第一篇：广西内衣市场分析
广西内衣市场分析
安 格 薇 内 衣 品 牌 广西分销渠道可行性研究
一．广西人口分布概况
2004年年末全区总人口4889万人，全年净增人口32万人，增长0.7%。城镇人口1550万人，占总人口31.7%；在总人口中，男性人口2559万人，占52.3%；女性人口2330万人，占47.7%。15—64岁人口3383万人，占69.2%； 到最新人口调查报告显示，15—64岁的人口为2991.67万人，占66.64%,女性为2110.90万人，占47.02%。
广西是多民族聚居的地区，有壮、汉、瑶、苗、侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬等12个世居民族，此外还有25个少数民族成份。在1999年广西4713万人口中，少数民族为1795.6万人，占38.1%，是中国人口最多的少数民族自治区。其中壮族人口1538万，占总人口的32.6%,壮族分布比较集中，约有95%的壮族人口居住在广西。
二．广西经济概况
初步核算，2004年全区生产总值达到3320.10亿元，按可比价格计算比上年增长11.8%，增幅创1995年以来最高水平。人均GDP 2004年，按常住人口计算全区人均生产总值7196元(折合美元超过800美元)，增长11.0%，增幅创1995年以来最高水平。人均生产总值年增量首次超过1000元，达到1227元。
2004年全年社会消费品零售总额973.41亿元，增长13.5%，增幅创1997年以来最高水平。2004年全年城市居民人均可支配收入8690元，比上年增加905元，增长11.6%；农民人均纯收入2305元，比上年增加210元，增长10.1%。城市居民人均消费性支出6445.7元，增长11.8%。城市居民家庭恩格尔系数42.3%；农村居民家庭恩格尔系数54.3%。2009广西地区生产总值7700.36亿元，同比增长13.9%。2009年广西社会消费品零售总额2790.7亿元，比上年增加19.3%。
三．广西消费市场总概
2004年全年居民消费价格比上年上涨3.0%，其中食品价格上涨7.1%。工业品出厂价格上涨12.0%。原材料、燃料、动力购进价格上涨11.2%。农产品生产价格上涨7.59%。农业生产资料价格上涨1.9%。固定资产投资价格上涨3.0%。
年末全区就业人员2903万人，比上年增长1.9%。城镇新增就业45.61万人，比上年增加2.9万人，增长6.8%。年末城镇登记失业率3.66%，比上年末下降0.08个百分点。城镇单位在岗职工年平均工资31842元，比上年增加3540元，增长12.5%，扣除价格因素，实际增长9.3%。
全年财政收入1228.75亿元，比上年增长27.1%，其中一般预算收入772.30亿元，增长24.4%。各项税收收入534.02亿元，增长27.9%。一般预算支出1994.42亿元，增长23.0%。
城乡居民生活改善情况 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 人均可支配收入(元)9899 12200 14146 15451 17064
四．广西内衣市场现状
广西的各大城市现已进驻的各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“安莉芳”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。据商场针对内衣产品随机调查，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。而二线品牌在广西五大城市的价格接受区间在100—150元之间，而通过网络调查的数据显示，三级市场的市场份额最大，价位区间在60—100元之间。
五．广西地区安格薇销售概念
安格薇品牌在广西市场主要计划在省内的各大城市销售，在南宁，柳州，桂林，北海，玉林，梧州以点带线，以线带面的方式打开周边地区。而梦之岛集团，巴黎春天大型商场，是我们理想的商场合作伙伴，契合安格薇的产品定位和品牌形象。在终端市场销售上，主要集中在二线市场开拓上，赢得主要的消费群体。
广西梦之岛（集团）是广西商业的龙头企业，自1995年创建以来，拥有广西南宁梦之岛购物中心、广西南宁梦之岛百货、广西南宁金朝阳梦之岛折扣店、广西南宁饭店梦之岛精品店、广西南宁梦之岛水晶城，（8月初，在南宁梦之岛水晶城店三楼，Victoria’s Secret（维多利亚秘密，简称“VS” 内衣专柜）、广西梧州梦之岛百货、广西贵港梦之岛百货和广西柳州梦之岛百货8家大型百货零售商场。除进驻商场外，吸引忠实消费者及树立品牌形象外，安格薇还会在全省大力开放多种分销渠道，包括在南宁，柳州，桂林，北海，玉林，梧州六市设立品牌直营店，加盟店和举办分销招商会，招在各地区的分销商，为产品分销渠道提供绿色通道。以下是针对广西市场的一些市场开拓的渠道：
商场：主打品牌吸引忠实消费
进驻省内一线商场，配合安格薇内衣的宣传造势的各种活动，在交通流量最大的滚动扶梯两旁，用大幅的安格薇内衣广告吸引人流到专柜选购，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。安格薇的内衣专柜的统一装饰主题，时尚简约中，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步，再配合精油的芬香，营造出舒适个性的消费环境，配合培训有素的导购小姐的鼓励消费者试穿和选购，积累对安格薇品牌的广西的VIP消费群体，这些消费者大多知识层次较高，对品牌的忠实度高，并对推动当地二三线市场销售起带头模范的作用。
品牌直营店，形象样板店
品牌与品牌、店铺与店铺之间的竞争优势，最直接的表现就是在店铺的装修及布局方面的优势。现在做服装零售是做竞争，竞争不仅仅是开业时候的竞争，更是每一天的竞争，因此店铺的装修形象方面我们必须要一直保持领先的优势。正因为重视终端形象，新形象效果、调整改进道具、规范导入流程，增加了品牌店在当地的竞争优势，从而让品牌立于长久的不败之地。取得同类品牌的竞争优势，保存自己的抗风险能力，谁就能更大、更长时间地赢利。
品牌加盟店---配套管理，全面支持，企业商家双赢
抛弃传统批发“只批不管”的陋习。确立市场培训及辅导机制，不定期举办“安格薇”导购培训，为商家强兵壮马，共造双赢。换货率高，高品质、中价位、优异的性能价格比。
免费提供品牌形象装修设计效果图，并给予一定比例的装修费用支持。
产品分销商 资深培训管理专家定期免费提供培训指导，全方位指导终端经营管理，并提供全面规范的培训教材。实行严格的市场区域秩序保障制度，以维护加盟商的利益，促进品牌稳定发展。
六．安格薇经营理念
货品形象突出
安格薇源自韩国，最初它是设计师品牌，专为韩国明星出席时尚派对设计贴身配饰和“可以外秀”的贴身内衣。近年来安格薇与国际接轨，收集了亚洲2万多名20～35岁女性的曲线数字，时尚与品质与国际化，成为国际内衣品牌里健康贴身的典型代言。安格薇内衣为伸缩自如的女性身躯拥有更多内在的力量，将自然设计意念装点的女人气质，真我释放，打造魔鬼与天使的化身。
市场主次明确
安格薇内衣按其产品和VI包装来分析，属于二线品牌，其主导价位在150元-200元之间。这样档次的品牌，其主要市场应该在一级市场（一线城市，一级和二级商场），二三级市场（中心城市、地县级市），由于安格薇的价格优势和产品差异化市场，在一线市场会压倒一线品牌。市场重心放在一线市场城市，设商场专柜和品牌直营店，整合产品档次、价格以及配套的广告和市场营销活动和销售服务，赢取理想销售业绩和销售利润。
分销渠道与产品组合协调
记得有一次在广东三线城市，我看到南海某品牌内衣专卖店，其产品陈列很整洁，款色分明，但其产品组合就难以恭维。100元以上的产品占50%，80元以下占20%，更巧的是，店主在门头挂了一横幅是“全场四折”。这样的产品组合比例，在一个县级市合理吗？难怪店主全场打四折。还有一次，我在深圳某商场，看到某品牌内衣专柜，其产品价格比例是：100元以上的产品占30%，80元以内占20%。面对一线品牌300元左右的产品，此产品组合能创造理想的销售业绩吗？根据终端市场的走访调查，只有明确细分市场的特色产品，结合店铺和装柜形象设计，结合当地市场消费水平而组合合理的产品价格，配合成熟的销售服务才能最终赢得消费者的支持和对品牌的忠诚。
七．柔妃企业发展的优势
柔妃國際集團有限公司YOFIEL INTERNATIONAL（GROUP）LIMITED, 2010年收购了韩国內衣品牌安格薇ANGLEVIL，負責开发国内销售渠道，监控产品质量，设计，价格和市场定位等开发工作；是一个全面而系统的专卖销售网络及现代化大型内衣制造企业。（1）隸属上市集团、借势而起
公司隸属中邮电貿（控股）有限公司（上市编号：8041）,是中国邮政在香港的上市集团。中郵電貿（集團）有限公司專於電子商務，從事各類型的網購服務，業務遍佈香港及全國各大城市，累積了豐富的市場經驗及廣闊的商戶網絡。
（2）无暇品质、新品上市迅速
以媲美名牌的品质赢得无数赞誉，同时以150元为基础零售价，价位直接锁定中国中层的女性消费群体，销量最大化，为客户创造利润的最大化。
安格薇每月均能提供三个以上新品上市，以最时尚的品质内衣，引领全国内衣消费潮流。
（3）物流YCC、经营通达
进行网上直接销售，电子付款，邮政物流，百里路程，数日之内，货到店门，无需劳顿舟车，安坐店中便可快捷进货。时间就是金钱，在销售过程成为现实。
（4）琳琅货品、一站到位
出品文胸、家居服、泳衣、三大系列产品，商家“一站式”采购成为真正现实，创造出真正的货品盛会。
（5）超低门槛、绿色通道 营销人文，淋漓体现。保证金减免机制实施，令想拥有高雅品牌的商家，夙愿晚偿，真正的“品牌有价，通道无碍”。
（6）形象支持、盛装品牌
柔妃國際集團有限公司长期免费提供形象喷画及门头招牌支持，装点卖场，异彩纷呈，彰显品牌无限魅力。公司持续提供统一的全国的各媒体广告支持，包括LCD邮政平台，腾讯和阿里巴巴，淘宝天下杂志，地区电视台，行业网站和杂志，香港BEIJING俱乐部杂志等多种媒体投放巨大资源。
（7）促销策划、创意无限 每季一促销，免费提供促销宣传品，奇招迭出，无限创意，给商家打造无限创业价值。免费提供部分陈列道具。
（8）韩国设计、时尚配饰
韩国首席设计根据中国女性的曲线数字，设计出韩式风情的时尚内衣，配合已申请专利的时尚配饰，让安格薇内衣令所有爱美的消费者眼前一亮。
八．总结
因此，广西的内衣市场不管竞争好激烈,但是发展空间都是很大的。只要安格薇在一线市场确立好当地的品牌形象，在二，三级市场的突出品牌竞争优势,必能在广西这个庞大的消费市场里迅速发展。
第二篇：2010年中国内衣市场分析
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2010年中国内衣市场分析
前言：2010年是在一片“涨声”中走过三百六十五个日子，从“蒜你狠””、“姜你军”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”，让普通的老百姓，感受到CPI上涨，手中的钞票是越来越不值钱；而从企业的角度来说，生产资料成本的上涨，带来的是销售的压力。因成本的增加，而无法全转嫁到消费者身上，因此，企业不单是要去开拓更宽的市场，更要强化管理，提高工作效率，来分化营运成本的提升。
针织与纺织产业，是传统的行业，因为产品的附加值不高，因为品牌的含金量不足，让这个行业一直在价格的红海进行厮杀，因此，决战沙场，没有哪个能笑到最后，在“杀敌一千，自伤八百”的战斗格局中，不禁让人感到一些困惑与迷茫，内衣行业究竟要进行怎样的改革与突破，来获取足够的成长空间，然而，这是一个谁都无法回答的现实问题。
突破总在立意中进行延伸，尽管这个行业无法向其他成熟产业一样，有完善的产业布局，有更大的发展空
也欣喜地看到，无数的企业，正以自身的优势，找到迷局的突破口，来改变市场的格局，以让自身获得快速发展的机会。
2010年转眼间在市场的春夏秋冬的轮回变更中走过，这一年，我们除了感觉到物价上涨之外，并没有过多地看到内衣行业得锐竟变革之路，所以，这一年，是平凡也是波涛汹涌之年。当年尾时，我们试图来做一个总结，通过采访代理商与企业，来还原市场的发展之路。企业篇：》》》》》
变与不变：市场是永远向前行走
2010年内衣行业的发展是充满着变数。从年初的“中针会”上可以看出，当其他品类都在以一种沉默的姿态站着时，精品内裤的兴起，仿佛成为内衣行业中的新亮点，然而，在2010年的“涨”声中，精品内裤因为受到渠道与消费者认知不足的影响，其销量并没有像预期那样进入井喷期，所以，在看似平静中，去感受内在的变化，是2010年内衣行业发展的一大显著特点。
对于过去一年内衣市场的发展情况分析，水中花品牌董事长吴永新认为2010年内衣是品牌化运作特别多的一年，很多企业都在采用品牌化运作，这说明市场在慢慢向成熟方向发展，或许是因为企业发展需要，又或者是迫于市场原材料涨价的压力，大家都给纷提高品牌的附加值。还有一部分外销型企业转做内销市场。2010年原材料成本，员工工资增涨，是一系列的问题。从整个行业的发展来看，内衣还是一个朝阳的行业，只是市场蛋糕的膨胀不如早期那么快。市场竞争是在加剧的。未来内衣会更加细分市场，各品牌的定位不一样的，市场蛋糕分享也会不一样的。近年来，员工工资、材料涨价，整个市场呈现一种膨胀的概念，但是国外市场也是一样的。内衣价格高，销售走势也会显得有些缓慢，也是正常现象。但企业与经销商在库存销化后，价格必须会提升，这是一个过程，内衣是必需品，是关乎人类的基本生活环境，所以从长远发展来看，市场容量永远存在的。从中国的国情来看，整个经济的提升是必然趋势，从销售层面来说还是一个好的趋势。当发展到一定的阶段时，随着人民收入提高、人们的消费能力也会增强，整个销售一定会增长。量也会增加，对于企业来说将迎来良好的发展局面。
美思的董事长吴艳芬认为顾客消费观念的快速变化。十年之间，企业的销售报表会告诉我们，顾客对内衣的消费观念已经发生不小的变化，首先是更追逐时尚与潮流，基础色彩及常规款式不再是以前的那么经典，产品生命周期相比前些年更短。即使是很依赖版型的文胸也非常明显。再是顾客对内衣的需求进一步细分，大众到细众的变化明显加快，给品牌商带来
动力也带来压力，也直接推动了各品牌商趁机调整或者更加明确品牌定位与品牌风格。健奥服饰营销总监陈斌华说女性内衣品种日益丰富。由传统单一的文胸逐步发展为功能性内衣、睡衣、情趣内衣等多个种类。女性内衣消费开始带给人感官情绪的满足。时尚潮流引领内衣市场。色彩趋于艳丽，刺绣、蕾丝与轻纱成为重要配饰，配合女装薄、露、透特点衍生出百变的内衣肩带。
休闲风的影响。休闲式文胸内裤采用一体式剪裁方式，增加舒适度，超细纤维面料使人倍感舒适。运动文胸作为功能性内衣之一，具有更多的审美内涵。少女内衣有待开发。棉毛衫裤和保暖内衣的消费年龄段相对宽泛，而女性内衣市场中的少女消费群体逐渐增大，成为发展潜力较大的市场。青少年女性他们对色彩、款式的要求很不一样，他们敢于追求时尚、展现个性。
内衣行业在过去的几年中，一直在变化中，从萌芽到成长，从成长到成熟。在发展的过程中，尽管会遇到这样或那样的问题，如品牌形象同质化、渠道的困境、营运成本的提升等等问题。这是事物发展的必经规律，但从总体来看，内衣市场销量的每年20%递增是不变的基调，在市场容量不断扩大化，如何提升销量，突破单个内衣企业无法达到10亿销售额的短板，只有量提升，企业才会获得更大的发展空间。
2010年，在“涨”声中学会应对
若要选出2010年内衣行业发展中的关键词，必定是“涨”，在农副产品一片疯涨之后，这股苗头吹向了内衣行业。10月份的棉花连续几连跳，让内衣企业主是心惊胆颤，也让一部份小企业提前进入寒冬，因为资金周转问题，无法在低价时购进原材料，而面对市场的压力，又无法及时提价，因此，面对原材料的上涨所带来的成本上升，只有由企业暗自承担，这对于本来就处于薄利的企业，无疑是雪上加霜，所以，在寒冬谁能多穿一件棉衣，就能安然过冬，这个形象的比喻，是说明企业须未雨绸缪，提升企业的免疫力。
姣莹的华安认为2010年可谓是市场紧缩，内衣行业举步维艰的一年，同时，也更是“暗潮涌动，行业渐变，品牌林立，连锁盛行”竞争异常激烈的一年，加上原材料的涨价，利润摊薄，渠道下沉和扁平化，以及渠道连锁化（不论厂家或是代理都一样）成为行业发展的必然趋势，也是2010年内衣市场的一大特色吧。
对于2010年的内衣市场表现，富妮莱的营销总监黄鲁说2010年内衣市场的特征是上半 年新品牌蜂拥而上，泛滥成灾。下半年受原材料价格影响，新品牌几家夭折几家留，老品牌也是几家欢喜几家愁，啃着老本难出头。对于企业的市场表现，因为上半年招工不足，劳动力成本增加等用工问题，造成有单无货，有料无人，工厂跟不上市场，望市兴叹，下半年价格飞升，定单下降，回款艰难，有产无销，真可谓是上半年河东，下半年河西，半年旱半年涝，搞得厂家疲惫不堪，商家唉声叹气。
对于黄鲁的一番话，同为内衣行业的欧莉雅品牌营销总监的龙艾志也深表认同，他认为2010年内衣市场整体还是很混乱，整个行业不规范，不能形成一个健康的整体，稳定性不高，所以市场稍微受到其它的因素波动就很难发展和生存，这就是内衣市场目前的基本情况。由于俄罗斯大火及全球棉产量下降，再加上认为炒作，所以纺织及棉纱都上涨，加上人工管理成本和人工成本，内衣要经过很多工序才能完成，所以内衣价格有个邂逅性，价格今年肯定不会下来，后来虽然国家出台政策调控，但棉的产量下滑决定了内衣和服装今年不会降价。所以服装行业涨声一片。2010年全国订货会基本都在三四月进行，那时棉价没上去，都把价位和货定了，结果5－6月开始涨，7－8最高峰，所以造成一下企业没办法按单生产，也没办法去全部生产，也是原因。
而作为美思营销总监连小荣认为去年产品的零售价格上升明显。物价上涨，人工上涨，原材
料上涨，综合的经营成本急剧上升，企业只有把上升的成本转移到商品的零售价格上来。比如，保暖内衣就因为原材料的涨价,在前9-10月份，不少厂家几次上调价格，每次幅度多达10-15%。可多数内衣品牌的品牌价值承载力有限，导致顾客对涨价后的内衣产品价格异常敏感、反弹激烈。一定程度导致了厂商本来就有限的货品还出现更高的积压！
目前的这个现状将一路持续下去，将很大程度的加剧行业竞争的激烈，及经营的艰难，尤其是低价类内衣厂家。所以新一轮的品牌围剿工程与自救运动就要此起彼伏。从各品类来看，文胸企业是洗牌之时，内裤家居服市场是方兴未艾，尚在起步阶段。随着竞争加剧，内衣市场的竞争将进入更残酷的阶段，因此，这个时候是看企业的整体内功，步入综合实力的竞争的时代。
内衣企业应在竞争中成长
在产品过剩的买方市场，竞争是必须的趋势，企业也只有在竞争中不断地变革，才能顺应市场发展之需。水中花吴永新认为目前市场竞争压力加大，品牌越来越多的情况下，是考验企业的核心能力强不强，能不能挖掘到市场。市场的压力每年都会不断增加。作为企业能不能自我提升和突破是关键，品牌要不断得到提升。企业不成长只能被市场淘汰。如何跟上市场发展步伐是每一个企业面临的问题。企业要在竞争中提升，管理能不能跟上，都是企业面临的挑战。
今年一些品牌的提升、形象的提升、价格的提升，都在成长。水中花明年也会提高市场占有率，把品牌的高度拉升，提高品质、导购培训等，每个环节全面提升是企业的目标。将通过增加培训团队、增强产品的功能，创新、开发能力等，都在进行一些完善、改进，帮助代理商和终端商更好地开拓市场。明年增加网络品牌，网络的投入，线上和线下的交易同步进行。对于2010年内衣市场的发展历程，龙艾志认为无亮点可谈，要是非找出一点，那就是质量保证，价格稳定，又有移动概念产品的在市场稍有表现，其它整体市场比较萧条，特别是保暖，当然还要看接下来的天气表现，也许会起死回生。
遗憾的是大家整个行业不稳定，容易受外界因素影响太大，如果有眼光的2－3月屯料，那就赚大了，但我们不希望是这样的市场，我们希望的是稳定健康发展的市场
而黄鲁则有不同的意见，他认为市场有亮点也有遗憾，要说亮点，应该是因为价格的空间缩小，逼着各个厂家更加重视和认识到新产品研发，新形象推广的重要性，着力于性价比之“性”上，出现了很多让大家眼前一亮的新产品、新工艺、新包装、新陈列、新形象、新政策，相较于以前用心于拼价格式的仿版，产品同质化现象有所减缓。
说到遗憾，肯定是因为资金实力不强，思路方向不对，品牌操作不当，有气无力，有心无计，有勇无谋，而在第一轮暴风雨中就没有挺住，在大环境恶化下掉队或消失的部分同行和品牌，神马都成了浮云，是最大的遗憾。
连小荣认为在2010文胸市场表现在二点，其一是旺季缺货。自下而上的员工短缺就是直接原因，基层员工的短缺，加剧了商品供应的不能及时与足量上市，为此品牌商失去了市场，还可能因为不少款式的迟到上市，增加了库存积压的风险。管理骨干的缺少直接导致了不少品牌难以管理升级突破，难以品牌附加值升级。零售价格上不去经营成本下不来的矛盾，将折腾一些企业猛烈咳嗽或者断气，加速度把一些低价又弱势的工厂推进竞争的死胡同！其二是连锁经营不再“打雷不下雨”了，今年各个厂商确实是认真的付诸行动了。连锁经营好的品牌，跑马圈地，急剧扩张，业务迅猛发展，极大的刺激了品牌经营的企业及其经销商。提升市场份额的需要，升级品牌价值的需要，抢占商圈的需要，厂商开设自营店柜已是势在必行了！
随之而来，会搞自营与零售的代理商的身价倍增，不久的日子里将成为行业内的新贵！老牌的批发代理商可能面临困境了。
对于市场出现的这些问题，作为企业的掌舵人，吴艳芬说我们企业在本明显加快了发展速度！上述的市场特征其实在2008下半年就初露端倪了，公司上下客观分析，提前就开始部署应对措施，顺应形势，相反还抓住了不少机会。期间做了不少基础工作，比如，升级管理体系，明确品牌定位，储备核心人才，广开自营店柜等。10，如果我们的商品供应能够更加适时、适量，10的效益将更加显著。
姣莹公司在过去2010年的市场表现，该公司的董事长蔡达认为凭借多年以来坚实的市场基础、一贯的产品高品质，以及营销政策调整和全体伙伴的努力，我们依然取得了骄人的业绩和不小的进步。
公司2010年目标主要是内部管理提升年，我们在研发、生产、营销各方面工作都充实了人才队伍、规范了岗位职责、细化了工作流程，以及开展了企业文化、品质管理、结果管理等一系列培训学习，从而使企业整体竞争力、工作效率等都得到大幅提升，这些方面从姣莹在市场、在产品、在服务、在文化等方面的优异表现，就可见一斑。并且，必须一提的是，今年姣莹公司主导参与了陈店文胸协会的组建和成立，这对姣莹公司、对陈店内衣、对整个行业都是非常有意义的一大喜事。
如何说遗憾，那就是因为经济大环境和通货膨胀的影响，对我们内衣行业和品牌发展带来了一些阻力，另一方面，行业缺乏创新和专业人才缺乏，也是令人遗憾的。
2010是内衣行业中不平凡的一年，在竞争压力越来越大的情况下，我们看到许多企业销声匿迹，也看到许多企业的兴起，这说明，市场永远没有后来者，也没有哪家企业能一劳永逸，只有在不断变化的市场去适应，企业才有生存的空间，这是不变的定律。
展望2011：内衣竞争已进入系统工程时代
跨入新的一年，有许多的期待，也必定要做好应对更加严峻市场环境的心理准备。在2011年，银行系统实行的货币从严政策，对于企业的资金流来说是一场考验。而劳动成本上升的趋势是不变的规律。另外一个更严峻的事实会摆在企业主面前，那就是劳动力短缺的趋势不可逆转，就是花再多的钱，可能都找不到工人，这对于劳动密集型的企业来说，是严重制约着企业发展的主因，因此，在重重困难面前，如何化解，需要的是企业的智慧。
富妮莱黄鲁说展望2011年，任重而道远，压力会越来越大，环境会越来越糟，洗牌将继续，通胀会持续，国民经济的总方针已经转变为保民生，求稳定，促发展，我们内衣企业也要把2011年经营的总思路落在养工厂，养工人，养市场，求稳定，促增长上，稳住就是胜利，增长更是惊喜。
说到怎样扩展市场：从厂家层面，在资金、研发、人才、市场条件都成熟的情况下，为了扩大市场占有率以保销量促增长，可以根据自身实际，一是单品类下的多品牌运营，二是单品牌下的多品类运营，去做工作。但一定要遵循：不同的品牌，不同的产品；不同的渠道，不同的品牌；不同的品牌，不同的客户，这个大原则。
从产品层面，将研发和作价，着力在“平民时尚化”产品上。让消费者感觉到好看还好买，老百姓的消费，老百姓的时尚，实惠还要时尚，这类产品会比较讨好通胀下的消费者。
从市场本身层面，稳定现有渠道，开发新兴渠道。KA、批发、商场、超市、网购、连锁、自营一个都不能少。尤其是传统批发厂家和品牌，尽量做好渠道价格控制和终端价格控制，尽量缩短渠道长度，扩大渠道宽度，防止层层加价、人人拔价而造成的价格蝴蝶效应，做到出厂→批发价→零售价都是合理价、可控价。
而欧莉雅董事长陈振源说这个是一个综合性的问题，靠一招一式能胜出的时代已经一去不可挽回，现在竞争的是全面的，从市场定位－产品开发－人员管理－市场投入－资金链－思路
思维等等
展望2011年，蔡达认为可以预测行业的洗牌速度和力度都将加剧，更多品牌公司、优秀代理，势必将深入推动渠道下沉和终端连锁战略，加之风投等外来资本的推动，整个行业将热炒各自不同的连锁模式，其次，整个行业将更加迫切对优秀专业人才的需求和优质终端商铺资源的抢占。对此，作为内衣品牌企业来讲，最需要关注和打造的将是四个方面：渠道连锁推广策略；单店盈利模式及产品组合；专业人才的培育和凝聚；优质终端商铺资源的并购和积累。可以说，内衣行业2011年将从品牌竞争转为连锁模式竞争，实质也是资本与资源的竞争
2011年是关键的一年，去年内衣行业原材料**、市场需求发生了很大的变化，一些经营不当的企业都面临倒闭，一场内衣洗牌、革命正在开始，今年有条件内衣企业必须走品牌线路，从研发设计、生产管理、品质提升、渠道的开拓、营销政策、售后服务等的加强。来提高市场竞争力，对于新年的一个预测，健奥服饰营销总监陈斌华如是说。
美思连小荣说我觉得拓展市场之前，要解决一些根本性的，但又看似不直接相关的根本问题，基本工作做好了，略施点拓展小技巧，就能水到渠成，高效率的攻城掠地！如果基本工作没有理顺，只靠拓展技巧拓展市场，有如巷战争夺的艰辛与低效！
兵强马壮是根本前提。我说的兵强就是指人力资源的数量与质量，马壮指的是相对适时适量适价的通盘商品。兵强在前，马壮在后！人定胜天是赢道理！
所以，我们内衣企业或经销商，应该结合自己的问题，做好招兵买马工作，改善用人环境，潜心研究聘、育、留、用之术，争夺相对稀缺的技术骨干、管理骨干。而且，还需要完善商品管理，使产销链更畅通、反映更快速，上下游合作更亲密无间，以内部客户对待，以此减少难以估算的隐形产销链内耗或者错位导致的成本。
管理体系升级是根本保障。管理体系的升级内容主要是：简单清晰的管理结构，可以很大程度的减少体制导致的内耗内讧，让员工精诚团结合作，而非模糊的错位、越位，导致摩擦与冲突；良好的晋升机制，让员工对未来有目标、有盼头；务实的绩效考核，让员工明白工作效益的方向，与工作过程的动力；简洁的管理流程，办事效率高，可以鼓舞员工的热情与冲劲；明确的管理规则，减少员工的非分之想，增加阳光坦荡的性情，让员工对工作的效益全力以赴，且不容易触电、触礁；良好的工作软硬环境，催人奋进，学习进取。
增加品牌附加值的前提先作投入！品牌附加值增加了，才能承载更高的零售价格，借以增加经营利润或者找到市场投入的空间。但增加品牌价值的前提是先作投入，无论是招兵买马，还是品牌推广，还是渠道的跑马圈地。所以2011对各个厂商来说是个投入年，大搞基础建设年，大搞“基础设施建设”，很可能就意味财务报表显示的利润急剧减少，或者出现一定的“财政赤字”。
2011，你准备好了吗，我觉得，关键是要客观认识社会形势、行业形势及自身特征，然后根据自己的“国情”，确定什么是当前的主要矛盾与次要矛盾，并根据目前的轻重缓急，进行事项排序！对相关事项作出取舍，明白自己的实质性需求！
经销商篇：》》》》》
区域竞争：市场格局发生变化
2010年内衣市场格局发生了巨大变化，内衣市场连锁趋势加强，当地客户大店模式不断涌
现，市场竞争急剧加强，全国连锁都市丽人、女人心、浪漫春天等在全国迅速铺开，对全国二线、三线文胸品牌都有一定冲击，二线品牌内衣店销量增长明显趋于缓慢，三线品牌内衣店生存压力增大，出现关店**。武汉市茜蜜妮内衣有限公司董事长邓跃进说就拿湖北市场为例：雅黛丽武汉市场就有100家店，猫人2010年在湖北市场也迅速跑马圈地，一口气武汉开了40家店，我们武汉市茜蜜妮内衣有限公司审时度势，今年也在武汉最繁华的中山大道、民生路、万松园、钟家村等地开设了数10家100平方米以上的“茜蜜妮”内衣馆，全国连锁步伐的加快和当地代理商大店模式的出现无疑给当地终端商带来一定的压力，同时竞争的加剧也能带来一定的机遇。
山西聚缘服饰总经理谭方宜认为目前国内内衣行业正面临着一个粗放到精简的市场淘汰过程，国内内衣行业不缺乏产品，不缺乏设备，不缺乏任何硬件，内衣行业需要的就是文化和品牌的建树，这是软件。
2010年山西内衣市场的动荡依旧比较大，文胸、底裤、袜子不断连续着大浪淘沙，做的不稳定的品牌在山西市场淘汰出局的速度更快。往年山西市场相对稳定的保暖产品今年也因气候和经济的原因变数很大，山西今年冬季的气候相对去年趋于暖和，霜冻时间几乎比去年推迟一个月，保暖内衣市场销售高峰的推迟减慢了各厂家翻单的速度和决心。保暖原材料的价格上涨导致厂家和商家备货不足，引发相对往年供货渠道惯性的畅通。这两年山西煤炭经济的连续整合也在服装行业出现系列反映，服装、内衣的消费量相对减少。销量的减少说明了消费购买力下降，同时也表明消费者更科学和理性的购买，特别是价格战的有效性在减弱，这个也是给各品牌市场战略的调整敲响警钟。
波动的市场：积极面对才是正道
经济的发展过程中通货膨胀是避免不了的，2010年的涨价导致厂家产品的提价对于厂方来说并不是坏事，这样有利于品牌档次的提升，但是前提和基础是不能单一提高价格，厂家应该抓住时机全面综合提升。如果只是陈旧产品非根本改良的提价，那样就很快会陷入一个萎缩销售的恶性循环。谭方谊认为只要有企业文化，品牌文化支撑的产品真正受到市场经济的冲击不大。品牌文化优秀的产品本身的消费对象就比较稳定，这部分消费群体的消费能力也不会被社会经济的波动受到太大影响。2010年的经济波动就可从市场的反映中看到不同品牌的生命力，作为代理也需要从波动的市场中发现自己的经营能力差异，一味靠价格低廉的传统经营必然受到最大伤害。敢于创新经营的代理商在市场经济波动中受到的影响相对较小，甚至社会经济的波动更能洗礼出一批经营优秀的代理商。作为代理商，厂家，包括终端大家齐心协力才能共赢发展，大家不必埋怨，也不能循环地相互伤害，这样才能有利于一个品牌的良性发展。
邓跃进说代理商要一切以市场为导向，一切以消费者为中心，顾客第一的新二维客户观，我们茜蜜妮作为一个商号，一个代理商，已成为“全球品牌资源的整合者，标准化内衣馆的开创者，区域性服务商的引领者”，其使命就是，以服务为纽带，帮助客户实现轻松经营、幸福人生的远景，在提价的过程中，我们更加注重服务，例如今年冬天保暖家居提价了，我们在各事业部多配置了1--2名督导巡回驻点培训，并且专门组织了多场有针对性的大型培训活动，提升终端和导购的销售技能和水平，从11月份起，我们启动了金戈铁马八周年，茜蜜妮百万大巨献湖北省巡回活动，真正帮助终端消化库存，获得利润。
展望2011年：期待理性发展的内衣市场
2010年内衣市场的发展比往年更理性，更良性，毕竟市场的大浪淘沙是公平的。2010年的内衣市场也是最值得我们深思的，今年的内衣市场已经显现出规范的“市场”化。我个人的看法是，内衣行业遗留着很多计划经济的影子，设备、资金的充裕中忽略了市场的规律。往年一些闭门造车的惯性企业在社会经济波动中受到的巨大影响，一些原来内衣外贸的黑马企业在转型国内市场中出现的不适应，这些都给我们深刻教训。
展望2011年，内衣行业大家会更理性，更良性同，谭方宜在接受采访时对记者表示。他说特别是生产和市场的紧密结合会更有突破性的发展。生产企业的利益和市场经营的利益是一般内衣品牌的重要内耗所在，产销分离的企业如果不能有效的沟通和达成理解不但会伤害到双方，更严重阻碍品牌的发展。2011年社会经济的波动依旧惯性还在，这是挑战，更是机遇，内衣行业会在大浪淘沙中更健康发展。
而邓跃进认为2011年整个内衣行业将面临新的洗牌巨浪，厂家、渠道商、终端商迎来新的格局和趋势，具体体现在：
1、全国连锁步伐会进一步加快，各地二线终端会出现与全国连锁对抗的局面。
2、当地大店模式会越来越多，产品组合越来越好，生存能力提高。
3、电子商务在内衣行业风声水起，各企业都会慢慢设立电子商务部，专门负责公司电子商务淘宝业务，但同时也面临电子商务低价出售和终端店面销售的矛盾。
4、价格因素（产品价格、租金、人工工资上涨）会淘汰一部分厂家、代理、终端商。
第三篇：2012年保暖内衣市场分析与展望
2012年保暖内衣市场分析与展望
主要观点及结论
1、据国家统计局公布的数据：2011年1-10月份我国规模以上纺织全行业完成工业总产值44506.47亿元，其中纺织行业完成工业总产值27332.35亿元，占纺织全行业的61.41%。
2、2011年保暖内衣行业特征为：服装网购发展迅速，成为风投新热点；产品呈现轻薄化、舒适性提高等特点；轻薄化，弹性要求增加，舒服性提高，绿色环保，整体编辑与无缝内衣；营销呈现多元化趋势，娱乐、微博营销青睐。
3、2011年，全国保暖内衣销量排名前十的品牌依次是——北极绒、三枪、恒源祥、宜而爽、莫代尔、纤丝鸟、南极人、俞兆林、暖倍儿、帕兰朵。其市场份额分别为8.51%、6.07%、5.64%、5.29%、4.10%、3.96%、3.74%、3.31%、3.05%、2.97%。其市场占有率为46.64%。
4、市场展望：电子商务开辟新的销售空间；节能环保为永恒发展主题；库存压力增加；出口形势仍不乐观；纺织服装新国标延期一年实施。
一、从销售情况看
据中国行业企业信息中心消费品市场重点调查报告结果显示，2011年，全国保暖内衣销量排名前十的品牌依次是——北极绒、三枪、恒源祥、宜而爽、莫代尔、纤丝鸟、南极人、俞兆林、暖倍儿、帕兰朵。其市场份额分别为8.51%、6.07%、5.64%、5.29%、4.10%、3.96%、3.74%、3.31%、3.05%、2.97%。十大品牌市场销量占有份额合计46.64%。
从市场份额分布情况看，市场份额在5%以上品牌有4个，分别为北极绒8.51%、三枪6.07%、恒源祥5.64%、宜而爽5.29%。排名前三位品牌合计市场份额为20.22%，市场集中不高。
二、从销售额情况看
据中国行业企业信息发布中心消费品市场重点调查报告结果显示，2011年，全国保暖内衣销售额排名前十的品牌依次是——北极绒、恒源祥、三枪、莫代尔、宜而爽、纤丝鸟、南极人、帕兰朵、猫人、俞兆林。其市场份额分别为9.53%、6.02%、5.93%、4.24%、4.14%、4.14%、3.85%、3.62%，2.94%、2.89%。十大品牌市场销量占有份额合计47.31%。
从市场份额分布情况看，市场份额在4%以上的品牌有6个，分别为北极绒9.53%、恒源祥6.02%、三枪5.93%、莫代尔4.24%、宜而爽4.14%、纤丝鸟4.14%。排名前三位的品牌合计市场份额21.48%。（本资料由北极绒提供_参考CIIIC）
第四篇：都市人内衣消费习惯和观念调查市场分析报告
都市人内衣消费习惯和观念调查市场分析报告
新时代需要新“属性”——都市人内衣消费习惯和观念调查
内衣是人体的“第二肌肤”和贴身伴侣，目前我国内衣市场品牌林立，在各大城市的大中型商场的品牌销售集中度相对较高，消费者对品牌的接受相对固定在有限的几个品牌。据了解，这些热销的品牌多数是香港或其他国家在广东、上海等地合资建厂的产品，本土品牌屈指可数。
日前，上海明略市场策划咨询有限公司就2003年中国内衣行业现状与发展趋势进行了一次行业研究，并形成了中国内衣行业进入策略研究报告，本文是该项综合研究的简单文字提炼。
1.内衣的定义：
内衣又被译为Under Cover或Under Wear，这是1983年以来服装界的用语。花样款式以女性的内衣为主，它包括紧身胸衣(Corset)、乳罩(Bra Cup)、掐腰(Waist Nipper)、连胸紧身衣(All-in-one)、背心式衬裙(Camisole)、短腰(Short)等许多种类。广义上只要是穿在人体里面的衣服，都可称为内衣。内衣的分类有很多种，如日常内衣，性感内衣，睡衣，泳装和沙滩装等，一般认为较科学的分类是按使用功能分为如下三类：贴身内衣、调整内衣(又名矫正内衣)和装饰内衣(又名补正内衣)。
2.国内内衣行业现状：
二十世纪九十年代中期以来，中国内衣业(尤其是女式内衣)已基本成熟，形成了以广东为代表的南方，以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局，由此也初步形成了具有独立风格的中国内衣时尚潮流。
业内人士认为，中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力。但同时，中国的内衣生产企业还亟待了解世界内衣行业的发展动向，以提高设计与生产水平，与世界潮流同步。在中国内衣行业发展空间不断拓展的同时，期间暴露出的问题也不容忽视。与国外品牌相比，中国内衣行业的时尚性较弱，各品牌之间的特色区分不甚明显，这就不可避免地形成行业内不规范的低层次竞争。
随着人们生活水平不断提高和对内衣文化理解的不断加深，内衣与时装一样，成为人们争相追逐的时尚。明略市场策划咨询公司（www.xiexiebang.com）的研究人员认为中国内衣市场目前正处在快速成长期，其发展前景十分广阔。目前中国大陆已有内衣企业3000多家，中国内地内衣市场呈现出进口、合资、国产品牌三足鼎立的态势。随着我国加入WTO，我国内衣市场将进一步加快与世界市场的融合，这对中国内衣业来说是一轮新的突变，也是一轮全球性的激烈竞争。
3.行业发展阶段：
内衣行业已经在海外蓬勃发展了几十年。而它在中国一直是个隐秘、难登大雅之堂的话题。直到1993年3月，首届国家级的内衣展示才破天荒地在北京推出。自此，内衣作为演绎都市时尚的载体一发而不可收。
内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。明略市场策划咨询公司的调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。
目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。
4.消费者市场现状：
如今，通过电视荧屏上的T形舞台时装秀，我们常常会领略到时尚、个性、新奇的服饰魅力。的确，服装在人们观念中的定位已经脱离了御寒遮体的原始功能，装饰和点缀似乎成了服饰的“灵魂”，“人靠衣着打扮”早就成为了现代人的普遍共识，服装更是一个人外在形象气质的重要标志。
然而在服装这个大家族中，内衣却是一个人们羞于启齿的尴尬“角色”，在服装文化中，它所占的比重似乎是最小的。但随着人们生活观念的日益开放，人们的着装观念也发生了明显的变化，昔日“深藏闺中”的内衣开始逐渐走入人们的视线中，内衣在款式上的风格也摆脱了简单低调的格局，渐渐融入到服装时尚、前卫、个性的潮流中。不仅如此，内衣在特定场合和环境下，人们还会赋予它特殊的“任务”。
为了捕捉这一悄然发生的变化，近日，上海明略市场策划咨询有限公司进一步对18-40岁间的中青年消费群体进行了抽样调查，对他们的内衣消费行为和消费观念进行了透视。
专卖店——品牌消费的主力场所。
调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7%；其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%。
交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0%，而女性则为69.7%；超市中，男性购买比例为44.1%，女性购买比例为21.2%。
明略市场策划咨询公司的研究人员认为：
从消费者购买服装的习惯分析，消费者对于品牌形象较好、知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖店里进行购买，一方面是消费者追求购物安全的考虑，在专卖店中没有假冒品牌的后顾之忧，其次，在专卖店中能够享受到更加专业的服务，这是在百货商场和超市所欠缺的。作为比较特殊的服饰内衣来说，对于穿着的舒适度和材质的要求较高，消费者更希望得到专业性较强的售前、售中和售后的服务。
百货商场中的内衣专柜和品牌专卖也是消费者经常消费的场所，作为最传统的购物场所，它仍然吸引了不少消费者，而且在百货商场中可以选择的机会也较多，消费者能够进行充分地比较，以购买自己的满意品牌。
超市在近几年已经越来越成为消费者购物的主流场所，超市的大而全的购物特点所带来的低价和便捷吸引了众多的消费者，加之超市和大卖场在网点建设上更加贴近居民生活区，使商业业态发生着巨大的变化。值得一提的是，女性更偏向于专卖店中进行内衣的品牌消费，而男性则更偏向于超市中购买。这也呈现了女性的细心和讲究，男性对内衣选择的随意消费特点。
品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素
调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。
和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6%，女性为61.0%；花色的因素中，男性为16.8%，女性为27.0%。
明略市场策划咨询公司的研究人员认为：
随着市场竞争的日趋激烈，生产厂家已将单纯的产品竞争上升为品牌竞争，品牌形象本身已经代表许多产品信息，包括质量、价格、市场定位、服务、产品、风格和特点等。消费者在选购产品时，不再逐个比较各个产品要素，而将品牌作为主要的选择因素。
作为服装的一个特殊种类，内衣的面料同样是消费者购买时考虑的主要因素，这和内衣商品特点相关。由于内衣紧贴肌肤，内衣在穿着时的舒适度有很大程度上来自于面料、材质的优劣，而舒适度又是内衣消费的重要指标，而且部分消费者在选购不当会引起健康问题，因此消费者对面料的重视度也相当高。
款式、质量、价格是许多服装产品的购买考虑因素，但内衣的款式较普通服装单调，而价格区间也变动不大，内衣的消费周期也较短，对质量要求不是很高。因此这三个因素考虑稍低。
对于款式和花色的考虑因素中，女性明显高于男性消费者，这一点和其它服装商品是一致，女性消费者追求美的消费心态，在内衣上也同样得到了体现。而高收入者倾向于考虑品牌这一综合产品因素，对单独的产品因素考虑较少，相对收入较低的消费者对于单独的产品因素考虑较多，对品牌考虑较少。
新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。
调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7%，没有变化的占42.3%；
交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁（54.9%），26-30岁（40.8%），31-35岁（42.9%），36-40岁（29.8%）存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2%，男性为24%
进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（52.9%）、颜色选择更多样化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三个方面；而更追求个性（27.6%）和配合不同的场合与外衣（11.5%）也有一定的比例。
明略市场策划咨询公司的研究人员认为：
调查结果显示有相当比例的消费者的消费风格发生了变化，随着人们消费品市场的竞争日益激烈，市场上商品的更新变化速度逐渐加快，具有新功能、新款式、新概念的产品层出不穷，越来越多的产品在满足现有市场需求的前提下，也在不断开发消费者新的需求，培养新的消费理念。尤其对于服饰这类消费品而言，其流行性的风格更是这类产品变化的主旋律。
交叉分析发现，低龄和女性消费群体内衣穿着的风格变化性更强。这一群体追求时尚和新潮的消费风格，他们的整体消费风格的变动性较强，对新款、新品的尝试较为积极。一些时尚化较低的品牌难以持久吸引他们。
由于目前大众生活形式更加开放和现代化，使得人们的许多生活习惯和观念都发生了变化，在内衣消费观上也存在如此情况，内衣在人们日常生活中扮演的角色也在渐渐地转变着。从以前“默默无闻”到现在的“初露锋芒”，使得内衣比以前有更多展示的机会，其穿着风格也更接近普通服饰，其装饰和点缀的功能也在逐步强化，款式、颜色和品位这些服饰的基本元素得到了消费者的重视。
交叉分析发现，在变化风格上，低龄群体更加追求个性化。这也是青年消费群体的风格体现，他们已经不是盲目的流行跟随者，将个性融入时尚则是他们的包装自己的目标。
对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。
调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8%;认为很有个性的占22.9%;认为太开放,有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%；
对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6%的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8%；表示不能接受的仅占10.6%。
明略市场策划咨询公司的研究人员认为：
由于本次调查的目标受访者都为青年群体，总体年龄都在40岁以下，他们是西方生活方式的主要接受群体，他们的观念和思想也较接近西方文化。因此对西方人的着装文化接受度较高。尤其在于中西方差距较大的内衣观念上。
数据显示，消费者对于异性穿着亮丽的个性内衣的接受度明显高于自我的接受度，明确表示否定的仅占一成左右。目前从普通消费者内衣穿着的习惯分析，配偶和异性朋友仍是除消费者本人以外有最多机会接触他们内衣的“观赏者”。因此我们可以认为，配偶和异性朋友对内衣的欣赏观点在一定程度上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。
材质是消费者对内衣的重要理想指标，因此，消费者对它的接受度也就更高，交叉分析发现，高收入群体更能接受优良材质的内衣，深入研究表明，这也是来自于他们的消费观念，高收入群体对生活质量要求也高于中低收入群体，对服装的要求同样如此。
结识新异性对时尚个性内衣的需求成为消费的新亮点
注：多选题合计>100%。
调查结果显示：消费者在以下场合会选择时尚内衣：新婚（40.0%）、本命年（28.7%）、旅游（26.7%）以及认识新异性（25.1%）；其余场合比例较低。
交叉分析显示，在认识新异性的情况中存在年龄差异，在调查的四个年龄段中的比例依次为34.6%，24.0%，27.1%和13.3%；与收入也存在一定的差异，高收入者的比例高于低收入者。
明略市场策划咨询公司的研究人员认为：
新婚期间，普遍消费者都会大量购置新婚用品，这其中也包括属于服装中的内衣商品，在消费档次上也会比较讲究。由于时尚个性内衣在款式和花色上都比较符合新婚气氛，也更能博得对方的欢心，利于营造温馨的气氛。因此，消费者在这种场合下对个性内衣的接受度较高。
在我国，普通消费者有在本命年穿红色内衣的民族习俗，因此时尚个性内衣亮丽的红色产品会颇受消费者青睐。
而在旅游时，消费者也往往会为旅游准备一些休闲而颇具个性的服装，装扮自己的同时也能给自己带来轻松惬意的心情。
值得注意的是，消费者认识新异性后，也会通过选择个性内衣在一定场合下来吸引对方的注意力，从而达到展示自己和取悦对方的目的，这也是时尚个性内衣的潜在新型功能。交叉分析发现，低年龄和高收入的群体更符合这种消费需要和观念。
5.行业趋势：
中国有广阔的内衣市场。中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，过去几年每年平均以两位数的速度增长，未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿的销售额，而目前内衣市场还处在起步阶段。内衣业已成服装界最具前景的行业之一，专家预测年增长率将达20%。
据统计，2001年中国内衣市场的销售仅为500亿元，到2002年中国内衣销售将高达900亿人民币，据预测，我国内衣市场年利润达上亿元，尽管市场空间巨大，但国内内衣市场的强势品牌并不多见。尤其是北方市场，内衣品牌的市场份额十分分散。
而从产品角度分析，随着女性们对身体的曲线效果要求越来越苛刻，有美体修形，塑造身材作用的塑身内衣越来越受到青睐，塑身内衣是一个发展趋势。
随着人们生活方式和生活形态的不断更新改变，开放的思想观念逐渐地渗透到内衣穿着的观念上。尤其对于时尚的消费群体，他们的生活出入场所中有更多前卫大胆的机会来让他们展示自己贴身的内衣，他们对内衣的款式和花色的消费观念也更新潮。内衣在人们生活中所扮演的角色正在悄悄地发生变化：昔日“默默无闻”，而今却时常“惹人注目”。作为内衣行业，它也开始赢得了更多的关注，甚至出现了许多“内衣外穿”和各种打破内外衣界限的大胆尝试。上海明略市场策划咨询有限公司(http://www.xiexiebang.com)的研究人员根据本次研究的结果指出：
内衣消费渐趋品牌化。
由于人们的生活水平逐渐提高，人们对生活质量的要求也越来越高。在内衣消费上，人们也开始追求品牌化，优良的品牌形象代表了优良的产品品质，消费者通过品牌消费来提高消费档次已经是一种趋势。同时从商家角度分析，由于市场竞争日趋激烈，许多商家都以品牌建设作为应对市场竞争的策略，只有独树一帜，独局风格的产品才能赢得相应的细分市场。
内衣款式应朝新颖、时尚、个性化方向发展。
传统角度，人们通常只注重内衣的材质和舒适度，忽略它的款式和花色。但随着人们的生活观念越来越开放，人们对内衣在款式的要求也越来越高，只有把握新需求，进一步激发消费者新的购买动机，才能占得市场先机。
重视男性消费市场。
内衣消费者主要以都市女性为主，约占60%，女性的市场规模为男性内衣的6-7倍。但就市场的实际容量来看，中国的男性消费者人口众多，对品牌有大需求。故此，男性内衣也将成为中国内衣市场的一大新的发展领地。目前，虽然男性内衣的款式变化多了，开始跟上时尚潮流，但是，男人内衣的时尚比起女人内衣来，明显低了一两个层次，而且，男人的内衣知识的普及也明显落后，这与女性内衣红红火火的势头出入甚多。因而，男人内衣呼唤“升级换代”。
功能性内衣将成为一大发展趋势。
内衣在注重装饰的同时，还要讲求功能性。随着女性们对身体的曲线效果要求越来越苛刻，有美体修形，塑造身材作用的塑身内衣越来越受到青睐，对于许多的职业女性来说，拥有亭亭玉立的身姿能使她们倍添自信，而骄人的身材更是许多女性所追求的，从减肥消费品市场的长久不衰也能反映出这一巨大市场需求，因此塑身内衣是一个发展趋势。
随着社会的不断发展，人们的生活观念的改变为时尚个性化的内衣市场提供了发展的基础，而消费观念又是消费者接受的前提，通过本次调查，明略市场策划咨询公司的研究人员发现时尚个性内衣尽管属于“新概念”的产品，和传统内衣产品有许多背离之处，但它仍具有不可低估的市场机会，因为市场赋予了它发展的趋势和潮流。
第五篇：关于广西财经学院女生内衣消费的调查问卷
关于广西财经学院女生内衣消费的调查问卷
1.您对内衣的了解吗？
A.非常了解B.了解
C.一般D.不清楚
2.您平时穿什么牌子的内衣？（可多选）
A.都市丽人B.黛安芬C.芬狄诗
D.安莉芳E.艾格F.婷美 G.其他 ______
3.您喜欢什么材质的内衣？
A.天然材质：丝、棉、麻
B.人工材质：尼龙、氨纶、莱卡、涤纶、腈纶、彩棉
4.您选购内衣时的主要有什么需求？
A.穿着时尚、美化体型B.具有矫正、瘦身等功能
C.设计款型漂亮D.其他
5.您每月的生活费大概是多少？
A.200~400元B.500~700元
C.800~1000元D.1000元以上
6.您一般购买什么价位的内衣？
A.30元左右B.30~50元
C.60~100元D.150元以上
7.您一般都在哪些场所购买内衣？（可多选）
A.商场B.专卖店
C.网购D.超市
E.其他_______
8.您觉得女生应该拥有多少件可替换内衣？
A.3件以内B.4-6件
C.7-10件D.10件以上
9.您一年大约会购买几套内衣？
A.3件以内B.4-6件
C.7-10件D.10件以上
10.您一般从哪里了解内衣品牌的信息？
A.网络B.报纸杂志
C.商场D.朋友
E.其他_______
11.不考虑其他因素，您喜欢什么类型的内衣？
A.普通型B.运动型C.古典型
D.功能型E.性感型F.可爱型
12.您了解罩杯有什么区别吗？
A.非常了解B.一般了解
C.不了解D.不感兴趣
13.影响您购买内衣的主要因素是什么？
A．品牌知名度B.折扣促销C.广告促销
D.购物环境E.款式设计F.个人喜好G.塑性能力H.购物便利性I.导购服务J.亲友影响K.广告促销L.价格
M.健康度
14.您知道如何正确挑选适合自己的内衣吗?
A.非常了解B.一般了解
C.不了解D.不感兴趣
15.你了解内衣的种类以及适应的胸型吗？
A.非常了解B.一般了解
C.不了解D.不感兴趣
16.您了解自己的胸型并选择合适的内衣吗?
A.非常了解B.一般了解
C.不了解D.不感兴趣
17.您了解正确穿戴内衣的方法与时间吗?
A.非常了解B.一般了解
C.不了解D.不感兴趣
18.您了解内衣的正确洗涤与晾晒、收藏方式吗？
A.非常了解B.一般了解
C.不了解D.不感兴趣
19.什么的情况下你会更换内衣？
A.损坏到不能穿戴B.使用很久了
C.已经不合适D.不喜欢
20.你觉得调整型内衣有用么？
A.很有用B.一般
C.没有D.不知道
21.你会通过内衣来改善胸型问题吗？
A.经常会B.偶尔会
C.从来不会D.不考虑
22.您平时主要购买内衣时会当场试穿吗？
A.一定要B.偶尔会
C.不会D.完全没考虑过
23.您挑选内衣是不当场试穿的原因是？
A.觉得尴尬B.时间繁忙
C.店内环境不适D.程序麻烦
24.您有过内衣买回后穿着不舒适的经历吗？
A.经常有B.偶尔有
C.没有D.不考虑
25.买回的内衣不舒适，您会退换吗？
A.经常会B.偶尔会
C.从来不会D.不考虑
26.当退换不舒适内衣遭到拒绝会有哪些原因？
A.标签拆掉B.贴身试穿过
C.内衣已人为损坏D.没有任何原因
27.你了解女性红丝带的活动吗?
A.非常了解B.一般了解
C.不了解D.不感兴趣
28.挑选内衣时，你有考虑过内衣与女性乳房健康的联系吗？
A.经常考虑B.偶尔考虑
C.从没考虑D.没听说过
29.你有定期检查自己内衣的形状和自身乳房的健康吗?
A.经常会B.偶尔会
C.从来不会D.不考虑
30.您觉得一件适合自己的内衣对自己的健康重要吗？
A.非常重要B.一般重要
C.不重要D.不考虑
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