大学生创业五年 开画室创造美术培训神话[5篇范例]

第一篇：大学生创业五年 开画室创造美术培训神话

大学生创业五年 开画室创造美术培训神话

5年，说长不长，说短不短。然而，就在五年的时间里，一个大学生带领他的小小团队创造了一个美术培训界的神话，这个人就是西南交通大学环境艺术专业毕业的李治斌。从06年只招到三个学员到今天从唐园画室走出往的学员遍布全国各地。5年，说长不长，说短不短。然而，就在五年的时间里，一个大学生带领他的小小团队创造了一个美术培训界的神话，这个人就是西南交通大学环境艺术专业毕业的李治斌。从06年只招到三个学员到今天从唐园画室走出往的学员遍布全国各地。

从一名在校大学生，到一位企业负责人，5年的时间里，李治斌在摸爬滚打中体会着创业的苦与乐，也成就了一个大学生创业的典范。

创业资金紧缺

画室落根交大产业园

就在几天前，在西南交通大学科技产业园里的唐园画室，李治斌和他的团队一直在忙着画展的事情，据了解画展还举办得很成功。直到今天，用架子夹住的画展路线指示图还在路边没有被撤掉。

按着指示图一直走，绕了好几个弯口，在路尽头，一座尽不起眼的屋子才出现在记者的眼前。很多人都不会相信，就在这座有些陈旧的屋子里，诞生了一个美术培训界的神话。

2006年唐园画室刚开张时，由于租金题目，李治斌曾将画室选址在离学校有一个小时公交车程的居民小区。一次，李治斌为推广画室在居民区内办了一个简陋的画展，由于有几幅人体素描，结果有居民报警，说他办色情画展。这个事情让李治斌哭笑不得，画室不得不辗转多处，最后在交大老师的帮助之下，李治斌找到了学校后勤处，就在现在这栋楼房里，李治斌租下了一间画室，正式开始了创业历程。

资金是创业成功的最重要的因素之一，对于还没有毕业就创业的大学生来讲，创业资金题目尤其难以解决。固然条件是艰苦了些，但李治斌还是布满信心。我是成都双流县的一个农村孩子，父母都是农民，家里没有什么钱。创业之初，一直困扰我的是资金和招生题目。所以，能租到这样的教室，已经很不错了。固然稍微偏僻隐秘一点，但这几年的成绩大家是有目共睹的，等到各方面条件成熟了再考虑找个好一点的地方。李治斌告诉记者。

艰难注册

唐人画室变身唐园画室

一年前，李治斌的画室还叫做唐人画室，那时是挂在一所艺术培训学校名下。今天，在李治斌办公室一个书柜的上面，记者看到了一个崭新的私营企业执照，在企业加盟店排行榜 baidu.hao315.cn qyue

名称这一栏上写着：成都唐园教育咨询中心。

为什么唐人画室更名为唐园教育咨询中心了呢？李治斌道出了其中的缘由：挂在别的学校名下，画室的发展会受到各方面的限制；登记注册培训学校的话，资金、场地等各个方面又有严格的要求。

经过深思熟虑后，李治斌决定暂时注册为一个私营企业，等各方面条件成熟了再成立为培训学校。但当李治斌到工商局注册时却被告知唐人画室已经被一家企业注册了。

李治斌想了很多个名字，最后决定用唐园画室这个名字作为名称。经过一年多时间的奔波，李治斌在前些时间才把营业执照拿到。把唐人改成唐园，寓意为大家一起聚集在美术的园子里往实现自己的美术梦想。

坚持

5年创造培训神话

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是尽大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。阿里巴巴总裁马云曾在一次青年创业大会上说过这样一句话，显然李治斌不属于这类人。

在李治斌看来，要想创业成功，最重要的品质就是两个字坚持。李治斌说，很多想创业的人都很有想法，但坚持下来的人却很少，很多人都坚持不下来终极选择了放弃。

06年画室刚开张时，只招到三个学生，这一度让李治斌感到很气馁。经过一系列的思想斗争，李治斌还是坚持下来了。就在那一年，这仅有的三位学员没有让李治斌失看。一名学生单科色彩考了140多分(满分150)，还有一名同学速写考了94分(满分100)，另外一名考上了上海交通大学。李治斌自豪地跟记者分享着唐园画室从06年到2011年来取得的成绩。五年时间，有100多名中学生从这里走向了上海交通大学、西南交通大学、江南大学、四川美术学院等着名学府。仅在2011年的美术高考中，就有20多个学员摘取中心美术学院、四川美术学院、清华大学美术学院等名校的专业资格证，其中蒋欣宇同学更是在今年四川省美术联考中考取全省第二名的好成绩。固然创业很困难，也吃了不少的苦头，但每当看到那么多的同学从这里走向全国各地的名校，我觉得很欣慰，这也是对我这些年所做的工作的肯定。李治斌脸上露出了欣慰的笑脸。

在精不在多

对学生负责严格把关

随着画室的成绩一年更比一年好，唐园画室的学员也越来越多。每年7、8月，唐人画室都会有一批远道慕名而来的学员。有的来自眉山，有的来自绵阳，甚至有些来自成都南部的攀枝花。

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面对学员的不断增多，如何处理好规模与质量的题目，李治斌有自己的一套：我们实行的是精品教学，唐园画室的主要发展方向是精而不是多，我们要确保每一个学生在这里都能有进步，都能考上理想的美术院校；假如学生太多的话，就目前来讲难以保证教学质量，在治理上也不好治理。所以在报名的时候我们都有一个简单的测试，主要是看一下他们有没有这种学美术的潜质。

我说了算

团队里必须要有一个做终极决定的人

志同道合是组建团队很关键的因素，也是最重要的因素之一。选择团队成员的时候，尽量找自己关系比较好的同学或者朋友，最好是和你有共同的爱好的，可以是很有个性的，但也应该和你有共同语言和共同梦想的人，彼此之间要能够互相信任。关于组建唐园画室团队的标准，李治斌如此表示。

不少的大学生在创业之初，自己的团队都是很团结的，但随着创业项目的不断扩大，成员们之间由于经济利益或者意见分歧等原因而散伙。

对于这个大学生创业中司空见惯的现象，李治斌则表示他目前没有碰到这种情况。我们都有制定严格的规章制度，每一个成员都会很主动地遵守规章制度，很多事情我们都坐下来一起商量。

我们遵循的是少数服从多数的原则。确实意见差异太大的话，在尊重大家的条件下，我说了算。李治斌直言不讳，团队里必须要有一个做终极决定的人。

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第二篇：画室高考美术培训协议书

高考美术培训协议书

甲方：

乙方：学员签字：

家长签字：

经甲乙双方友好协商，乙方自愿参加甲方组织的高考美术专业考试辅导培训，双方本着“互敬互谅、诚信公平”原则，就日常学习、考前辅导、报名、组织考试及收费等相关事宜达成以下约定：

一、甲方的权利义务

1.甲方需按照国家美术高考专业考试相关规定举办招生培训活动，提供西安美术学院优秀教师任教。

2.甲方尽一切可能为乙方提供最优质的教学、管理、环境、资讯等。

3.甲方将为乙方的考试提供考试信息咨询、报考指导、组织考试等服务。

4.甲方承诺通过美术协议班的培训课程乙方能够通过山东省美术统一招生考试并取得校考本科专业合格证，若乙方未通过省内的统一招生考试，甲方向乙方退换学习费用如下：高一学生退10000元，高二学生退3000元。

由于乙方个人原因(不按时参加甲方组织的培训、不参加考试,不认真答卷)无法通过考试者，则甲方不负有责任，不将退费于乙方，乙方也不能免费参加甲方举办的培训班；非乙方个人原因乙方未通过考试，则甲方有义务让乙方免费参加下一期的协议保过班的课程辅导。

5.甲方将密切与家长、学校的联系，督促乙方用心学习。乙方若累计旷课5次、请假7次或上课迟到10次及以上，则协议自动作废，按自动退学处理。乙方如不认真上课，甲方有权按缺课处理。若乙方不遵守纪律，扰乱教学秩序，情节严重者将被予以开除，退换剩余学习费用。

二、乙方的权利义务

1.提供真实有效的证件、照片、联系方式等资料，培训过程中任何由于乙方提供信息失真引起的问题，概由乙方自行负责。

2.乙方必须严格遵守画室的纪律，不得无故迟到、早退、旷课。

3.乙方应积极配合甲方的考前辅导，按时完成甲方布置的复习任务，由于个

人原因没有按时参加甲方规定时间内的培训，影响乙方的培训效果，而造成乙方没有通过考试，由乙方负责，甲方不负任何责任。

4.在培训的期间内乙方的车费、食宿费自理。

三、费用

甲方收取乙方培训费用共计 ￥元整（大写： 元）费用为协议班自签订合同之日至 年美术招生考试的全程学习费用。

四、合同的期限，终止、变更

1.合同的有效期为起始签约起1年内有效。

2.合同变更，双方协商解决。

五、其它未尽事宜，双方应本着平等协商原则解决并签署补充协议，本协议经双方签字后生效。

甲方（签字盖章）： 乙方（签字盖章）：

年 月 日 年 月 日

第三篇：211画室2012届学员美术培训课程

211画室2012届学员美术培训课程

4月课程安排（素描静物、素描石膏、色彩、速写）

教学重点：几何形体、素描石膏像、色彩基础理论知识、素描静物、头 像 练习。注：4月晚上速写每天1小时，速写作业每天2张，次日检查作业。

5月课程安排（教学重点： 结构、速写、图案）

第一、二周 头部结构、素描头像、素描石膏像、场景慢写、命题练习、构图练习。

第三、四周 手部结构、素描手部、足部结构、素描足部、色彩练习、全身结构、细节练习。

注：5月晚上速写每天1小时，速写作业每天4张，次日检查作业。

6月课程安排（教学重点：素描、色彩、速写）

第一、二周 几何形体写生、头像默写、素描石膏像、色彩基础理论知识。第三、四周 头像默写、素描静物、头 像 练习、色彩练习（小色稿）

注：6月晚上速写每天1小时，速写作业每天4张，次日检查作业。

7月课程安排（教学重点： 结构、速写、图案）

第一、二周： 头部结构、素描头像、素描石膏像、场景慢写、命题练习、构图练习。

第三、四周： 手部结构、素描手部、足部结构、素描足部、色彩练习、全身结构、细节练习。

注：7月晚上速写每天2小时，速写作业每天10张，次日检查作业。

8月课程安排（教学重点：头像、石膏像、细节）

第一、二周： 素描头像、黑白图案、素描石膏像。

第三、四周： 素描静物、质感练习、色 彩 图 案、水粉静物、慢写、色彩构成。

注：8月晚上速写每天2小时，速写作业每天10张，次日检查作业。

9月课程安排（教学重点：色彩、素描、速写技法）

第一、二周 素描半身带手、素描头像默写、色彩人物写生、水粉静物写生。第三、四周 水粉风景写生、黑白照片填色、设计色彩、人物带场景默写。注：9月晚上速写每天2小时，速写作业每天10张，次日检查作业。

10月课程安排（教学重点：素描、色彩、速写）

第一、二周 素描半身带手、素描头像默写、色彩人物写生、水粉静物写生。第三、四周 水粉风景写生、黑白照片填色、设计色彩、人物带场景默写。注：10月晚上速写每天2小时，速写作业每天10张，次日检查作业。

11月课程安排（教学重点：素描、色彩、速写技法）

第一、二周 素描半身带手、素描头像默写、色彩人物写生、水粉静物写生。第三、四周 水粉风景写生、黑白照片填色、设计色彩、人物带场景默写。注：11月晚上速写每天2小时，速写作业每天10张，次日检查作业。

12月课程安排（教学重点：素描、色彩、速写技法）

第一、二周 素描半身带手、素描头像写生与默写、水粉静物写生、设计素描、设计色彩

第三、四周 设计素描、黑白照片填色、色彩头像写生、速写场景默写。注：11月晚上速写每天2小时，速写作业每天10张，次日检查作业。

12年1月课程安排（教学重点：素描、色彩、速写）

第一、二周 命题练习、构图练习、各大院校风格分析、考场指南试卷分析。

第三、四周 色彩练习、命题趋势分析模拟考试、细节练习、安排时间表填报志愿。

注：2月晚上速写每天2小时，速写作业每天30张，次日检查作业。

总体课程备注：（1）速写：每天都检查作业，做到熟能生巧。

（2）默写：头像默写几种常考头像。

（3）理论课：每次新课开始授课时进行；每次作业结束与每次考试成绩公布后进行点评。

（4）周一—周六上课，周日放假。作息时间：早8：30—11：30午3：00—6：00晚7：00—9：00

第四篇：大学生开鲜花店创业计划书

目录 摘要 2

第一部分 项目名称 4 第二部分 项目背景 4 第三部分 公司项目策化 5 第四部分 经营环境与客户分析 5 第五部分 经营策略 7

第六部分 营销效果预测与分析 10 第七部分 经营成本及利润预估 10 第八部分 项目小结 11 第九部分 附录 12

花店创业计划书

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市

场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

三、装修 花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

四、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。

五、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：

1、项目名称：花无缺花店

二、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“花无缺花店”品牌优势的市场.是十分可行的。

三、公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的花无缺将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标立足地大,服务新乡,辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在新乡的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期总站所在大学城作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当运营成功后，经过两个季度到三个季度的运营后再扩张到其余地域的市场（如河师大校区附近等）。

四、经营环境与客户分析

1.行业分析

“新院花无缺花店”是由在校大学生推出的面向10万在校大学生及周边新居居民的店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立新乡学院大学城的总站，等运营趋于稳定后，会在总店的基础上面向全河南各大高校开设分店。因此，暂定的目标消费群以新乡几大高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以新乡学院为例，各类在校生近3万人，则投入3校共有近10万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析

本公司对新乡的几所高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支(爱情路上久久长久,21支(最爱等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.五，1.小组成员:

经

营

策

略

付小杰(组长 主要负责店面的日常维护与运行

王胜杰 主要负责项目开发计划

王世林 主要负责经营策略与项目规划

黄中华 主要负责市场调查和结果分析

孙青山 主要负责财务管理 2.营销策略分析

2.1 品牌策略

花店建设初始,我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取花册的精美设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2 价格策略

花无缺网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.⑵服务方面

花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.2.4 渠道建设

就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.3.花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择大学城市场周边所在作为试点市场,该区市场容量在10万人，经过6到9个月的运营后再扩张到其余的市场.2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至周边各个学校.宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以“花无缺花店”地址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂.⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.⑷为营造气氛,安排两名礼仪小姐佩带写有“花无缺花店”店面的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由花无缺买单.⑸在宣传当天,请专人负责拍照及摄影记录花店与顾客交流互动活动，通过网络媒体进行宣传.六,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.2.支付方

现金支付、刷卡（银行卡或会员卡）支付、网上支付

式

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入“花无缺花店”网站校园花店订购,电话订购.花店直购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点 年轻化,99%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点 中低档的鲜花最受欢迎.6.校园代理 与在校学生建立代理订购合作.七,经营成本及利润预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于进货渠道，门店装修前期宣传,物流配送等方面

上.预计需要人民币2万元左右（主要费用：租金8000元/年，装修3000元，水电费1600元/年，广告费3000元等）.前期准备到正常运作起来大约需要一个月的时间。第一个月进货费用3000元。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和新乡市区.,服务的内容会有很大的扩展,如校园晚会花景的布置、婚庆现在的布置、新店开张花场布置等大型业务.服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如合伙人投资等.4.利润预计

第一个月：4000；第二个月：4000；第三个月：5000.第一年预计收入3万。

八,项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情、网络订购等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划,经验不多，资金方面存在严重不足,准备不充分，同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.附录:

鲜花保养有那些方法?

1.保持水质清洁:每天换水，每天剪根露新茬。泡水的地方去掉多余的叶子。2.剖烧烫法：剖：对木本植物，可在花脚部位剖十字，米字或劈，砸，以扩大吸水面积。烧：一品红等剪后切口流白浆、如不止住，花很快会腐败，应在火中烧一下，防止营养物质倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也适宜此法。烫：花枝浸泡于热水中一会儿，利于吸水和杀菌、防腐。一般在80度水中烫30秒左右。剑兰、晚香玉、大丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜。3.水中剪切法:(又名深水急救法把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高及在水中导管不被空气堵塞原理，使脱水花枝得以恢复。注：剪枝后要让花枝在水中吸足水15-20分钟，才可拿出水面。4.杀菌法：在水中放入酒精、KMnO4、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矾等都可以起到杀菌用，只有水不腐烂，植物才能吸水保鲜。注：一定配成溶液后再用，不可未经溶作解直接放入水中，用盐时注意浓度不可太大。5.营养法：鲜花从母体上剪切后，就失去了营养源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、维生素C等各类营养物质。6.喷体、注射法：对于许多茎中空的花卉，可把花脚部位放在水龙头下强行灌水模样。7.远离催热剂_乙烯远离蔬菜和水果，因为它们会释放大量乙烯，导致鲜花衰败，同时。已败落的花果及时清理。8.摆放位置：夏天远离阳光直射，冬天远离风口。9.保鲜温度：普通花卉在5度左右，热带花卉在10-12度左右。

11级化学

付小杰 11031021022 王胜杰 11031021005 王世林 11031021015 黄中华 11031021044 孙青山 11031021020 郭伟钦 11031021066 何剑波 11031021043

第五篇：大学生开网店创业策划书

学号——2010020302011— 班级—————————— 姓名—————————— 辅导老师———————— 日期——————————

创业策划书

第页网上精品店创业策划书

网上精品店创业策划书

一、项目背景

早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。三﹑自我分析

1大学生为什么要选择开网店？

对于我们大学生来说，业余时间是相对比较多的，个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。开网店到底对我们大学生有什么好处？

现在的大学生都有自己的理想，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗？我们的付出和我们的收获真正成正比吗？一个毕业4，5年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。

谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业；会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好；物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里；计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去。。失败了怎么办？

在我的字典里没有失败这个词，真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以

随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由本人完成。待以后业务量大时，再另寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。

（3）促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户； 每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

（4）渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

六、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

3、其他成本

电脑：4000元；数码相机：1500元；

淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

参考文献

门店与设计

网店开发

创业网 100元/月；

网费：