球会市场营销年度工作总结

第一篇：球会市场营销年度工作总结

http://www.xiexiebang.com提供，转载请注明）。在全年的销售工作中，古进的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、紫蓬湾的多重销售、希尔顿的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

（二）针对以上的情况，现年度本部门的工作计划如下 ⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。

2．部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

3．部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

4．与其他部门的配合

与其他部门的配合不是太好，在群策群力方面还应加强。

5。产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充别墅产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将旅游度假村与酒店别墅搭配、将高尔夫俱乐部与酒店别墅搭配、将旅游线路与酒店别墅搭配等。

6．品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、7．团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，球会还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！

以上内空有来自互联网，以及元一高尔夫球会内部资料

第二篇：2011球会财务工作总结

**球会有限公司

2011年财务工作总结

2011年对我们公司来说是一个逐渐成长、以及走向成熟规范的一年。在这一年中财务部的每位员工都尽其所能认真做着各自的本职工作，并逐渐完善着各项财务制度和流程。其中有辛苦、也有成就。在此总结几点2011财务工作的成绩、经验和不足。

球会财务部由最初的3人增加为4人，一名会计主管、两位会计人员和一名出纳人员的构成一定程度上为更加合理地分配工作、达到基本的工作牵制创造了基础条件。同时在这一年中，由最初对球会财务工作的摸索状态，到如今逐渐理清各部门与财务部门的协调关系，基本能发挥财务部在球会运作中应有的作用，这一成长就如同将一盘散沙塑成形所带来的成就感，当然，这些成长离不开上级投资公司各位领导同事的全面支持以及球会每位员工的努力工作。

如今，球会财务已能做到恰当运用“远古管理软件”这一联系出发台、会所前台、餐厅、财务等球会各组成部分的软件平台，较为明晰地核算球会收入明细、货币资金及各种往来账，并协助对其他部门的监督审核工作；

另外，球会对重点部分之一——“仓库”内的各类存货也有了一套基本的核算规则和方法，同时公司于10月份为“仓库”安装了金蝶软件存货核算模块，这为更好地实现球会全面的会计电算化、简化库房繁琐核算管理作业提供了良好契机。

在原始单据票据、付款审批流程上，球会也严格遵守着上级公司的制度规定要求，努力做到严谨不疏漏。

当然，球会还处于年轻状态，离规范乃至优秀还有一段漫长的成长必经之路要走，处于其中的我们财务部也同样需要不断思考探索，因而工作中难免会存在或多或少的不足，从金蝶新软件的摸索操作直至能够熟练为我们所用，到思考如何使球会财务的流程和制度更加健全规范，这些都是需要我们不断克服的“功课”，也是让我们不断修正不足、迈向成功的“起点”。

从财务工作的最终书面反映——“财务报表”中，我们也可以来简要分析下球会财务的问题所在，从2011年11月30日的资产负债表来看，11月底的资产总额为18,999,475.52元，负债总额为26,087,505.21元，所有者权益总额为-1-

-7,088,029.69元，资产负债率已高达为137.31%，这说明公司的所有者权益已经严重贬值，而这是由于今年营业以来截至11月已出现9,088,742.21元的亏损侵蚀了2,000,000的“实收资本”导致。根据2011年6月的《朝向白皮书》对2010中国高尔夫发展现状的解读，“在对国内136家球会经营管理状况进行的调查结果显示，56.5%球会表示球场属于盈利状态，其中10.4%为较大盈利；28.7%球场表示基本持平；余下14.8%球场表示处于亏损状态，其中3.5%表示较大亏损。此外还针对57家经营状况属中上的球场（占全国球场总量的14.4%）财务数据进行了统计，数据显示：上述57家经营状况较好的球场平均18洞日常运营收入达1656万元（即不包括会籍收入）。调查数据虽不能代表全国球场的普遍状况，但是依然可以廓清一些错误的认识。在一定的市场条件下，定位准确、管理规范、品质良好的高尔夫球会盈利并非不可能，也并非离不开高尔夫房地产”①。由此可知，为了向更好的水平看齐，还有很多问题和工作值得我们思考。

另外，我们还可以来关注下2011年11月底的“存货”，因为“存货”也是球会财务比较重要的一个核算对象，2011年11月30日的存货为1,601,616.17元，流动资产为5,286,010.00元，存货占流动资金的比率为30.29%，与年初24.02%的比率相比，增加了6.27%，这说明一定程度上存在存货占用过多资金的问题，因而以后可以思考如何更好地向“零库存”靠近，即合理按需采购，避免存货积压过多导致的浪费。

在2012年即将到来之际，在时间、精力以及人力允许的前提下我们当然是努力将财务工作做得更好，从而更好地为球会的运作和未来的良好发展服务。

核算工作上，我们要更为科学合理地明确球会成本与费用的划分，收入的审核监督工作也要做得更加规范，真正做到各部门相互牵制，防止舞弊行为发生，形成良好的内部控制。

税务工作上，因为我们处于休闲娱乐服务业以及旅游房产这一敏感行业，不可避免地导致我们要承受较高的税收负担，在依法缴纳相关强制性税收的前提下，在以后的工作中，如果精力允许，结合税收相关法规，我们也可以尽可能利用能动性，思考分析有无条件利用有关的税收优惠，也可以尽力争取娱乐业行业营业税浮动税率的较低税率，另外，做到科学精准的会计核算同样可以避免不必① 参见http:///zhuanti/2010golf/

要的税收浪费，也是节约税收的一种方式。

制度建设上，在上级公司的指引下，我们已经在付款审批程序、费用报销程序等方面做到了各个环节和手续尽可能齐备的地步，关键在于如何保证每个环节的审批监督都是严格执行、客观合理评价的。

内控流程上，2010年4月26日财政部、证监会、审计署、银监会和保监会联合发布的《企业内部控制配套指引》，连同此前发布的《企业内部控制基本规范》，为我们提供了一个很权威的参考范本，结合对这套规范、配套指引、解读以及我们球会内部的实际情况，我们可以不断健全完善我们的内部控制措施，从小处来说，明确好我们财务内部人员的分工，做到不相容职位和工作内容相分离，形成有效的相互牵制，也是良好内控的一个缩影。

具体到球会的实际情况，在未来的2012年，可把工作重点放在球会现金流向的内控管理上，球会收入方面的现金由前台流向财务，这部分就涉及到了前台方面的备用金管理，此外，为采购方便所需，球会的专有采购人员也留有一定量的备用金，对于备用金的管理，可实行定期盘查和不定期抽查相结合的方式，从而控制好公司现金流向的安全性；存货的管理方面也同样要重点关注定期盘查的工作，在这里“盘查”是资金与存货内控管理的重点。

总而言之，在2012新的一年到来之际，祝愿集团的整个财务体系经过大家的努力，变得更为协调规范，高效运行，同时也祝愿集团各组成部分都能充分利用资源条件，通过相互合作争取最大收益！

第三篇：2011毽球工作总结

2011-2012学毽球工作总结

我校毽球工作在上级领导以及校长室的总体布置下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，明确全民健身计划，在搞好学校体育工作的同时，紧紧围绕教育的实施，全神贯注抓好课堂教学，认真抓好毽球运动队的训练，使我校体育工作得到很大的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。现作本学年学校毽球队的工作总结如下：

一、各级领导的高度重视

毽球是一个非常有特色的体育项目，广受人们喜欢。我校创建毽球特色学校后，省有关领导多次到我校指导开展工作，并且在资金上给予了大力支持，学校领导也多方面协调，保证了学校毽球工作的顺利开展。

二、完善毽球工作领导机构

2006年学校就成立了毽球工作的专门领导小组。校长任组长，副校长、教导主任、总务主任、级组长、体育科组长、班主任为主要成员。领导小组下设教学组、教练组、后勤组。教学组由李明刚任组长，负责体育科教学的总体管理工作。教练组由经验丰富，成绩突出的金继勇、高德、曹银玲任教练，负责组织训练、参加比赛。后勤组由周永锋主任任组长，负责参赛时的后勤保障工作。严密的组织为学校毽球运动的开展提供了有力的保障。

3、严格管理，政策扶持。

我校将毽球课定为体育课的必修内容，并且定好训练目标和训练内容，把毽球比赛定为学校的常规工作。有计划地强化训练，每学期组织一次校内比赛，并不失时机地派出运动队参加比赛。我校想方设法加强教练队伍建设，经常派教师外出取经，也请高水平的毽球教练来我校指导，提高教师的综合水平。同时对辅导老师的工作作了倾斜，辅导教师安排少2个班的课，另外在学生的训练时间上作了倾斜，每天安排至少2节课训练，以保证训练的时间。

四、做好运动员梯队建设，打下良好的基础。

钟吾中学，八一实验中学，第十中学，新店中学是我校毽球基础梯队的学校，保证了每年都有源源不断的高素质的毽球后备力量输入我校。我校也根据青少年正处于生长发育的旺盛期，其骨骼富有弹性，肌纤维较细，身体可塑性大等特点和毽球的特点，在加强基本功的基础上，进行适当的提高。我们把学生分成三个层次，一个是精英层、一个是骨干层、一个是基础层。精英层成员不仅要承担参赛任务，还要配合教师进行训练辅导；骨干层成员是精英层的后备力量；基础层是整个特色项目群众基础，既是培养骨干层的基础，又为前两个组的发展创造良好氛围。

五、科学高效的教学管理。

（1）进一步完善毽球队的内部组织机构，从学校行政领导到毽球主教练、毽球队的队长、小队长。层层落实了毽球的训练工作，培养了毽球队员的自我管理能力。另外，我校的绝大部分教师是毽球的爱好者，也是毽球的好手，是理想的助理教练。

（2）每学期都制定工作计划，并根据阶段性工作制定出可行方案，期末写出经验总结。认真上好毽球课，认真抓好毽球训练，坚持由易到难，循序渐进的原则，抓好毽球基本功的训练。同时将学生分类进行训练。（3）发挥好教师和毽球尖子的示范作用，激发学生的兴趣，使全体学生爱毽球，乐学毽球。创建人人学毽球，人人爱毽球的良好氛围。（4）毽球的集体训练安排在做完广播体操后，人手一只毽子，从最基本的脚法踢起，再进行对踢、组合踢等。分散训练安排到每个班，由班主任利用课余时间进行训练。这样培养了学生踢毽兴趣，使学生的踢毽水平得到了很大提高。

（5）经常开展毽球比赛，丰富师生的课余生活。每学期师生都要开展一次全校性的比赛，以促进毽球运动在学校内的开展和师生之间的交流。比赛分单踢和对踢、个人比赛和团体比赛、对抗赛等，比赛精彩，成绩突出。

（6）我校还利用这一优势组织一批踢毽尖子，利用课余时间和假期时间进行训练。训练有专人负责，从他们的基本功开始练习，到有一定对抗程度的练习，使他们的技术水平有了很大提高，并在各种比赛中获得了优异的成绩。

（7）是认真组织好学校毽球队出外表演、比赛，并争取优异的成绩，赢得荣誉。让每一位毽球队员都获得成功的体验，增强自信心，同时产生良好的社会效应，扩大学校毽球队的社会影响，争取家长和社会各界人士的支持。

六、骄人的成绩

俗话说，一分耕耘一分收获，我校付出的努力已经获得让人鼓舞的成绩。2011年11月新沂市中小学生毽球比赛，男女组均获团体第一名，并都获得体育道德风尚奖。2011年7月获得全国中学生运动会毽球比赛第四名；2012年全国毽球锦标赛获得第四名。女单第一名。2011年被江苏省体育局批准为“毽球训练基地”。目前，我校毽球运动学生参与率达到100％。在毽球运动的带领下，其它体育项目也得到很好的发展，几年来我校为上级学校输送了大量的体育人才，其中，向南理工输送了女子运动员高倩、张蒙飞、王茹、焦勇娟、吴婷，男子运动员戚龙献、何海波、张昆仑、李木子。

更为可喜的是，随着毽球运动的普及，我校学生的身心健康都得到良好的发展。首先是提高了学生的身体素质，学生学习的精神更加饱满。其次是锻炼了人的协调能力，手、脚、身配合动作显得更为和谐。第三是锻炼了人的意志和毅力，踢毽运动显著特点是“坚持就是胜利”，运动过程不仅要保持平衡，保持动作协调，还要不怕苦不怕累，才能取得胜利。第四是提高了学生的团队精神，学会了合作，毽球运动很讲究合作，特别是花式演练和对抗性比赛，只有合作才能表现出毽球运动的美和取得比赛的胜利。这些素质的发展，对学习成绩的提高又起到了很好的促进作用。

第四篇：毽球工作总结

毽球工作总结

我校毽球团体工作在上级领导以及校长室的总体布置下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，明确全民健身计划，在搞好学校体育工作的同时，紧紧围绕教育的实施，全神贯注抓好课堂教学，认真抓好毽球运动队的训练，使我校体育工作得到很大的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。现作本学年学校毽球社团的工作总结如下：

一、紧紧依靠办学单位，不断完善毽球教学条件

1、各级领导的高度重视。

毽球是一个非常有特色的体育项目，广受人们喜欢。

2、学校有完善的毽球工作领导机构。

有我于雷担当教练，主要负责运动员的训练、参赛时的后勤保障工作。严密的组织为学校毽球运动的开展提供了有力的保障。

3、严格管理，政策扶持。

有计划地强化训练，每学期组织一次校内比赛，并不失时机地派出运动队参加比赛。我校想方设法加强教练队伍建设，经常派教师外出取经，也请高水平的毽球教练来我校指导，提高教师的综合水平。同时对辅导老师的工作作了倾斜，辅导教师安排少2个班的课，另外在学生的训练时间上作了倾斜，每天安排至少1节课训练，以保证训练的时间。

二、以完善的教学、训练、比赛机制，稳步推进学校体育工作的发展

1、做好运动员梯队建设，打下良好的基础。

2、科学高效的教学管理。

（1）进一步完善毽球队的内部组织机构，从学校行政领导到毽球主教练、毽球队的队长、小队长。层层落实了毽球的训练工作，培养了毽球队员的自我管理能力。另外，我校的绝大部分教师是毽球的爱好者，也是毽球的好手，是理想的助理教练。

（2）发挥好教师和毽球尖子的示范作用，激发学生的兴趣，使全体学生爱毽球，乐学毽球。创建人人学毽球，人人爱毽球的良好氛围。（3）毽球的集体训练安排在做完广播体操后，人手一只毽子，从最基本的脚法踢起，再进行对踢、组合踢等。分散训练安排到每个班，由班主任利用课余时间进行训练。这样培养了学生踢毽兴趣，使学生的踢毽水平得到了很大提高。

（4）经常开展毽球比赛，丰富师生的课余生活。

（5）我校还利用这一优势组织一批踢毽尖子，利用课余时间和假期时间进行训练。

三、成绩喜人，社会好评如潮

俗话说，一分耕耘一分收获，我校付出的努力已经获得让人鼓舞的成绩。更为可喜的是，随着毽球运动的普及，我校学生的身心健康都得到良好的发展。首先是提高了学生的身体素质，学生学习的精神更加饱满。其次是锻炼了人的协调能力，手、脚、身配合动作显得更为和谐。第三是锻炼了人的意志和毅力，踢毽运动显著特点是“坚持就是胜利”，运动过程不仅要保持平衡，保持动作协调，还要不怕苦不怕累，才能取得胜利。第四是提高了学生的团队精神，学会了合作，毽球运动很讲究合作，特别是花式演练和对抗性比赛，只有合作才能

表现出毽球运动的美和取得比赛的胜利。这些素质的发展，对学习成绩的提高又起到了很好的促进作用。

第五篇：2011毽球工作总结

2011-2012学毽球工作总结

我校毽球工作在上级领导以及校长室的总体布置下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，明确全民健身计划，在搞好学校体育工作的同时，紧紧围绕教育的实施，全神贯注抓好课堂教学，认真抓好毽球运动队的训练，使我校体育工作得到很大的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。现作本学年学校毽球队的工作总结如下：

一、各级领导的高度重视

毽球是一个非常有特色的体育项目，广受人们喜欢。我校创建毽球特色学校后，省有关领导多次到我校指导开展工作，并且在资金上给予了大力支持，学校领导也多方面协调，保证了学校毽球工作的顺利开展。

二、完善毽球工作领导机构

2006年学校就成立了毽球工作的专门领导小组。校长任组长，副校长、教导主任、总务主任、级组长、体育科组长、班主任为主要成员。领导小组下设教学组、教练组、后勤组。教学组由李明刚任组长，负责体育科教学的总体管理工作。教练组由经验丰富，成绩突出的金继勇、高德、曹银玲任教练，负责组织训练、参加比赛。后勤组由周永锋主任任组长，负责参赛时的后勤保障工作。严密的组织为学校毽球运动的开展提供了有力的保障。

3、严格管理，政策扶持。

我校将毽球课定为体育课的必修内容，并且定好训练目标和训练内容，把毽球比赛定为学校的常规工作。有计划地强化训练，每学期

组织一次校内比赛，并不失时机地派出运动队参加比赛。我校想方设法加强教练队伍建设，经常派教师外出取经，也请高水平的毽球教练来我校指导，提高教师的综合水平。同时对辅导老师的工作作了倾斜，辅导教师安排少2个班的课，另外在学生的训练时间上作了倾斜，每天安排至少2节课训练，以保证训练的时间。

四、做好运动员梯队建设，打下良好的基础。

钟吾中学，八一实验中学，第十中学，新店中学是我校毽球基础梯队的学校，保证了每年都有源源不断的高素质的毽球后备力量输入我校。我校也根据青少年正处于生长发育的旺盛期，其骨骼富有弹性，肌纤维较细，身体可塑性大等特点和毽球的特点，在加强基本功的基础上，进行适当的提高。我们把学生分成三个层次，一个是精英层、一个是骨干层、一个是基础层。精英层成员不仅要承担参赛任务，还要配合教师进行训练辅导；骨干层成员是精英层的后备力量；基础层是整个特色项目群众基础，既是培养骨干层的基础，又为前两个组的发展创造良好氛围。

五、科学高效的教学管理。

（1）进一步完善毽球队的内部组织机构，从学校行政领导到毽球主教练、毽球队的队长、小队长。层层落实了毽球的训练工作，培养了毽球队员的自我管理能力。另外，我校的绝大部分教师是毽球的爱好者，也是毽球的好手，是理想的助理教练。

（2）每学期都制定工作计划，并根据阶段性工作制定出可行方案，期末写出经验总结。认真上好毽球课，认真抓好毽球训练，坚持由易到难，循序渐进的原则，抓好毽球基本功的训练。同时将学生分类进行训练。

（3）发挥好教师和毽球尖子的示范作用，激发学生的兴趣，使全体学生爱毽球，乐学毽球。创建人人学毽球，人人爱毽球的良好氛围。

（4）毽球的集体训练安排在做完广播体操后，人手一只毽子，从最基本的脚法踢起，再进行对踢、组合踢等。分散训练安排到每个班，由班主任利用课余时间进行训练。这样培养了学生踢毽兴趣，使学生的踢毽水平得到了很大提高。

（5）经常开展毽球比赛，丰富师生的课余生活。每学期师生都要开展一次全校性的比赛，以促进毽球运动在学校内的开展和师生之间的交流。比赛分单踢和对踢、个人比赛和团体比赛、对抗赛等，比赛精彩，成绩突出。

（6）我校还利用这一优势组织一批踢毽尖子，利用课余时间和假期时间进行训练。训练有专人负责，从他们的基本功开始练习，到有一定对抗程度的练习，使他们的技术水平有了很大提高，并在各种比赛中获得了优异的成绩。

（7）是认真组织好学校毽球队出外表演、比赛，并争取优异的成绩，赢得荣誉。让每一位毽球队员都获得成功的体验，增强自信心，同时产生良好的社会效应，扩大学校毽球队的社会影响，争取家长和社会各界人士的支持。

六、骄人的成绩

俗话说，一分耕耘一分收获，我校付出的努力已经获得让人鼓舞的成绩。2011年11月新沂市中小学生毽球比赛，男女组均获团体第一名，并都获得体育道德风尚奖。2011年7月获得全国中学生运动会毽球比赛第四名；2012年全国毽球锦标赛获得第四名。女单第一名。2011年被江苏省体育局批准为“毽球训练基地”。目前，我校毽球运动学生参与率达到100％。在毽球运动的带领下，其它体育项

目也得到很好的发展，几年来我校为上级学校输送了大量的体育人才，其中，向南理工输送了女子运动员高倩、张蒙飞、王茹、焦勇娟、吴婷，男子运动员戚龙献、何海波、张昆仑、李木子。

更为可喜的是，随着毽球运动的普及，我校学生的身心健康都得到良好的发展。首先是提高了学生的身体素质，学生学习的精神更加饱满。其次是锻炼了人的协调能力，手、脚、身配合动作显得更为和谐。第三是锻炼了人的意志和毅力，踢毽运动显著特点是“坚持就是胜利”，运动过程不仅要保持平衡，保持动作协调，还要不怕苦不怕累，才能取得胜利。第四是提高了学生的团队精神，学会了合作，毽球运动很讲究合作，特别是花式演练和对抗性比赛，只有合作才能表现出毽球运动的美和取得比赛的胜利。这些素质的发展，对学习成绩的提高又起到了很好的促进作用。