第一篇：广告总结
广告重点
1.现代广告活动只要是由广告主、广告媒体、广告信息、广告受众和广告效果五个要素组成。2.广告的功能：(1)促销功能（沟通产销、传播产品信息，实现产品定位，树立品牌形象，帮助消费者树立品牌价值观、品牌偏好、品牌忠诚度，加速流通，促进销售）（2）延伸功能（传播人文美、传播流行时尚美、传播关爱情感美、传播知识创造美）3.广告的分类
（一）根据广告内容的分类 商品广告 企业广告 文化广告 社会广告 公益广告 意见广告等
（二）根据广告传播媒介的分类电视广告、报纸广告、广播广告、杂志广告、网络广告、户外广告、直邮广告等等
（三）根据广告传播范围的分类 根据广告传播范围的不同，可以把广告分为国际性广告、全国性广告、区域性广告和地方性广告。
四）根据广告诉求对象的分类 广告按诉求对象、购买者的特点以及购买商品的目的来对市场进行分类可以分为消费者广告、产业广告、商业批发广告三类。
（五）根据广告诉求方式的分类 按照诉求方式来进行分类，广告可以分为理性诉求广告、感性诉求广告。
（六）根据商品生命周期的广告分类 开拓期广告、竞争期广告、维持期广告。
（七）根据广告发起的目的分类 赢利性广告 非营利性广告 在生命周期不同阶段，商品广告策略运用也有所不同
（八）按广告的诉求目的划分
1、以推销商品为目的的广告（1）报道式广告（2）说服式广告（3）提醒式广告
2、以树立形象为目的的广告
（1）惠顾企业广告（2）公共关系广告（3）公共服务广告
4.整合营销传播的重点是如何通过一个传播活动创造一个统一的组织形象。5.整合营销的传播的内涵：（简答）
（1）整合营销传播首先是一种传播的计划要领（2）整合营销传播的重点是运用整合的手段
（3）整合传播的要求是达到传播效果的清晰度和连贯性（4）整合营销传播建立了一种新的传播评价体系（5）整合营销传播更强调一种双向沟通
6.5R理论的内涵：关联 感反 应受 关系 回报
Ｐ４１
7.广告战略基本特征：全局性 长期性 创造性 导向性 抗衡性 稳定性
8.广告战略基本内容：广告目标、广告对象、广告诉求重点、广告表现、广告媒介。（课件上）广告战略从内容看可以分为战略目标、战略方案及战略预算三部分。
9.广告战略的策划程序：确定战略思想、分析环境、确定广告战略任务、确定广告策略
10.广告战略类型：全方位战略、多媒体体或单一媒体战略、多层次战略、集中战略、渗透战略、心理战略（多选
理解各含义）
11.广告战略选择：1.从企业发展方面选择广告战略2.从市场配合方面选择广告战略3.从产品生命周期方面选择广告战略4.从广告实施方面选择广告战略
P83（重点理解3）
12.如何基于消费者行为分析设立广告目标？1.从其他品牌哪里吸引新顾客2.从其他产品上吸引新顾客3.刺激对某品牌的需求4.增加品牌忠诚度，减少转换和降低价格弹性5.增加使用度，培养长期行为模式6.行为或行动目标
13.品牌个性：从品牌联想到商品本身所表现出来的类似人的某些特征，它不仅可以表现为青春活波、勇敢、机敏等人格特征，还可以包括性别、年龄、社会地位等特征。（名解）
14.广告预算是广告主根据广告计划对开展广告活动费用的匡算，是广告主进行广告宣传活动投入资金的使用计划。它规定了广告计划期内开展广告活动所需要的费用总额、使用范围和使用方法。（名解）15.广告费分为白、灰、黑三色，白色单代表可支出的广告费，灰色代表考虑是否支出的广告费，黑色代表不得支出的广告费费
P111 16.影响广告预算的主要因素1.产品的生命周期2.市场竞争状况3.品牌的市场地位4.广告频次5.品牌的替代性
17.广告预算的编制方法：1.销售额百分比法2.销售单位法3.目标任务法4.竞争对比法5.量力而行法6.通信订货法7.武断法
P117 18.广告信息的构成P161 直接信息：有通用符号传达的广告信息，是广告表达内容的重点。间接信息：由广告作品具体的表现形式所带来的感觉上的信息，是从直接信息中拓展、延伸出来的潜在信息。19.精细处理可能性模型理论内容
（简答）P172 1.广告刺激的信息处理有两种路径
中枢线路和边缘线路 2.两条路径的选择
广告刺激通过哪一条线路依据受众的认知处理深度而定。处理程度越深，中枢线路就占主导，当处理程度低时，边缘线路就成为处理广告内容的主要途径。广告实现中枢处理作用必须具备两个条件：
①受众具备处理信息的动机。
②信息处理能力。
广告实现边缘线路处理作用的条件：
①消费者不具备信息处理的动机和能力。
②广告中存在边缘信息。
3.精细处理过程中消费者态度的变化
积极的、支持的认知会导致持久的、积极的态度的改变； 消极的、反对的认知会导致持久的、消极的态度的改变。
注意：两种认知结构的改变都是中枢线路作用的结果。如果消费者的认知结构没有发生变化，广告内容的途径就转移到边缘线路上。4.两条路径的作用效果
中枢线路的说服效果比较持久，对消费者的行为变化有着强大的预测力。
边缘线路的说服效果很短暂，消费者的态度即使有所改变，也可能因时间的推移而逐渐回复原来的态度。
20.把握各大媒体的特点（会区别分析）课本第七章
P181 21.（简答）网络广告的优缺点：优点：交互性与感官性强 传播范围广 灵活的实时性 目标明确性 非强迫性传送信息 效果的可测性
局限：受硬件环境的限制 被动性 效果评测标准尚未建立 上网费用高 网络管理法规尚未完善 22.户外广告的种类与特点 种类：路牌广告 霓虹灯广告 交通运输广告 跨街布条广告 电子户外广告媒体 电视墙 LED电脑显示幕
特点：媒体费用相对较低
选择性强 传播效果好 开发潜力大
P209--214 与销售点广告类型特点P215的比较与区别
特点：终端广告 自营综合性广告 形式灵活
类型：店面广告 货架与柜台广告 悬挂式广告 专卖点广告 ＰＯＰ广告 橱窗广告 手绘pop 23.广告媒体评价指标
（名解）到达率又称接触率，是指广告发布一段时间之后，接触到广告的人数与媒体覆盖全区域的人数的百分比，公式：到达率=接收广告信息人数/覆盖区域总人数 毛评点即指总的视听率，指的是某一广告媒体在特定时间所送达的视听总数。
毛评点在对信息送达和视听率统计时，并不排除受众重复的可能性。计算公式：毛评点=到达率*发布次数 千人成本是指在某一媒体发布广告，送达1000个对象（个人或者家庭）所需的成本费用。公式：千人成本=广告费/受众人数 P228/239 24.广告媒体选择考虑因素：产品的性能特征 媒体的特征因素 媒体受众的因素 费用因素 广告表现形式因素 25.广告大师威廉 伯恩巴克说：创意是广告的灵魂
26.创意的基本原则:独创性原则 实效性原则 真实性原则（重点理解）艺术性原则 合理性原则 P254 27.USP理论是罗瑟 雷斯提出 品牌形象理论是大卫 奥格威 提出 定位理论是阿尔 里斯和杰克 屈特提出的 ROI理论是威廉 伯恩巴克提出的 共鸣理论 P254---260 28.（简答）uSP理论基本内容：1.每个广告都必须向消费者陈述一个主张。
2、该主张必须是竞争者所不能或不会提出的，它一定要独特——既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的一种主张。
3、这一主张一定要强有力地打动千万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。（论述题）结合实际案例分析前三种理论的异同
29.韦伯·扬提出的广告创意五阶段
（一）调查阶段——收集资料
（二）分析阶段——找出商品最有特色的地方
（三）酝酿阶段——为提出创意做心理准备
（四）开发阶段——多提出几个创意
（五）评价决定阶段——确定最好的创意
30.创意思维方法：事实思维法 形象思维法（联想 相关联想 相似联想 对比联想）纵向思维法 横向思维法 头脑风暴法 戈登法
31.广告创意表现方法：示证表现 情感表现 幽默表现 比较表现 逻辑表现 隐形表现 32.广告设计是根据企业的营销战略，通过色彩、图形、文字等手段，将广告创意按照符合大众共同的审美标准进行排列组合，以求创造出具有视觉沟通感染力的广告作品。33.广告文案的构成
广告标题（间接标题 直接标题 复合标题）广告文案正文 广告语 广告随文 34.广告效果分为：经济效果 传播效果 社会效果
35.广告效果的特征： 时间推移性 效果累积性 间接效果性 效果的复合性 竞争性 两面性 36.广告效果评估的程序（简答）P344 1.确定效果评估的具体问题2.制定计划3.组建调查研究组4.设计评估问卷5.搜集有关资料6.整理和分析资料7.论证分析结果
第二篇：广告总结
濮阳市工商局2011年广告工作总结
2011年，在省局广告处的指导下，在市局党组的正确领导下，我们认真履行广告监管职责，严厉打击虚假违法广告；不断创新监管方式，提高执法效能，全市违法广告呈下降趋势，维护了濮阳广告市场的健康有序发展。
一、以虚假违法广告专项整治为抓手，全面提高广告监管执法效能。
一是深入开展虚假违法广告专项整治行动。5月20日，召开了联席成员单位参加的全市虚假违法广告专项整治工作会议，传达了全省广告监管工作会议精神和国家工商总局等十二部委联合下发的《2011年虚假违法广告专项整治实施意见》，对2011年虚假违法广告监管工作进行了安排部署，明确了联席成员单位各自承担的工作职责。濮阳日报社、濮阳电视台积极倡议媒体行业共同抵制虚假违法广告的发布。8月18日，召开了第二次虚假违法广告专项整治电视电话会议，通报了全市虚假法违法广告阶段性整治情况，对下一步整治虚假违法广告工作重点做了再部署。通过专项整治行动，医疗、药品、保健食品等违法广告得到有效治理。未经相关部门审查批准发布的违法广告得到及时查处；广告严重违法率得到有效控制，少数媒体发布虚假违法广告的状况得到遏制。全市立案查处违法广告案件45起，罚没款20.69万元，其中向公安机关移送案件1起。上级交办、群众举 1
报、有关部门移交的7起案件全部办结，做到了件件有落实。
二是与纠风办开展联合整治。2011年元月，我局会同市政府纠风办对市、县各媒体广告发布情况进行了暗访检查。针对暗访中发现的问题，及时联合下发文件《关于加强春节期间广告市场整治的通知》（濮工商[2011]27号），要求各有关媒体对照文件和相关广告法律法规自查自纠，对违法广告进行整改或停止发布，并分别报送书面的《自查整改报告》。在各媒体整改的基础上，针对个别广告整改不到位的情况，又及时下发《违法广告责令停止发布通知书》，责令相关媒体立即停止发布相关违法广告。对5家发布虚假违法广告较为严重的媒体进行了立案查处，罚没款4.2万元。通过联合整治，效果明显，一批严重违法广告相继停止发布，各有关媒体自律意识有所增强，广告市场秩序进一步好转。
三是开展药品医疗广告专项整治。我局认真履行监管职责，对直接关系人民群众健康安全的医疗、药品、医疗器械等违法广告始终保持高压打击态势。突出药品医疗广告监管重点，按照《濮阳市工商局药品广告专项整治工作方案》的安排部署，进一步加强与药监部门的沟通和协作，严厉打击药品违法广告发布行为。按照分级管理的原则，立案查处违法药品广告案件5起，处罚金额4.03万元，发出《违法广告停播通知书》16份，停播违法广告26条。
四是认真落实违法广告公示制度。坚持落实违法药品医
疗广告公示制度，及时提醒广大消费者在购买和使用药品医疗器械及接受医疗服务时辨明广告真伪，提高理性消费意识。截止目前，我局已发布典型违法医疗药品广告公示3期，曝光了“三味龙胆花丸、山香益心舒、活血壮骨胶囊、溶栓脑通胶囊、同济全松茶”等一批典型违法广告，从而提醒消费者注意对违法广告的甄别，避免上当受骗。
二、加强广告监测，做到广告监测与查办案件相衔接。对市级媒体广告实行全天候、无缝隙、常态化的监测，及时、全面掌握媒体广告发布动态，打造起有效防范和打击虚假违法广告的全新平台。对监测发现的违法广告，坚持处罚和教育相结合的原则，对问题轻微的及时提出警告，对一般性违法广告下达《责令整改通知书》，对严重违法广告下达《责令整改通知书》并依法立案查处。各县分局也加强了对本级媒体广告监测力度，每月将监测情况及时上报市局。通过广告监测系统，实现了对全市新闻媒体发布广告行为的有效监管。共监测报纸、广播、电视广告126530条次；下达《责令违法广告停止发布通知书》30份，停止发布违法广告281条；下达《广告案件交办函》11份，移交县局、分局和经检支队查处21条，三、开展户外广告专项整治，提升广告监管水平。
一是加强户外广告监管。为了营造规范有序的户外广告
环境，4-6月份，我们围绕市委、市政府开展的卫生城复检和全国文明城创建工作总体要求，在全市范围内开展了户外
广告专项整治行动，制订下发了《关于在全市范围开展户外广告专项整治行动的通知》，按照通知要求，组织各县、分局对辖区内的户外广告进行了拉网式排查。为进一步促进工作目标的落实，实行了《濮阳市工商局户外广告治理进展情况报表》制，要求有关单位把户外广告治理进展情况以周报形式及时上报市局，以便市局及时掌握全市广告发布动态。此次专项行动，共出动执法人员476人次，车辆40多台次，检查户外广告4000余条，配合有关部门拆除各类门头牌匾广告1300余块，收缴广告宣传页1600多份，下达责令整改通知书14份，立案查处违法广告案件21起，罚款8万余元。其次，严把户外广告审批关，认真审查相关手续，确保从源头上规范户外广告发布行为，截至目前，共办理《户外广告登记证》140份，均做到了审查严格、内容合法、材料齐全。
二是拓展渠道，开展固定形式印刷品广告专项整治。为
规范全市固定形式印刷品广告经营发布行为，9月份我们根据省局文件精神，在全市开展了固定形式印刷品广告专项整治活动。组织全市具有发布资格的7家企业学习了省局《关于进一步加强全省固定形式印刷品广告监管工作的通知》文件精神。广告公司负责人表示要加强广告法律法规的学习，进一步提高认识，及时主动将日常发布的固定形式印刷品广告送交市局接受审查。通过对固定印刷品广告进行审查，共计监测各类广告12000余条，责令1家违规发布广告的企业
进行了整改，对擅自发布固定印刷品广告的1家企业进行了立案查处，维护了我市固定印刷品广告市场的公平竞争秩序。
三是全面排查，加大对投资担保、房地产广告的监管力度。为防止担保公司、房地产公司违规宣传，误导公众，在社会上产生不良影响，我局全面开展投资担保、房地产类广告清理规范工作。（1）加强对投资担保、房地产广告发布前审查。通知所有广告媒体及广告经营单位，严格按照广告法等法律法规的规定，规范广告发布流程，严格审查投资担保企业的有效证照等相关手续，对证照不全或无法提供相关证明资料的坚决不予发布广告；对手续齐全、符合发布要求的严格规范广告发布内容；严禁超审批范围发布广告，严禁出现“投资收益”、“回报”等明示或暗示保证收益的用语。（2）加大市场巡查力度。组织各级工商行政管理机关全面清理规范投资担保、房地产类广告，组织执法力量对媒体、印刷品广告、户外广告、街头小广告及其他相关广告形式进行拉网式检查。责令停止发布房地广告6条次，对某投资担保公司擅自发布虚假违法广告案件进行立案查处，罚款36000元，取缔担保公司违法广告牌匾300多块。
四、加强对互联网、手机广告的监管力度。
利用互联网、手机发布的非法性药品和性病治疗等低俗广告，对人们的日常生活，以及青少年的身心健康都产生了恶劣的影响。我们围绕文明城市创建活动，开展了整治危害未成年人身
心健康的非法涉性、低俗不良广告专项行动。我们充分发挥职能作用，履行法定职责，我们先后深入电信公司、网站制作企业进行实地查看，及时召开企业负责人座谈会，要求网络运营商彻底清查低俗信息。在开展打击利用互联网、手机等媒体传播有害信息专项行动中监测网站54家，监测网上广告3070条，使网上违法广告发布行为得到有效治理。
五、切实加强对广告行业的指导
一是加强教育培训。9月28日，举办了广告法律法规专
题培训班。全市90多家广告经营单位的负责人和广告审查员参加了培训。培训采取法律法规与案例相结合的方法进行了深入浅出的讲解，提高了广告从业人员的广告审查水平。
二是加强广告行政指导。通过“行政告诫会”形式，采取案例分析、媒体自查、工商部门讲评的方法，对广告管理工作面临的形势和存在的问题进行客观分析，公开曝光典型违法广告，警示广告媒体加强自律，依法经营。
三是狠抓制度落实。利用广告经营资格检查，对广
告经营单位进行实地查看。通过查阅资料指导广告经营单位建立健全广告承接登记、审核和档案管理等广告管理制度，督促广告经营单位严格遵守广告管理法律法规，自觉抵制、杜绝虚假广告，把好审查发布关。
六、明年工作打算。
一是继续深入开展虚假违法广告专项整治，加大执法力
度，有效打击和遏制损害消费者利益的虚假违法广告；
二是适时开展专项执法行动。通过明查暗访、突击检查、重点整治，确保我市广告专项整治工作取得实效；
三是继续开展治理整顿非法“性药品”、“性治疗”广告行动，探索建立网络广告监管机制；
四是加强广告监测。继续强化对市、县级媒体等广告发布环节的日常监管、动态监管，做到广告监测与案件查处的有效衔接，确保违法广告得到及时查处。
五是落实违法广告公告制度，健全警示机制。加大对严重违法广告的社会公告、社会警示频次，切实维护消费者的合法权益。
六是认真落实广告案件查办落实情况报告制度，指导、督促各县局、分局及系统相关单位认真、及时上报广告案件查办落实情况。对监测检查发现、上级交办、有关部门移交、群众投诉举报的广告案件，实行督查督办，限期上报结果。
二〇一一年十一月八日
第三篇：广告总结
篇一：广告公司工作总结
工作总结
时间过的很快，来公司已经四个月了，回望过去，内心还是有不少感受。首先感谢公司给我这个工作的平台，让我有机会在这里完善自己，锻炼自己。
公司虽然忙碌，现在气氛愉快，同事及老板之间相处融洽，但是一开始的我并没有良好的工作状态，我没有摆正自己的位置，放不开自己，没有真正的把自己融入工作，好像是为了工作而工作的想法，没有真正的领略到工作的意义，工作始终不尽人意。
为人处事方面，y总一直告诉我要放的开，始终记住自己是做广告的，要有气场，其实我也不是怕，或许是自己性格方面的原因吧，表面上看起来就是这样。
公司管理方面有张有弛、又严有松，我觉得是十分合理有效的。做错事情有批评，做得好有表扬，既有针对性，又恰到好处，让员工感到尊重并乐于接受，并且改正错误。公司每月举行的活动是大家融洽关系，增进沟通的机会，每个月的优秀员工的评比更是大家看齐的目标。
我自己在这段工作中的不足之处主要体现在两个方面，一是与人的沟通不足，无论是与客户还是同事之间，导致工作出现许多错误；二是态度的问题，拿到事情思考不多，会出现方向性的错误，导致工作基本相当于没有做，浪费了时间，降低了效率，还会打乱整体的工作进度安排，相当于浪费了大家的时间。
对公司的期望，我觉得2012年将是公司发展壮大的一年，希望公司既要保持现有的优势，也要在一些方面做的更完善更规范。同时还要加强员工的学习，项目越来越高端，以我们现有的水平或许做起来会很吃力。现在各方面原因共同作用下地产行业竞争变得越来越激烈，广告的作用显得愈加明显，没有好的广告，根本不谈什么上门看房。
2012年1月6日 篇二：广告公司年终总结-2014经典
一、上半年
(2)地铁公司:对于东京地铁公司要求地铁所有媒体(城通颜欢、日金有大、高德越高)每周三到地铁广告事业部开会,报告各媒体公司一周的工作情况,传达东京地铁公司要求及文件。
(3)客服工作:上半年,我们部门将拍摄设备进行了购置,添加了一台照相机,对于现有的六十四型设备,相机拍摄出来的效果非常好,交给客户也得到了客户的认可,但对于老设备我们还是采取了摄像机拍摄。
二、下半年
离开线还有几天的时间京港地铁又有24小时的时间可以给我们用,各部门协商,充分利用此时间进行最后的检查和调试,此时距48小时抢攻后只有一天时间,公司领导对大家说:实在顶不住的同事就在家里在休息一下稍后再去顶替第一批的人员结果此次的24小时安检工作,公司可去员工无一人在家休息,全部赶赴一线。岁末年终东京地铁十四号线又开通了:西四—平安里;平安里—新街口;西直门—动物园。三个区间4套系统。港京京地铁开线后对于我们运营工作量来说确实加大了许多,为此公司在10年11月底也给我部门配备一名设计人员。
10年十月份嘉欣部门办公地点也有了变化,将原有的运营部门(总部)和销售部门(现代城)集中到了东三环统一办公。对于此次的搬家工作,各部门同事给予了大力的支持和协助。
业务量也大大的增加了许多,我的审批工作,上刊量也相应增加了许多。但为此我确尚感欣慰因为无论是搬家工作还是我们业务审批上刊等等工作均可以做到忙中有序,没有出现过误差。而且大家工作起来也很团结,能过做到相互沟通,相互支持。
(2)地铁公司:下半年东京地铁公司的审批由原来的侯耀华换成了郭德纲,沟通顺畅。没有耽误一期客户上刊。10年我们在二号线又增加了三个区间6套系统,但由于种种原因我们在10年底只完成了一个区间2套系统。
一、思想工作
把学习转变干部作风，加强机关行政效能建设活动和推进城乡清洁工程、规范我市广告发布行为，净化广告市场环境有机地结合起来，不断改进自身工作作风、增强服务意识。不断规范行政执法行为，把为企业服务作为业务工作开展的最高宗旨。
二、业务工作
2.进一步提高商标执法水平，加大对注册商标专用权的保护力度。以保护驰名和闻名商标、涉外商标、农产品商标为核心内容。
3.结合“城乡清洁工程”建设活动，进一步规范我市广告发布行为，净化广告环境，促进广告市场健康发展，我科起草制定了《贺州市工商行政治理局关于规范全市广告活动的通知》。对我市的户外广告进行了全面清理整顿，充分发挥基层工商所的作用，从相关所抽调人员，汇同电视台对全市的户外广告进行集中整治。通过综合执法，增强监管合力，收到良好效果，并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好评。建立广告监测制度和预警机制，对本市4个媒体加强了日常监管，随时把握违法医疗广告产生的苗头和重点区域，并对发布违法医疗、药品、保健食品和保健用品、化妆品、美容服务广告的媒体、企业、个体工商户发出行政建议书和行政指导书。对一些虚假广告和严重违法广告，及时立案查处。
4.切实做好商标战略促农村经济发展工作及保护注册商标专用权行动。
6.通过各种方式向社会宣传商标广告法律知识，宣传工商部门在商标、广告治理方面所作的努力和取得的成绩，公开曝光典型案例，提高公众尊重爱护商标的意识和识别抵制虚假违法广告的能力。配合相关部门在3.15活动和4月27日组织开展知识产权宣传周活动，张贴横幅、条幅、标语60余幅，发放宣传资料3000多份，组织各媒体发布“4.26世界知识产权日”公益广告，公开曝光国内十大商标侵权案例，提高了全社会商标广告意识和观念。
三、存在的问题
四、今后工作计划
2.举办商标广告治理干部培训班，加强相关法律法规的学习，及时进行知识更新。
篇三：广告公司工作总结
上世纪80年代至今，中国的广告业在社会经济发展的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。
从小型广告公司的类别看，小型广告公司大致有五种类别，这里是指广告公司的重点经营项目，1．以广告代理为主的广告经营公司，涉及媒体的代理，广告的投放等方面
2．以影视制作为主的广告公司，主要涉及各广告摄影，编辑方面的制作，3．以设计为主的广告公司，主要涉及ci的导入策划，vi的设计，宣传画册设计等
4．以制作印刷为主的广告公司，喷绘写真等
5．以文化传播策划为主的广告公司，设计品牌策划，市场策划，婚礼策划等
小型广告公司的业务基本全是靠公司老大，及员工的人脉资源开拓业务，没有固定的业务
人员。基本上没有广告主主动找上门的，所以支持这类小型广告公司发展的主要支撑点就是把握好已有广告业务。
首先，合理管理 1．工作时间合理安排，广告公司一般存在经常加班熬夜的现象，不否认晚上工作的时间是效率最高的，所以上午工作时间可以适当放宽，给员工既合理有人性的工作时间
其次，客户服务
2．策划，策划是对一个项目首先的工作，根据客户的需求，有针对性的去设计。
然后，留住员工
分析员工工作的主要2个目的：1，挣钱为生活；2，学习东西
最有效的留住员工方法：
1.合理的薪资分配
2.培训带来新知识
合理的经济分配，可以有效的减少企业员工之间的摩擦，及员工本人的不满情绪，小型广告公司的出路是：留住员工，真诚有效的服务客户，严格执行自己的定位路线。
一、正确定位找准市场位置
广告公司深谙于定位理论，为其他企业、品牌、产品进行成功的定位，帮助它们在竞争激烈的市场上脱颖而出。但很多广告公司却忽视了自身定位的重要性，广告公司不知道自己的市场位置，客户就更无法了解广告公司，造成客户的无端流失。广告公司之间同质化程度高，不仅造成客户选择代理的困难，而且加剧市场竞争，增加经营难度。
二、调整定位应对市场与企业的变化
广告公司的定位不是一劳永逸的，要随着市场的变化和公司自身的变化而相应地做出调整。如今正值广告业的成长期和广告市场的全面开放期，经济的快速发展、社会消费观念的改变和人们消费水平的提高，新兴媒体技术的应用、快速的信息传播、广告主的营销传播创新要求、受众群体的不断变化等等，这些都将带动广告业的发展，促进广告市场的细分和广告业分工的细化，从而拉长广告业的产业链，开启广告经营的新领域。
三、以核心竞争力形成竞争优势
构筑核心竞争力，就有了占据市场制高点的优势。那么，什么样的力量能够成为核心竞争力？广告公司的多样性决定了核心竞争力的多样化，主要是以媒体、创意、制作、特殊人士、服务、信息这六种资源建构核心竞争力的盈利模式。竞争力的提升，核心竞争力的有效发挥，有助于缩小本土广告公司与国际广告公司的差距，同时促进了公司之间的合作、优势资源的整合。在今天的市场环境下，绝大部分的中国企业，不管是中小企业，还是大企业，从层面来看，它的成功光靠广告是做不到的。
但今天，几乎所有产品都了过剩时代，广告的威力不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告，对消费者却没那么大的销售拉动力。
企业家们在这种情况下，开始怀疑广告，并进而怀疑广告公司的价值，而广告公司也觉得已经尽了全力，内心喊冤，到底是哪里出了问题？我们要理解企业对广告价值的怀疑以及抱怨。事实上，0年前那种“广告一放、黄金万两”的现象，本身就是不正常的。而今天的现状，则是对正常现状的回归。由于0年前，广告超乎寻常的作用，加上经常流传的“一条广告成就一个产品”的神话，使很多中国企业家过高地评估了广告的价值，也掩盖了企业在非广告方面的诸多不足。
任何一个环节出了问题，都不可能达到理想销量。卖一个产品的重担，只压在广告上，不仅是不公平的，也是不现实的。于是，问题就出来了。篇三：广告公司总结报告
2012年年终总结报告
2012年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历！在这短短的半年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在公司领导和同事的大力帮助下，学到了很多做人、做事及销售工作技能。
然而在2012年也存在很多的不足和缺点，主要在执行力不强及沟通技巧方面。执行力不强很多时候是把一些简单事情想复杂化，考虑的太多，做起事情来就不敢放开手去做，怕客户对自己失去信任，怕丢失客户，怕公司领导、同事对自己没有信心，瞻前顾后，这一切都制约了自己的行动。其实，主要还是心态的问题，调整好心态，多一份自信，相信自己一定能做的好。
一、明年计划完成业绩目标100万。要完成这个目标单靠本地客户是不够的，发挥自己对网络的知识，多收集外省的客户，协助刘牧华一起开发网络资源，这是一块很大的市场。
二、东方楼宇视频，由于现在公司视频机网点逐渐减少及视频机老化，同时视频机经常性的出现质量问题，导致普遍客户对视频媒体产生了不信任，对业务的开展造成了一定的困难。明年主要工作是加强对视频机的监管抽查工作。但要让视频部有个良好的发展，有几点建议：
1、更换新的视频机。
2、招聘专职人员开发新的网点（包括户外），保证网点的质量和数量。
三、加强自己能力、业务技能和综合素质的学习及提升。
2012过去了,在这里也感谢同事们对我的帮助与支持，特别感谢廖总，多次找我谈心，并无私的分享经验，让我认识到自己的不足及学习到了很多经验，希望同事们今后继续给予我支持和鼓励，我也会在新的一年更加努力。
业务部：
2013年1月23 篇四：广告总结.doc最新
2、广告与宣传的联系与区别：
联系：①表现形式相同（信息传媒行为）②动机和目的相同（让对方接受）
③受信力相同（广告主和宣传者，反复传播信息）
区别：①虽然同属大众传播形式，付费与否是区别
②广告：艺术处理，否则不是现代广告
宣传：不一定经过艺术加工
发展需要，多数与经济范畴
产物，多属于政治范畴
属于大众传媒（两者是否依赖大众传播媒介，宣传灵活）
息的传播方式
术和先进的媒介作为裁体
生命
的新闻性，新闻也起到了广告的作用
复：新闻不重复
修饰
对象
4ps4cs: 消费者：consumer 成本：cost 便利性：convenience 4rs③广告：商品生产宣传：精神交往的④手段不同：广告、广告与新闻： 联系：（1）都是信（2）都用先进的技（3）都将真实视为（4）广告是有一定区别：（1）是否重（2）是否艺术夸张（3）是否收费（4）两者间的服务、4ps与4cs ： 产品：product 价格：price 销售地点：place 指的是：
relevance（关联）、reaction（反应）、relationship（关系）、reward（回报）
5、usp理论（即独特的销售主张）：
2）这种独特的好处必须是竞争者所不能或不会提出的。
6、整合营销传播：是一种作为营销传播计划的概念，确认一份完整透彻的传播计划，有其附加价值的存在。这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考中所扮演的角色。例如，一般广告，有效回应。销售推广、公共关系并且将之结合。
企业识别系统主要由企业理念识别（mind identity，简称mi）、企业行为识别(behavior identity，简称bi)、企业视觉识别(visual identity，简称vi)三个部分构成。
mi是ci中的理念识别，也是整个ci工程的核心与灵魂，在结构图的品字排序中处在上方位置，它统领着整个ci工程的走向与日后的发展，视觉识别与行为识别都是它的外在表现。
9、广告策划：广义上指为规模较大的持续时间较长的系列的为同一目标而进行的广告活动组合的整体策划。
广告策划的基本特点：
目标的明确性（2）运作的预见性（3）谋划的洞察性
应变的谋虑性（5）战术的适宜性（6）决策的全局性
10、（重点）不同产品生命周期的广告策略：
不同产品生命周期的广告策略认识应时而变的“时”，就是认识企业所生产产品的生命周期。产品生命周期（plc），是人们对一个产品在市场上的销售潜量和盈利率随着时间推移而变化的销售历史各个阶段的认识。每种产品的生命周期是不同的，其描述生命周期的曲线也是不同的，我们在本段落研究的最普遍和基本的产品生命周期特征（时式）及其针对它的广告战略决策。一种产品的典型销售历史，为一条s型曲线：引入、成长、成熟、衰退、销售、利润、时间。
（一）导入期
吸引消费者试用该产品；3）使产品顺利通过销售网络。
企业在导入期的广告战略决策总的来说是一种开拓性广告策略：
（二）成长期
产品成长期特点：成长阶段的标志是销售的迅速增长。产品迅速被市场接受。市场占有率上升，企业利润增加。
（1）广告目标——成长期的广告目标是紧紧围绕如何进一步提高市场占有率而建立的。
麻省理工学院的高赖.l利廉教授在70年代指导的一个称之为“顾问“方案的五年研究，对工业营销者如何安排广告预算作了研究。
*购买频次越高，广告费占营广告费用比重越大
*产品质量和独特性越高，广告费占营销费用比重越大；
*顾客增长率越快，营销费用比重和广告费占营销费用比重越高）
（2）广告信息策略——广告内容从原先建立知名度出发转向说服消费者接受和采取购买行动上。
16、广告创意：广告创意有静态和动态两层含义。静态的广告创意是指为了达到广告目的，对未来广告的主题，内容，表现形式所提出的创造性的主意。
（三）成熟期
产品成熟期特点：产品市场占有率达到顶点，销售增长速度开始减缓，为了保持已有的消费者，营销费用有所增加，利润率稳定或下降。
企业在产品成熟期的广告战略决策：在这个时期的广告主要是一种提醒性广告。
（2）广告信息策略 a维持品牌忠诚，提示消费者这是同类产品里最正宗、性能最成熟的品牌。比如可口可乐打出的“真正的可乐”的旗号，对竞争者进行堵截，以保持市场地位。b提高顾客购买数量和频率。广告向目标受众介绍产品的新增性能、新的用途、新的个性、新的使用场合。
c扩大顾客范围。
（四）衰退期
产品衰退期的特点：衰退是绝大部分产品最终不得不面对的现实。
企业在产品衰退期的营销战略决策：企业应尽快地分析老化产品的利润挖掘可能，考虑应该采取增加投资一取得竞争优势，还是转移投资以开发新产品，为放弃老产品作准备。逐步淘汰无赢利的分销网点。
*随产品生命周期进展，营销费用比重下降；
*市场份额越高，营销费用比重下降；
*销售集中程度越高（少数顾客占有很高的购买份额），营销费用比重下降；
*产品处于生命周期的较晚阶段，用于直接邮寄的费用较多，销售促进费用较少。
（1）广告预算策略——a.可以考虑增加或维持投资水平。
11、产品生命周期曲线（书上95页为标准，此图类似）
12、广告策划书的撰写
（1）前沿
（2）市场分析
（3）广告策略
（4）广告对象
（5）媒体策略
（6）广告预算及分配
（7）广告效果
roi理论：roi理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师威廉·伯恩克创立的ddb广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告怎么说比说什么更重要。该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性(relevance)、原创性originality)、震撼力(impact)。
14、广告创意思维特点：
迁移性、独创性、解读性、同构性
广告创意思维分类：
（1）发散联想（2）收敛聚合（3）逆向思维（4）模糊悖论
15、广告文案：（2）正文：是诠释广告标题的文字解说部分，他应有效的将标题所提示的诉求点通过不同的体裁形式加以陈述，详细而准确的支持广告标题。
篇五：广告部工作总结
广告部工作总结
2011年是xx电视台面临改革、加快发展的一年，也是广告部树立全新经营管理理念，提升核心竞争力的关键一年，更是落实以客户为中心、面向市场、适应市场经济发展规律的一年。一年来，在市委、市政府的正确领导和局、台领导的具体指导下，广告部以邓小平理论和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，以贯彻落实“三个代表”重要思想为指针，以开展保持共产党员先进性教育活动为动力，强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，较好地完成了台上下达的目标任务。全年播出图像广告744条，文字广告520条，公益广告22条。《庆阳商讯》栏目播出52期，《经济快报》栏目播出52期，《百业信息》播出365期，《消费指南》播出365期。公共频道全年播出电视剧123 部2731集，播出动画片8部。
回顾一年工作主要有：
1、主动出击，深入市场
今年的电视广告市场环境更加恶化，广告部所有工作人员转变观念，深入市场第一线，随时掌握市场动态，了解客户需求，以市场为导向，适时而动、创新运作。在巩固原有行业、客户的基础上，进一步加强重点行业挖掘、重点区域推广和重点客户沟通工作。今年由于国家对医疗、药品广告的规范，该类广告投放量大幅减少，针对这一现状，我们重点培育了房地产业、电器、保险业、服饰业、饮食业、文化娱乐业等新的业务增长点。
2、创新方式，整合营销
利用元旦、春节、第四届庆阳香包民俗文化节、中秋等大型节日，进行广告策划创新，为客户提供了更多更好的事件营销机会。第四届中国庆阳香包名俗文化节现场直播时，我们积极走出去，与长庆采油二厂合作，拍摄制作的《多彩的篇章---长庆采油二厂》形象片便是特约广告中成功的一例，在社会上引起较大反响。同时摆脱传统的一买一卖模式，将广告信息化整为零，更多地趋向整合营销。
广告创收的视野。
3、强化品牌，提升服务
作为xx市的强势媒体，我台独有的传播优势和权威地位为广告经营奠定了基础。广告部充分发挥这一优势，以专业服务和创新精神，进一步提升媒体品牌影响力，同时为客户提供增值服务。我们每一个人都树立起工作就是服务的观念，把专业服务作为承揽客户、留住客户的法宝。我们以客户的立场看问题，关注客户的成长和发展，关心客户的品牌，为他们的生存、发展、壮大，竭尽所能。在做好广告经营的同时，帮助客户开拓市场、策划方案，为其出谋划策。
4、良好沟通，互动双赢
针对部分客户的特殊要求，我们从客户的利益出发，及时了解他们的想法，同时兼顾广告创意策划、制作、播出的规律，通过与客户深入、细致、有效的沟通来拉近距离，为长久留住客户，广告创收的持续增长奠定了良好的基础。作为我市娱乐界效益不错的同盟子城ktv量贩，为摆脱企业信誉危机，准备通过电视台为其策划一场歌手大赛，但针对他们微薄的资金这一现状，通过与他们的沟通，为他们策划了播放期限较长、广告效果较好的经济类栏目，得到了企业和消费者的认同。
二、做好五项工作：
2011年，广告部深入开展扎实的理论学习活动，不断形成理论学习的新高潮。今年1月起，在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动中，经过学习动员、分析评议和整改提高三个阶段，广告部组织大家认真学习、深刻讨论、撰写心得体会，圆满完成了先进性教育活动的各项任务。在学习黄选平的《做官与做人》及“四五”普法宣传中，广告部的每一个人记学习笔记1万字以上，撰写心得体会一篇，提高了思想认识水平和政治素质。同时，广告部利用一个多月的时间，组织职工进行部内业务学习与交流，勤练内功。
医疗专栏节目。同时，对字幕挂角也进行了规范，缩小字幕范围并停播了游飞字幕，严格遵守17号令第22条有关规定。严格控制广告播放比例，停播黄金电视剧场的插播广告，重视非黄金时段的广告播放平衡，避免在非黄金时段的广告过长、过于集中的问题。广告部严格广告审查制度，由两名专业审查员对广告内容、手续、长度、制作等进行详细的审查，并经三级签字，才能安排播出。
结合台上的目标考核标准，重点对浮动稿酬进行微调，打破大锅饭，将报酬向市场一线的同志倾斜，真正将广告业绩同个人收入紧密地挂起钩来，奖罚有据，做到公平、公正、合理。
今年我们根据国家广电总局17号令关于公益广告播放比例的规定，购买了一批全国获奖公益广告作品，在一、二套节目中安排播出，同时结合庆阳实际，精心策划、设计、制作并播出了一批具有庆阳特色的公益广告。如：以倡导诚信为主题的《公益广告--诚信经营篇》、宣传知识经济为主题的《公益广告—知识篇》、以落实公民道德建设实施纲要，构建和谐社会为主题的《公民道德美与丑
（三）》和《公益广告---文明市民篇》等。
2011年1月起，由广告部承办公共频道，4月初，我们对该频道进行了全新改版，在频道定位、频道包装、节目编排、电视剧购销等方面下功夫，加大购片力度，买好剧、播热播剧，开设了《第一剧场》、《风云剧场》、《经典剧场》、《情感剧场》、《周末大片》等七大剧场。
2011年是落实党的十六届五中全会精神的第一年，是“十一五”规划的开局之年，也是实施改革的关键一年。努力做好2011年的各项工作，意义重大。
第四篇：广告总结
广告总结报告--
在广告策划按广告策划书所列内容和工作日程细节实施之后，应及时测试广告效果，并结合广告实施过程的情况和发现的问题．写出总结报告，作为今后改进广告工作的意见，也是对广告主进行信息反馈，为企业改进产品或开发新产品提供市场信息咨询。
总结报告一般包括１、前言；２、前段工作总结；３、主要成绩；４、存在问题；５、改进措施与建议等五项内容．
１、前言。同广告策划书一样，前言部分主要对这次广告的目的，通过广告活动达到什么效果，作概要介绍。
２、工作总结。主要回顾前段工作过程，详细介绍广告宜传活动的规模，范围和影响，概要总结工作成绩和经验并说明是否已达到预定的广告目标，３、主要成绩。在主要成绩部分，应结合广告活动的过程，根据广告效果调查的结果详细介绍此次广告活动在产品创牌、广告创意、产品促销效果和公共关系等各方面的工作成绩，详细介绍产品品牌在消费者中间的印象深刻程度，广告创意的号召力和感染力，介绍产品的销售成绩和公共关系的发展层次。尤其是对新闻单位的报道，应该收集剪报作为附件存档案备查，同时在这一额众还应对广告活动和广告效果调查中所发现的产品的优点、特点和广告的优秀特色予以充分的肯定，对广告业绩作出合理评价，４、存在问题。在这一阶段，主要有总结广告活动本身存在的问题和产品品质本身存在的问题这两方面的内容，在广告活动本身的总结中，应指出广告创意、广告表现和广告表达方式等的尚不如意之处以待今后的工作中加以改进。同时，如在广告战略．广告策略等方面，存在应予修正的内容，也应指出。
根据消费者对产品的反映的测试调查结果，对产品本身存在问题应该如实评价，如产品的品牌形象是否符合消费者的要求，产品款式、质量是否尽如人意，产品促销手段是否应予改进等等，均应一一指出，以形成对广告主企业的生产部门和销售部门的完整的信息反馈，帮助企业改进生产和经营。
５、改进措施与建议。要针对广告活动和广告主产品两方面的问题，提出改进意见和建议。对改进今后的广告活动，提出具体的措施．对企业的促销和产品生产，提出具体的建议．以履行为广告主全面负责的职责。
第五篇：广告媒介总结
篇一：广告媒介专员半年工作总结
2009年半年工作总结
前言
年初润华广告转换公司定位，公司性质由经营部门转为职能部门，归属于品牌建设中心，公司各项业务也随之有所改变，工作内容不只是服务于集团及汽车板块，工作重点已成为润华集团的品牌建设工作。参加工作以来，我的岗位是媒介管理，主要负责集团及各品牌的广告宣传方面，针对各品牌的特点及广宣要求进行媒体投放建议及执行广告发布，参与各类活动的媒体服务工作。
第一部分 上半年工作概述
第二部分：自我工作总结及要求
1、参与了许多配合领导打造品牌建设的工作，有利于更快得进行角色的转换，从而使以后的工作中严格的执行公司的vi 集团形象标准，并一切从集团形象考虑各类的广宣工作。例如，平面宣传、电台等各类广宣中，虽增加了很多流程，但在消费者、媒体的角度看来，润华集团的形象有了一定的改变，一开始很多媒体排版都是我行我素，但现在媒体在排版时都会先征求我们的要求。
2、在正常的日常工作中，严格的贯彻执行集团形象，引导各品牌熟悉新制定的广告管理办法，及各项流程，保证广宣工作的顺畅。
4、时刻保持对各品牌执行集团vi的敏感度，遇到问题要以第一责任人的角色及时处理。
第三部分：工作中的建议
1、目前集团vi在执行中，有极个别的汽车经销商没有第一执行意识，或许还有些不配合的，在天泽企划部下发vi标准后，即使出现违反标准的，也没有任
篇二：媒介工作总结
媒介工作总结
我于2011年6月份任职于**传媒公司，任职期间，在公司的领导和各位同事的支持和帮助下很快融入了这个集体，成为大家庭的一员。
一、媒介日常工作：
媒介工作包括与电视台沟通接洽、下媒体订单等。作为公司内勤部媒介下单员，我深知岗位的重要性。胜任此岗位的首要条件是谨慎、认真，其次是不仅要求具备广告代理业务的专业知识，也要求具备一定的交际能力及协调工作的能力。主要工作：
1、负责公司电话接转、公司代理业务的推广介绍及客户信息登记、转介客服部跟进等工作；
2、审核广告播出合同的工作；
3、审核广告素材；
4、下媒体订单的工作；
5、监督查看广告实际播出情况拍照留底存档的工作；
6、在电视台和客户服务部之间做好沟通和协调工作，并及时传达准确信息；
7、表格-数据录入统计工作；
8、执行保密制度；
9、把自己不能解决的问题及时向上级反映，及时解决问题；
二、总结与审视：
1、媒介岗位要求我要敬业。套用米卢的一句话“态度决定一切”。
2、责任高于一切。员工的责任感直接影响公司的经营发展及经济利益。
政策不可缺少的工具。
三、今后努力的方向：
篇三：广告媒介的选择
广告媒介的选择
广告行业的发展依托着经济的繁荣发展，而目前国内广告传媒行业也伴随着市场经济的崛起而发展起来，现在中国广告行业已经经过了最初的萌芽期和高速发展的阶段，步入了平稳发展的阶段。
现在的广告活动已经不再是一种传统、单一的和带有相当满目性的产品促销活动，而是一个要以消费者为中心，要与市场营销活动策略紧密结合，经过周密的计划，全方位和总结性的一场信息传播运动。
一个好的广告构想，如果没有一套完整的、合理的媒介计划给予体现，那其构想也只是一个空谈，而且广告活动中的大部分资金是流向媒介投放的，所以，一个周密的媒介投放战略是整个营销传播计划中的关键。
一、电视媒介。
产生一种抗拒心理。
二、报纸媒介。受到新媒体的影响，现在报纸的阅读人数越来越少了，人们获取信息的来源越来越依靠互联网了，但不可否的是报纸存在了那么多年，它的公信力与权威性还是还在的，比起互联网来说，它更加让人们所信服。一般报纸的广告截稿时限很短。大多数城市的日报对于广告的截稿日期的之前的48小时，因此广告主可以随时调整广告内容和报面尺寸上的伸缩性。
三、杂志媒介。杂志媒介相比起与报纸媒介，它的针对性强，目标群体明确，生命周期也比较长，画面感比起报纸媒介来说也要强。而且读者群会较为稳定，读者的文化水准和消费水平也会比较高。
四、广播媒介。
五、户外媒介。户外媒介是属于地域性媒介，主要要看地理位置、尺寸大小、能见情况和周边的人流车流情况。
六、互联网媒介。
随着新媒体和移动互联网的迅速发展，媒介形式的多样化，在今天日渐复杂多变的市场环境下，只利用一种媒体已显得过于呆板和不够用了，则需要通过不同媒体的组合来产生1+1>2的传播效果。进行媒介组合的好处就是可以提高广告传播的覆盖面，扩大目标消费群体，通过发挥不同媒介的作用，提高广告效果，当然对广告费用要合理分配，要通过巧妙的组合，花最少的钱，取得最好的效果。
广告主经常会根据市场环境的变化进行媒介组合战略的改动，因此有许多代理公司经常会苦恼于客户的改单，所谓牵一动而发全身，客户媒介策略的变动，广告代理公司的客户部、媒介部和财务部也要随之做相应的改动。因此，一般大型的媒介公司都拥有属于自己较为完善的媒介管理系统，从广告投放设计、市场调研到排期制作再到财务管理等环节，形成工作流的方式运行。
导出工具，实现自动化的数据分析服务。有了这样的一个小帮手，做事自然就事半功倍了。进行媒介策划的目的就是通过一系列的分析和构思选择最适合的传播渠道，使广告信息能够在适当的时机传递给适当的受众，以到达广告主所想要的预定效果。想要进行媒介投放，你首先就要先明确你的传播对象，任何一种媒介都有它特定的范围和受众，只有把广告诉求对准了对象，才能获得目标效果。篇四：广告媒介期末重点
广告媒介
一．概述
1.当企业面临竞争压力，企业往往率先减少的是“promotion”
（4p product price place promotion）
2.各类别现状、传播特点 媒体载具：媒体载具是指在媒体类别下的特定媒体。
二．报纸广告媒体
（一）报纸特征：定期性、连续性、稳定性、区域性、经济性
【小题：填空/选择】传播特征（优劣）
2、报纸是权威性的、可信度较高的媒体
4、报纸是比较经济的广告媒体，如制作费用较低
劣势：和电波媒体相较：
1、静态性非动态性的
2、简易性而非技术性 对广告创意的承载能力
3、庞杂性而非单一性 干扰度高
4、对受众的教育程度有要求
（二）“二次出售”——报纸传统经营模式 ——“双重出售”
思考：报纸是否会消亡、破解困境 内容、渠道（零售、订阅、终端 app、社交账号）商业模式
二次售卖（百度百科）：报纸的二次售卖指第一次销售中，将报纸卖给读者，读者购买的是信息，这一次销售的是信息的实效性，落脚点是发行量。
版面卖给了广告商或广告主，广告版面值钱的原因就在于它集聚了消费者的“注意力资源”。
多次销售——新型商业模式
（三）【简答】：论文《媒体产业化再思考》
（四）适合投放报纸广告的行业
13年前10：房地产 杂项 零售及服务 汽车 药品 商/工/农 旅行 饮料 服饰 金融 电信 14年排名：房地产 零售服务 商/工/农 药品及健康产品 汽车及相关产品
三、杂志广告媒体
（一）适合投放杂志广告的行业（理解）
12年：化妆品/浴室用品 个人用品 交通 衣着 电脑及办公自动化产品
13年：服饰 化妆品/个人 汽车及有关 饮料 电脑及配件
14年：化妆/个人 服饰 汽车 商工农 旅行 媒体及相关 药品及健康 家居用品 电脑 总结：和女性相关的行业，更青睐杂志媒体
（二）顶级品牌选择杂志广告媒体的原因【灵活理解】
（传播特性、和品牌的结合、媒体和受众的情感联系）
传播特性： 优势：读者群能够清晰的界定，有明确的指向；而顶级品牌的目标消费者是少数人?? 保存期较长，传阅率较高；
印刷精美，具有较强表现力；与顶级品牌的品牌形象相符?? 杂志是印刷媒体，适合高卷入度的产品?? 杂志与受众的情感联系?? 劣势：制作的周期较长，缺少时效性；
发行数量有限；
杂志发展路径：杂志本身的市场定位（瑞丽；老年杂志）
营销方式探索 《时尚芭莎》芭莎明星慈善夜
杂志数字化
（四）广播
【开放题】广播是弱势群体？
2014年1月份，报纸和杂志以24%和11%的降幅说明了平面媒体广告投放费用的持续走低。
“车轮子拯救了广播”
3.从教化式收听到接受服务式收听的转移
fm101.0 临沂都市之声《小帆帮您选饭店》
北京车展事件：短周期、小投入、高精准、大影响 传播特性：
优势：交流感与意境性 劣势：只有声音，传播方式单一
流动感与兼作性 单向传播，选择被动 “硬广”
受众的全面性
制作简单成本低
广播广告投放行业（优质投放）：金融业（金融保险）汽车类 零售及服务性行业 交通 邮电通讯 房地产/建筑工程行业
五、户外（环境媒体）——另一种称法
od(out-door advertising)传统的户外媒体
ooh(out-home advertising)交通工具内、写字楼内、影剧院内??
（一）关于户外媒体的几个称法：※
2.【填/n/内容诱导性媒体（四大传统媒体广告）和非内容诱导性媒体（户外）
3.sisomo “ s i ” “画面”（sight）
“ s o ” “声音”（sound）
“ m o ” “动作”（motion）【n/填空/选择】
动屏时代 户外广告发展的趋势
延伸：solomo移动互联网的特征 social（社交化）local（可定位）mobile（移动性）
（二）户外广告媒体的类型※
绘制类：招贴、路牌、墙体、条幅
光源类：霓虹灯、灯箱、彩灯、大型户外投影
电子类：电子翻转广告牌、电子屏幕墙、液晶显示屏、dav广告车
空中广告媒体：烟雾广告 空中传音 激光广告 气球广告 热气球广告 飞艇广告 其他户外媒体：赛场广告 雕塑广告 电话亭广告 立体充气模型
（三）户外广告媒体的传播特性※
优势：资源的不可替代性（终端提示）
到达率高，成本相对较低
可延伸性(是媒介组合的重要组成部分)劣势：受政策影响大；
乐及休闲 商业及服务性行业 交通 房地产 边缘生存的媒体//经营分析【简答】
媒体一年一批；（缺乏政策连续性）
（拆牌、争利屡见不鲜）
广告纳入城市管理的体系
通的渠道和通路
强行业自律
散——提升产业集中度
（六）目前发展优秀的户外广告公司
的生活圈媒体群”
外
六、网络
1.cnnic 2014月，手机上网比例首超传统pc上网比例
2.2014广告收入＞电视广告收入
3.20-29最多
4.变化
（四）承载的行业 邮电通讯 饮料 娱
（五）发展困境：拆牌原因：对户外政府的粗放管理；应对之策：将户外开辟一个与政府沟提高创意水平，加困境：资源高度分分众是“中国最大德高中国、白马户年6年 互联网岁网民 网民上网行为的
（一）网络广告的类型※
1.网页展示广告：按钮 弹出式 漂移 文字链接 2.搜索引擎广告：搜索推广 网盟推广 品牌专区 3.游戏广告（）指在游戏中(in game)植入的商业广告，是植入式广告的重要类型。
4.app软件、app应用、app客户端等
11.rtb（realtime bidding实时竞价)※
dsp（demand side platform）广告需求方平台：基于大数据的精准网络广告
（二）.网络媒体广告投放行业
交通、网络服务、房地产领跑展示广告市场（品牌图形广告、富媒体广告、视频贴片广告）
网民使用特性、网络行为
第七章、量化和质化评估（分值比较集中）
一．媒体的两个层次（n/填空）
媒体类别：报纸、杂志、广播、电视、户外、网络、移动互联网等
媒体载具：媒体载具是指在媒体类别下的特定媒体
二．媒体评估
种类：量的评估：媒体接触人口，指覆盖面的广度
①视听率； ②阅读率；③ 占有率； ④总收视点 ?? ①接触关注度；②干扰度；③ 编辑环境；④广告环境；⑤相关性
三．汉译英/英译汉 grp tvr universe sample size audience size share cprp rating frequency 四．电波媒体量的评估指标（n/填空/计算）
（一）开机率、收视率、占有率
（二）毛评点、到达率、接触频次
开机率（hut)：指在特定时段里暴露于任何频道的家庭（人口），占拥有电视机的家庭（人口）总数的比例
收视率：特定时段，收看某一频道或某一节目的人数在总体推及人口中的百分比。占有率share（收视份额）在特定的时段中，某个频道的观众占开机总人口的比率。
能反映某频道占总收视规模的比重和观众收视流向的指标是（占有率）
到达率（reach）指对象消费者中，在一定的期间内，暴露于任何档次广告至少一次的（非重复性）人口比率，也称为净到达率
接触频率 /次（frequency）又名暴露频次，是指在广告投放中，收看过该广告的人平均每人看过多少次。grp=r*f 毛评点=到达率*接触频率
计算：平均接触频次=总收视率/到达率
（三）观众构成（观众组合）
【n/填空】
媒体经营上的意义 ：检视实际目标受众与预定目标受众是否吻合
媒体使用上的意义：检视目标受众与目标消费者是否吻合
（四）印刷媒体评估
稽核发行量(audited circulation)：
传阅率（平均传阅率）：
（五）网络媒体评估※
按展示付费 cpm 按点击付费 cpc 按行动付费 cpa 按时间付费 cpt 篇五：媒介管理重点总结
媒介经营与管理
第一讲 媒介经营管理概论
管理科学要素（7m）：人力（men）资金（money）原料（material）机器（machine）市场
（market）方法（method）士气（morale）
经营：企业化组织为自身的生存、发展和战略目标实现所进行的决策以及为决策实现而从各
经营活动的主要内容
规划：产品方向、品种、数量、质量、人员的使用、技术设备的更新等做出计划并明确
运作：为实现企业的发展目标而开展的与市场活动有关的各种工作，如资金筹集、生产
管理与经营的关系
1、管理主要解决的是企业的战术性问题，即在既定的目标和人、财、物等资源条件下，合
理安排和组织生产，合理配置和使用各种生产要素，以提高质量，降低成本；
经营则需要解决企业战略方面的相关问题，如企业的发展方向、企业产品定位、产品数
2、管理所要解决的主要是内部问题，如内部上下工序之间、部门之间的相互关系、制度建
设、生产要素的合理配置等，主要是行政管理；
经营要解决的主要是企业外部的相关问题，以及协调内部活动与外部活动以实现企业目
企业化组织，二者应该统一考虑、通盘思考。
媒介三重属性
现代媒介的生存环境（信息化、全球化）
六大特点：
媒介管理：合理运用媒介掌控的人力、财力、物力等资源以达到有效实现媒介预期目标的行
为和过程。
职能：【posdcorb】 p(planning)计划；o(organizing)组织；s(staffing)人事；d(directing)指挥；
co(coordinating)协调；r(reporting)报告；b(budgeting)预算
现代媒介管理的基本要求
1.追求经济效益与社会效益相结合；2.从经验型转向科学型管理；3.坚持管理创新；4.恪守
职业伦理
媒介决策：以有效手段辅助确定媒介发展路径，合理分配各种资源并组织实施，实现媒介的
决策罗盘
第二讲 媒介策划
媒介策划：为实现媒介的社会效益和经济效益，媒介组织或其委托方在通盘考察与媒介发展
相关的各种因素的基础上，科学规划适合组织发展目标的策略及合理的实施步骤的创造性过
主体：媒介组织或其委托方
目标：社会效益与经济效益
步骤：综合考察各项因素，包括有利条件、不利条件、满足市场需求的内容等
产品：发展目标及实施步骤（策划方案）
媒介策划需要考察的因素
二、媒介策划的实质——市场营销策划
“市场营销是指买方市场条件下的一整套引导思想、货物及劳务从生产者流转到消费者，营销就是与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，将潜在交换变
对于媒介组织而言，交换的对象包括两类消费者：信息消费者（用户）和广告消费者（广
告客户）
两次售卖示意图
消费者让渡价值
用户在获得传媒信息产品过程中付出相应的成本
消费者让渡价值是指消费者总价值与消费者总成本之间的差额
传媒消费者在进行决策时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选出价值最
施拉姆提出人们选择某种信息的可能性公式：选择的或然率=报偿的保证/费力的程度
“报偿的保证”指传播内容满足选择者需要的程度
“费力的程度”指得到需要的内容和使用传播途径的难易状况
三、影响媒介策划的因素
1、媒介市场环境：用户需求；竞争对手；行业壁垒；供应链条；替代品威胁程度
3、媒介所处地位：市场领导者；市场挑战者；市场追随者；市场补缺者
4、媒介类型：广播；电视；报纸；杂志；互联网
5、媒介追求目标“一老满意”or“三老满意”
单一报种时期 多报种时期 厚报时期 老干部满意 老干部满意、老百姓满意 老干部满意、老百姓满意、老板满意 人民日报 南方日报 南方都市报 媒介在“三老”之间寻求平衡点：老板、老百姓、老干部的交集即使媒介选择 媒介策划的特点：以影响力为关键点；以满意度为平衡点；以整体性为出发点；以目的性为着眼点；以伸缩性为关注点
1、以整体性为出发点
2、以影响力为关键点
传媒经济的本质是影响力经济——喻国明《传媒影响力》
注意力和影响力的区别：注意力是基础，影响力不但是对注意力的吸引，更能够对受众的价值判断、决策和社会行为产生影响
媒介策划的类型：长期战略策划、中期运营策划、短期经营策划
战略是一个组织全面实现目标而对主攻方向以及资源进行配置的总纲。
媒介战略策划的实施程序：评价市场机会；确定组织目标；制订备选方案；评价选择方案；编制预算与执行；监督计划与调整
媒介策划与策划媒介:
之所以策划传媒能够成功，是因为机构、企业或个人的诉求点和媒体的需求能够在利益基础上很好地对接。
第三讲 媒介组织与管理
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