万义总结主动出击流程

第一篇：万义总结主动出击流程

前期铺垫和打开对方心门的步骤

大家在讲解事业前前要先了解客户：性别，年龄，职业，家庭情况，性格，以及对我们所做项目的态度

1.性格比较偏激。，对网络一点不信任直接删除、2.通过相互的介绍了解，对方也没有问你是做什么项目的，感觉兴趣一般的人。

打开对方心门的几句话：1.大哥，我觉得我们聊的挺投缘的，我现在在做一个住家创业，消费联盟，让消费也能赚钱的项目，我觉得非常适合我们普通人，大哥可以先了解一下，多一份了解多一份机会嘛。

这个时候对方会问你什么项目。但是心门开始有点关闭。

继续打开对方心门：大哥我也问你几个问题，看看你适合不适合这个项目的基本要求，你每天上网能在2到3个小时嘛？如果这个项目能让我们赚大钱，你愿意把家里平时交电话费，买衣服，家电，牙膏，沐浴露，换一个牌子嘛？ 3.着急类客户，开头就问你是做什么的，什么项目呀.一样要先了解对方，如果实在对方很着急，就要扔一个骨头给他。我做的这个项目是做在家里用电脑创业，消费联盟，让消费者也能参与利益的分配。这个时候对方基本晕了，没有确切的问题了。这个时候就是引导了，按照上面的步奏，了解对方情况和需求。然后开始事业说明。

第一次简单介绍三生的方法和流程 通过前面的普垫，开始介绍项目。

我们这个项目是异业联盟，就是不同行业结合在一起。我们每个人都是一个消费者，平时要交电话费，买衣服，家电，女性要化妆品，包包 孩子要吃钙片等等都是我们必要开支。平时我们都是在超市，商场，淘宝等消费、对不对？对方会说对，我们平时买到好的东西还会跟身边的人去分享，我姐以前一直用欧莱雅的化妆品，感觉用的效果不错，把她身边的10多个姐妹都介绍用欧莱雅的了，无形之中给商家做了很多广告，可是却没有赚一分钱只是个消费者。我做的这个消费联盟就不一样，把我们家庭必须的开支，换做三生这样平台来消费，我们不简单的消费者，我们就是这么产品的代理商，也就是这个平台的主人，我们把这个平台分享给更多人朋友或者网友，帮助别人省钱的同时，帮助他们也看懂了三生平台，也愿意代理这个平台。由于是你的分享，公司肯定要肯给你一部分利润。我们相当于，帮助公司做宣传。比如你把这个事业分享给了两个网友，他们也加盟了。那公司要给你15%的业绩提成，当然这两个网友也是跟你一样的权力，他们也是三生的代理商，只是加盟的时间比你晚一点而已，比如你在的帮助下，让这两个网友也每个人分别去介绍两个人，这样慢慢的就形成了很大的市场。你可以拿市场提成的15%。

淘宝网入手引入有享网

我们平时消费要去超市，商城，还有淘宝，特别是淘宝更加的便宜。就是把货物拿到网上来卖。淘宝的模式十年前就有了,到现在几乎众所周知了,而且需要经过以下环节:进货,拍照,上架,推广,客服,售后服务等等,少了哪个环节,都不可能做好.并且现在做的人太多,没有什么时机可言了.现在淘宝拼的就是价格战,同款产品,谁的便宜谁就能赢得市场.有享网表面上跟淘宝很相似,但本质区别很大,首先有享网是打造一个网上商城的模式,里面涵盖衣食住行将近16万种产品,而且不需要经过进货,发货等一系列流程,产品品质也不需要担心,都是由厂家承担,而我们只是换一个平台消费,就可以享受返利,同时跟人分享这个模式的话,还可以挣钱,有享网是三生中国完全控股的网上商城平台,三生中国成立于2004年,06年短短两年时间拿到直销牌照,并且是受到国家重点保护和支持的民族直销企业,在中国真正属于民族的企业太少了..它的模式完全跳出直销做直销,不再是推销保健品,日用品,化妆品,打造的是全新的商业模式---三网合一的模式,那什么是三网合一叫?是以直销为核心,结合电子商务网,地面服务网形成的一个全新的商业模式,在中国是唯一的.那我们要做的就是把这个平台推广出去,帮助更多人消费省钱,同时自己可以赚钱,分享的人越多,你得到的公司报酬会越多,这就相当于我们在家里开了一家空中沃尔玛商城,不要交房租,不要招员工,只要我们愿意认真了解并且愿意用心经营,就像我的老师一样,半年上二星,月收入三万左右,我老师的老师长远教练,两年上五星,月收入二十万左右,我说这些,你可能不会相信,不相信的东西太多了,但并不代表不存在.接下来,对方可能会问,那如何加入? 加入很简单,零成本,零投入,零风险,就是把我们平时的消费,比如老人用的保健品,小C,牛孩吃的钙片,维奶,女人用的化妆品换个平台消费,成为正式会员,再次消费就可以享受返利(5%-10%),现金返利,每个月的10号准时到账,并且免费代理有享商城将近16万种的产品,还可以享受公司的免费远程教育培训,我们上大学,学习电子商务,市场营销要学三年,学费将近六万,而进入这个行业,可以完全免费享受,有我,有我们老师,老师的老师免费教你方法和理念,成为一个合格的专业网商,而你只是一次性消费一千多元的产品,换个品牌用用,你觉得这还是成本还是风险吗?

如何挣钱? 很简单,对于不懂直销的,只要讲复消奖的优势,你今天加入了,在你后面加入的人,他们去消费了,你都可以拿8.4元每人,当你下面有100人时,你拿840元,1000人时,你拿8400元,现在加入人很少,你可能没感觉,但等一两年后你就会知道了,像我们的长远老师,做这项目才两年时间,就拥有了2000多人团队,举个例子,如果你早两年加入,正好在长远老师下面,那你就拥有了2000多人团队,这个是按时间排的,而你只是占了个位,加入越早越好,前提是要跟对老师.如何做呢? 我们有详细的系统培训教程,只要你有归零的心态,用心学习我们网商成功八步,一步一步学习,就可以像我一样在家里实现网商创业,兼职全职都可以,我知道你是第一次接触这个项目,心里很怀疑,就跟当时的我一样,也很怀疑,但怀疑的同时,更需要考证,万一是个机会呢?错过岂不很可惜,你说呢?我们有正式会员群,我可以带你进去参观一下,群里的都是来自全国各地各行各业的朋友,而且在这之前我们都不认识,都是陌生朋友,因为梦想,我们走到一起,而且我们都是互帮互助,非常团结,就像一家人一样.晚上我们都有网络培训会议,你可以下载一个QT语音,到时来房间了解,学习培训都不要钱.有人教你如何住家创业.沟通如何起步：通过真诚赞美对方（空间，日志，照片），或精典语句内容分享（陈安之或哲学），拉近距离 讲项目流程

淘宝网---有享网---三生中国---跳出直销做直销---异业联盟---消费致富---空中沃尔码商城 如何加入

讲故事方式（我姐一直在用欧莱雅化状品，一直是消费费，不是经营者，如今只要换一个牌子用

就可以把消费变成一种投资，成为三生中国正式代理，享受消费返利同时，还可以和更多的人分

享这个模式，在帮助别人省钱的同时，给自己带来一个创业机会，兼职全职都可以 如何做

我们有详细的网商培训教程，只要认真学习网商成功八步，就可以实现在家网上创业 如何挣钱

复消奖的优势

VIP奖的优势（如果懂直销的人，要讲无限代对碰15%，领导奖10%8代 车房奖旅游奖，业线永不归零，级别只上不下，只要上了二星，每年享受海外旅游，上了五星奖宝马）

注意三多三少

沟通中的三多

多讲有享网，异业联盟 消费致富沟通中的三少

少讲三生，少讲直销，少提报单

第二篇：2011上年工作总结--万宏义

2011上半年工作总结

2011年上半年，销售部在场领导的关心帮助和全体职工的共同努力下，较好的完成了上半年的各项工作，现总结如下：

一、拓宽渠道，多种经营，全力打开销售市场。

2011年上半年鱼产量同去年同期相比减少了约6万公斤，销售部要完成年初制订的销售任务，存在一定的难度，为此销售部在有机鲜活鱼的宣传推广上下足了功夫，为了使鲜活鱼更具品牌价值，我们聘请专业的设计人员对经济鱼类的外包装和封条等进行了设计，增加了外包装的精美度，提升了产品的档次，鲜活鱼单价比去年同期每公斤提高了8元，虽然产量降低，但是销售收入同去年同期持平。

在鱼产品的深加工上，我们利用价格较低的白鲢鱼加工成鱼饺，并且购置了拆肉机和搅拌机等设备，降低了人工的投入，提高了工作效率。为了提高鱼饺的品牌知名度和销售额，我们将成品鱼饺运送到南杂木、百家店和市内等各大商场、超市、集贸市场让消费者免费品尝，听取消费者的意见，积极改进。同时我们还同水库旅游团的各领队取得联系，邀请各旅游团免费品尝鱼饺，并在游客早餐中赠送鱼饺，游客品尝后纷纷大量购买赠送亲友，鱼饺的销售量得到很大提升，营销策略初见成效。

二、讲究方法，落实责任，提高工作效率

今年销售部首次在东洲和市内设置了承包点，这种新的经营方式在延伸总场的销售网络的同时，也一定程度上节省了销售人

员、设备的投入，同时也降低了销售成本，提高了经济效益。在给各大饭店配送鲜鱼我们增加了防伪标识，虽然增加了工作量，但是也一定程度上打击了假冒大伙房品牌鱼类的进入，保护了消费者的权益，维护了总场的利益。在运鱼方式上，为了最大程度上延长活鱼的暂养时间，保证活鱼的皮毛质量，我们改用鱼斗运鱼，效果十分明显。

在制度的建立和完善上，我们注重结合销售部的工作特点和实际情况，将责任落实到人头，使每个岗位、每个人都有章可循，收款、复核等重要岗位指定两人负责，避免任何失误给总场造成不必要的损失。因此，尽管销售部虽然较去年少6人，但是都能做到紧张有序，忙而不乱，工作效率大大提升。

在日常工作中，销售部始终从总场利益出发，不计个人得失，放弃节假日休息时间，克服了人员少、任务重、压力大等种种不利因素，有些员工每天清晨4点着手准备，4.30分准时到达市内的各个菜市场销售鱼产品，晚上8点收工，工作虽然辛苦，但是看到销售量节节攀升，我们也感到十分欣慰。

三、提高警惕，注重教育，安全工作常抓不懈。

销售部接触的人员和环境相对复杂，在防火、防盗、交通和人身安全等方面危险系数相对较高，为此，销售部每天工作的第一点事情就是教育职工，丝毫不能忽视安全，时刻提高安全意识，遵守安全法规，主意防火防盗，避免和无理取闹的顾客发生正面冲突而引发人身伤害事故，作为用车频繁的部门，我对车辆有着

严格管理，无驾驶经验和合法手续的职工严谨驾车，经过努力销售部上半年无任何火灾、失窃、交通安全、人身伤害等安全事故发生，安全工作效果显著。

半年来，销售部全体职工齐心协力，尽最大可能的为总场谋求经济效益，应该说有一些成绩，但同时也有不足，更有提升的空间，在此我代表销售部全体职工，对场领导的理解和兄弟部门的帮助表示感谢，我们也一定不辜负大家的期望，更好的完成下半年的工作。

销售部

2011-7-3

万宏义

2010-11-11

第三篇：德宏万合马拉松流程

迷你马拉松活动流程

1、开幕式

时间：9月15日中午10：30 地点：芒市孔雀湖

（1）战区领导、合作经销商、所有客户在孔雀湖列队集合（2）德宏万合长安汽车4S店总经理何总（何乐跑）致辞（3）主持人（杨清强）宣读比赛注意事项（4）战区领导致辞，并宣布比赛开始。

（5）全体人员由工作人员带领到起点（孔雀湖入口处）进行热身，准备开跑。

2、孔雀湖环湖大道迷你马拉松布置

以战区领导、经销商、所有客户为单位，于9月15日（周六）10:30左右进行以“爱生活，爱奔跑”为主题的孔雀湖环湖迷你马拉松比赛。

活动全程大约8km，在各路口设立标示和引导员，期间在孔雀湖酒店门口将设置能量补充站。为防止选手作弊，通过能量补充站时由工作人员发精美纪念章或者标签贴，到达终点(孔雀湖出口路口)时作为证明。在终点记录名次，晚宴时进行颁奖仪式，颁发奖牌、证书、奖杯以及成绩证明。

注：参加活动的人员以战区领导、经销商、所有客户为单位，必须穿戴运动装，并由我司发放号码牌，提前发给大家，具体时间等群里通知。

线路： 待考察确定

标示能量补充站

全程跑线路

注意事项：

1、本次马拉松比赛为个人赛，具体奖项：战区领导第一名1名、第二名2名、第三名3名，经销商第一名1名、第二名2名、第三名3名，客户第一名1名、第二名2名、第三名3名。

2、我们将对参赛人员按战区领导、经销商、所有客户分组编号，并发放编号号牌，方便确定比赛期间人员安全。

3、比赛场地道路狭窄，请各位选手在活动期间不要拥挤，礼让他人，主动避让行人，避免与他人发生碰撞，保护好自身安全。

4、我公司将在活动场地的重要关卡设立能量加油站，选手可在此处进行短暂休息及饮水。能量加油站备有医药箱，选手如有不适可及时联系活动工作人员。

德宏万合汽车销售有限公司

杨清强

2018年9月10日

第四篇：九义校运动会流程范文

九年义务教育学校春季篮球运

动会

开幕式

一、全体学生集合（四年级——八年级）；

二、学校国旗队入场；

三、运动员入场：

六一班：迎着太阳的光辉，迈着整齐的步伐，现在向主席台走来的是六一班代表队。看，朝气与活力在每一个人身上洋溢，友爱与鼓励在每一个人心中传递，稳中求进，挑战自我是他们的起点。团结是他们斗志的源泉，是不断激励他们向更高、更快、更强的精神支柱，他们六一班一定会争创佳绩、勇夺第一。

六二班：

“赛出风格！赛出实力！”瞧！六二班的运动员们迈着矫健的步伐向我们走来。他们抱着自信、阳光，勇于拼搏的比赛宗旨走入了赛场。加油！六二班的运动员们！

五二班：迎面向我们走来的是五二班的体育健儿。在赛场上，他们团结拼搏，积极向上，他们怀着必胜的信心，坚信这场比赛的胜利属于我们。他们的口号是：友谊第一，比赛第二，赛出风格，赛出水平。

七一班：昂首挺胸走过主席台的是七一班代表队，让阳光照在你们可爱的脸上，让永争第一的理想永远激励你们，愿你们在本届运动会上挥洒豪情，美梦成真。

五一班： 五一班代表队向我们阔步走来，整齐的动作，英姿飒爽，统一的步伐，斗志高昂。同心协力是他们彼此的默契，顽强拼搏是他们永恒的信念。加油吧！运动健儿们！胜利，将属于你们！

七二班：

七二班的代表队整齐的走过来了。他们愿将超越自我、奋力前行的体育精神实现于运动场上的每一刻，愿将永攀高峰的意志带给每个人！来吧！祝愿他们在本次运动会中实现自我，胜不骄、败不馁；让我们为他们每一次拼搏加油，让我们为他们的每一次努力喝采！

四三班：迎面向我们走来的是四三班代表队，他们是一个朝气蓬勃、活泼开朗、团结向上的团体。他们的口号是：友谊第一，比赛第二，赛场上我们是对手、赛

场下我们是朋友。他们坚信：胜利属于他们！

七三班：别样的风采，高昂的斗志，迎面走来的是七三班的健儿们。“更高、更快、更强”是他们的目标，赛场上他们凸显的是英雄本色。

四二班：四二班代表队正向我们走来。他们精神抖擞、步伐整齐，以积极认真的态度投入到本次运动会中，运动会前，小运动员们刻苦锻炼，以饱满的热情，必胜的信心参加训练，相信在今天的运动会上，他们一定会赛出水平，赛出风格，表现更精彩！

八一班：

四一班：踏着轻快的步伐，四一班的运动健儿们向我们健步走来，努力拼搏，奋发向上是他们的信念，赛出风格、赛出水平是他们的理想，四一、四

一、永争第一！

八二班：

八三班：

四、升国旗；

五、向愚校长为开幕式致词；

六、裁判员代表宣誓；

七、运动员代表宣誓；

八、运动员退场。

第五篇：万和所总结

万和镇食品药品监督管理所 2014年工作总结和下一年的工作计划

2014年，在当地党委政府和县食药监局正确领导下，我所坚持以科学发展观为指导，认真贯彻上级关于食品药品监督管理工作会议精神，围绕确保人民群众饮食用药安全这一中心任务，深入实施食品药品放心工程，切实加强基层基础建设，不断整顿和规范了辖区范围内食品、药品市场秩序，各项工作都取得了明显成绩，确保了辖区内人民群众饮食放心、用药用械安全有效。现将全年工作情况总结如下：

一、2014年主要工作开展情况

（一）积极开展摸底排查工作。按照县局活动的安排意见，今年5--7月份，我所对边区内服务进行摸底排查并健全档案，掌握监管对象第一手信息资料：万和辖区内监管对象共480户，其中餐饮服务类147户，保健食品类11户，食品流通类236户，医疗机构39户，药品经营类22户，小作坊类25户。

（二）加大宣传培训力度。一是制作宣传横幅3条，分发了宣传卡片1000余份，并制作了宣传片在万和电视台播放。二是强化教育培训，提高执法水平。对全体工作人员进行集中培训，重点学习食品安全法、药品药械管理法及条例、执法办案程序、步骤，强化了全体执法人员的法律素质和服务意识。

（三）、主动作为，全面提升食品安全监管水平

1、开展食品经营的整顿，保障人民群众饮食安全。全力开展食品市场日常监管和专项检查。按照“扫除盲区、无缝监管”的原则，采取“三个结合”，即调查摸底与全面检查相结合、节前监管与常态检查相结合、宣传教育与行政处罚相结合。突出八大重点，即索证索票手续是否齐全、人员是否体检培训、设施条件是否完备、管理制度是否落实、原料采购是否合法、台账记录是否真实完整、加工操作是否规范、餐具消毒是否合格。同时，我所还将各类阶段性专项检查贯穿于日常监管工作中，共同开展，确保实效。今年，开展学校食堂专项检查、中考食品安全整治、夏季食品安全专项整治、校园周边的专项整治、“中秋”、“国庆”双节期间餐饮服务环节食品安全专项整治、“四打击四规范”专项整治工作。

2、大力开展学校食堂食品安全专项整治。我所始终把学校食堂食品安全监督管理作为2014年餐饮服务环节食品监管工作的重中之重。一是积极开展餐饮服务许可证专项检查。二是全面推进食品安全监督量化分级管理。三是积极开展学校食堂综合整治。四是加强食品安全知识宣传。

3、集中开展了“四打击四规范”的专项整治活动。在万和镇政府的统一安排部署下，结合本镇的实际，重点对餐饮服务经营户进行了专项整治。

（四）保持高压态势，强化药械监管，切实保障公众用药安全

规范药品流通秩序，强化药品经营质量监管。我们严格日常监管和各项专项检查。第一开展了中药材、中药饮片市场专项整治活动。规范了中药材、中药饮片市场，第二严厉打击了无证生产和无证经营行为，规范了药品市场秩序。再一方面，我们加强了对药品经营企业 的监管力度，要求药品经营企业严格按照药品经营质量管理规范经营药品，保证了药品质量。

二、存在的主要问题和困难

回顾一年来的工作，我所食品药品安全监管工作虽然取得了一些成效，但与上级领导的要求和人民群众期盼相比，还存在一定差距和一些需要逐步解决的问题，主要体现在以下几方面：

一是从业人员的素质普遍较低，专业知识欠缺，尤其是农村群众食品安全意识和法律自我保护意识差。

二是缺乏必要的技术支撑。检测设备滞后，一些日常的食品安全监测项目无法开展，只能凭感官经验判断，缺乏科学的检测手段和依据，工作比较被动。

三是仍需加大资金投入。食药监所是新成立工作部门，各项工作还处在起步阶段，执法装备和车辆尚未配备到位，经费严重不足，难以满足正常工作和日常监管工作需求，还需要当地党委政府给予资金支持。

四是与相关职能部门的合作还有待于进一步提高。

三、2015年工作思路及重点工作

2015年，我所将按照省局改革思路‘第二年抓规范、摸规律作为工作的出发点和落脚点，不折不扣地贯彻执行当地党委政府和县食药监局各项工作部署，进一步振奋精神，坚定信心，克难攻坚，扎实抓好各项工作，保证我镇的饮食用药安全。

1、加强食品药品安全宣传力度。开展好食品安全宣传周、月活

动等系列宣传活动，增强人民群众食品药品的安全意识和用相关知识法规自我保护的能力。

2、集中开展专项整治工作：

一是集中整治食品市场，保障 “元旦”、“春节”双节期间的食品市场安全。

二是集中开展夜市专项整治工作。重点整治的未设置密闭垃圾收集器，乱丢垃圾、乱泼污水，影响周围环境卫生的夜市；饮食摊点不符合卫生标准，从业人员无健康证的夜市；食品来源不明，未索票索证的夜市等。

三是石材厂的内部餐厅日常监督管理。今年由于时间紧，人员少，还要完成县局下达的各项任务，加上石材厂都是外地人开办的，对石材厂内部餐厅的监管只是停在摸索阶段。如何做到有效的监管，是我所现阶段最大的困惑。

四是针对农村群体性聚餐活动中存在的食品安全隐患问题，探索建立六项监管制度，编织镇、所、村三级监管网络，落实食品安全监管责任，全力防止食品安全事件发生。

五是加强对学校及周边的食品经营的监管力度，尤其是学校食堂的量化等级提升工作。

3、创新开展餐饮服务食品药品安全示范户创建活动。做好日常监管的同时，突出重点抓好专项整治，环节、重点品种、重点领域、重点时段四方面抓好学生食堂、农村群体性聚餐、工地企业食堂、早点夜市、流动摊贩等领域的食品安全，启动放心早餐工程，要从重点

严厉打击食品药品安全领域违法犯罪，确保全镇人民饮食用药安全。

万和镇食品药品监督管理所 二0一五年三月二十六日