春节前促销活动工作总结

第一篇：春节前促销活动工作总结

春节促销活动总结报告

一、说在前面的几句话

本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已开始实施。对于这个时间跨度大（1 月11日至2月21日，其中有3个dm档期）的促销方案，本人未曾参与策划，在执行过程中，也发现了一些问题并及时指出，但是，意见并未被采纳。我想，因为是新人，可能和公司需要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将逐渐与大家溶在一起，增加共识，统一观念。

二、关于促销活动评估的标准

1、我认为：评估一个促销活动是否成功，主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。

2、销售额不是评估促销活动成功的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣传品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动成功与否的唯一标准。我们应该把目光放远一点，为了保持公司的门店长远发展，我们必须做好这一方面的工作——要在市场上树立起公司的品牌形象。

三、春节前后促销活动效果评估

分析结论：

? 腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八

节期间，做了一个“新年新装”活动。如果要比较的话，也具有一定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。

? 春节：今年春节期间的销售较去年上涨的主要原因是：因为今年雪灾，留莞人员

较多；其次，促销活动也起了一定作用。据国家统计局最新统计，受春节和雪灾等

因素影响，今年1月份中国居民消费价格指数(cpi)同比上涨7.1%，创1997年以来月度新高。因此，今年春节销售上涨，雪灾帮了大忙。我再比较了08年、07年春节的

促销活动内容，节目大致相同。但是今年的促销力度要大，奖品的设置也富于变化，这也正应合了“市场潜量是行业营销费用的函数”的理论。

? 情人节：下降的原因是：因为去年的情人节在年前，今年的情人节在年后。年前

年后的销售环境是大不相同的，年后的市场需求量要小得多，并且有一个显著的“需求间歇期”。因此，年后的情人节销售不佳就不足为怪了。? 元宵节：原因与情人节相同。

就本次活动的目的中的第2条来看，算是较成功的。

2、顾客的愉悦度：

本人在共联店帮忙期间，通过目测：顾客参与活动的热情一般，但是顾客对促销活动的抱怨也没有听到过。与活动目的中的第一条相比，我认为有一些差距，这与活动现场的操作有相当大的关系，现场工作人员没有调动顾客的参与热情。

四、活动中存在的一些问题：

1、广告宣传方面：

? dm的派发日期太早。例如：元宵节促销活动是2月20日开始，dm却在2月13 日就发了。这样操作，问题有二。一是竞争对手容易反制，有十分充裕的时间进行调整；二是印刷数量较少，一、二天就发完了，顾客保存的时间也不过二、三天，到了活动开始时，也就没有dm了，当然也就没有什么宣传效应了。? 卖场的吊旗、红胶球悬挂太密。本来卖场的天花就矮，吊旗、红胶球挂得密不透风，给人感觉很压抑，也没有视觉上的美感。

? 饰品乱用。彩条到处乱挂，又没有主题造型，与卖场、与商品很不和谐。

? 卖场的装饰布置、环境指示牌设计欠佳，缺乏维护，视觉形象极差。当然，这与本

次的促销活动关系不大，不是在本次促销活动的规划之列。但是，对促销活动的效果是有一定的不良影响的。

? “年货一条街”的门楼形象不统一，美工制作粗糙。

? 店内及门头缺少大幅的海报对促销活动内容进行宣传，影响活动内容的广告到达 率。

? 手绘pop没有促销日期。

2、活动操作中的缺陷（抽样：共联店）：

? 抽奖处、赠品发放处气氛布置不好，形象很差，没有视觉冲击力。? 查验小票时，不盖章，就用指甲划。这对公司形象有不好的影响。? 奖品陈列处和抽奖处时有分开，没有形成整体效应，缺乏震憾效应。

五、总结：

1、今后要统一观念与认识，对促销活动要给予充分的支持和理解。

2、对于活动中存在的问题，在下一次要改正过来。

3、活动在策划时，更要严谨。篇二：春节促销活动总结

春节促销活动总结

>2016春节商场促销活动总结

201x年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低

只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。>春节家电促销活动总结

一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。

当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。篇三：xxx公司春节促销活动总结

xxx公司春节促销活动总结

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了xxx春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：x月x日、x日 共计2天。第二、其他促销时间为： x月x日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

一、活动概况

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的x家直营门店，时间为：x日、x日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额x元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为x幅，并于x月x日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为x家，促销时间是从x月x日开始。赠品配送情况：x月x日这一批是派车直接送至门店。从x月x日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。实际配送明细如下表：

注：由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。剩余未配送的玻璃杯和小猪水果叉退回仓库。

3、美食加盟店肉制品、豆制品促销

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的x家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从x月x日开始。赠品配送情况：x月x日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于x月x日未叫货而未能随车送至，则在x月x日上午派车第一时间送到。未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在x月x日送至办事处，有办事处统一安排。赠品配送明细如下：

二、成本分析

1、赠品费用（单位：元）

说明：赠品的实际发生费用为73300.8元，比预估奖品费用84792.6元少11491.8元。从上表中可以看出：热狗肠实际使用量比预估数量少配送1378袋，主要是美食加盟店这一块很多门店业务人员没有再次向内勤报单，因此比预估的少配送。赠品对联已经全部运用到门店促销活动中，玻璃杯和小猪水果叉从配送列表中可以看出直营门店由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。美食加盟店未配送至门店的已经全部配送至办事处由统一安排。

2、宣传费用（单位：元）

说明：宣传费用这一块实发费用比预估费用超出10.06%。

3、总体费用（单位：元）

备注：实发总体费用=奖品费用+宣传费用

说明：实发总体费用比预估总体费用少9654.1元，主要是因为美食连锁

加盟店赠品热狗肠实际使用量比预估数量少配送1408袋，直营门店赠品玻璃杯和小猪水果叉由于使用量不是很所以也有一部分没有配送至门店。

三、活动的效果

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品（对联一幅，红包六个）或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

四、存在的问题及从中吸取的经验和教训

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在x月x日和x月x日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品人消费自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

第二篇：2011 1号春节前联合检查工作总结

临食药监„2011‟1号签发人：史徽颖

临洮县食品药品监督管理局

关于开展节前食品安全联合大检查工作的总结

县食品安全委员会办公室：

为保证全县人民群众春节期间的身体健康和饮食用药安全，营造一个欢乐、祥和、喜庆的节日气氛，防止发生重大食品药品安全事件，按照落实临洮县人民政府办公室《关于组织

开展2011年元旦春节期间安全生产大检查工作的通知》（临政办发„2010‟214号）的安排部署，以食品药品监督管理局牵头的第六联合检查组，精心安排，周密部署，共检查了16家单位。工商、质监、农业、畜牧、食药监等职能单位积极行动，按照《食品安全法》及实施条例赋予职能，扎实有效的开展了春节前食品安全专项整治工作，现将工作总结如下：

一、领导重视，精心组织，部门联动，密切配合各单位以立足于维护最广大人民的根本利益为出发点，统筹安排，精心组织，制定具体方案，强化工作措施，按照各自职责范围确定工作重点，靠实工作责任，加强了对薄弱环节的监管力度。食药监、质监、工商、农业、畜牧等联合行动，加强了对食品生产、经营、餐饮业的巡查力度，不留监管死角，扎扎实实地做好春节期间食品安全工作，各单位协调配合密切、关系融洽、信息互动，有力的促进了食品安全专项整治工作的有序开展，防止了春节期间发生重大食品药品安全事故。

二、突出重点，强化监管，成效显著

春节是我国人民的传统节日，随着人民生活水平的逐年提高，对饮食文化的追求也上了一定档次，不仅要求吃饱，更注重吃的安全、吃的放心、吃的健康，检查组结合春节期间食品消费的特点，把人民群众节日期间密切相关的食品作为监督检查重点，加大对重点品种、重点区域、重点市场的监管力度。

一是对餐饮单位从食品原辅料的采购、配送、贮存、索证

索票、生熟分开、“三防一消”卫生设施、废弃食用油脂流向、食品卫生制度建立、“两证”办理、后堂操作间卫生状况等方面进行拉网式监督检查，二是加强对食品生产企业的监督管理，从食品生产加工企业的环境、生产设备、加工工艺流程、原材料把关、包装、食品原料的存放、采购食品索证索票、食品加工制作、从业人员健康证和卫生状况等方面要求入手，利用对食品监督抽样检验和出厂前强制检验相结合的方针，确保食品安全；三是加大了与节日密切相关的粮油、肉类及其制品、饮料、糕点、酒类、保健食品和儿童食品等流通环节的监管力度，主要检查重要食品取得质量认证使用QS标志情况，食品下架公示情况、预包装食品保质期管理、检查验收、索票索证、购销台帐等市场准入制度的执行情况，打击以节日为由促销过期霉变、假冒伪劣食品的违法行为，加强对食品市场的监管。

这次行动各单位齐抓共管，恪尽职责，重点检查了餐饮消费，流通、生产环节，对查出的问题，执法部门有针对性提出整改意见，并责成食品生产、经营单位为切实维护消费者健康，依法、守法、合法生产经营，严禁不符合卫生要求的过期、变质食品上货架、上市销售。通过各单位踏实工作春节期间均无影响食品安全的违法行为及食品安全事件的发生。

三、广泛宣传，营造氛围

联合检查组在进行春节前食品安全大检查的同时，就积极与新闻媒体加强联系，邀请县电视台记者跟踪报道，充分利用

新闻媒体的宣传舆论作用，进一步促进食品生产经营者树立“食品安全第一”的思想，提高广大消费者识假、拒假、打假的食品安全自我保护意识，形成全社会共同关注食品安全工作的良好氛围。

四、存在问题及今后建议

但仍存在个别食品从业人员无有效健康证明，餐用具消毒设施不完善，生产加工间布局不合理，功能分区标识不明，所售散装食品防尘、防蝇设施不全，企业生产车间墙壁墙皮脱落，有霉斑等问题。

食品生产、经营者的食品安全意识较差，法制观念淡薄，还需各监管单位加强对食品生产、经营者的法制观念和诚信经营观念。以食品安全信用建设为切入点，大力推行食品安全量化分级管理制度。行政部门的监督资源是有限的，但社会的监督资源是无限的，在现有工作基础上，要想方设法加大新闻宣传报道力度，通过舆论导向的建立，逐步完善食品安全工作监督制约机制。

总之，通过春节前食品安全市场整治工作，我县的食品市场有了很大的改善，但食品安全工作是一项长期工程，需要全社会的共同监督，只要我们牢固树立“食品安全无小事”的思想，加强部门间的协作，加大执法力度，努力做到警钟长鸣，常抓不懈，才能使一些坑骗群众的不法分子的违法行为充分暴露于阳光下，要反复抓、抓反复，从而切实有效的预防食品安

全事件的发生，为广大人民群众节日期间的食品安全提供强有力的执法监督保障。

二0一一年一月六日

主题词：食品安全工作总结

抄送：县工商、质监、农业、畜牧局。

临洮县食品药品监督管理局2011年1月6日印发 校对人：徐永强

第三篇：春节前大学生村官工作总结汇报

关于做好春节前大学生村官

有关工作的汇报总结

2014年春节将至，按照中组部组织二局电话通知和省委组织部的工作安排，响应中共勃利县委组织办公室的工作号召，现就春节前大学生村官有关工作做如下汇报。

小五站镇有10个行政村，其中驼腰村、新兴村、大六村、庆云村及东丰村、保安村六个行政村有大学生村官在本村担任村主任助理一职。春节前大学生村官的有关工作主要包括以下方面：

1、确保大学生村官按时足额发放工资、生活补贴，防止出现拖欠、克扣等现象。本镇大学生村官统一办理了农村信用社的工资卡，工资由国家财政拨款并按季度发放，考虑到大学生村官工作在基层农村，交通不方便，因此每年每人享受400元的交通补贴，镇财政所为每名大学生村官办理了养老保险、医疗保险和商业救助险等。

2、2013年12月中旬组织、开展大学生村官总结与考核工作。由镇党委书记及党办主任等组成考核组考察大学生村官的出勤情况、从“德、能、勤、绩、廉”五个方面对大学生村官一年的工作进行全面测评，同时召集所在村“两委”班子成员进行民主 1

谈话，大学生村官对本的工作进行述职，总结过去一年的工作成果、心得体会。

3、认真落实谈心谈话制度。每年都有新入职的大学生村官，新老村官通过召开座谈会、小组学习会，交流工作心得，同时也在会议过程中及时了解大学生们的诉求及思想动向、生活情况。通过网络建立互助群组，各村大学生村官在群组里交流工作经验及时将本村的工作情况反馈回来，大大提高了工作效率。临近春节，党委办公室的工作人员到各村走访，了解村委会的取暖情况、大学生村官的工作生活情况，各村的村官均表达了要扎根农村干实事的热忱。

小五站镇政府及党委办公室将继续按照上级的安排和部署，进一步创新工作思路，不断做好大学生村官的相关工作。

2014年1月25日

第四篇：春节前最后一周工作总结

春节前最后一周工作总结

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。以下是由

一、加强领导 镇主要领导对办好本届科普宣传周，给了大力支持，按 照区“两办”通知精神，指定由分管书记、镇长亲自负责，镇科协、环保等部门拿出具体方案，5月10日方案经党委书记xx同志阅后，并指定严格按照方案实施。在人力、财力上都给予了大力的支持，使活动取得了圆满的成功。

二、精心安排 5月20日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周 开幕式和专家报告会，听取了南京地理湖泊研究所研究员xxx作《保护生态环境，走向持续发展之路》专题报告。5月24日，我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联 主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会，邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。组织各农民学科村知识竞赛活动，完成800多引竞赛试 题。5月27日，我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站 等部门开展科技集市活动，向广大市民宣传计生政策，发展宣传资料1000多份。

三、做好宣传 为了认真贯彻落实区“两办”关于举办第三届科普宣传 周活动的通知精神，我镇在集市即主要路口挂横幅三条，张贴宣传标语50条，农业服务中心利用集市开展科技活动，针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。

四、几点收获

1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高，通过徐主 任的报告，大家清楚的认识到保护好环境，不是那一个人、那一个部门、那一地方的事，全社会都要来关爱，我们xx镇的环境再好，如果大环境不好，千里以外的河尘照样能飞到这里来，照样有酸雨的危害。

2、农民环境保护知识有了新的认识。通过专家讲谭和 知识竞赛，农民的环境保护知识有了长进，知道什么是酸雨，如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。

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3、领导的重视、上级部门的支持，做好工作计划，并做好各部门之间的密切配合，是科普周活动开展取得圆满的所在。

一、了解学生、交流沟通

作为一个班主任，一定要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在见习的一周里，我通过找原班主任了解情况，参加所任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主题思想、学习现状、优秀生和后进生等。同时，还通过批改周记、作文并利用自习、早读、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。XX年个人工作总结

在第二周举行校运会，我就充分利用这个机会去和学生交流，达到心灵上的沟通。校运会上，我不但是他们的良师，组织、指导他们参赛、做好后勤工作等，还是他们的益友，帮助他们擦药油、递水等，并适当开一些幽默的小玩笑，不仅舒缓他们的紧张，而且拉近了我们之间的距离。通过这次校运会，我基本上了解了学生的性格特征，这大大有助于我日后的班主任工作。

二、作好计划、繁而不乱

我利用学生去军训一周的空隙，根据自己了解到的情况和原班主任的建议，我制定了详尽的工作计划。古人云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能达到预期的目标，而且还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。确实，这份详尽的计划对我一个多月以来的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多。

三、为人师表、树立威信

班主任首先是一位教师。老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中生的心理、生理以及其综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了一定的判断能力，也有了一定的看法。俗话说：“身教重于言教。”我无论在穿着打扮方面，还是在言行方面;无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式教师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有加强师德修养，成为学生为人的楷模，才能树立起学生对自己的威信。

工作中，我注意充分发挥自己各方面的特长，比如我数学、英语等各科的知识都比较扎实，就利用自修时间帮学生解决一些他们不懂的急需解决的问题，这让学生觉得我无所不通，自然也对我刮目相看，对我的敬佩之意油然而生。

第五篇：春节前校园安全检查工作总结

培丰矿小学2015年春节前校园安全大检查

工

作

总

结

为确保2015年春节期间安全、稳定，根据永教安【2015】1号文件的统一部署和要求，树立“以人为本、安全发展”理念，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针,紧紧围绕加强安全监管的工作目标，全面落实上级的指示精神，搞好安全监管工作，切实消除事故隐患，最大限度的减少各类伤亡事故，确保春节期间安全稳定。

在这次校园安全检查中，我校结合本单位实际情况，采取各类积极防范措施，实现“大事不出，中事不出，小事少出”的总体目标，杜绝较大事故及重大社会影响的事件，最大限度的减少一般事故，保障春节期间的安全稳定。现做总结如下：

一、制定方案，成立领导小组

在县教育局校安办的具体指导下，我校制定了《培丰矿小学2015年春节前校园安全大检查工作方案》，成立了校园安全检查工作领导小组，落实了具体的校园安全检查负责人，并按部就班地开展了学校2015年春节前校园安全大检查工作，取得了一定的成效。

二、工作内容

检查内容

1、建筑与设施

（1）、楼房顶面、外墙、阳台、门窗、楼梯围栏无裂缝等不安全情。（2）、护栏、扶手高度符合安全要求、牢固。

（3）、楼道、走廊及其它通道安全、通畅，照明设备正常。（4）、围墙、大门等附属设施无安全隐患。

（5）、运动器械等安全牢固。

(6)、无枯死树木未伐，无枯树枝条悬挂树干。

(7)、易发生碰撞、滑倒、破摔等设施已设置醒目的安全警示标志。

2、安全保卫

（1）、已配备专职保卫人员，每天进行一次巡逻。各项值班记录完善。

（2）、财务、微机房等重点部位安全设施及措施已落实到位。

3、食品卫生

（1）、食堂管理已按有关卫生管理条例去做。

（2）、饮用水等卫生、安全，有专人负责、管理。

4、用电与消防

（1）、电器设备符合国家有关安全标准。

（2）、消防器材安全有效。通道畅通，应急照明完好。

5、化学药品

教学实验用的危险物品有专人保管和专门地点妥善存放。

6、其它安全

（1）、假前各学校已对师生进行了安全教育。

（2）、各项规章制度完善。应急预案体系完备。（3）、无其它安全管理隐患。

检查落实情况

1、各项“软件”检查情况:（1）、学校已成立突发事件应急组织，已成立安全领导小组等,已落实责任人,没有遗漏的领域。（2）、学校安全工作领导小组已认真对学校安全工作开展大检查，存在安全隐患的已及时排除,不能排除的已及时汇报和请示。（3）、已有安全工作计划，正在按计划去实施。

2、安全教育情况（1）、假前班主任在班会中已把安全教育纳入班会的一个重点内容，学校已下发学生自救自护常识等相关资料，利用黑板报、广播等形式对安全常识进行宣传。（2）、学校已强化学生交通安全的教育与管理，重视做好学生交通安全的教育工作。（3）、假前学校已加强学生随身携带物品的管理、禁止学生携带管制刀具等锐器进入校园。检查时间

学校已开展自查自纠活动，时间为：

2015年1月28日——2015年1月30日

对于检查组抽查发现的安全隐患，已采取了有力措施并及时整改。

采取的措施

1、加强领导，认真组织，精心部署，进一步强化安全意识，对校园安全工作常抓不懈，警钟长鸣，2、学校安全工作做到人员到位、责任到位、措施到位、落实到位。

3、工作组进一步强化责任，深入基层学校进行安全检查和指导。加强校园安全教育和检查、抽查，排除各类安全隐患，杜绝煤气中毒、踩踏、塌方及交通事故，发现属于D级危房的校舍，必须立即撤离人员，4、寒假期间，学校对用电、用水、消防、门锁、锅炉、燃气和实验化学品储藏间等各类设施、场所进行全面安全排查，及早做好对师生们的假期安全教育，以防微杜渐，将安全教育延伸到家庭和社会。

培丰矿小学

2015年1月30日