LED行业办事处管理制度（共5则）

第一篇：LED行业办事处管理制度

办事处管理制度

第一章 总则

一、为实现公司的战略规划，使办事处的工作更加科学化、规范化和制度化，以“快速反应，执行有力”为宗旨，特制定本制度。

二、凡某某光电科技有限公司（以下简称“公司”）驻外办事处的设立和管理，均适用本规定。

三、办事处要坚持公司的营销政策，勇于开拓，团结进取，向客户提供高效优质的服务。

第二章 办事处设臵原则、职能

一、设臵原则

1、办事处的设立、机构设臵、人事编制由公司决定。

二、办事处职能

各办事处是公司的驻外营销机构，是公司的直属派出机构，应当在公司的统一管理下履行职责。

1、根据公司下达的渠道营销任务和工程项目任务，确定本区域的营销目标及方案，并报公司批准后实施。

2、负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行业竞争品牌的营销动态。

3、对办事处常驻和临驻人员进行日常行政、人事管理、绩效考核，并负责营销代表的组织、招聘、培训、考核、晋升等事务。

4、负责本区域的营销管理工作。建立有效的经销商和客户档案，并每周汇总上报公司。

5、负责当地市场的开拓、客户资源的开发、维护和管理工作。建立并优化完善的营销网络和服务体系。

6、负责本区域产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。

7、根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、工程项目应收账款的催收、费用结算等工作。

8、严格执行公司财务制度，合理计划各项费用的开支。负责对办事处财产和货物的管理，保护公司资产安全。

9、协调好办事处与当地的公共关系，维护公司品牌信誉、企业形象、确保营销工作顺利进行。

9、积极与公司沟通、汇报，提出有利于市场开拓、项目实施的建议和意见。

10、负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌建设、企业形象宣传，提升品牌和公司在当地的知名度和良好形象。

10、执行公司临时指派的任务。

三、办事处岗位职责

1、办事处负责人职责

（1）接受公司分配给该区域营销目标，制定周详的工作计划以确保完成任务。不断完善办事处内部管理，提高工作效率及员工之间的凝聚力。

（2）研究分析本地市场，将公司下发的营销任务细化分解，并制定相关营销政策与工作方案报公司审批后执行。

（3）传达和执行公司的有关政策和精神，负责本区域一切工作，指导营销代表提高业务水平。

（4）行使对办事处的管理权，统筹办事处所有营销工作，负责本区域工作人员的调动。

（5）负责办事处各项费用的计划、分配、监控，做到合理、公开、公正、公平。

（6）实时监管办事处工作人员，并根据各人的工作表现，每月进行工作成绩和业务能力考核，配合公司对办事处人员进行工资核算和绩效考核工作。

（7）建立办事处销售台账，监督货款回笼情况，每月在规定时间与公司财务对账一次，并上报本月工作总结和下月工作计划。

（8）监督营销代表销售政策的执行情况、终端客户维护、返点回扣落实情况，促销活动等工作，督促做好上报和反馈工作。

（9）负责协调好办事处与当地政府及职能部门的关系，减少和规避办事处本身职能和营销活动所带来的与相关职能部门规章

制度之间的冲突。

（10）在公司文化的范畴内，构建办事处团队文化，打造一个团结和谐，高效勇猛的战斗团队，调整好每个队员的心态，能以饱满的精神和良好积极的工作态度完成好每一天的工作。

2、业务经理和营销代表的工作职责

（1）必须全力配合办事处负责人做好销售和售后服务的相关工作，如期完成所负责区域的销售任务和各种指标的达成。销售任务和指标包括：月、季度回款任务，专卖店、店中店、分销网点开发数量，隐性渠道客户的开发数量和拜访维护任务，所辖区域工程项目信息的收集与跟进等。

（2）与公司相关工程业务人员共同配合完成项目招投标的具体准备、执行和善后工作。

（2）在接受办事处分配的任务并进行二次分解目标任务后，必须拟定一份缜密的全年营销工作计划以确保任务的达成，并在年计划的框架内，详细列出每月的工作计划，经办事处负责人审核后，呈交公司营销部作为工作考核依据。

（2）严格按照公司要求开拓当地市场，落实执行公司及办事处销售政策，控制管理所负责区域产品价格体系，负责所辖区域客户资源的维护与管理。

（3）严格要求自己自觉填写每天的工作日报表，并制定出每周、每月工作计划及和工作总结。并按周、月及时报送办事处负责人审核，并作为绩效考核依据。

（4）根据所负责的当地市场特点，配合经销商及广告代理公司共同策划促销活动，并负责对公司市场推广部门提供的广告活动方案进行有效论证，提出适合当地市场情况的合理化建议，不断完善和认真执行广告方案和促销策划方案，搞好当地渠道网络的销售工作。

（5）积极拓宽销售渠道，负责本区域的专卖店、店中店、分销商的招商、开发谈判、申请报批及装修上货等重点工作。负责渠道网点的管理监督工作，做到样品陈列规范、各种宣传品标准鲜明和充足，确保按照公司的标准形象，统一的进行卖场布臵。

（6）密切关注竞争对手的市场动态，承担区域市场的市场信息收集、汇总和分类整理工作，并及时反馈给办事处负责人和公司营销部。

3、销售内勤的工作职责

（1）对每批收到和发出的产品做好开票、登台账的相关工作，并做好产品、票据的管理工作。

（2）做好产品销售统计工作，每月30日前向办事处负责人报送相关数据并审核通过后，于规定时间向公司报送相关数据和统计表格。

（3）辅助办事处负责人做好办事处后勤工作。

（4）提醒和监督营销代表货款回笼工作，避免因营销代表疏忽或维护不到位带来的不必要损失。

（5）监督营销代表严格执行公司营销方案和及价格体系，坚

持现款现货的原则，对收到的货款和打给公司的汇款要做好票据留存记录并到银行进行核查。对于电汇要将凭证当天传回公司，以备核查。

第三章 办事处人力资源的管理

一、新员工入职流程

1、须带身份证复印件一张，办理入职手续并登记家人备用电话一个。

2、入职后三天之内为双方选择期，三天选择期后正式办理入职手续，如果正式办理入职手续，工资从选择期开始计算；如没正式入职，选择期不计算工资。

3、试用期限为一到三个月，试用期考核合格后根据实际情况再进行岗位分配。

4、办事处所有人员的任用和调离变动，均需上报公司营销部审核，办事处负责人不得私自做出决定。

二、员工离职制度

1、新进员工在经过选择期后，一个月之内如因个人原因未批准而离职的，办事处有权不予以结算工资。如因办事处原因除外。

2、老员工因故辞职，应提前一个月向办事处负责人提出书面申请，负责人应将员工的辞职报告传真回公司营销部和人力部处理。

3、离职员工必须办理离职移交手续，待办事处安排其他人员接替其工作和职责之后方可离开，如不交接工作则视为强行离职行为，公司将不予以结算所有工资报酬并追究其相关责任。

4、员工未经批准擅自离开公司者，视为强行离职，作除名处理；公司有权不予以结算所有工资报酬，造成的损失的必追究其相关责任。

三、办事处休假管理。

1办事处为每周6天工作制，休息日为不固定申请制。如需休息的须提前一天填写申请表报办事处负责人审批，如有紧急工作安排的必须延期休息。人员休假时办事处负责人应安排相关人员，接替休假人的岗位工作，处理好相关的日常事务，以不影响业务为原则。因工作繁忙未休假的，可安排合适的时间补休。

2、事、病假应填写请假单报办事处负责人审批，负责人应根据轻重缓急酌情处理。病假则须附上国家正式医疗机构出具的病假单或诊断证明。如有争议的，相关人必须报公司营销部负责人定夺，避免发生大的矛盾而影响到正常工作。办事处工作人员因直系亲属病重和逝世而须事假的，可口头告知办事处负责人而在规定的时间内休假。

3、未尽事项参照公司人力资源部门的相关规定。

四、办事处一般工作人员薪资设定

办事处工作人员的薪资，按照公司的相关规定执行。

第四章 办事处办公纪律

一、办事处办公规定

（一）上班纪律

1、作息时间为上午8：00—2.00，下午2:00—6.00实行上班签到考勤制，由销售内勤负责。每月应将人员考勤表定期传回公司人力部和营销部，以做考核依据。

2、办事处作为我公司对外窗口，肩负着企业形象和素质的展示作用，因此严禁在办事处办公场所出现吊儿郎当、衣冠不整、吃零食、打瞌睡、赌博等现象，一经发现核实将对相关责任人处以相应的经济处罚。

3、办事处人员应忠于职守，保守业务上的机密，对造谣诽谤公司、透露公司销售政策、价格体系、促销活动等行为，一经发现确认，做开除处理，并追究其相关责任。

4、办事处人员应准时签到，严禁互相代签。一经发现，严肃处理。未签到者，以旷工处理，月累计5次以上者，处以经济处罚，态度恶劣者予以开除。业务外出人员也应电话签到。

5、严禁脱岗行为，以下视为脱岗

（1）工作时间未经批准，擅离工作岗位半小时以上的；（2）虽经批准，经查实未到应去地方，去向不明的；（3）虽经批准，但超出规定时间未回岗报到而又无正当的理由的；

（4）因遇紧急事务，在休息时间联系不上的；

（5）凡脱岗人员，一经发现核实每次乐捐100元，月累计5次以上者，扣发当月工资，态度恶劣者予以开除。

6、工作时间不得将与业务无关的人员带至办事处，如有违犯将追究相关人员的责任。

7、上级必须关心和支持下属的生活、工作，并虚心听取下属的意见，集思广益。下属有意见必须以诚恳的态度向上级反馈，如上级处理不当的可向公司营销部申诉，但不得无礼指责或辱骂上级。违者视情节轻重作扣罚工资或调离岗位的处理。

未尽事项可依照公司行政办公管理制度的相关文件执行。

二、礼仪

（1）办事处负责人应对本处工作人员进行全面系统的商务礼仪培训。

（2）接待客户和接打电话时，应使用标准的文明用语。（例：您好！德泓勤上光电！请讲！）

（3）接待客户时要有礼有节，着装得体、注意形象、礼貌待客、言行举止大方得体，要主动让座沏茶，做到周到热情。

（4）要按约定时间赴约，不迟到、不失约，如有特殊情况不能准时到约定地点的，则要向对方事先声明并道歉。

（5）其他事项参照目前通用的商务礼仪规范。

三、例会

1、晨会：每天早上8:15必须准时开始，总结工作进展情况、汇报重要事项并由办事处负责人安排好当天的工作任务和计划；

2、周会：每周一上午8:15周会，每人均须做出上周工作总结和下周工作计划的书面报告和口头陈述。出差在外因故无法赶回的应以电子邮件的方式提交上述书面报告，口头陈述待返回后第一时间向办事处负责人汇报。

3、月会：每月末必须组织一次全员业务会议，传达公司的最新指示和任务，总结本月工作和制定下月工作计划，以及完成所有公司要求反馈的各项报表。所有人员必须参加，因重要事情不能参加的必须传回书面的工作总结和计划。

4、各种例会严禁走过场敷衍了事，办事处负责人应严格制定好会议程序与内容的安排，并做好会议记录存档，以备公司检查。月会的记录必须在开完后第二天传回公司营销部。在开会之前所有手机调为震动，整个会议的过程中不准看报、及谈无关会议的话题等心不在焉的行为。

（四）工作流程操作规程

1、营销代表必须定期（周、月、年）遵照公司相关规定填报工作计划、工作总结和其他相关报表。做到工作有条理有依据、工作目标清晰、做到工作中的问题及时沟通并得以及时解决。

2、办事处负责人必须定期（周、月、年）向公司营销部报送本处所有人员的工作计划、总结和其他相关报表，以便公司科学的规划与安排营销工作。

3、销售内勤负责向公司填报：月销售报表、办事处月工资发放表、考勤表、网络渠道相关数据统计表等财务报表。

4工作总结、计划、报表中必须详细重点表现和反映出的科目：周和月回款额和冲刺目标，开发分销、代理商数目，新、待开发的客户档案，工程信息，市场情报，隐形客户开发与维护，工作重点和难点，遗留问题，向公司反馈的意见和建议等。

第五章 办事处人员出差管理

一、办事处人员出差总则：

1、办事处负责人每周一上午周会后，定期向公司营销部报送本周办事处人员出差计划，计划中应注明出差人员名单、目的地、出差天数、需完成的工作、费用数额等。待公司营销部核定签字后方可实施；若办事处人员中途临时改变出差计划的，必须提前通知办事处负责人和公司营销部，待审批通过后方可实施。

3、临时外出办事的，也要填写出差计划单据。由办事处负责人签字或口头许可后方可实施。

4、办事处负责人、公司营销部、行政部相关人员有权利和义务监督出差人员的具体工作落实情况，并要求出差人员做好出差记录、留好出差单据及凭证待出差完毕，报办事处和公司审核。办事处人员（负责人、营销代表等所有业务人员）在出差过程中，出差到达目的地的第一时间和最后一天，应以出差目的地座机电

话告知办事处销售内勤，以备销售内勤作好记录，办事处负责人的行动状况的汇报对象是公司营销部内勤人员。

5、办事处人员报账应做到及时、准确、不弄虚作假；即每次出差后应及时整理单据填写报销单、由办事处经理签字后集中准时地快递回公司。一般出差报账不得过月，即办事处负责人必须在每个月的月底把办事处所有人员整个月的出差费用与公司财务结算清楚。

三、出差的其他规定参照公司相关的制度。

第六章 费用支出管理规定

（1）办事处发生的其它费用支出，如招待费、办公费等应提前以表格的形式上报公司营销部（行政部），经审核后报上级部门批准实施。

（2）如因不可抗拒和突发因素，导致费用的发生来不及以书面形式上报的，也应电话报营销部总监或公司相关领导，在用款金额和范围得到口头批准后方可实施。

第七章 货物及销售管理制度

1、办事处对货物应做到规范化管理、做到及时盘点、及时登帐、及时对账、妥善保管。

2、办事处所有产品必须及时入库，不能在办事处其他地方停留。

3、对所有出入库产品，必须开据出入库单作为凭证，并及时登好手工台帐。要建立手工台帐，记录产品的出入、结余情况。

4、办事处要以客户为明细，以客户进货额和销售额为标准逐笔登记入账并做好客户登记情况表及月销售情况表，按照公司规定及时地向公司汇报。

第八章 回款管理制度

1、对于公司的收入资金，严禁任何人以任何理由短期、长期挪为己用，占为私有，一经公司发现，做除名处理并追究相关的法律责任。

2、办事处除相关财务人员外其他人员不得以任何理由经手货款，货款应由客户直接汇入公司账户，公司经查询款项到帐后即安排发货，如有违反，并追究违犯人员的所有责任。

3、办事处的财务制度应严格遵循公司的相关规定，严禁违规操作。财务管理将作为对办事处负责人重点考核的项目。

第九章办事处人员行为规范：

为了员工身心和谐、事业进步，敬请严格遵守：

1提倡健康生活，严禁出入酒吧、发廊、足浴按摩、麻将馆、赌场、夜总会等娱乐场所。二劝不止辞退处理。

2倡导文明风尚，严禁酗酒、赌博、吸毒、嫖娼、污言秽语、散布不良低俗话题。二劝不止辞退处理。

4营造融洽的环境，严禁用谩骂和武力解决生活或工作中的争端，一经发现立即调离或开除。

5劳记人身安全，严禁无正当理由晚十点后私自外出或彻夜不归。二劝不止立即调离。

6严禁办事处工作人员接受任何客户的吃请和馈赠，特殊情况可向办事处负责人请示。业务人员在所有时间内，必须保证通讯工具畅通，否则扣发当月通讯补贴并追究责任。

7严禁办事处所有人员在其他任何机构、公司兼职，不得和客户和个人私下进行任何形式的业务合作。一经发现立即辞退并追究相关的经济责任。

本制度为所有办事处的工作规范，张贴上墙公示。任何人不得超越违犯。如有不适合本处情况的可报公司营销部变更。严禁私自更改！

未尽条款按照公司其他相关规定执行。本制度自2011年9月1起执行。

第二篇：2013 LED行业年终盘点[范文模版]

2013 LED行业年终盘点：“发烧热”词汇

导读: 在LED照明产业高速发展之际，在市场蛋糕重新分配之时，2013年的照明灯饰行业迎来了前所未有的机遇与挑战，当然风险亦是如影随形。

在一起拥抱“中国梦”的2013年，照明灯饰行业亦是热点不断、精彩不停。在照明产业高速发展之际，在市场蛋糕重新分配之时，2013年的照明灯饰行业迎来了前所未有的机遇与挑战，当然风险亦是如影随形。换帅 90℃

伴随着照明灯饰行业的高速发展和更多资本力量的介入，照明企业，特别是上市公司在2013年频频发生高层动荡的现象，雷士照明、佛山照明、鸿利光电、实益达等企业均无可避免。

资本的介入逐渐削弱了企业创始人的权限；LED浪潮的来袭则让各类人才交叉流动更为频繁。在转型时、在资本里、在实操中，企业如果无法及时应势进行调整的话，在运营中出现高层变动或者流失的现象也就不是偶然。热点

1、佛山照明：潘杰主掌帅印

5月28日，佛山照明召开2012股东大会，选出新一届公司领导层。任美国通用电气GE-水处理集团大中华区CEO、1971年出生的潘杰成为董事长，执掌佛山照明41年的董事长钟信才解甲归田。

2、雷士照明：吴长江重返董事会

6月21日，雷士照明召开股东周年大会，吴长江、王冬明被推荐为雷士照明执行董事。这是自2012年5月底，吴长江辞去雷士照明董事长一职后时隔13个月顺利重返董事会。

3、三星LED：唐国庆任中国区总经理

2013年初，科锐公司中国区市场总经理唐国庆华丽转身任三星LED中国区总经理，为三星带来本土化策略，并制定具体的产品策略。

电商90℃

2013年，“双十一”俨然变成了“疯狂网购”的代名词。11月12日凌晨，阿里巴巴公布数据显示，“双十一”全天支付宝达成的交易笔数为1.7亿笔，成交金额为350.19亿元，较去年的191亿元增长了83%。

相对于传统渠道，电商渠道没有区域性限制，受众群体广；中间流通环节缩减，易实现扁平化管理，这种渠道模式对于没有占据传统渠道优势的照明企业来说，是非常受欢迎的。当前，电商愈发成为新兴LED照明企业发展自有品牌的创新之道，这也是未来发展的必然趋势。

热点

1、欧普“双十一”线上交易5700万元

2013年“双十一”，欧普照明以天猫官方旗舰店单店销量5700万元傲居榜首，名列建材类目第一名。其中一款欧普LED卧室吸顶灯就卖了400多万元。

2、“洲明翰源”成电商黑马

今年，新成立的洲明翰源品牌在“双十一”开始仅一个小时内，产品销售额就突破300万元。截止11日24时，产品总成交笔数已经突破了2万笔，销售额高达2142万元。渠道95℃

“得渠道者得天下”，在照明行业，这一直被不少照明企业视为“真理”，LED照明时代亦是如此。2013年，尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的新兴LED照明企业来说，开拓渠道更是马不停蹄，照明上市公司也不例外。

亿光照明总经理吴正喆曾公开表示“没有6000万元以上的投入，别想把全国市场建设起来。”然而即便如此，无论是传统照明转型LED的企业还是新兴LED照明企业，在渠道开拓上仍是前仆后继。但渠道开拓需要考虑的是渠道是否做好输送产品的准备以及是否衔接好上、下游等。否则，渠道网点开得越多、死得越快，连累企业自身、苦了商家伙伴。

1、亿光LED照明全面拓展渠道

3月5日，亿光照明管理(上海)有限公司成立。3月12日，亿光江苏市场开始运作，2013年，亿光LED照明的脚印已遍布苏、皖、鄂、豫、鲁、浙、闽、赣、湘、陕、川、渝、粤、桂、琼、贵、蒙、晋、冀等省市，全面发力国内渠道。

2、佛山照明全国范围内推广新品

从今年4月份开始，主题为“携手并进·共创辉煌”的佛山照明新产品推广暨专卖店加盟会北至内蒙古呼和浩特，南至广西玉林，东至浙江温州，西至新疆乌鲁木齐，横跨了大半个中国。百余款佛山照明最新产品成功面市，终端市场反响热烈。

产业链95℃

所谓“产业链整合”是产业链环节中的某个主导企业通过调整、优化相关企业关系，使其协同行动，提高整个产业链的运作效能，最终提升企业竞争优势的过程。回顾2013年，“产业链整合”的具体事例数不胜数。

“产业链的整合”致力将处于产业链不同环节的企业通过“资本的力量”或是“共赢的目标“紧紧地联系在一起，并在后期合作中产生“一荣俱荣、一损俱损”之效。因而，“产业链整合”听上去很动听，看上去很美好，但其背后亦是有荆棘、有风险存在的。其实，除了产业链整合外，企业之间任何形式的合作都存在正反两面，需要谨慎对待。

1、德豪润达陆续整合国内外资本

2013年初，德豪润达在美国、欧洲分别拿下惠而浦、AEG两个品牌的使用权之后又收购了雷士照明，一夜之间完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中国本土第一照明品牌雷士照明的巨大立体渠道。

2、TCL等企业斥资2亿元整合LED产业链

7月，瑞丰光电公告透露，TCL集团、瑞丰光电与台湾璨圆光电的全资子公司裕星企业将共同斥资2亿元，成立名为“华瑞光电科技(惠州)有限公司”。

据悉，璨圆光电是台湾最大的LED芯片生产商之一，瑞丰光电是国内知名的LED封装企业，而TCL则握有下游的渠道和产品资源。

第三篇：LED行业研究

宏观调控正面刺激 LED发展进入新阶段

来源：中国半导体照明网时间：2014-03-26浏览 940次【字体：大 中 小】我来说两句

近日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开节能减排及应对气候变化工作会议，推动落实《政府工作报告》，促进节能减排和低碳发展，研究应对气候变化相关工作。他指出，必须努力走出一条能耗排放做“减法”、经济发展做“加法”的新路子，对人民群众和子孙后代尽责。

推动LED照明市场，无疑是中国为经济发展做“加法”的新路子之一。为了这条新路，中国政府早早开始了对市场的培育和铺垫，并在2011年11月4日，由国家发改委等联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，中国将按照功率大小分五个阶段，逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。

具体为，2011年11月1日至2012年9月30日为过渡期;2012年10月1日起禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯;2014年10月1日起禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯;2015年10月1日至2016年9月30日为中期评估期;2016年10月1日起禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯，或视中期评估结果进行调整。

随着2014年10月1日这个时间节点的临近，让LED市场在2014年年初就大势逆袭，一反2012年的全行业亏损与2013年的徘徊，LED板块股市指数累计大幅上涨，多家公司传出盈利的捷报。从侧面反映出，中国LED市场需求正稳步上升。

近日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开节能减排及应对气候变化工作会议，推动落实《政府工作报告》，促进节能减排和低碳发展，研究应对气候变化相关工作。他指出，必须努力走出一条能耗排放做“减法”、经济发展做“加法”的新路子，对人民群

众和子孙后代尽责。》(2014-2020年)的出台，又给LED市场釜底加薪。在这个规划中，其中一项便是提出推动新型城市建设，明确指出将生态文明理念全面融入城市发展，构建绿色生产方式、生活方式和消费模式，严格控制高耗能、高排放行业发展。这意味着LED市场机遇更加广阔。新型城市建设意味着更多的人将从农村转向城市，更多的城市综合体涌现出来，在商业照明上将给照明行业带来更多的机遇，比如，为商场、商场改造、室内早明、户外照明等应用打开LED应用之门。

新型城镇化建设，拉动的不仅仅是商业照明、室内户外照明应用，医疗、消费、生产等一些细分领域，也将受到政策利好的影响，比如养殖、医疗、农业等领域。医疗领域，LED医疗照明产品除了它自身已有的节能、长寿等优点之外，更有能调节光源色温、提高医生对不同组织器官的分辨力、节省手术室净化系统的建设与运行成本等一系列突出优点，成为医院提高手术质量和行业竞争能力、优先计划装备的重点设备。养殖领域，智能化LED照明系统可针对家禽视觉对各波段光照的敏感性，显著促进家禽的生长和生产。

无论是从政策还是需求层面，LED都即将进入新阶段，而政策利好又刺激应用好成长。在这个阶段，LED应用将更可靠、智能，契合时代节能环保需求，也将更接地气，在价格、渠道上愈加亲民，逐步深入百姓生活。

第四篇：LED行业简报

1.“国家半导体照明工程研发及产业联盟第四届第二次全体会议暨联盟成立十周年成员大会”于2014年11月6日晚在广州广交会威斯汀酒店三层广交会宴会厅A举行

2.CSA Research 日前发布的《LED 照明市场及渠道报告（2014 年Q3）》显示，我国 LED 照明产品终端市场品牌竞争格局初步形成。3.NEC 在日推内置 Wi-Fi 热点 LED 照明灯具 联盟工作 4.国星光电前三季净利 1 亿元 同比增 35% 5.浪潮欲在武汉布局 LED 和集成电路等产业 6.华灿光电苏州全资子公司获政府补贴 1100 万

第五篇：LED行业前景

LED照明产业在迎来一个发展良机的同时也发现了行业存在的一些严重阻碍行业发展的问题。根据“十二五”规划，到2015年我国LED产业规模达到5000亿元，产业面临着巨大商机。中国民营科技促进会经过调研发现，目前我国LED产业仍面临诸多困局，甚至已经形成制约产业持续发展的桎梏。

产品价格过高 商业化应用推广举步维艰

国家在去年已经启动“十城万盏”LED节能计划，目前已经有42个城市列入该计划。不过，除了装饰用的LED照明已经逐步普及化外，至今绝大部分的LED通用照明应用还局限于政府示范工程。市场推广难的主要原因是LED照明产品价格过高。由于芯片在LED产品成本中占30%甚至更高，而我国照明级高端LED芯片主要依靠进口，价格较为昂贵，造成同等光照亮度的LED照明产品的价格居高不下，对普通的消费者没有较大吸引力。

产品同质化竞争激烈 缺乏龙头企业及主导品牌

中国LED行业企业数量众多，整体已取得较大进步，但企业规模普遍偏小，缺乏龙头企业。随着大部分LED厂家将产品前期研发和主要模块生产交与方案商，LED准入门槛降低，市场竞争激烈。目前国内有1950家LED封装企业，而企业推出的各类LED应用新产品数量不足530件；LED路灯企业超过300家，产品基本处于互相抄袭模仿的阶段。同质化竞争造成价格战硝烟四起，缺少标杆性的品牌，企业规模难以壮大，行业缺乏公信力。培植龙头企业，加快自主品牌建设已迫在眉睫。

产业投资过热 盲目低水平重复建设

世博、亚运、“十城万盏”政策推进，LED市场需求大增。多个地市将LED产业作为支柱性产业发展，国内LED市场前景乐观，海内外投资兼并整合上下游企业进程加速，传统照明企业、国有资本、民间资本等也纷纷进入，出现产业投资热潮。以上游的外延片生产关键设备MOCVD为例，2010年到厂安装进口设备达300台，未来3年全国计划进口超过1000台，是2008年的10倍以上。未经科学决策和合理规划LED产业布局，大规模集中引进MOCVD关键设备，可能导致低端芯片产能大爆发，使LED产业重蹈我国2008、2009年多晶硅投资热失败的覆辙。

政府扶持政策与产业发展现状不配套

LED产业是国家重点培育发展的战略性新兴产业之一，国家及省市地区在技术研究和示范工程的扶持资金投入不断加大，出台了大量产业扶持政策，并通过应用工程试点工作，引导和扶持推广使用LED照明产品。这一系列举措有效带动了我国LED产业的技术进步。但是未来5年将是LED从研发和示范阶段向完全市场化化阶段过渡的关键时期，作为产业扶持政策，需要更加系统和切合产业发展现状，并从消费层面的减税、购置补贴、政府采购以及研发层面的政府拨款与优惠贷款等方面进行细化。

缺乏关键技术和核心专利

专利技术是全球主要LED厂商获得竞争优势、保持市场份额的重要手段。国内LED专利技术构成不完善，上游专利大部分被国外厂商所掌握，技术受制于人，高端芯片80%以上来自国外或台湾地区，企业无法延伸到中高端利润板块；由于缺乏原理性专利，产品受到专利封锁，出口受制约。即使在集中了我国80%以上企业的封装和应用下游领域也处于较低端水平。随着LED技术遵循摩尔定律不断提高性能，降低成本，应用领域大大拓展，市场空间成倍增加。拥有先进的研发技术和良好的品牌形象的外国LED企业“攻城略地”，占领市场。国内LED企业面临如何进一步提高自己的技术，并构建自己的专利防御体系的巨大挑战。

标准及检测手段滞后于产业技术

LED产业要健康发展，离不开相关的技术和产品标准，但新兴产业技术快速发展，带来了检测技术与标准制定等共性难题，目前产品缺乏完整的行业规范标准，质量良莠不齐，极大地挫伤了市场信心与积极性。另一方面，LED产业得到政府的高度重视，大力推广产品示范应用，形成了标准化和质量评测手段滞后于技术发展和市场应用的局面。如何缓解矛盾，突破瓶颈，不仅是标准化研究工作的新课题，也是技术质量监督范畴内的新任务。

综上所述，我国LED产业面临的困局需要从产业发展战略上破解。这是因为LED产业除了具备新兴产业的特征，还涉及半导体和传统电光源两个领域，其发展历程有内在规律，如果仅仅追求国外个别先进技术指标，即使投入巨大，也可能产业各环节发展不均衡，产业链脱节，因产业发展畸形，扶持政策事半功倍甚至南辕北辙。