年终总结LED行业 业务

第一篇：年终总结LED行业 业务

年终总结

2013年的到来，标志着2012的完整过渡，一年的始终，我总是习惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。

2012年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，LED百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来公司公司上班，工作随之展开！

一、工作伊始：熟悉产品，了解公司

出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足LED分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东西。

二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程

进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是LED行业，需求我们光源产品，一般的都是LED照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。

在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？

在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到LED，但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是OEM的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附近几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！

第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购

数量的积木依然堆砌，下一步就是去伪存真了，这个过程，需要双方的相互交流，才能判别，打电话，成为了一种方式，游走于采购和前台之间，十八般武艺，犹于八仙过海各显神通。辛辛苦苦找到采购的电话和QQ，又要开始马不停蹄的和采购大人，交流沟通，以求能获得一个良好的印象，以便下一步的开展合作铺路，在这其中，无数次的拒绝，成为了，主旋律，温柔的声音，无聊的对话，客气的拒绝，礼貌的婉拒，粗暴的拒绝，无声的挂断，敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050 的有没有。1W的有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。

其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。

第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然

样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！

目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。

至于2012年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！

最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你们同在，2012传说中的世界末日都过来了，2013你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好 年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！

公司公司2013年记

第二篇：2013 LED行业年终盘点[范文模版]

2013 LED行业年终盘点：“发烧热”词汇

导读: 在LED照明产业高速发展之际，在市场蛋糕重新分配之时，2013年的照明灯饰行业迎来了前所未有的机遇与挑战，当然风险亦是如影随形。

在一起拥抱“中国梦”的2013年，照明灯饰行业亦是热点不断、精彩不停。在照明产业高速发展之际，在市场蛋糕重新分配之时，2013年的照明灯饰行业迎来了前所未有的机遇与挑战，当然风险亦是如影随形。换帅 90℃

伴随着照明灯饰行业的高速发展和更多资本力量的介入，照明企业，特别是上市公司在2013年频频发生高层动荡的现象，雷士照明、佛山照明、鸿利光电、实益达等企业均无可避免。

资本的介入逐渐削弱了企业创始人的权限；LED浪潮的来袭则让各类人才交叉流动更为频繁。在转型时、在资本里、在实操中，企业如果无法及时应势进行调整的话，在运营中出现高层变动或者流失的现象也就不是偶然。热点

1、佛山照明：潘杰主掌帅印

5月28日，佛山照明召开2012股东大会，选出新一届公司领导层。任美国通用电气GE-水处理集团大中华区CEO、1971年出生的潘杰成为董事长，执掌佛山照明41年的董事长钟信才解甲归田。

2、雷士照明：吴长江重返董事会

6月21日，雷士照明召开股东周年大会，吴长江、王冬明被推荐为雷士照明执行董事。这是自2012年5月底，吴长江辞去雷士照明董事长一职后时隔13个月顺利重返董事会。

3、三星LED：唐国庆任中国区总经理

2013年初，科锐公司中国区市场总经理唐国庆华丽转身任三星LED中国区总经理，为三星带来本土化策略，并制定具体的产品策略。

电商90℃

2013年，“双十一”俨然变成了“疯狂网购”的代名词。11月12日凌晨，阿里巴巴公布数据显示，“双十一”全天支付宝达成的交易笔数为1.7亿笔，成交金额为350.19亿元，较去年的191亿元增长了83%。

相对于传统渠道，电商渠道没有区域性限制，受众群体广；中间流通环节缩减，易实现扁平化管理，这种渠道模式对于没有占据传统渠道优势的照明企业来说，是非常受欢迎的。当前，电商愈发成为新兴LED照明企业发展自有品牌的创新之道，这也是未来发展的必然趋势。

热点

1、欧普“双十一”线上交易5700万元

2013年“双十一”，欧普照明以天猫官方旗舰店单店销量5700万元傲居榜首，名列建材类目第一名。其中一款欧普LED卧室吸顶灯就卖了400多万元。

2、“洲明翰源”成电商黑马

今年，新成立的洲明翰源品牌在“双十一”开始仅一个小时内，产品销售额就突破300万元。截止11日24时，产品总成交笔数已经突破了2万笔，销售额高达2142万元。渠道95℃

“得渠道者得天下”，在照明行业，这一直被不少照明企业视为“真理”，LED照明时代亦是如此。2013年，尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的新兴LED照明企业来说，开拓渠道更是马不停蹄，照明上市公司也不例外。

亿光照明总经理吴正喆曾公开表示“没有6000万元以上的投入，别想把全国市场建设起来。”然而即便如此，无论是传统照明转型LED的企业还是新兴LED照明企业，在渠道开拓上仍是前仆后继。但渠道开拓需要考虑的是渠道是否做好输送产品的准备以及是否衔接好上、下游等。否则，渠道网点开得越多、死得越快，连累企业自身、苦了商家伙伴。

1、亿光LED照明全面拓展渠道

3月5日，亿光照明管理(上海)有限公司成立。3月12日，亿光江苏市场开始运作，2013年，亿光LED照明的脚印已遍布苏、皖、鄂、豫、鲁、浙、闽、赣、湘、陕、川、渝、粤、桂、琼、贵、蒙、晋、冀等省市，全面发力国内渠道。

2、佛山照明全国范围内推广新品

从今年4月份开始，主题为“携手并进·共创辉煌”的佛山照明新产品推广暨专卖店加盟会北至内蒙古呼和浩特，南至广西玉林，东至浙江温州，西至新疆乌鲁木齐，横跨了大半个中国。百余款佛山照明最新产品成功面市，终端市场反响热烈。

产业链95℃

所谓“产业链整合”是产业链环节中的某个主导企业通过调整、优化相关企业关系，使其协同行动，提高整个产业链的运作效能，最终提升企业竞争优势的过程。回顾2013年，“产业链整合”的具体事例数不胜数。

“产业链的整合”致力将处于产业链不同环节的企业通过“资本的力量”或是“共赢的目标“紧紧地联系在一起，并在后期合作中产生“一荣俱荣、一损俱损”之效。因而，“产业链整合”听上去很动听，看上去很美好，但其背后亦是有荆棘、有风险存在的。其实，除了产业链整合外，企业之间任何形式的合作都存在正反两面，需要谨慎对待。

1、德豪润达陆续整合国内外资本

2013年初，德豪润达在美国、欧洲分别拿下惠而浦、AEG两个品牌的使用权之后又收购了雷士照明，一夜之间完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中国本土第一照明品牌雷士照明的巨大立体渠道。

2、TCL等企业斥资2亿元整合LED产业链

7月，瑞丰光电公告透露，TCL集团、瑞丰光电与台湾璨圆光电的全资子公司裕星企业将共同斥资2亿元，成立名为“华瑞光电科技(惠州)有限公司”。

据悉，璨圆光电是台湾最大的LED芯片生产商之一，瑞丰光电是国内知名的LED封装企业，而TCL则握有下游的渠道和产品资源。

第三篇：LED行业研究

宏观调控正面刺激 LED发展进入新阶段

来源：中国半导体照明网时间：2014-03-26浏览 940次【字体：大 中 小】我来说两句

近日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开节能减排及应对气候变化工作会议，推动落实《政府工作报告》，促进节能减排和低碳发展，研究应对气候变化相关工作。他指出，必须努力走出一条能耗排放做“减法”、经济发展做“加法”的新路子，对人民群众和子孙后代尽责。

推动LED照明市场，无疑是中国为经济发展做“加法”的新路子之一。为了这条新路，中国政府早早开始了对市场的培育和铺垫，并在2011年11月4日，由国家发改委等联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，中国将按照功率大小分五个阶段，逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。

具体为，2011年11月1日至2012年9月30日为过渡期;2012年10月1日起禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯;2014年10月1日起禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯;2015年10月1日至2016年9月30日为中期评估期;2016年10月1日起禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯，或视中期评估结果进行调整。

随着2014年10月1日这个时间节点的临近，让LED市场在2014年年初就大势逆袭，一反2012年的全行业亏损与2013年的徘徊，LED板块股市指数累计大幅上涨，多家公司传出盈利的捷报。从侧面反映出，中国LED市场需求正稳步上升。

近日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开节能减排及应对气候变化工作会议，推动落实《政府工作报告》，促进节能减排和低碳发展，研究应对气候变化相关工作。他指出，必须努力走出一条能耗排放做“减法”、经济发展做“加法”的新路子，对人民群

众和子孙后代尽责。》(2014-2020年)的出台，又给LED市场釜底加薪。在这个规划中，其中一项便是提出推动新型城市建设，明确指出将生态文明理念全面融入城市发展，构建绿色生产方式、生活方式和消费模式，严格控制高耗能、高排放行业发展。这意味着LED市场机遇更加广阔。新型城市建设意味着更多的人将从农村转向城市，更多的城市综合体涌现出来，在商业照明上将给照明行业带来更多的机遇，比如，为商场、商场改造、室内早明、户外照明等应用打开LED应用之门。

新型城镇化建设，拉动的不仅仅是商业照明、室内户外照明应用，医疗、消费、生产等一些细分领域，也将受到政策利好的影响，比如养殖、医疗、农业等领域。医疗领域，LED医疗照明产品除了它自身已有的节能、长寿等优点之外，更有能调节光源色温、提高医生对不同组织器官的分辨力、节省手术室净化系统的建设与运行成本等一系列突出优点，成为医院提高手术质量和行业竞争能力、优先计划装备的重点设备。养殖领域，智能化LED照明系统可针对家禽视觉对各波段光照的敏感性，显著促进家禽的生长和生产。

无论是从政策还是需求层面，LED都即将进入新阶段，而政策利好又刺激应用好成长。在这个阶段，LED应用将更可靠、智能，契合时代节能环保需求，也将更接地气，在价格、渠道上愈加亲民，逐步深入百姓生活。

第四篇：LED行业简报

1.“国家半导体照明工程研发及产业联盟第四届第二次全体会议暨联盟成立十周年成员大会”于2014年11月6日晚在广州广交会威斯汀酒店三层广交会宴会厅A举行

2.CSA Research 日前发布的《LED 照明市场及渠道报告（2014 年Q3）》显示，我国 LED 照明产品终端市场品牌竞争格局初步形成。3.NEC 在日推内置 Wi-Fi 热点 LED 照明灯具 联盟工作 4.国星光电前三季净利 1 亿元 同比增 35% 5.浪潮欲在武汉布局 LED 和集成电路等产业 6.华灿光电苏州全资子公司获政府补贴 1100 万

第五篇：LED行业前景

LED照明产业在迎来一个发展良机的同时也发现了行业存在的一些严重阻碍行业发展的问题。根据“十二五”规划，到2015年我国LED产业规模达到5000亿元，产业面临着巨大商机。中国民营科技促进会经过调研发现，目前我国LED产业仍面临诸多困局，甚至已经形成制约产业持续发展的桎梏。

产品价格过高 商业化应用推广举步维艰

国家在去年已经启动“十城万盏”LED节能计划，目前已经有42个城市列入该计划。不过，除了装饰用的LED照明已经逐步普及化外，至今绝大部分的LED通用照明应用还局限于政府示范工程。市场推广难的主要原因是LED照明产品价格过高。由于芯片在LED产品成本中占30%甚至更高，而我国照明级高端LED芯片主要依靠进口，价格较为昂贵，造成同等光照亮度的LED照明产品的价格居高不下，对普通的消费者没有较大吸引力。

产品同质化竞争激烈 缺乏龙头企业及主导品牌

中国LED行业企业数量众多，整体已取得较大进步，但企业规模普遍偏小，缺乏龙头企业。随着大部分LED厂家将产品前期研发和主要模块生产交与方案商，LED准入门槛降低，市场竞争激烈。目前国内有1950家LED封装企业，而企业推出的各类LED应用新产品数量不足530件；LED路灯企业超过300家，产品基本处于互相抄袭模仿的阶段。同质化竞争造成价格战硝烟四起，缺少标杆性的品牌，企业规模难以壮大，行业缺乏公信力。培植龙头企业，加快自主品牌建设已迫在眉睫。

产业投资过热 盲目低水平重复建设

世博、亚运、“十城万盏”政策推进，LED市场需求大增。多个地市将LED产业作为支柱性产业发展，国内LED市场前景乐观，海内外投资兼并整合上下游企业进程加速，传统照明企业、国有资本、民间资本等也纷纷进入，出现产业投资热潮。以上游的外延片生产关键设备MOCVD为例，2010年到厂安装进口设备达300台，未来3年全国计划进口超过1000台，是2008年的10倍以上。未经科学决策和合理规划LED产业布局，大规模集中引进MOCVD关键设备，可能导致低端芯片产能大爆发，使LED产业重蹈我国2008、2009年多晶硅投资热失败的覆辙。

政府扶持政策与产业发展现状不配套

LED产业是国家重点培育发展的战略性新兴产业之一，国家及省市地区在技术研究和示范工程的扶持资金投入不断加大，出台了大量产业扶持政策，并通过应用工程试点工作，引导和扶持推广使用LED照明产品。这一系列举措有效带动了我国LED产业的技术进步。但是未来5年将是LED从研发和示范阶段向完全市场化化阶段过渡的关键时期，作为产业扶持政策，需要更加系统和切合产业发展现状，并从消费层面的减税、购置补贴、政府采购以及研发层面的政府拨款与优惠贷款等方面进行细化。

缺乏关键技术和核心专利

专利技术是全球主要LED厂商获得竞争优势、保持市场份额的重要手段。国内LED专利技术构成不完善，上游专利大部分被国外厂商所掌握，技术受制于人，高端芯片80%以上来自国外或台湾地区，企业无法延伸到中高端利润板块；由于缺乏原理性专利，产品受到专利封锁，出口受制约。即使在集中了我国80%以上企业的封装和应用下游领域也处于较低端水平。随着LED技术遵循摩尔定律不断提高性能，降低成本，应用领域大大拓展，市场空间成倍增加。拥有先进的研发技术和良好的品牌形象的外国LED企业“攻城略地”，占领市场。国内LED企业面临如何进一步提高自己的技术，并构建自己的专利防御体系的巨大挑战。

标准及检测手段滞后于产业技术

LED产业要健康发展，离不开相关的技术和产品标准，但新兴产业技术快速发展，带来了检测技术与标准制定等共性难题，目前产品缺乏完整的行业规范标准，质量良莠不齐，极大地挫伤了市场信心与积极性。另一方面，LED产业得到政府的高度重视，大力推广产品示范应用，形成了标准化和质量评测手段滞后于技术发展和市场应用的局面。如何缓解矛盾，突破瓶颈，不仅是标准化研究工作的新课题，也是技术质量监督范畴内的新任务。

综上所述，我国LED产业面临的困局需要从产业发展战略上破解。这是因为LED产业除了具备新兴产业的特征，还涉及半导体和传统电光源两个领域，其发展历程有内在规律，如果仅仅追求国外个别先进技术指标，即使投入巨大，也可能产业各环节发展不均衡，产业链脱节，因产业发展畸形，扶持政策事半功倍甚至南辕北辙。