优势。

罗技公司是全球最大的个人电脑周边设备提供商，产品主要包括鼠标键盘，互动式游戏机以及音像产品等，罗技公司产品知名度很高，在全球100多个国家销售。与许多零售产品一样，罗技公司依靠美仑美奂的包装来吸引客户眼球。“产品包装对我们非常重要，包装是产品的延伸，我们必须利用包装展示我们产品的优点，映射出我们致力于高品质和持续创新的精品战略形象。” 对产品而言，包装必须量体裁衣，反映出产品的外观和多视角美感，同时，包装还必须适合零售商的展示风格。

在市场营销过程中，包装作为产品的“外衣”，发挥着极其重要的作用。在销售现场，包装是货架上的广告，是“无声的推销员”。好的包装可以与好的产品相得益彰，避免“一等产品，二等包装，三等价格”的尴尬，而且还能提高产品档次，取得超值效益，提高市场营销中各环节的效率，也能相对增加盈利。如何在竞品的“喧嚣”之中牢牢锁住消费者，包装设计上要鹤立鸡群，与不同层次的消费者沟通，满足市场和消费者各自需求是关键。

中国酒文化源远流长，博大精深，让中国酒登上现代营销的金銮殿，给她披上文化黄袍是明智之举。每年的糖酒会上，总会出现大量的牵强附会的“文化包装”。但也有不少商品包装与品牌装扮相结合，随着名牌形象的深入人心，不管是创造名牌，还是消费名牌，都要打上深深的传统文化烙印，同时显露出鲜明的时代特征。如某一种品牌酒，在包装上大胆创新，本着人性化的思想，将包装的美观性、实效性有机结合，其中，酒包装将花瓶、笔盒融为一体；将珠宝盒、纸巾盒与酒包装功能“三合一”。

这款产品外观独特，视觉效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，该酒包装具有二次利用的价值。一般的酒类包装，酒盒几乎都是一次性的，没有再次使用的价值，酒喝完后，酒盒就当垃圾扔掉了，这样造成了资源的浪费。这种酒盒不是传统意义上的酒包装，它在完成酒包装的一般使命后，将酒盖取下，盖在底部，就变成了一个漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成为别具特色的装饰物，另外，还可当笔筒使用，放毛笔等；包装盒则是一个长方形酒盒，拉开盒盖后，就成为一个个性十足的纸巾盒，再组合后又是一个典雅大方的珠宝盒。

企业的产品是创造，其包装也应是杰作，产品的包装是企业文化的一面旗帜。新颖美观，设计一流的包装，能起到使消费者注意，使消费者发生兴趣，增强消费者购买欲望。所以，要把创新包装设计和商品创新列为两者并重，相辅相成的重要性来认识，才能有效地开拓市场。近年来市场上流行的透明小包装食品、休闲食品、采用透明的包装，红枣、黑枣、核桃、桂圆等干果，经乔装打扮，成为人们时尚的绿色食品，使人们在返朴归真，回归大自然的田园感觉时代，具有亲切，古朴，大方的特点。

包装作为区分产品的有效方法和促使消费者购买的重要因素，得到了厂商的高度重视，生产酒的企业提出：“做酒就是做包装”。当然，包装不是为了“包装”而“包装”，而是要以市场为导向，从为消费者创造更多价值的角度来开发，进行“人性化”设计。一个真正优秀的具有强大生命力的产品，并不是高档材料、高档包装堆砌出来的，而是要体现物有所值，物有所用，只有越具有个性化、人性化的包装，产品才能走得更远。

杭州娃哈哈集团生产不同的儿童饮料，深受儿童们的喜爱。企业科学、合理化细市场后，把儿童饮料作为主要的目标市场，同时考虑到社会各不同层次对其他饮料的需求也作为目标市场，开发各种饮料来满足广大消费者的需要，因此生产各种不同类型的瓶装果汁、可乐、纯净水等食品，其包装风格定位根据饮料食品销售对象各异，有塑料、纸制品、金属包装等，形成多方位包装饮料及食品，吸引不同层次消费者的需要。由于全方位进入市场，在销售市场很快占有一个强有力的主导市场地位，增强企业的知名度，提高企业品牌效应，而企业通过异类型包装的自我宣传，在消费市场具有较强的竞争优势。浙江绍兴—包装设计师曾设计出一种新颖包装，将绍兴名酒中的加饭酒、花雕酒、善酿酒、元红酒、绍兴酒、土绍酒六种不同风味酒，组合在一个包装盒内，并且和六只酒盅配套在一起组成一个花瓣形图案，并采用开窗式盒盖的可提携细瓦楞包装，不仅使消费者对包装物一目了然，外形设计美观大方，便于消费者品尝不同风味的酒，还不必为品酒而另找酒杯所带来的不便，同时携带又方便，充分满足消费者的要求，深受消费者青睐。

商品包装不再仅仅只局限于起着保护商品的惟一作用，而是通过各种包装策略的实施，充分发挥包装的其他多功能作用，宣传商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境，增强消费者的购买商品兴趣，从而最终达到促销的目的。因此，好的商品促进包装发展，而好的包装又推动商品销售，这两者是紧紧地联系在一起。

第五篇：联通产品营销方案

联通产品营销方案

一、主要产品种类：新势力QQ卡、阳光卡、亲情卡以及3G卡

二、主要产品的资费：

1.阳光卡购卡80元内有50元话费之后3个月返回10元话费，流量每月优惠50M，150条的免费短信。

2．亲情卡：无月租，可设置18个亲情号码0.16元一分钟，全国自动漫游，60分钟优惠长话

3．新势力QQ卡：本地主叫0.25元/分钟，本地被叫0,10元/分钟。长途设置5个亲情号直拨0.25元/分钟，其他长途加拨17911（0,25+0.30元）/分钟，短信套餐15元250条，20元350条，30元500条，50元1000条超出0.10元/条，不分网内网外接听免费等 4、3G卡分为AB套餐，AB套餐都分不同资费：96元的A套餐240分钟免费国内分钟数国内流量300MB，10分钟国内可视电话，超出国内语音电话0.15元/分钟，全国接听免费含可视电话，超出国内可视电话0.6元/分钟等

三、推广方法

1.首先对拥有的资源进行整合，充分安排各个人员的工作，分工明确 根据我我们这边的实际情况，将我们的团队的四个成员分开独立各自成立一个新的团队，其成员来自于新生中的不怕吃苦踏实肯干的农村家庭

2.然后将这四个团队以及我所带领的团队分好工，我们主要的区域是学校的所有女生寝室，因此在我们挑选人的时候应该尽量把覆盖范围扩大，我们学校的女生宿舍有：临湖一舍、临湖二舍、实验楼，音乐楼、望江一舍、望江二舍，其中的重点是望江二舍、望江一舍。我们争取在每一层楼都设有宣传销售的网点，以此种方式将一栋楼联系起来，然后通过各组的组长将各栋楼连接起来！

3、前期我们主要宣传新势力QQ卡、亲情卡、阳光卡；主要是通过接新生的时机树立个人的良好形象，在一段时间内用以情动人给新手一定的关怀，在慢慢的向其委婉的介绍我们的产品。

4我们也做一些常规的宣传工作，当然这些仅仅适用于没有被我们接到的新生，在宣传之前应该多关心新生，再适度宣传产品。我们一栋一栋的一层有一层的宣传，每层都有宣传销售人员这就成为其常规工作。

5.每周依然是两张海报，定时贴在指定地点，平时多和客户沟通，挖掘潜在客户

四、营销技巧

1.应主动与顾客沟通，沟通时应注意语速以及保持积极热情自信的良好精神面貌

2.从多角度去营销，思维要灵活必要时可以炒作下提高产品的附加值。比如加上“限量”，要转变思维对于一个产品要延伸起功能，可以换一个说法增加消费者兴趣促进销售。

3.有的时候我们不要自己下结论说我们产品好，而是引导消费者得出我们产品好的结论。我们有的时候不用一股脑的向消费者灌输产品信息，而是适度输送一些有用的信息。4.针对我们的3G卡是我们的一张王牌，目前移动未开始在学校里销售3G卡，因此我们的竞争力较小，根据3G卡的特点我们可以从其无漫游费着手，对于刚进大学的新生而言刚开始是不适合销售3G卡的，因为每个人都有学校发的移动卡，但是我们的2G卡主要推新势力QQ卡以其独特的免费超级QQ和较低的长话吸引消费者；然而在不久之后很多人开始不习惯用两种卡，以及异地卡冲费难等原因而渐渐的只用泸州本地卡，因此3G卡就发挥了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永远不愁，满满长途何时了，联通3G帮您忙！