外出总结

第一篇：外出总结

客访实况

开场白：

由于在过去的时候，发生了一些意外，没能找到顾客的地址，所以在与顾客见面之后没有寒暄的过程了。在与老板见面问好后，向老板以及老板的朋友介绍自己以及递出了名片并介绍同来的同事给老板：

您好，陈总，电话里接触了这么久终于见到您本人了。我是之前和您联过的百度的xx，这是我的名片，这位是我的同事。

公司介绍：

由于顾客对于百度是有意向取了解，以前有朋友做过百度的推广，效果还可以，在与顾客介绍时采用的开门见山的方式，介绍公司做什么的，主要经营的那一块的

了解客户的需求和疑难解答：

在介绍了公司以后，开始了解顾客的自身需求，顾客做的是自来水管清理方面的业务，是属于出现的一种新的服务业，并且在网络上能搜索的信息也是比较少的，在交流的过程中，顾客目前，想把这个服务在长沙推广出去，让更多的人知道有这么一项服务，在此情况下我们最开始向顾客介绍了公司的百度的搜索产品给顾客，但是顾客目前想先从线下开始推广提升服务的市场知名度，顾客考虑前期先把名声打出去，不想过多的投入费用预存，为此我们也介绍的其他的产品给顾客如信息流产品，并介绍的推广的展现形式给顾客，在沟通过程中面对顾客想从线下开始的情况我们主要是通过两个方面来引导： 1.互联网的趋势，以及百度的优势 2.其他行业的做法对比，顾客由于了解过百度所以对于百度的收费觉得1200的服务费能否收取，我们的给顾客解答的是：

1200的服务其实是包括帮助你开通百度账号、推广账户的搭建、推广数据的整理以及为你优化推广的效果等服务，我们这边的客服是经过专业的培训的

顾客会对百度的点击是怎么收费的、恶意点击怎么办、你们自己去点怎么办，那钱一下就没了针对这几个问题这边的解答是：

1、我们的收费是效果来付费的，2、百度对于恶意点击会有严密的防御措施，根据分析搜索习惯的分析有选项的屏蔽恶意点击的IP

3、百度做十几年了，如果真的是我们自己去点的，那么那些与我们合作的公司也就不会有效果，也就不会继续与我们合作了，您说呢

你们的广告是怎么展现的？你们的排名是竞价的，是不是谁出的高就是谁在前面？对此我们的解答是：

是的，价格是排名的因素，但还与你的行业的竞争的情况有关，以及你的广告的创业也是有关系的，我们的广告的展现就是当你潜在客户在搜你的产品是您的广告会出现在搜索结果页面显眼的位置

对于客户的疑问这里做了具体的解答，同时也为顾客提了一些建议，但是顾客最终还是想从线下的方式先进行推广，招商来先把产品的打出去，让更多的对这项服务认可后，再考虑做线上，并且明确表示现阶段先不考虑线上，有需要再联系，通过以上的情景分析，我将客户定为第二阶段的客户，需要后期的跟进。

第二篇：外出总结

外出走访总结

今天走访地区： 为今日美术馆周边商铺。

经过实地调查选取了6个对象分别是：

今日美术馆重复咖啡；那儿咖啡；派格茶饮；密阳画廊咖啡;苹果艺术酒店公寓；今日美术馆艺术书店。主要洽谈方：

一、今日美术馆重复咖啡 给予的回馈：

A、两本刊物将被陈列于新书展架上，以方便顾客阅读。

B、对于设立专门的展架，对方没有给予正面的回馈，有希望再与其洽谈。

二、今日美术馆艺术书店 此书店给予的回馈是

A、两本刊物可以成列于正常杂志类书刊区域。

B、若刊物想在书店内设立专门展架，需要收取进店费用。

C、两本刊物若是作为店内会员赠品，将会被陈列于收银台处。（暂不考虑此条，成本过高。）D、书店店长方面答应为我们提供对两本刊物感兴趣的顾客的相关信息，下周需公司或（自爱无声基金）出具一份正式的读者信息采集表。我会再与书店店长方面沟通为刊物提供较好的展示位置。意见：

一、在刊物上张贴由至爱无声公益基金和麒麟广圆文化传播有限公司提供等字样，在推广杂志的同时达到宣传至爱无声公益基金和公司的目的。

二、能否提供简单宣传页，以便于在对外交流时更好的介绍至爱无声基金。

第三篇：外出学习总结

英语外出学习总结

彭利红

2012年10月11日，学校派我前往韶关市第二中学参加由市英语教研室组织的高三复习研讨会，本次研讨会我们听了韶关市第二中学林岚老师一场关于定语从句的复习课以及其学校的高三英语复习计划。作为一名第一次上高三的年轻教师，通过这次学习，使我对高三英语如何进行复习有了更进一步的了解，为自己的高三教学工作积累了很多的宝贵的经验，使我的教学观念进一步得到更新，真是受益非浅，感慨良多，感触颇深，主要有以下几点：

1．高三英语语法复习课可以生动化，没有想象中的那么枯燥无味。我认为林岚老师这场课是一场成功的语法课。其中最大的成功之处是为学生创设了一个很好的情境。从进课堂播放电影Titanic的主题歌曲到叫学生用一些定语从句作关于这部电影的report，老师为学生创设了一个很好的情境，吸引了学生的兴趣，为本场课打好了一个良好的铺垫。

2将英语应用到实际生活中来。林岚老师这场课的一大亮点是将英语和实际生活联系起来。她将自己女儿和学校的照片展示给学生看，叫学生尽量用定语从句翻译相关的短文。开启了情感效应动力，提高了学生学习英语的积极性。

3．教师应该要有自己的个人魅力。林岚老师无论是从个人形象还是从着装打扮都非常的得体。整场课听上去非常的舒服，而且当学生出现错误时，能够细心解答。整场课老师乐教，学生乐学，学生和老师的配合很完美。可以看出林老师是一个受同学欢迎的老师。俗话说“亲其师，亲其道”，学生怎么会不喜欢学英语呢？

总之，这次外出学习收获颇丰，在以后的工作中，我要把学习所得的经验和体会消化吸收，转化为自己的东西，并在今后的教学实践中融化为自己特色成分，形成具有自己独特的教学方法，不断提升自我。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我一定会努力成为一名优秀的英语教师。

第四篇：外出实践总结

外出实践总结

伴随这冬日里的冷暖交错，2011年即将悄悄的结束，迎来新的一年；时光的年轮再次满载着繁忙的业务及紧凑的生活，留下了深刻的回忆，自进学校以来，已经过一个秋冬，见证了许多事情。繁忙过后迎来一个寒假。在即将到来的寒假，同学们也许会有许多的打算：如去外地打工或回家过年等等，而对于我一个从农村出生的孩子而言，肯定是外出打工，去体验生活。因为贫穷的孩子早当家嘛?

在本学期的最后一天中，不知怎么了，心总是平静不下来，也许是因为那是去年的最后一天或者是准备迎接新年的那一缕初晖，还是由于即将到来的寒假实习呢?原因已不知为何。由于下午出发，所以先去拜访拜访周公。过了许久，在睡梦中，听到急促的叫喊声，等回过神来，发现原来是我室友，他告诉我到处发的时间了，起来后我拿着行李立即到了指定的地方，不一会儿开往上海的汽车来了，再踏上征途的道路中，车一步步的离学校远去，可是途中却遇到一个意想不到的问题，那就是凛冽的寒风不停地往车里吹，仿佛要吞噬整个大巴一般，冻的人直打哆嗦，幸好带队领导说:“中途换车，不要担心”。我们紧揪的心终于松了下来。旁边换不是听到某人的抱怨声:“如果让我们坐这车去，还没到目的地，我们早已变成冰棒了。”同学们记住了，坐长途汽车外出打工时，要被一条被子，盖在身上，防止被冻奥。

俯身檐下，听溪水如歌，抬眼望天，已是星星点缀。对待眼前的此情此景我早已沉醉其中，我整天身处繁华的都市之中，早已忘却或欣赏大自然的这种独特之美了，趁此机会，就让我好好欣赏个够吧！不知不觉间两眼皮只打架，不一会儿进入梦乡，等一觉醒来时，以到凌晨4:00左右，伸伸懒腰，活动活动身体后又开始凝望窗外的夜景，此处之景又是另外一番景致，那繁华的灯饰照耀整条大路，简直是美不胜收，那一座座大厦拔地而起，是多么壮观，让人不由惊叹这世界变化之快，变化之美。

在观赏美景的同时也少不了佳肴的相伴，我拿出一袋瓜子边看边吃，已忘记时间的流逝，不一会而已到目的地，我们下车后首先映入眼帘的是一座大楼房，经打听后是我们要打工的工厂，那装饰得非常漂亮，也不由得让人吃惊。难怪上海被称为中国富市之一，过了一会儿，我们被带入了工厂，首先由厂区负责人带领我们去吃饭，吃完饭后带领我们到了13栋楼的地下室去办理入厂手续，刚进去时它的布局差点没把我吓死，地势庞大，里面有许多间铁丝网围成的房子。看到此景时，我还以为是搞传销的呢？可是看见有那么多人在里面，胆子也变大了许多。其中最令人惊叹的是女生也非常多，会不由的让人产生出一种钦佩之情。现在的女生可厉害，在春节期间不回家过年却出来打工，这种吃苦耐劳的精神也使我对女生的观念有所改变。

等到一切准备工作完成后，我们上了几天的工作流程课，在上课的期间我也学到了不少知识，就让我列举几条打工时同学们应注意的几条：首先要填一张人员管理表和公会实习委员表。其次要明白人员5s，即整理、整顿、打扫、清洁、素养并且要知道人员5s的发源地

来自日本。最后在工作中有两张重要的表，一是sop(标准作业指导书)二是bom(组装用料工具表)等。总体感觉起来这次打工蛮值得的。

其中工厂用餐也是一大讲究，面对几万人的厂区他们的做法非常有效，排队是不可避免的，但他们吃完饭后对于厨具及厨余的处理非常好。厂区要求人员吃完饭后清理自己的桌面，给后面的人留下干净的环境，这一点是值得我们学习的，我校的学生吃完饭后就闪人，不管后面的同学，有时晚上要上课的同学们由于时间的原因，找不到干净的座位，只好坐在堆满厨余的桌面，这样会影响到他们的食欲。这种情况人人都会遇到，所以为了大家着想我们还是效仿他们的做法。

在厂区期间我发现了一个问题，官越小越容易发火。而那些真正有实力的人却从不发火，因为他们素养高，由此可见素养对于一个人而言是多么重要。当那些低修养的人骂你时，你只须低头默默无语，这样你就不会有事，千万不要去碰钉子，否则到最后吃亏的还是你自己，也不要让那些低修养的人降低你的品质，你只须向着朝阳前进，就像麦穗一样，成熟饱满的总是会低下自己高贵的头颅，而那些虚有其表的总是扬起头颅展示自己华丽的外表，可是他们到最后招来的总是死亡。

没过几天我又发现了一个问题，那就是跟我工作的人当中竟然有好几个是1995年出生的，可是他们却一点也不像，因此也让我明白了生活的法则，社会冷酷无情的抹杀了那些正处天真的少年，难怪笑声越来越少，打架斗殴越来越多。生活让他们提早接触社会，提早走向成熟，他们生活的阅历要比身处学校的学生多得多，他们的能力也

比我们高，因此我也明白学校为什要让同学们外出实习。

从上面的问题中反映出一种现象，那就是工厂接收未成年人打工，此现象在现阶段已经非常频繁。虽然国家有制止，但不良风气还是在蔓延。曾有人说过：“身体是革命的本钱”那些正处发育的孩子们不要为了钱而失去发育的最好阶段。曾在小品中小沈阳说过，人生最悲哀的事情就是人死了钱还没花完。钱乃身外之物，只要有颗平淡的心足以。

从无知到有知，从不会做到会做，从会做到很熟练，从按部就班、循规蹈矩到勇往直前、标新立异已经过好多天，已不知春节的脚步悄悄到来。玉兔跑，祥龙笑，噼噼啪啪新年到。在我看来新年来的不是时候，因为我什么也没有准备。这天下午我和伙伴约好去上海的大润发逛逛，进去简单的买了点东西就回厂区了，回到厂区的宿舍后睡了一觉，等再度睁开双眼时，夜幕早已低垂，起来后准备吃饭，可是意想不到的事情发生了，宿舍停电了，更想不到的是我手机也快没电了，原本想着给父母打个电话的，这下全变成泡影了。在万般无奈下只好去跟周公拜年。大年初一的早上来电了，给手机充满电后，向家人和朋友拜年。到了中午坐在宿舍一楼的休息室看春晚转播，看了许久。夜幕低垂的时候和朋友吃了饭，玩了会扑克，就睡了。平静的一天就这样度过了不知明天会怎样，也许会更加精彩，也许会有点糟糕，谁会知道呢。

感恩是一种美德，感恩是一种修养，感恩是一种精神，感恩是一种良知，感恩是一种境界，我在不断感恩的过程中，始终秉承认真和

专注做事的信念，将挑战当做机遇，一次次磨砺自己，完成自我成长和蜕变，相信我成长和蜕变其实是顺其自然的事。就如在这一个月的时间里，我在实习的过程中蜕变和成长，我深刻懂得个人的成长离不开团队的培养和关怀，也正因这样，才使得自己不断的成长，于我而言只要心怀感恩，以谦卑的姿态做人做事以无往不胜的魄力去迎接工作中大大小小的挑战，挑战当做机遇，将挑战化作机遇，让挑战成为推动个人成长的动力，切切实实，不去计较的付出，我们就能实现蜕变，不断成长。

写到这感触很多很多，总之，保持一颗年轻的心很重要，心态决定一切在，这工作感觉是充满希望，自己也希望在未来的工作中发挥出无限的潜能，用正确的方法做正确的事，不断学习，不断努力，坚持信念，为自己加油、加油！

第五篇：外出学习总结

外出学习总结

通过两天半的外出学习，我收获颇多。具体收获有以下几条： 首先，此次学习让我明确了在日常的英语教学中应遵循的几个原则：依托真实情景，课堂的主句型的语言支撑的创设，性知识点呈现的层次性信息差等。

其次通过几堂公开课的聆听，我发现在课堂的一些小技巧可以让课堂更加顺利。

提高学生的口语水平在农村小学有些困难，但是，只要老师不辞劳苦，慢慢来，扎实些，多借鉴录音，一定也能让孩子学一口纯正的美语。

作为一名英语教师，我应当重视新课标，仔细研读教学大纲，仔细研读每个年级的英语要求，做到有的放矢，让学生轻松愉快的去学习英语。

2013-4-9