综合实践成果展发言稿

第一篇：综合实践成果展发言稿

“节约粮食、我行动”发言稿

石林小学

四年级一班

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好！

我们是来之石林小学四年级一班的小朋友，我们给大家汇报的课题是 “节约粮食、我行动”。

我是体验组组长喻琴；

我是学校调查组组长冯晓晓；

我是社会调查组组长 蔡明星。

喻琴：随着人们生活水平的提高，在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么，也许你仍然以为我们祖国地大物博„„“节约”一词在人们的心里已日渐忽视和淡忘了。

冯晓晓：就拿我们学校来说吧，我校是寄宿制学校，有住校生200多人，有的学生节约粮食的观念薄弱，总多打饭，老吃不完，随地乱倒，既浪费粮食，又严重污染学校环境。学校的收剩饭菜人往往是满载而归，每当我看到他一担一担的往外担着同学们的剩饭菜，我的心里不由感到一阵阵的心疼。

蔡明星：对于同学们的浪费现象，学校德育处和各班班主任都时常教育我们，还设立了红领巾监督岗进行监督，但往往收效甚微。于是我们一直在思考，如 何让同学们更了解粮食的来之不易，更清楚的认识到节约粮食的重要性和必要性，如何让同学们养成节约的好习惯。所以，我们就在老师的带领下一起进行了“节约粮食、我行动”的小课题研究。

喻琴：俗话说：凡事预则立，不预则废。为了更好的进行研究，我们做了充分的准备。首先，为了更广泛的进行调查研究，我们设立了学校调查组，社会调查组和种粮体验组三个组别。同学们根据自己的兴趣爱好及生活情况自愿组合，成立活动小组。然后每个小组分别制定研究计划，我们的研究步骤主要分为四步：第一步：活动准备阶段，第二步：实施阶段，第三步：总结汇报阶段，第四步：成果展示阶段。冯晓晓：为了调查的有效性，我们还提前设计准备了调查问卷。

为了方便同学们观察记录，我们也在老师的带领下设计了“粮食浪费现象观察记录表”。蔡明星：我们还考虑到我们到食堂和外面餐馆去调查可能会遇到阻挠，所以我们请老师帮忙提前做好沟通协调工作，与食堂、饭馆等负责人做好解释沟通工作，以便活动顺利开展。

喻琴：经过同学们精心的设计与准备，我们的研究工作终于正式开始了，活动进入实施阶段。冯晓晓：我们学校调查组的同学对学校食堂、洗碗槽、垃圾桶等各角落进行观察，看是否有浪费粮食的情况，都有哪些食物被浪费掉了，拍下照片，做好记录。

同时我们还对学校餐厅工作人员进行调查采访，为了能顺利进行，我们在老师的帮助下事先设计好了采访的问题。（这是我们整理后的采访记录）。对同学们发放调查问卷，记录调查情况。

喻琴：我是体验组的组长，我们在学校教学楼的楼顶进行了种粮实验。有的同学中的番茄，有的同学种的是茄子，有的同学种的是辣椒，还有同学种的是大豆。我们每个星期照料并观察一次，做好观察记录。开学初我们就播下了种子，但到现在为止，我们的种粮实验还没有成功，因为它们生长得太慢了，到现在都还只是一颗小苗，有些同学的实验已经宣布失败了，因为现在连小苗都没有了。

蔡明星：我是社会调查组的组长，我们首先选定了调查范围及调查对象，我们选择的是石林镇政府食堂和街上的两个餐馆，然后我们请老师带领本小组的成员对餐馆的厨房和垃圾桶

等进行了观察，并做好记录，然后对工作人员进行了采访。

喻琴：经过一系列的观察、采访和记录，我们的手里有了大量的数据和资料。为取得有效的活动成果，我们把把这些数据和资料进行了整理，装订成册，以便保存。活动进入汇报、总结阶段。

首先我们对调查的数据和采访的资料进行整理分析，并绘制了统计图，写了调查报告，我们分析发现。

（1）很多同学的节约意识不强。

（2）很多同学有一定的节约意识，但不能落实到行动上。

（3）少数同学能够身体力行的节约粮食，但是不能起到带头作用，看到有人浪费粮食不能及时制止或批评。

（4）社会上的浪费现象更为严重。

（5）粮食作物的生长慢，种粮也很辛苦，粮食来之不易。

喻琴：针对这些现象和问题，作为小学生的我们，能做哪些力所能及的事呢？每个小组都展开了热烈的讨论，这时老师教会了我们一个新的思维方式，那就是“思维导图”，我们利用思维导图找到了许多解决这一问题的方法。活动进入成果展示阶段。

蔡明星：

1、我们每个同学都写了活动的心得体会；张宇宁同学说：通过自己去种植粮食，我亲身体会到粮食种植的辛苦，而且粮食生长缓慢，没照顾好还容易死，我真正感受到了粮食的来之不易。我以后一定要注意节约粮食。现在还有很多同学和大人都把“节约”一词给忘了，浪费现象十分严重，我希望通过我们的宣传活动，让更多的人认识到节约粮食的重要性，大家一起行动起来，节约粮食。

2、小组合作写了小论文；比如社会调查组的同学们分析造成粮食的浪费现象的主要原因有：

1、有很多人没有节约意识，喜欢打饭菜，老吃不完。造成浪费；

2、办酒席讲排场、讲面子，办一大桌菜，基本都吃不完；

3、小孩打饭较多，剩很多饭菜，而家长又不对其进行教育，让小孩从小养成了浪费的习惯；

4、因为两河街上是5天才赶一次集，赶集天的饭菜准备多了，不好保存，只有倒掉。

3、写了倡议书，画了宣传画。并把倡议书和宣传画张贴到学校的宣传栏里面；

4、进行了以“节约粮食”为主题的手抄报绘画比赛，并挑选优秀作品张贴到校园手抄报橱窗里面；

5、还集体出资做了一块宣传牌贴到学校食堂；

6、开展了“节约粮食”知识竞赛；

7、开展了“节约粮食”诗歌朗诵比赛。

冯晓晓：我们进行了这么多宣传活动，到底效果这么样呢，我们身边的粮食浪费现象是否有所减轻呢?我们又进行了简单的观察。发现校园里面的浪费现象确实有所减少，很多同学的节约意识有所提高。

喻琴：最后，活动结束了，我们在老师的带领下展开了自评、伙伴评和师评的评价活动。老师说：这一次评出的分将占我们期末成绩的百分之六十。

合：我们的汇报到此结束，谢谢大家。

第二篇：综合实践成果展发言稿

“节约粮食、我行动”发言稿

石林小学四年级一班

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好！

我们是来之石林小学四年级一班的小朋友，我们给大家汇报的课题是 “节约粮食、我行动”。

我是体验组组长喻琴；

我是学校调查组组长冯晓晓；

我是社会调查组组长 蔡明星。

喻琴：随着人们生活水平的提高，在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并

未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么，也许你仍然以为我们祖

国地大物博„„“节约”一词在人们的心里已日渐忽视和淡忘了。

冯晓晓：就拿我们学校来说吧，我校是寄宿制学校，有住校生200多人，有的学生节约粮食的观念薄弱，总多打饭，老吃不完，随地乱倒，既浪费粮食，又严重污染学校环境。学校的收剩饭菜人往往是满载而归，每当我看到他一担一担的往外担着同学们的剩饭菜，我的心里不由感到一阵阵的心疼。

蔡明星：对于同学们的浪费现象，学校德育处和各班班主任都时常教育我们，还设立了红领巾

监督岗进行监督，但往往收效甚微。于是我们一直在思考，如 何让同学们更了解粮食的来之不易，更清楚的认识到节约粮食的重要性和必要性，如何让同学们养成节约的好习惯。所以，我们就在老师的带领下一起进行了“节约粮食、我行动”的小课题研究。

喻琴：俗话说：凡事预则立，不预则废。为了更好的进行研究，我们做了充分的准备。首先，为了更广泛的进行调查研究，我们设立了学校调查组，社会调查组和种粮体验组三个组别。同学们根据自己的兴趣爱好及生活情况自愿组合，成立活动小组。然后每个小组分别制定研究计划，我们的研究步骤主要分为四步：第一步：活动准备阶段，第二步：实施阶段，第三步：总结汇报阶段，第四步：成果展示阶段。

冯晓晓：为了调查的有效性，我们还提前设计准备了调查问卷。

为了方便同学们观察记录，我们也在老师的带领下设计了“粮食浪费现象观察记录表”。蔡明星：我们还考虑到我们到食堂和外面餐馆去调查可能会遇到阻挠，所以我们请老师帮忙提

前做好沟通协调工作，与食堂、饭馆等负责人做好解释沟通工作，以便活动顺利开展。

喻琴：经过同学们精心的设计与准备，我们的研究工作终于正式开始了，活动进入实施阶段。冯晓晓：我们学校调查组的同学对学校食堂、洗碗槽、垃圾桶等各角落进行观察，看是否有浪

费粮食的情况，都有哪些食物被浪费掉了，拍下照片，做好记录。

同时我们还对学校餐厅工作人员进行调查采访，为了能顺利进行，我们在老师的帮助下事先设计好了采访的问题。（这是我们整理后的采访记录）。对同学们发放调查

问卷，记录调查情况。

喻琴：我是体验组的组长，我们在学校教学楼的楼顶进行了种粮实验。有的同学中的番茄，有的同学种的是茄子，有的同学种的是辣椒，还有同学种的是大豆。我们每个星期照料

并观察一次，做好观察记录。开学初我们就播下了种子，但到现在为止，我们的种粮

实验还没有成功，因为它们生长得太慢了，到现在都还只是一颗小苗，有些同学的实

验已经宣布失败了，因为现在连小苗都没有了。

蔡明星：我是社会调查组的组长，我们首先选定了调查范围及调查对象，我们选择的是石林镇

政府食堂和街上的两个餐馆，然后我们请老师带领本小组的成员对餐馆的厨房和垃圾桶

等进行了观察，并做好记录，然后对工作人员进行了采访。

喻琴：经过一系列的观察、采访和记录，我们的手里有了大量的数据和资料。为取得有效的活

动成果，我们把把这些数据和资料进行了整理，装订成册，以便保存。活动进入汇报、总结阶段。

首先我们对调查的数据和采访的资料进行整理分析，并绘制了统计图，写了调查报

告，我们分析发现。

（1）很多同学的节约意识不强。

（2）很多同学有一定的节约意识，但不能落实到行动上。

（3）少数同学能够身体力行的节约粮食，但是不能起到带头作用，看到有人浪费粮食不

能及时制止或批评。

（4）社会上的浪费现象更为严重。

（5）粮食作物的生长慢，种粮也很辛苦，粮食来之不易。

喻琴：针对这些现象和问题，作为小学生的我们，能做哪些力所能及的事呢？每个小组都展开

了热烈的讨论，这时老师教会了我们一个新的思维方式，那就是“思维导图”，我们利用思维导图找到了许多解决这一问题的方法。活动进入成果展示阶段。

蔡明星：

1、我们每个同学都写了活动的心得体会；张宇宁同学说：通过自己去种植粮食，我亲身体会到粮食种植的辛苦，而且粮食生长缓慢，没照顾好还容易死，我真正感

受到了粮食的来之不易。我以后一定要注意节约粮食。现在还有很多同学和大人

都把“节约”一词给忘了，浪费现象十分严重，我希望通过我们的宣传活动，让

更多的人认识到节约粮食的重要性，大家一起行动起来，节约粮食。

2、小组合作写了小论文；比如社会调查组的同学们分析造成粮食的浪费现象的主要

原因有：

1、有很多人没有节约意识，喜欢打饭菜，老吃不完。造成浪费；

2、办酒

席讲排场、讲面子，办一大桌菜，基本都吃不完；

3、小孩打饭较多，剩很多饭菜，而家长又不对其进行教育，让小孩从小养成了浪费的习惯；

4、因为两河街上是5

天才赶一次集，赶集天的饭菜准备多了，不好保存，只有倒掉。

3、写了倡议书，画了宣传画。并把倡议书和宣传画张贴到学校的宣传栏里面；

4、进行了以“节约粮食”为主题的手抄报绘画比赛，并挑选优秀作品张贴到校园手

抄报橱窗里面；

5、还集体出资做了一块宣传牌贴到学校食堂；

6、开展了“节约粮食”知识竞赛；

7、开展了“节约粮食”诗歌朗诵比赛。

冯晓晓：我们进行了这么多宣传活动，到底效果这么样呢，我们身边的粮食浪费现象是否有所

减轻呢?我们又进行了简单的观察。发现校园里面的浪费现象确实有所减少，很多同学的节约意识有所提高。

喻琴：最后，活动结束了，我们在老师的带领下展开了自评、伙伴评和师评的评价活动。老师

说：这一次评出的分将占我们期末成绩的百分之六十。

合：我们的汇报到此结束，谢谢大家。

第三篇：综合实践成果展文化艺术相融合

综合实践成果展文化艺术相融合在新课改背景下，东华门小学在“以艺育德，以艺启智，以艺促体”的学校艺术教育理念引导下，关注每一个学生的全面发展，以提升精神品质为核心，努力打造艺术教育特色，形成了国家课程与校本课程相结合，学科课程与活动课程相结合的特点，构建了比较完整的综合课程体系。12月7日下午，开展了校级综合实践成果展览。

综合实践活动课程以学生的兴趣、能力发展水平为出发点，由老师组织学生活动起来获得知识经验，提高能力，发展智力和形成个性。六年级学生的DIY数字油画，编码油画，学生根据线条和数字符号，归纳方法，构建图像，亲身体验，用画稿、制版、色彩三个完整的过程来制作油画，将绘画与立体构思融为一体，培养了审美能力和观察能力，得到美育与智育的提升。五年级的蜡刻作品，将绘画与手工合二为一，动手动脑，培养能力。四年级的喷雾画，渗透环保意识和创新意识。一、二、三年级的豆贴画和非遗作品十字绣让人眼前一亮，快乐在纸间流淌，智慧在指尖飞扬，“年年有余”象征国家蒸蒸日上，“双喜临门”象征人民的生活红红火火，既培养了学生的和谐团队意识，又使自主探究，合作交流、操作实践三种学习得以体现。

综合实践活动的开展，给有兴趣和特长的学生提供了一个探究，深造的平台和发展才艺形成个性的机会，学生们借此创作了一大批优秀的作品，以点带面，展示了每一个学生的个性风采，让每一个生命个体焕发出夺目的光彩。

“正师风铸师魂”青年论坛会

在全省“整肃作风纪律，优化发展环境”的教育前景下，12月7日东华门小学党支部引领团支部的青年团员，立足发展支点规划教师职业生涯，以职业道德和职业信仰为导向，以教育实践畅谈自身发展的教育前景。

青年教师立足生存支点，发展支点和兴趣支点来规划教育前景。在这个人才、行业、知识快速更新的时候，只有根据自己的知识储备，兴趣爱好，性格特点，找准定位，恪尽职守，爱岗敬业，以快乐为支点，人生的目标在于追求生活的快乐，快乐地工作是我们的追求，师德师魂铸就爱的誓言。青年优秀教师徐永星谈到自己对教师师德的理解时，“以德立教，以德育人”为己任，师魂即为立身之本，精通学科知识，具备扎实的教学技能和具有强烈的社会与政治责任感，有着深刻思想和灵动智慧的教师素质，才能拥有幸福职业感和道德感的角色定位。青年教师纷纷立足教育教学实践，畅谈人生教育远景。是什么让青年教师执着地衷爱教育事业，是他们找到了教育事业的归属感和成就感，对工作投入极大热情，忘却疲倦，甚至感到职业生命如此绚烂多彩，工作成为享受，成为娱乐，挚爱是教育成功的最大驱动力。”最后，刘志荣书记进行总结，当前在肃师德师风的氛围中，青年教师要理清思路，清醒头脑，找准定位，严格纪律，精细化管理，做好全校教师的先锋表率。

青年教师论坛会是在岁末年初梳理人生，整理行桩时的新起点，新动力，更是人生道路上的加油站，用师爱和智慧践行师德师爱的承诺。

第四篇：81班综合实践活动成果展小结(报告)

八年（1）班实践活动成果小结

这次“创新在我身边”的实践活动，我们既有些五彩缤纷的绘画作品，精致丰富的手抄报，耐人寻味的漫画创新作品以及醒目生动的海报的展示的宣传，又有同学们的制作作品——如自制的手电筒，隐形磁力笔筒，环保收纳盒及仿做的简易泡泡机等作品，使得我们活动内容丰富多彩，同学们热情的宣传，在大家的努力下，我们的作品得以更引人注目，吸引了许多来自各班同学的关注。

当然，在本次活动中，我们的实践及创新能力也得到了锻炼与提升，我们亲自制作，体验过程，体验劳动与创造的喜悦。我们不断开拓创新，调查了近3年不同年龄群体手机的使用情况，及生活中可再生能源的使用情况，了解了“创新”在历史中的发展及利用，亲手使用电脑软件“搭搭看”来搭建心中美好的想象。

生活需要创新，创新的灵感其实就源于生活中的点点滴滴，只要认真寻觅生活的真谛，不断创造，勇于实践，就会有新的发现与探索，尽管在实践中会遇到许多意想不到的困难，但只要不断思考，用新的思维去探研，新的视角去发现，就会有新的方法，就会使“创新”变得快乐而有意义。同时，创造也会让我们享受到双手体验、改变生活、执着追求的像在心中抹了蜜一样甜的快乐，通过对一系列的活动，我们也加深了对“创新在我身边”主题的理解。这次活动，不仅留给我们难忘的回忆及科学的探索精神，而且留给我们的更是创新生活的启迪以及对创新科技的挖掘。希望我们能把创造力的种子传播到社会上每个人的心田，唤醒大家改造并创建更美的社会环境的幼苗，让我们用创造的力量来浇灌他们，这样，他们将结出未来美好生活的香甜果实。

创新是金色的钥匙，打开知识的大门；创新是夜晚的明灯，照亮前方的道路；创新是远处的山巅，让我们勇敢的攀登；创新是近处的草原，让我们尽情奔跑；让我们以“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的姿态，积极创新，改变世界。

第五篇：综合实践成果

综合实践成果：名称——暑假实践生活

一、实践单位

英才文武学校军事夏令营教育模式不是普通的应试教育或灌输式教育，而是让孩子利用时尚的、科学的、有效的室内外一系列课程达到全面提升素质教育的目的。强调的是动手、参与、协作、互助、创造、自理、自信、坚韧、感恩！通过开展各项军事化训练课程，探索出少儿素质教育和军事化教育相结合的新路子。为了让更多的学生接受系统规范的军事化教育，让军事思想融入青春血脉。通过广泛开展第二课堂，让学生在学习文化知识的同时也能较全面的提升学生的综合素质，使其在社会中更好的竞争和生存打下扎实的基础。

在英才文武学校孩子接受纯粹的的军营生活，培养坚强的性格过硬的品质；孩子合作共处，自立自强，练就坚忍的意志；学校采用先进的教育观念和教育方法，帮助孩子设立目标，达成人生使命，培养良好习惯，训练成功能力；有学校精心设计每项活动简单有效，针对性强，孩子经过努力能够做得到并获得成就感，积极参与体验成长快乐；为攀枝花市中小学生提供快乐成长、健康生活的最佳平台!

在英才文武学校有办公室主任2名，招生老师10名，英语老师15名，数学老师15名，语文老师15名，跆拳道老师3名，散打教练3名，武术教练3名，教官6名。师资力量雄厚，让每个小孩都能得到关注！

英才文武学校有各种特色活动，比如军事技能训练，心理辅导，军事拓展训练，野外生存训练，情感训练培训，然后以上午学习文化课：语文、数学、英语、物理、化学，并对学生薄弱科目单独辅导。下午学习军事艺体课：散打、跆拳道、武术、美术、舞蹈。周末活动成出不穷，邀请各个重点大学在校生演讲各种学习经验与方法，让学生知道如何学习，如何提高自己的成绩。还有各种比赛：演讲比赛，作文比赛，篮球足球比赛，羽毛球比赛。。。还有野炊，看励志电影，进福利院等一系列活动，让学生在活动中表现自己，提高自己，培养自己的各种能力，慢慢成长！

二、实践内容

我的社会实践主要包括两个部分招生和教学。六月十七正式开始我的社会实践，前三天主要是在主要是在攀枝花机电学院进行一些列培训，包括军事培训和招生技巧培训，培训过程让我学到了不少，军人严谨的作风，各种各样的销售技巧，虽然只有三天但是还是受益匪浅！

三天过后开始了正式的招生，前面几天一直在市中心附近进行招生宣传，每天发上百份报纸，不停地和家长进行交流，很苦很累，不同的人对我们这些宣传人员的态度也不尽一致，对于家长，有些重视教育的家长态度比较和蔼，对我们比较客气。那些不是那么重视教育的家长，很厌烦我们，根本不想搭理。这里要求我们以一种平淡的心理对待家长，所谓胜不骄，败不馁！还有就是学生，对于小学生，一张报纸给他，他更多的是折纸飞机去了，只是出于一种好奇和好玩拿报纸。对于中学生，一般的中学生都是有自己的思想了，报纸给他们，一般的只是看一下，觉得么意思的就随便丢了，觉得有意思的就放在包里！中学生好像这样的一种形式的宣传很反感，平时学习就很累，在加上家长包的各种补习班，提高班，还要学习各种其他才艺，已经很累，他们暑假一般都是想自己安排，根本不想参加各种形式的组织！随着子啊学校门口的乱扔报纸，清洁员随我们也是态度很恶劣，甚至拿着扫把赶我们！对于老爷爷老奶奶大多数是出于一种无聊的心态来拿一张报纸看一下，了解一下！

招生工作按部就班的进行着，每天就是两点一线，生活慢慢的有规律起来，前期的招生工作很单调，就是发报纸，学校门口，菜市场，广场，大街上，人多的地方就会有我们的身影。还要根据市民的作息时间来安排发报纸。这一段也有过几次培训，加强了我们的销售技巧的训练，中间知道了中国成功学大师陈安之，是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，陈帅佛说陈安之人生并不成功演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。同时，陈安之也是全亚洲权威的畅销书作家--著有12 本 “ 畅销书 ”、“ 作品视听出版物 ”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》 堪称当今成功学方法论的典范。在 大陆首张 VCD 《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了 20 万套。通过看他的视频学到了很多销售技巧比如：„„要相信自己就是一座宝藏„„卖产品不如卖自己„„成功者找方法，失败者找借口„„成功者绝不放弃，放弃者绝不成功„„领导就是选对人„„最好的人才是免费的„„成功一定有方法，失败一定有原因„„成功很简单，只要方法正确„„他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。他的成功名言是：自我分析→向成功者学习→复制成功者的方法→总结后创新→迈向成功。学到了很多，也明白了很多！

七月份的时候前期的招生工作终于结束，迎来了短暂的休息。休息过后又开始了第二阶段的招生工作，分组招生，开始正式考验我们的招生技巧了，总共分成5个小组，我们小组4个人，我担任小组长，主要负责南山片区，华山片区，五十四片区，小宝鼎地区。第二阶段只有10天时间，我们每天的任务就是找家长进行一对一的交流，向家长要电话号码。在这个过程中工作安排基本上是上午和晚上工作，下午休息！在第二阶段，对我们的要求更高了，电话号码虽小，但是人们的防备心理和强，好一点的家长听了我们的话术，觉得这个东西确实对自己的孩子有帮助，很愿意留下电话号码。但是大部分家长是听了我们的话术，表示出一定的肯定，但是不愿意留下号码，他们会以为我们另有企图，会留下一句报纸上有号码，到时候联系！对于我们在这个阶段最重要的是自己的话术，学会随机应变，还要有一点的脸皮，陈安之说过没被拒绝三次的销售不叫销售。我们招生也应该算是一种方式的销售。

第二阶段我们的主要招生地点在五十四广场，南山花园小区，菜市场，五十四各个商铺，在这些地方，早上菜市场和商铺人比较多，晚上就是广场和小区人比较多，只要有人的地方就有发挥我们的光和热的机会！

对于一对一的招生，我觉得自己的眼观很重要，而且这个军事夏令营26天收费1850不是所有的家长都认同的。首先一个人站在你面前肯定有个气场，对于家长，我认为看上去给你一种很整洁的感觉，文化程度不低，这样的家长会比较认同，但是看上去就感觉失去了一种精神，看到你不想和你眼睛对视，成功率比较低！不管对于何种类型的人，最终还是看自己的功夫到不到家，说的不好，在好的顾客也不会来，说的很好，在不愿意的顾客也会心动！话术必须严谨，即使面对家长的刁难也必须不卑不亢，让家长看到自己的气场，自己的决心！让他认同自己的话，我们所宣传的东西！

十天很快就结束，招生工作到了尾声！虽之而来的是教学培训阶段，虽然只有两个，但是也学到了不少如何上课的知识！经过两天的紧张的培训和不间断的试讲最终的十多人只留下了六个人，我很幸运的被留了下来!正式开始了我的夏令营生涯！

七月十八号正式开始报名，到十九号我们接待家长，学校的人一天天多了起来，看着那么多得小孩，那么多的家长一切似乎来得很快，对于我们的挑战没有停止，而是越来越大，面对压力我收拾起信心开始新一轮的挑战！

十九号晚上分班，分寝室开班会。我被安排五年级班主任，教五六年级数学。晚上开班会，很简单的一个班会，认识了一下学生一共23个，七个女生，十六个男生（后来又来了2个男生）。讲了一下纪律，讲了一些基本安全问题，班级制度，短短的半个小时就结束了！十九号就这样结束了！七月二十号到八月十四正式开始上课，这个过程算是实习的第二个阶段最有挑战，也是最累的一个阶段！最开始的几天，对于学生根本没有太大的办法，只是用喉咙吼！自己声音吼嘶哑了，不见多大效果，现在五年级的学生处在那个叛逆的阶段，更他们讲道理根本听不见去！在这里的娃，平时在家里都是娇生惯养惯了，不服管！管不下来肯定不是办法，对于他们只能用强硬点得办法了，这次效果比较好了，不听话的怕了，上课讲话的也不闹了，很多问题解决了！当然最好的效果还是更他们一起耍，做朋友，这种方法见效比较好！

教学方面的问题解决了，然后学生问题又来了，打架、违反纪律、想家。。。很多，这才是个最麻烦的事，对于这些我们必须理性的分析每个孩子的心理，针对不同问题各个击破，思想教育，各种惩罚，都是有必要的，要让学生认识到什么是对什么是错，认识到自己问题的严重性！时间过得很快一转眼八月十四号就到了，对于这里，对于学生，夕相处有很多回忆，也有很多感动！暑假夏令生活正式结束，暑假社会实践正式结束！

三、实践总结

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的又一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是大三的学生了，让我不得不再次感慨时间飞逝。弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！

思考与收获

1、通过这次的实践，我从另一个侧面也检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力。特别是自己主动解决问题和与人沟通方面获得了不菲的进步。

2、通过这次实践，我的暑假生活变得快乐而多姿。我也认识了许多的朋友。这个暑假，我们一起走过。

3、最重要的，不仅得到了学生的关怀与爱。

4、更得到了学生家长的信任与帮助。

5、还有，通过小班教学锻炼了我的应变能力。对于课堂上的突发状况，可以由一开始的惊慌失措逐渐变的应付比较自如。课堂上可以随时注意到学生的动态。从控制学生情绪到帮助学生提高学习兴趣方面都有了一定的方法和措施。

6、通过与小朋友们的相处，我学到了许多我们所欠缺的东西。例如纯洁，例如童真，例如勇敢，例如坚强，例如乐观。通过与们一个月的相处，我逐渐学会了怎样控制自己的情绪，在课堂上尽量不要让自己的情绪影响到孩子们，尽自己最大的努力让失常的情绪远离课堂。

二、同时我也发现一些了自己的不足，特别是自己在专业知识上的欠缺与不足，以及自己在专业上需要不足的地方，这也使我在以后的学习中仍需不断的弥补和提高。这也引发了我的一系列思考。大学生共有的特点，或者说是缺点：眼高手低。刚开始总觉得自己好像什么都懂，什么都会，但当真正走上讲台，走上岗位才发现原来自己是那么的脆弱和不堪一击。一个多月的实践，让我深刻意识到，亲手做一做真的很重要。

关于如何引发并保持孩子们学习的兴趣和积极性、主动性？我尝试了一些方法来引发他们的兴趣。鉴于孩子们的天性我采用了诸如画画、唱歌等娱乐的方式来导入新课，在开始阶段激发起孩子们的学习兴趣。考虑到孩子们在学校很少有表现的机会和他们渴望表现自己的心理，我采用了领读方式，争取让每一个孩子都拥有机会来展示自己。课上，师生关系让我随时关注着孩子们的动态；课下，朋友关系让我和孩子们打成一片。记得有一个孩子总是亲切的喊我“老师姐姐”，感觉真的很棒。充分把握学生情况，全面掌握学生动态。初始，由于不了解学生的学习情况，课上的气氛总是不够活跃、太呆板。慢慢的了解过后，课堂再也不是单调的讲课，有讲课有娱乐，有老师的讲有学生的问，有师生的互动有同学的交流，课堂逐渐变得多姿多彩起来。做教育工作者，就应该从孩子们的需要出发，充分理解孩子们的天性，做到一切真的是为了孩子。

这次的社会实践让我受益匪浅，学到了很多，也了解了很多，从中我明白了一个基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份专心，加一份动力，只有你肯努力就一定会成功。

通过在假期的这段教学生活，让我得到了很多感触。让我实践了教师这个职业的工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及职业技能。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生！

就这样，一个月的生活就这样结束了。现在想想还真有点怀念，想到那些可爱的孩子时自己会不自觉地笑起来。和孩子在一起真的让我们想起了那时的我们。