菱王电梯2012年营销总结大会

第一篇：菱王电梯2012年营销总结大会

力聚势

拼突围

炼内功

促提高

——菱王电梯2012年营销总结大会

文/何燕红

冬日里的阳光，温暖而璀璨。2013年1月18日，菱王电梯的100多名销售精英从全国各地凯旋归来，带着他们胜利的成果和激情共聚一堂，给这个寒冬带来温暖，焕发生机。

18日早上，华南直对区域、西南西北区域、华中华东区域、华北东北区域五个大区的销售人员和技术支持人员分区域总结讨论，并共商区域发展大计。

18日下午，各个大区总监、客户服务部、销售管理部分别对所辖工作进行年度总结报告，并对下年的工作提出了新的规划。菱王电梯梁永标董事长、谢建总经理、邹雍然董事及国内营销中心薛伟光总监出席了会议。

潜心耕耘，硕果满枝

2012年是非比寻常的一年，经济危机、房地产调控、银根的收紧给电梯行业的发展带来不可忽视的影响，尽管如此，菱王电梯经过全体员工潜心耕耘努力拼博，迅速崛起于竞争激烈的电梯市场，公司规模不断扩大，销售额节节攀升，并为可持续发展打下坚实的基础，2012年整体业绩超7.5亿，与11年同期相比增长超过30%。全体员工上下一心，为公司提交了一份满意的成绩单。

会上，谢总和邹总为2012年度任务完成率的冠、亚、季军及销量最高团队分别颁发了奖金和荣誉证书，并鼓励他们以更激昂的斗志、更务实的作风扎实工作，来年取得更辉煌的成就！

勤炼内功，勇拼突围

成绩属于过去，奋斗才能成就未来。本次大会的主题是“力聚势

拼突围

炼内功

促提高”，显而易见，我们对已获得的成绩并不骄傲，也不满足，我们开此次会议的目的更多的是在总经过去经验的基础上，深化内部管理、部署年度市场规划，聚合大家的力量突破重围，亮剑出鞘擦亮菱王品牌，开拓一片更广阔的天地！

公司总部的各职能部门是一线销售最强有力的支持后盾。会上，销售支持部、客户服务部、技术支持部等部门负责人也就区域经理提出的相关问题作了详细解答，为以后解决市场问题、提高工作效率做准备。与此同时，谢总还提出了要建设“强大的总部”的管理概念，希望能够通过建立强大的总部体系来实现整体管理能力的提升，给营销团队一个最坚强的后盾！谢总鼓舞大家公司上下团结一心，通过努力赢得大家的认同、赢得胜利！让菱王电梯快速持续的发展下去，成为百年企业、百亿企业！

用心祝福，携爱前行

“让我们抽出今晚的幸运儿！”随着一阵阵掌声响起，谢总从抽奖箱里抽出幸运儿的名单：“何莆亭、林创耀、谭荣、唐淑波„„”主持人让15位幸运儿带着酒杯上台领奖，台下兴高采烈，呐喊助威；台上笑脸盈盈，幸福灿烂，整个晚宴沉浸在一片欢声笑语中。当大家接过获奖礼品举杯同贺之际，现场灯光突然灭了，生日歌响起，工作人员推着一个烛光点点的大蛋糕从远处款款走来，同时，主持人用感性的声音说道：“其实，今天站在台上的所有幸运儿都是一月份的寿星，平日里大家都为了公司在全国各地努力拼搏，今天，我们难得聚在一起，就让我们把这份惊喜和祝福一同送给我们一月份的寿星吧！”大家听了，顿时醒悟，一起跟着拍子为台上的寿星唱起了生日歌。晚宴又再次掀起了高潮。

美丽的生日蛋糕烛光点点，得到大家真诚祝福的寿星们泪光闪闪。菱王，就是这样一个富有创意和心意的企业，对员工从来不吝于献出爱与关怀。而正是有了这样的关爱，菱王人将一路携爱前行，无惧风雨，步步登高，一路领先！

第二篇：热烈祝贺菱王电梯荣获佛山市最具成长性中小企业称号-2011-12-1[范文模版]

菱王电梯荣登佛山“经济奥斯卡”大舞台

——热烈祝贺菱王电梯荣获“佛山市最具成长性中小企业”称号

2011年11月30日晚，被誉为佛山“经济奥斯卡”的“佛山市民最喜爱的品牌企业”颁奖典礼在佛山市新闻中心1 号演播厅隆重举行。这是个星光璀璨的夜晚，也是个令菱王人激动的时刻。因为在这个盛会上，菱王电梯与美的、东鹏、联邦等佛山巨头企业一同登上了佛山“经济奥斯卡”的大舞台，领取了“最具成长性中小企业”的奖项，并作为获奖企业代表从中国邮储银行佛山分行副行长叶向阳手中接过了“1000万元融资授信机会”的大礼包。

盛会受到了政府的大力支持和关注，佛山市委副书记、代市长刘悦伦，市委常委、宣传部部长冯德良出席了颁奖典礼，为获奖企业和企业家一一颁奖。

据悉，由佛山传媒集团、佛山市工商联、佛山企业联合会、佛山企业家协会主办，佛山日报社承办的“佛山市民最喜爱的品牌企业”评选活动已连续举行三届，目前已经成为佛山市民最喜爱的一个品牌盛会。该活动除了评选“佛山市最具成长性中小企业”的奖项外，还设立了“佛山市民最喜爱的品牌企业”、“佛山企业最满意的金融机构”“传媒推崇领军企业家”等奖项。其中“佛山市最具成长性中小企业”由政府有关部门及代表性行业协会、镇街商会等推荐，由专家评委对年产值在1亿元至10亿元的中小企业打分评选产生。多位专业评审经过对企业的领先性、品牌意识、产品质量意识、企业创新性、高成长性、融资能力和诚信意识的严格审核，最终从123家佛山候选企业中评选出20家获奖企业。

作为此次荣获“最具成长性中小企业奖”的单位，菱王电梯近年来的发展势头有目共睹。从2002年成立以来，菱王人秉承开放、务实、共赢的精神，开拓创新，在产品技术、产品结构、制度管理等方面不断升级完善，努力向现代型企业迈进。近年来，菱王更是以年均销售收入增长50%以上的发展速度得到了社会各界以及政府的高度关注和认可，并取得了高新技术企业、广东省民营科技企业、广东省企业技术中心、广东省现代产业500强承担单位、CE认证、佛山超千万元纳税大户等众多认证和荣誉，市场知名度不断提升。本着“人才强企”的发展战略，菱王电梯还成立了电梯行业内第一家企业商学院，为员工的增值提供了良好的学习的平台，深受员工的喜爱。其明显的成长性得到了包括行业及政府的认同，最终被列入本次“最具成长性中小企业”的获奖单位。

“我们为获得此荣誉而感到高兴和鼓舞，菱王将以此为动力，练好内功，提升经营水平。这样，我们才能无惧危机，更上层楼！”率队出席颁奖晚会的谢建总经理如是说。“菱王感谢社会各界及政府的支持，感谢市民的厚爱。我们会做一个勇担社会责任的企业，为 “佛山制造”变“佛山智造”承担企业的一份力量，并会继续冲击更多更高的奖项，”

颁奖晚会次日，由佛山传媒集团主办，佛山日报社、佛山电台承办的的“2011中小企业生存发展状况及走势前瞻”论坛上，菱王电梯作为获奖单位中的优秀企业代表，再次被邀请与论坛嘉宾同台参与讨论。谢总在台上与嘉宾展开唇枪舌战，共同为中小企业面对当今机遇与挑战并存的环境下如何生存发展出谋划策，引得台下掌声阵阵。

奖项过后，是继续的努力。菱王电梯将继续前行，为下一个目标努力奋进！

第三篇：电梯里话营销

电梯里话营销

时间：上午上班高峰时

地点：电梯间

众人一边盯着电梯的数字，一边拿出手机看时间，满脸尽显焦急神态。首先絮叨几句，我可以负责人地认定：公司办公地的物业极傻、极

二、极自私。几乎一直有“伤病停职”电梯存在，导致本来就已经很拥堵的乘梯空间变得更为狭窄。能准点上去，早已成为这里员工们的奢望。要想在考勤机最后一分钟前打上卡，只有一个办法，从小道急速窜上四楼，提前抢占一个立锥之地，然后再徐徐降至一楼。

于是，等到一层的时候，再挤上两三个就让电梯受不了。它就像一个负重的车轮，吱吱呀呀地叫唤了起来。见状，原先在一层等候的众人丢下失落的神情转向别的电梯。为什么到四楼就停？因为那里是物业自家的办公楼层，逢四必停。

今天偶然发现电梯里那个“正在整型美容”的女人长出了胡须。众人笑，众人也随之就从这胡须谈论到整容，尤其是那些上了年纪的女人们。撇开她们的话题不说，我想说说这涂鸦之人。

想来，涂鸦的或许是位为美术高手，尤以工笔见长，您看就那么几下，一个原本是女人的人就有了胡须，且是那么惟妙惟肖。我想，他或她只是想这样娱乐大家一下子，消散挤乘电梯时的无聊与苦闷。后来一想，我咋感觉这涂鸦之人是这个电梯广告商的“营销推手”故意使然。就是通过这种故意而为之的“丑化”，让大家的目光从各自的手机屏幕上吸引过去，专注于他们推出的电梯广告，最终完成他们内容和印象的二次营销！难道我多想了？

假如，原来只是那么一个女性整容机构的广告，大家都习以为常了，懒得再去看。但一下子冒出一个有胡子的女人，不仅增添了话题，还能诱导着每一位乘坐电梯的人听到别人谈及整容的话题，这难道不是一次成功的推广吗？

我越想越有点“害怕”。

希望这个广告更新，但又担心成为大家大家的话题，难免会有人跟熟人说：“这整容女人的胡子没了。”

希望这个广告撤稿，但又担心这个广告去掉之后，难免有人跟熟人说：“那个整容女且有胡子的广告终于没了。”

因此，营销无处不在，营销也能时时常新。关键看你捯饬的话题够不够吸引大家。因为每一次的改动都会成为一种新的话题源，都是给他们N次营销的可能。

下午，我一个刚来的同事刘坛坛要去太康生产基地上班，正好赶上我去她家帮她取行李、装车、送行。临行前，我只说了一句祝福她的话：“恭喜你到新的地方上班，至少再也不会受物业电梯的折腾和看有胡须的整容女人了。”

雷烁照明微信号：leishuozhaoming是自媒体耕耘者李振伟的一分试验田，新浪微博请 @字里刨食，欢迎推荐朋友加入，一起交流。

第四篇：浅谈初中化学教学的看法(王菱菱)

浅谈初中化学教学的看法

初中化学教学是化学教育的启蒙和基础阶段。它不仅能为学生升入高一级学校学习奠定基础，也能为毕业生参加工作解决处理一些实际问题作好铺垫。要想大面积提高化学教学质量，必须从初中抓起，从培养学生学习兴趣，激发他们的求知欲入手，从提高课堂教学效率等方面做起，引导学生突破初中化学课时少、任务重、内容分散及有些概念极易混淆等矛盾，帮助他们过好基本概念、实验操作关等，使他们更好地掌握基础知识和基本技能，开发他们的智力，培养他们灵活运用化学知识独立解决问题的能力。下面我来介绍一下，我们在教学中的几点做法：

一、激发兴趣，引导学生乐学

著名的科学家爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师”。我说兴趣是求知的巨大动力，是发明创造的不竭源泉。兴趣的培养在于诱导。教师在教学过程中因势利导，引导学生及时排除不利于发展认知兴趣的因素。有针对性地帮助他们扫除学习中的障碍，唤起他们对学习的兴趣，使他们能积极主动自觉地学习。

学生进入初三刚接触到《化学》这门学科，开始会对化学颇有兴趣，尤其对化学实验更感到有意思。但当学到化学用语、元素符号和基本概念时，常会感到抽象难懂、枯燥乏味，尤其是记元素符号时认为很难记忆，就认为《化学》这门学科很难学。甚至会把化学视为“第二外语”望尘莫及。或认为化学是一门“死记硬背”的学科，机械记忆就行。有可能会使原有的兴趣消失。如何在教学中培养和保持学生学习化学的兴趣，引导学生突破初中化学知识的分化，使原有的、暂时的兴趣转变为稳定的、持久的兴趣？为此我每接到新班就及时对学生进行化学史教育，讲化学的发展和形成，结合书本介绍科学家探索化学奥秘的轶事，如道尔顿提出近代原子学说，居里夫人一生荣获两次诺贝尔奖，门捷列夫创制了化学元素周期表，谈闻名世界的中国古代发明如造纸术、火药等，论化学与现代化建设和生活的密切关系。学好化学很有用处，化学学习很有意思。使学生清楚地认识到：化学用语是国际通用的语言，是国际上用来表示物质的组成、结构和变化规律的一种特殊形式的交流工具。并感到学好化学知识是多么重要，他将直接关系到祖国的发展和建设。这样做既增强了学生们学习化学的自觉性和积极性、主动性，又提高了学习兴趣。

1、规律记忆提高学习兴趣

初中化学需识记的知识比较多，有时又很集中。如教材中第一章第六节里一下就出现了二十七种元素符号，让学生很难记住，为此我从讲绪言开始，将需记住的元素符号分批分期地布置给学生，并经常提问检查。我把元素符号、原子团等制成小卡片，把化合价编成顺口溜：“钾，钠，氢，汞一价银；二价镁，钙，氧，铜，锌；三价元素有铁铝；四碳，五氮，六硫清。”把重点内容写成韵语，简化记忆。例如在做氢气还原氧化铜的实验时，应是先通氢气，把试管内空气排净后再用酒精灯加热，当黑色氧化铜完全变为红色铜时，要先撤酒精灯，等试管完全冷却后再撤掉氢气流。这个实验经演示讲解后，我们用氢—灯—灯—氢四个字来表示，使学生很快地掌握，并能完整准确地说出其四个字顺序的含义及为什么。

2、动手实验培养学习兴趣

教育家布鲁纳说：“学习最好刺激，乃是对所学材料的兴趣。”加强演示实验，学生实验，适当采用电化教学手段，利用各种教学挂图、表格，尽可能把课本知识与日常生活、工农业生产联系起来，激发学生学好化学，培养学生观察、思考、解决问题的能力。如在讲完硬水及其软化的方法之后，提问学生热水瓶胆内的水垢是怎样形成的，应怎样清洗？学生讨论热烈，最后发给每个学生10ml醋酸拿回家清洗有水垢的热水瓶，第二天回校后要求学生说出自己的做法，所看到的现象、结果及化学原理。又如在讲到环境污染及防护时，结合我市造纸、印染、日用化工等工业发展迅速，同时又是污染大户的事实，教育学生可用自己所学的化学知识（或今后所学的化学知识）解决发展生产，减少污染这对矛盾，造福人类。

3、社会实践促进学习兴趣

积极开展社会实践活动和化学课外兴趣小组，结合课本教学内容，组织社会实践活动。如学习CL2的性质后，学生知道CL2与H2O反应生成HCLO，HCLO有漂白、杀菌的作用，我们组织学生参观我镇现代化自来水厂，学生每闻到自来水中的余氯的气味，就回想到CL2的性质，想到化学知识的应用在为人类服务，保护人类的身体健康，进而产生了强大的学习动力。又如学习完硅酸盐工业的知识后我们带领学生参观我县水泥厂，让学生看到化学知识在一道道工序中得到应用，化学知识在人类创造巨大的财富，坚定了学生一定要学好化学的信心，同时又巩固了水泥生产的原料、原理、设备、流程等知识。丰富的课外兴趣小组活动，学生受益非浅。另外我们还根据初中学生的学习积极性更多地依赖于学习兴趣，其形象识记能力超过抽象识记能力，喜欢动手，再造想象力比较丰富的特点，成立了化学科技兴趣小组，目的即为锻炼学生动脑、动手、动笔、动口能力，从激发兴趣着眼，训练发现思维和创新思维，发动学生利用小药瓶、塑料袋、铁丝、蜡烛等广泛开展小制作、小实验活动。例如学习了燃点以后，我们组织了学生做“烧不焦手帕”、“玻璃棒点灯”等实验。在教学中我们还借助于图片、模型、幻灯、电影等手段进行直观教学。这些活动的开展消除了初中学生学习化学的畏难情绪，使学生感到化学有趣，乐意学，使智力和能力同时得到了发展。

二、注重方法，提高实效

1、抓方法，重实效

例如：对于学生学习分化点，感觉困难大的内容，我们想办法降低难度，带领学生顺利的爬 “坡”。第四单元《物质构成的奥秘》和第五单元《化学方程式》。不仅概念集中，而且非常抽象，远离学生的生活经验，而许多概念不是初中化学中最核心的概念，初中化学用语基本集中在这两个单元，是整个初中阶段的重心是基础。

我们的做法是给口诀、窍门课堂气氛激发兴趣，降低难点，在教学中分散难点。比如：对于元素符号我们按照金属、非金属、稀有气体分类编出口决，检测时我们有意识的按金属活动顺序1-18号元素的顺序考察。难记忆的原子团我们也给出了口诀“原子团（酸根）NO3 ClO3 CO3硝、氯、碳加O3；MnO4 SO4 PO4锰、硫、磷，加O4 ”。对于化合价只给固定价态的，变价的不给，并且把化合价的正负和数值一起编入口诀，避免学生只知数值不知正负。例如：正一……...2、抓复习，重基础

在教学中除了重视学生听课环节外，还应重视复习，我主要谈一谈我们在总复习工作中的一些做法。在中考总复习阶段我们按题组进行训练，把各区县一模，二模题摘成不同类型的题组，选择、填空、实验、探究。在训练过过程中，采用分层达标，对于学困生我们的做法是只要求他们做52分的基础题，让能学会的学生学会了。为了便于把握我们协作组成员合作把全年级的学困生集中在一起，集体训练，杨老师每天给他们加课半小时，集中作基础题。对于优秀生我们主要在每周的陪优班中进行能力提升，我们3个人共同承担任务，以杨老师为主，平时课堂上，主要练习基础题和中档题，几乎不涉及选拔功能的题目。

3、抓学生，兵教兵

在教学过程中学生是主体，在教学中要充分发挥学生的作用。教师一个人无法照顾到全体学生，尤其是在复习时，学生存在个别差异，有些学生对问题的理解能力差，老师在讲题时，绝大多数学生都能理解，但个别学生不能理解，我们又不能在个别生身上浪费太多时间，我们就采用兵教兵的方法。在讲评习题时，我一般会给学生留出一定时间。要求他们对于自己不明白的问题去请教“小师傅”。学会后又徒弟自愿上台为同学们讲解。表现好的适当加分。学生在问题和讲题过程中对知识有了进一步的了解和掌握。这样既解放了老师又调动了学生的积极性。

三、精讲多练，提高教学效率

提高教学效率是素质教育的基本要求，是提高教学质量的关键。教学是师生的共同活动。在教学过程中应调动学生学习的积极性，但必须是在充分发挥教师主导作用下才能真正做到。如果教学中形成满堂灌、注入式的局面，或者教师放任自流，学生各行其是，是不能保证教学质量的。教学过程是在教师指导下的认识过程。就初中化学课来说，我们主要培养学生的观察能力、思维能力、实验能力、自学能力和创新能力。而这些能力的提高，关键在于教师的启发和引导。教师要在课堂上教会学生如何学会基础知识和基本技能，并使他们能轻松接受，这必须要下一番工夫。它除了要求教师自身极渊博的知识，较强的表达能力和组织能力外，还要在课前充分理解教材，吃透教材，真正驾驭教材。并且还应了解掌握学生，结合学生暴露的问题，瞄准学习目标，深入准确、画龙点睛地讲。要符合学生的认识规律，激发思维，扩大密度，使他们在短短的几十分钟内思维始终保持在最佳状态，只有这样才能取得良好的教学效果。

初中化学知识主要分为基本概念、基本原理、元素及其化合物和化学计算四大部分。就拿元素及其化合物来说，知识内容庞杂，涉及到三十多种元素，七十多种化合物和众多的化学方程式，如若把这些知识孤立地讲，往往会事倍功半。但只要抓住他们的内在联系，区别异同，进行归纳对比，形成网络，抓住其实质就可以收到事半功倍的效果。在教学中通过观察学生的表情、举动以及接受效果，针对学生感到有困难的地方，教材的关键点、知识联系的转折点以及易混淆的地方，结合思考题给学生以点拨、启发和疏通。例如在总复习时，我们把氢气、氧气、二氧化碳三种气体进行综合归纳对比，让学生亲自动手，把常见仪器的使用、基本操作和气体收集，集中于气体的制备之中。通过此实验使学生对上述三种气体的性质、用途、制取装置、原理、收集检验等知识进一步加深理解和掌握。为此教师还应具有对教材探索、创造、筛选、归纳、补充的能力。

四、因材施教，强化学生投入情感

因人而异，强化教学过程，困难生往往课堂四十分钟没有抓紧。针对这种情况，首先我采取课堂技巧提问。例如配平FeS2+O2—→Fe2O3+SO2这个方程式，对困难生提问，读出这个反应方程式？甚至还提问反应物，生成物是什么？对基础好的提问化合价的变化？根据化合价变化总数相等的原则，如何配平发生氧化－还原反应的元素的原子个数。提问困难生，如何配平其它元素的原子个数，使困难生在课堂上保持积极参与的状态。第二，课堂小测验：完成本节课教学任务后，留一点时间进行小测验，题目少而精，紧扣本节课内容，且让大部分学生能得高分。这样能较好刺激学生兴奋。第三，课后查检课堂笔记，可以是学习小组内的自查，小组间的互查，教师抽查，对有问题的学生我做其思想工作，这样就逼着那些学习懒散的学生跟着大家一起学习。

教师的情感也是一种非常重要的教育力量，教师对学生的爱能在学习中产生积极的心理效应，因此教师必须时时注意将教育的对象放在首位，以满腔热情去感动学生，把对学生的热爱的情感，期待的信念，积极的评价，准确地传递给他们，以提高学生自尊、自强、自重的意识，并将此逐步转化为驱使他们克服学习化学困难，不断进步的动力。

第五篇：关于中菱电梯在维保电梯的自查报告

关于中菱电梯在维保电梯的自查报告

技监局特设科：

日前贵局召开了全市电梯维保单位安全工作会议，会后我司参会人员将会议要求与精神进行了认真总结，同时向公司主要领导作了全面汇报，为认真贯彻执行安全会议精神，尽早、尽快的落实贵局领导的要求和部署，开展好在运行电梯的安全运行自查、自检工作，公司领导对自查自检工作作了具体的安排，现将几天来我司电梯自检、自查工作汇报如下;

一、首先我司集中召开了一次维保人员安全工作宣贯会议，认真总结讨论了前一阶段我司的电梯维保工作，传达了市局下发的144号通知及局领导的重要讲话精神以及今后的工作布置与要求，参会人员认真学习了市局下发的144号文件，并对今后贯彻执行通知精神进行了讨论，全体参会人员表示，今后一定要认真执行通知要求，在今后的维保工作中努力做到不发生一起因违反安全操作规程引发的安全事故。

二、会后我司人员每二人一组，集中几天时间对在维保的电梯作了一次全面的安全检查，同时还作了一次认真、细致维保工作，从维保后的检查结果来看，我司在维保期内的三山区龙湖小区六台客梯一台货梯、杨家门天籁之音一台客梯、凤凰美食城一台观光电梯、长信科技一台货梯目前均状态良好，运行正常，用户对此也比较满意。

三、我司还将在近期出台加强安全维保工作、确保电梯安全运行的管理文件，严格要求按照《电梯使用管理与维护保养规则》进行维保工作，积极配合质检院做好电梯的定检工作，决不让一台电梯超期定检、超期使用。同时积极主动的向用户宣传安全使用管理电梯常识，在电梯市场竞争中坚持优质优价，决不搞低价竞争。

通过这次安全检查教育，我司人员将会进一步加强生产、安装、维保方面的安全意识，严格遵守国家有关安全法规，努力打造一支质量过得硬、安全有保障的一流的电梯产业队伍，为打造平安芜湖。和谐芜湖贡献力量。

安徽中菱电梯有限公司

2011年07月16日