战略采购管理小结

第一篇：战略采购管理小结

战略采购管理小结

随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化，企业面临着巨大的挑战，企业之间也由互相竞争的关系向着竞争，合作共存的方向发展，互联网的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源，战略伙伴已成为企业的发展重要条件，所以采购部门通过对供应商资源的开发和对供应商的培育，对成本优势，供应渠道优势有着不可替代的作用！

社会化的分工越来越细，专业化必然成为一种经营的潮流，而战略采购管理也显得尤为重要。采购部的职责：负责采购计划的制定，公司内部的采购需求分析，负责调查市场行情,收集产品相关数据,进行供应商的评估，询价、报价、比价、议价，制定相应的采购战略;负责合同的谈判，供应商的决策；负责与供货商进行协调与沟通，并跟踪采购材料进货进度和品保协调;负责供应商的考核评审，保持稳定和长期共存，互惠互利的合作关系！其目的是为使本公司采购作业有所依循,物料有所控制,达到提供适质、适量、适价、适时的采购职能，确保公司采购产品均能符合要求条件，避免停工或待料，降低采购运作的成本，提高采购效率，提高内部/外部的客户满意度。

传统采购只关注采购单价，忽略了质量库存等其他人因素对采购成本的影响，战略采购不仅关注单价，更关注总成本，并且将单价视为总成本的一部分，总成本是指从供应商谈好价，到材料交付，储存，使用，转化成相应的产品，直接型产品被客户接受或被客户投诉，并处理完客诉的整个过程中各种费用支出的总和！

第二篇：战略管理小结

第四章

总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上将教材第四章的内容进行总结。

“企业战略管理”是管理学科工商管理类各专业的一门主干课程，通过本学期的学习，使我了解到企业战略管理相关内容、目标、管理办法及应用等，使我充实了关于这方面的知识内容，收益菲浅。学习了解到企业战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。在工作中遇到问题能从企业战略管理课程中学习的知识去加以领会和理解，有助于提高自己的管理知识和水平，提高自身的职业道德和职业素养，从而更好地服务于企业。

认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。

教材第四章战略目标设定，主要内容有确定企业使命、战备目标体系、企业战略目标制定三个方面。其中基本知识点是：

一．企业愿景、企业使命和企业战略目标的构成及其三者之间的关系

二．企业使命表述主要内容

1:企业使命的含义;2:企业使命的界定;3:企业使命的作用;4:企业使命的表述;5:企业使命的调整

三．企业战略目标的制定原则

1:关键性原则;2:平衡性原则;3:权变性原则

四战略目标的内容

1:利润目标;2:产品目标;3:市场目标;4:竞争目标;5:发展目标;6:职工福利目标;7:社会责任目标

五.战略目标的特征

1:可接受性;2:可检验性;3:可实验性;4:可挑战性

企业愿景的含义:是企业战略家对企业的前景和发展方向的高度概括的描述.企业使命的含义:企业使命是管理者为企业确定的较长期的生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。

企业使命德表述有：1企业的生存目的2企业经营哲学3企业形象

总之，战略决策者从各种可行的战略选择中找到一个最佳的选择。在这一决策过程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比较即能达到目标，因为他们决策过程，必将受文化、政治、董事会因素的影响。企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。作为企业经营者，第一个应当考虑并着手解决问题，就是“先定必胜之计”，把主要精力放在企业带有全局性的战略问题上，进行战略思考和谋划，确立战略目标，制定战略规划，实施战略决策。

第七章

总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上以教材第七章的内容讨论学习。

通过学习企业战略管理这本书，使我对战略管理有了很多认识，认识到不断

地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题。战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。

我还在第七章中认识到，在企业战略管理中，企业的合作战略的选择是非常

重要的。现代企业发展与竞争，企业之间不是都一定要你死我活，其实现代企业中更多是要具有荣辱与共的合作。甚至可以说，只懂得竞争不懂得和做的企业，不能称为“现代企业”。下面我给大家举一道例题，我们来共同探讨一下：

有两个公司，一个是以经营杂粮为主的贸易公司，一个是以回收废钢铁为主的回收公司，这两家企业都是购销过4000万元，连续两年利润超三百万的公司。但如今，回收公司已经销声匿迹，贸易公司却兼并了一家亏损企业，分立出一家盈利企业，本身发展成为一家集外贸、内贸、的企业，成为当地颇有实力的龙头企业。从情况分析来看，这两家企业其根本原因在于强者在顺境时未雨绸缪，制定了迎接未来市场的发展战略，早在95年，公司经理就对未来进行了具体谋划。寻找合适的战略合作伙伴！曾与杂粮加工、种植、育种等几个相关企业进行合作。当时，这一战略合作未给它们带来多大的利益。但他们与合作伙伴锲而不舍地为战略目标的实现而奋斗，经营得以支撑、发展。如今贸易公司和合作伙伴形成了

围绕杂粮的多个经济增长点，最终达到双赢。

1、经营杂粮为主的贸易公司选择的哪种合作战略？

2、合作战略选择有几种类型？

答本题需要第七章的知识点。合作战略选择主要包括合作营销、虚拟经营、战略联盟和企业集群四种战略。总之，合作战略就是要选择合适的战略伙伴弥补的缺点，发挥优点。要做到在竞争中合作，又要在合作中竞争。

第三篇：战略采购管理学习总结

战略采购管理学习总结

以前从来不知什么是战略采购管理，通过学习了《战略采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧，了解了采购管理也需要战略策划的。

通过老师的讲解，使我认识了：采购对企业价值链的作用；供应商管理战略；采购分析、价格分析、成本分析、价值分析；定价策略与采购策略。

授课老师的课程内容丰富、理论联系实际、讲话生动。我把自己学习会的心得写下来，希望能与同事分享探讨。

一、采购的重要性。“采购和销售是仅有的两个能产生收入的部门，其他部门发生的都是管理费用”观点，强调采购在企业里的地位和作用；然后拿全球采购占销售额比率支撑证明采购管理的重要性；从提高利润的角度讲采购的杠杆作用，向大家灌输采购成本降低，销售利润增长一倍的观念。

二、采购管理方案的选择。老师提出系统化合同解决的方案； 针对货物的采购种类复杂，数量较多，单价较低等特点，向我们介绍一体化供应商的解决方案，在这种方案下，让供应商做库存，好处：库存可以减少；更加可以应急。

三、基本供应商战略。这里老师以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。

四、成本降低方法。包括采购分析、价格分析、成本分析、价值分析。这里主要介绍了量本利分析方法，在此基础上，计算出某种产品的盈亏平衡点，能够有效的帮助企业决策；另外一个比较有用的方法是价值分析法，老师为我们做了具体分析。

通过学习使我对战略采购有了一定的认识，谢谢老师。朱顺新

2011年7月

第四篇：战略采购与供应商管理

战略采购与供应商管理

【培训讲师】顾闻知

【培训时间】2天*6小时=12小时

【培训对象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位

【课程背景】

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。

【课程大纲】

一、采购与供应商管理的理念

●竞争环境对企业采购管理的挑战 ●何谓采购总体成本？

●企业采购与供应商管理的职能 ●寻源与战略采购 Sourcing ●采购订单 Buyer/Purchasing ●收货与检验 Receiving/QC ●供应商管理 Supplier Management ●供应商关系管理 SRM ●采购管理的目标与绩效指标 ●存货周转率（周转天数）

●平均应付账款天数 ●质量合格率

●综合采购前置期（LT）● 库存满足率－服务水平

●标准订单执行率、紧急订单满足率

二、采购与供应策略

1、采购物资的分类 ●物资供应风险分析 ●供应商合作积极性分析

●建立买方市场地位要点

●依据ABC分类及风险分析，制定供应策略

2、战略型物资的策略-FOXCONN的采购策略 ●供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资 ●稳定供应，纵向一体化 ●供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值 ●高转换成本供应商

●关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约 ●合作中重视供应商业绩改善

3、杠杆型采购物资的策略

●关注成本降低：通过成本分析

●集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本

●定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量 ●必要时“淘汰”供应商，吐故纳新

●供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）●运作层面的供应商伙伴关系

4、瓶颈型采购物资的策略

●关注供应商服务：供应商关系维系

●从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险 ●与客户联合管理供应商的质量与交期 ●考虑变更产品设计 ●更大范围寻找供应商

●供应计划中，增加安全库存储备

5、普通型采购物资的策略

●简化采购运作、采购外包

●通过比价、竞价获得“市场上”最低成本 ●采用看板或JIT采购，减少库存

●建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑” ●供应商关系类型：关键、合格、受限 ●案例分析：多家著名企业的供应商关系策略 ●采购外包策略 ●自制与外包决策

●外包供应商的策略选择

● OEM、ODM、CM的优缺点

三、供应商评估与选择

1.供应商评估与选择的步骤

●发现与识别潜在的供应来源

●确定筛选供应商的准则 ●分析供应市场、确定采购策略

●搜集供应商数据、开展调研

●为供应商“打分”，确定合格供应商名单AVL ●邀请并评估报价，选择最终的供应商

2.供应商评估的标准（实例）

●供应商的经营能力评估 ●财务分析方法

●能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理 ●供应商的生态与环保 ●供应商合作、沟通与服务 ●供应商评估的实用要点 ●邀请和评估报价的方法 ●招标、比价、竞价

●评估报价的几种准则

四、监控供应商的质量与交期

●供应商日常监控的要点

●供应商监管程度的转换：动态监控机制 ●供应商自然质量能力

●监督和改善供应商产品的质量 ●戴明循环PDCA与6-Sigma ●供应商交期管理的方法

五、供应商绩效评价及改善

●基于评价标准的供应商业绩评价体系 ● 评价供应商业绩的标准

●实例：FOXCONN的供应商业绩评价标准 ●供应商绩效指数方法 ●无效成本与绩效指数 ●案例：供应商绩效指数 ●供应商业绩改善项目

六、采购成本分析

●采购价格的构成

●什么是成本分析？成本要素与成本动因 ●利用供应商分项报价

●盈利点分析方法 Break-Even Point ●学习曲线及应用

●价值分析与价值工程VA/VE

八、采购供应市场分析

●价格对需求与供应的影响

●何谓需求弹性？

●完全竞争市场下的供求关系 ●市场竞争程度分析－波特的“五力”模型 ●市场价格的形成机制 ●非完全竞争市场

●a)完全垄断 b)寡头垄断 c)买方垄断 ●供应市场分析的POCKET方法 ●实例分析：POCKET ●运用“套期保值”锁定成本

第五篇：物资材料采购管理小结

2011年物资材料采购管理小结

今年来，在物资材料采购管理上，我们始终坚持执行路局标准化管理办法，在采购、发放、管理过程中能够坚持标准，以服务现场为目的，本着节约支出的原则，始终坚持“标准管理，规范运作” 努力构建重点突出、结构合理的物资釆购管理体系，不断提高车站物资釆购管理水平。重新修订全站物资釆购、供应、储备、发放和废旧物资回收、利用等专业管理制度，不断提高车站物资釆购、节约化、专业化管理水平，为车站安全运输生产服务。

一.建立健全各项规章制度，实行标准化管理

按照路局339号文件精神，实现车站物资釆购管理标准化，制定了一些例管理制度，如《物资釆购入库交接、验收补充规定》《南京东站物资入库验收登记簿》《物资采购管理补充规定》《零星物资釆购申请单》等专业管理制度，确保车站在物资材料釆购管理再上新台阶。

二.按季节做好物资材料采购管理工作

1.为确保防寒过冬工作，今年共釆购发放棉衣241件，防寒扫雪工具：草包450只，竹扫把410把，铁锹柄20把，除雪剂15桶。

2.防暑、防汛工作，为做好这项工作，我们及时采购发放了防暑茶叶1890斤，夏服198套，草帽571顶，蚊香45箱，更换、新增电扇20台，新购置空调88台﹙去年余30台﹚、今年共安装71台。防汛用铁锹30把，编织袋200条，草包300条，雨衣30套，雨鞋30双等用具。三.开展创建标准化食堂活动

今年以来，根据车站领导的要求，食堂要创建标准化食堂，给广大干部职工创造一个卫生、舒适就餐环境，年初我们就从管理制度上入手，在原有的管理制度基础上又增加了《食堂自控型班组经济责任制考核办法》《关于开展创建标准化食堂竞赛评比活动》和基本台帐制度建立，如；《食品进出库台帐》《食堂收支台帐》《日常卫生检查台帐》《食堂问题库整改落实台帐》《综合交接班台帐》《库存食品定期检查记录簿》等。在日常管理中，作重抓好食品卫生安全，提升服务质量，改善就餐环境。四.其它工作

为现场职工更换春秋劳保服150套，雨衣140套，雨鞋133双，劳保解放鞋274双。为配合车站标准化建设，为现场和单身宿舍配备更衣柜49组，更换窗帘16幅，桌椅46套，地毯21米，釆购发放除草剂200公斤等各种生产用料和办公用具。五．存在不足

1.对零星用料采购质量把关不严

2.对零星用料填记《采购申请单》制度执行不到位 六．明年工作设想

1.准确做好2012年劳保.日杂费用预算 2.在物资采购管理工作上，要不折不扣执行路局339号文件和车站2011年200号文件 3.严格执行《购料申请单》审批制度 4.要及时做好季节性用料釆购管理工作 5.食堂大厅安装一套组合音响﹙包间电视﹚ 6.对食堂灶具设备进行一次维检 7.进一步加强食堂标准化建设 8.不断完善食堂劳动竞赛评比办法 9.做好办公室本职工作标准化建设

10.严把零星材料釆购质量关和购料审批制度。

2011年12月19日