孙子兵法体会

第一篇：孙子兵法体会

孙子兵法心得 这些天，我又重温了初中看过的《孙子兵法》，我发现当时原以为那些兵法之书读来是很乏味的，也曾以为生活与那些兵法相差甚远，读了也只是浪费时间和精力。第一次无可奈何读完这本书的时候，原有的幼稚的想法如过眼云烟随风飘散了，我被其中成功的谋略和杰出的智慧所俘虏了。举一反三，现在，重温这本书，举一反三，果然有了别样的心得体会。下面是我对它的认识：

《孙子兵法》是我国最古老，最杰出的一部兵书，于公元前512年由孙武上呈于吴王阖闾，故历史上将《孙子兵法》的诞生时间定为公元前512年。其作者孙武，字长卿，春秋末期齐国人，是我国历史上最伟大的军事家，思想家之一。

《孙子兵法》按其严密的逻辑思维分为十三篇，分别从主客观方面辩证的阐述了孙武的谋攻原则，战略手段，任将之道，行军之法，变化之法，形势之道，用间策略，特殊战法火攻篇等高超的军事思想，体现了朴素的唯物论和朴素的辩证法.世上每一个人都有各自的人生道路,但是人生道路并不是一帆风顺的.在人生旅途中,既有坎坷,也有坦途;即有荆棘,也有鲜花;既有眼泪,也有歌声;既有痛苦,也有幸福;即有陷阱,也有成功„„选择什么样的人生道路,如何面对人生道路上的种种不测,是摆在每个人面前严峻的人生课题.孙子曰:军争之难者,以迂为直,以患为利.(《军争篇》)投之亡地然后存,陷之死地然后生.夫众陷于害,然后能为胜败.(《九地篇》)这两句话意思是说,军队争取先机之利最困难的地方,是要把迂回的弯路变为直路,要把不利变成有利.把士卒投入危地,才能转危为安;陷士卒于死地,才能转死为生.军队陷入危境,然后才能夺取胜利.历史上不少名君良将正是运用孙子这一用兵思想,导演了一幕幕转败为胜,转死为生,转患为利的活剧.我国古代著名战将韩信井陉背水之战,就是以患为利的著名战例.人生竞争如同战场军争.在人生的旅途中,不但常有失意,挫折和失败,有时还会遇到突如其来的厄运.明智的人,正是在这一次次的挫败和一个个逆境中,逐渐变得坚强起来,成熟起来,从中获取了一次次胜利和成功.生活的辩证法告诉我们,逆境固然是人生道路上的不利条件,但当这种不利因素转化为催人发奋,战胜厄运的强大动力时,它又变成了好事.逆境可以激励弱者,造就强者;逆境可以磨炼意志,笑对人生.孙子曰:知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全.故知兵者,动而不迷,举而不穷.(《地形篇》)这两句的意思是说,了解对方,了解自己,争取胜利就不会有危险;懂得天时,懂得地利,胜利就可保万全.所以懂得用兵的人,他行动起来决不会迷惑,他的战术变化不致困窘.孙子在讨论知胜之道时,认为贤能的将帅,必须做到知彼知己, 知天知地,不仅要了解敌人,还要了解自己;不仅要懂得天时,还要懂得地利.也就是说,必须把敌我双方的情况搞得非常清楚,才能下定战役决心,选择好战役的突击方向,这样的知兵者才能动而不迷,举而不穷.他打起仗来绝不会感到迷惑,他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘.借用孙子这一用兵思想,我们可以说,真正懂得人生的人,也绝不会在人生道路上迷失方向.在人生的旅途中,人们的各种实践活动总是有一定的目的性.而人生的目的是人生的根本问题,它决定着一个人的归宿和生命的价值,对人生的根本方向,根本态度起着决定的作用.人生目的是人类在实践过程中以认识为基础形成的一种行为指向和结果.在纷纭的大千世界里,丧失人生目的,就会迷失方向,就会徘徊県徨,随波逐流,浑浑噩噩地虚度年华.人们对每一个目标的追求都是人生目的中的一个阶段,这种追求既是崇高的也是没有止境的.所以,应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端.有一位年逾花甲的科学家,他掌握了六种外语,然而依然锲而不舍地学习第七种外语.有人问他究竟为什么,他笑笑回答:为了不懈地追求,为了不断扩大生存空间,为了不断地开拓有助于发现新的追求目标的窗口.这种人在人生的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进,永远不会迷失目标,永 远对自己的人生有新的安排,这种人实际上就是孙子所说的那种动而不迷,举 而不穷,能打善战的知兵者.2500年前的一部古书，自然有其局限的一面，但不可否认的是，其长久以来备受推崇的战争战略思想和哲学思想之真知灼见在当今世界正在崛起，并与孔子的儒家文化一齐走向世界的舞台，促进我国核心意识形态在世界民族之林的崛起，为和谐世界，同舟共济呐喊出强烈的心声！篇二：《孙子兵法》学习心得

《孙子兵法》学习心得 22011127 刘保帅

自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂，云里看花的感觉，不知其精妙之处何在。本学期选修了李老师的孙子兵法这门课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。我在深深地为古人的成就而自豪的同时，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺” 懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的。《孙子》原本只是一部兵书，但到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想被广泛地运用于商业环境，指导着商业战略，而它富含的哲理也是非常深远的。

通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

纵观孙子兵法，我们就会发现其核心论述就是谋略。现代市场的竞争就如同军事战争，虽不见刀光剑影，但也惊心动魄。企业的经营者、管理者如同军事领导人，必须有勇有谋，才能克敌制胜。尤其是面对非常激烈的竞争环境，企业经营者的决策只要走错一步，就可能被挤出竞争的行列，导致企业的衰败。因此，企业的经营者、管理者必须审时度势，立足现实，预测未来，运筹帷幄，出奇制胜。只有这样，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。而要做到这些，就必须以科学的态度，认真研究市场竞争的谋略。谋略是人类智慧的结晶；

竞争是实力和智慧的较量。商战如兵战，善用谋略者胜。一本《孙子兵法》，留给我们的是智慧与谋略的启示。“疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山”——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。商场之道也亦如此。如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，moto等等紧追其后，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是中国的自主研发能力尚有待提高，难以掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是made in china,贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像联想，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质，为了突围在做工和价格方面做了不错的榜样！所谓狭路相逢勇者胜，商场中的勇士靠的是信誉、自己产品的与众不同和最优化。国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。孙子兵法《虚实篇》中的 “故 兵 无 常 势，水 无 常 形； 能 因敌 变 化 而 取 胜 者，谓 之 神。”就是相当经典的话。曹操曰：势盛必衰，形露必败，故能因敌变化，取胜若神。其实，这句话的含义远远不止这些。他最重要的思想就是要时刻冷静科学地分析当前的局面。对局面的微妙变化都应当了如指掌。只有根据局面的变化而不断改善应对方式才是最好的策略。这个精神在战术层面上显得更为重要。不管是商战，还是兵战；不管是交友、还是创业；不管是竞技，还是谈判。时刻保持对局面的透彻分析和针对性的应对是每个决策和行动者必备的素养。

第三篇《谋攻篇》中“是 故 百 战 百 胜，非 善 之 善 者 也 ； 不 战而 屈 人 之 兵，善 之 善 者 也。”

曹操曰：未战而敌自屈服。这样的思想对于战争的理念达到了一个顶峰层次。不管什么斗争。就是全面胜利都不是最好的结果。只有不战而使对方心悦诚服才是最佳效果。这是战略层次的顶点。也是老子某些思想的典范。在商战、交友、及竞技中，实际上强调的就是征服对方的心，让对方心诚、心服到骨子里。这种效果自然是最高境界了。“故 兵 贵 胜 不 贵 久。故 知 兵 之 将，民 之 司命，国 家 安 危 之 主 也。”

这是兵贵神速的理念。是第二篇《作战篇》。〔曹操曰：久则不利。兵犹火也，不戢将自焚也。〕即作战只求胜利，作战久了会挫伤战士士气，进攻敌人的城池也会缺乏战力，国家的经济也会受到巨大的消耗，其他国家也会趁虚而入。所以为求用兵精巧而进军缓慢，最终胜利的战例，从来没有听说过。

历史上无数的战例也证明了这点：二战初，德国凭借闪电战所向披靡，横扫当世号称陆军第一强国的法国。在侵略苏联前期，也是进军神速。但是进入苏联腹地，却由于战线拉的过长而陷入持久战。长期的持久战消耗了德国巨大的经济实力和军事生产力（当时德国军工生产的武器近3/4用在了苏联战场，苏联战场的军队占总军队人数的2/3）并最终导致了战事的逆转。所以有人指出‘胜利并不是属于力量强大的一方，而属于善于把握时机的一方。’

——陶珏铭(一位现代战争评论家)初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良 多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经篇三：学习孙子兵法体会

学习《孙子兵法》的随想

《孙子兵法》的作者是春秋末期我国古代大军事家孙武，共有13篇，约6000字，各篇均有其主题思想，但又构成一个完整的思想体系。它在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。例如官渡之战是《孙子兵法》所说用兵作战“以正合，以奇胜”的极好典范，从袁绍失败的原因看也印证了《孙子兵法·兵势篇》中要点的合理性与正确性。再如赤壁之战是历史上著名的以少胜多的战役，在实施火攻的过程中，周瑜、诸葛亮完全遵循了《孙子兵法·火攻篇》中提出的实施原则、步骤与方法。赤壁之战的以弱胜强，成为《孙子兵法·火攻篇》的成功例证。《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。同时，它在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

《孙子兵法》一书中指出了政治、天时、地利、将帅、法制等对军事战争胜负的影响，深刻而又独到。孙子有句名言被广泛应用于军事战争中，“知己知彼，百战不殆；不知己而知彼，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。这句话也是《孙子兵法》中的主要精华之一，也最容易被人们所接受，所认同，所理解。重读历史，我们会发现有很多历史事件都在证明这种理论的正确性。如我们所熟知的第二次世界大战的“中途岛战役”美军利用先进的电子设备破译了日本的电文密码，并且对自己的军事实力做了系统的筹划与分析，做到了知己知彼，然而日本方面对自己的实力过于自负，又缺乏谨慎的态度，没有做到知己知彼，最终导致海战的惨败，宣告了战争的失败，而美国则洗刷了自己在珍珠港的雪耻，加速了二战历史的进程。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》也是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对企 业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

《孙子兵法》其中还包括许多哲学精神，让我们在细读之中品味人生之哲学理念。孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。意思是未战之前，君必须运筹于庙堂之上分析敌我力量优势，比较战争得失，来制定战争策略，规定战争原则，来夺取战争的胜利。于是讲这句话映射到我们的日常生活中也有不少地方值得我们去思考。生活其实是一张白纸，在我们去享受生活的同时便在这张上白纸上增添了一份色彩，但一幅画要画的好，如果在画之前没能做到胸有成竹是绝对达不到很高的造诣的。所以我们在日常生活中要懂得学会去计划，去安排，俗话说“一年之计在于春，一日之计在于晨”，从中便透露出了在做事情之前计划的重要性，作为学生更应该这样，正如我们对每一门课程的学习，要先大致了解一下自己的薄弱环节，认真为自己安排今后的学习计划，这样我们的学习生活才会有条不紊的进行，我们才更容易取得成果，取得成功。

《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷，但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大，因为它深深凝结了中国古代人民那丰富精细的智慧结晶。《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。它有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，需要仔细研究琢磨，领会其中的道理对人生也是很

有益处的。如今，我读了这本书，最大的收获主要是做任何事情要学会思考。当我们在工作、学习和生活中如果遇到困难或出现一些意外情况，就能运用书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律来解决实际问题了。篇四：孙子兵法学习心得 《孙子兵法》学习心得 院系：

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姓名： 自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂的感觉，自叹本人愚拙，只道有些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在。本学习选修了蔡老师的孙子兵法这门选修课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！

首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。学习的辛劳、课业的繁多经常会让我失去耐心，当今社会大学生找工作难的现状，也会让我对于事业的追求迷失方向感??这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。

其次，《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知

道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。想起孙子兵法中那句堪称经典、广为后人所称颂的“知己知彼，百战不贻”，无论我们在商业竞争里，无论我们在教育学生的过程中，这都是必须的。不了解情况，就像缘木求鱼一样，一个字：难。中国最伟大的教育家孔子曾经说过：“有教无类”、“因材施教”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。做到了解学生的特点，掌握学生的爱好，引导学生的需求，孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我认为，这才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百战不贻”的最好阐释。

纵观孙子兵法，我们就会发现其核心论述就是谋略。现代市场的竞争就如同军事战争，虽不见刀光剑影，但也惊心动魄。企业的经营者、管理者如同军事领导人，必须有勇有谋，才能克敌制胜。尤其是面对非常激烈的竞争环境，企业经营者的决策只要走错一步，就可能被挤出竞争的行列，导致企业的衰败。因此，企业的经营者、管理者必须审时度势，立足现实，预测未来，运筹帷幄，出奇制胜。只有这样，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。而要做到这些，就必须以科学的态度，认真研究市场竞争的谋略。谋略是人类智慧的结晶；竞争是实力和智慧的较量。商战如兵战，善用谋略者胜。一本《孙子兵法》，留给我们的是智慧与谋略的启示。

孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事等等。我们可以把它分为战术、战役、战略3大层次。毛主席说：“战术上重视敌人，战略上藐视敌人。”战术上的胜利，也许能扭转一时的局势，但是，战略上的失误，确往往导致身死国灭的惨剧。古来有迦太基对罗马，项羽对刘邦，都是战无不胜，一战而身死国灭，为古人扼腕！再举一个比较近现代的例子，我们可以更加感性的认识到《孙子兵法》里的智慧。抛开意识形态和民族感情不论，单纯的从“为兵”角度评论二战时的德日两国，都是战术上不无可取之处，但是战略上的短视却导致了它们的彻底失败。一个国家，一只军队，小至一个公司、家庭，不能脱离自己的实际，盲目的追求过分的目标，就会导致失败。说到德国，正是由于与波兰、法国两国的交战取得胜利，再加上希特勒掌权后无论在外交、经济、军事上的一系列胜利，使其冲昏了头脑，不顾自己人力、资源的条件，盲目宣战，妄图以一国之力对抗全世界，安能不败？

人们往往意识不到自己的实际情况，被成功的喜悦冲昏了头脑，忘记了虚实，高估了自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗？

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。我认为这是一个可以放之四海而皆准的绝佳战略。篇五：学习孙子兵法的一些体会 学习孙子兵法的一些体会

——机械1111班 钟俊杰

一、我眼中的孙子兵法

《孙子兵法》虽然是一部兵书，但是它的最高追求却不是战争，不是追求战争的胜利。它说：“百战百胜，非善之善者也。”那么，什么才是它最理想的战略追求呢？它说“不战而屈人之兵”才是“善之善者也”。

通观《孙子兵法》，我们看到，从很大程度上说，它主要讲了两个字(词)：一个是“全”，一个是“破”。“全”是不战而胜，“破”是交战而胜。“全胜”为上，“破胜”次之。实现“全胜”的方法是“上兵伐谋”、“其次伐交”；实现“破胜”的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”。“伐谋”就是“挫败敌人的战略企图”，也就是说，在敌人的战略企图还没有付诸实施之前就揭露它、破坏它，使之夭折，使之破产。这是一种最省力、最省事、最高明的斗争方法。“伐交”就是通过外交斗争挫败敌人的战略企图，虽然也是不战而胜，但是较之于“伐谋”要欠缺一些，因为外交活动比较费力、费事。春秋战国时代，外交活动十分频繁，特别是战国的合纵连横极大地影响国家的安危。2.孙子善战思想的核心，是以小的代价赢得大的胜利

孙子的胜负观，除了“全胜”之外，就是“破胜”。“全”是政治解决问题，“破”是战争解决问题。“全”是不流血的战争，“破”是流血的政治。孙子虽然以“全胜”为其最理想的战略追求，但是他的十三篇中，百分之七八十的篇幅是论述的“破胜”之法。用兵打仗，毕竟是《孙子兵法》的主体内容。

以小的代价换取大的胜利是孙子对交战而胜的追求。孙子关于用兵打仗最根本的指导思想是追求一个“善”字。“全胜”是追求“善之善”，“破胜”是追求“战之善”，即他所一再强调的“善战”。孙子的“善战”思想其实质仍然是“全胜”思想在作战过程中的延续。他说：“善战者之胜也，无智名，无勇功。”为什么善战者打了胜仗却没有智慧的名声，也没有勇武的战绩呢？

因为在孙子看来，真正的善战者他所打的胜仗，决不是那种杀人一千、自损八百的浴血苦战、拼死激战，而是“胜于易胜”―――打的是好打易打之敌，“胜已败者”―――打的是已经处于失败地位之敌。

军队要想打胜仗，取决于国君要英明，将帅要贤能，士兵要勇武，装备要精良，民众要拥护，保障要充足，联络要通畅，诸如此类，孙子都有不同程度的精辟论述。这里，我只想就孙子战术思想的三大支柱略加阐述。

从作战指挥的角度看，《孙子兵法》也是一部深富创意的兵法，从中可以发现，孙子其人想象很特殊，思维很超常，善于化平常为神奇，以四两拨千斤。他在军事学上，首创了一系列概念范畴，其中“形势”、“虚实”、“奇正”三个范畴构成了孙子战术思想的三大支柱。我们知道，“形势”是讲军事力量的积聚，“奇正”是讲军事力量的使用，“虚实”是讲军事力量选择的打击目标。这三者是相辅相成、彼此联系的。一支军队由军队士气和兵力、兵器构成了一种军事力量，这就是“形势”；正确地指挥这支军队并灵活地使其变换战术，这就是“奇正”；根据敌情我情，巧妙地选择这支军队的最佳作战方向，这就是虚实。

其实，古往今来，中西方的战略指导者们，无论是中国的孙子，还是西方的克劳塞维茨都懂得谋略，懂得力量，差异只是表现在对力量的认识和使用上有所不同而已。孙子以水来比喻“势”，“激水之疾，至于漂石者，势也”。这种水势是一种冲击力，而不是爆发力。爆发力就像火力，猛打猛冲，胜负立见。冲击力就像水力，连续攻击，使敌没有喘息的机会，没有还手的时间，没有变更战术的余地。

在力的使用上，孙子十分重视奇正，重视作战方式，主张“巧能成事”，用巧劲而不是使蛮力。孙子之所以论述“十围五攻”的不同战法就是讲究策略的选择，力争上策，准备中策，避免下策。掌握了事物运动规律的办法就是上策，庖丁解牛，迎刃而解，就是上策。庖丁用的是巧劲，费力少而收功多。打蛇要打七寸，不要对蛇全身乱打，这是孙子的思维。这种思维反映在军事力量的使用上，就要求事半功倍，四两拨千斤，很有些像太极拳的原理，尚柔、尚智、尚谋。孙子讲“以正合、以奇胜”。从字面上看，是用正兵当敌，用奇兵取胜。其实它还有一层意思，正合是用常法布局，用奇法胜敌。用常法排兵布阵，这是一般规律。然而，运用之妙，存乎一心。如果没有这一条，打仗就成了机器人对垒。正因为有这一条，才有人的因素，人的因素是战争胜负的决定因素。

从作战角度看，“形势”、“奇正”、“虚实”这三者，最吃劲、最较劲的是“虚实”。因为“虚实”问题是要最终实现“攻其无备，出其不意”，敌人无备是虚，敌人不意也是虚。无备和不意都是指敌人的关节点而言。3.“令文齐武”是孙子治军思想的主线

如果说“全”与“破”是贯穿孙子作战思想的一条主线，那么，“文”与“武”就是贯穿孙子治军思想的一条主线。“令之以文，齐之以武”是孙子提出的又一个巨大的思维框架。文武两手包含恩威并用、信赏明罚、爱卒善俘、严格要求等诸多以法治军之义。

指挥作战的主体是将帅，管理军队的主体也是将帅，而《孙子兵法》详细论述了在治军作战中将帅的地位、作用和要求。因此，从这层意义上说，《孙子兵法》又是一部将帅学或统御学的著作。

春秋末期，将军作为一种新生事物刚刚萌芽，孙子敏锐地看到了，给予了高度的评价。他对将帅的地位和作用，选拔和任用，品德和修养等各个方面都作出了一系列精辟的论述，极富指导意义。

孙子认为一个优秀的将帅要有“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主”的政治品格，具备“智、信、仁、勇、严”的为将标准，练就“静以幽，正以治”的德才修养，深怀“视卒如婴儿，视卒如爱子”的爱兵情怀。孙子关于将帅诸如此类的要求不仅对于战争形态发生重大改变的春秋时代是至理名言，对于后世治军也是科学的真理。4.朴素的军事辩证法思想是《孙子兵法》的灵魂

《孙子兵法》在军事学术上的巨大成就是与它朴素的军事辩证法思想密不可分的。孙子研究战争问题十分注意分析敌我双方的各种矛盾及其矛盾运动，做到

“知彼知己”，从实际出发，探索战争的客观规律，从而制定出正确的作战方针和方法。《孙子兵法》难能可贵之处在于既看到了争取战争胜利的客观条件，又看到了人的因素对战争胜负的重要作用。《孙子兵法》中的“形”论述的就是运动的物质，“势”论述的就是物质的运动。在孙子那里，战争中的一切事物都是运动的而不是静止的。“度、量、数、称、胜”、“五事”、“七计”、“十围五攻”、“逸劳饱饥”等等都是战争的物质力量，通过它们表现出强弱攻守，它们是决定战争胜利的客观基础。孙子看到它们也不是一成不变的，是可以通过人的主观努力能动地促进其转化。他说：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”，“敌逸能劳之，饱能饥之，安能动之”。总之，只要知彼知己，战术正确，“胜可为也”，弱军可以打败强军，少兵可以打败多兵。他举例说，如果敌人十倍于我，克敌制胜的办法就是“形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”意思是说，通过战术蒙蔽和兵力佯动诱使敌人分散兵力而我则集中兵力。这样，虽然在全局来看，也就是在战略上我是以一击十，但是在局部、在战术上我是以十击一，是以多胜少，是以强击弱，是以优胜劣。每战如此，便可每战必胜，然后再及其余，各个击破，最后赢得全局的胜利。

诱敌、误敌是以少胜多的克敌之法，打敌要害，避实击虚，也是以少胜多的克敌之法。《九地》写道：“敌众整而将来，待之如何？”孙子说：“先其所爱则听矣。”意思是说，敌人气势汹汹，大军压境，怎么对付呢？孙子认为只要率先攻击其要害部位就能反被动为主动。我们知道，西方军事学的理论基础是逻辑思维，西方的军事术语是以概念元素的分解与综合为特征的。与中国传统兵学相比，西方军事思想具有偏重微观的思维特征，强调具体的操作，缺乏长远而宏观的战略意识，这是其明显的缺陷。中国传统兵学的理论基础，是以辩证法为主体的，经验的、非形式逻辑型的思维方式。这种思维方式固然有其弱点，然而与形式逻辑相比，它注重对事物进行整体的、动态的把握，注重事物的普遍联系、能动转化和循环发展，与形式逻辑相比，它更适于从主体的角度来反映和驾驭经验知识，反映和驾驭现实矛盾运动，具有深谋远虑的全局意识和远观意识。这是以《孙子兵法》为代表的中国传统兵学的灵魂所在，是中国传统兵学的长处所在，也是中国传统兵学给我们所留下的丰厚的文化遗产，是必须继承和发扬的。

二、《孙子兵法》在现代军事上的应用

著名军事将领活用《孙子兵法》而取胜的战例在世界战争史上也不乏记载。如日本八幡太郎曾向太江匡房学习《孙子兵法》，在陆奥战役中，他看见雁鸟乱飞，想起了《孙子兵法》行军篇中的“鸟起者，伏也”，遂判断敌有伏兵，改变了作战计划，脱离了危险。日俄战争中，日本联合海军总司令东乡平八郎在出发时没有带任何日本典籍，只随身携带了一册《孙子兵法》。在对马大海战中，他大败俄国海军，其阵法就出自于《孙子兵法》。战争结束后，他曾用两句话概括他战胜俄军的道理，这两句话就是《孙子兵法》中的“以逸待劳，以饱侍饥”。而陆军大将乃木希典，在战后则以私费出版《孙子谚义》赠友。可见《孙子兵法》在日本将领指挥作战中的地位和作用是多么的重要。1982年8月20日美国陆军颁布的新版《作战纲要》，首次提出了“空地一 体战”理论。这一理论的四项基本原则是主动、纵深、灵敏和协调。纲要的第二章直接引用了孙子名言“兵贵胜，不贵久”，“攻其无备，出其不意”。这是贯彻其四项基本原则的指导性思想。了解这一《作战纲要》制订过程的前美国驻华陆军武官白恩时上校曾撰文说：“这一新的理论所体现的特点是：在克劳塞维茨的理论和孙子理论之间，在火力与机动之间，在直接手段与间接路线之间以及在控制管理和掌握主动之间取得较好的平衡。1971年爆发的印度和巴基斯坦的战争，以印度获胜、巴基斯坦被肢解而告结束。印度的h·c·卡撰《印度军史》中评价这场战争时，认为印军的胜利，也得益于孙子的理论。他说阿波罗(印军东部军区司令)按孙子的名言‘攻城之法为不得已’行事，战术计划是包抄、侧翼迂回，到达达卡，而不是进攻边境防守坚固的重镇被箝制??孙子说：‘凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之。’印军在孟加拉国的所作所为的的确确是照此做了。” ”1986年，时任美国国防大学校长的理查德·劳伦斯中将来中国国防大学作关于《空地一体战——纵深进攻》的演讲时，也明确指出，这一作战理论所根据的原理就是《孙子兵法》的”奇正之变”和“避实击虚”。其后这一理论逐步发展为“空地海天一体战”，成为美军作战的重要原则。1990年以美国为首的北约制订和实施的攻打的伊拉克的一些作战计划，也体现了《孙子兵法》中关于“先胜后战”、集中优势兵力、“上兵伐谋”等思想。比如，美国在战前和战争过程中十分注意分析研究萨达姆的政治和军事谋略，破坏萨达姆的战略意图，摧毁其指挥系等，这些都是经过认真谋划的，用孙子的话说，叫作“庙堂多算”。美国国防部在总结海湾战争的报告中说：“总之，联军取得了孙子所说的最大成功，即‘上兵伐谋’。萨达姆的战略是通过使联军遭受伤亡消磨其意志，通过使以色列卷入战争瓦解联盟，通过使以色列遭受伤亡声称阿拉伯人取得了胜利。

第二篇：学习孙子兵法的一些体会

学习孙子兵法的一些体会 ——机械1111班 钟俊杰

一、我眼中的孙子兵法

《孙子兵法》13篇共约6000余字，加之后人的断句标点也不过8000来字，但却文字苍古雄劲，内容博大精深，揭示了故争的最一般规律，在中国军事史和军事学术史上都占有重要的地位。

1.孙子最理想的战略追求是“不战而屈人之兵”

《孙子兵法》虽然是一部兵书，但是它的最高追求却不是战争，不是追求战争的胜利。它说：“百战百胜，非善之善者也。”那么，什么才是它最理想的战略追求呢？它说“不战而屈人之兵”才是“善之善者也”。

通观《孙子兵法》，我们看到，从很大程度上说，它主要讲了两个字(词)：一个是“全”，一个是“破”。“全”是不战而胜，“破”是交战而胜。“全胜”为上，“破胜”次之。实现“全胜”的方法是“上兵伐谋”、“其次伐交”；实现“破胜”的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”。“伐谋”就是“挫败敌人的战略企图”，也就是说，在敌人的战略企图还没有付诸实施之前就揭露它、破坏它，使之夭折，使之破产。这是一种最省力、最省事、最高明的斗争方法。“伐交”就是通过外交斗争挫败敌人的战略企图，虽然也是不战而胜，但是较之于“伐谋”要欠缺一些，因为外交活动比较费力、费事。春秋战国时代，外交活动十分频繁，特别是战国的合纵连横极大地影响国家的安危。

2.孙子善战思想的核心，是以小的代价赢得大的胜利

孙子的胜负观，除了“全胜”之外，就是“破胜”。“全”是政治解决问题，“破”是战争解决问题。“全”是不流血的战争，“破”是流血的政治。孙子虽然以“全胜”为其最理想的战略追求，但是他的十三篇中，百分之七八十的篇幅是论述的“破胜”之法。用兵打仗，毕竟是《孙子兵法》的主体内容。

以小的代价换取大的胜利是孙子对交战而胜的追求。孙子关于用兵打仗最根本的指导思想是追求一个“善”字。“全胜”是追求“善之善”，“破胜”是追求“战之善”，即他所一再强调的“善战”。孙子的“善战”思想其实质仍然是“全胜”思想在作战过程中的延续。他说：“善战者之胜也，无智名，无勇功。”为什么善战者打了胜仗却没有智慧的名声，也没有勇武的战绩呢？

因为在孙子看来，真正的善战者他所打的胜仗，决不是那种杀人一千、自损八百的浴血苦战、拼死激战，而是“胜于易胜”―――打的是好打易打之敌，“胜已败者”―――打的是已经处于失败地位之敌。

军队要想打胜仗，取决于国君要英明，将帅要贤能，士兵要勇武，装备要精良，民众要拥护，保障要充足，联络要通畅，诸如此类，孙子都有不同程度的精辟论述。这里，我只想就孙子战术思想的三大支柱略加阐述。

从作战指挥的角度看，《孙子兵法》也是一部深富创意的兵法，从中可以发现，孙子其人想象很特殊，思维很超常，善于化平常为神奇，以四两拨千斤。他在军事学上，首创了一系列概念范畴，其中“形势”、“虚实”、“奇正”三个范畴构成了孙子战术思想的三大支柱。

我们知道，“形势”是讲军事力量的积聚，“奇正”是讲军事力量的使用，“虚实”是讲军事力量选择的打击目标。这三者是相辅相成、彼此联系的。一支军队由军队士气和兵力、兵器构成了一种军事力量，这就是“形势”；正确地指挥这支军队并灵活地使其变换战术，这就是“奇正”；根据敌情我情，巧妙地选择这支军队的最佳作战方向，这就是虚实。

其实，古往今来，中西方的战略指导者们，无论是中国的孙子，还是西方的克劳塞维茨都懂得谋略，懂得力量，差异只是表现在对力量的认识和使用上有所不同而已。孙子以水来比喻“势”，“激水之疾，至于漂石者，势也”。这种水势是一种冲击力，而不是爆发力。爆发力就像火力，猛打猛冲，胜负立见。冲击力就像水力，连续攻击，使敌没有喘息的机会，没有还手的时间，没有变更战术的余地。

在力的使用上，孙子十分重视奇正，重视作战方式，主张“巧能成事”，用巧劲而不是使蛮力。孙子之所以论述“十围五攻”的不同战法就是讲究策略的选择，力争上策，准备中策，避免下策。掌握了事物运动规律的办法就是上策，庖丁解牛，迎刃而解，就是上策。庖丁用的是巧劲，费力少而收功多。打蛇要打七寸，不要对蛇全身乱打，这是孙子的思维。这种思维反映在军事力量的使用上，就要求事半功倍，四两拨千斤，很有些像太极拳的原理，尚柔、尚智、尚谋。

孙子讲“以正合、以奇胜”。从字面上看，是用正兵当敌，用奇兵取胜。其实它还有一层意思，正合是用常法布局，用奇法胜敌。用常法排兵布阵，这是一般规律。然而，运用之妙，存乎一心。如果没有这一条，打仗就成了机器人对垒。正因为有这一条，才有人的因素，人的因素是战争胜负的决定因素。

从作战角度看，“形势”、“奇正”、“虚实”这三者，最吃劲、最较劲的是“虚实”。因为“虚实”问题是要最终实现“攻其无备，出其不意”，敌人无备是虚，敌人不意也是虚。无备和不意都是指敌人的关节点而言。

3.“令文齐武”是孙子治军思想的主线

如果说“全”与“破”是贯穿孙子作战思想的一条主线，那么，“文”与“武”就是贯穿孙子治军思想的一条主线。“令之以文，齐之以武”是孙子提出的又一个巨大的思维框架。文武两手包含恩威并用、信赏明罚、爱卒善俘、严格要求等诸多以法治军之义。

指挥作战的主体是将帅，管理军队的主体也是将帅，而《孙子兵法》详细论述了在治军作战中将帅的地位、作用和要求。因此，从这层意义上说，《孙子兵法》又是一部将帅学或统御学的著作。

春秋末期，将军作为一种新生事物刚刚萌芽，孙子敏锐地看到了，给予了高度的评价。他对将帅的地位和作用，选拔和任用，品德和修养等各个方面都作出了一系列精辟的论述，极富指导意义。

孙子认为一个优秀的将帅要有“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主”的政治品格，具备“智、信、仁、勇、严”的为将标准，练就“静以幽，正以治”的德才修养，深怀“视卒如婴儿，视卒如爱子”的爱兵情怀。孙子关于将帅诸如此类的要求不仅对于战争形态发生重大改变的春秋时代是至理名言，对于后世治军也是科学的真理。

4.朴素的军事辩证法思想是《孙子兵法》的灵魂

《孙子兵法》在军事学术上的巨大成就是与它朴素的军事辩证法思想密不可分的。孙子研究战争问题十分注意分析敌我双方的各种矛盾及其矛盾运动，做到“知彼知己”，从实际出发，探索战争的客观规律，从而制定出正确的作战方针和方法。

《孙子兵法》难能可贵之处在于既看到了争取战争胜利的客观条件，又看到了人的因素对战争胜负的重要作用。《孙子兵法》中的“形”论述的就是运动的物质，“势”论述的就是物质的运动。在孙子那里，战争中的一切事物都是运动的而不是静止的。“度、量、数、称、胜”、“五事”、“七计”、“十围五攻”、“逸劳饱饥”等等都是战争的物质力量，通过它们表现出强弱攻守，它们是决定战争胜利的客观基础。孙子看到它们也不是一成不变的，是可以通过人的主观努力能动地促进其转化。他说：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”，“敌逸能劳之，饱能饥之，安能动之”。总之，只要知彼知己，战术正确，“胜可为也”，弱军可以打败强军，少兵可以打败多兵。他举例说，如果敌人十倍于我，克敌制胜的办法就是“形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”意思是说，通过战术蒙蔽和兵力佯动诱使敌人分散兵力而我则集中兵力。这样，虽然在全局来看，也就是在战略上我是以一击十，但是在局部、在战术上我是以十击一，是以多胜少，是以强击弱，是以优胜劣。每战如此，便可每战必胜，然后再及其余，各个击破，最后赢得全局的胜利。

诱敌、误敌是以少胜多的克敌之法，打敌要害，避实击虚，也是以少胜多的克敌之法。《九地》写道：“敌众整而将来，待之如何？”孙子说：“先其所爱则听矣。”意思是说，敌人气势汹汹，大军压境，怎么对付呢？孙子认为只要率先攻击其要害部位就能反被动为主动。

我们知道，西方军事学的理论基础是逻辑思维，西方的军事术语是以概念元素的分解与综合为特征的。与中国传统兵学相比，西方军事思想具有偏重微观的思维特征，强调具体的操作，缺乏长远而宏观的战略意识，这是其明显的缺陷。中国传统兵学的理论基础，是以辩证法为主体的，经验的、非形式逻辑型的思维方式。这种思维方式固然有其弱点，然而与形式逻辑相比，它注重对事物进行整体的、动态的把握，注重事物的普遍联系、能动转化和循环发展，与形式逻辑相比，它更适于从主体的角度来反映和驾驭经验知识，反映和驾驭现实矛盾运动，具有深谋远虑的全局意识和远观意识。这是以《孙子兵法》为代表的中国传统兵学的灵魂所在，是中国传统兵学的长处所在，也是中国传统兵学给我们所留下的丰厚的文化遗产，是必须继承和发扬的。

二、《孙子兵法》在现代军事上的应用

著名军事将领活用《孙子兵法》而取胜的战例在世界战争史上也不乏记载。如日本八幡太郎曾向太江匡房学习《孙子兵法》，在陆奥战役中，他看见雁鸟乱飞，想起了《孙子兵法》行军篇中的“鸟起者，伏也”，遂判断敌有伏兵，改变了作战计划，脱离了危险。日俄战争中，日本联合海军总司令东乡平八郎在出发时没有带任何日本典籍，只随身携带了一册《孙子兵法》。在对马大海战中，他大败俄国海军，其阵法就出自于《孙子兵法》。战争结束后，他曾用两句话概括他战胜俄军的道理，这两句话就是《孙子兵法》中的“以逸待劳，以饱侍饥”。而陆军大将乃木希典，在战后则以私费出版《孙子谚义》赠友。可见《孙子兵法》在日本将领指挥作战中的地位和作用是多么的重要。

1982年8月20日美国陆军颁布的新版《作战纲要》，首次提出了“空地一体战”理论。这一理论的四项基本原则是主动、纵深、灵敏和协调。纲要的第二章直接引用了孙子名言“兵贵胜，不贵久”，“攻其无备，出其不意”。这是贯彻其四项基本原则的指导性思想。了解这一《作战纲要》制订过程的前美国驻华陆军武官白恩时上校曾撰文说：“这一新的理论所体现的特点是：在克劳塞维茨的理论和孙子理论之间，在火力与机动之间，在直接手段与间接路线之间以及在控制管理和掌握主动之间取得较好的平衡。

1971年爆发的印度和巴基斯坦的战争，以印度获胜、巴基斯坦被肢解而告结束。印度的H·c·卡撰《印度军史》中评价这场战争时，认为印军的胜利，也得益于孙子的理论。他说阿波罗(印军东部军区司令)按孙子的名言‘攻城之法为不得已’行事，战术计划是包抄、侧翼迂回，到达达卡，而不是进攻边境防守坚固的重镇被箝制„„孙子说：‘凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之。’印军在孟加拉国的所作所为的的确确是照此做了。”

”1986年，时任美国国防大学校长的理查德·劳伦斯中将来中国国防大学作关于《空地一体战——纵深进攻》的演讲时，也明确指出，这一作战理论所根据的原理就是《孙子兵法》的”奇正之变”和“避实击虚”。其后这一理论逐步发展为“空地海天一体战”，成为美军作战的重要原则。

1990年以美国为首的北约制订和实施的攻打的伊拉克的一些作战计划，也体现了《孙子兵法》中关于“先胜后战”、集中优势兵力、“上兵伐谋”等思想。比如，美国在战前和战争过程中十分注意分析研究萨达姆的政治和军事谋略，破坏萨达姆的战略意图，摧毁其指挥系等，这些都是经过认真谋划的，用孙子的话说，叫作“庙堂多算”。美国国防部在总结海湾战争的报告中说：“总之，联军取得了孙子所说的最大成功，即‘上兵伐谋’。萨达姆的战略是通过使联军遭受伤亡消磨其意志，通过使以色列卷入战争瓦解联盟，通过使以色列遭受伤亡声称阿拉伯人取得了胜利。萨达姆本指望联军会落入其圈套，但他大失所望„„”

孙子兵法在现代军事领域中的实例还有很多突出孙子兵法的现代应用必须增强孙子兵法的现实感。形象地说就是要使人们感到《孙子兵法》并不是陈列于博物馆的竹简而是现代装潢的精品教科书孙子不是古代的孙子而是今天的孙子。孙子兵法的现实感绝不是硬贴上去的只能产生于人们自然的真实的感受。那么如何才能使人们有这种感受我认为这种感受主要来自以下几个方面第一要使中国古代的文字表述与人们现代思维方式自然沟通通过某些生动形象和自然衔接的解读方式使人们对古文的认知变得轻松和愉快甚至变为一种享受。第二要组织一批对现实有研究的专家用现代的观念和现代的语言对孙子兵法的原理进行深入浅出的引导性讲解使读者能够从孙子兵法得到自己想要得到的现实问题的答案或启示。第三加强体验性的传播通过一些生动的实例和氛围引导人们用自己的现实感受去认识孙子兵法。从战略层面上掌握孙子兵法中普遍应用的理念需要使用战略家特殊的认知方法。这就是中国战略强调的“悟”就是要用自己潜意识的感受去掌握一些高深的道理。有的人将《孙子兵法》倒背如流但却没有入道。我有一种体会学习孙子兵法其中许多深刻道理很难用逻辑推理的方式掌握也很难用语言完全表达清楚。这就是老子所说的“道可道非常道”的意思。这需要我们在大量的实践积累和经验积累的基础上调动自己的思辨能力去感悟其中隐藏在文字后面的那些内在东西。学习孙子兵法一遍是不行的，要在自己认知能力不断提高的基础上，反复去体会和揣摩不断地去接近孙子兵法所包含的绝对真理。

第三篇：学习《孙子兵法》体会点滴

《孙子兵法》读书心得

学习《孙子兵法》体会点滴

黄蓝鹰

专家评语：[本篇读书笔记表明作者读得认真，能通篇研读，并对《孙子兵法》中的重要思想有较深的领会，如：对兵道与商道的关系，对捕捉战机对捕捉商机的启发，对“将”的素质，对商场与战场的异同等都有完整的了解和自己的一些见解。作者尤其注重思考孙子兵法对自己公司管理实践的指导意义。但文中有些观点值得商榷，如：现代商战的抗争结果同样是：无论是“正当竞争”还是“不正当竞争”都同样具有破坏性结果。这个提法不太准确，需要结合进一步的学习深入思考。全文的文字有些粗糙，有些字打错了。希望以后仔细校对，以显得更完美。]

评阅人：储小平

一、兵道对商道的启发

在进入21世纪的今天研读《孙子兵法》，我感觉到非常有必要，因受到全球经济一体化大环境的影响下，商道规则正在急剧变化，学习“兵道”的观点也会因现代环境下的天时、地利、历史背景变化而在变。那么究竟研读《孙子兵法》的作用又会如何?我认为我应该采用“以时俱进”的研读方式进行学习，因为在兵道最为关心的是谁胜谁负问题上，我感觉倒在商道上已明显受到挑战，有些显得已经不那么重要了。因为目睹许多战胜者们“做大做强”后，结果变得不一定是好事，例如：综观国内许多企业为例，先做强做大的那部份赢者，则先亡也，逃脱不了还欠一身债，从而彻底退出商道舞台的命运；而早早败下阵者，也不一定是坏事，许多因战败而早早收兵，“夹起尾巴”，吸取教训，保存实力者，反而躲避了全军覆没身败名裂的下场。重要的是一切都在变，上世纪讲究单打独斗、品牌垄断市场；21世纪“商道”游戏规则强调全球经济一体化，区域经济效应，重视资源整合；通过敌对斗争占领市场摸式存在，那么《孙子兵法》兵道作用凸显；但通过资源整合进入市场的模式也明显突出，较强者用橄榄枝不“斗”地收编弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降级主动接受强者收编，变成强者不战而赢又允许弱者共存，结果是提倡共存共赢，弱者不战而求得生存，那么《孙子兵法》兵道作用则减弱，因为斗者则两败俱伤；和者则共存共赢。

但是，无论如何，作为企业的管理者学习《孙子兵法》，从基本原理、基础、规则、规律、道德、战略和战术方面都会收获无穷。

《孙子兵法》读书心得

将之严---“法令孰行，合之以文，齐之以武。”对一个企业来讲，必须有严格的、行之有效的规章制度，并得以实施，才能做到“一切行动听指挥和步调一致”。

四、商场与战场有何异同

我认为《孙子兵法》兵战与商战的普遍认同之处是：都是对抗性竞争；都是争夺某种利益；都是有目的、有计划、有组织的活动；都要运用战略与策略；都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量；抗争过程都要耗费大量资源，成本很高；双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用；都要讲究天时、地利、人和；都要坚持以道贯术。

但是我认为，《孙子兵法》兵战与现代商战普遍认为有区别方面都有相同之处的。 普遍认为：

 兵战活动目的是：为了获取政治经济利益；打垮或征服敌人。 商战活动目的是：为了获取商业利益；赢得或创造顾客。 我认为：

 现代商战活动目的同样是：“是为了获取政治经济利益；打垮或征服敌人。”不是吗？只要你的企业“做强做大”获取经济利益，出得起“钱”，老板们不也是加入了“政协、人大”的行列中，从而获取政治利益吗；

 在行业竞争中不择手段、采用《孙子兵法》的战略战术，“打垮或征服敌人---竞争对手的产品”，而令对手企业倒闭不也多的是吗？

 普遍认为：

 兵战双方关系是：敌人(直接性)；  商战双方关系是：非敌人(间接性)。 我认为：

 现代商战双方关系同样是：敌人(直接性)，属于不是你死就是我活，不是鱼死就是网破，败者将会出现企业破产，产生银行坏帐，因债务纠纷而“刀枪剑影”，大量员工下岗给社会带来不稳定因素，隐性“妻离子散”，自杀案件增加……

 普遍认为：

 兵战行为方式是：不遵守游戏规则(兵不厌诈) 商战行为方式是：遵守游戏规则(诚信为本) 我认为：

 现代商战行为方式应该是：采用在“以时俱进，应对恢色地带给企业造成的负面影响”的前提下，遵守游戏规则(战略上以诚信为本，战术以时俱进为本)，因目前国家一些法律法规远远跟不上经济高速增长的发展，一方面长期的政府行为，因受WTO约束而不得不快速退出；另一方面所谓的行业协

《孙子兵法》读书心得

5、公司在学习“法”方面是：由于“泛珠车网”的经营理念是先投资建设网络平台，然后整合社会资源，再为顾客创造增值服务后的前提下追求利润，这均符合《孙子兵法》的原理。

二、在关于《孙子兵法》“七计” 方面的应用：“主孰有道?将孰有能？法令孰行？

兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？”等，《孙子兵法》已经非常简单，明了地告诉了我们如何去完善企业管理,指出了前进的坐标。只要我们不断地将《孙子兵法》的精髓部份，通过我们努力学习和实践、应用、适应和以时俱进地发挥，我们的企业一定会得到健康地发展!

第四篇：读孙子兵法的体会

读《孙子兵法》的体会

一、作者及成书背景

本学期我阅读了《孙子兵法》一书，本书是2009年11月第3版、2011年4月第5次印刷，是北京燕山出版社出版发行。《孙子兵法》被奉为“兵经”和“兵学圣典”，《孙子兵法》问世于两千五百年前的春秋时期，标志着独立的军事理论著作从此诞生，也是人类历史上第一部真正意义上的“兵书”，比希腊的第一部军事理论专著《长征记》约早100多年，比罗马弗龙廷的《谋略例说》早五六百年。《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。孙子，名武，春秋末期齐国乐安人。生卒年代不详，大约与儒学创始人孔子（公元前551～前479年）属于同时代而略晚。孙子是齐国贵族和名将的后裔。公元前532年，齐国发生内乱，孙子便离开齐国，到了南方的吴国，在吴国的都城姑苏（今江苏省苏州市）过起了隐居生活，潜心研究兵法。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

二、书的主要内容

此前，我听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名，这使我向往不已。看了这本书后，我很佩服孙子能在战争时期能写出这么好的兵法书籍。《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。

《始计篇》论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。孙子认为，从这五要素出发，根据国君

是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。《作战篇》主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。

《谋攻篇》主要论述了如何进攻敌国的问题。孙子主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。

《形篇》主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。孙子认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。《势篇》主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙子认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是

相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。

《虚实篇》主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。孙子认为，要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。

《军争篇》论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。孙子认为，两军相争时，最困难的莫过于要懂得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先于敌取得制胜的有利条件。

《九变篇》主要论述如何发挥指挥上的灵活性。孙子认为，灵活性的基础在于对利弊进行全面的衡量。只有认识这一点，才能设法威胁、挫折和困扰敌国，以利诱敌，才能常备不懈，使敌无机可乘。只有全面看待利弊，在有利的情况下看到不利的因素，在不利的情况下看到有利的因素，方能根据具体情况，趋利避害，采取相应的对策和行动。

《行军篇》主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。孙子认为，行军作战必须占据便于作战和生活的有利地形，善于根据地形配置兵力，必须对敌情进行周密细致的观察，善于深谋远虑，从现象到本质，对各种症候作出正确的判断。

《地形篇》主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙子认为，地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利

地形，避免不利地形。

《九地篇》论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙子认为，在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。

《火攻篇》主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。

《用间篇》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。孙子认为，是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间

谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。

三、兵道就是商道

当前，世界经济在竞争中不断发展，经济永远是人类生活的主题。世界上国与国之间经济的竞争，其实质是一场不宣而战的特殊的“经济战”。“经济战”的成败直接关系着一个国家的国际地位和经济安全，而“经济战”中的一个至关重要的问题就是如何提高企业的市场竞争能力。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长

避短、力争主动，获取成功，要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的素质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。

既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的。其核心思想主要有：知己知彼百战不殆当今社会，各种信息源千千万万，各种信息流犹如浩瀚繁星。“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不殆”，这是孙子兵法的基本原则。用兵作战首先需要了解足够的敌情、我情，商业经营同样需要把握市场信息，了解企业竞争态势，解决“知”的难题。商战中，企业要做到“知”，就应该对社会风云变化具有敏锐的嗅觉，对竞争对手进行信息监控，从而深刻认识企业所处的环境，所面临的问题，为寻找应对之策提供依据。同时，要强化对企业自身的认识，深入了解企业的核心竞争力和自身的短板，寻求自身经营战略和管理效能的改进。2 出其不意以奇制胜企业的经营管理要做到出其不意，以奇制胜，这里的“奇”一指速度，二指策略。速度在现代管理中是特别强调的，所谓“时间是金钱”，如何加快工作和生产的节奏，加快技术进步的节奏，决定着经济战争的胜败。策略是企业做到出其不意的关键，如美国前总统艾森豪威尔67岁生日时，法国人给其准备了窖藏67年的法国白兰地作为礼物，这个引起了美国民众的极大兴趣，人们抱着极大的兴趣想一睹67年白兰地的芳容，礼物运抵之日，民众纷纷前往观看，白兰地因此在美国具有了极大的影响力，法国酿酒公司借此机会成功将白兰地推向美国市场。这说明，出奇制胜往往能够比竞争对手很轻易地取得制胜的先机。3 机动权变因敌制胜在新技术日新月异，新产品百花竞放，市场加剧竞争的今天，企业经营要取胜，就必须根据市场的变化，经常开发新产品，降低产品成本，赶上飞速发展的经济形势。因此，对于一个国家而言，既要注意国情，又要注意国际环境，因势利导，才能夺取胜利。对于一个企业而言，应及时适应市场的变化，调节本企业微观经济的运行，机动权变，方有可能取得竞争的胜利。

第五篇：孙子兵法范文

孙子兵法读后感

《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。《孙子兵法》是1972年4月间在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中发现的，《孙子兵法》是春秋时期吴国的将军孙武。孙武被后世尊为孙子、“兵圣”、“世界兵学鼻祖”。

《孙子兵法》全书共十三篇。第一篇《始计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。第二篇《作战篇》讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。第三篇《谋攻篇》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。前三篇说的是战略运筹。第四篇《军形篇》讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。第五篇《兵势篇》讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。此三篇是作战指挥。第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。第八篇《九变篇》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。第九篇《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。此四篇是战场机变。第十篇《地形篇》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。第十一篇《九地篇》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。此五篇是军事地理。第十二篇《火攻篇》讲的是以火助攻。第十三篇《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。从中我们可以学到许多孙子的管理思想。例如“分数”系统管理思想、孙武指出“:治众如治寡,分数是也”《势篇》。孙武认为,治理人数众多的军队像治理人数少的军队一样,这是军队的组织编制方面的问题。以“分数”加强管理,就是依靠各级组织、编制机构发挥作用。“分数”系统管理思想的目标是统帅“三军之众”,其管理的组织性和严密性应像“常山之蛇”那样,身体各部 位都能相互照应,达到“击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至”《九地 篇》。

“文武”相济的管理方法、“令之以文,齐之以武”的管理方法,是孙武在《行军篇中提出来的。“令之以文”,所谓“文”,是“仁”也。用于管理,就是坚持不懈地对被管理者进行思想政治工作,是讲道理,明情理的“软”管理。“齐之以武”,所谓“武”,是指“法也。用于管理,就是辅之以法纪来统一行动。是讲法度,申纪律的“硬”管理。简言之,文,就是思想教育;武,就是纪律约束。《孙子兵法》中“文武”相济管理方法的独 到之处具体体现在:一是把感情注入管理之中。孙子的感情注入,是把管理建立在上下级相互爱戴、信赖的基础上,建立在关系融洽的基础上。一方面,孙子强调“视卒如婴儿,故可以与之赴深溪;视卒如爱子,故可以与之俱死”《地形篇》。就是说从关心爱护的角度出发,把士兵和部属当“婴儿” “、爱子”看待,上下一致,安危与共,同生死共患难。这种仁爱士卒的情感投入是古今中外治军的一条成功经验。在今天企业管理中,管理者爱护部属和职工主要

表现在关心职工疾苦,注重他们的物质生活，重视职工的文化生活,关心职工子女的升学和就业问题。这样才能把职工的个人 利益与企业的利益拴在一起,从而大大调动职工的积极性。

“将孰有能”的管理人才标准、为将的能力,是军队高层次管理人才素质上的要求。所谓“千军易得,一将难求”。将,乃国家安危所系其选,必慎动求全;其任,必郑重其事,事事不可草率从事。孙子在《计篇》中,从道、天、地、将、法五个方面分析预测战争胜负的可能性 时,把“将孰有能”列到比较敌对双方七个取胜重要条件的第二位,可见孙子对军 队管理人才素质的重视。《地形篇》,身先士 卒,敢于负责,是勇的形象;军纪严明,章法威严,赏功罚过,不徇私情,是严的标志。把 这五个方面联在一起,是有智谋、有信义、有爱心、有魄力、有威严。这样的将 才是“有能”之将,才是能带兵,会管理的有用之才。

从孙子兵法中我们也可以看到一些现代的管理思想。

未战庙算，以道为首—战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。）知己知彼，百战不殆—信息管理思想。因敌制胜，践墨随敌—灵活管理思想

上兵发谋，出奇制胜—市场竞争谋略

治众如治寡——组织管理思想

孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

第一是用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

第二是企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个开始时，企业要制定本的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

第三是激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》应该多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。