10年电子产品博览会实施方案（推荐5篇）

第一篇：10年电子产品博览会实施方案

2010年电子产品博览会实施方案

2010年电子产品博览会实施方案

由中国通信工业协会、td-scdma产业联盟、辽宁省经济和信息化委、沈阳市人民政府主办，工信部电子信息司支持，沈阳市经济和信息化委、沈阳市沈北新区人民政府、深圳市格瑞特展览顾问有限公司、中国电子报社承办，深圳华强集团有限公司协办的中国首届国际手机及通信电子产品博览会，定于2010年10月21日至23日在沈阳科学宫举办。为筹办好此次活动，制定本方案。

一、活动内容

博览会新闻发布会。8月上旬在沈阳、深圳各召开1次新闻发布会，由市经济和信息化委、沈北新区政府、深圳市格瑞特展览顾问有限公司承办。

9月下旬，在沈阳召开第二次新闻发布会，由市经济和信息化委、沈北新区政府、深圳市格瑞特展览顾问有限公司承办。

博览会欢迎酒会。10月20日在沈阳皇朝万鑫酒店举行，由市经济和信息化委、沈北新区政府、深圳市格瑞特展览顾问有限公司承办。

博览会开幕式。10月21日在沈阳科学宫举行，由市经济和信息化委、沈北新区政府、深圳市格瑞特展览顾问有限公司承办。

手机及通信电子产品展览展示。10月21日至23日在沈阳科学宫举行，由市经济和信息化委、沈北新区政府、深圳市格瑞特展览顾问有限公司承办。

中国手机产业发展高峰论坛。10月22日在沈阳皇朝万鑫酒店举行，由市经济和信息化委、沈北新区政府、深圳市格瑞特展览顾问有限公司、中国电子报社承办。

二、责任分工

省、市经济和信息化委、沈北新区人民政府负责博览会的策划、筹备和组织工作，并做好与相关部门的组织协调工作。

市委宣传部负责博览会的总体宣传工作，协助组织新闻发布会，做好招商、招展及展会相关活动的宣传报道工作。

省、市经济和信息化委负责邀请中国通信工业协会、td产业联盟等博览会的主办单位；负责邀请国家工业和信息化部及省领导出席博览会开幕式和高峰论坛；协调重要通信电子产品运营商组织参会；邀请与手机产业相关的企业参会。

市科技局负责协助办理博览会场地、办展审批手续，邀请并组织相关手机及通信科研单位、科技企业参展。

市服务业委负责邀请并组织相关手机及通信企业、行业协会参展。

市贸促会负责邀请并组织相关手机及通信企业参展，协助办理展会相关

审批手续。

市教育局、团市委负责号召我市大、中、小学校自愿参加手机及通信产品展，协助组织志愿者参加活动。那一世范文网

沈阳海关负责协调海外参展企业携带的通信产品等入境的审批管理工作。

市外经贸局、外办负责协调邀请国外手机行业协会及相关领域专家参会，协调相关外事事务。

市食品药品监管局负责展会期间的食品安全保障工作。

市公安局负责展会期间的治安、警卫、消防、交通组织及疏导工作，特别是展会开幕式的安全保卫工作。

市城建局负责协助办理展会相关审批事宜。

第二篇：2012中国国际城市建设博览会实施方案

2012中国（济南）国际城市建设博览会 城市建设投融资・基础设施建设・城市管理・工程机械展

实施方案

一、活动背景

近年来，我国新型城镇化进程日益加快，促进了城市基础设施和城市经济的快速发展。“十二五”期间，我国的城市基础设施建设将有更大的发展空间，在扩大内需、提高城市承载力等方面发挥重要作用。特别是今年以来，国内外经济形势错综复杂，“把稳增长放到更加重要的位置”已成为社会各界的共识，城市基础设施、工程建设是稳增长的重要内容。今年9月份，国家发改委批复了一批新的城市建设项目，总投资额达万亿以上，预计今年后四个月国家将继续加大对重大基础设施建设项目的审批力度，可以预见，城市基础设施、工程建设等行业将迎来新一轮的发展机遇。

通过鼓励民间资本参与城市建设和服务运营，借助相关银行、投资机构等进行城市建设、工程建设投融资，从而拉动经济发展，在当前及未来一段时间具有特殊的重要意义。而伴随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，对城市建设和管理工作提出了更高的要求，借助数字化城管等的新的科技手段，打造生态、和谐、-1-

宜居城市成为城市建设管理的发展目标。可以说，城市建设管理、工程建设行业拥有巨大市场空间，面临着崭新的发展机遇，承担着推动经济发展、促进社会进步、改善人民生活质量的光荣使命和历史责任。

为贯彻落实科学发展观，加快新型城镇化建设，推动经济稳定增长，促进社会和谐发展，中国建筑文化中心、济南市人民政府与山东省住房和城乡建设厅定于2012年12月在济南市主办'2012中国（济南）国际城市建设博览会。博览会将进一步总结推广国内外城市建设、工程建设领域的先进经验和研究成果，为城市建设领域参与者搭建供需对接、洽谈、交流、合作的平台，展示当代城市发展新成果，探寻未来城市发展新路径。

二、基本情况

展会名称: '2012中国（济南）国际城市建设博览会

（城市建设投融资・基础设施建设・城市管理・工程机械展）展会时间：2012年12月4-5日布展，6-8日展览；

展会地点：济南国际会展中心（济南市新宇南路1号）

展会主题：以工程建设助推城市发展

组织机构：

支持单位：住房和城乡建设部

主办单位：中国建筑文化中心

济南市人民政府

山东省住房和城乡建设厅

承办单位：济南市城乡建设委员会

济南市城市管理局

济南市市政公用事业局

济南市城市园林绿化局

济南市商务局

山东省建设机械行业管理办公室

山东省城建行业协会办公室

山东新丞华展览有限公司

协办单位：山东省十七设区市城市建设行政主管部门，山东省建设系统各行业协会、学会、高校及科研院所等。

为加强组织协调和联络服务，成立博览会组委会，下设办公室，负责博览会总体方案的实施工作。组委会及办公室成员名单另行公布。

三、博览会展区规划设计

规模：展览面积40000m，合计2000个国际标准展位

展区规划：博览会共设五大专题、专业展区，具体如下：

1、城市建设投融资展

展示内容：城市建设投融资、管理运营、研究机构；城市基础设施建设项目及有关单位；

2、基础设施建设展

2展示内容：市政施工及工程机械设备，市政工程材料；城市亮化技术及设备；园林绿化施工及景观小品、苗木花卉；城市环境卫生行业设备及技术；城市给排水、防汛技术设备，泵阀产品等。

3、城市管理展

展示内容：数字城市规划（建设）、数字城管系统综合服务商、相关软件、数据终端设备等；城市管理专用车辆、服装等。

4、工程机械展

展示内容：建筑水利等领域工程施工及机械（塔机、模版及脚手架、升降机、吊篮、安全网；混凝土拌合机械、钢筋及预应力机械、运输车辆等）；工程建设材料（管材管件、散热器、水泥制品、防水材料及外加剂、涂料、门窗幕墙及型材、空调设备、电梯、电器产品、陶瓷卫浴等）。

5、山东城市建设成果展

展示内容：山东省城市建设领域所取得的成就。

四、同期会议和活动

1、城市建设投融资研讨会

活动内容：研究、分析我国城市经济发展和城市基础设施建设面临的新情况、新问题，解读当前与城市建设相关的经济形势和金融政策走向，探索新的融资模式和途径，总结和交流各地在城市建设投融资方面的创新经验和做法。

2、2012工程机械行业发展高层论坛

活动内容：在工程机械行业转入非增长的形势下，论坛将邀请行业知名专家学者，针对宏观经济环境调控方向、工程机械行业风险的管理与控制、业务拓展中的问题与对策、工程机械融资租赁销售寒冬期、中小企业如何生存发展等问题共同探讨，以期促进工程机械行业的健康可持续发展。

3、山东省市政工程协会2012年会员代表大会

活动内容：总结2012年协会工作，交流市政工作经验，安排部署明年工作任务；表彰先进，评选活动相关奖项。

4、华东地区2012市政工程行业协会秘书长联席会议

活动内容：围绕市政工程行业协会的建设和发展，各地行业协会进行交流发言，并就有关合作事项讨论；交流各省市在市政工程建设和管理方面的经验与改革发展思路，共同探讨了行业协会发展的前景。

5、环渤海地区市政行业协会合作组织会议

活动内容：总结了合作组织2012年工作，交流工作经验，研究合作组织2013年工作，积极在环渤海地区推广行业好做法、好经验，推动全行业施工管理水平的提高，研究加强环渤海地区一级施工企业合作问题。

6、《十年建设铸辉煌》新书首发仪式

五、参会人员

1、住房和城乡建设部有关部门领导，相关省（市）政府、住房和城乡建设部门有关领导；山东省住房和城乡建设厅、济南市政府有关领导；

2、全国各地住房和城乡建设系统相关领导；山东省各市住房城乡建委（建设局）、城市管理（城管行政执法、市政公用、园林绿化）局相关领导；华东六省一市及环渤海地区市政工程协会代表，山东省市政工程协会理事、会员单位代表；

3、参加博览会的城市建设、工程建设行业企业代表；城建投融资单位，施工单位，相关企业人员；

4、城市建设、工程建设行业科研单位、设计院、相关高校代表；大型企业单位城建相关负责人、技术人员和采购人员等。

第三篇：第七届中国国际住宅产业博览会实施方案

附件1：

第七届中国国际住宅产业博览会实施方案

一、展会名称：

第七届中国国际住宅产业博览会(简称“住博会”)(The 7China International Exhibition On Housing)

二、展会时间和地点：

时间：2008年11月20一23日(展期四天)

地点：北京展览馆(全馆)

三、组织机构

(一)主办单位：

中华人民共和国住房和城乡建设部

(二)承办单位：

建设部住宅产业化促进中心、中国房地产业协会、中国建筑文化中心、北京市建设委员会、北京住博会科技公司

(三)协办单位(拟)：

中国建筑学会、中国土木工程学会、中国建筑业协会、中国物业管理协会、中国勘察设计协会、中国工程建设标准化协会、中国金属结构协会、中国建筑装饰协会、中国建筑材料工业协会、中国建筑防水材料协会、中国绝热隔音材料协会

(四)展会组委会：

主席： th

齐骥住房和城乡建设部副部长

委员：

部总工程师、总经济师以及我部有关司局、北京市建委、住宅中心、中国房地产业协会、文化中心等有关单位负责人组成。

组委会秘书长：

陆克华朱中一李逢春

(组委会秘书处设在住宅中心)

四、住博会展示内容与相关活动：

主题：“节能减排降耗，提升住宅品质”

主要展示内容：

——住宅产业化综合展区(主要展示近年来国内外住宅产业发展状况与动态，大力宣传住宅产业化与节能省地环保型住宅，宣传普及住宅节能、节水、节地、节材、环保意义与作用、及相关知识)

〃一大型住宅产业集团综合技术与部品展区(邀请国内外著名大型住宅产业企业和协会约40家，如美国房屋建造商协会、欧洲木业协会、加拿大木业协会、日本木材出口振兴协议会、日本松下电工、日本YKK、瑞典、美国欧文斯科宁、美国陶氏化学集团、北新集团、海尔集团、力诺瑞特集团等)——住宅节能技术与产品专题展区(从住宅能源的供应源头、建筑构造、运行控制与管理的节能以及太阳能、生物质能、地热等清洁可再生能源利用等多方位展示和介绍相关技术与产品)

——住宅节水技术与产品专题展区(重点展示节水器具、中水回用、雨水收集利用技术与产品)

——住宅节材技术与产品专题展区(重点展示和介绍建筑材料减量化、再利用、循环使用(3R)的最新技术与产品)——住宅环境与景观技术专题展区(重点展示垃圾收集与处理、室内空气质量保障、屋顶绿化、隔噪等环境技术与产品)——住宅产业新技术与部品展区(重点展示木结构、轻钢结构、钢结构、新型砌体结构等工业化住宅结构体系；墙体、屋面、门窗、涂料、保温、隔热、防水、外墙装饰；厨卫部品与内装部品体系；暖通空调、给水排水、电气、照明、消防、管道、智能化等设备体系、住宅小区配套设施等新技术与部品)——城市与可持续发展居住社区展区(展示和介绍国内外典型的项目案例)

——住宅产业相关产业链展区(规划、设计、金融、交易信息服务、物业、室内装饰与旧房改造等)

——“广厦奖”获奖项目展区

博览会期间还将举办一系列技术交流研讨：

l、住宅产业化高峰论坛

2、小城镇住房发展研讨会

3、全国(部分省市)住宅产业化工作座谈会

4、住宅产业化与节能省地环保型住宅技术与市场信息发布会

5、住宅产业化新技术、新材料、新产品推介与交易洽谈会

6、北京奥运场馆节能减排技术应用观摩研讨会

7、住宅全装修论坛

8、“广厦奖"获奖项目发布大会

9、中国房地产业协会理事会和年会

为鼓励广大住宅产业相关单位的创新精神，拟以大会组委会的名义对参展企业中在“四节一环保”产业化技术与产品创新方面表现突出的项目予以表彰。

住博会组委会秘书处：

建设部住宅产业化促进中心

地址：北京市海淀区三里河路9号

邮编：100835

电话：010-58934295010-58934346

传真：010-58934504

联系人：郭艳晨、武洁青、章林伟

E—mail：guoyanchen.gye@gmail.com

第四篇：第五届海峡旅游博览会实施方案

一、总体要求

由国家旅游局和省政府共同举办的第五届海峡旅游博览会（以下简称“旅博会”），是有力推动两岸旅游的双向对接和交流合作的重要平台，利用旅博会平台，展示、推介**旅游，加强龙台旅游合作，做大**旅游经济，努力把**打造成为国际知名的旅游目的地和富有特色的自然文化旅游中心。

二、组织机构

成立**市参加第五届海峡旅游博览会筹备工作委员会

主　任：张斯良 **市人民政府副市长

副主任：王国章 **市人民政府副秘书长

刘先裘 **市旅游局局长

秘书长：刘先裘 **市旅游局局长（兼）

成　员：方庆林 **市旅游局纪检组长

罗初辉 新罗区人民政府副区长

王启勇 永定县人民政府常务副县长

梁八生 上杭县人民政府副县长

赵山凤 武平县人民政府副县长

张俊铭 长汀县人民政府副县长

卢 彬 连城县人民政府副县长

陈学良 漳平市人民政府副市长

三、活动时间、地点

1、时间： 9月6日～11日

2、地点：厦门市

四、参加对象

1、市政府分管领导；

2、市旅游局负责人；

3、各县（市、区）人民政府分管领导、旅游局负责人；

4、部分旅游企业负责人；

5、闽西日报社、**电视台记者。

五、活动安排

（一）参加第五届海峡旅游博览会开幕式暨欢迎晚宴

1、时间：9月6日18：002、地点：厦门国际会展中心

3、参加人员：市领导、市旅游局局长

（二）参展单位旅游推介会

1、时间：9月7日9：00—12：002、地点：厦门翔鹭国际大酒店

3、参加对象：旅游业者

（三）海峡旅游“1+1”洽谈会（旅行商对接）

1、时间：9月7日14：30—17：302、地点：厦门翔鹭国际大酒店

3、参加对象：旅游业者

4、主要内容：旅游线路对接，组接团签约

（四）旅游精品会展

1、时间：9月8日—11日

2、地点：厦门国际会展中心2号馆l展厅

3、主要内容：旅游资源展示、旅游产品展销、旅游新业态展示、旅游项目招商等。

（五）第七届海峡客家旅游欢乐节

1、时间：9月9日—11日

2、地点：**闽西宾馆、中元大酒店

3、对象：省旅游局、市政府邀请专家

4、内容：见第七届海峡客家旅游欢乐节总体方案

六、工作安排

1、**市参加旅博会活动由市旅游局牵头负责。各县（市、区）要重视参加旅博会活动，组织工作班子，开展筹备工作，编印旅游宣传资料，广泛联络旅行商，开展旅游产品推介，推介洽谈旅游项目，争取收到更好成效。各县（市、区）分管领导、旅游局长要参会，同时要组织旅游企业负责人参会。各县（市、区）参会人员名单于8月11前报市旅游局。

2、各县（市、区）要广泛开展旅游投资项目的推介、洽谈、签约工作，促成一批旅游投资项目在旅博会上洽谈、签约。投资1000万美元以上可望签约的旅游项目情况请于8月11日前报市旅游局。联系人：吴文琴，联系电话：2317086 ***，传真：2332647，e-mail:lylyxx888@sina.com。

3、落实旅博会旅游风光展位。我市参展的6个风光展位已分配到相关部门、企业，请抓紧做好布展工作。

4、精心筹备第七届海峡客家旅游欢乐节。我市举办的第七届海峡客家旅游欢乐节已列入旅博会内容，各县（市、区）、市直有关单位要认真落实欢乐节总体方案，有条不紊地做好筹备工作。

第五篇：电子产品策划书

电子产品策划书

策划人：

 一：活动摘要

拟建活动基本情况  二：业务描述

活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。因为学校开办了一堂市场营销课，因此我们开始策划做电子产品代理活动。

 三 ：市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查询英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2.有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

4.再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及一些配件等，对大三的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。 四： 行业分析

1、该行业发展程度如何?

答：该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

2.、该行业的发展趋势怎样?

答：对电子产品的需求

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。

5、学校及政府是如何影响该行业的?

答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

6.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产

品代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系.7.、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理. 五： 市场营销

1、营销机构和营销队伍

答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有，财务(两名)市场部(一名)策划部(两名)销售部(两名)采购部(一名)人力部(一名

2、广告策略和销售策略

答：1.制作简单的名片进行宣传.2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例子,4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划.3.、市场渗透与开拓计划

答：从简到繁.具体是:1.有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.2.对客户端了解给予销售.3.从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.5、市场营销中意外情况的应急对策

答：1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远.3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作. 六： 初步费用预算

1.无投资.2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样计划 估计花费100元左右.3.一些车费的报销.具体具体安排.总投资200到300左右. 七： 投资者的加入及退出方式

加入:1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员协商后作出相应解决.2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.退出:1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相关手续.2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员. 八： 风险评估

1.安全第一,金钱最后.2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商.4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.

九：营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点；

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。