总结LED照明灯具行业存在的普遍问题

第一篇：总结LED照明灯具行业存在的普遍问题

总结LED照明灯具行业存在的普遍问题

随着这几年LED照明行业的发展，在国家宏观调控下，不断出台一些扶持政策来大力推广新能源行业，促进LED照明产业的迅速发展及渗透率。在LED照明灯具的应用领域的有城市照明的建设、城市亮化的装饰、酒店、公园、博物馆等越来越多的用上了LED灯。上海世博会、广州亚运会的建设、灯光效果都用上了LED灯。在步入2011年，LED的发展走向了更快更高的境地。但是就实际情况来看，LED市场变得混乱，质量参次不齐。十城万盏计划里换下的LED灯很多都已经撤下来了，光衰严重，用不了多久灯光变得昏暗。以下我们总结几点LED照明灯具行业存在的普遍问题：

第一、扶持政策中的地方保护主义。

一些地方政府出台了培育当地LED照明企业的政策，在当地的市政景观照明和交通照明中给予优先考虑，这使得LED照明下游企业不得不将主要精力放在参与政府项目的招投标当中。另外，国内尚未制订LED照明的标准，各地应用标准也有所差异，导致企业跨地区开拓市场时遇到很大的阻力，也限制了LED照明产业的整体发展。

第二、技术和设备瓶颈。

在LED衬底材料的技术和外延片生产设备方面，国产LED照明产业存在明显瓶颈。我国企业LED领域的自主创新和专利主要集中在封装阶段，而在最关键的白光、大功率LED灯的热平衡问题、持久高效的荧光粉等方面，技术专利一直被欧、美、日等国企业垄断。国内LED照明灯具产品的亮度、发光效率、抗静电能力、抗漏电能力以及品质控制水平与国际产品相比仍有较大差距。

第三、缺乏产品定价权。

国内LED企业的规模较小，产业资源分散，核心芯片特别是大功率LED芯片主要依赖于从国外进口。单个中小厂商只能单个从国外进口价格高昂的芯片，造成议价能力低的状况，使成本居高不下。第四、缺乏品牌意识。

LED企业数量众多，鱼龙混杂，产品参次不齐，没有自主品牌，导致一些专利被盗用，侵权事件屡有发生。

第五、民用功能急需政策扶持。

由于LED照明灯具的价格比传统钠灯昂贵，一次性投入较大，使得地方政府不敢大胆投入，导致LED照明灯具在国内的推广应用速度远远落后于西方国家。目前各个省市的照明协会都响应着政府政策，如上海照明协会，广州照明协会等等，各个省市的灯具等是销售热点，如上海灯具城，中山灯具城等等。同时，我国目前的LED照明绝大多数仍用于公用设施，其日用功能的发挥尚需相关政策的扶持。

众多的瓶颈使到LED行业的发展仍有所制约，不能像节能灯一样的普及。但值得庆慰的是这几年来越来越多的LED企业着眼市场，寻找适合自己产品的渠道，注重市场竞争的差异性优势；渐渐加强对自身品牌的宣传和培养；重视区域整体环境，开始规范市场竞争秩序。

第二篇：近两年LED照明灯具行业投资分析

近两年LED照明灯具行业投资分析

在LED照明产品与传统照明产品的价格差快速下降过程中，LED照明渗透率将迅速上升。在LED产业界有一条由安捷伦公司RolandHaitz提出的Haitz定律，被认为是LED行业的摩尔定律。

由于商业、工业企业对电费成本更敏感、政府对企业LED照明替代传统的荧光灯和白炽灯照明将会重复电视背光源领域发生的LED对荧光灯(CCFL)的替代过程，可以发现LED相对CCFL背光价格差下降最快的时期，是LED背光渗透率出现快速上升时间段。由于商业、工业企业对电费成本更敏感、政府对企业节能减排要求愈加严格等原因，商业、工业领域对使用节能型照明产品表现更积极。

LED商业化以来，每流明成本($/lm)每年下降约20%,且从近年的数据来看，亮度提升和成本下降有加速的趋势。根据美国能源部的预测，白光LED 封装的流明成本将从2009年的25$/klm,下降到2015年的2$/klm,平均每年的成本下降在30%以上，而2010-2012年间年均降幅接近40%.我们认为，2011-2012年将是LED与传统照明价差下降最快的时间段，LED照明渗透率将在此期间产生跨越式的增长。

LED照明替代传统的荧光灯和白炽灯照明将会重复电视背光源领域发生的LED对荧光灯(CCFL)的替代过程，可以发现LED相对CCFL背光价格差下降最快的时期，是LED背光渗透率出现快速上升时间段。在LED光源替代上同样会重复这样的过程，LED照明产品的替代首先在商业、工业领域发生，得到良好的示范作用后，再逐步普及至家用照明领域。目前传统照明包括荧光灯、白炽灯、卤素灯、HID,各占一般照明营收的36%、23%、16%、13%.随着白炽灯在各国的禁用，荧光灯对白炽灯的替代、LED灯对白炽灯和荧光灯的替代将会是同步进行的。

根据我们的测算，以$/lm为衡量单位，在2012年左右LED照明成本将降至荧光灯的两倍，如将LED相对荧光灯约2.5倍的寿命计算在内，将使得在 2012年左右LED照明的总成本领先于荧光灯照明。因此，我们认为LED照明的大规模替代将在2011年底、2012年初启动，2011-2012年将是对LED照明产业的重要投资时点。

第三篇：LED照明存在的问题

LED照明技术在道路照明中存在的问题

前言

LED照明技术经过多年的发展与积累，已进入商业化发展的快车道。而作为照明行业重要组成部分的道路照明在整个国家的照明耗电量中约占20～30%，地位举足轻重。所以，发展和推广半导体照明技术必然地就要考虑半导体照明技术在道路照明中的应用。一般地，在LED路灯的开发和推广应用过程中都会遇到以下三方面的问题：二次光学设计、散热设计和光伏系统设计。本文将就此做具体的阐述，以期起到抛砖引玉的作用。

1、二次光学设计

1.1 光学设计软件的选择

在照明领域目前国内常用的光学软件主要分为两类：照明工程设计软件和光学器件设计软件。照明工程设计软件的作用是依据现有配光分布确定的标准化灯具为用户设计一套方案，提供相应的视觉需求。例如，DIALux、OxyTech、Agi32等就是比较常用的照明工程设计软件；光学器件设计软件的作用是依据光源的特点及期望的光学效果设计出相应的光学器件，例如LED用反光杯和透镜。目前，做光学器件设计的常用软件有ZEMAX、TracePro、ASAP、LightTools等。

在选择软件的时候，要根据需要决定。市政设计院、道路照明工程公司主要使用照明工程设计软件，而灯具厂家主要使用光学器件设计软件。而且，即使是同类设计软件，其侧重点也不同。例如，TracePro用来做反光杯、反光罩设计比较方便，但用来做透镜设计就很困难；而ZEMAX比较擅长做透镜的设计。

在实际设计中，有时需要将不同软件结合起来使用。

1.2 两种光学器件的优缺点

常见的LED用光学器件形式有反光杯和透镜，各有优点和局限性，应该根据需要来选择。根据笔者的设计经验，如果要求光斑是圆形，使用反光杯比使用透镜损耗要小；如果光斑为非圆形，反光杯本身将有一定的光损耗。另外，在处理20o以下光束角的配光需求时，反光杯会比透镜笨拙很多。但是透镜存在色散问题，这一问题难以从根本上解决，只能采取措施缓解色散的程度。可见，具体选择哪一种光学器件要根据配光需求的特点来决定。

1.3 LED辐射型式的选择

一般地，LED的辐射型式有朗柏型、侧射型、蝙蝠翼型和聚光型几种。在道路照明领域，根据设计经验笔者比较倾向于朗柏型和蝙蝠翼型这两种型式。

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1.4 一些不妥当的观点

在当前的道路照明领域中可能存在一些不太妥当的观点，作者归纳如下：⑴ 过分强调灯具流明数和工作面高照度，忽视灯具应用场合和配光设计

这样造成的结果就是：路灯中心照度太高，而均匀性不够完善。既浪费能源，还没有达到理想的效果；

⑵ 没有将照明生理学纳入灯具配光设计或照明工程设计

道路照明主要是明视照明，涉及照明生理学，要求工作面的足够亮度、均匀性和无眩光。所以，路灯的功能并不仅仅是满足亮度需求。

⑶ 不同配光需求的混同

路灯布置方式有单侧布灯、两侧交叉布灯、两侧相对布灯、丁字路口布灯、十字路口布灯和弯道布灯等多种形式。路灯不同的布置方式，其对应的配光要求是不同的。如果所有的应用场合都使用相同的配光设计，是不恰当的。

⑷ 缺乏与光学软件设计商的合作

目前，国内的灯具制造商较少与光学软件设计商的合作。例如，德国的著名照明计算软件DIALux在众多的世界著名照明厂商（如Philips、BEGA、THORN、ERCO、OSRAM、BJB、Meyer、Louis Poulsen）支持下开发并提供相关技术服务。这本身也是让自己的企业标准化、国际化的一个平台，可以通过这一平台将自己的产品信息以最快的速度反馈给最广泛的潜在用户。但是，国内只有少数企业做过这项工作。

⑸ 没有考虑到可以直接在LED自身的透镜上做文章

LED本身就是一个完整的灯具系统，包含透镜、发光源、热沉、导线架等。如果能够通过LED本身的透镜设计实现配光需要，就不必再使用反光杯或透镜这样的二次光学系统，因为不论使反光杯还是透镜都会带来光损耗。

2、LED路灯散热设计

2.1 散热问题的长期性

目前，人们把主要的目光都放在了LED的流明数上，而对LED灯具的散热则给予了较少的关注。实际上，LED的流明数正在迅速的增加。在刚刚过去的 2006年，量产LED的单瓦流明数已经达到50流明，而且这一数值还在快速地增长。与之对应的传热学理论体系已经成熟，我们可以使用的传热手段也基本明确：传导、对流、辐射和相变传热（热管就是相变传热的经典范例）。正因如此，在传热或者说散热问题上，我们可以采取的措施是可见的、有限的。

根据光通量（流明）与辐射通量（瓦）以下的当量关系：

其中，Km = 683 lm/w，是光通量的比例尺，是辐通量的比例尺。也就是说1W的辐通量在最理想的情况下（黑体辐射）可能产生683lm光通量。

由此可见，即使在某一天LED的光效达到200lm/w，也仍然只有不到 的能量转化为光能输出，而其余的都转化为热能。所以，从长远看LED灯具的散热问题将是一个长期存在的问题。

2.2 路灯散热设计的方式选择

目前散热方式主要有：自然对流散热、加装风扇强制散热、热管和回路热管散热等。加装风扇强制散热方式系统复杂、可靠性低，热管和回路热管散热方式成本高。而路灯具有户外夜间使用、散热面位于侧上面以及体型受限制较小等有利于空气自然对流散热的优点，所以LED路灯建议尽可能选择自然对流散热方式。

2.3 散热设计中的误区

国内的灯饰企业较少有专门的人员和部门来做传热设计，这在LED照明时代将是一个错误的制度，会把企业带入一些误区。具体而言，可能的问题有：

⑴ 散热翅片面积随意设定

有的灯饰企业在为灯具加装翅片的时候，并没有定量的概念，而只是凭感觉来设计其面积，这是一个严重的错误。

⑵ 散热翅片布置方式不合理

灯具散热翅片的布置没有考虑到灯具的使用方式，影响到翅片效果的发挥。以LED路灯为例，散热面在灯具的侧上面，而且灯头存在安装倾角。所以，一般地建议散热翅片沿灯具的C90方向排列，以便于散热翅片间空气的流动，而不是将散热翅片沿灯具的C0方向排列。

⑶ 强调热传导环节、忽视对流散热环节

目前，这个问题可能是一个普遍性的问题。众多的厂家考虑了各种各样的措施：热管、回路热管、加导热硅脂等等，却没有认识到热量最终还是要依靠灯具的外表面积散走。

⑷ 忽视传热的均衡性

这个问题则是一个更深层次的问题。如果翅片的温度分布严重不均匀，将会导致其中一部分的翅片（温度较低的部分）没有发挥作用或作用很有限。

3、光伏系统设计

LED的低能耗、低工作电压和太阳能电池组件的低输出功率、低输出电压之间的配合堪称绝配。所以在讨论LED路灯的时候不能不讨论太阳能LED路灯。在开发和推广太阳能LED路灯的过程中，笔者了解到目前太阳能路灯中的一些问题。下面将阐述这些问题，并提出一些新概念。

3.1 不恰当的设计思想

（1）使用LED之外的其它光源

笔者曾经遇到一位欧洲客户，希望我们为其开发以高压钠灯为光源的太阳能路灯照明系统。这是一个错误，既说明当前太阳能照明市场的不成熟，也说明我们对客户的宣传教育没有到位。如果太阳能路灯系统使用LED以外的其它光源，不可避免地在充放电电路中要增加逆变电路。而逆变电路至少带来20%的损耗，也就是说有20%峰瓦数的太阳能电池板被浪费掉了。在目前太阳能电池板价格仍然居高不下的时期，这样的做法是很不明智的，也脱离了太阳能照明的初衷。

（2）盲目追求连续阴雨保证天数

当前，有一些厂家宣称自己的太阳能LED路灯可以保证15天的连续阴雨天数。根据笔者的实际经验，5天的连续阴雨保证天数是比较经济合理的。我们假定可以保证15天连续阴雨，这意味着太阳能电池板的峰瓦数要比5天连续阴雨保证天数所需的电池板峰瓦数高50～80%，同时蓄电池容量也要翻番。这种设计方法在目前还不现实。

（3）系统参数固定

太阳能LED路灯系统的参数主要包括：太阳能电池板峰瓦数、太阳能电池板倾角、蓄电池容量、灯头标称功率。

现在，很多厂家在推自己的产品时会给出一个固定的性能参数表。实际上，这在太阳能LED路灯系统是不妥当的。在众多参数中，灯头标称功率可以相对固定，而太阳能电池板峰瓦数、蓄电池容量和太阳能电池板倾角应该根据太阳能LED路灯系统的使用地点确定。其中，太阳能电池板峰瓦数要根据当地多年来的太阳辐射资料、负载特征（例如：是冬季负载、夏季负载还是全年均衡负载）、客户对负载的工作时间要求来确定；蓄电池容量主要取决于客户对负载的工作时间要求；太阳能电池板倾角取决于当地纬度、当地多年来的太阳辐射资料等因素。

由此可见，我们不能期望设计出一套太阳能LED路灯系统，对世界上各个地区、所有客户都是合适的。真正经济合理的做法应该是根据用户的需求和特点临时设计系统参数。

（4）蓄电池容量与太阳能电池板参数不匹配

仅仅提高蓄电池的容量，而太阳能电池板的峰瓦数并没有相应提高。这种设计并不能增加连续阴雨保证天数。

（5）以传统路灯的要求衡量太阳能路灯

由于太阳能的全年分布的严重不均匀性，以及当前太阳能电池板价格高昂两个因素的共同作用，我们很难以经济的方式使得太阳能路灯具备传统路灯同样的工作能力。所以，目前以传统路灯的标准来衡量太阳能路灯，既不客观、也不公平。

3.2 一些新的概念

笔者根据实际设计中遇到的问题与自己的理解，提出以下概念，期望能得到广大光伏系统设计专家得指正：

（1）满荷工作

定义：负载每天的实际工作时数等于设计工作时数。

（2）欠荷工作

定义：负载每天的实际工作时数小于设计工作时数。欠荷工作的一个特例是实际工作时数为0小时。

（3）满荷工作天数

定义：负载处于满荷工作的总天数。满荷工作的日子里，太阳日照平均水平不小于全年平均日照水平。

（4）欠荷工作天数

定义：负载处于欠荷工作的总天数。欠荷工作的日子里，太阳日照平均水平不大于全年平均日照水平。

（5）不保证天数

定义：负载工作时数为0小时的全年总天数定义为不保证天数。不保证天数是出于经济性考虑而给出的一个量。在实际设计中，笔者建议设定一个不保证天数值。根据笔者的理解这一值可以设计为3～5天。

4、结束语

本文详细探讨了半导体照明技术应用于路灯照明需要面对和解决的三大块问题：二次光学设计、散热设计和光伏系统设计。指出当前设计中常见的一些不妥当的设计思想，并根据笔者的经验给出相应的见解。

随着全球能源形势的日益紧张和建设节约型社会理念的深入人心，半导体照明技术这一节能环保的新一代照明技术必将取代传统的照明技术。届时作为照明行业重要应用方向的道路照明也必定是半导体照明的天下。

第四篇：LED照明灯具购销合同

LED照明灯具购销合同

甲方(采购方)：

乙方(供应商)：

为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买LED照明灯具达成如下协议：

第一条、合同标的(名称、规格、型号、单价等)

第二条：合同价格

本合同为非固定总价合同，甲方采购价格是指乙方出售的现场炕货价格，具体包括原材料费、加工费、包装费、运费、税率和可能出现的保险费、知识产权费。乙方提供的货物的运输人员费用、邮资费用以及随货物品工具、配件材料费用包含在本合同甲乙双方商定的价格之内，甲方无需另行支付乙方费用。

第三条：质量保证

1.乙方承诺其出售给甲方的货物质量保证期为月，自甲方验收合格之日起计算;

2.乙方应保证所提供的货物的质量和技术规格应与甲方采购定单中所提出的质量要求和技术规格相一致;若甲方对货物质量技术性性能无特殊说明的，则乙方货物质量应达到国家有关部门最新颁布的国家标准或行业标准规范。

3.质保期满，在乙方不存在违约情形时，甲方应返回质保金或扣除双方确认的质保金后将剩余质保金返还给乙方，质保金不计利息。

第四条、货物的结算与支付

1、甲乙双方确认的货物结算依据为：采购合同书复印峻、甲方采购定单(传真件、扫描件有效)、乙方开具的有效发票，甲方按质量合格货物数量支付乙方货款。如因乙方缺少结算依据而导致甲方不能按合同约定期限付款，甲方不承担逾期付款的违约责任。

2、总合同价人民币(￥元)按实际安装数量计算。

3.支付方式：

a合同签订生效后，甲方先向乙方支付合同款的%做为合同定金，即元。

b货到达甲方指定的地点并验收合格后即付合同的%，即元。

c所有产品安装调试完成，经过项目方验收合格后，日之内即付清合同款剩余的%，即元

第五条、违约责任

1.乙方不能按期按约交货或部分交货的，甲方有权不予支付乙方货款和解除合同，乙方并应向甲方偿付相当于不能交货部分货款的10%的违约金;

2.乙方所交付的物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和本合同规定的，由乙方负责保修、包换或退货，并承担由此而支付的实际费用;

3.乙方违反本合同相关约定的，除应承担违约责任外，因乙方违约导致甲方的其它相关损失的，乙方应当赔偿甲方因此所产生的损失。

4.乙方逾期交货的，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付每日千分之五的违约金，并承当甲方因此所造成的损失。

第六条、不可抗力

1.不可抗力是指合同生效后，发生不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事件，如地震、台风、水灾、火灾、战争、磁电串入等，致使直接影响本合同的履行或不能按约定的条件履行。

2.如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应立即通知对方，并且在不可抗力发生之日起十日内取得公证机关不能履行或不能全面履行合同的证明送交给对方。双方同意，可据此免除部分或全部责任。一方不能证明不能履行合同是不可抗力的，应当承担本合同约定的违约和赔偿责任。

第七条、合同变更未尽事宜，双方协商解决;合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。

第八条、争议解决方式双方如发生争议，应协商解决;如协商不成，甲乙双方均有权向合同签约地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第九条、本合同一式两份，双方各执一份。合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。

第五篇：如何做好LED照明灯具销售

如何做好LED照明灯具销售

首先我们要认识了解LED照明灯具，关于LED照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选

择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的LED灯都是指功率较大,亮度较高的产品,而非传统的LED状态指示产品.一, 从LED灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡);2.日

光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;

10.草坪灯;11.水底灯等…… ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供

电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,PWM

调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的LED照明灯具,主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不

太常见,在此不作提及.二, 再来谈LED一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家

都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同

样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此

做一些描述,希望您在选购LED灯具时不至于混淆和茫然.LED灯不同于传统的白炽灯和节能灯,LED灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法,对LED灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格,如,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就

越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700K色温点,要求

在+/-500K以内,而6500K则要求到+/-1000K即可.同样功率等级,色温越高,则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来

决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和,很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000K比较

合适,6500K可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即CRI,这个参数越接近1越

好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着

红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色.因此显

色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲,色温越低,显色性相对较高,依LED目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到

0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打LED灯,看颜色有无大的变

化即可简易判定.以上介绍到的都是LED灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还

要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数

直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40W的白炽灯泡光通量

大约在470lm(流明), 60W的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等

级,LED发出此光通量功率消耗分别在 7W, 10W左右(色温不同有差别).从功

率的损耗上,大家一定看得出,LED灯为您一年能节约多少RMB.接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯

具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对LED

来说这个参数更加重要,一只正常的LED灯要保证在两年后光通量仍有70%

或以上,否则,LED的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有

办法直接测试,那么在此只能告诉你,买LED请买精品, 买品牌,不要去买只懂

得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们

国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也

只能抛弃它了.三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到LED驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就

是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不

知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是

没有任何悬念的,但LED灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同

时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是

85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记

得这个参数哦!

既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严

重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却

可以导致LED的损耗增加,从而又会引起LED发热严重,接着就是灯寿命缩短,够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之

重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品,买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵…..顺便要提一下的是,LED灯的功率因数,即PF值,此值越接近1越好,也就是无

功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂

损耗了,嘿嘿……,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些

呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让LED灯具设计者头大的难题了.一支

好的LED灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低,这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热

耗减小,但是LED电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意, 好的LED灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或

者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的LED灯,一般温度

会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款MR16 7W射灯达到100度

有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常LED灯的寿命在50000小

时左右(国内绝大部分组装LED灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只

有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关的基础上),下面我如何开展LED产品销售：

第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水

中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专

业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。

当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。庚明LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对

传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需

要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对

价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他

们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳LED照明生产厂家

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵

活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点

和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明

设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客

服产品价格高的略势。

用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。

要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋

远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。