第一篇：读《棋行天下》有感
读《棋行天下》有感
市场竞争造就人才，商界中不乏佼佼者，但是，女同志不多。《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。董明珠从一个基层业务员成长为销售额超千亿元公司的新任董事长，成长历程让人唏嘘。感谢本书的作者董明珠，将其从业经验，经商感悟毫无保留的与大家分享。让我受益颇深。
首先，要有一颗持之以恒的心。相信自己有这个能力，可以做好自己的工作，坚持再坚持，肯定可以成功。在举国都是先发货后付款的大前提下，董明珠坚持自己的销售理念，灵活说服经销商先付款后发货。当时的格力还是个名不见经传的品牌，董明珠初涉商海能做到这一点，难能可贵。“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？”。营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念……
其次，要熟悉自己的产品。产品不熟悉，自己都无法说服自己为何要选择要选择自己的产品，又如何说服客户去购买。需要掌握的有，产品的生产工艺，生产流程，质量，规格，使用环境，适用的范围，在同类产品中的优势劣势等等。
第三，把握商机，时刻不忘推销自己的产品。正是因为如此，董明珠才能在春兰的订货会上结识了江苏五交化公司业务经理，后来江苏五交化称为格力在江苏的总代理。商机无处不在，把握机遇尤其重要。
第四，维护客户利益，提高客户忠诚度。替客户着想，依靠优质的产品和真切的服务给消费者看得见的利益。格力800万用户大回访。把做广告的钱实实在在的投给消费者，变成对消费者的回报和亲情。据分析，一个典型的不满意顾客会把他的不满高速八至十人，而有两成会向二十人广而告之。要十二个积极服务时间才能消弭一个消极事件的影响，商家要吸引新的顾客的花费是留住老顾客的六倍，而客户忠诚在大多数情况下七价值为单次购买的十倍。只抢市场，不去维护顾客，这个市场便会成为“繁荣而空旷的工地”。市场就是消费者用人民币投票。做好营销工作，必须要抓住消费者的心。
第五，产品质量为上，打铁还需自身硬。董明珠想，消费者看了格力品牌空调，是知道了质量性能服务后，一般性的认可呢，还是追着“格力”两个字毫不犹豫的掏钱买？当然后者才是她追求的目标。我们也应当如此。
第六，勤于工作经验的总结，找出自己的不足，加以弥补！读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，要有一颗恒心，要熟悉自己的产品，把握一瞬即逝的机遇，注重维护客户利益，还要注重平时工作经验的总结，分析找出自己的不足，严格要求自己，戒骄戒躁。
第二篇：棋行天下读后感
国庆节家里装空调，我选购了一台格力，同时还得到了一套附送的礼品，内中有一本格力电器公司总经理董明珠所著的《棋行天下》长篇小说以及根据该书拍摄的一套20集电视连续剧《行棋无悔》VCD（曾经在众多电视台播放过，当时我没有看），该书和该套VCD成了我这个国庆长假期最好的精神食粮，我一口气把他们都看完了，并且从中受益良多，棋行天下读后感。
《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。作为同样是国有企业的格力电器，在空调这个比起我们医药行业竞争激烈程度有过之无不及的行业，而能够从众多的空调厂家中脱颖而出，从1995年至今连续9年产销量、销售收入、市场占有率均居全国同行业首位，以董明珠为代表的员工和领导自然功不可没，他们摸索出的一整套独特的“格力经营模式”，其独创性还被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。董女士以她自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解，在书中把这一切向读者作了详细的介绍，非常值得我们学习，所以在此我诚意地向同事们推荐这本书。
回望我们王老吉药业，从1998年起，三年翻一番，六年翻两番，其发展成就虽然稍逊于格力，但也是值得一书的。要把王老吉做强做大走向世界，前面还有漫长的道路。而格力电器这种通过文学、电视等传播方式，把“好空调、格力造”的经营理念传播给社会的文化营销的行为，是否也可以值得我们学习借鉴？
记得起初看这本书是在08年初，那个时候对于刚做营销的我对它的理解并不深刻，只是对格力总裁董明珠一种佩服……现如今公司领导又一次让我对此书深入阅读，看了此书之后呢，感觉对我们的现状有极大的相似，值得我们需要学习的地方还有很多，但与其比起来我们具有很多的优势，读后感《棋行天下读后感》。
1、身为一个女人，能够出来跑市场，这种勇气就是令我佩服的，如常年在外，暂时放弃家庭的责任，走上了营销之路，从她初到商海那种爱岗敬业、舍己忘我的工作态度，值得我们任何一个人去学习。她曾说过“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？我认为，营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念……”。是啊，换个角度来说，我们现在的状况也有不少新人加入，来挑战营销这个行业，但我们做到了一些什么呢？我们刚来到公司比她有没有优势呢？作为一个男子汉，我们要下定决心，敢于挑战一个女人所能达到的高度。
2、比市场优势。初涉空调行业，是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营小厂家，规模不大，牌子也不响。当时的空调行业，市场基础薄弱，底子薄，市场不景气。现如今我们年产量50万台，规模也比海利大多了，更何况我们的知名度也得到了政府与广大群众的认可，拿到了家电下乡的荣誉。这些都是我们比董明珠大有优势的地方，借着这些优势，我们要深思一下：我们有没有信心做好？我们该做些什么？我们该怎样做？
3、令我佩服的是：董明珠的市场经验，很值得我们去学习，如她身上有一股永不放弃的韧劲儿，让我最敬佩的是她有空调行业舍我其谁的霸气，这与我们太阳宝各兄弟办事处的工作势头是相同的，如我们在与客户交谈时，应让客户充分了解我们太阳宝品牌产品，让其知道我们太阳宝品牌产品是如何把产品质量做成行业第一的……
4、我还佩服她具有集体主义的荣辱观，一切都从大局出发，始终把集体利益放在个人利益之上，当个人利益和集体利益发生矛盾时，她甘愿放弃个人利益，服从集体利益。由她可联想到自身，我们有没有考虑过办事处的费销比率，有没有想过如果能为办事处节约一块钱就绝对不节约一毛，但我们做到了吗？
读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，不仅要有敢于挑战自我的勇气、干事创业的决心、对市场判断分析的能力，而且还要有敢于为集体牺牲自我、为集体奉献自我崇高的集体主义荣辱观。
第三篇：《棋行天下》读后感1000字
《棋行天下》读后感1000字
刘灿 司法行政事务管理局
中国地质大学（武汉）会计专业硕士，热爱读书、听音乐，喜欢运动、旅游，性格活泼开朗，乐观向上。
1990年，36岁的她因为一次偶然的机会加入营销行列，那个时候，她既没有可供学习理论的机会，也没有可供借鉴的经验，因而注定着要边摸索边往前走。当时中国的经济体制正处于由计划经济向市场经济转轨中，与营销业一样，有许多新的行业在阵痛中应运而生，对许多人来讲，这既是一种机会，又是一种挑战。
公司考虑到她对营销市场的陌生，将她安排在一名老业务员手下熟悉业务，跑北京兼东北市场。正值酷暑，她一个人坐火车从珠海赶去天津。由于车厢里异常闷热，加上之前很少出远差，一整天没吃东西的她在天津一家旅馆的柜台前填写住客登记表时，汗像水一样流下来，手直发抖，两脚像踩在棉花上。她摇摇晃晃地向沙发走去，突然间，猛地一下跌落在地上。第二天，她坚持着，忍着钻心的痛去北京跑业务。等到第三天在沈阳的一家医院检查时，发现那一跤摔下去，她的骨头摔裂了，那是她第一次领略了做营销的辛苦。
她，就是董明珠。媒体评价她时，经常引用的一句话就是“董明珠走过的路，连草都不长”,而格力“铁娘子”似乎已成了董明珠的代名词。她说过：“企业的发展有乌云蔽日的时候，但也总会有云开雾散的一天。而越是单纯的东西，越是需要一个人付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于企业的发展中往往需要付出沉重的的代价。但只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的那一天。”
这本书是我在上大一的时候一位老师推荐的，后来十分有缘的在图书馆中找到了，大学的时候读，觉得董明珠非常厉害，最近又遇到这本书，再次拿起来读，我已经工作了，感受更深。
在她的自传《棋行天下》中，我看到了她永不言败的精神与长久不懈的坚持，刚强硬朗的背后，是一个女人对成功的执著，对事业的专注，对家人的温情，她是一个自信、坚强而富有个性的女企业家。
读到这本书的时候，我就会联想到自己。我是学财务专业的，目前负责行装科的内勤和资产管理信息系统，行装科就像是一位大管家，主要负责全院的后勤保障工作，()而我的工作就像是行装科的管家，需要时刻关注各个工作群里的信息动态，传达给部门的每一位人员。计算公积金调整、提租补贴调整、医疗补贴调整、工资晋级晋档、年休假补贴测算、奖金等。这些工作看似简单，但在实际操作过程中却很容易出问题，需要我们在计算的过程中保持足够的专注，稍有不一致就需要反复核对数据，甚至加班加点来完成。日常票据的审查工作就更加需要做到细致全面，因为每一次事后发现的问题，都需要将整个流程推倒重来，过程非常复杂。
来到院里快一年了，我意识到自己身上的责任，同时也享受工作带给我的快乐和满足。泰戈尔曾说过：果实的事业是尊贵的，花的事业是甜蜜的；但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。在这本书中，董明珠女士用她的经历告诉了我要热爱自己的工作，无论从事什么行业，身在哪个岗位，对待工作都要有一种持之以恒的态度，遇到困难时要有一种永不放弃的精神，对待新鲜的事物要敢于尝试和挑战，不断的学习和突破自我。
第四篇：读《行棋无悔》有感（共）
读《行棋无悔》有感
晨曦
周末了，准备好好休息下，在我的印象里好像已经有好多周末没有休息，今天我要美美的睡到自然醒。然后在把那本“格力女神”的书认认真真的看完，就这么愉快的决定了。
一口气把大半本书看完，最深刻的感受就是，这个女人真厉害。而我们所真正看到的却是所谓成功人的光环，看不到她们为了这个光环留下多少汗水，熬过多少个日日夜夜，甚至从骨子里热爱她所做的这份能真正给别人带来价
甚至为了这份事业，不惜放弃和最亲的人相处的每一个节假日。这个世界上，任何事情都没有十全十美，有得必有失。所有的一切事物的发生都是有其规律所遵循！
其中让我印象最最深刻的五点：
其一、就是空调业一年有一半淡季，一半旺季。当所有同行业都在降价的时候，格力却一动不动，因为他永远不会忘记他做这份事业的初心。只有有了利润，才可以带给客户真正意义上有品质的空调。只有真正确保了利润，才能让员工生活更美好，甚至确保经销商、股东的利益，这样才能形成一个真正的良性循环。
降价，最后消费者上当，企业不知不觉当了炮灰，在价格战中消失。大多数中国企业家，思维概念里，永远都是降价以低价占领市场的策略，最后，甚至都不知道如何被拍死在沙滩上。
其二、总是认为竞争就是要干死同行，其不知，同行越多，证明这个市场越大。与其永远把心思放在干掉同行身上，还不如多思考思考自己的产品，如何能满足更多客户的需求？不断提升产品品质，给更多客户提供解决方案上。
我们的对手是自己，昨天和今天，今天和未来，而且永远都是自己。以自己为对手的过程是无限的，因为任何一种状态的“我”都要被否定，被超过。
其三、就是客户就是“上帝”，企业就是创造和保住客户。那就得有防患于未然的“服务”，甚至在服务之前解决客户的所有难题，那就是产品的品质了。其中有一句话记忆深刻：“办企业最重要的动机就是为他人提供服务作为宗旨，为他人服务的机会永远存在，企业就会永远有利润，那么也就永远可以生存下来”。
众所周知，“格力”空调的品质被广大用户所公认，但是在售前、售中、和售后三位一体的服务过程中，依然会有投诉，依然会有用户提出不合理的要求。我想也只有一心一意做好自己，初心不变，才可能获得品牌的持续发展。
其四、欲先成功，必先发疯，做营销一是靠人，二是体制，就像左右手，一个也不能少。但是营销真正的成功在于营销管理，而不仅仅只是提升销售人员的能力。在某一个领域中，越成功的人越会有强烈的反省意识，甚至为了让团队更快的壮大，私下不知拼命学习付出了多少，只为加快提升自己，不让下面的人超越。所以看待一个成功人士，我们不仅仅只看他表面有多风光，最主要的是看她能在一个企业成功中承担多大的责任。学习也是同样，不是仅仅学会一个表面，而是要学会真正的思路，这才是学习的真谛。
其五、就是她在阐述自己和创始人朱总的关系上，让我觉得这个女人能做成大事，一定是她有别更多人高上一筹的“格局”。她说：朱总成就了我，我成就了朱总，我们共同成就了格力。个人英雄主义永远抵不过团队的力量，但是一个人能否有更高一筹的格局让能人为我所用，这是值得每一个创业者所思考的。
虽然已经看完，手里还捧着这本沉甸甸的“书”，回忆着每一个画面，细细的品味着字里行间不易。环境造英雄，每一个人的追求不同，可是真想下定决心做一件事，那么问题都不会是“问题”
了……
第五篇：读《卖火柴的小女孩》有感——罗棋蔚
读《卖火柴的小女孩》有感
东江小学六年级学生：罗棋蔚
我这六年级第二学期，使最情的主人公莫过于《卖火柴的小女孩》，读了这篇文章后，我情不自禁的落泪了。我深深同情小女孩不幸的遭遇，也在诅咒着那个冰冷黑暗无情的社会，我更庆喜我是生活在这样的一个幸福温暖的大家庭里。《卖火柴的小女孩》讲的是一个穷苦的小女孩在圣诞节前夜出去卖火柴，被冻死街头的故事，它反映人类社会的不公平和人们对待弱小势力的人而冷酷无情，我还记得小女孩当时穿着破烂不堪的衣服在寒风中走啊走，只希望有人能买她的火柴。她的手冻得通红，一双赤脚穿着破了洞的拖鞋，她围裙包着许多火柴，红红的小手里抓着一把。最后她用一根根火柴为自己照明取暧，美好的幻景不停地闪现，她仿佛觉得自己见到了亲爱的奶奶、、、、、、小女孩的要求并不多，也不过分，她只希望得到一点点温暖，只希望富有的人们去同情她，买她根火柴，然而，她怎么也没想到，她只能在饥寒交迫的圣诞夜中苦苦挣扎，最后被冻死。我多么希望，有人能打破这个社会的冷酷，给小女孩一点温暖。和小女孩相比，我们幸福多了，我们有可口的食物，有温暖的衣服，还有许许多多的玩具，最重要的是我们还有父母的关心和爱护。生活在这么美好的环境中，为何不去努力学习，掌握更多科学文化知识，为祖国做出贡献
呢？
《卖火柴的小女孩》让我明白了许多道理，其中就让我懂得要珍惜今天的幸福生活。
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