建筑经营经济活动分析

第一篇：建筑经营经济活动分析

搞活市场经营，加快企业发展

2017年，是全面深入贯彻落实党的精神的开局之年，也是加快企业发展，确保实现200亿奋斗目标的关键一年。按照集团及公司的要求，市场部科室人员结合公司经营发展实际，全面落实董事长提出的工作思路，进一步强化部门协调职能、管理凝聚职能、服务发展职能，重点抓好市场开拓工作，使市场经营工作再上新台阶，为实现全年生产经营目标做出新贡献。

一、细分市场，把握市场动脉，抓住大发展的机遇

经过三十年特别是近十年来的飞速发展，我国建筑行业的基本格局已经形成。各类所有制和不同规模企业的经营模式的差异性将表现得更为明显，各自业务范围的边界轮廓将逐步明显，各类企业的市场分工将逐步明确，企业间等级区分分明。大型民营建筑施工企业将加速推进多元化的经营方式，以经营和股份结构调整为核心，非建筑业产值将在企业经营中逐步占有主要地位；中小型民营建筑施工企业仍将以延续目前的经营方式为主，力争扩大产值规模并获得更高一级别的资质，同时聚焦专业细分化以求占有局部的优势；大型国有建筑施工企业仍将维持目前的发展方向，以建筑业为基本发展领域，进一步巩固在各自专业领域的垄断地位，朝更加专业化高技术化的方向发展；而以地方国有为主的中小型建筑施工企业，在强大的竞争压力下，其经营方式将不得不向民营建筑企业经营方式靠拢。在“十二五”规划中，国家明确了政府鼓励的产业：新能源、节能环保、新一代IT（云计算、物联网）、绿色制造业（资源友好、环境友好）、新能源、文化传媒行业、生物医药行业、金融物流生产服务、现代农业、海洋工程。从产业政策上看，建筑行业没有直接进入“十二五”规划，但规划对建筑行业未来发展有着密切的关系：

（1）绿色建筑要求日益强化。住建部《建筑业发展十二五规划》中明确提出对绿色建筑、绿色施工的各项要求。绿色建筑将是未来社会的趋势，政策的倾向性也会日益显现。这对施工企业一直以来的现场施工管理提出了严重的挑战，现场的环境措施将大大被加强，噪音、渣土、建筑垃圾、污水、粉尘以及能耗问题都会加重建筑企业的管控难度和成本。

（2）成本压力增加要求企业实施精益建造。建筑业是一个低门槛的行业，长期以来的“过度竞争”，造成了建筑企业利润微薄。客观层面看，微利状态是市场经济环境中建筑施工行业的必然走向——这迫使建筑施工企业去创新、去突围。“精益建造”是建筑企业发展的趋势，从内部如何再组合，提升效率，降低成本是建筑企业必须正视的课题。

（3）自有劳务，机械化、组装式施工时代来临。面临土地、房价、原材料、能源、人才、普通劳动力、环保、资金、知识产权、交易等这些生产要素成本将迎来全面上涨的压力，尤其是普通劳动力缺口会成为长期困扰企业的问题，建筑施工企业必然将进入高成本时代。建立起长期的工人培养机制是企业应该及早考虑的事情，有自己队伍与否也许不久后会成为企业的竞争力构成。加大机械化施工、组装类（NPC）施工这类能够减少工人手工作业的工艺和技术将会成为发展趋势。（4）城市化进程带来整个行业的持续发展机会。未来若干年，中国城市化率将逐步提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起飞，也预示了建筑业更广阔的市场即将到来。近年来，我国经济增长一直呈高速增长态势，从国家整体经济发展状况来看，我国的工业生产、建筑、零售销售等基本面情况总体保持良好，这意味着中国经济未来几年继续快速增长的潜力很强。具体至建筑业，未来建筑业热点将集中在铁路、公路、城市轨道、水运港口、能源建设和能源调度工程、城市建设房地产开发建设等领域，结合我公司实际，目前市场开拓的重点应着眼于城市建设及房地产开发领域。

二、结合自身优势，正确定位市场

正确的市场定位，关系到未来几年我公司发展的走向，公司王总审时度势，相继设立了青岛区域公司、潍坊区域公司、泰安区域公司，为公司区域性发展打下了良好基础。市场经营方面，我们要按照集团的“市内市外、省内省外、国内国外”的战略布局和“主攻大业主，承建大项目，占领大市场，扎根大城市，瞄准超高层，实现大发展”的经营思路，努力实施好大市场战略，转变传统的经营观念，自我加压，迅速扩大市场区域，提高市场占有份额，完成从经营工程到经营区域的转变。

三、筛选信息，做到有的放失

建筑工程信息渠道有较多种，每个工程信息都要经过搜集、分析、筛选这一过程，工程信息的搜集阶段主要注重搜集信息的直接性、及时性和正确性，公司近几年工程信息来源渠道主要是靠公司自身优势，公司在王总的领导下一直保持快速、稳固、健康发展的势头，在临沂及了解天元集团的单位、个人中享有较高的美誉度，公司已施工的工程基本都是靠公司品牌信誉所承揽到的，个人关系再好，或者说介绍人是领导等等，任何一个业主不会把工程交给一个资质低、综合实力不强的建筑公司来施工，公司多年营造的品牌优势是我公司这几年快速发展综合实力的体现，在公司今后承揽工程时要充分利用、抓住这一优势；得到工程信息并不是说我们每个工程都要去参与，要有的放失，要有针对性、选择性，就是前面提到的要对工程信息进行分析、筛选，诚信度不高的业主、生产产品未来销售前景不看好、所开发地产位置不佳等都是我们所考虑的重要因素，要充分考虑市场经营的风险，要承揽大工程、好工程。

四、认真组织投标，提高中标率

工程信息经过分析、筛选后要认真组织好工程投标工作，对招标文件研究、评审是至关重要的一个环节，要研究投标文件的编制方案。招标文件是要约邀请，投标是要约，中标是承诺，合同只是对投标文件及中标文件内容的细化，因此投标文件的内容直接决定合同条款的内容，如果招标文件研究不彻底、不详细，考虑不周全，不但影响投标工作的质量，出现漏项、少项、不中标等不利情况，或是中标后影响施工合同的签订。招标文件要研究，参与人员业务能力、责任心要强，时间要及时，组织要到位，如些这些，都是提高投标质量，提高中标率的关键所在。在此所着重强调的是：现阶段及以后工程招标采用工程量清单计价方法是工程造价计价方法改革的一项重要措施,是我国建立适应建筑市场运行机制的必然要求,也是建设工程承发包价由定额计价走向市场形成价格的必然趋势.针对工程招投标活动,应根据本地区的经济发展状况、定额执行情况以及市场的运作情况,实行相对合理的成本价计算和工程计价办法,并接“统一量、指导价、竞争费”的原则来考虑.随着我国加入世界贸易组织,建设工程全面实行工程量清单报价已是大势所趋，这要求我公司职能部门要着重对核算人员进行工程量清单报价的业务培训、指导，核算人员要多参与、多煅练,以尽早适应这一计价方法。

五、合同签订及时，力争公平严谨

施工合同是工程履约的法律保障，施工合同的签订要及时，力争做到公平严谨，力争在合同签订源头规避经营风险，争取最大利益，保障我方合法应得权益。

六、搞好服务，防范经营风险

工程施工合同签订后，就进入了的合同执行履约过程，作为施工方要严格按合同履约，尤其是在工程的施工过程中，必须保障工程的施工进度、质量，力争做到施工过程不违约，或是业主违约在前，是防范经营风险的关键。搞好工程施工服务，服务当然也包括工程回访、满意度调查及后期的跟踪服务等内容，按合同履约，以较快的施工进度、较好的工程质量、较好的服务态度，达到业主的满意，为将来业主后续工程的承接打下了坚实的铺垫，达到防范风险和承揽后续工程的双重效果。对于施工企业来说，没有市场，就没有战场，市场经营工作的成败与公司领导决策、支持，各部门、各项目的积极配合参与是分不开的。在此希望，在公司王总的正确领导下、支持下，各部门、各项目一如继往的大力配合，积极参与，继续巩固“大公司、大决策、大机遇、大市场、大发展”战略格局，同时希望公司全体管理人员为公司进一步发展做出应有的努力。

第二篇：经营预算与经济活动分析管理制度

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Q/ xxx

x企业标准

xxxxQ/ XXXXX—XXXX

经济活动分析管理制度

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文稿版次选择

XXXXXX发布 XXXXXX实施 xxxxx发布

目次范围...............规范性引用文件...................1职责权限..................1经营预算..................1经济活动分析.....................1记录...............2经济活动分析管理制度范围

本标准规定了酒店经营预算的内容、检查和经济活动分析内容和时间。

本标准适用于酒店的经营预算和经济活动分析。规范性引用文件

下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。

《成本核算管理办法》职责权限

财务部负责组织编制经营预算计划并进行经济活动分析，编制财务分析报告。经营预算

4.1 财务部应坚持以市场为导向，并根据酒店计划编制的方针，营销策略，市场预测和以部门为成本中心的指导思想，编制本部门的经营预算指标分解计划。

4.2 经营预算内容主要包括：销售预算及销售指标的分解，营业成本费用预算客源结构，毛利率，食品原材料，物料消耗成本及相关费用等到。

4.3 经总经理批准并下达的经营预算分解到各部门班组的每个月度和季度及，明确目标和责任。

4.4 预算的编制要有严肃性，要与目标责任制相结合，与员工分配相结合即工资与效益挂钩。

4.5 对预算的执行每月应检查、分析，使预算处于受控状态，各部门每半年做好分析小结，连月整改措施经主管领导审批后上报总经理。经济活动分析

5.1 经济活动分析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题，分析原因，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益。

5.2 经济活动分析主要内容

a)客源构成变化对酒店收入的影响及发展趋势。

b)菜肴品种，质量和价格，人均就餐消费水平等变化对餐饮收入的影响及程度。

c)食品原料价格，毛利变动对成本的影响程度及其对食品原料综合利用情况的分析。

d)经营活动存在的问题和对经营管理工作的建议以及存在问题整改措施。

5.3 部门经济活动分析应按月度，半年，进行分析，按时小结并提出整改措施上报总经理。

5.4 其完成时限为：

a)月度经济活动分析完成于第2个月的上旬；

b)半年经济活动分析完成于半年结束后的十天内完成；

c)经济活动分析于下半初的十五天内完成。记录

经营预算计划

财务分析报告

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第三篇：经济活动分析

经济活动分析

经济活动分析(analysis of economic activities/economic activity analysis)

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什么是经济活动分析

企业经济活动分析是指借助企业经济核算(主要是统计、会计)提供的资料，对企业生产经营活动中人力、物力、财力的配备和使用情况进行分析研究，对企业取得的生产经营成果和经济效益进行分析研究，以不断寻求有效的利用人力、物力、财力，合理地安排生产和经营活动、提高经济效益的途径。

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经济活动分析的内容

企业经济活动分析的内容，决定于企业经营的特点。一般应当包括如下一些内容。

1、企业经营方针和经营决策

企业经营，需要有正确的经营指导思想，经营方针：各个时期的经营活动，取决于经营的决策，在对企业的生产经营活动进行分析时，就需要结合企业的经营方针和经营决策，了解各项经营决策的成功率，以及决策成功失误的原因，帮助企业采取改善和提高企业素质的措施。

2、人员配备和劳动效率

在进行分析时，应对企业人员配备，职工队伍的素质，工作时间的利用，劳动和工作的效率进行分析，寻找以较少的人力或工作时间，完成和超额完成生产经营和管理工作任务的途径。3占用资金及资金运用

在进行分析时，应对企业资金的占用情况，资金的使用方向和使用效果进行分析，研究企业占用资金的合理性，取得资金的合法性，使用资金的效益性，寻找减少资金占用量，提高资金使用效益的途径。

4、生产耗费和成本升降

在进行分析时，应当对生产耗费和经营支出进行分析，研究生产耗费和经营支出发生节约成本超支的原因，寻找减少生产耗费和经营支出，降低成本的途径。

5、企业收入和经济效益

在进行分析时，应当对企业取得收入、实现利润的情况进行分析，研究影响企业收入和利润的原因，寻找增加收入和利润的有效途径。

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经济活动分析的作用

1、促使企业全面完成生产经营计划。

通过对计划完成情况的检查，可以促使企业的各部门和职工加强计划的观念，提高执行计划的自觉性，提出保证完成计划的措施，使整个企业的生产经营计划能够顺利执行：也可以了解企业在制定和执行计划中，是否存在预测不准，计划不周，执行失控，监督不严等现象，以便从中总结经验，改进计划管理工作。

2、督促企业的经营活动遵守国家政策法令和规章制度

分析企业的生产经营活动，必然要了解企业的生产经营活动是怎样进行的，要对企业经营活动的合理性、合法性、效益性作出评价。因此，有了经常性的经济活动分析工作，就能够对企业遵守国家政策法令和规章制度起到一定的督促作用，增强企业遵纪守法的观念。

3、推动企业建全经济责任制

经济活动分析工作能否深入，效果大小，同经济责任制的建立有关，通过建立经济责任制，把企业生产经营的目标，合理利用人力、物力、财力，提高经济效益的要求，进行分解落实，成为各部门的具体目标，把经济责任的考核同经济利益的奖罚密切结合起来，有利于加强各部门的责任心：提高职工的积极性。

4、为提高企业素质和经营管理水平提供决策资料

在分析企业的经济活动中，往往要联系企业的素质，从经营决策，指挥调度，人员设备保证上，研究其对取得生产经营成果和效益的影响。针对存在的问题，采取有效措施，以提高企业素质，提高企业管理水平。因此，经济活动分析可以为有关部门和领导提供这方面的决策的参考资料。

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经济活动分析的功能

经济活动分析包含着总结过去，指导未来的两重任务，不对过去进行认真的总结，就很难对未来作出科学的预测；在未来的生产经营活动中，就很难避免过去已经发生过的缺点和错误的再发生。因此是否善于运用经济活动分析这个工具总结过去，指导未来，也是衡量企业领导对企业经营管理能力的标志。

经济活动分析是有效地管理企业的科学方法系统中重要的一环，也是企业前后两个经营循环的联结点，每通过这一点，企业得到经营管理水平就应当有一个提高，企业继续经营，管理水平就会循环向上，不断提高。

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经济活动分析的任务

企业经济活动分析的任务，决定于企业的基本任务，并受制于企业经济活动分析的内容，其基本任务：就是帮助企业发展生产，改善经营，加强管理，寻求合理、有效地利用人力、物力、财力的途径，挖掘企业内部潜力，在优质、低耗的条件下，提高企业经济效益。具体有以下几点：

1、指导企业制定正确的经营方针，提高经营决策水平。

2、督促企业执行国家政策、法令，完成国家计划，提高自觉执行政策和计划的水平。

3、促进企业完善以经济责任制为主的各项经营管理制度，提高管理水平。

4、帮助企业挖掘内部潜力，提高经济效益水平。

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经济活动分析的步骤和方法

经济活动分析一般由四个步骤组成，既：对比找出差距，研究查明原因，计算确定影响，总结提出建议。在每一步骤中，则贯穿运用一定的方法，现分别说明如下：

1、对比找出差距

对比找出差距，在一般情况下，也是经济活动分析工作的起始点。对比或比较的范围是很广的，在实践中，作为对比标准的主要有：

(1)同预定目标、同计划成定额相比

(2)同上期或历史最好水平相比

(3)同国内外先进水平相比

对比所运用的方法，通常称为比较法。比较所利用的指标数据，可以是绝对数，也可以是相对数或者是相关比例数。在运用对比找差距方法时，必须注意经济现象或经济指标的可比性，即被比较的现象或指标，必须在性质上同类，范围上一致，时间上相同。

2、研究查明原因

在对比找出差距的基础上，研究查明差距(或差异)产生的原因，是分析工作的重要一步。每项经营活动的结果，都可能由很多的原因造成，或者说会受到多种因素的影响，这些原因或因素有些是密切联系的。因此，我们可以按照这种联系，经过逻辑判断和推理，确定经济指标间相互关系的模式，排成固定的公式，在分析中加以运用，以确定差距产生的原因。

3、计算确定影响

计算确定影响，就是根据影响经济指标的因素或原因，计算它们的变动对经济指标的具体影响，以明确作用的方向(有利或不利)和影响程度的大小。根据因素影响的方向和程度，就便于在进行决策和制定措施中，抓住主要矛盾，有重点地解决问题。

在实践中，确定原因和计算影响，一般是同时进行的，因此，也可以把他们看作是一个步骤，称为确定影响的因素。

计算因素的影响，即测定各个因素变化对某一经济指标的影响程度，通常采用“连环代替法”或者它的变形“差额计算法”。

4、总结提出建议

根据分析的结果，总结企业的工作，提出改善企业经营管理的建议，提供领导作为进行决策、制定措施的参考，以充分发掘企业的潜力，不断提高生产经营的经济效益。所以，总结提出建议，是整个分析工作的重要步骤。

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经济活动分析的形式

经济活动分析的形式多种多样，归纳起来大致有以下一些：

1、按进行分析的时间划分，有定期分析和不定期分析，定期分析包括分析、季度分析、月分析。

2、按分析包括的内容划分，有全面分析和专题分析。全面分析一般定期分析，专题分析一般不定期。

3、按分析资料的形式划分，有书面分析、报告式分析

4、按分析的层次划分，有全厂分析和部门的分

不管经济活动采取何种形式，都要注意经济活动分析的有效性，即重实效，而不重形式。

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财务分析与经济活动分析

财务分析和经济活动分析的相同点在于“分析”，有相同或相近的分析程序、分析方法、分析形式等。区别主要在：

1)对象与内容不同。财务分析的对象是企业财务活动包括资金的筹集、投放、耗费、回收、分配等。经济活动分析的对象是企业的经济活动，除了财务活动，还有生产活动。

2)分析的依据不同。财务分析的依据主要是企业会计报表资料，经济活动分析的资料则包括企业内部各种会计资料、统计资料、技术或业务资料等。

3)分析的主体不同。财务分析的主体具有多元性，可以是企业的投资者、债权人、也可以是企业经营者、企业职工及其他与企业有关或对企业感兴趣的部门、单位或个人。经济活动分析通常是一种经营分析，分析的主体是企业经营者或职工。

第四篇：经济活动分析

公交企业经济活动分析

2010年，全公司主副业共实现营业收入万元，比去年同期的万元增长了7％。降价补贴 万元计算在内，主副业本年合计利润额为 万元，去年同期为 万元，亏损额同比增加了 万元，主业政策性亏损的加速扩大，是公司整体亏损的主要原因。

一．主行业经济活动分析：

（一）主业整体状况：

1、完成营运里程 万公里，比去年同期的 万公里增长了，其中原有线路营运里程万公里，同比降低了。完成客运总人次 万人次，较去年同期的 万人次增长了5%；百公里客运人次为248人次，同比减少了5人次。上半年的低温天气使得乘客公交出行率明显降低，而下半年全市道路改造工程更是对公交的正常运行秩序造成了严重冲击，与此同时，私家车井喷式的发展一方面导致客源流失，另一方面造成的道路拥堵对公交车的安全及正班正点运行也产生了极为不利的影响。在面对诸多困难的情况下，公司通过优化线网布局、及时调整路线和加强调度管理等措施，保证了主业的正常运营和客运规模的稳步发展。

2、实现票款收入 万元，占目标（万元）的98%，较去年同期的万元增加了122万元，增幅3%；车公里收入2.29元，比去年同期的2.38元减少了0.09元。其中：原有线路实现票款收入万元，占收入总额的，同比降低2%；车公里收入2.38元，与去年同期持平。新开线路 实现票款收入 万元，占收入总额的；车公里收入额仅为1.24元，远低于全线路平均水平。与去年同期相比，主业票款收入整体增势缓慢，车公里收入在新开线路的拉低下同比降低了4%。

3、主业营运成本总计 万元，比去年同期的 万元上涨了12%；单位总

1成本为 元，比去年同期的 元增加了0.16元，增幅5%。在运营总成本净增的 万元中，包括增加的直接成本 万元、车辆折旧 万元、管理费用83万元、经营费用 万元、财务费用56万元和税金4万元。通过以上数据可以看到，直接成本是推动线路总成本增长的主要因素，去年同期燃油费因油价降低而出现回落，但人工费增长起到了关键拉动作用。今年燃油费支出随着油价的走高而反弹，燃油支出净增597万元，直接成本总额也随之水涨船高。

4、主业经营亏损总计 万元，比去年同期的 万元增加亏损580万元；车公里亏损额为 元，去年同期为 元，每公里增加亏损 元。其中原有线路和新开线路分别亏损 万元和 万元，占总亏损额的90%和10%。在车辆折旧计算在内的情况下，今年各线路全部沦入亏损行列，并且亏损额呈现继续扩大的趋势，其中原有线路车公里平均亏损额为0.95元，新开线路更是入不敷出，车公里平均亏损额达1.43元。即使降价补贴计算在内，今年主业亏损额仍达842万元。

（二）、成本分析：

1、直接成本明细项目支出情况：

（1）工资累计发生 万元，比去年同期的 万元增长了3%，人员增加是工资增长的主要原因。车公里工资费用 元，去年同期为 元，车公里人工费用略有降低。

（2）燃油费累计发生 万元，比去年同期的 万元增长了38%，车公里燃油费用为1.07元，比去年同期的0.83元增加了0.24元。

全年共耗费燃油 万升（约 吨），百公里平均油耗 升，平均价格为 元/升；去年同期共用油 万升（约 吨），百公里平均油耗 升，平均价格为

4.67元/升。燃油用量同比增加了 万升（约252吨），增幅9%；百公里平均油耗同比增加0.3升，增幅2%；柴油价格每升平均增加了1.25元，增幅达28%。经测算，里程增加因素导致燃油增加支出102万元；单位油耗升高因素导致燃油增加支出34万元，油价上涨因素导致燃油增加支出46

1万元。由此可见，油价是影响燃油费增加的主导因素，是关系运营成本高低的主要指标。由于油价具有内部不可控性，同时单位油耗控制的空间也已经很小，因此，调控运行里程是主业节能降耗的关键。

（3）维修费、材料费和轮胎费分别发生 万元、万元和 万元，去年同期分别为 万元、万元和 万元。维修费和轮胎费的降幅分别为1%和9%，材料费增幅为22%。车公里维修费 元，同比减少0.01元；车公里材料费为 元，同比增加0.02元；车公里轮胎费为 元，与去年同期持平。材料费同比增长的原因有：主业加强了对运营车辆的各级保养和车容车貌整治，其中部分国产车的二保费用相对较高。另外，原有车辆的维修支出也是重要的影响因素。随着车辆的逐年增加，车辆维修性支出将逐步递增，这也是公司节能降耗的一个重点。

（4）保险费发生 万元，去年同期支出 万元，今年公司运营车辆不再保商业险，只保交强险，这就促进了保险费的大幅降低。

（5）事故损失费发生 万元，去年同期为 万元，公司实施事故预扣罚款办法后，事故损失费均为以前遗留事故结案后的损失额。

2、后勤费用支出情况：

（1）经营费用支出 万元，比去年同期的 元增长了23%；车公里经营费用为0.30元，去年同期为0.26元。其中，驾驶员和修理工社保费本年支出299万元，同比增加了55万元；五队后勤费用支出41万元，同比增加了24万元。

（2）管理费用支出 万元，比去年同期的 万元增长了8%；单位管理费用为0.55元，同比增加了0.01元。与去年同期相比，管理费用主要变动情况如下：社保费增加支出8万元，增加原因是人员增多及社保基数的上调；资产折旧费增加支出17万元；整修车辆费用增加支出18万元；结转两会充卡费用后签单充值费用增加支出44万元；其他费用合计减少支出4万元，其中办公费、水电费等部分费用同比有所降低。

（三）主业经营情况综述：

目前，主业增收空间极为有限，在成本上涨的压力下，成本倒挂的缺口会持续扩大。因此，在充分掌握线路客流规律和突发因素的基础上，主业运营要切实加强科学调度，通过及时调整运行班次来实现运力的合理配置，以达到增加收入、节约成本的目的。另外，随着私家车等社会车辆的增多，市区拥堵现象会越来越严重，这也为主业运营提出了新的挑战。

第五篇：建筑经营几点建议

关于公司经营管理的几点建议

2015是国家经济形势整体都在下滑的一年，尤其是建筑行业。虽然今年我公司较好的完成了经济指标，但从全局来看，也只是迈过了以后公司经营的第一道坎，市场营销大环境依然严峻。甚至2016年加剧下滑。这一年在中冶集团公司的号召下，领导层以前沿的市场眼光看到了公共基础设施建设和轨道交通等市场蛋糕，已经把经济战略向PPP模式转型。PPP模式，即公私合作模式，是公共基础设施中的一种项目融资模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。面对严峻的生存考验，作为华冶一份子，希望公司在大环境下脱颖而出，希望压力也让公司重新审视和整合目前的管理现状。现本人想给公司管理方面提几点建议，但毕竟工作经验和阅历视角、高度有限，不合理和不现实之处请领导自行过滤和指导：

一、OA利用率，不够现代化，没有实现真正意义上无纸化办公；平台利用率不高，目前仅限于文件传递和分发。建议：内控等所有需要审批的事项是否都可以通过OA来操作。减少人力、通勤、办公经费等不必要的支出，提高办事效率和时间，也可以督促大家的工作积极性，因为所有事件进展情况都可以在电脑上查看，真正实现无纸化办公。措施：需要进入OA后看看程序模块具备哪些功能？OA以后主要侧重日常的内控管理、风险管理等，可依照文件管理规定，按岗位职责划分权限，事项发起后分送至相关责任人，让事件进展情况，每个责任人的意见一目了然，积聚众人智慧，达到众人拾柴火焰高的目的，有效填补事件漏洞，减少上令不达的情况，解决执行力的问题或对文件理解有误差的问题。

二、信息化申特后，信息化的意义就不大了。上了一套系统目的 仅局限在了申特，并没有发挥真正意义上的信息化管理。建议：在OA利用的基础上，启用信息化来观察管控的结果。如果说OA是管控过程的工具，那信息化则应是检验执行力效果的工具，让每一个管理环节通过上传有效数据和审批文件，各归口横向数据碰撞检查，反应出真实产值、成本利润，给决策层提供真实的数据支持。对不好的结果通过网络系统化，迅速找出原因。

三、体制问题。自进入公司以来，自身体会公司的人力资源管理还需要改变一下思路和策略。从组织机构架设、招聘、培训、薪酬、绩效、劳动关系这六大模块来看，有些方面存在着一定的事浮于表面的现象。不能真实反映和把控公司还存在的一系列问题，如“大锅饭”问题、复合人才短缺的问题、部门科室职责划分是否合理化的问题、个人岗位责任划分后是否依据个人成长和承担的角色不断更新、责任确定后绩效考核的真实性如何落实、培训依赖于各科室年初计划，而各科室的管理侧重不一，就人才素质培养和提高方面的培训少之甚少、办事流程繁琐的问题等。建议：

1、制定与一线接轨的科室责任、细化员工岗位职责(如何细化？详谈），调整组织架构（如何调整？详谈）、精简人员配置（如何精简？详谈）；

2、薪酬方面改变以往的“大锅饭”模式，可否执行基本工资+绩效工资？

3、绩效考核可以依据部室或科室职责分别制定考核办法，由人力资源部设计职责范围，部室或科室负责人细化，细化到每个岗位，由此确定人员配置。一般员工按照员工手册或者部门规定，按月考核，每月考核结果与绩效工资挂钩；中层干部按照季度任务完成情况考核，月基本工资+季度任务完成情况；高层按现在的考核办法考核即可，月基本工资+年利润完成指标考核。从而改变以往公司人人笼统打分制，由于不同部门或跨专业，公司人员分散于各地一线项目部和不同科室，虽然公布了述职报告，但估计没人会看报告打分。

4、招聘方面建议每次招聘针对岗位技能需求，人力资源部门设计招聘模块，让相关职能科室负责人参与专业技能面试模块；

5、培训方面继续实行科室上报培训计划，但不仅仅局限于审证培训、八大员证培训等，应该结合各科室当下人员配置和员工技能水平情况，提交培训计划。可分公司小范围培训，但建议培训方式多聘请一线员工和外聘讲师，结合实践培训，侧重于人才实际技能的提高、建筑行业最前沿技术的发展现状，突破一些惯用培训思维，不断注入市场前沿信息，让培训人员通过培训从意识上增强全局观念、从技能上学习前辈传授的实用经验和职业生涯发展的方向。培训完人力资源部门要进行考核，并将培训考核结果向公司领导层和各科室负责人反馈，考核不能事浮于表面。

四、经营管理方面。由于涉及面太广，本人工作经验有限，现提出一些建议，是否可行，望领导综合考虑：以前在分包管理岗、总部经营驻津办以及现如今的合同预算员岗对这几方面有些想法和建议：

1、分包合同管理。合同评审要各分管科室负起责任，对合同的主要条款一定要逐条评审，并给出文字叙述意见。没有意见的不要出现同意或者直接签名的无意见评审，无意见的给出条款无异议，可以规避风险的保证。毕竟隔行如隔山，合同草拟人员不一定对合同各方面风险都约定到位。

2、约谈合同人员。建议让项目经理和合同草拟人员参与约谈，分公司草拟评审盖章，后下发至项目部，由项目经理按照合同内容进行交底并安排相关人员的施工任务组织施工，并制定任务完成情况考核机制。

3、预算结算上报资料和月终大宗材料、预算盘点。预算结算到节点时，由项目部提交预算结算书和每笔结算值的明细，不得私自拆分合同单价，不允许出现合同单价及月工程量为负数的超结又扣回的现象，有特殊情况的比如因甲方原因签证滞后的，月结算书后附签证滞后的原因，项目经理和甲方负责人签字、盖公章。对盘点的材料数据及时分析，做到内部当月成本当月结，对不合理的盘点数据要及时分析原因，项目经理负全责，相关人员具体负责。

4、招投标预算编制和成本测算。由于本人从事的是安装预算工作，对投标预算中安装工程的主材价经常拿捏不准，每次询回的价格都是供应商最大利润后的第一次报价。所以除了没有结合施工实际算量外，主材价格是每次投标预算价高涨的主要原因，因为市场价格千差万别，不同的购买量、不同的客户群，拿价都不一样。所以可否建议公司该项工作委任材料采购部门负责询价并建立大宗材料和主材价信息库，一月一更新，预算人员要掌握和留意每一次的询价结果，做到心中有数，为公司的成本测算打下基础。

天津三公司 经营部