成都两会工作总结---成都景崇书

第一篇：成都两会工作总结---成都景崇书

成都“两会”工作总结

成都两会是一场多兵种（涉及工程部、销售部、后勤等部门）跨区域（抽掉了酒店运营项目各大区精英以及本地AOP成员）协同作战（各部门各司其职、相互配合）的战役行动。既扩大了我们LED显示屏酒店运营的影响力，又检验了我们的工作能力。作为本地军力，我参与了战前、战中、战后全部过程，其中感受颇深，值得我学习。

首先，一个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的。无论是前期进场安装还是在两会开展期间，以及后期扩大战果时，我看到了艾比森同仁们富有朝气、雷厉风行、敢拼敢闯的精神。

第二，我看到了艾比森团队做事严谨，一丝不苟的精神。举一个简单的例子，无论当天多么疲累，都要坚持开会，总结当天得失，分配明日的工作。每晚都要更新工作结果呈现表，随时都能查看到工作的进度，甚至是由谁在负责跟进等详细信息。

成都两会取得了优异的成果，同时也发现许多的问题：

1、前期准备工作不充分，我没有协调组织过的这种会务活动，许多问题没有考虑到，和主办单位接洽也不到位，由此造成了会务期间手忙脚乱而又没能做好事的状况。

2、没有建立处理突发事件的预案，婚博会一度由于电力的原因造成LED显示屏数小时没能展示我们的宣传内容。

从成都两会开展到圆满落幕，由此而引发我们深思和全面推动的探讨：

会务内容： 1.金玫瑰国际酒店发展创新论坛 进入方式：以赞助商和酒店协会会员单位的身份进入。2.成都春季婚博会

进入方式：以赞助商的身份进入。

目的：通过酒店协会和婚协这个平台一方面由其通过引荐、介绍推动我们建屏项目；第二方面，通过协会取得酒店高层的联系方式，以便我们更能直接的将我们的合作模式推送给酒店高层。第三，通过参与酒店协会的相关活动，来扩大我们在酒店行业内的影响力。

相关活动如：

（1）.参与酒店协会内部会议中，通过搭建我们的宣传平台，发放我们的宣传资料，以及通过我们提供的LED显示屏来播放宣传片、相关案例图片，以此方式来推介我们的品牌及合作模式；

（2）.参与LED显示屏的视觉应用在酒店行业内的影响等的讨论，即，争取我们有时间上主席台讲演的机会，宣传LED显示屏在酒店行业内应用，并传达我们的合作信息，案例，聂总在酒店协会上会声会色的发言，引起酒店经理人相当大的关注，主动来前台咨询并留下联系方式的人员有数十之多。

（3）.参与到酒店从业人员内部小圈子中去，一起参与户外活动等交流活动，点对点，一对一的交流，从侧面点醒酒店方原来还可以这样做：“不用我们花一分钱还能获得最好的屏”。

总结：“全面覆盖、中心开花、精确出击”：

1.全面覆盖：采用广撒网方式，以各种方式推进建屏计划，包括逐家拜访，网络营销等。2.中心开花：通过行业平台，从行业内部宣传我们的合作模式，直接将我们信息扔进行业内部，在行业内部引爆，从而更加快速更加直接的获取我们所需要的相关信息。3.精确出击：参与小规模的酒店行业内人员的交流活动，更精准的传达我们的信息。

后期工作开展方法建议：

一、通过关系或者平台掌握酒店从业人员的通讯名录，除了打电话预约外，另可以彩信的方式将我们的信息传达给酒店店从业人员。案例1：成都电子科技大学宾馆，看到我们发送的彩信，来电并要求我们传给他们详细的合作信息，目前正在进行跟进中。案例2：河北唐山曹妃店紫天鹅庄国际酒店，其副总经理在接到我我们的彩信后，向酒店采购部下达了解详细合作事宜的命令，目前，正交由河北AOP负责跟进。彩信的具体要求为：（1）、重点要明确，即用少量的字数传达有效的信息，如：“LED显示屏不花钱买了”或者“免费为酒店投建LED显示屏”等。（2）、要图文并茂，图片色彩亮丽，对比度要强，一眼就能将我们的信息注意到。（3）、定期给潜在客户发送一些非工作相关的信息，增强我们与对方的熟悉度。

二、邀请一家甚至多家客户去参观样板屏，其间播放的视频色彩一定要亮丽，对比度要高，客户并不怎么关心你的灰度等级等专业性的东西，只是会有过对屏的清晰或者模糊情况而做出屏质量好坏的第一判断。我们要让客户第一眼就能被我们屏的大气，平整，清晰所震撼。

以上就是我在两会期间感受与发现，期待明日的精彩！

成都AOP：景崇书

第二篇：成都工作总结

成都之行工作总结

5月22号来到成都，配合协助成都代理商工作，也是给自己一个学习锻炼的机会，首先感谢成都李总以及其团队的热情接待，来到成都的这几天，发现了我们欧莱斯顿在当地市场的薄弱，也体会到了前线工作的不容易，经过这几天几个建材市场以及红星美凯龙家居城的走访，发现有五花八门的指纹锁品牌，其中量最大的应该是亚太天能，其他像普罗巴克，凯迪仕，VOC等品牌也不错，其他就是许许多多的低价产品。

下面是我们这几天的工作内容：

1.跑了成都人民公园附近门业一条街，那边有像盼盼，美心等知名门业品牌，头一次拜访没有拿样锁过去，分别留了联系方式，也有几家有意向上样的门店，过几天带样品过去详谈.2.走访这边附近两个红星美凯龙，拜访了里面的五金锁具门店，门业，智能家居等行业内客户，目前也是有几个意向上样的客户

3.走访火车北站旁边建材一条街，那边有亚太天能总部，亚太的广告满天飞，其他就是很多低价产品了，目前也有筛选意向客户，因为没有样品，没有二次跟进，以提交客户信息给李总，过后再找时间拜访

4.拜访当地智能家居王总，王总很认可我们产品，后续跟进，很有机会合作 5.跑了太平园地铁站附近家居建材市场，那边应该是成都最大的一个建材市场，有许许多多的五金锁具店，没有指纹锁专卖店，我们一家一家走访，给他们发送产品单页，介绍我们产品的优势所在，有好几个客户对M5有兴趣，说随时可以上样品，客户信息已提交给李总，后续他们再去跟进 经过几天的市场走访，有以下的发现：

五金锁具专卖店；能在建材城开店这种五金传统锁匠专卖店，一般都有自己下级经销商，还有就是他们一般都是以做工程项目为主，都是有实力和关系的。他们一般直接跟厂家合作的多，直接做代理商，但他们对品牌要求不高，什么产品消费者喜欢，他们就卖什么产品，他们最在意的就是价格跟售后，铺货难度属于中等难度

高端铜门；这类客户群体销量一般都不是很多，对锁的外观和质量要求比较高，相对价格而言不是很敏感，但是铺货过去的厂家也是蛮多，有些店面七八个品牌在免费铺货。铺货难度属于中等难度

实木门；高端实木门店，一般同时都有好几个品牌在销售，他们对外观和质量要求都比较高，主要是当地代理商铺货过去在卖，销量有些一个月十几把，有些一两个月卖几把，主要是看他们门生意坏。铺货难度属于难

防盗门专卖店；这类门店门的价格都不很高，客户群体属于中低端，很多这类门店觉得指纹锁太贵，不是很愿意接受。当地代理商铺货不是很多，有些门店也有好几个品牌，单个门店销量一个月几把，有些是一两个月可能一把都没有销售。铺货难度属于中等难度

保险柜专卖店；这个渠道也是一样，根据他们本身店的销量，一个月有时候也是在几把。当地铺货难度属于难

指纹锁专卖店，现在开专卖店暂时还不多，但是基本都是属于亏本赚吆喝，打品牌知名度，还有就是起到一个建立信任作用，让消费者放心，因为消费者怕买了东西过后，找不到商家，想铺货到品牌专卖店，难度是非常大的

锁 匠；锁匠追求暴利，找锁匠的公司也是特别多，他们往往可选择性也是特别多，那么他要求也是比较高，质量好，价格还要便宜，代理商如果可以也能他谈合作，比如当地有安装时候，可以找他安装，这样双方就比较容易达成合作，但是也有少数锁匠可能直接是代理商或者直接找厂家拿货

总之，目前的传统渠道已经被好几个渠道拦截，首先就是电信公司，电信公司占百分之二十，还有就是工程，占百分之二十，最后就是物业公司，占百分之三十，所以说，我们现在的零售渠道只有百分之三十的市场，上千个品牌在竞争，难度可想而知，所以，我们也要寻找更多的新的销售通路 代理商对公司提出的几点意见：

1.我们的发货问题，不止成都代理商，有很多客户很不满意我们的发货速度，有的客户打款一个多月还没有发货，老是一拖再拖，消耗公司的信誉度 2.售后问题，有的产品寄回厂家维修，好几个月没有寄回去

3.缺少有质量的广告支持，包括一些视频，彩页，图片，PPT等

4.锁体对门的通配性问题，我们要做别人做不到的，这也是我们的竞争力

5.M5的单页上是圆柱锁体，但我们圆柱锁体是要另收费用，最好可以改成标配锁体，减少不必要的麻烦，还有就是单页上门是黑色的，最好可以换种颜色，因为市面上黑颜色的门是很少的

6.售后保修卡可以提供三包政策卡，增加厂家的责任制，给客户提供更好的售后服务，让消费者更加放心选择我们的品牌

通过成都之行，有收获，也发现了自身很多的不足之处：

1.在跟客户的交谈中底气不足，不够自信，对产品的认识不够透彻，因为现在直接接触的终端客户，问题问的比较细致化，所以在今后的工作当中还得继续加强学习

2.谈判的技巧掌握不够，没有学会察言观色，不能第一时间发现客户的需求，找不准冲突点，导致谈判过程容易断片，客户直接拒之门外而无计可施，在今后的工作中，要多跟李总学习，学习谈判的艺术

3.引导客户做市场方面非常欠缺，缺乏有效的引导方式，在今后的工作中，要多多跟客户沟通交流，引导他们怎么把服务做好，怎么把我们的产品卖出去

第三篇：成都食品企业

成都安靖丝绸制品厂成都岸宝纸制品有限公司成都勃克啤酒有限公司成都川派豪客实业有限公司成都缝味居食品有限公司成都恒丰源食品有限公司成都吉食道食品有限公司成都江洋米业有限责任公司成都丽通食品公司成都美味春食品厂成都施鸭子食品有限公司成都市爱华羊毛衫厂成都市棒棒娃实业有限公司成都市富民食品有限公司成都市高家庄大自然食品有限公司成都市佳味香食品厂成都市佳源实业有限公司成都市尖壮酒业食品有限公司

成都市老城川菜调味品有限公司成都市玲华依洁日用卫生品厂成都市宁康纸业有限责任公司成都市郫县红星长乐豆瓣厂成都市郫县鹃凤豆瓣厂成都市郫县马师博豆瓣厂成都市郫县绍丰和调味实业有限公司成都市郫县蔬菜调料食品厂成都市郫县筒春豆瓣酿造厂成都市郫县犀浦杨柳酒厂成都市郫县新民纸箱厂成都市郫县新一代制衣厂

成都市郫县雪飞沙发床垫厂郫县知豆瓣厂群华妈食品酿造厂四川百事可乐饮料有限公司 四川地道川味食品有限公司四川东亿食品有限公司四川联家禽有限责任公司四川绿川食品厂四川奶奇乐乳业有限公司四川奶奇乐乳业有限公司奶牛公司料加工厂四川郫县前进豆瓣有限公司四川郫县玉泉调味品有限公司四川省郫县豆瓣股份有限公司

四川省郫县和丰食品厂四川省郫县红星豆瓣厂成都国腾实业集团有限公司成都恒通太安建材有限责任公司成都华之润食品有限公司四川百事可乐有限公司成都市良新兴食品有限公司乐百氏(成都)食品饮料有限公司郫四川省成都格香调味品四川省丹丹调味品有限公司四川省郫筒酱园有限责任公司四川省郫县安德纸箱厂四川省郫县德源香厂四川省郫县东方蔬菜食品厂成都市郫县友谊造纸成都市世成食品有限公司成都市桃源纸业有限公司成都市甜佳食品有限责任公司成都市旺丰食品有限责任公司成都市雄盛食品有限公司成都市与时家居有限责任公司成都蜀都实业有限责任公司成都蜀西米业有限责任公司成都顺式香精香料制造厂健力宝（成都）饮料有限公司内蒙古伊利实业集团股份有限公司郫郫县永得利食品加工厂

第四篇：成都简介

成都市[Chengdu]，简称蓉，是四川省省会，四川省的政治、经济和文化中心，同时也是国务院规划确定的“西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽”及西南地区重要的中心城市。它是国务院首批公布的24个历史文化名城之一。中国长江流域巨大型城市，亚洲首个国际“美食之都”，中国最佳旅游城市，中国最具幸福感城市，国家综合交通枢纽。

成都常住人口14178625人，名列副省级城市第一位，占四川人口数量的17.7%，十年间净增加293.91万人，年均人口增长比例2.4%，呈平稳持续增长态势。成都辖区面积12119平方公里。2012年成都市中心城区建成区面积是515平方公里，2012年成都市中心城区建城区常住人口有670万人。2013年成都总人口已达1635万人，户籍人口1170万，外来流动人口465万。成都人的文化性格(或者叫做成都的城市精神)，就其“亮点”来说，可以用四句话十六个字来概括，即：“喜为人先，乐容天下，进退自如，浮沉自安。”

成都位于四川盆地西部的岷江中游，境内地势平坦，东界龙泉山脉，西靠邛崃山。西部为纵贯南北的龙门山脉。平原地区西北高、东南低，平均坡降0.3%。属亚热带湿润季风气候，四季分明，夏无酷暑，冬无严寒，年平均气温16℃。年平均日照时数1071小时，年平均降雨量945.6毫米。成都市区位于成都平原东部，平均海拔约500米。成都平原是我国西南地区最大的平原。位于岷江干流上的都江堰水利工程，其灌溉渠网呈扇形展开在广阔的成都平原上，使成都平原成为“水旱从人，不知饥馑”的“天府之国”。

成都历史悠久，文化底蕴深厚，是我国首批历史文化名城，有“天府之国”、“蜀中江南”、“蜀中苏杭”的美称。据史书记载，大约在公元前5世纪中叶的古蜀国开明王朝九世将都城从广都樊乡（双流）迁往成都，构筑城池。成都是八朝古都，蜀、成家、蜀汉、成汉、谯蜀、前蜀、后蜀、大西等政权相继在此建都，唐朝和民国时曾作为全国临时首都而存在。

2001年2月8日发现的金沙遗址是成都城市史的开端，把成都城市史提前到了3000年前。

地理位置

成都位于四川中部，四川盆地西部，介于102°54′E～104°53′E和30°05′N～31°26′N之间，东西最大横距192km，南北最大纵距166km，幅员面积12390k㎡，耕地面积4320k㎡。成都东与德阳、资阳毗邻，西与雅安、眉山、阿坝接壤；距离东海1852km，距离南海1090km。

地形地貌

成都地质历史悠久，地层出露较全。成都地势差异显著，东南较低，西北较高。成都全市平均海拔505.9，最高峰位于大邑县和阿坝州交界处的西岭雪山主峰大雪塘峰（苗基岭），海拔5353米。

成都气候 成都具有“春早、夏热、秋凉、冬湿冷”的气候特点（亚热带季风气候），年均气温16℃，年降雨量1000mm。成都气候的另一个显著特点是“多云雾，日照短”、空气潮湿，因此，虽然成都夏季气温不会太高（最高气温一般不会超过35℃），却显闷热；冬季最低气温一般大于-4℃（极端最低温-6℃），阴天较多，空气相对潮湿。成都雨季集中在7月、8月，冬春两季干旱少雨，极少霜雪。全市极端最高气温为35.5～37.7℃，普遍出现在7月；全市极端最低气温为-5.1～-3.6℃，大部分区市县出现在12月，少部分出现在1月。据成都市气象局网站公布的《成都市常年各月风向、风速、降水气候资料》显示：成都市属中亚热带湿润季风气候区,成都市常年最多风向是静风；次多风向：6、7、8月为北风，其余各月为东北偏北风。

成都是“最中国文化名城”和“中国最佳旅游城市”，承载着几千年的历史，联合国教科文组织创意城市网络授予它“美食之都”称号。成都拥有2项世界遗产，2项世界预备遗产，是中国中西部拥有世界遗产项目数最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的历史文化名城，拥有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江楼、青羊宫、文殊院、明蜀王陵、昭觉寺等众多历史名胜古迹和人文景观。

旅游景点

青城山

青城山为中国道教发源地之一，属道教名山。位于四川省都江堰市西南，古名“天仓山”，又名“丈人山”。东距成都市68公里，处于都江堰水利工程西南10公里处。主峰老霄顶海拔1260米。在四川名山中与剑门之险、峨嵋之秀、夔门之雄齐名，有“青城天下幽”之美誉。青城山是中国著名的历史名山和国家重点风景名胜区，并于2000年同都江堰共同作为一项世界文化遗产被列入世界遗产名录。

都江堰

都江堰位于四川省成都市都江堰市灌口镇，是中国建设于古代并使用至今的大型水利工程，被誉为“世界水利文化的鼻祖”，是全国著名的旅游胜地。通常认为，都江堰水利工程是由秦国蜀郡太守李冰及其子率众于公元前256年左右修建的，是全世界迄今为止，年代最久、唯一留存、以无坝引水为特征的宏大水利工程，也是世界文化遗产。

武侯祠博物馆

武侯祠博物馆是闻名海内外的三国文化圣地。“丞相祠堂何处寻？锦官城外柏森森”，武侯祠是全国最负盛名的诸葛亮、刘备纪念地和惟一的君臣合祀庙宇，是全国影响最大的三国遗迹博物馆。武侯祠始建於223年，主要由惠陵、汉昭烈庙和武侯祠三大部分组成，祠内古柏森森，环境幽雅，殿宇宏伟，是首批全国重点文物保护单位。

杜甫草堂博物馆 唐代诗人杜甫成都故宅旧址，位于成都市区，是富有诗情画意和竹林风光的名园。诗人杜甫于759年移居成都，历时3年9个月，在此作诗240余首，其名篇《茅屋为秋风所破歌》即居草堂之作。近现代诗人、作家进出草堂写草堂也不少，陈运和写的诗《杜甫草堂》就是其中一首：“一首歌曾被秋风所吹破 一股情仍在浣花溪畔久住”。主要建筑有大廨、诗史堂、柴门、工部祠、少陵草堂等。建筑结构布局紧凑，相互呼应，别具一格。草堂博物馆内珍藏各种历史资料3万余册，文物2000余件，是研究“诗圣”杜甫的珍贵资料。杜甫草堂为首批全国重点文物保护单位。

金沙遗址

被誉为二十一世纪中国首项重大考古发现的金沙遗址位于成都市青羊大道，被评为2001年全国十大考古新发现。遗址代表了3000多年前的灿烂辉煌的古蜀文化。在出土的3000余件文物中，大都是工艺精美的金玉印饰品和翡翠饰品以及大量的陪葬品。该遗址文化与广汉三星堆遗址文化一脉相承，前后衔接，是中国考古史上继三星堆之后又一重大成就。属国家重点文物保护单位。

青羊宫

全国著名道教宫观之一。青羊宫位于成都市区，始建于唐，现存殿宇建于清代。主要建筑有灵祖殿、混元殿、八卦亭、无极殿（即三清殿）、斗姆殿、唐王殿、柴荆台等。青羊宫是研究我国古代文化和道教文化的重要场所。

永陵博物馆

是五代十国时期前蜀皇帝王建（847年至918年）的陵墓。1942年发掘，出土的重要文物有白玉谥宝、哀册、玉带、玉杯、银钵、铁猪及铁牛等。是研究五代时期政治、经济、文化的宝贵资料，系全国重点文物保护单位。

王建本是河南舞阳县人，早年为唐朝将领，唐末战乱时随唐僖宗逃亡到四川，后任利州（今广元市）刺吏。公元907年唐朝灭亡，王建遂占据成都称帝，国号大蜀，历史上称前蜀。王建墓冢封土为圆形，高15米，直径80余米。当地老百姓一直误传是诸葛亮的抚琴台，并因此而成为当地的地名，直到1942年发掘时才确知是王建的陵墓。

宽窄巷子

宽窄巷子是成都遗留下来的较成规模的清朝古街道，与大慈寺、文殊院一起并称为成都三大历史文化名城保护街区。2003年，成都市宽窄巷子历史文化片区主体改造工程确立，该区域将在保护老成都原真建筑的基础上，形成以旅游、休闲为主、具有鲜明地域特色和浓郁巴蜀文化氛围的复合型文化商业街，并最终打造成具有“老成都底片，新都市客厅”内涵的“天府少城”。

合江亭 合江亭位于成都市府河与南河交汇成府南河之处。始建于1200年前，驶往东吴的万里征帆就是从这里启航；垒基高数尺，10根亭柱支撑着连体双亭，构思巧妙，意味隽永。拾级而上，二江风物，尽收眼底。史载合江亭于唐代贞元年间由川西节度使韦皋始建，北宋重建，并达到鼎盛，成为官民宴饮，市井游玩的热闹场所。合江桥畔亦是时人登舟出川的主要口岸，明代辟有锦官驿，清代新置船税所。

第五篇：2013成都事业单位

2013成都事业单位公共基础知识

一、选择题(共80题。本部分包括两种类型的题目，一类是单项选择题，另一类是多项选择题)

(一)单项选择题：1—50题。(在下列各小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案，请将正确答案的代码在答题卡相应的题号里填涂)

1.下列选项中，说法错误的是()。

A.对一个犯罪人只能处一种主刑

B.驱逐出境只适用于犯罪的外国人

C.对一个犯罪人只能处一种附加刑

D.附加刑既可以附加适用也可以独立适用

2.按照规定的内容、法律地位和制定的程序不同，法律可以划分为根本法和普通法。其中，根本法又称()。

A.行政法B.宪法C.民法D.刑法

3.注册商标有效期满，应当在期满前()内申请继续注册。

A.两个月B.六个月

C.四个月D.三个月

4.我国国家政权的基础是()。

A.工农联盟B.中国共产党领导

C.工人阶级领导D.统一战线

5.遗赠方式继承遗产，其份额的确定是()。

A.由遗嘱内容确定B.由遗赠扶养协议确定

C.由法律规定确定D.由遗赠内容确定

6.在标准工作日内安排劳动者延长工作时间的，应支付不低于工资(B)的工资报酬。

A.百分之五十 B.百分之一百五十

C.百分之两百D.百分之一百

7.全国人民代表大会常务委员会的组成人员，由全国人民代表大会从()中选举产生。

A.各省、自治区、直辖市的领导人

B.各代表团推荐的候选人

C.全国人民代表大会代表

D.全国人民代表大会主席团组成人员

8.土地划拨后进行的登记属于()。

A.变更登记B.初始登记

C.设立登记D.转移登记

9.我国刑法中，()是指具备刑事责任能力、实施犯罪行为并且依法应负刑事责任的自然人。

A.违法主体B.自然人主体和单位主体

C.犯罪主体D.民事主体

10.根据我国宪法的规定，下列属于国务院依法行使职权的是()。

A.决定国家预算和决算

B.对全国人民代表大会常务委员会和最高人民法院的工作进行监督

C.决定上海市市长的任免

D.按照法律规定决定省、自治区和直辖市范围内的部分地区进入紧急状态

11.下列说法正确的是()。

A.事后防卫超过必要限度，是防卫过当

B.对严重危及人身安全的暴力犯罪采取防卫行为，造成不法侵害人重伤、死亡的，不属于防卫过当

C.防卫过当实际上是一个罪名

D.防卫过当的罪过形式一般应当认定为故意

12.王某因公安人员违法使用武器而死亡。下列人员中，无权申请国家赔偿的是()。

A.王某的养子B.王某的父亲

C.王某的岳父D.王某的继子

13.我国刑法规定，已满14周岁未满18周岁的人犯罪，处罚原则是()。

A.应当从轻处罚或者减轻处罚

B.应当免除处罚或从轻处罚

C.应当免除处罚或减轻处罚

D.应当加重处罚

14.两个或两个以上的申请人分别就同样的发明创造申请专利时，按照我国专利法的规定，专利权授予()。

A.最先申明的人 B.最先应用的人

C.最先发明的人D.最先申请的人

15.甲是某市质量技术监督局局长，在执法检查时发现某企业加工病死猪肉13吨，在对这13吨肉进行封存处理后，甲建议将查封的肉发还企业，用作化工原料和饲料。经上级批准后，甲仅要求企业写书面保证，未组织执法人员对解封后的过程进行后续监督，致使该企业将这些病死猪肉偷偷销入食品加工领域。甲的行为构成了()。

A.玩忽职守罪B.徇私舞弊罪

C.徇私舞弊不移交刑事案件罪D.放纵制售伪劣商品犯罪行为罪

16.根据合同是否以交付标的物为生效要件，可以将合同分为()。

A.有偿合同与无偿合同

B.诺成合同与实践性合同

C.双务合同与单务合同

D.要式合同与非要式合同

17.某县技术监督局委托该县农业技术推广站对贩卖假种子的单位和个人行使处罚权，技术推广站应当以谁的名义行使处罚权?()

A.该县农业技术推广站

B.该县农业技术推广站执法队

C.该县人民政府

D.该县技术监督局

18.甲为了杀死乙，举枪向乙射击，第一枪未击中，在能继续开枪的情况下甲停止了射击。甲的行为是()。

A.意外事件 B.犯罪既遂

C.犯罪中止D.犯罪未遂

19.最高立法机关对刑法的含义作的解释是()。

A.立法解释 B.法理解释

C.司法解释D.扩张解释

20.农村包围城市、武装夺取政权道路理论在()后成为全党的指导思想。

A.遵义会议 B.古田会议

C.中共六大D.八七会议

21.新中国最早建立的经济特区是()。

A.厦门特区 B.深圳特区

C.珠海特区D.海南特区

22.建设中国特色社会主义的根本目的是()。

A.完善社会主义市场经济体制

B.创造比资本主义更高的劳动生产率

C.完善社会主义基本制度

D.实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益

23.中国共产党人第一篇反对教条主义的重要文献是()。

A.《实践论》B.《反对本本主义》

C.《论持久战》D.《〈共产党人〉发刊词》

24.社会主义初级阶段的基本特征是()。

A.由农业国家逐步转变为工业化国家

B.逐步缩小同世界先进水平的差距，实现中华民族伟大复兴

C.逐步摆脱不发达状态，基本实现社会主义现代化

D.经济文化发展不平衡

25.在下列几种应用文中，具有公文法定效用的是()。

A.倡议书B.讲话稿

C.调查报告D.介绍信

26.以决定、命令、指示等形式制定行政规章的部门是()。

A.省人民政府B.直辖市人民政府

C.自治区人民政府D.国务院各部委

27.需要标明公文份数序号的是()。

A.下行文B.报请类公文

C.任何公文D.具有绝密和机密等级的公文

28.某县与其所属的企业管理处联合发文，就乡镇企业占用耕地一事发出通知。下列表述正确的是()。

A.文种使用错误，应使用意见

B.文种使用错误，应使用决定

C.违反联合发文的行文规则

D.文种使用错误，应使用通报

29.一般情况下，上行公文应采用哪种结尾方式?()

A.倡议展望式B.概括总结式

C.祈望请求式D.交代说明式

30.公文正文的序号按下列哪种顺序排列?()

A.章、目、条、款B.一、(一)、1、(1)

C.章、条、款、项D.一、(一)、1、〈1〉

31.在一份复杂的公文中，正文的核心是()。

A.结尾 B.附件说明

C.开头D.主体

32.公文中的专用词语“敦”是指()。

A.诚恳B.诚恳地聘请

C.诚恳地催促D.诚恳地邀请

33.下列关于述职报告与总结两者关系的说法，错误的是()。

A.两者都以写作主体对其实践活动的回顾、总结、剖析为基础，要求内容具有纪实性

B.两者都属于自述性的文种，一般都采用第一人称的方式进行表述

C.两者都以过去实践活动为基础，选材的重点一样

D.两者都主要是针对所实践的工作进行报告，表述实践范围具有确定性

34.简报是政府机关、企事业单位、人民团体等组织用来沟通情况和交流经验的一种带有()的内部小报。

A.汇报性和请示性B.交流性和指导性

C.汇报性和指示性D.汇报性和指导性

35.下列选项中，不能联合行文的是()。

A.同级政府与党委

B.同级政府

C.政府部门与同级人民团体

D.政府与其下一级政府

36.议案必须在大会或委员会期间提出，并受截止时间的限制，超过议案规定的截止时间，不能作为议案，只当作()处理。

A.提案 B.报告

C.意见 D.建议

37.凡上级领导对下级机关和单位布置工作、做出指示、提出要求，但又不适宜采用命令行文时，就应使用()。

A.转发性通知B.批转性通知

C.知照性通知D.指示性通知

38.抄送机关是指()。

A.负有公文处理责任的受文机关

B.上级机关

C.除主送机关之外需要执行或知晓公文内容的其他机关

D.下级机关

39.商洽性文件的主要文种是()。

A.通知B.请示

C.通告 D.函

40.“先私后公，先己后人”与“主观为自己，客观为别人”奉行的都是()

A.小团体主义B.合理利己主义

C.个人主义 D.利己主义

41.我国社会主义思想道德建设的重点是()。

A.集体主义B.诚实守信

C.爱国守法D.为人民服务

42.社会主义荣辱观作为社会主义核心价值体系的重要内容，其主要内容是()。

A.为人民服务B.艰苦奋斗

C.和谐社会D.“八荣八耻”

43.20世纪70年代初，现代生物技术诞生的标志是()实验成功。

A.发酵工程B.基因工程

C.细胞工程D.蛋白质工程

44.酶是一种在生物体中起到催化作用的()。

A.DNAB.核酸 C.蛋白质D.氨基酸

45.2005年8月，国家文物局正式公布采用2001年出土于四川成都金沙遗址的()图案作为“中国文化遗产标志”。

A.喇叭形金饰B.圆形金饰

C.太阳神鸟金饰D.蛙形金饰

46.事业单位专业技术岗位可分为()个等级。

A.7 B.13 C.10D.9

47.2006年2月9日，人事部发布实施了()。这是我国首次就事业单位进人问题作出的专门规定。

A.《事业单位聘用条例》B.《事业单位登记管理暂行条例》

C.《事业单位公开招聘人员暂行规定》D.《人事争议处理暂行规定》

48.专业技术职务评审委员会中，青年人员应占()。

A.二分之一B.三分之一

C.四分之三 D.三分之二

49.中国人民银行2012年4月14日对外宣布，自2012年4月16日起，银行间即期外汇市场人民币兑换美元交易价浮动幅度由千分之五扩大到()。

A.千分之六B.百分之一 C.千分之八D.百分之二

50.在成都市日前提出的“五大兴市战略”中，()排在首要位置。

A.产业倍增战略 B.立城优城战略

C.三圈一体战略D.交通先行战略

E.全域开放战略

(二)多项选择题：51—80题。(在下列各小题备选答案中有两个或两个以上符合题意的正确答案。请将正确答案的代码在答题卡相应的题号里填涂。少选、多选、错选均不得分)

51.单一的犯罪构成，是指刑法条文规定的犯罪构成的诸要件均属于单一的犯罪构成。下列属于该定义范畴的有()。

A.故意杀人的，处死刑、无期徒刑或10年以上有期徒刑

B.故意伤害他人身体的，处3年以下有期徒刑、拘役或者管制

C.以暴力、胁迫或者其他手段强奸妇女的，处3年以上10年以下有期徒刑

D.非法搜查他人身体、住宅，或者非法侵入他人住宅的，处3年以下有期徒刑或者拘役

52.补充保险包括()。

A.补充养老保险B.补充医疗保险

C.企业年金D.补充失业保险

53.甲、乙因事发生争执，甲无意中打中乙的肚子，乙感到不适并晕倒在地，甲迅速将其送往医院急救，但抢救无效死亡，原因是乙脾肿大异常，受甲一拳的外力冲击，脾破裂，体内大出血导致死亡，甲的行为如何认定?()

A.乙的死亡结果与甲没有因果关系

B.甲应当负刑事责任

C.甲不应当负刑事责任

D.乙的死亡结果与甲有因果关系

54.在行政审判中，法律规范冲突的不同情形主要有()。

A.特别法与普通法之间的冲突

B.不同时期发布的行政法律规范之间的冲突

C.不同位阶的行政法律规范之间的冲突

D.同一位阶的行政法律规范之间的冲突

55.从中国的司法实践来看，切实贯彻执行罪刑法定原则，必须注意下列哪几个方面?()

A.要正确地适用类推解释制度

B.要树立罪刑法定观念，建立对罪刑法定原则的确信和尊重

C.要正确定罪量刑

D.要合理地解释刑法

56.行政给付的形式主要有()。

A.救灾扶贫B.优待

C.抚恤 D.补贴

E.安置

57.根据违法行为的性质，我国的法律制裁可以分为()。

A.行政制裁 B.违宪制裁

C.民事制裁D.劳动仲裁

E.刑事制裁

58.法律关系主体，是指参与法律关系并依法享有权利和承担义务者。我国的法律关系主体包括()。

A.公民B.企事业单位

C.法人D.社会组织

E.国家机关

59.下列情形中，属于合理使用肖像权的是()。

A.公安机关为缉拿犯罪分子在报刊上使用犯罪分子的肖像

B.新闻报道中合理使用领导人的肖像

C.为宣传植树活动使用植树者的肖像

D.寻人启事上使用失踪者的肖像

60.下列属于民法上的指定代理有()。

A.未成年人王某住所地的居民委员会为其指定其已经与其母亲离婚并且分居的父亲为其监护人

B.在一次诉讼中，人民法院为没有诉讼能力也没有法定代理人的林某指定其单位同事为其诉讼代理人

C.人民法院为在一次车祸中失去父母的8岁男孩指定其外祖父为其监护人

D.因失去妻子而患有精神病的张某，所在单位指定其父亲为其监护人

61.社会主义社会的基本矛盾是()。

A.生产关系和生产力的矛盾B.工人阶级同资产阶级的矛盾

C.上层建筑和经济基础的矛盾 D.社会主义道路同资本主义道路的矛盾

62.下列关于邓小平共同富裕的论述，正确的有()。

A.分配的问题大得很，解决分配问题要比解决发展问题更困难

B.共同富裕将来总有一天要成为中心课题

C.共同富裕第一要义是针对共同贫穷的社会主义的，第二要义是针对两极分化的

D.明确提出了解决分配问题的时间表

63.农民工问题产生的深层次原因有()。

A.城乡分割的二元结构是产生农民工问题的体制性根源

B.企业社会责任弱化，农民工自身素质偏低

C.政府管理和职能转变不到位

D.相关法律不健全，法制不完善

64.请示的结构由下列哪些部分组成?()

A.正文，包括请示理由、请示事项及请示的具体要求

B.标题，写明制发机关名称、事由和文种

C.主送机关

D.制发机关名称与成文日期

65.公文开头适宜采用的形式有()。

A.阐明观点B.说明行文根据或缘由

C.气氛渲染D.场景描写

66.下列各通知中的标题格式正确的有()。

A.《会议通知》

B.《国务院办公厅关于中秋节放假的通知》

C.《国务院关于检查事业单位国有资产的通知》

D.《通知》

67.通报的特点包括()。

A.具有教育性质，主要起宣传教育、沟通情况和交流经验的作用

B.具有较强的时效性

C.内容单纯，行文简便

D.让事实和数据说话，而不过多地阐发和论证道理

68.下列有关批复和批示的区别，正确的有()。

A.批复是一种专用性很强的下行公文，而批示则是在处理公文或其他公务中的一个程序形式

B.批复是主动制发的，而批示则是被动制发的

C.批复的内容对受文者有较强的约束力和强制性，而批示的内容对受文者往往只有一种知照或参考的作用

D.批复是一种公文，而批示则是一种文字材料

69.下列属于总结的应用文体有()。

A.回顾B.体会

C.意见D.小结

70.应用文具有的主要特点有()。

A.事务性 B.平实性

C.规范性 D.实用性

71.会议纪要的主要作用有()。

A.统一认识B.指导工作

C.沟通情况D.交流经验

72.下列关于决定的叙述，正确的是()。

A.在事关全局、政策性强、执行期限较长等重要工作时，应使用决定

B.决定按内容可以划分为指令性决定和宣告性决定两大类

C.决定和命令(令)没有区别

D.决定具有行文的严肃性、事实的明确性、执行的长效性等特点

73.集体主义在人民的道德实践中，主要分为下列哪几种层次?()

A.利益均衡的大众层次 B.义利兼顾的基础层次

C.先公后私的普通层次 D.无私奉献的最高层次

74.加强公民职业道德建设的意义包括()。

A.是提高公民道德素质和完善个人人格的重要途径

B.有利于促进劳动者树立正确的劳动态度，为社会主义事业做出贡献

C.有利于提高社会道德水平，促进社会生活的稳定发展

D.是促进个体完善、培养和造就社会主义新公民的必要条件

75.我国能源生产和消费的主要特点有()。

A.我国能源资源的空间分布不均衡，与工业生产布局不协调

B.我国能源生产发展较快

C.现阶段，我国的能源生产和消费以煤炭为主

D.我国能源资源总量、能源生产和消费总量均位居世界前列，但人均数量较少

76.关于四川的水文资源，下列说法正确的有()。

A.泸沽湖，又名永宁海、勒得海，位于四川盐源县与云南宁蒗县之间，是四川最大的湖泊

B.四川共有大小河流1419条，号称“千水之省”

C.四川的水能资源可开发量居全国第一位

D.二滩电站是中国20世纪建成投产的最大水电站

77.事业单位工作人员考核要坚持的原则有()。

A.注重实绩B.客观公正

C.民主公开 D.政事分开

78.成都市委十一届九次全会中提出的“全域成都发展思路”中指出，将构建以先进制造业为先导，()三产联动发展、紧密配套的“新型产业发展格局”。

A.都市农业B.先进制造业C.现代服务业D.国际金融业

79.十一届全国人大五次会议于2012年3月5日至14日在北京举行。会议指出今年经济社会发展的主要预期目标有()。

A.国内生产总值增长7.5%

B.城镇新增就业900万人以上，城镇登记失业率控制在4.6%以内

C.居民消费价格涨幅控制在4%左右

D.进出口总额增长10%左右，国际收支状况继续改善

80.新华社2012年4月16日受权发布《中共中央 国务院关于分类推进事业单位改革的指导意见》。意见明确，到2020年，建立起功能明确、治理完善、运行高效、监管有力的管理体制和运行机制，形成()的中国特色公益服务体系。

A.基本服务优先 B.供给水平适度

C.布局结构合理D.服务公平公正

二、判断题(共20题。正确的请在答题卡相应的题号里填涂“√”，错误的填涂“×”)

1.行政相对人只能对损益性行政行为申请法律救济，而对授益性行政行为不能申请救济。()

2.人民法院审理无效婚姻案件，涉及财产分割和子女抚养的，应当在判决书中一并处理。()

3.行政复议的被申请人是行政机关，法律、法规授权的组织或受委托的组织。()

4.生母再婚后，子女随生母与继父长期生活在一起，形成事实上的扶养关系，继子女享有继父遗产的继承权。()

5.市、市辖区、县、自治县、乡、镇人民代表大会代表，由选民直接选举。()

6.家庭暴力，是指行为人持续性、经常性以殴打、捆绑、残害、强行限制人身自由或者其他手段，给其家庭成员的身体、精神等方面造成一定伤害后果的行为。()

7.认为行政机关违法集资、征收财物、摊派费用或者违法要求履行其他义务的，可申请复议。()

8.管理规章只须经相应的党政机关、单位、团体领导审批，或经有关会议通过即可发布施行。()

9.坚持党在社会主义初级阶段的基本路线不动摇，关键是要坚持以经济建设为中心不动摇。()

10.党的十七大报告提出，科学发展观的核心和本质是以人为本。()

11.政务类事务文书包括了计划、启事、声明、调查报告等。()

12.印章是证实公文作者合法性及公文效力的标志，也是鉴定公文真伪的最重要的标志。()13.某乡政府拟修建办公大楼，由于县财政紧张，可直接将要求拨款的请示主送给市政府。()

14.报告只适用于向上级机关汇报工作、反映情况、提出意见或建议、答复下级机关的询问。()

15.公文是人人都要传阅的，行文文字可以不是很精练。()

16.作为上行文时，下级回答上级机关的询问函或征求意见函时，一般采用复函。()

17.恻隐之心是培养助人为乐的人道主义精神的起点或基础。()

18.多级火箭是由几个子级火箭经过串联组合而成的飞行整体。()

19.《事业单位工作人员养老保险制度改革试点方案》规定，事业单位工作员在同一统筹范围内流动时，可以转移养老保险关系，也可转移基金。()

20.2012年是中国共产主义青年团成立90周年，也是“五四”运动93周年。()