2010年外贸跟单员考试模拟试题及答案

第一篇：2010年外贸跟单员考试模拟试题及答案

2010年外贸跟单员考试模拟试题及答案

1、跟单员的工作特点：

跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。

2、什么是主导意识？就是全局观念

你要对所处的环境，担负的任务及产生的结果有深刻的了解，这样你去做你的工作的主导意识就会很强。举例：足球队，每个队员有自已的位置，但如只顾自已的位置，这一定是个很差的球队。这就要有全局观念：要不失球，要进攻，要战胜对方，要进球。

作为跟单员的跟单工作也同样如此，不是我将订单下了就没事了，你们如何生产？何时完成？出来的产品怎样？与我无关，那就不能做好跟单员工作。你就没有主导意识。

3、跟单员的素质要求：（跟单员的训练）

跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：

（1）分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

（2）预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。

（3）表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

（4）专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。

（5）与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

（6）人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

（7）法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。

（8）谈判能力。有口才，有技巧。

（9）管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。

（10）物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。

4、货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。

5、接单：

接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。

6、下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fa×，Email或书面合同等方式。

7、.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。

8、接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是：

（1）合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALES CONTRACT）和购货合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。

（2）确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALES CONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASE CONFIRMATION）。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。

还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认

9、.审单内容？

确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式

10常用的FOB CFR CIF几种价格的换算及公式介绍如下：

（1）FOB价格换算为其它价：

CFR价 = FOB价 + 运费

FOB价 + 运费

CIF价 =

1运费

CFR价 = CIF价 ×（1 – 投保加成 × 保险费率）

11.交货期的审查

（1）跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。

制作订购单：

跟单员接到所需部门的请购单，要制成订购单传给供应商。制订购单时注意：审查请购单。熟悉订购的物料，价格确认，确认质量标准。确认物料需求量，制定订单说明书，发出订购单。（制作采购单P。26），将要采购的物料名称，规格型号，数量，价格。交期等要求表达清楚。采购单经审核无误后发给供应商，并要求供应商签字回传。

13.物料采购跟单的方法策略：

催单的目的是使供应商在必要的时候送达所采购的物料，使企业的经营成本降低。

14．催单的方法：

（1）按订单跟催。按订单预定的进料日期提前一定时间进行跟催。

有：联单法：将订购单按日期顺序排列好，提前一定时间进行跟催。

统计法：将订购单统计成报表，提前一定时间进行跟催。

跟催箱：制作一个31格的跟催箱，将订购单依照日期顺序放入跟催箱，每天跟催相应的订单。

（2）定期跟催。于每周固定时间，将要跟催的订单整理好，打印成报表定期统一跟催。

15.货物运输主要有海运，空运，铁路，陆运，集装箱。出口货物使用最广泛的是海运和集装箱运输。跟单员的主要工作是制作货运单据，协助报关员进行货物的通关与报关。

16.货物运输跟单流程：

跟单流程随货物运输方式的不同而有所区别。我国进出口货物运输的方式大多采用海运，并用集装箱为承载容器。

17.把客户分为A，B，C三类。

其中A类客户的成交额占企业总额的70%左右，但客户数目却只占10%左右，这就是我们的重点客户。应加强跟踪管理，并各方给优惠。（价格，优先安排生产，保证交期）。C类客户与A类客户正好相反，客户数目占70%，但成交额只占10%，对这类客户每季度或每年进行跟踪，甚至可以放弃。B类客户则属于A类和C类之间，客户数目和成交额都占20%左右，对这类客户，我们也有必要进行跟踪。

对ABC三类客户的分类管理也要考虑其发展性。A类客户可能会演变成B类客户，甚至C类。而C类客户也有可能上升为A类，B类。有时会出于某些需要，把C类客户当A类来管理，对待也是必要的。如某个地区只有一个客户，而该客户是C类，但为了开拓这一地区，我们也将该客户作为A类来对待

18.跟单员处理客户投诉的方法技巧有：

①.认真听，不要打断。打断客户的投诉会使客户感到自己没得的尊重，将激起更加不满。

②.控制住客户的不满或愤怒的情绪。.（1）表示同情

（2）向客人询问有关事情的经过

（3）表示关心，对投诉作出有效反应。

（4）对投诉的事进行归纳和总结，并得到客户确认。

19.物控目标：

许多企业在采购物料时要求遵循“同等条件看质量，同等质量看价格，同等价格看信誉，同等信誉看远近”的比价，核价原则。

（1）适时（RIGHT TIME）

要用的时候，物料及时供应，不断料。（为海尔供货的，在海尔所在地设仓库）

（2）适质（RIGHT QUALITY）

物料品质符合标准。（对购进的物料有完整的检验制度，检验标准）

（3）适量（RIGHT QUANTITY）

购进物料的数量能控制适当。（降低成本，为企业增加效益）

（4）适价（RIGHT PRICE）

所购来的价格合理。

（5）适地（RIGHT PLACE）

物料的购进地，距离近，材料好。原产地

20．采购的一般流程。

搜集信息 – 询价 – 比价，议价 – 评估 – 要样 – 决定 – 请购 – 订购 – 协调，沟通 – 催交 – 验收 – 付款。

21．采购管理中常出现的问题：

（1）交期延误：天灾。供应商失信。到货品质不良。（对供应商的信誉进行了解，对他的生产能力进行了解。生产设备，生产工艺都要了解。

（2）品质异常：影响交货，影响我们的诚信。很可能会失去客户和市场。因此，在订购物料时，对品质的描述要清楚，不能含糊不清。有确认的物样，或技术参数，或成分组成等等。以便物料送到时以此为凭。避免因品质异常，究竟是谁的责任而扯皮。（如：服装的布料，纱的经度，纬度。多少支纱？皮鞋：牛一层和牛二层？要讲清楚。。）

22．品管基本环节：

从流程来分，品管的基本环节：

（1）.进料品检IQC，incomming quality control

（2）.制成品检IPQC，in process quality control

（3）.成品品检PQC，products quality control

（4）.试验品检QA

第二篇：2008全国外贸跟单员考试_基础理论试题(A卷)及答案

2008年全国外贸跟单员培训认证考试

外贸跟单基础理论试卷（A）

（考试时间：2008年11月23日 上午9：00-11：00）

一、单项选择题

1．下列选项中，常见于媒体广告中的最接近我国外贸跟单员概念的英文缩写是（）。

A．DJB．QCC．AQLD．P/O 2．在航空货物运输中，下列表述不正确的是（）。

A．货物抵达目的地机场后，承运人或其代理人向收货人发出“到货通知书”，收货人凭“到货通知书”提货

B．玩具的运费是按正常运价基础上附减一定的百分比

C．对于活体动物的托运，货主必须提前订舱且尽可能配直达航班 D．航空货物运输的报关与其它货物运输方式的报关是不相同的

3．外贸跟单员在选用出口商品的包装材料时，以下说法正确的是（）。

A．一般而言，单件重量不超过80公斤，外箱尺寸不超过40厘米×60厘米×100厘米

B．可使用未经过“熏蒸”的木质材料，以保证符合商检的要求

C．对于办理苗木等货物航空运输时，要使用草绳或麻布袋包扎，防止泥土等散落，污染机舱

D．在使用塑料制品作为包装材料时，要在醒目的位置印刷塑料材料的三角形标志，同时还要有“Plastic bags can be dangerous.To avoid the danger of suffocation，keep the bags away from babies & children.”字样

4．某外贸公司接到外商的水笔订单，共计17000支，其中蓝色水笔4000支、红色水笔5000支、黑色水笔8000支，信用证规定“不能分批装运和允许5%数量和金额的溢短装”。根据《UCP600》的规定，当生产厂商的蓝色水笔原材料短缺时，外贸跟单员应该安排生产（）。

A．黑色水笔8500支、红色水笔5000支、蓝色水笔3325支 B．黑色水笔8160支、红色水笔5150支、蓝色水笔3800支 C．黑色水笔8000支、红色水笔4975支、蓝色水笔4200支 D．黑色水笔8000支、红色水笔5300支、蓝色水笔3325支

5．有关“关境”与“国境”的关系，对欧盟而言，正确的理解是（）。

A．关境等于国境B．关境大于国境C．关境小于国境

D．无法确定 6．在外贸货物储运中，纸质材料常常被用作货物的包装材料，衡量纸质材料的技术指

外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）第1页（共12页）标有许多，其中一个基本的指标是（）。A．卫生指标 C．大小指标

B．农药残留限量指标 D．定量（克）指标

7．外贸跟单员对“绿色包装”不正确的理解是（）。

A．在使用过程中，能够回收再利用的包装材料

B．在生产过程中，来源广泛、能耗低、易回收且再循环利用率高的包装材料 C．在使用后，能够将报废的包装材料回收再利用

D．在废弃后，经济价值能够迅速降低，方便回收的包装材料

8．在日本规定的安全认证体系中，属于政府的强制性认证标志是（）。

A．CE标志B．S-Mark标志C．T-Mark标志 D．UL标志

9．出现在纺织服装中的洗涤保养标识（如下图），其含义是（）。

A．洗涤时不能使用“搓衣板” B．洗涤时不可以氯漂 C．不宜干洗 D．不宜烘干机干燥

10．根据《中华人民共和国对外贸易法》的相关规定，企业要直接从事进出口业务，必须到（）备案登记。

A．所在地国家税务机关B．商务部 C．海关总署

D．所在地的商务厅（委、局）或所在地的对外经济贸易合作厅（委、局）11．在我国，以下可用于制作食品类容器的塑料材料是（）。

A．聚氯乙烯塑料（PVC）

B．工程塑料（ABS）

C．聚苯乙烯塑料（PS）D．聚丙烯塑料（PP）

12．航空普通货物运输中，按有关规定，货物最小的重量单位是（），尾数不足1公斤的则按四舍五入处理。

A．0.5公斤B．0.7公斤C．1.0公斤 D．10.0公斤

13．从我国的商业习惯出发，制作下列货物出口单据时，正确的排列顺序是（）。

A．产地证、商业发票、装箱单、汇票

B．商业发票、产地证、装箱单、汇票 C．汇票、商业发票、产地证、装箱单 D．商业发票、汇票、产地证、装箱单

14．一把钥匙能打开多把锁的锁具系统是（）。

A．连通锁B．总统锁C．建筑师锁

D．通道锁

15．截止目前，根据欧盟2003/34/EC和2003/36/EC两项指令，明确列明在纺织品和皮革上被禁止使用、经还原可裂解释放出对人体有害的芳香胺偶氮染料共有（）种。

A．21B．138C．22D．100 16．卖方在8月11日向国外某买方发盘，并称：限买方8月15日复到卖方有效，8月

外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）第2页（共12页）13日接到买方复电称：“你11日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受（）。A．在卖方缄默的情况下，则视为有效接受 B．相当于还盘 C．属有效的接受

D．属于一份非实质性改变发盘条件的接受

17．纺织面料主要有三大类：针织、梭织和非织造。由于其特性不同，往往用不同的技术指标表示。以下正确地被用于针织类面料的品质技术指标是（）。A．21×21/108×58 C．12 OZ SS

B．21×21/108×58 59/60″ D．280克/平方米

SS18．如果国外发来的信用证规定装运期为“ON/ABOUT AUG.10，2008”，根据《UCP600》的相关规定，出口人的正确理解应该是（）。

A．在AUG.10，2008这一天出运

B．AUG.05，2008至AUG.15，2008一段时间内任何一天出运 C．AUG.06，2008至AUG.14，2008一段时间内任何一天出运 D．在AUG.10，2008前的任何一天

19．自2007年7月1日起，对于出口欧盟的家用电器、IT和通信设备、医疗设备和电子工具等十类商品，根据欧盟的《关于在电器电子设备中限制使用某些有害物质指令》的相关规定，在该十类商品中不得含有的重金属为（）。A．铁、铅、镉、六价铬等 C．铝、锡、镉、六价铬等

B．汞、铅、镉、六价铬等 D．汞、锌、镉、六价铬等

20．SA8000是美国规范企业道德行为和社会责任的一种民间标准，但对我国某些出口加工企业具有一定的影响和约束性，以下不属于其主要内容的有（）。A．劳工权利B．劳动环境

C．劳动条件（）。

A．45英尺的集装箱 C．40英尺的高柜集装箱

B．20英尺的集装箱

D．40英尺的集装箱

D．休息自由

21．已知某公司生产的集装箱内径尺寸为5.9m×2.35m×2.38m，则该集装箱通常是22．A公司以总价CIF Shanghai USD55000.00进口零配件。船舶于2008年6月27日（周五）向海关申报进境，7月14日该公司向海关报关。按我国《海关法》的有关规定，海关按当时的人民币对美元汇率（美元∶人民币=1∶6.89）对A公司的滞报行为依法征收（）元滞报金。

A．人民币568.43B．人民币568.00C．人民币569.00 D．人民币568.50 23．在进口海运提单中，当port of discharge和port of delivery栏目分别填写了Shanghai，China和Hangzhou，China时，则表示（）。A．一定发生转运

C．没有发生转运

B．不一定发生转运，视情况而定

D．以上情况都可能会发生

外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）第3页（共12页）24．普通玻璃的主要成分是（）。

A．Na2OB．CaO

C．H2SiO正确的是（）。A．CIP大于CPT大于FCA C．FCA大于CIP大于CPT

B．CPT大于FCA大于CIP D．CIP大于FCA大于CPT D．SiO2

25．当采用CIP、CPT、FCA贸易术语成交时，就卖方承担的费用而言，下列排列顺序26．2008年10月，大连荣发印染有限公司从美国购买“迪特”牌电脑分色仪一台，贸易术语为CIP大连USD45000.00，价格中包含了电脑主机（USD2000.00）和应用软件（USD43000.00）二个部分。运输方式为航空运输。以下说法不正确的是（）。A．该电脑分色仪，进口报关时应该适用的关税税率为“最惠国税率”

B．该电脑分色仪，进口报关时应该按“电脑主机”和“应用软件”二个部分向大连海关分别申报

C．该电脑分色仪，进口报关时应该按“一台”设备，总价为CIP大连USD45000.00向大连海关申报

D．该电脑分色仪，进口报关时应该随附“运输单据”、“发票”、“装箱单”等单据

27．在FOB项下的出口贸易中，对出口商而言，以下最有利的海洋运输单据是（）。

A．CARRIER班轮提单

C．Sea Way Bill

A．国内法B．国际法C．国际条约 A．中间商B．保险公司C．船方

B．Forwarders Cargo Receipt D．NVOCC提单 D．国际贸易惯例 D．买方 28．在国际贸易活动中，对当事人的行为不具有强制性约束的是（）。29．在国际贸易货物买卖中，收取佣金的一方通常是（）。

30．当买卖双方采用信用证方式结算时，卖方（受益人）应对照合同仔细检查，如发现信用证与买卖合同有重大的不一致时，受益人应要求（）。A．通知行修改 C．开证申请人修改

B．开证行修改 D．议付行修改

二、多项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。共10小题，每小题1分，共计10分。多选或少选都不得分。）1．发货人在办理海运拼箱配船订舱业务中，对普通货物（类似泡沫拖鞋）的运费不应该按（）考虑。

A．毛重（重量吨）B．净重C．净净重 D．件数（尺码吨）

2．“看板”是指跟单员在跟单过程中，按工艺要求，在规定的时间内对规定数量的商品进行品质检查。一般来说，可以通过（）方式进行。A．成品生产的“看板”

B．外购的“看板”

外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）第4页（共12页）C．半成品的“看板” A．恰当的交货数量 C．恰当的交货地点

D．原（辅）材料的“看板” B．恰当的交货时间 D．恰当的交货质量 3．外贸跟单员对原材料采购跟单过程的基本要求是（）。

4．依据我国法律规定，对出口货物进行检验的主要标准有（）。

A．法律、行政法规规定的强制性标准

B．外贸合同约定的检验标准C．样品标准D．生产国标准

5．各国或地区对生态纺织品非常重视，生态纺织品必须符合以下（）的条件。

A．生产生态性B．消费生态性C．监督全程生态化 6．以下对出口退税正确的理解是（）。

A．由出口商所在地地方税务机关办理 B．已经报送离境的出口商品

C．出口退税的目的是使出口商品以不含税的价格进入国际市场

D．商品在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳了国内税金（增值税、消费税）等间接税税款

7．受益人在收到信用证的修改通知书后，对于修改通知书中的多项修改内容，其正确的做法是（）。

A．全部接受修改内容B．全部拒绝修改内容C．部分接受修改内容 D．部分拒绝修改内容

8．在信用证结算中，目前我国银行所提供的结汇方式主要有（）。

A．买单结汇（出口押汇）C．定期结汇

A．基本险B．平安险C．一切险

B．收妥结汇 D．预付结汇 D．附加险

D．鉴别过程生态性

9．在我国的海洋运输货物保险条款中，将保险险别划分为（）。

10．外贸跟单员在处理客户投诉时，必须针对不同的客户、不同的地区和不同的商品分别采用不同的方法（方式）来处理，其中主要的方法有（）。

A．电话或传真B．书信或电子邮件C．运用GPS D．现场沟通

三、判断题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。对的打“ √”，错的打“×”。

1．海关对进出境的货物、物品进行查验，以确定货物、物品申报是否属实，货物与单证是否相符。

一致，可以用统称，但是不得与信用证相抵触。4．使用燃烧法，可以粗略判断纺织纤维的成份组成比例。

（）（）（）2．在信用证结算中，提单上有关货物品名描述不一定要与信用证中货物品名描述完全3．人民银行、商业银行、私营企业、镇人民政府土地办都可以成为海关事务的担保人。5．当原（辅）材料比较昂贵时，不宜进行外包（协）作业，否则发包方会面临较大的 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）第5页（共12页）风险。（）

6．信用证的到期地点可以是受益人或开证申请人所在地，也可以是开证行所在地。7．在外贸出口跟单中，按业务进程分前程跟单、中程跟单和全程跟单。其中的中程跟单是“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。

（）

8．按CIP成交的合同，其运费必须付至目的港（地），因此是属于目的港交货的合同。9．采用托收结算方式和海洋运输货物时，在提单的CONSIGNEE栏目中，不能填写“TO ORDER OF ××× BANK”或“TO ORDER”。代理人进行索赔。

11．银行不接受无船承运人签发的HOUSE提单进行议付。

（）（）（）10．按CIF成交的出口合同，离境后货物出险，一般是由进口商持保险单向当地的保险12．出口商向保险公司投了海洋运输“一切险”，并加列了“仓至仓条款”，集装箱在工厂仓库至码头仓库运输过程中，发生车祸而产生货损，出口商可以向保险公司索赔。13．ICC保险条款中的“恶意损害险”是不能单独投保的。岸之日起14天内。俗称“双弹”布。

相关单证到主管海关办理《加工贸易备案登记手册》及合同核销手续。种：书面、口头和行为形式。

（）

（）（）（）（）14．根据海关的现行规定，进口货物的收货人向海关报关期限为货物到达第一进境地口15．40S+40D（Spandex）×40S+40D（Spandex）/133×72，这种面料具有“双弹”功能，16．进料加工或来料加工合同到期后或最后一批成品出口后三个月内，经营单位必须凭17．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，订立国际货物销售合同的形式有三18．对于集装箱整箱运输而言，提单上印就的“不知条款”是不影响银行议付结汇 19．进口商品检验检疫的方法主要有感官法、物理法、化学法、微生物法、隔离法等 20．某轴承进出口集团公司向其设在迪拜的分公司出口轴承一批，这种属于本集团内公司之间的贸易，在轴承出口后不必办理外汇核销手续，因此也不用“出口收汇核销单”报关，但在报关时须向海关申明。于提单数量时，应该与出口商联系索赔事宜。单》，以便报关员在出口口岸进行报关。许可证就可以办理海关通关手续。

口企业申报出口退税可以免交“出口收汇核销单”。

外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）第6页（共12页）

（）（）（）（）（）21．外贸跟单员在进口跟单时，发现集装箱铅封完好且与提单一致，而箱内货物数量少22．对于出口商品，经法定检验部门检验合格后，外贸跟单员应该领取《入境货物通关23．在我国对进出口货物、技术实行许可管理中，涉及禁止进出口的货物只要凭进出口24．对于出口货物的出口退税，国家税务机关正在简化手续，实施“无纸化管理”，出25．标准代号为 FZ/T 1988-2002是行业标准代号，属于推荐性标准，在1988年发布。

27．自2008年11月1日起，我国将提高所有出口商品的出口退税率。

种途径。

（）（）（）（）26．有关进出口货物的检验地点，主要有出口国检验、进口国检验和第三国检验。

28．客户信息的收集方法可以通过购买法、网络收集法、会议现场收集法、观察法等多29．现代企业管理中，越来越多的外贸企业通过ERP系统进行管理，即通过信息技术等手段，实现企业内部资源的共享，提高管理效率和企业的盈利能力，降低交易成本。

（）

30．企业的组织结构主要有直线制、职能制、事业部制和矩阵结构等形式。（）

四、简答题（共4小题，任选3小题，每小题4分，共计12分；如果全答，则以第1、2、3小题的得分为准。）

1．“JIT”的英文全称是什么？请简要写出其含义。

2．简述我国产品质量标准的分类？（列出其中4个即可）

3．作为外贸跟单员，在生产跟单过程中，你认为尾期检查的必要条件是什么？

4．请你以外贸跟单员的身份，简要分析生产企业不能及时交货的主要原因。

五、计算题（共2小题，每小题4分，共计8分。）

1．某普通货物订单项下的纸箱尺寸为40厘米×40厘米×38厘米，每箱毛重为35千克，共880箱。请问：如果你是外贸跟单员，在办理海运订舱手续时，应该选择何种类型的多少个集装箱，才能符合运输的要求？（要求列出计算过程，并简要说明，否则不得分。）

2．天津嘉美进出口公司与日本三友商社进行商务洽谈，在拟定出口合同保险条款时，日方要求按发票金额的130%投保一切险，超出中方提出的按发票金额110%投保的提议。假设合同金额为CIF大阪USD15000.00，保险费率为0.3%，如按日方要求则

外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）第7页（共12页）中方需多付出多少美元的保险费？（请分别列出计算过程，否则不得分。）

六、案例分析题（共2小题，每小题5分，共计10分。）

1．进入2008年以来，世界粮食市场的大米供应紧张，10月，伊朗粮商阿里·默罕默德（简称伊朗粮商，下同）找到位于云南的白象粮油食品进出口公司，要求进口20000吨中国香米。经过磋商，谈妥了成交价格、交货期以及付款方式，伊朗粮商还具体要求包装规格为50公斤/袋，麻袋包装，袋上印制清晰的“MADE IN CHINA”字样，所提交的单据中必须有中国的原产地证书。这时，白象粮油食品进出口公司经理认为自己仓库中的进口泰国产大米正好符合伊朗粮商有关数量和品质的要求，于是指示本公司外贸跟单员冯晓必须按照伊朗粮商要求：加工分装和备齐印有“MADE IN CHINA”字样的麻袋，并在出运前申领中国原产地证书。（提示：考生解答该题时，无需考虑出口许可证或出口配额因素。）问：

（1）如果你是外贸跟单员冯晓，试分析本公司的做法是否可行？为什么？

（2）我国商检局或贸促会能否给白象粮油食品进出口公司签发原产地证书？为什么？

2．东莞捷特运动鞋厂承接了120000双气垫篮球鞋加工合同，加工期为二年，成品全部返销欧洲。合同规定，外商无偿提供一台价值1.5万美元的专用设备。该合同执行期满时加工生产的鞋已经全部返销欧洲。于是，该厂在海关办理了《加工贸易手册》的核销手续。随后，该厂将这台专用设备转卖给其它工厂。问：该厂的做法是否正确？为什么？

外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）第8页（共12页）

外贸跟单基础理论试卷（A卷）

答案及评分标准

一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。共30小题，每小题1分，共计30分。）1 ～5 B D A B B 6 ～10 D D C B D 11～15 D A B B C 16～20 B D B B D 21～25 B B A D A 26～30 C A D A C

二、多项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。共10小题，每小题1分，共计10分。多选或少选都不得分。）

1、ABC

2、ABCD

3、ABCD

4、ABCD

5、ABCD

6、BCD

7、AB

8、ABC

9、AD

10、ABD

三、判断题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。对的打“ √”，错的打“×”。共30小题，每小题1分，共计30分。）

1、√√××√

6、√×××√

11、××√√√

16、×√√√×

21、√××√×

26、×××√√

四、简答题（共4小题，任选3小题，每小题4分，共计12分；如果全答，则以第1、2、3小题的得分为准。）

1、答：是指将必要的零件以必要的数量在必要的时间内送到生产线。（2分）JUST IN TIME（2分）

2、（1分×4，只要答出以下任意4个即可）

国家标准、地方标准、企业标准、强制标准、推荐标准、技术标准、管理标准、工作标准、基础标准、产品标准、方法标准、安全标准、卫生标准、环境保护标准、行业标准。

3、生产进度为订单总量的90%以上的成品率（2分），且有80%以上的成箱率。（2分）

4、（1分×4，只要答出以下任意4点即可）

（1）企业内部管理不善（2）计划安排不合理或漏排。（3）产品设计与工艺变化过多。（4）产品质量控制不好。（5）生产设备跟不上。（6）产能不足。

五、计算题（共2小题，每小题4分，共计8分。）

1、计算过程如下： 0.4米×0.4米×0.38米×880箱=54立方米（1分)35千克×880箱=30.8吨（1分)20英尺集装箱的最大体积和重量为31立方米和19.6吨或29.6立方米和17.8吨（1分)方案：2个20英尺集装箱（1分)2、15000×130%×0.3%= USD58.50（1分)15000×110%×0.3%= USD49.50（1分)多支出：USD58.50-USD49.50= USD9.00（2分)或：15000×（130%-110%）×0.3%= USD9.00（4分)

六、案例分析题（共2题，每小题5分，共10分）

1、共5分 答：（1）不可行（1分）不符合《中华人民共和国原产地规则》的规定（1分）（2）不会签发我国的原产地证书（2分）不符合《中华人民共和国原产地规则》的规定（1分）

2、共5分 答：错误（2分）因为生产厂虽然办理了“加工贸易手册”的核销手续，但是该外商提供的专用设备属于“特定减免税货物”（1.5分），仍在海关监管之中，监关期限为5年（1.5分）。

外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）第9页（共12页）

第三篇：2007全国外贸跟单员考试_基础理论试题(A卷)及答案

2007年全国外贸跟单员培训认证考试

外贸跟单基础理论试卷（A）

一、单项选择题（每小题1分，共30分）

1．以下不属于企业产品库存的是（）。

A．入库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品 B．本企业生产的、报告期内经检验合格入库的产品 C．尚未发出的非生产企业和境外订货者来料加工的产品

D．已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的提货制销售的产品 2．款式样的英文是（）。

A．approval sample B．pattern sample C．lab dip D．production sample 3．出口生丝的重量按（）计量。

A．毛重 B．净重 C．公量 D．以毛作净

4．外贸出口跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到以下哪个环节为止（）。A．装船清关 B．货物入出口仓库 C．货款到账 D．贸易合同履行完毕 5．我国GB2828规定，计数多次抽样检查的抽检次数为（）。

A．4 B．5 C．6 D．7 6．在国际货物集装箱运输中，装箱单是记载每个集装箱货物相关资料以及向海关申报的必要单据，它的英文缩写是（）。A．CLP B．P/L C．B/L D．P/I 7．在办理货物航空托运中，以下说法不正确的是（）。

A．一般而言，单件重量不超过80千克，外箱尺寸不超过40厘米×60厘米×100厘米 B．办理动物类货物的空运时，必须提前订舱且尽可能配直达航班

C．货物抵达目的地机场后，承运人向收货人发出“到货通知书”，收货人凭“到货通知书”提货。因此，承运人不需要签发航空运单

D．书报杂志的运费是按在正常运价基础上附减一定的百分比来计算的

8．某国外客商看中江苏产的“广济”牌仿古吊扇，要求使用“黛娜”商标，不能显示产地，外商要求的包装实质是（）。A．无牌中性包装 B．定牌中性包装 C．销售包装 D．运输包装

外贸跟单基础理论试卷（A）

第1页（共12页）

9．下列有关外贸企业管理的错误说法是（）。

A．计划职能是管理的首要职能

B．领导职能的内涵是运用权力，实施指挥

C．控制职能的内涵是制定标准、衡量工作、纠正出现的偏差等一系列的过程

D．组织职能的内涵是实现计划的保证，将各个要素、部门、环节，在时间和空间、在

上下左右关系、在劳动分工协作上，合理组织起来，形成一个有机的整体

10．下列不属于报关基本单证的是（）。

A．发票 B．装箱单 C．提单 D．进口货物许可证

11．丙公司出口大宗商品，按CFR新加坡贸易术语成交，合同规定采用租船运输。如丙公司不想负担卸货费用，则应采用的贸易术语变形是（）。A．CFR Liner Terms Singapore B．CFR Landed Singapore C．CFR Ex Ship’s Hold Singapore D．CFR Ex Tackle Singapore 12．在CIP条件下，由____办理保险，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，____可根据保险单向保险公司索赔，与____无关。（）A．卖方

卖方

买方 B．卖方

买方

卖方 C．卖方

船方

买方 D．卖方

船方

卖方 13．某标准代号为 FZ/T 73006-1998，则其正确的说法是（）。

A．行业标准代号，属于强制性标准，在1973年发布的第1998个标准 B．国家标准代号，属于推荐性标准，在1998年发布的第73006个标准 C．行业标准代号，属于推荐性标准，在1998年发布 D．企业标准代号，属于推荐性标准，在1998年发布

14．某商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另收燃油附加费10%，则每箱运费为（）美元。A．10 B．11 C．220 D．8.8 15．出口商在货物装船取得提单后未能及时到银行议付，该提单将成为（）。

A．顺签提单 B．倒签提单 C．过期提单 D．预借提单 16．仓至仓条款是指（）。

A．承运人负责运输责任起讫的条款

B．保险人负责保险责任起讫的条款 C．出口商负责交货责任起讫的条款

D．进口商负责收货责任起讫的条款

17．发货人需要在货物离港前填写AMS表，并由承运人或货运代理人向美国海关申报货物详情的目的港是（）。A．Hamburg Port B．Hongkong Port C．Dubai Port D．Long Beach Port 18．船舶在航行中因故搁浅，船长为解除船货的共同危险，有意合理地将部分货物抛入海 外贸跟单基础理论试卷（A）

第2页（共12页）

中，使船舶浮起，继续航行至目的港，搁浅和抛货造成的损失（）。A．前者属共同海损，后者属单独海损

B．前者属单独海损，后者属共同海损 C．都属共同海损

D．都属单独海损

19．一批进口货物滞报4天，货物应税价格为2万元人民币，应纳税款为2000元人民币。则该批进口货物的收货人应向海关缴纳的滞报金为（）。A．4元

B．0元

C．40元

D．8元

20．报检单位应在（）检验检疫机构办理备案登记手续。

A．报检地 B．报关地 C．工商注册地 D．以上三项均是

21．出口退税制度是指货物在报关出口后，凭有关凭证报送税务机关批准退还或免征已缴（）的制度。A．关税和所得税 B．增值税和所得税 C．消费税和关税 D．消费税和增值税 22．一般而言，商品质量是指（）。

A．产品的设计质量 B．产品的制造质量 C．产品的使用质量 D．以上都是

23．燃烧时有烧纸味，燃烧后灰烬极少且呈柔软黑灰状态的纺织纤维是（）。

A．棉

B．羊毛

C．丝

D．涤纶 24．泵类出口商品的主体是（）。

A．工业泵

B．农业泵

C．液压泵

D．真空泵 25．对于银行保证金台账制度，以下说法错误的是（）。

A．B类和C类企业都实行银行保证金台账制度

B．B类管理的企业加工限制类商品的，实行银行保证金台账“空转”

C．对C类企业，无论加工非限制类或限制类商品，均实行银行保证金台账“实转” D．A类企业加工限制类商品的，实行银行保证金台账“实转”

26．转关运输的进口货物，如属许可证管理商品，其许可证应按下列哪种规定交验（）。

A．应在办理转关运输手续时，直接向指运地海关交验 B．应在办理进口手续时，直接向指运地海关交验 C．应事先向指运地海关交验，经审核后由指运地海关核发“进口转关运输货物联系单”封交进境地海关

D．在办理转关运输和进口手续时，分别向进境地海关和指运地海关交验 27．以下哪个标志是欧洲的认证标志（）。

A． B．

外贸跟单基础理论试卷（A）

第3页（共12页）

C． D．

28．在下列贸易术语中，应该由卖方办理进口报关手续的是（）。

A．FOB B．EXW C．DDU D．DDP 29．欧美客商下达生产订单前，通常会按国际上通行的某一标准进行“验厂”，这种衡量企业道德行为和社会责任的标准是（）。A．ISO9000 B．ISO14000 C．SA8000 D．Oeko-Tex Standard 100 30．“标的物”条款就是合同的（）。

A．品名条款 B．品质条款 C．数量条款 D．包装条款

二、多项选择题（每小题1分，共10分，多选或少选均不得分）1．下面关于确认样在发给客户前评估的表述正确的是（）。

A．所选的材料是否与客户要求完全一致

B．样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致 C．样品的数量是否与客户的要求完全一致

D．留样至少保留两件，以便做日后生产大货订单的实物依据 2．合同成立的要件包括（）。

A．当事人有行为能力 B．合同必须是书面的 C．合同有对价约因 D．合同内容合法

3．保税货物的基本特征包括（）。

A．特定目的 B．暂免纳税 C．时效管理 D．复运出境

4．综观有关茶叶标准中的国家标准、国际（组织）标准、行业标准、企业标准，被检验者、生产商、消费者首先关注的技术指标包括（）。A．卫生指标 B．重金属检验指标 C．农药残留限量指标 D．生产设备技术指标 5．以下哪些情况下企业不应该采取外包（协）作业（）。

A．有可能泄露本企业的生产技术或机密的 B．成品无法进行检验的

C．外包（协）的品质达不到本企业的要求 D．外包（协）的成本大于本企业生产成本 6．HS编码中，“章”的编排原则有（）。

A．商品原材料的属性原则 B．加工程度的原则

外贸跟单基础理论试卷（A）

第4页（共12页）

C．商品的用途或性能的原则 D．注释的原则 7．国际快递费用一般可以采用下列哪些方法支付（）。

A．全部预付

B．全部到付

C．一部分预付，一部分到付，视具体情况而定

D．第三方付款

8．下列哪些是属于我国商品进出口报检的依据（）。

A．《中华人民共和国进出口商品检验法》及实施条例 B．《中华人民共和国进出境动物检疫法》及实施条例 C．《中华人民共和国国境卫生检疫法》及实施细则 D．《中华人民共和国食品卫生法》

9．跟单员在分析生产企业产能时，要考虑的产能包括（）。

A．理想产能 B．计划产能 C．设备产能 D．有效产能

10．开证申请书实际上是以下哪两个当事人之间的契约（）。

A．受益人 B．开证申请人 C．通知行 D．开证行

三、判断题（每小题1分，共30分）

1．经营企业可以将部分主要工序外发加工。（）2．牛皮箱纸板主要用于销售包装。（）3．生产批量少的大型机电设备产品适合采用全数检验的方法进行质量检验。（）4．在原材料、辅料跟单时，跟单员的中心任务是重点跟踪合理的交货期、合适的价格、合乎合同要求的质量和数量。（）5．采用国际铁路联运的进口货物抵达国境站时，口岸外运公司根据合同资料对各种单证进行审核，只要单、证、票完全相符，就可以接受货物。（）6．询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。（）7．如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量，则与使用“约”字的含义一样，允许交货数量有5%的机动幅度。（）8．根据UCP600的规定，如果信用证中没有明确规定是否允许分批装运，应理解为允许分批装运。（）9．在集装箱“门到门”装箱前，跟单员仅关注集装箱是否有破洞即可。（）10．进料加工或来料加工合同到期后或最后一批成品出口后三个月内，经营单位必须凭相关单证到主管海关办理合同核销手续。（）11．当信用证上列明有效期，而未列明装运期，则可视为“双到期”。（）12．根据我国海关的相关规定，对于外商提供的金额不超过5000美元的辅料，可以凭合同办理“进出口货物征免税证明”，且不需要核销。（）

外贸跟单基础理论试卷（A）

第5页（共12页）

13．D/A项下的汇票，既可以是即期的，也可以是远期的。（）14．在我国签订的合同，发生争议时，必须由中国仲裁机构进行仲裁。（）15．外贸流通企业向国内生产企业支付货款时，通常通过支票、汇票、电汇、信汇等支付工具，采用预付、款到发货、赊销等支付方式。（）16．凡具有易爆、易燃、毒害、腐蚀、放射性等特性，在运输、装卸和储存保管过程中，容易造成人身伤亡和财产毁损而需要特别防护的货物，均属危险货物。（）17．从法律意义上来说，“定金”和“订金”具有不同的内涵，因此在签订合同时要谨慎使用。（）18．纱线粗细是纺织面料中最重要的指标之一，也是进行织物设计的重要依据之一。

（）19．只有从国内一设关地点转运到另一设关地点受海关监管的货物才能称为转关运输货物。

（）20．工序检验通常有三种检验：首件检验、巡回检验和末件检验。（）21．我国现行的通关制度，采用“先报检，后报关”的通关模式。（）22．入境货物报检时，应填写入境货物报检单，并提供合同、发票、提单等有关单证。（）23．在选择包装材料时，要注意符合进口国或地区关于环境保护的要求，例如在欧洲是不允许使用PVC包装材料的。（）24．船样是代表出口货物品质水平的样品，也称之为“船头版”或“大货版”。（）25．跟单员到生产企业实地考察是了解生产企业经营能力及经营条件的基本方法之一。（）26．信用证如果要求提单“凭发货人指示”（To order of shipper），或“凭开证银行指示”（To order of issuing bank），这类提单都必须经发货人背书。（）27．批合格就是指该检查批中每个产品都合格。（）28．当出口换汇成本高于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。（）29．我方按CIF条件出口家具，投保了水渍险。运输中船舶淡水管道漏水，浸泡部分家具，保险公司应对此损失负赔偿责任。（）30．“绿色包装”就是指所使用材料中的主要成分没有受到污染，且可回收利用、可降解。（）

四、简答题（每小题4分，共16分）1．请写出制订生产计划的主要依据。2．请写出保税货物的基本通关程序。

3．请写出国家强制性产品认证制度的主要特点。4．请简述出口产品质量的构成要素。

五、计算题（每小题4分，共8分）

1．某外贸生产企业按合同如期完成链条生产订单后，跟单员赵刚以下列资料准备订舱：每个木箱尺寸为27厘米×27厘米×27厘米，毛重为35千克，共有1060箱。根据以上资料，赵刚应该选择何种规格（尺寸和载重）的集装箱最为经济？为什么？（列出计算步骤，否则不得分）

2．北京某公司从日本进口一批商品，经海关审定其成交价格为FOB 大阪150000美元，运 外贸跟单基础理论试卷（A）

第6页（共12页）

费5000美元，保险费率0.3%，适用最惠国税率为28%，请计算该批商品进口关税。（适用汇率为1美元＝8元人民币）（列出计算步骤，否则不得分）

六、案例分析题（6分）

广东大鹏阀门总厂为广东宏韵外贸公司生产一批阀门，出口美国。广东宏韵外贸公司指派跟单员刘飞对这批阀门进行生产跟单。在生产初期，由于阀杆供应延误而影响了阀门初期的生产进度。在生产中期，又由于流水线设备故障致使生产进度拖延。工厂为了追赶工期，将部分阀门外发给了资质不全的工厂进行加工，从而赶上了广东宏韵外贸公司的交货时间。货物发出一个月后，美国客商收到了阀门。经检测，部分阀门的技术指标未达到合同要求，只有重新维修调试后才能使用。为此美商向广东宏韵外贸公司提出索赔。

根据上述案例，请分析广东宏韵外贸公司跟单员刘飞在跟单过程中存在的问题

2007年外贸跟单基础理论试卷（A）答案

一、单项选择题

1—5

D B C B B

6—10 A C B B D

11—15 C B C B C

16—20 B D B B C

21—25 D C A A B

26—30 C A D C A

二、多项选择题

1—5： ABC

ACD ABD ABC ABCD 6—10：ABCD ABD ABCD ABD BD

三、判断题

1—5：××√√×

6—10：××√×× 11—15：√×××× 16—20：√√√×√ 21—25：√√√√√ 26—30：×××××

四、问答题

1．制订生产计划的主要依据订单要求（1分）、前期生产记录（1分）、计划调度（1分）

以及产能分析（1分）而制定的。2．保税货物的基本通关程序：（1）合同登记备案。（1分）；

（2）进口货物。（1分）（3）储存或加工后复运出口。（1分）；（4）核销结案。（1分）3．国家强制性产品认证制度的主要特点是：

国家公布统一的目录（1分），确定统一适用的国家标准、技术规则和实施程序（1分），制定统一的标志标识（1分），规定统一的收费标准（1分）。

4．生产产品质量的构成要素：（以下每答对1个得1分，但本题总分最高4分。）

（1）性能（2）可信性（3）安全性（4）适应性（5）经济性（6）时间性

五、计算题

1．解：因为货物总体积为0.27× 0.27×0.27×1060=20.864立方米（0.5分）

外贸跟单基础理论试卷（A）

第7页（共12页）

货物总毛重为0.035×1060=37.1公吨（0.5分）

20英尺集装箱的最大载重量和体积分别为22.14公吨和31立方米（0.5分）40英尺集装箱的最大载重量和体积分别为27.38公吨和67.4立方米（0.5分）所以1个40英尺集装箱装不下该批货物（1分），用2个20英尺集装箱来装最经济（1分）。

2．解：进口关税完税价格=（FOB价+运费）÷〔1-（1+保险加成率）×保险费率〕（0.5分）=（150000+5000）÷〔1-110%×0.3%〕（0.5分）=155513.19美元（0.5分）

折合人民币：155513.19×8=1244105.52元（0.5分）

进口关税=进口关税完税价格×进口关税率（0.5分）=1244105.52×28%（0.5分）=348349.55元（1分）

六、案例分析题

答：跟单员刘飞在跟单过程中存在如下3个问题：

1．没有把关好外发加工企业的资质，外发加工给了资质不全的工厂；（2分）2．对外发加工企业的质量跟踪不够；（2分）3．缺少生产尾期检验。（2分）

外贸跟单基础理论试卷（A）

第8页（共12页）

第四篇：外贸跟单员精选习题及答案

外贸跟单员精选习题及答案（1）

单选题

1.以下情况发生时经济合同可撤消的是()

A.当事人对合同内容有重大误解

B.当事人利益显失公平

C.合同未采用书面形式

D.乘人之危而订立的合同

答案：ABD

2.要约的内容必须包括（）

A.货物的名称

B.货物的数量

C.货物的价格

D.违约金的数额

答案：ABC

3.以下（）原因可导致合同无效。

A.重大误解

B.显失公平

C.乘人之危

D.中方当事人无对外经营权

答案：ABCD

4.以下合同须以签订确认书的方式生效的是（）

A.技术转让合同

B.标注的额度巨大的合同

C.一方当事人要求签订确认书的合同

D.代理合同

答案：C

5.使要约失去效力的方式有（）

A.超过要约的有效期

B.撤消要约

C.还盘

D.被拒绝

答案：ABCD

6.《公约》规定要约得以撤回的时间为（）

A.要约发生后

B.要约生效前

C.要约生效 后

答案：BD

D.要约达到受要约人的同时

7． 《公约》对承诺的生效采取（）

A.到达生效

B.理解生效

C.投邮生效

D.了解生效

答案：A

8、（）都是要约邀请。

A.询价单

B.形式发票

C.广告

D.报价单

E.标书

答案：ABCDE

9、（）导致一项要约失效。

A.还盘

B.遭遇不可抗力

C.政府禁令

D.违反国家法律

答案：ABCD

10、某公司向外商发出要约，可供鲜桃1000箱，装运期为8月，即期信用证支付，这是（）

A.要约

B.要约邀请

C.递盘

答案：B

11、某公司向外报价，在要约有效期内，政府颁布该商品的出口禁令，并于一个月后生效，该要约是（）

A.有效要约

B.失效要约

C.要约邀请

答案：B

12、根据法律，行政法规或当事人约定采取书面形式订立合同，当事人未采用书面形式，但一方已履行主要义务（）

A.合同成立

B.合同未成立

C.还盘

答案：B

判断

1.我国法律不认可国际惯例在涉外经济纠纷中的应用。（错。认可）

2.对涉外经济合同的非重大内容的修改可由当事人口头协商达成协议。（错。书面）

3.一旦发生不可抗力当事人即可解除合同。（错。不一定）

4.涉外经济合同的清算、索赔条款随合同的解除而失效。（错。仍有效）

5.未成年人没有缔约能力。（错。有缔结其能力所及范围的合同。）

6.在中国，口头合同没有法律效力。（错。有时可以。）

7.逾期承诺一律无效。（错。一般无效。）

8.中外合资经营企业之间设立的合同是属于涉外经济合同。（错。属于经济合同。）

9.依照我国法律规定，18周岁以上的人没有定约能力。（错误）

10.根据《公约》规定，对要约内容作出变更的承诺将失去效力。（错误）

解析:如果是非实质性变更要另当别论.11.按国际贸易惯例的有关规定，在国际货物买卖中，货物所有权和风险将同时从卖方转移至买方。（错误）

12.受要约人可以在要约的有效期内以开立信用证的行为来表示承诺。（正确）

第五篇：2011全国外贸跟单员考试_基础理论试题(A卷)及全部答案

2011年全国外贸跟单员岗位专业考试

外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）

（考试时间：2011年11月20日 上午9：00-11：00）

一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上的无效。共30分，每小题1分，共计30分）

1.《INCOTERMS2010》中，仅适用于海运和内河运输的术语是（A）。

A.FASB.FCAC.CIPD.DAP

2.全数检验适合(C)P13

3A.电视机的寿命试验B.钢管的强度试验C.鞋子的耐磨度D.大量螺母的螺纹

3.外贸跟单按照业务进程划分,“跟”到出口货物交到指定仓库为止的是（A）。

A．前程跟单B.中程跟单C.全程跟单D.生产跟单

4.仓至仓条款(W/W)是(B)

A.承运人承担运输责任起迄的条款B.保险公司承担保险责任起迄的条款

C.被保险人承担保险责任起迄的条款D.国际贸易价格术语条款

5.国外的客户要求寄送一些丝绸面料做样品,数量不多但要求快速,如果你是外贸跟单员,应采用(D)方式对本企业最合算。

A．邮局的航空件，寄费预付B.EMS快递,寄费预付

C.DHL快递,寄费预付D.DHL快递,寄费到付

6.我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大蒜到日本,根据合同,甲公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用,根据《INCOTERMS2010》应采用的贸易术语是(D)。

A.FCAB.FASC.FOBD.EXW

7.根据《INCOTERMS2010》,若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（C）为界。

A．货物交给承运人保管B.货物交给第一承运人保管

C.货物在装运港置于船上C.货物在装运港越过船舷

8.以FOB条件进口成交,其中不包括(B)环节.A.申请开证B.议付交单C.付款赎单D.接货报关

9.我国现行的法定计量单位是(B)。

A．公制B.国际单位制C.英制D.美制

10.以下属于生产异常处理措施的是(D)。

A.更改货品名称B.扩充建筑面积C.扩充管理人员

D.检查原因,及时调配生产资源(如增加设备、增加生产人员等)。

11．对于“绿色包装”的理解，其中正确的是（A）。

A．包装材料在产品的整个生命周期中，对环境无害的B．包装材料是经过“熏蒸”的，对环境是无害的C．包装材料是经过“热处理”的，对环境是无害的D．包装材料是可以被替代的，对环境是无害的12．跟单员按照外贸订单中有关产品包装的要求进行纸箱装箱，其中标有“assorted color &solid size :”,其含义是（C）。

A．独色独码B.独色混码C.混色独码D.混色混码

13.进口货物如采用原木包装,需在入境口岸做熏蒸灭虫或提供（B）。

A．入境货物通关单B.出境地相关机构出具的熏蒸证明

C.非木质包装证明D.入境货物报检单

14.在以下提单中,以过背书可以转让的海运提单是(D)。

A．不记名提单B.记名提单C.联运提单D.指示提单

15.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，订立国际货物销售合同的形式可以有多种，但在我国应该采用（A）。

A．书面形式B.行为形式C.口头形式D.文件形式

16.加工贸易进口料件银行保证金台账制度是海关对加工贸易进行监管的一种手段之一,其中正确的说法是(C)。

A.对AA类企业实行 “实转”B.对A类企业不实行银行保证金台账制度

C.对B类企业实行“实转”D.对C类企业需要建立银行保证金台账制度,但是实行“空转”

17．“Lap Dip”是指（D）。

A．参考样B.生产样C.确认样D.色样

18.在CIF条件下,由(B)办理保险,如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，()根据保险单向保险公司索赔，与（）无关。

A．卖方 卖方买方B.卖方买方卖方

C.卖方 船方买方D.卖方船方卖方

19.根据《UCP600》的相关规定，信用证的第一付款人是（B）。

A．进口人B.开证行C.议付行D.通知行

20.如果提单日期为7月15日,信用证的有效期为8月15日,按《UCP600》的相关规定,受益

人向银行交单的最迟日期为(B)。

A．7月15日B.8月5日C.8月15日D.7月31日

21.出口退税是对已报关离境的出口货物,由税务机关将其在出口前的()退还给出口企业的一项税收制度。(A)

A．消费税和增值税B.D.增值税和营业税

22.B）。

A．洗涤时不能使用“搓衣板”B.洗涤时不可以氯漂

C.不宜干洗D.不宜烘干机干燥

23.欧美客商下达生产订单前,通常会按照国际上通行的某一标准进行“验厂”，这种衡量企业道德行为和社会责任的标准是（C）

A．ISO9000B.ISO14000C.SA8000D.Oeko-Tex Standard 100

24．对于属于“战略联盟”式伙伴客户，跟单员应该在跟单过程中不断地向其推荐本企业的特色产品，因为他们是（C）。

A．关键客户B.常规客户C.潜在客户D.优质客户

25.在海运过程中,被保险货物被海盗劫持造成的损失属于(B).A.实际全损B.推定全损C.共同海损D.单独海损

26.按国际保险市场惯例,投保金额通常在CIF总值的基础上(A)。

A．加一成B.加二成C.加三成D.加四成27.根据《UCP600》的规定,如信用证条款未明确规定是否“允许分批装运”，“允许转运”时，应理解为（A）。

A．允许分批装运，但不允许转运B．允许分批装运，允许转运

C．允许转运，但不允许分批装运D．不允许分批装运，不允许转运

28．目前我国出口某些工艺品，服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A）。

A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭产地名称买卖

29．在海外的纺织服装等订单中经常会看到“color fastness”一词，对该词的正确理解是（C）。

A．颜色消失速度，一般要求在4级以下B．颜色，一般要求在4级以上

C．纺织面料中色牢度指标，一般要求在4级以上 D．纺织面料指标，一般要求在4级以下

30．航空普通货物运输中，按照有关规定，货物最小的重量是（A），尾数不足1公斤的则按四舍五入处理。

A．0．5公斤B．0．7公斤C．1．0公斤D．10．0公斤

二、多项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。共10小题，每小题1分，共计10分。多选或少选都不得分）

1、一般而言，对于不合格的原材料应该采取（BC）。

A．修复使用B．直接退回C．隔离存放D．涂以特别的颜色

2、样品邮寄费的支付方式有（ABC）。

A．Freight PrepaidB.Pay by the Third PartyC.Freight CollectD.Pay by Post Office

3.包装的运输标志按其用途，可分为（ABCD）。

A．运输标志B．识别标志C．指示性标志D．警告性标志

4．一旦发现实际生产进度落后于计划生产进度时，生产企业可以通过以下手段解决（bc）。

A．追究责任B．外包C．适当延长生产时间D．扩充厂房面积

5、在“跌落试验”中，错误的操作是（ABD）。

A．选择普通平整的地面进行试验

B．将空箱从一定高度自由跌落，检查纸箱是否有损

C．按“角、棱（边）、面”顺序自由跌落

D．按空箱从一定高度自由跌落后，检查箱内产品是否有损

6．外贸跟单员在跟单过程中发现有不合格产品，通常的处理方法有（ABD）。

A．报废B．返修C．拆除D．返工

7．以下是对俄罗斯客商的出口报价，其中错误的是（？BCD）。

A．2450美元/桶CIF伦敦B．2450美元/桶CIF广州

C．2450美元/桶D．2450美元/桶FOB莫斯科

8．按提单对货物表面有无不良批注，可分为（AB）。

A．清洁提单B．不清洁提单C．记名提单D．不记名提单

9．下列（ACD）认证不属我国的认证。

A．ULB．CCCC．GSD．CE

10．保税货物的基本特征包括（ABD）。

A．特定目的B．暂免纳税C．不运出境D．复运出境

三、判断题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。对的打击“√”，错的打“×”。共30小题，每小题1分，共计30分）

1．对于需要法定商检的商品，必须在报关前完成商检手续。（T）

2．对于合同、订单等印章使用，只要是本公司的印章（如企业财务专用章、企业收发章）都属合法有效。（F）

3．企业所采购的原材料的交货时间宜早不宜迟，因此交货期越早越好。（F）

4．《采购原材料辅料申请单》通常由跟单员制作。（F）

5．对木质包装材料进行“熏蒸”处理主要是为了防止有害昆虫的传播。（T）

6．在实际操作中，对于重量约为1010克或1510克的样品或文件，可以采用适当削减包装材料的方法，将总重量控制在1000克或1500克以内，以达到节省快件邮费的目的。（T）

7．“批合格”就是指该被检查批次中每个产品都合格。（F）

8．航空货运单（Air Waybill）是航空运输的正式凭证，和海运提单一样都具有特权凭证作用，也是可以转让的。F

9．外包必须是企业在迫不得已的情况下作出的选择。（F）

10．入境报检时，应填写入境货物报检单，并提供合同、发票、提单等有关单证。

11．对于跟单员来说，寄出的样品越多，接单的可能性也越大，因此应尽可能满足客户的寄样要求。（F）

12．接受和发盘一样也是可以撤销的。（F）

13．如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量和与使用“约”字的含义一样，允许交货数量5%的机动幅度。（F）

14．合同中如未明确规定按毛重还是净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（F）

15．我国采用定牌生产出口商品时，在商品或其包装上只能使用买方指定的商标或品牌，而不能注明“中国制造”字样。（F）

16．为适应国际市场的需求，我国出口贸易中，应争取以买方的样品成交。(F)

17．如果禁止分批装运、中途转运、均应在信用证中予以明确，否则将被视为允许。（F）

18．分公司具有独立法人地位，子公司则不属于独立法人，其经营活动需经上一级法人企业授权。（F）

19．合同中规定装运时间为2010年10月/11月装运，则卖方在交货时间应在10月、11月每月交一批。F

20．我方按CIF条件出口棉织品，投保了水渍险。运输中船舶淡水管道漏水，浸泡部分货物，保险公司应对此损失负赔偿责任。（F）

21．对出口商而言，通常采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险要大。（T）

22．信用证一经保兑，保兑行即取代开证行，承担第一性付款责任。（F）

23．若单据与信用证规定略有不符，只要货物相符，出口商就能顺利结汇。（F）

24．电子数据报关单和纸质报关单具有同等法律效力。（T）

25．国家规定有数量限制的进口货物，实行配额管理，其他限制进口货物，实行许可证管理。

26．燃烧时有烧纸味，燃烧后灰烬极少且呈柔软黑灰状态的纺织纤维是丝。（F）

27．CCC认证对所有出口产品执行国家强制的安全认证。（F）

28．从法律意义来说，“定金”和“订金”具有不同的内涵，因此在签订合同时要谨慎使用。（T）

29．《INCOTERMS 2000》确认了相关贸易术语可以用于国内货物买卖。（T）

30．凡具有易燃、易爆、毒害、腐蚀、放射性等特性，在运输、装卸和储存保管过程中，容易造成人身伤亡和财产损毁而需要特别防护的货物，均属危险货物。（T）