全市(县)外贸工作会议总结讲话范文

第一篇：全市(县)外贸工作会议总结讲话范文

稳中求进 锐意进取

努力实现全县外贸工作新跨越

商务局局长***同志在全县外贸工作会议上的讲话

（2012年3月29日）

同志们：

这次会议是在国内外经济形势十分复杂、外贸发展面临新挑战情况下召开的。会议主要任务是：全面贯彻落实全省外贸工作会议精神和全县经济工作会议精神，认真总结2011年我县外贸工作，深入分析外贸发展面临的国内、外形势，研究部署2012年外贸工作，确保全县外贸目标任务圆满完成。稍后，工商银行的尹行长就对中小企业信贷的相关政策进行讲解，希望大家认真地听，下面，我就外贸工作讲三点意见。

一、2011年外贸工作回顾

2011年是“十二五”开局之年。在县委、县政府的正确领导下，在全县各级各部门的共同努力下，我们紧紧围绕主题主线，认真落实省、市商务部门的决策部署，牢牢把握“稳增长、调结构、促平衡”的三大任务，在严峻复杂的国内、外背景下，我县外贸规模平稳增长，外贸转方式、调结构、促协调初见成效，有力地促进了我县经济社会的协调发展。

1、外贸规模平稳增长。2011年，全县完成出口总额1862万美元，同比增长20%，居全市第4位，占市下达全年出口1700万美元任务的110%，超过序时进度10个百分点。亿财公司全年完成出口1052万美元，首次问鼎千万美元大关。超过百万美元大关的企业是富豪、信浓两家公司，分别完成273和274万美元；创为公司完成28万美元，也创高新技术 产品出口最好水平。

2、外贸结构调整取得成效。调结构是推动外贸从大到强的重要途径。通过加强贸易平台、国际营销网络，培育以技术、品牌、质量和服务为核心的外贸竞争新优势。去年年初，通过组织参加“广交会”，**凯达铸造有限公司与新加坡客户签订购销合同，实现管件自营出口。2011年，该公司完成管件出口77万美元，实现了我县机电产品自营出口新的突破。绿丰公司、绿野公司将蔬菜自营销往俄罗斯、马来西亚，实现农产品自营出口11万美元。此外，中磊、本色的石材以及天成的PS板也实现了自营出口。我县出口结构已不再是纺织品“一枝独秀”。

3、利用国家扶持和调控政策，促进外贸企业提档升级。自2010年我县被省政府列为河北省服装（**县）出口聚集区以来，县委、县政府高度重视，成立了领导小组并着手规划建设方案。同时，充分利用聚集区优惠政策，引进外贸扶持资金105万元。其中，争取到国际市场开拓资金50万元，外进公共服务平台资金55万元。通过项目建设，企业产品档次得到提升，外贸质量进一步提高，开拓国际市场能力明显增强。

4、出口总体规模走在全市前列。近二年，我县纺织产品出口区位优势已经形成，劳动力资源、技术资源和国内外市场较为稳定，出口总额列全市各县、区的第四位。

这些成绩来之不易，是县委、县政府正确领导、科学决策的结果，是各职能部门大力支持，企业开拓创新奋力拼搏的结果。在此，我代表商务局向同志们表示衷心感谢和崇高的敬意。

二、2012年外贸形势 全省外贸工作会议已对今年的经济形势和外贸形势作出了深入分析、科学判断。世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂，复苏的不稳定性、不确定性上升。国内经济发展的不平衡、不协调、不可持续的矛盾和问题仍很突出。影响外贸发展因素错综复杂，经济因素与非经济因素相互交织，积极因素与消极因素相互博弈，国内因素与国际因素相互关联，周期性因素与结构性因素相互作用，增加了形势的复杂性、严峻性。

1、需求是外贸发展的基础。一方面，当前，世界经济已进入了一个非常困难的阶段，国际市场需求低迷，我国保持出口稳定增长压力加大。欧债危机短期内难以有效解决，欧元区经济衰退风险增大；美国失业率高企，对居民消费形成抑制；新兴经济体面临经济增速放缓和通货膨胀的双重压力；选举周期、地缘政治等非经济因素加大了世界经济复苏的不确定性。同时，我国经济增速放缓，大宗商品价格剧烈动荡，一些国家对我国高新技术产品出口仍实行管制。另一方面，我们也应看到，国际市场需求仍有很大空间。发达经济体居民的刚性需求仍然存在，美国经济活动趋强，开始出现复苏回暖迹象。发展中国家随着经济发展、居民生活水平的提高，需求也将不断增加，更是我们的发展空间。

2、竞争力是外贸发展的关键。当前，外贸企业面临的国际竞争加剧。劳动力、土地、资源能源等要素成本上升，人民币汇率升值，我县外贸传统竞争优势有所削弱，发展中国家在纺织服装等劳动密集型产业竞争面扩大，增加了我县外贸出口难度。另一方面，我县产业优势仍在，特别是纺织产业有一定的国际竞争力，随着产业发展的提高，企业以技术、价格、质量和服务为核心的竞争优势明显。

3、环境是外贸发展的保障。“十二五”期间，外贸发展环境更加复杂。在外部环境上，针对我国的贸易保护主义愈演愈烈。我国已连续17 年成为遭遇贸易摩擦最多的国家，摩擦形式不断翻新，涉及产业不断扩大，发起国别不断增加，体制机制性问题逐渐增多。在内部环境上，资源环境约束日趋尖锐，传统发展模式难以为继；企业综合成本上升，规模小、融资难、融资贵问题突出，经营压力大。另一方面，外贸发展环境仍存在诸多有利条件。在外部环境上，我国在全球经济治理中的地位上升，在国际经贸规则制定中的话语权增强，国际上对我国经济发展的模式认同感也在提高。我国自贸区建设步伐加快，区域贸易环境改善。在内部环境上，外贸发展的政策环境、经营环境、管理环境不断改善。温总理近期指出，进出口政策总体要保持稳定，如果要做调整，也是鼓励性的多于限制性的。

三、2012年我县对外贸易的主要任务和重点工作 今年，商务部提出围绕外贸稳增长、调结构、促平衡，做好完善政策、优化环境、调整机构三项重点工作。对此，我们要统一思想，提高认识，按照上级的部署，抓好各项工作的落实。

2012年，县政府确定的全县外贸目标任务是出口1980万美元，同比增长6.3%。为完成今年的任务目标，我们要以科学发展为主题，以转方式为主线，以促增长、调结构为重点，把握稳中求进的工作总基调，推进全县外贸工作。

（一）以“河北省服装出口（**县）聚集区”建设为抓手，全力推进外贸出口工作。以“河北省服装出口（**县）聚集区”为契机，按照全县开放会议精神，加快推进服装产业园区规划编制工作并适时启动建设。做好服装企业聚集区 内公共平台建设，引进先进检测和研发设备，培育针织服装特色出口产业发展后劲。发挥我县纺织品出口协会的平台作用，积极开展网上贸易，推进订单信息共享；积极组织参加展览会，与国际客商搭建平台。

（二）培育和壮大出口群体，促进外贸水平提升。一是巩固传统产业出口规模。积极实施亿财、富豪、信浓和路源等重点服装出口企业“一对一”帮扶；支持和引导企业优化出口结构，增加机电、农产品和建材石材出口规模。二是认真贯彻商务政策，引导企业规避出口风险，妥善应对贸易摩擦。三是积极组织境外展会。在进一步巩固和扩大日本和欧美等传统市场的同时，积极开拓东南亚、中东、南美等新兴经济体和发展中国家市场，通过组织参加国际知名展会，增加境外贸易对接。

（三）改善贸易平衡状态。在国家对外贸易中坚持出口与进口协调发展，促进贸易平衡。扩大进口，而不是打压出口来促进平衡；引导企业通过国家进口贴息、进口信贷、进口关税等政策措施，增加能源材料、先进技术设备、关键零部件进口；通过搭建进口平台、拓宽进口渠道等方式，提高进口便利水平。

（四）发挥商务职能，提供优质服务。一是通过组织企业赴境外考察、参加国际知名展会、贸易对接等多种方式，增强企业开拓国际市场能力。二是认真做好外贸统计分析工作，坚持月通报、季分析制度，针对政策、形势变化，及时报送信息，为领导科学决策提供依据。三是深入企业调研，及时反映企业的诉求，帮助企业协调解决生产经营中遇到的困难和问题。

为方便企业，我局正申请“对外贸易经营者备案登记” 审批权下放到我局，实现加工贸易和进出口经营权的审批工作在我局“一站式”完成。今后，商务局将充分利用省对我县服装出口聚集区相关扶持政策，加大对符合条件企业的项目申报，力争引进更多的项目资金支持企业发展。对没有实现出口业绩的企业，要精心培育，联合银行、海关、国税、外管、信保、出入境检验检疫等部门开展外贸政策培训，促其早日走上直接出口的行列。通过“帮扶大的、扶持小的，培育新的”壮大外贸主体，力争实现我县全年1980万美元的出口任务。

同志们，今年是实施“十二五”规划承上启下的关键一年，我们要在县委、县政府的领导下，同心协力，攻坚克难，强力推进外贸工作再上新台阶，为县域经济实现又好又快发展做出新的更大的贡献。

谢谢大家！

二〇一二年三月二十九日

第二篇：工作会议总结讲话

克拉玛依市道路运输工作

会 议 文 件

在克拉玛依市道路运输工作会议上的总 结 讲 话

克拉玛依市运管总站党支部书记董建新

尊敬的依力哈木书记、刘建中书记、同志们：

克拉玛依市道路运输工作会议已完成各项议程，就要结束了，这次会议对于推进我市道路运输、城市客运行业又好又快发展具有积极的促进作用。对于这次会议，运管局党委、交通局党组都十分重视，依书记和刘书记亲自参加了这次会议，并作了重要讲话，充分肯定了总站的工作成绩，并提出了期望和要求，下来以后，我们要进行认真的学习领会。总站长韩广平同志作了题为《求真务实开拓创新 为克拉玛依市经济社会发展提供坚实运输保障》的报告，贯穿自治区交通工作会议、道路运输工作会议和市交通工作会议精神，从五个方面总结了2009年的工作，提出了加强“七个环节”和“四个强化”的工作思路，从六个方面安排、布置了2010年的工作。对获得先进荣誉的单位和个人进行了表彰。会议达到了预期的目的。

下面，就落实自治区交通工作会议、道路运输工作会议

和市交通工作会议精神和本次会议，讲几点意见。

一、认真学习贯彻落实会议精神，加强总站党建工作，由于时间关系，本次会议把三个会议的主要精神做了简要传达，会议学习材料已全文印发给各部门，会后，各部门要尽快组织学习贯彻，进一步领会会议的精神实质，把总站提出的“七个环节”和“四个强化”的工作思路与三个会议的精神有机的结合起来，贯穿到全年的工作当中去。按照总站的总体工作部署，认真落实党组织工作目标责任，扎实做好党风廉政和反腐败工作，做好纠正损害群众利益不正之风工作，认真落实自治区运管局党委的决议，从而为确保总站总体工作的顺利开展提供坚强的政治保障。

二、认清形势，扎实工作，积极应对运管机构改革 今年，是运管机构体制改革付诸实施的一年，总站全体工作人员，要在自治区运管局党委的正确领导下，要加强政治理论学习、加强业务能力的培养，不断提高自身综合素质，要依法履行职责，不等不靠、团结进取、爱岗敬业、扎实工作，创新性的开展道路运输、城市客运管理工作，以迎接新形势下的挑战，为运管机构改革工作顺利进行做出积极贡献。

三、加强双维护教育，维护行业稳定

今年，总站将继续加强维护社会稳定、维护民族团结教育活动，要进一步增强政治意识、大局意识和忧患意识，增强道路运输、城市客运工作的主动性、预见性，总站各部门要深入基层、深入行业，深化民族团结教育教育活动，维护道路运输、城市客运行业团结稳定；认真解决群众关心的热点难点问题，切实落实信访工作制度，及时处理各种诉求，化解矛盾纠纷，关注民生，为职工排忧解难，增强队伍的凝聚力。

四、推进行业文明建设工作

要认真贯彻落实《自治区道路运输行业文化建设实施方案》，通过开展形式多样的主题实践活动，推进文明建设的“两个延伸”，进一步提升道路运输、城市客运行业文明程度；通过开展丰富多彩的职工文体活动，激发职工奋发向上的精神，增强队伍的团队意识；通过实施送温暖活动，把党组织的关怀送到每一位在职职工、退休职工心里。从而使“服务人民、奉献社会”的宗旨得到充分体现。

五、着眼当前，确保春运工作任务顺利完成当前，时值春冬两季交替，气候异常，保障道路运输安全生产责任重大，我们要在做好日常市场监管的同时，全力做好道路运输、城市客运安全监管工作，做好安全检查和隐

患排查工作，保证春运期间运输市场安全平稳运行，确保春运工作任务顺利完成。为全年工作任务的完成打下坚实的基础。

同志们，让我们在自治区交通厅、运管局党委以及市直机关党工委和市交通局的正确领导和大力支持下，团结一心、扎实工作，为我市道路运输和城市客运行业的繁荣发展做出运管人应有的贡献。

谢谢大家。

二〇一〇年二月二十六日

第三篇：副市长在全市外贸工作会议上的讲话

一、今年以来我市外贸运行的基本情况

1.外贸进出口保持强劲增势。今年以来我市外贸进出口保持良好的发展势头，今年1－6月，我市外贸累计进出口额已达13.68亿美元，增长34.82%，高于全省平均增幅8.87个百分点，其中出口11.93亿美元，增长31.76%，高于全省2.2个百分点。已连续4个月单月的出口总量超亿美元。从贸易结构上看，一般贸易完成进出口113941万美元，增长33.3%，其中出口104615万美元，增长31.49%；加工贸易完成进出口21127万美元，增长38.18%，其中出口14669万美元，增长33.86%，比重为12.3%。

2.外贸出口主体得到优化。1－6月，全市外贸生产企业进出口48032万美元，增长42.32%，其中出口41524万美元，增长37.69%；外贸流通企业进出口32269万美元，增长9.52%，其中出口29373万美元，增长4.01%，；外商投资企业增长态势明显，完成进出口56461万美元，增长47.76%，其中出口48388万美元，增长50.64%。目前，全市重点企业格局正在悄然变化，一些中小企业正在迅速崛起。1－6月全市出口超千万美元以上的25家，比去年同期多了7家，有十多家新企业挤进前50列。全市进出口贸易前五十家集团公司进出口完成80937万美元，占全市进出口总额的59.18%，增长27.6%。其中出口为71381万美元，占全市出口总额的59.84%，增长26.61%。

3.块状经济外向拓展良好。1－6月，我市块状经济外向发展保持良好势头，除纺织品出口增幅趋缓外，机电、农副、高新产品的出口均比去年同期有较大幅度的增长，机电产品保持快速发展势头，出口额为26983万美元，增长59.14%，出口比重为22.62%，比去年同期比重上升3.9个百分点；农副产品出口一改去年下滑的态势，平稳增长，出口为8671万美元，增长18.82%；高新技术产品出口步伐加快，达2711万美元，增长121.28%。尤其是转椅出口，它的高速增幅带动了安吉块状经济的进一步外向延伸，据统计，1－6月，转椅出口13340万美元，增幅达到74.56%，高于全市平均增幅42.8%。

二、当前我市外贸发展中亟待解决的问题

1.退税政策压力依然存在。在出口高速增长的背后，随之带来的出口对地方财政压力的问题不能忽视，随着目前我市出口总量已实现翻番，超退税分担机制基数的出口量也在迅速扩大，地方财政压力增大。据统计，今年1－6月，全市已经完成出口退税103449万元。出口退税对外贸出口带来的影响值得关注。一方面，办理出口退税手续繁琐，国家税务总局制定的对外地供货出口企业发函调查期限为三个月，对于正常经营企业，难于承受资金积压，导致流通企业出口下滑。另一方面，一批新投产的杭资企业，由于受制于“第13个月后享受第一单出口退税”的政策规定，企业短期内难以迅速扩大出口规模。

2.汇率变动影响企业出口。近期，人民币对美元汇率突破“8”，预计今后中长期内人民币仍将有升值趋势，企业面临着因人民币升值而减少利润空间。一方面，企业应对新的外汇机制尚有一段过程，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压，另一方面，汇率变动在某种意义上有利于调整我市的出口商品结构，有利于提升我市出口商品的整体价格水平和档次，促进外贸企业从规模型向效益型转变。

3.纺织行业出口下降明显。一是随着外贸进出口经营权的进一步放开，纺织生产规模进一步扩大，一批中小纺织企业发展迅猛，纺织品出口增速加快，目标市场过于集中；二是随着原材料需求的扩大，国内棉纺织业的主要原料的价格出现大幅度波动，厂丝价格创历史新高，化纤原料价格居高不下，棉花价格走高，能源和运输成本增加，纺织行业呈微利状态；三是由于去年下半年我国纺织品出口形势多变，上半年欧美纺织品订单出现了向周边国家转移的现象。四是人民币升值直接影响纺织业的利润。人民币每升值1%，纺织行业销售利润率就下降2%-6%。种种原因，造成我市纺织品出口下滑的趋势。

4.外出品牌建设刻不容缓。我市块状经济经过这几年的发展，外向度明显增强，但企业的品牌建设，产业链延伸等方面还很欠缺，产品结构单一，档次不高，附加值低，出口市场相对集中，国际市场的风险加大。尽管不少企业已经意识品牌产品在国际市场开拓中的重要性，但由于受到企业自身财力、企业技术研发、企业文化积淀、政府支持力度、买方市场对品牌的接受程度等影响。目前如织里童装、建材产业等开拓国际市场的步履维艰。

5.国际贸易摩擦随时存在。我市出口产品主导市场相对集中，以欧美等传统市场为主，欧美纺织品设限、欧盟两项指令等一系列保护措施都将给我市外贸整体的健康运行带来变数。国际贸易摩擦随时威胁着诸如安吉转椅、南浔木地板等块状经济的发展前景。前段时间欧盟将对中国家具提起反倾销调查。由于我市出口产品单一，档次较低，易受“两反一保”冲击和影响。而且，现在以技术性贸易壁垒为代表的非关税壁垒逐步替代关税壁垒，成为新的贸易保护主要工具，使我市传统出口产品更易受技术性贸易壁垒的影响。

三、下阶段我市推动外贸发展的基本思路

要顺利完成进出口冲30亿美元的目标，下一步要继续做好以下几个方面工作：

1.坚定工作目标和信心。我市外贸总量偏小，规模不大，外贸依存度为29.1%，仅排在第九位。在新的形势下谋求新发展，要统一对外贸发展的重要性认识，认清面临的形势，加大外贸政策的扶持。充分运用各种有效手段，努力促进外贸进出口工作，拉动全市国民经济快速增长，加快产业结构调整、推动开放型经济发展。当前，认清外贸面临的困难；解决外贸出口中的低价格竞争，自主知识产权和自主品牌问题，应对反倾销、反补贴、技术壁垒及与贸易有关的知识产权的措施等。要从战略和全局的高度，进一步加强对外贸发展的引导，切实抓住战略机遇期，深入实施科技兴贸和以质取胜战略，促进产业机构优化升级，逐步提高对外贸易的质量和效益。各县区要把今年外贸冲30亿美元作为一项攻艰任务，冲刺最后的五个月，确保目标如期实现。

2.正视汇率变化影响。对于目前我国“浮动的”、“市场化的”人民币汇率制度环境，引导我市企业把握以下几个方面：首先，缩短合同期限。企业应尽量签订短期合同，在合同定价时加入人民币升值因素，尽量在合同中附加汇率变动影响条款；其次，要灵活运用各种国际贸易结算方式，如采用人民币远期结售汇业务等金融产品回避外汇风险；再次，要注意短期风险规避与长期结构调整相结合，受人民币升值影响最大的是“低价走量”的劳动密集型产品和初级产品，这类产品附加值低，利润空间狭窄，应对人民币汇率变动的根本策略是对出口商品结构进行战略性调整，提升我市出口产品档次和技术含量，转变出口增长方式。积极鼓励和引导企业将产品更新换代，提高外贸出口效益。

3.加大市场导向作用。深化和贯彻市场多元化战略，找准市场定位，在巩固传统市场的同时，力争对东欧、拉丁美洲、非洲等国家和地区的拓展有新突破。进一步加大对国际市场的分析和研究，针对我市主要外贸产品的特点，对进入国际市场的容量，准入标准的变化、要求进行研究，为企业提供实用的信息。有针对性地组织我市块状经济、优势企业，特色产品、参加各类国内外重要的展销活动，以更好地利用国际国内两种资源和两个市场。积极推动强势企业“走出去”，通过海外投资、境外设“窗口”等有效方法，全方位拓展国际市场，谋取企业更大的发展空间。可尝试借助阿联酋迪拜分拨中心的纽带作用，挖掘外贸企业的潜力，做强经营主体，扩大开拓市场。

4.转变对外贸易方式。加工贸易一直是对外贸易的重要组成部分，发展加工贸易有利于推动产业结构调整和优化升级，有利于扩大就业和推动工业化进程。在巩固我市纺织品及其他一般贸易相对优势的同时，在当前应更加注重一般贸易带动加工贸易的发展，鼓励和引导企业发挥一般贸易出口的营销渠道优势，成熟的加工制造优势。通过研究制定有效促进加工贸易的发展政策、扶持政策，为企业创造良好的加工贸易环境；利用保税物流及“大通关”的便利条件，积极鼓励、引导企业开展加工贸易；加快培养加工贸易经营队伍和专业人才，有计划有重点地开展加工贸易政策和业务培训，进一步提高各级人员的管理服务水平和业务能力，力争使我市的加工贸易出口比重有大幅度提高。

5.推进出口品牌建设。以贴牌为主的外贸出口是典型的以价取胜，还可能会遭遇他国反倾销和实施保障等非关税壁垒。随着我市外贸队伍的不断发展壮大，在国际市场打造和维护ＸＸ品牌越显重要，对自主知识产权以及品牌的维护是我市未来外贸工作的重点。我市在出口品牌建设工作上已有重大突破，应借鉴我市一些品牌打造的成功经验，树立一批自主品牌的典型，增强我市企业创建自有出口品牌的意识，借助外贸促销、境外参展等各种外经贸活动平台，积极将ＸＸ外贸的品牌推向国际市场。引导名牌企业建立自主国际营销渠道，设立境外品牌商品的连锁店、专卖店，聘请指定境外品牌代理人，直接开拓国际市场。

6.调整完善出口体系。针对当前国家对出口政策的不断调整，为了应对宏观环境对外贸工作的影响，要有针对性地调整和完善现有的外贸鼓励政策、措施，进一步研究新的符合WTO规则的外经贸扶持政策，将重点转到对出口品牌、开拓新市场、新品种和加强人才培训工作等的引导。进一步推动企业强化管理，加快技术进步和创牌认证，加强质量管理体系和出口标准化体系建设，不断提升产品质量档次和国际竞争能力。引导企业调整经营策略和贸易结构，开发新产品，开拓新市场，发展境外加工，规避贸易壁垒，减少贸易风险。

7.完善贸易预警机制。完善贸易壁垒预警机制，及时收集对我“两反一保”和各种贸易设限情报，做好各项防范应对工作。同时，加强培训与指导，及时向企业发布信息，鼓励企业积极参与进出口公平贸易工作，督促企业更好地树立公平竞争观念，依法经营，规范运作，主动抵制低价竞销，维护外贸经营秩序，避免或减少国外贸易壁垒。引导企业调整经营策略和贸易结构，开发新产品，开拓新市场，发展境外加工，规避贸易壁垒，减少贸易风险。

ＸＸ市人民政府办公室

二○○六年八月二十四日

第四篇：外贸总结

以下是关于外贸的一些小总结

一．B2B平台

1.选择合适的关键词，以适当的长尾词，复合词增加产品的曝光率。另外要根据国外客

户搜索习惯来设置关键词。

2.产品图片要清晰，大小尺寸合适

3.产品介绍/描述要精简

4.B2B平台上公司主页的主打产品要选择公司的优势产品，描述方面也应体现对产品的专业度，增强客户的第一印象。

二．询盘审核与询盘回复

1.询盘审核：在回复询盘之前要审核询盘是否有价值。那些有提到图纸，产品规格或数

量，名片上有联系电话，传真，邮箱为公司邮箱的这类询盘为最高价值询盘。有公司网站的一定先上网站了解更多客户信息，审查客户是否为自己的目标客户。价值询盘作为重点回复对象，但是如果时间允许的话，其他貌似不是价值询盘的也是可以抽出几分钟来做个回复，毕竟不同客户有不同询盘习惯。

2.询盘回复：当你确定该客户为自己重点跟进客户时，好的询盘回复将会是决定是否能

收到客户回复的重要因素。首先，谈谈准备工作：如若有网站就进入客户网站看看相关信息。如果没有网站，也可以把客户姓名在google里搜索，也许能查出很多客户相关的信息，正所谓对客户了解的越多，越能抓住客户心理。

其次，要仔细琢磨客户询盘里的每一个有效信息，想客户之所想，答客户之所问。只有针对性的回复才能提高客户的回复率。

第三，在写邮件时，标题是一个很重要的因素。因为客户第一眼看到的就是标题，在那么多回复的询盘中，如果自己的标题很快吸引客户的注意力并促使他打开，这就成功了一半。不过标题内容切忌写 “surprise”之类的词，客户会把包含该内容的邮件当做垃圾邮件直接删除。

第四，正文中的称呼也是比较关键的。不能太笼统，最好也不要用全名。如果习惯的话，尽量还是称呼客户名，并可在名字前加些拉进距离增加感情的称呼，如dear，hi，hello等等。以我与客户几个月的接触看来，你称呼客户什么，他们也会称呼你什么。第五，中文内容要精简，不要过多介绍自己公司，如果公司有网站，我相信客户会对网站上的信息比对你邮件的介绍更感兴趣吧。更何况，客户看邮件的时间也是有限的，繁冗的邮件只会带来客户的厌烦度。在我看来，回复的邮件正文只需回答客户之所问，把公司网站给客户，并随函附上ISO等之类的相关证书，加深客户的第一印象。

三．报价

研究客户网站及一切所能找到的客户信息，针对客户区域，目标市场，数量等报价。报价期间要学会如何与客户保持联系，增加客户对自己公司的好感。如图纸有问题，应及时提出来并给客户解决方案的建议，体现自己公司的专业度，从而增加客户对公司的信任度。

四．跟进

1.询问客户对报价的看法，要把握好时间间隔，留给客户足够的时间来审核对比

2.针对一直未回复的客户跟进方法：可以电话跟踪，从谈话中分析客户的购买意向，然后评估是否继续跟进客户或是否重点跟进。

邮件跟踪：可以在最初每隔两至三天发封邮件跟踪;跟踪内容可以谈自己身边发生的事，新产品，新客户，公司理念，公司文化等等。不要急功近利，多站在客户的角度想问题，树立好的氛围，拉进客户距离，争取更多的合作机会。

五．议价

一般来说，客户对报价的回复都是价高，这个时候，我们应该做的：

1.引开话题。当谈判一直围绕价格的时候，降价就会成为唯一促成合作的要素，因此我们需要的就是绕开价格，把客户吸引到其他因素上去，如服务，交期，品质，理念

等等。

2.详细分析价格高的原因：如技术问题，管理成本，原材料的不同等等。给出格大概的成本分析，把占价格成本比重大的因素给客户详细列出来，给客户一种透明化的感觉。同时也把不同材质不同牌号的区别分析给客户。

3.告诉公司产品能给客户带来的好处/利益，能为他们创造多少价值：这点非常重要。作为买家，之所以买产品，最主要得目的就是能给他们带来利益。根据对客户的分析，说明公司产品能给客户到来什么好处，避免什么麻烦。因为我们的产品都是些零部件，客户需要组装其他产品，如若我们产品能为他们在组装过程中减少成本，如简化组装，增加客户员工效率等等。

另外，也可以从包装方式，交货期来说明对客户的好处。最重要就是要表达出“我们公司的产品能给客户生意获得成功”这个意思。

4.如果实在要降价，问客户目标价，然后进行评估，如果可以的降的话，也不能一味的根据客户要求降。降价可以，但是也要在其他方面来补偿。如增加采购量，延长交货期（这时可把生产安排在闲时，从而降低成本），改善交款条件。或建议客户降低质量要求等来减少成本。

六．货期延期应该怎么办？

先实话实说，再给客户分析说明具体情况：如因为是第一次做，无法考虑顾虑的因素太

多，因此在生产过程中面临的困难就会拖延些时间；或者从技术方面谈及，难点/困难，清晰明白的告知客户生产过程的难度，自身做出的努力，所有解决方案，报废率的多少来体现我们已经在全力以赴并要求做到最好。

七．心态

作为业务员，心态是关键因素。所以要适时调整心态，让心态保持在最佳状态，增强抗压能力。

总得来说，推销产品首先就是推销自己，当把自己成功的推销给客户了，产品的推销将不会是问题。如何打破客户防线，使其产生信任度就是我们一直需要努力的方向。

第五篇：公司工作会议总结讲话

篇一：公司领导在公司工作会总结讲话

树立信心 自我加压 突破瓶颈

——**总在公司2014年工作会暨四届一次职代会上总结讲话

各位代表、同志们：

2013年公司走过了不凡的路程，取得的成绩来之不易，凝聚了全体干部员工的心血和汗水，积累的经验也弥足珍贵。回顾过去一年，主要有四点体会：

一是紧抓主线，锲而不舍。我们的工作目标一旦确定，就要理清思路，采取措施，沿着实现目标的工作主线不动摇、不懈怠，全力以赴，分阶段、有重点地组织实施和管控，不达目标不罢休。

二是在状态、作风实。干部员工尤其是中层以上的干部要有高度的责任心，“在其位谋其政”，义不容辞、尽心尽力，把要干的事变为想干的事，扎扎实实、专心致志地推进各项工作。

三是坚持传统业务与转型升级双管齐下。由于我们业务特殊性，传统业务不可能一朝之内“推倒重来”，新业务又不可迅速建立，这就既要固守传统业务，尽一切可能衍生和延伸，提升价值链；又要坚决推进升级转型，占领市场，产生效益。

四是坚持以人为本。就现阶段而言，社会发展越快，干部员工压力越大，要展现更多的人文关怀，把“领导心中有员工、员工心中有企业”更多地体现在具体行动上，在企业发展的同时，让员工得到更多实实在在、看得见的“实惠”。

**2014工作会议暨四届一次职代会，在全体代表和与会同志的

共同努力下，圆满完成了各项议程，即将胜利闭幕。这次大会，是公司着眼新形势、谋划未来的一次重要大会，也是职工代表换届后的第一次履行职责的会议，交织着光荣与责任、凝聚着信任与希望、承载着激励与奋斗，我们必须责无旁贷地担当好。会议开得很好，开得很成功，统一了思想，凝聚了力量，确定了目标，制订了措施，签订了经营责任书，表彰了先进。各位干部、代表回去以后，要把这次会议精神尽快传达下去，组织学习、领会、宣传、贯彻，树信心、在状态、勿懈怠、勿浮躁、勿被动，创造性地开展工作，把任务变为行动，把愿望变为现实。

下面，我结合实际，再提出三点意见。

一、树立信心，以主动作为的精神实现经营目标

新年伊始，工作千头万绪，任务艰巨繁重，压力很大。此时此刻，广大干部员工尤其领导干部需要集中精力，全力以赴投入工作，保持良好的精神状态。一要振奋精神。良好的精神状态，是做好一切工作的重要保证。同等条件下，工作效果如何，比的是精神状态；在客观条件有差距的情况下，能够取得相同的结果，靠的也是精神状态。良好的精神状态，是干好工作的“内动力”，是完成经营目标的“软实力”。在客观物质条件已经具备的前提下，能不能推进事业发展，取得成功，精神状态往往起着决定性作用。二要克服浮躁。现在人们常用“浮躁”来概括一种市场经济背景下按捺不住自己一颗驿动的心。作为领导干部尤其是经营单位的负责人，身后有职工，肩上有重担，再加上形势严峻、经营不乐观，其面对的困难、压力之大可想而知。此时，只能

工作业绩好的单位或个人，要通过自我加压，好上加好，快上加快，力求取得更大的进步和发展；工作暂时落后的，也不要气馁，鼓足干劲，化压力为动力，奋起直追。前几年，修理厂、工程中心因业务、行业、形势等原因，完成经营目标相对落后一些，通过自我加压、调整思路、加强管理、夯实基础等手段，奋力拼搏，这几年经营业绩有了新的提高，单位和员工的精神面貌也发生很大变化。二要敢于担当。在竞争的时代，领导干部要多一些挑战自我的坚强决心，多一些超越自我的昂扬锐气，敢于担当，勇于闯关；要高起点谋划工作、高要求推进工作、高质量完成任务；定下来的目标，认准了的事情，就要坚定不移，“咬定青山不放松”；同时，还要按照既定目标和工作职责，经常反思、检查和自省，哪些工作做了？做得如何？哪些工作没做好？如何补救？下一步如做？等等；要以等不起、慢不得、坐不住的紧迫感，坚忍不拔地狠抓工作落实，善于把握工作重点和薄弱环节，要干一件成一件、干一件利索一件，绝不能产生后续问题和“尾巴工程”。对此干部员工要时刻做到“四不”：不让工作在我这里延误、不让差错在我这里发生、不让效益在我这里流失、不让单位形象在我这里受到影响。三要善于闯关。“大石拦路，勇者视为前进的阶梯，弱者视为前进的障碍”，这是两种不同的态度，产生两种不同的效果。在困难面前，我们的干部员工就是以更高的站位、更远的眼光、更高的标准来要求自己，审视自己，事事做到位；以旺盛激情和斗志，从容应对当前经营和发展的困难，强化拼搏、进取，坚决破除等待观望、无所作为的思想，主动突击，在应对挑战中寻找机遇，在战胜困难中赢得

发展主动，在控制风险中延续发展趋势，在攻坚克难中增创发展优势。

三、突破瓶颈，以敢于创新的勇气催生动力

篇二：陈进行在集团公司2013年工作会议上的总结讲话

陈进行在集团公司2013年工作会议上的总结讲话

来源：集团公司

总部 字作者：网轩 体：大 中 小

经过大家两天来的紧张工作，集团公司2013年工作会议即将完成全部议程。这次会议在是贯彻落实十八大精神开局之年，集团公司走过十年奋斗历程、踏入新征程的关键时刻召开的一次非常重要的会议。国务院派驻集团公司监事会李志群主席，集团公司外部董事吴天林、宋思忠、陈耕、赵方宽、胡鸿福，集团公司老领导、高级顾问翟若愚同志出席了昨天上午的大会。志群主席发表了热情洋溢、情真意切的重要讲话，充分肯定了我们取得的成绩，对今后工作提出了明确要求和殷切希望，我们要深刻领会，抓好落实。下面，我对会议作简要总结。

一、会议的主要成果和特点

会议总结了2012年工作所取得的重大成绩，回顾了组建十年发展成果，对加快推进集团公司做强做优进行了动员，确定了2013年工作思路和主题，部署了2013年重 点工作。总部6个部门今天上午作了专题发言。刚才，我们表彰了集团公司2012先进单位、文明单位和劳动模范，兑现了2012年业绩考核结果并签订了2013年业绩考核责任书，3家分子公司、总部1个部门作了表态发言。

会议期间还安排了分组讨论，特别是昨天晚上牺牲大家休息时间，用半天和一个晚上时间，围绕集团公司工作报告和经营发展大计进行了深入热烈的讨论，进一步统一了思想、达成了共识，坚定了信心、凝聚了力量。大家一致认为，集团公司工作报告总结成绩客观全面，展望未来鼓舞人心，剖析问题切中要害，分析形势实事求是，部署工作思路清晰、目标明确、全面具体。大家一致表示，将围绕集团公司目标任务，结合本单位、本部门工作实际，狠抓落实，努力创造更加突出的新成绩。

会议内容丰富、任务繁重、时间紧凑，但开得非常成功，开出了信心、开出了士气。概括起来有以下几个特点。

一是振奋精神，鼓舞士气。“振奋”与“鼓舞”两个词贯穿了整个会议的全过程。十年改革的发展奠定了坚实基础，一年的艰辛付出换来了累累硕果，成绩殊为不易，我

们为之倍感振奋。未来的美好前景清晰展现，明年的奋斗目标催人奋进，前途充满希望，我们为之备受鼓舞。

二是实事求是，求真务实。无论是工作报告和专题发言，还是分组讨论和表态发言，总结成果、肯定成绩实事求是，特别是不掩盖问题、不回避矛盾，而是以求真的态度、务实的精神，勇敢面对困难，积极对待差距，讲真话、讲实话，谋实事、出实招，求实效、抓落实。

三是高度负责、注重质量。大家以对集团公司、对企业及本专业工作高度负责的精神，全过程、集中精力参加了会议各项议程，突出表现为“四个明显提高”：分组讨论的质量明显提高，大家从大局出发，从实际出发，谈体会、讲感受，话发展、谋效益，踊跃发言，气氛热烈；集中汇报分组讨论情况的质量明显提高，讲大局、讲大事、讲实事多，讲客观、讲待遇、讲条件少；专题发言的质量明显提高，发言部门站在集团高度、围绕集团大局，对专业工作思考深入、思路清晰、发言精练、安排周密，既敢于说“行”，更敢于说“不”，充分体现了负责任的态度，为各职能部门更好地履行好职责、发挥好作用树立了一个好的榜样；表态发言的质量明显提高，很好地贯彻了工作报告

的精神，突出了全年工作主题，表达了坚决实现目标的决心和勇气，为系统企业全面完成今年各项任务目标，带了一个很好的头。

四是精简高效、勤俭节约。会议内容主题突出，议程安排非常饱满，不到两天时间，还穿插了干部考核，昨天晚上分组讨论一直持续到10点多。以今天上午的专题发言取代之后的部分专业会议，会场不摆放花草，用餐全程自助，材料简版印制，而且为接待外单位会议，今天下午议程安排提前，全程体现了精简高效、勤俭节约，体现了价值思维和效益导向，体现了对中央关于改进工作作风八项规定的具体落实。

从大家这两天在大会上和分组讨论期间的言谈举止、精神面貌，在会间的沟通交流，我们深刻感受到了各级领导干部强大的使命感和责任感，感受到了我们这个大家庭无穷的智慧和强大的力量，感受到了大家对我们领导班子的认可、信任和期待。我们为之倍感自豪，也深感责任重大，将与全系统干部职工同甘共苦、同心同德、同舟共济，为加快推进做强做优作出不懈的努力。

二、深刻把握会议精神实质

目标已经明确，责任极其重大。下一步的关键就是，领会好会议精神实质，落实到全年工作，重点把握好以下几个关键点。

一是“五个重大”。会议用重大成果、重大转折、重大成效、重大进展、重大进步“五个重大”概括了2012年的生产经营及改革发展成果，凝结了十万员工的心血和汗水，一举扭转了近几年低谷徘徊的不利局面，一扫近几年来笼罩在我们心头的阴霾，极大增强了我们的信心和勇气。大家回去后，要把这种成果分享给我们每一名干部职工，把这种信心传递到每一名干部职工，以成果鼓舞士气、提振信心，激励和引导大家进一步增强自豪感、荣誉感、使命感、责任感，再接再厉，乘势而上，同心协力、同甘共苦，推动各项工作取得新成绩、再上新台阶。

二是“做强做优”。推进集团公司做强做优，是贯彻党的十八大精神的必然要求，是落实中央企业改革发展“一五三”总体思路的必然要求，是把集团公司建成一流综合能源企业的根本途径，更是开创我们美好生活前景的重要

篇三：工作会议领导总结讲话

同志们：

本次工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。

一、xx年工作总体评价

xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面： 一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。

二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；

三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施；

四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。

我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：

一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。

二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。

四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。

二、xx年工作重点

xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。

为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。

六个坚持：

一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能按照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业

务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。

二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的“牛鼻子”。

费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年打平。

坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。三是坚持发展是第一要务。

xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。

四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本。

五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。

六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。

四个进一步：

一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。

对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。

二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。篇四：在鲁能集团公司2009年年中工作会议上的总结讲话

在鲁能集团公司2009年年中工作会议上的总结讲话

同志们：

鲁能集团公司2009年年中工作会议即将完成全部议程，下面进行会议总结。

一、会议基本情况

这次会议，是认真学习贯彻国家电网公司2009年年中工作会议精神，以科学发展观为指导，回顾总结上半年工作，分析面临的形势任务，安排部署下半年工作的一次重要会议。公司对这次会议十分重视，6月末到7月初，连续组织召开四个年中调研会，分析形势任务，谋划工作思路，听取意见建议，为开好这次会议作了充分准备。

在这次会上，传达了国家电网公司2009年年中工作会议精神，特别是认真学习了刘总的工作报告，对于我们做好下半年各方面工作具有重要指导意义。

徐鹏总经理作了题为《围绕“三上一跨”奋斗目标，确保完成全年工作任务》的工作报告。报告以科学发展观为统领，回顾总结了上半年工作，深入分析了公司发展面临的形势和任务，围绕实现“三上一跨”奋斗目标、完成全年工作任务，对下半年工作作了全面安排部署。报告立足当前、着眼长远，内涵丰富、求真务实，具有很强的思想性、指导性和可操作性，是我们做好下半年工作的纲领性文件。

会上，规划发展部等7个部门和公司，就上半年综合计划、预算、绩效目标责任执行情况以及产权整合、管控模式和机构编制调整、物资管理体制改革、纪检监察和工会工作等作了专题报告。与会同志围绕学习领会国家电网公司2009年年中工作会议和刘总工作报告精神，学习领会总经理工作报告精神，进

行了分组讨论，交流了认识体会。今天上午，工程管理部等10个单位作了大会发言。

这次会议重点突出、目标明确，内容丰富、收获很大，主要体现在三个方面：

一是进一步坚定了公司发展的信心和决心。今年上半年，公司上下认真贯彻落实集团公司年初工作会议精神和各项决策部署，各方面工作取得显著成绩。生产经营平稳增长，资产质量不断优化，核心业务投资进一步加大，企业管理持续深化，党建、队伍建设逐步加强，公司总体保持了持续健康发展的局面。成绩源自全体员工的辛勤付出，来之不易。会议客观总结了上半年工作成绩，大家倍受鼓舞，精神振奋，进一步坚定了完成全年目标任务、推动公司发展的信心和决心。

二是进一步统一了思想认识。总经理工作报告既肯定工作成绩，也不回避问题，明确了今后努力方向。报告总结近年来工作实践经验，科学揭示了“三上一跨”奋斗目标与“两型两化两优”一流企业战略定位和“效益第一、品牌至上、以人为本”工作指针的内在联系，深刻阐述了“三上一跨”的系统性、科学性和紧迫性，使我们的认识更加深化，思想更加统一。报告要求广大干部职工必须牢牢坚持“三个不动摇”，这是对“三上一跨”丰富内涵的进一步阐释，是现阶段我们必须遵循的基本原则。

三是进一步明确了目标任务。关于下半年重点工作，总经理工作报告围绕“三上一跨”奋斗目标，重点从抓好核心业务发展、推进人财物集约化管理、加强党的建设和队伍建设三个方面进行了全面安排部署，目标明确，思路清晰，重点突出，措施到位。有关专题报告以总经理工作报告为统领，对下半年重点工作进行了细化部署。总经理工作报告和各专题报告相辅相成，具有很强的针对性和可操作性，进一步明确了公司下半年工作的思路和重点。

总之，这次会议经过与会同志的共同努力，取得了圆满成功，为做好今年下半年工作奠定了坚实基础。

二、准确把握会议精神，认真抓好贯彻落实

这次会议内容丰富，紧凑高效。徐总的工作报告集中体现了会议的主要精神，公司上下要深入学习领会会议精神特别是徐总的工作报告，准确把握精神实质，认真抓好贯彻落实。下面，结合学习会议精神，重点强调以下几方面：

（一）切实增强发展事业的责任感、使命感和紧迫感

回顾鲁能的发展历程，是一部艰辛的创业史、奉献史。在历届领导班子的团结带领和一代代鲁能人的艰苦努力下，鲁能核心产业发展架构已经形成，发展质量不断提高，资产结构不断优化，综合实力不断增强，拥有了坚实的发展基础，昭示出美好的发展前景。当前，鲁能事业发展进入新的历史时期，面临新的形势和任务。公司上下一定要深刻认识到，鲁能集团公司上划国家电网公司直接管理，是对我们的鞭策和考验。站在新的历史起点上，我们肩负的担子光荣而艰巨。能不能担负起国家电网公司党组赋予的重任，能不能实现好鲁能全体员工的根本福祉，考验着我们的智慧、能力和毅力。我们务必切实增强发展事业的责任感、使命感和紧迫感，以更足的决心和信心、更大的激情和干劲，投入到鲁能事业中，推动发展上层次、管理上台阶、队伍上水平，努力实现新的跨越。

（二）做强做大做优核心业务，推动发展上层次

鲁能集团成立以来，之所以在短短几年之中，从产业相对薄弱、主营业务不突出、规模实力不明显的区域性公司，成长为集团化发展、多元化经营、全国性布局的大型企业集团，最根本的就在于始终坚持发展为第一要务，不断地谋求发展机遇、拓展发展空间、增创发展优势，无时无刻不讲发展。这是我们多年实践总结出的宝贵经验，务必牢牢坚持和发扬。

要坚定不移推进能源基地建设，按照国家产业政策，科学规划，强化工程管理，搞好生产经营，加速资源优势向效益优势转化。房地产业要坚持在中心城市和优势区域大力发展大盘项目和特色地产，提高开发运作水平，提升鲁能地产品牌价值。港运物流等产业要积极服务于公司资源型产业发展战略的实施，确保健康良性发展。发展电工电气制造业，是我们落实国家电网公司建设统一坚强智能电网战略的重要举措，也为鲁能核心业务拓展提供了广阔空间，要加强谋划规划，精心组织实施，努力开辟新的效益增长点。

（三）抓好人财物集约化管理，推动管理上台阶

实施人财物的集约高效管理，是现代企业管理的重点内容和发展方向，是国内外一流企业做强做大、持续发展的成功经验。我们要认真按照国家电网公司要求，大力加强人财物集约化管理，加快构建集中、统一、精益、高效的管理体系，努力提高管理水平，推动管理上台阶。要按照压缩管理层级、缩短管理链条要求，加强管理机制创新，统筹抓好产权调整和管控模式优化，不断降低管理成本，提高管理效率。要切实抓好人力资源管理统一规划，建立健全人力资源管理体系。加快推行“四定”工作，努力提高全员劳动生产率。实施财务集约化管理，重点加强全面预算管理、资金集中管理，增强集团财务管控能力，提高资金资本运行效率和效益。按照国家电网公司制度要求，深化物资管理体制改革，完善物资管理体系。

实施人财物集约化管理，必须有坚实的管理基础作保障。集团公司在加强基础管理方面还有很大提升空间，要按照徐总工作报告的要求，加快推进信息化建设和指标体系建设，提高总部工作水平，强化工程管理，加强审计监督，夯实安全基础，苦练内功，强基固本，确保企业管理工作有力有序有效推进。要以实现效益最大化为目标，努力降低生产成本和消耗性指标，开源节流，降本增效。

（四）抓好党建和队伍建设，推动队伍上水平

加强企业党建工作，健全精简高效的党群组织机构。围绕公司中心任务，切实发挥好各级党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。按照国家电网公司党组要求，认真抓好学习实践科学发展观活动集中整改工作，巩固活动成果，促进科学发展。继续抓好公司党委1号文件贯彻落实，加强“四好”班子建设，严格履行“三重一大”集体决策制度，做到依法决策、科学决策、民主决策。加强反腐倡廉建设，不断完善惩治和预防腐败体系，杜绝各类违法乱纪行为。队伍是事业发展的根本保障。要认真抓好人才强企战略实施，加快建设高素质的干部职工队伍。深入推进作风建设，引导广大干部职工树立正确的人生观、价值观。加强敬业爱岗教育，做到与企业同呼吸、共命运、心连心，实现个人与事业共同成长。以践行“责任文化”、“诚信文化”为载体，深入推进企业文化建设。弘扬“努力超越，追求卓越”的企业精神，传承发扬以“鲁能精神”为核心的鲁能文化，为加快实现“三上一跨”奋斗目标提供内在动力。大力倡导学习之风，通过坚持不懈的学习，开阔视野、增强素质、提高本领。

（五）抓好会议精神的贯彻落实

贯彻落实好国家电网公司和集团公司年中工作会议精神，是确保下半年各项工作顺利推进的基础，也是全面完成今年各项目标任务的关键。各单位回去后，要通过召开班子会等形式，切实抓好会议精神的传达学习，特别是要悉心研读、深刻领会徐总的工作报告，认真研究贯彻落实措施。同时，要把会议精神传达给每一位员工，使大家了解会议内容，明确目标要求和努力方向，把思想统一到集团公司的决策部署上来。

同志们，让我们认真贯彻落实集团公司2009年年中工作会议精神，围绕“三上一跨”奋斗目标，坚定信心，扎实工作，为全面完成今年各项目标任务而努力奋斗！篇五：公司工作会议领导总结讲话

公司工作会议领导总结讲话

例子1：

公司工作会议领导总结讲话

同志们：

本次工作会议，公司中层进行了述职评议，x总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，x总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。

一、xx年工作总体评价

xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：

一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张

的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。

二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；

三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施；

四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：

一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。

二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。

三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。

四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。

二、xx年工作重点 xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。