沙滩车推广广告策划书

第一篇：沙滩车推广广告策划书

沙滩车推广广告策划书

目录

一、沙滩车简介...................................................................................................1

1、定义及用途.............................................................................................1

2、沙滩车品牌.............................................................................................1

3、沙滩车分类.............................................................................................1

二、宏观政策.......................................................................................................2

三、ATV（全地形车）行业现状及发展前景...................................................2

1、ATV（全地形车）行业现状.................................................................2

2、ATV（全地形车）行业主要产品及出口市场.....................................5

3、ATV（全地形车）行业国际市场需求分析.........................................5

四、企业背景分析..........................................................................................7

1、东风雪铁龙公司介绍.............................................................................7

2、雪铁龙的品牌建设.................................................................................7

3、雪铁龙的营销策略.................................................................................8

五、产品分析:....................................................................................................10

1、产品特征分析.......................................................................................10

2、竞争要素分析.....................................................................................10

3、风险预测与分析...................................................................................11

4、产品生命周期.......................................................................................11

六、产品定位.....................................................................................................12

七、产品策略.....................................................................................................12

八、推广方案.....................................................................................................13

九、市场目标.....................................................................................................13

一、沙滩车简介

1、定义及用途

沙滩车是全地形车—All Terrain Vehicle（适合所有地形的交通工具）的缩写，是ATV的俗称，又称“全地形四轮越野机车”。主要传动结构是引擎，即由它的马力、扭力而设计出来的四轮机动车辆。应不同市场的需求，目前沙滩车发展出不同用途或类型的车种，如实用型、越野竞技型、休闲型等类型，ATV 主要应用领域涵盖了农业、畜牧业、林业、狩猎、景观美化、经营牧场、探险、工业、建筑及军事等。沙滩车可以在任何地形上行驶，在普通车辆难以行动的地形上行走自如。车辆简单实用，越野性能好，外观一般无篷。在软质的沙地上，ATV宽大的轮胎因增加与地上接触面积而产生更大摩擦力，配合独特的胎纹使轮胎不易空转打滑，而容易行驶于沙地。品质良好、性能优良的 ATV不仅能行驶沙滩，河 床、林道、溪流甚至更恶劣的沙漠都能轻易克服。常见于海滩风景游乐区，也有出租业者利用这类交通工具，招揽客人搭乘，属于商业娱乐事业。

2、沙滩车品牌

国产品牌有： 春风，环松，奥德斯，仁力，硕普，鑫源，步阳，圣奇，巴山，隆鑫，林海，建设等。

国际品牌有： 雅马哈，庞巴迪，本田，北极猫，川崎，北极星，光阳，铃木，KTM等。

3、沙滩车分类

从形式结构上分主要有三轮、四轮和六轮，其中因为在安全性和结构等特性上有突出的优势，四轮的全地形车目前在全球全地形车的民用市场上占了绝大部分的份额。

在四轮的全地形车中从使用的形式上可分为普通型、运动型、多功能型和非成人用车等四类。在欧美，四轮全地形车的使用目的主要以娱乐和运动为主，而在澳大利亚，它主要被用于农业生产，目前该车型还有向军用和工作性应用领域迅速扩展的趋势，在另一方面全地形车与机器人研究技术结合，衍生出智能野外

作业机器人和智能外星球登陆工作机器人。在中国主要用于娱乐休闲。

按大小可分为：迷你沙滩车、110-125C沙滩车、150-250C沙滩车 另外还有一类时尚沙滩车，专门用于娱乐休闲，尤其是沙滩休闲。

二、宏观政策

在中国，暂时没有法律法规允许沙滩车上路上牌，目录里面没有这个车种（参见《中华人民共和国机动车驾驶证管理办法》），同时，明确指出沙滩车等机动车辆属于特种车，只能在指定场所使用，如娱乐场所、赛场、农场、森林等场所。它不属于残疾人车，而且这个车很明显属于四轮机动车，所以无法像电动自行车那样钻空子上路。不过，通过一些方法和渠道仍然能让沙滩车上路：可以给沙滩车上了一个三轮车的牌照，也可以把沙滩车当成助力车。但是，每一个地方的实际情况不一样，对于政策的解读和执行情况不同，不能保证每个地区都一定能上牌照。

国家税务总局明确规定，沙滩车、雪地车、卡丁车、高尔夫车不属于消费税征收范围，不征收消费税。这就为出口提供了广阔的发展空间。

沙滩车出口美国一般只需要做EPA和CARB认证，如果是ATV的话要先通过美国CPSC行动计划批准。因此，对于国内沙滩车制造商而言，这是块诱人的蛋糕。

三、ATV（全地形车）行业现状及发展前景

1、ATV（全地形车）行业现状

全地形车也可以说是一种介于摩托车和汽车之间的产品，其发动机多采用摩托车发动机或在摩托车发动机的基础上改进后的产品。另外，它的很多零部件还与摩托车通用。但许多结构如制系、转向系统等方面则与汽车更为接近。可以说，全地形车行业在我国是一个自发的、新兴的行业，发展非常迅速。由于该种车型具有多种用途，且不受道路条件限制，所以在北美和西欧应用较广，出口量呈逐年上升的趋势。其市场主要在欧美发达国家，遗憾的是在国内的销量却十分有限。

在沙滩车越来越受到捧的同时，我国的沙滩车行业也开始逐渐兴起并不断壮大，除了不少摩托车企业转战沙滩车市场外，也有许多企业看重它的市场潜力而专门进入这一领域。由于沙滩车目前的消费主要集中在欧美等国家和地区，国内消费还未启动，我国的沙滩车主要用于出口。2005年我国沙滩车出口厂商已接近500家，出口量也达到的历史的最高峰。

在海关统计年鉴产品的分类中，沙滩车被列入1000ml以下其他汽油型载人机动车的项目中，海关编码为87032190。2000年我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）出口量为738辆，在经历了连续两年的减少后，2002年出口量仅218辆。2003年，沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）开始爆发式增长，连续三年出口增长超过9倍、24倍和11倍。2005年，我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）出口量达到710659辆，达到历史的最高峰。2009年，沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）的出口量骤降95％，只有35172辆，2009年上半年仅出口2242量，出口量继续减少的趋势明显。近年来我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）行业量增价跌的不利局面得到有效地遏制，且正在逐步改善，2009年，在经历了连续五年的下跌后，我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）的出口均价开始回升，2009年更是达到3294美元／辆。沙滩车出口均价的回升在很大程度上说明我国企业不再简单的以价格为主要竞争手段，而是通过产品结构调整以及产品。

ATV出口的竞争对手主要是日本，最初生产沙滩车的是日本的雅马哈和本田，它们生产的主要是高档产品，质量也不错。而中国企业是从模仿日本的产品开始的。ATV的发展在中国时间并不算长，而本土企业的竞争也很激烈，所以刚开始生产出来的高档大排量的产品达不到一定的要求，于是基本上，本土企业生产的大多是中低档、中小排量的沙滩车，且打价格战为主。现阶段争夺海外市场不能仅靠价格便宜，还要实施差异化生产才行，如果能够在技术方面得到提高，企业的发展前景会更为广阔。此外也需要树立并宣传自己的本土品牌，同时对产品的安全、节能和少污染等的发展观念，更应该贯彻在设计、生产和使用中。

我国沙滩车的消费能力有限，因而国内沙滩车产能的释放主要依靠国际市场需求的增长，且以欧美及东南亚为主。据不完全统计，我国现有全地形车企业600 多家，主要分布在浙江、重庆、江苏、上海、山东和广东等地，产品主要在50-250ML 之间，产量约占世界全地形车总量的40%。这些企业承包中既有传统的摩托车企业，也有全新的专业全地形车生产厂家，还有从事休闲、体育器械制造的企业。摩托车企业凭借着多年的技术储备，可以轻松地实现从摩托车制造向

全地形车生产的转型，如广州华南、江苏林海动力、江苏健龙新田、重庆鑫源、重庆建设、重庆力帆等摩托生产企业都已将产品范围延伸到全地形车类产品。近些年，随着全地形车市场的升温，大批汽车零部件企业承包也开始兼营全地形车整车或零部件制造业，专业对口的技术背景使这些企业承包能够迅速地适应行业的发展和市场的需求，由于越来越多的企业承包开始加入到全地形车这一新兴行业中，使得这一行业竞争越发激烈。

目前，我国大多数全地形车企业承包是私营企业，少数是国企或中外合资企业承包，而且主要集中在重庆和浙江地区，其中浙江的永康已成为我国全地形车企业承包重要的聚集地。随着市场对全地形车需求量的日益增大，全地形车企业都在积极扩大生产能力，提升制造设备和技术水平，并引进质量控制体系，尤其在重庆和浙江2 地，产业化的趋势已经非常明显，与之配套的零配件供应圈也在迅速建立，并且辐射全国和海外市场，美国北极星公司采取与中国军方合作的形式，成功进入中国军用全地形车市场。

行业出口额：

行业主要出口地：

2、ATV（全地形车）行业主要产品及出口市场

ATV 行业目前主要产品可分为：电动沙滩车、两轮沙滩车、三轮沙滩车、四轮沙滩车、拖拉沙滩车、儿童沙滩车、消防沙滩车等。

我国全地形车出口市场主要集中在美国和欧洲，2006 年我国出口到欧美地区的全地形车数量持续增加，出口美国55.37 万辆，出口创汇2.29 亿美元，比2005 年分别增长25.56%、15.08%，占2006 年全地形车出口总量的44.7%、42.88%；出口欧洲39.74 万辆，出口创汇1.76 亿美元，比2005 年分别增长23.34%、18.92%，占我国全地形车出口总量和创汇金额的32.08%、32.96%。2006 年我国全地形车出口金额排名前10 位的出口国均为经济较发达的国家，表明全地形车的用途主要还是集中在休闲和娱乐方面。

3、ATV（全地形车）行业国际市场需求分析

 美国

沙滩车源于美国，能满足不同年龄消费者运动娱乐的需要。市场发展潜力巨大，全球每年有着上百万辆的需求，其中80%的需求来自美国。根据海关的统计，2002～2005 年我国共出口1000ml 以下其它载人机动车（在海关统计年鉴产品的分类中，沙滩车被列入1000ml 以下其它载人机动车的项目中，而这一项目主要指沙滩车和休闲娱乐车，其中沙滩车比重较大）77.13万辆，而其中的35.71 万

辆出口到了美国，占到46.3％。2005 年，我国对美国出口1000ml以下其它载人机动车规模迅速膨胀，一举达到33.3 万辆，比2004 年增加了13.4 倍。由此可见，我国生产的沙滩车产品在美国市场很受欢迎。从另一方面看，我国出口到美国的沙滩车价格要比全国出口的均价低，这说明价格竞争也是我国沙滩车角逐美国市场的重要手段之一。在国内沙滩车企业不断发展的同时，借助国内劳动力成本低廉的优势，以及各大企业走出去战略的实施。未来，我国的沙滩车将逐渐成长为美国市场上最具竞争力的产品之一。

 法国

法国是少数几个允许沙滩车上路的国家之一，但是车辆必须符合上路的相应条件，包括必须有转弯灯，后视镜，反光片，喇叭，达到要求的前照灯等。法国国内沙滩车需求旺盛，是欧洲从中国进口沙滩车最多的国家。

 澳大利亚

澳大利亚由于拥有丰富的旅游资源以及农业资源，将成为拉动沙滩车需求增长的重要力量，长时期内将对沙滩车有强烈需求，随着旅游资源的开发和农业的规模化发展，每年对沙滩车的进口将逐步放大。

2006 年世界全地形车市场规模已达到170 万辆，其中北美市场约占80%。就整个市场发展趋势来看，美国市场增长逐步放缓，欧洲与中南美洲市场份额则逐年扩大，澳洲、西班牙、英国，甚至泰国等新兴市场正逐渐进入上升期。欧洲2005 年市场规模达12 万辆以上，2003-2005 年平均增长率高达15%以上；泰国目前市场规模虽仅为6000 辆，但随着当地旅游、娱乐事业的发展，2008 年市场需求量预计将达2 万辆，年平均增长率高达27%。在市场新势力带动下，未来2 年世界全地形车市场将维持5%以上的增长率。2006 年我国全地形车出口超过100 万辆，达123.88 万辆，比2005 年增长了35.09%；出口金额为5.34 亿美元，同比增长21.09%，呈现大幅上升趋势。

我国由于拥有较强的沙滩车生产能力，随着人民收入水平的提高以及对于休闲娱乐需求的大大增加，也将为拉动国际沙滩车市场需求增添助力。

四、企业背景分析

1、东风雪铁龙公司介绍

东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的轿车产品。“创新超越 心车合一”是东风雪铁龙的品牌精神。“随心操控和人性设计”是东风雪铁龙的品牌个性。“优雅造型、完善安全和可靠品质”构成了东风雪铁龙品牌价值的基石。东风雪铁龙以用户需求为本，通过人性化创新和设计，致力于为消费者创造更美好的汽车生活。东风雪铁龙现拥有五个系列轿车产品：凯旋、世嘉、新爱丽舍、萨拉•毕加索、C2，全面覆盖和满足了中国家庭以及公商务轿车市场的需求。目前东风雪铁龙的经销网点遍布全国近500个城市，一级网络和二级网络超过500家。东风雪铁龙已成为广大消费者最喜爱的合资汽车品牌之一。

2、雪铁龙的品牌建设

雪铁龙作为目前国内知名的大型合资汽车企业，东风雪铁龙在营销策略和企业文化的形成和推广经历了3个时期。第一个时期是1992年到1996年的产品创立和品牌导入阶段。在当时的“老三样”中，富康的技术最先进，但市场分额最小，这与当时一味强调本土品牌而隐匿了著名的国际化的雪铁龙品牌形象不能说没有关系。第二个阶段是1996年到2000年强化“神龙富康”品牌的阶段。这一时期，神龙公司通过对其安全、舒适、经济、环保等优异性能的强力宣传以及神龙旋风特技队表演等推广活动，扩大了自己的影响，过硬的产品质量和良好的售后服务使“神龙富康”这个品牌深入人心，安全、舒适、环保成为富康的品牌内涵。这两个阶段由于诸多原因，企业整体的企业文化显得比较模糊。第三阶段是从2001年4月刘卫东接受神龙后，特别是从去年东风与法国标致雪铁龙提升合作以后，企业的营销策略和企业文化建设开始进入了全新的阶段，企业思路更为明晰，营销策略进一步贴近市场、贴近消费者，产品体系逐步完善，在“打造中国家轿第一品牌”的大旗下，围绕东风雪铁龙品牌而展开的企业文化建设开始变得具体而真实了。

3、雪铁龙的营销策略

东风雪铁龙在 2008 年 9 月到 12 月 14 日，借助世嘉上市之际，拉开了历经 4个月 的“活力由我——2008 东风雪铁龙活力车手选拔赛”战略营销。针对消费需求定位产品 首先，要知道产品的个性化消费需求是受着高等教育的，懂车、爱车、玩车的群体。经济收入越低消费就越大众化，收入越高消费就越讲求个性，因此品牌的精确定位，就必定要对消费群体进行取舍。其次，即使是同一档次上的消费者的需求也是不尽相同的，比如，赛车场上的汽车教练就比驾驶学校汽车教练，在开车、用车的风格显得更加的专业，更加前卫。前者讲究的不仅是实用，而且需要时尚。因此，东风雪铁龙在对产品的定位上，就需要考虑到新推出的产品到底是否契合市场的需求，是否和目标消费群相吻合。缺乏对市场的了解所生产出来的产品无异于盲人骑瞎马。

工欲善其事必先利其器，一个品牌的形象后面必须有“扎实”的产品来支撑。东风雪铁龙世嘉宣传的是“作为雪铁龙 C4 的中国版车型推出的，世嘉车型在欧洲的知名程度绝对可以说是家喻户晓” 而 C4 在 WRC(世界拉力锦标赛)上的出色表现，也体现出了其优异的操控性。东风雪铁龙世嘉凭借出色的设计和性能，已经在世界各国捧回了众多殊荣，因此，国内很多人对进口 C4 那绚丽的玻璃屁股都印象深刻。不过世嘉的原型是两厢五门版C4，并没有承袭这一造型。在国内市售的世嘉基本上是一款与 欧洲同步的车型，甚至前脸的设计还是欧洲现款的改革方向。着重点出 WRC 冠军本色，给消费者旁敲侧击，充分证明了该产品有着卓越的质量，其动力、性能、操控等各方面都与世界同步，丝毫不逊色于其他车型。体现出自己的风格 每个品牌，每款车型都有自己的风格，现在的时代已经进入了一个信息高速发展的阶段，各种信息的更新正以前所未有的速度在进行着，真正的流行和时代感是在于人对生活方式的创新和引导推广，所以，汽车品牌想要长盛不衰需要我们不断的紧跟这个潮流，产品的开发需要不断的 更新。当然，这个更新并不是盲目的，而必须是在人们审美能够接受的前提下进行的。因此，一个 品牌最好能够有自主的产品流行主张，以一个时期或一个年度为一个时代单元，来不断的推动市 场消费，一是可以加快产品的更新速度，不断的刺激新的消费需求，二是通过不断的成功的流行 元素推广，也能够更完整的培育出自己的品牌风格。在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。当产品的同质化程度愈高时，产品彼此之间就愈缺乏明显的实质差异，消 费者在选择商品时就愈少运用理性的思考。在这种情况下，企业就要创造一个有个性的前后统一的品牌形象去影响消费者，而品牌形象 就是一

个品牌不同于其它品牌的个性。品牌形象落到实处，则是产品，品牌走个性化道路，产品 开发也必须要走个性化的风格。产品风格愈是突出，品牌形象就愈是鲜明，就愈具有竞争性。东风雪铁龙活力车手选拔赛中，特意邀请来了两位特别重量级的参赛车手——WRC 常胜冠 军勒布及国际顶级赛车手索尔多。10 月 26 日，勒布和索尔多来到东风雪铁龙上海众国 4S 店参与 活力车手的活动，他们不仅与世嘉合影拍摄了活力照片，还分别在世嘉车身上签名以他们“名誉 车手”身份加盟活力车手选拔活动中，同时现场他们还留下手模以记录这一历史时刻。WRC 车 队成员均表示“活力车手”这种活动是一个对年轻人非常重要的活动，这既是机会更是财富，经 验技巧往往是多次这样的活动中积累和交流的得来的。他们非常鼓励年轻人一定要多多参加这样 的赛事，进而在推广过程中，也就有卖点可言。打造全民汽车运动文化的氛围 从古至今，人们对自己的身份、地位、品味都在不断地追求，在满足衣、食、住的基础上，逐渐倾向于行，这也是开始传达着穿着者对美的追求以及对生活的一种态度。一个汽车品牌的建 设其实就是为消费者打造一个心理价值，正如前面所言，汽车消费有别与其他消费品，它更加注 重消费的精神享受过程，所以汽车品牌塑造成功与否，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与 消费者产生共鸣。东风雪铁龙开始通过对品牌核心形象的包装，切实的落实到产品的设计中去，才能达到让消 费者喜欢、认同、信赖的最终目的。说穿了就是让消费者花钱买你的一个理由。与其说消费者买 的是你这辆车，还不如说是买的你所主张的品牌文化所带来的附加值。所以，世嘉的品牌价值就 充分体现在“活力”两个字之上，让消费者的神经终端有所触动。

一个汽车品牌推广不是靠一时间大力度广告就能吆喝出来的，究其原因，消费者已经对这种 灌输式的广告失去了兴趣。所以要想重新吸引消费者的关注，就必须要根据定位消费层的习惯来 改变传播渠道和形式。因此需要一个建设、维护、积累的过程。当消费者初次认识世嘉这个品牌 所赋予的价值之后，汽车厂家就要开始全国推广，以选拔活力车手为由头，改变人们的接受方式。在这样的概念店购物，已经不单单是在卖某样商品了，而是在卖一种汽车运动文化的氛围。金融危机以及油价上涨导致今年国内车市的低迷，而这场全民参与的饕餮盛宴却为低迷的车 市注入了“活力”。东风雪铁龙提出的是:“作为国内赛车运动的先锋者，东风雪铁龙一直以来都在为中国汽车赛事的普及推广不懈努力着、并为中国汽车赛事注入更多的活力”。不管“活动车手” 的活动是否能给东风雪铁龙带来立竿见影的效果，至少成功地举办充分印证了一点:随着后 “活力车手”时代的到来，将会使更多的消费者感受到东风雪铁龙品牌的活力内涵，也将让活

力之风 遍布全国的每一个角落。

五、产品分析:

1、产品特征分析

（1）产品的性能预测：可选择引擎类型为500cc、水冷却、四冲程、单气缸、内置倒挡，启动模式为电动，电源预设12V/18Ah电池，排量450mL至550mL之间，轴距范围在2,000mm至3000mm之间，最大速度为80kph，启动时间小于15秒，燃料为 RQ-90(少铅)，油箱容量15L至20L之间，引擎油容量2L至3L之间。头灯与后灯规格为12V，20至30W。爬坡能力预计为18级，前闸、后闸液压DISC脚底控制刹车。轮胎规格预设为25 x 8-12/25 x 10-12。（3）产品的价格：价格预计在30w到40w之间。

(4)产品的材质：车体材料的选择原则为轻量化、节省资源、高性能和高功能。构成交通工具的零件平均下来约有两万多个，材料的选择则成为了一个比较大的模块，这里做简要介绍。比例上来说，约86%是金属材料，而在金属材料中，钢铁材料占了80%。钢材的选择范围也非常大。其他材料包括塑料、皮质等。（5）生产工艺：生产工艺主要包括冲压工艺、焊装工艺、涂装工艺、总装工艺等。

（6）产品的外观上追求现代感与速度感，同时能营造一种自由感。整车追求通透轻盈的感觉，同时不缺乏安全感。省略A柱的大天窗设计，能让驾驶者拥有充分的视野，同时体现整车大气的特质。车顶上的顶架设计突出功能性，同时制约这个车身线条使其营造稳重感和安全感。车头与车尾的设计体现其潮流、时尚与速度的感觉，进一步迎合年轻人的审美品位。

2、竞争要素分析

造型风格不同：传统多功能沙滩车外形上线条僵硬，机械感强劲但缺乏亲和力。本产品的外形融入丰富的曲线和曲面，可爱而不失速度感与现代感。

人群不同：传统多功能车面向发烧友、追求刺激的年轻客户，本产品主要针对在海南沙滩上追求生活体验与品位的中、青年客户，更适合海南旅游的现状。

功能不同：多功能车主要用于越野等，本产品不但在具备娱乐、载物功能的

同时，还增加了一定的沙滩救援设计，以及沙滩露宿的功能设计。

使用模式不同：传统多功能车主要是私人拥有居多，其次是商家租用。本产品的使用模式主要以沙滩体验与短期租赁为主，以厂家---租赁网站（门店）---消费者的模式进行租赁、销售。

3、风险预测与分析

消费者认知过程缓慢：由于中国人出行注重安全，同时对于沙滩车运动的了解不多，所以市场开拓阻力相对较大。

安全措施设置：产品使用过程中，应注意使用者的安全，普及对应的安全使用常识。

同类产品的价格比较：本产品由于外形上造型流畅，曲面相对复杂，价位也比市场上同类产品的价格高出百分之五十至百分之二百不等。价格压力较大。

4、产品生命周期

指从产品试制成功投入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。这里所指的寿命不是指产品的使用寿命，而是指产品的市场寿命，其长短受消费者需求变化、产品更新换代速度等多种市场因素所影响。产品生命周期的各个阶段在市场营销中所处的地位不同，具有不同的特点：

导入期，是指产品投入市场的初期阶段。

成长期，是指产品经过试销，消费者对新产品有所了解，产品销路打开，销量迅速增长的阶段。

成熟期，是指产品的市场销量已达饱和状态的阶段。衰退期，是指产品已经陈旧老化被市场淘汰的阶段。

根据前面的分析可以得出，国内的沙滩车市场处于成长期。成长期的一般市场策略为：1）保证和提高产品质量。2）改进产品。3）拓宽市场。

六、产品定位

通过以上分析，虽然沙滩的主要市场在于出口，但是由于该产品是新进入者，没有市场背景。所以，前期先定位与国内市场。在打开国内市场并积累一定的知名度和美誉度之后，再制定出口方案。

国内主要针对消费群是海南沿海酒店和娱乐休闲商户。酒店可以通过提供此产品，从而吸引客户，方便客户出行和游玩；娱乐休闲商户可以给游客租借此产品而从中获利。

主要针对用户以男性为主，其中中青年消费者占大多数，学历普遍集中在大专以上，他们有品位、有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个性的审美取向。他们可以是企业白领、私企老总，也可以是高级教师、主任医师、资深律师等。这些具有良好文化素质的中青年消费者在消费需求上更趋于多元化，他们不拘囿于传统品牌的限制，易于接受新生事物；外形需求上跳跃于时尚与传统之间；消费选择上更加理性，更加注重个性的彰显和表达。

目前国情：两极化发展越来越明显，而中国财富是20%的人在操纵80%的人去获得，所以主要的财富掌握权是在20%的手中，因此市场前景是相当可观的。

七、产品策略

产品如果想要在市场上占据一定的优势首先应该具有其独特性和较其它产品无可比拟的优势，也就是说产品应该要制造“差异”。

所谓的“差异”就是：赋予产品与众不同的特点、功能和形象、告诉消费者产品的真正优势、形成市场防御或者攻势、挖掘市场潜力开发多种产品。除此之外，“制造差异，寻求卖点”还可以树立企业形象，有利于产品销售，引导消费，促进GDP增长，繁荣经济的作用。

该款沙滩车的推出，可以促进旅游业的发展、提高就业率、引导国民消费、从而促进GDP的增长。

八、推广方案

一、挖掘市场潜力。在分析海南游客和沙滩车实用情况的基础上，找出潜在消费者的数量和构成，并深入调查和分析。然后，根据这些特点，寻找出引导非潜在消费者的途径。

二、赋予产品既符合目标人群特征又与众不同的特点、功能和形象

三、告诉消费者产品的真正优势,让消费群体忽略价格因素。

四、形成市场攻势。一旦形成攻势，之后便能稳定快速的增长。宏观总体投放方式

主要投放媒体：海南户外媒体（包括公交站台、车体、户外显示屏、广告板等），网络（由于初期投放预算的限制，先采用费用相对较低的媒体进行针对性投放，以感性诉求为主，快速提升知名度，）

附属投放媒体：海南报纸、杂志（以理性、说服教育为主要内容）投放趋势：密集式、无缝隙

广告语：追求自由与时尚，尽情释放吧（追求自由与时尚，尽情驰骋吧）风格：自由、豪放、时尚

微观方面：利用知识营销理论，在海南沿海旅游景点设置摊位，提供租借并进行POP促销宣传

通过传单的形式，向潜在用户传达沙滩车知识，并吸引其前来体验，再进行说服

九、市场目标

迅速在海南地区提升知名度并打开市场。促进海南旅游业的发展、提高就业率、引导国民消费、从而促进GDP的增长。

第二篇：公司薯条推广广告策划书

蓬莱汇洋食品有限公司薯条推广广告策划书

山东文化产业职业学院 传媒学院新闻一班 付佳

一．市场分析

随着“洋休闲”食品在90年代后源源不断的进入中国市场，我国休闲食品行业得到了迅猛发展，市场上休闲食品的种类和数量也愈发丰富，出现了如巧克力、口香糖、海苔和薯片等新兴休闲食品。消费群体也从以儿童为主要消费群体扩展到青少年、成人以及老年人等群体。新休闲食品中出现了以谷物、果仁和薯类为主要原料的食品，其中绝大部分是以油炸或膨化的方式加工而成，尤其以市场上的“炸薯条”和“炸薯片”最为火爆。

随着经济的快速发展，消费者经济收入的增加，消费观念的转变，消费者对休闲食品的需求的数量有所提高，对于食品的口味、种类和健康等各个方面的要求也越来越多。消费者需求的多样化和差异化促使了市场上休闲食品的快速发展，食品的种类趋于多元化，并且在产品结构方面向着风味型、营养型、功能型和享受型等不同方向发展，休闲食品市场呈现日新月异的景象。

我国休闲食品市场的快速发展，市场的规模的持续扩大，吸引了众多的休闲食品生产厂家加入到竞争行业，不仅国际品牌如“乐事”、“立体脆”、“品客”、“上好佳”等在中国市场加紧跑马圈地，国内的一些品牌也奋起直追，包括徐福记、旺旺、喜之郎、恰恰等知名品牌。休闲食品市场到处是“战火纷飞”，各大生产厂家都为能够在这块不断膨胀的市场中分得一杯羹而各尽其能，各显神通。无论是从食品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的推广到销售渠道的拓展，各大休闲食品品牌之间突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。

二．市场机会

我国总体平均水平已进入小康初期阶段，国民经济的发展居民收入可分配部分的增加必然会引起国民饮食结构和饮食习惯的改变，给马铃薯食品市场的发展创造了巨大的市场容量。我国目前在马铃薯食品人均年耗量上与国外先进国家相比，尚存在巨大的差距。若按13亿人口人均马铃薯食品10kg计算，则年需马铃薯食品约130万t。可见，马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。

而我们推出的炸薯条完全可以借用薯片市场的Swot，去其糟粕，取其精华。三．竞争环境分析

侧面分析：

查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。

在此我们单纯分析可比克薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为北京薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为可比克的成功简单地概括主要包括以下几个方面：

（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；

（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；（3）包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖

（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；

（6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。

由此可见，可比克薯片的成功决不是偶然的，而是有着内在的必然性 四．消费者分析

①．好的炸薯条具备的条件：

消费者认为好的薯类产品需要具备的首要条件就是口味好，占消费者选择比率的32.15%；卫生和营养排在第二和第三位，分别占22.1%和21.35%；价格以12.3%的选择比率排在消费者关注因素的第四位。往下依次是品牌占5.85%；产品包装占3.4%；产品颜色为1.3%；其它条件所占饿比率极少。可见产品的口味、卫生、营养和价格四项要素是消费者判断薯类产品好与不好的核心条件。②．口味调查：

原味和番茄味在消费者喜欢的薯类口味中喜好度要明显高于其它口味，分别达到33.7%和32.5%。其它口味都未超过10%。通过对本次调研数据的交叉分析我们又发现，女性消费者更多偏好原味和番茄味；而对于男性消费者除喜欢吃原味和番茄味外，烧烤味也是他们喜欢吃的口味。③．经常吃的时间和场合

调查结果显示，有38.4%的消费者会经常在空闲的时间吃休闲食品，占消费者吃休闲食品时间的第一位；消费者其次是经常在看电视的时候吃薯类食品，占28.0%；经常在出去玩的时候吃薯类食品的消费者占20.1%；表示在上班休息时吃薯类食品的消费者也有6.6%；上学休息时吃薯类食品的消费者为4.7%；经常在其它时间吃薯类食品的消费者选择比率很小，只有2.2%。可见空闲的时候、看电视的时候和出去玩的时候三种时间和场合是消费者经常吃薯类食品的主要时间。

④．消费者喜欢哪种包装

49.8%的消费者最喜欢吃筒装的；最喜欢吃袋的消费者选择比率也占33.8%；最喜欢吃盒装的消费者为15.5%。现在超市里的薯类产品（薯片或者薯条等）主要是筒装和袋装两种包装。

调查显示，如果一种产品的包装设计成盒装，既能与现有的薯类食品品牌形成视觉冲击差异，同时也会有15.5%的消费需求市场容量，也是一种不错的产品包装策略。

⑤．消费者认为每袋薯片产品最合适的容量

消费者认为每袋容量设计成80克和100克的消费者选择比率最高，分别占到24.5%；认为每袋容量为50克最适合的消费者比率也达到23.3%。其它选择比率排名依次是认为每袋容量为40克最适合的消费者为8.2%；每袋150克最适合的比率为7.2%；150克的为6.3%；认为每袋容量为30克最合适的占4.4%；认为每袋20克最适合的消费者选择比率只有1.6%。

可见每袋产品的容量设计在50-100克是最适合消费者需求的。⑥．消费者认为每筒薯片产品最合适的容量

22.9%的消费者回答每筒的容量为100克最适合；其次是认为每筒容量80克的消费者选择比率达到22.3%。同时也有15.9%的消费者回答每筒容量为120克最适合；认为每筒设计成150克容量最合适的消费者为12.1%；认为50克最适合的消费者选择比率为11.1%。有8.3%的消费者认为每筒的容量可以在200克以上最适合；选择200克的消费者最低，只有4.8%。

每筒产品像现有市场上可比克、乐事和上好佳等知名薯类食品品牌的主流筒装产品，容量在120克是适合15.9%的消费者需求的。如果把每筒产品的容量减到80克左右，价格在5-6元，会有至少30%的消费者认为最适合。

如果将每筒薯片产品的容量增加到200克或以上，产品包装的长度比现在的大筒装薯片增加一倍，不仅会有很好的视觉冲击力，同时也符合13.1%消费者的潜在需求。

调查结果表明，每月吃薯类食品花11-30元的消费者最多，合计达到61.2%。每月购买薯类食品花1-10元的消费者占24.3%，每月花31-50元购买薯类食品的消费者占10.7%，每月花50元以上购买薯类食品的消费者很少，只占3.8%。这项调查结果也告诉我们，目前在我国薯类食品的消费水平还相对较低，有着相当大的市场空间。

⑦．消费者购买薯类产品的主要地点

消费者购买薯类产品有65.1%是在大中型超市购买；但同时也有20.8%的消费者购买薯类产品的主要地点是小型连锁超市；主要在商场购买薯类的消费者也占7.5%；主要在学校小卖店购买薯类产品的消费者比率为3.1%；主要在社区小卖店购买薯类产品的消费者为2.5%。

通过该项消费者对薯类产品主要购买地点的调研，我们发现虽然有65.1%的消费者主要购买薯类的地点是在大中型超市。同时也有合计34.9%的消费者主要购买薯类产品的地点是在大中型超市以外的销售终端。

对于中小薯类企业在市场推广费用不多的条件下，完全可以先避开大中型超市，在不需要进场费的中小型销售终端建立和提升品牌，做大市场规模，等到消费者认可你的产品和品牌后再逐步向大中型超市渗透，应该是一种比较实际的营销策略。

五．目标市场

炸薯条产品的核心目标消费群体是16-25岁的消费者，并且男性和女性 消费者都是炸薯条产品的核心消费人群。

16岁以下的中小学生也是炸薯条产品的重要消费群体。对于这类消费人群，炸薯条企业可以考虑针对中小学生的父母进行品牌传播。

26-35岁的消费者同样也是炸薯条产品的重要消费群体，这个年龄段的消费者对炸薯条产品的价格接受程度较高。六．营销策略

1.企业要快速做大市场规模，在产品线规划方面需要对炸薯条市场消费需求进行全方位的市场覆盖策略。同时推出不同包装形式、不同口味、不同容量、不同价格以及不同风格的炸薯条产品同时覆盖目标市场不同消费群体差异化的消费需求。

2.在现有主流薯类产品筒装、袋装的基础上推出盒装产品，在产品包装策略方面进行完全的差异化的营销。

3.公司可以根据消费者需求市场调研的数据支持，主力产品应该是原味、番茄味、麻辣味和烧烤味四种口味的产品，其它口味的产品作为辅助和补充，公司也可以针对男性消费者应主推原味和烧烤口味的产品；针对女消费者应主推番茄口味的产品。麻辣口味同时适合男性和女性消费者的需求。

4.现有筒装产品主要为45克小筒装和120克大筒装两种容量的产品包装，公司可以考虑根据消费者需求调研数据，推出80克左右筒装产品。

5.现有的薯条产品多为单一的长条形。如果将在产品上做上一些表情效果。不仅能实现产品形态的差异化，而且也会有很大的消费需求空间。

6.颜色为紫色的、口味好的纯天然的绿色薯条产品在国外市场已经出现，而且销售趋势看好。在我国东北和西北等地区这种紫色薯片的原料已有大量的种植。如果能抢先推出这种新品类的产品，一定会有很大的市场需求空间。

7.对于袋装产品的价格可以从每包5毛钱的最小袋到每包6元钱的特大袋，推出不同包装容量和价格的袋装产品。根据消费者调查数据每盒的价格3-6元是最适合的。企业可以分别推出每盒3元、4元、5元和6元的产品满足潜在的消费需求。对于筒装产品，目前市场上每筒80-100克，定价在5元左右的筒装较少，代表潜在的市场需求。另外每筒200克的大长筒装，价格在每筒10元以上的产品是市场空缺，如果企业抢先推出类似包装的产品，会有很大的市场空间 七．广告语

为了体现产品的个性和适应各个阶层的人群，广告语有如下可以选择： ①． 要“脆“我做主，一起来脆叭 ②． “我脆故我在” ③． 看电影，太静？咔嚓叭！④． 给你最原真的我（原味）⑤． 辣！！汗流夹“脆”（麻辣）

⑥． 吮指回味，“美”味销魂（烧烤，因为奥尔良口味是美国来的）八．广告诉求策略

1．场景一：

·一群人在街头跳街舞 ·一群少女经过

·被少年吸引，驻足指点，好像不服气的样子

·竞技开始，少年输了，给少女买了很多每筒200克的大长筒装，画面凸显容量和价格。

·辅助时尚、青春感觉的体现。场景二：

·某公司白领，下午茶时间，百无聊赖 ·突然盯着一个桌子目不转睛地看 ·那里坐着一个妙龄女郎

·女郎看见白领目不转睛地看着自己，很骄傲，搔首弄姿起来

·这时白领起身走过去，女子很紧张，努力摆出自己最优美的姿态，脑中浮现“我真是太辣了。”白领走到她跟前绅士的问女子：“可以请你喝杯咖啡么。”

·女子起身，白领随后，偷偷将桌上的薯片藏在身后。·俏皮的对镜头笑：“就是爱辣。” 九．营销效果

从不同的价格、包装、容量等等特点使产品一上市就吸引住消费者眼球，青春、时尚的广告和产品定位让产品慢慢的深入人心。

第三篇：笔记本电脑校园推广广告策划书

华硕笔记本电脑新学期推广策划书

姓名 ： 吴川奇

指导教师 ： 娄志刚

课程名称 ： 广告艺术设计 专

业 ： 08多媒体技术

撰写时间 ： 2009.12

华硕笔记本电脑新学期推广策划书

一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉

二、活动目的

1、建立校园内的企业品牌形象；

2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感；

3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲；

4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额；

5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。

三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学（河北理工、唐山师范、唐山学院

四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院

五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。

1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院……

N88-SL4748se型号 外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生，N88-SL4788ss型号 外观采用时尚的粉色。适合女生使用，N88-SL4768sc型号 采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。

3．F商务系列：偏向商务人士。目标人群： F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配臵，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。

六、推广时间

20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段）

七、推广方式

1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。

2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。

3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。

八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程

1.校园推广前期准备

（1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。

（2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。

宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。

购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配臵，你的购本用途。（3）时间：2010.3.8—2010.3.10 工作安排：将华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单、购买意向单发放人员整理，进行市场分析，以最终确定校园推广期间的主打产品。

1.校园推广活动前期宣传安排

（1）与“唐山校友网”和唐山各大院校校园网站取得联系，在网站上开设专题网页，宣传“新华硕，新感觉” 校园推广活动，并在网站上开设电子版宣传单和购买意向单，方便同学们填写。

（2）宣传单派发：2010.3.8和9日两天中饭、晚饭时间，在各大食堂、教学楼等人流密集区，派发宣传单。另外在大学公寓村里各宣传栏贴上大幅得宣传画

（3）大型展板：从2010.3.8开始，在学校显要位臵（如唐山师范知音广场，河北理工主教学楼前）放臵大型展板至活动结束。

（4）海报招贴：2010.3.8和9日两天在各宿舍楼下以及宣传栏，两次张贴宣传海报，确保这两日晚上都有海报。

3.校园推广期间系列活动

（1）时间：2010.3.8—2010.3.10 具体安排

1）2010.3.8晚，唐山师范大阶梯教室

“新华硕，新感觉”— 华硕职业规划报告，请华硕优秀的职业经理给同学们进行职业规划，其中进而宣传华硕的企业文化，现场用投影机展示华硕的优秀产品）

2）2010.3.9上午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园知识竞答活动，邀请师范和理工广播站主持人进行现场主持，面向广大学生进行有奖知识问答，期间进行街舞表演和歌曲大赛以活跃现场气氛并增加活动关注度。

3）2010.3.9下午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园电子竞技大赛（CS,魔兽争霸），比赛用机均为华硕笔记本，让学生们亲身体验华硕笔记本的品质。“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园PS大赛，主要鼓励女生参与，向人展示她们的风姿，比赛用机均为华硕笔记本。

4）2010.3.10全天，唐山师范篮球场和河北理工篮球场

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园篮球挑战赛，以增加运动男孩对活动的关注度。

5）2010.3.10一天时间在师范知音广场、大学公寓村门前和河北理工主教学楼前设臵展台，进行华硕笔记本现场体验活动，同时进行现场营销。（在展台上展示华硕笔记本的独有卖点，如华硕笔记本的节电模式，快速散热效果等）

九、校园推广活动经费预算

1.宣传费用：

（1）宣传单：A4纸彩色双面，约5000份，共400元；（2）购买意向单：A4纸黑白单面，约3000份，共150元；（3）海报：4K大小，彩印加膜，约30份，共200元；（4）活动宣传横幅：10米长，约8幅，共400元；（5）大型喷绘广告：30—35一坪，约600元。2.场地、设备租借

（1）师范知音广场场地租借费：500元/天，两天，共1000元；（2）音响租借费用：200元/天，两天，共400元；

（3）笔记本展示台：印有华硕LOGO的简易帐篷*20顶（内部自备）。3.推广人员活动经费：共1000元。主要包括派发传单、张贴海报、邀请校广播站主持人和校院街舞队。4.活动奖品（约2000元）

包括华硕无线鼠标、MP3等，应以公司成本计价。

共计6000元。

十、方案分析： 优势：

1．该方案有利于提升企业美誉度，塑造良好的品牌形象，进而培养目标群体的品牌忠诚度，促进长线销售额的增长。

2．将男生与女生分开进行个性销售推广，男生主要是游戏本，对显卡要求较高，女生主要是上网冲浪和看电影，所以配臵要求不高，因此她们是低端本的主要销售对象。在推广过程中的系列活动针对性很强，有助于产品的销售。3．将教师与学生分开进行具体销售推广，高校消费群体不仅是学生，教师也是一个很大的潜在的消费对象，他们由于教学与科研的需要，以及部分导师经常出差的工作性质，对笔记本电脑的需求很大，而且更新换代的速度也很快，他们经济状况好，是高端本的销售对象。在校园推广过程中注重这部分消费群是销售业绩的突破点。

4．该方案宣传环节将传单、海报、横幅等校园内有效的传统媒介与网络相结合，成本低，效果佳。此外，由于活动参与人员都为在校学生，成本较低，组织难度也有所降低。活动所需的软硬件设备均可实现，可执行性较强。

劣势：

1.华硕笔记本一向以高性价比著称，但品牌影响力尚有待提升，因此高端用户如教师，他们未必对F系列感兴趣。

2.在唐山地区，人们对华硕品牌还不是很认同，而且，售后服务有待完善。3.由于其他品牌笔记本电脑也很注重河北理工大学等高校市场，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他们不断进行价格调整，如果他们也进行类似的校园推广，那么很可能抢占华硕的市场份额。

十一、全案阐述：

1.方案与产品特色的融合度

方案中的校园电子竞技大赛和校园PS大赛，体现了F88系列的实用性与高性能，以及时尚的外观，别致的笔记本外壳技术，展示了电脑显示效果和超强的硬件配臵。

2.方案能提升受众对产品的了解度

宣传上，通过大家常用的校园“唐山校友”网站和各大院校网站，提升了大家对活动的时时关注度，加上横幅和海报的效果，产品本身的特点，一定能够大幅提升大家对产品的了解度。活动现场，此方案涉及面广泛，参与度很高，还有比赛与知识问答的奖品诱惑，加上场地的合理选择，整个活动可以达到提升产品了解度的目的。3.方案影响受众对产品的认同度

此方案主推的产品是F88系列，加之其他系列产品的助阵，以及高端产品塑造形象，提高关注度，低端产品促进销量，大家认同高端产品的同时，也将对实际产生购买的中低端产品增加信任感与认同度。

4.方案可以促进购买的程度

华硕F系列提升了华硕电脑的地位，感觉有点可望不可及，对于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；华硕N88系列更接近现实购买需求，主打性价比，价位适合大学生，外观时尚，性能卓越，更贴近大众消费者，拉近了距离。同时，通过短期直销与团购活动大大刺激了大众的购买欲望。

5.活动创新性

目标群体从高校学生到教师，大大增加了销售增长点与活动的受关注度。

6.活动可执行性

整个活动的前期通过宣传单及购买意向单已经对大众的消费心理有了准确的了解，起到了在产品周期前推广的作用，加之从前期宣传到现场的活动，都比较容易控制，没有非常复杂的环节，也不需要动用大量的人力、物力、财力。丰厚的奖品在很大程度上刺激了大家参与积极性。

十二.招贴广告图片创意分析：

1.广告01是属于平面招贴广告。

主要粘贴在大公告牌的图片。“新华硕，新感觉”的广告语切合了这次新学期校园推广的主题，新学期，新开始，过了新年，同学们满怀壮志，开始了，新的征程，期待着，新学期一展自己的才华，作为21世纪信息时代下的大学生，利用网络施展才华的比比皆是，拥有自己的电脑，已不再是梦想，而是一种必需品。2010年新品华硕，在开学之际上市，并且在校园进行推广，加上华硕新品配臵的大幅提升，时尚的外表，定能在在学期开学之际获得很好的销售。

2.广告02属于现场销售的广告招贴。

“买电脑，选华硕”的广告语，提醒着人们，买电脑，选华硕，买华硕，有保障。梦幻般的背景，代表了华硕笔记本电脑可以引领你走进梦幻的网络世界，可以看星际大片，玩眩丽的网络游戏；美女坐在笔记本上，象征着华硕笔记本的时尚；眼神凝望着你，代表着——你也可以拥有！

第四篇：广告推广合同

合肥徽之堂医药信息有限公司

广告推广服务合同

甲方：___乙方：合肥徽之堂医药信息有限公司

为了双方的业务发展，维护双方的利益，在互惠互利、友好协商的原则下，订立本合同。乙方为甲方在快易捷药品交易网上做企业或产品宣传，甲乙双方按以下约定从事企业或产品宣传活动。

第一条 服务内容

由乙方根据双方商定的网络广告服务要求及标准为甲方提供广告服务，具体要求如下： 广告类型：百度、谷歌等推广

发布位置：_

内容提供：__ __________________________

发布时间：___一年______________________

服务费用：________________________

第二条 双方的权利和义务

甲方的权利和义务：

1．甲方有权根据本合同第一条所要求的服务内容及标准，检查乙方提供的广告服务质量，如乙方提供的服务质量不符合本合同第一条的规定，甲方有权要求乙方在规定时间内做出补充和修正；

2．甲方在协议签署后将广告图标及有关文件在三日内交给乙方，如有延误由甲方自担责任；

3．甲方发布的广告内容必须符合中国法律法规的规定。不得委托乙方发布国家明令禁止的网络广告；不得发布不合格产品，不得发布违规产品；

4．甲方必须向乙方提供发布的广告内容真实、有效的资质证明、产品说明书以及有关行政主管部门的审查批准文件等相关证明材料，并对其所提供证明材料的真实性、有效性独立承担责任；

5．协议到期前甲方如有意向续约，须提前二周与乙方联系确认。

乙方的权利和义务：

1．乙方必须严格遵守中华人民共和国广告法及相关适用法律的相关规定及要求在快易捷药品交易网(http://)上发布广告；

2．乙方必须按本合同规定第一条规定的服务内容及标准向甲方提供广告服务；

3．乙方有权要求甲方必须按其规定提供相关资质证明、产品说明及政府主管部门的审批文件等相关证明材料，甲方拒不提供的，乙方有权拒绝为其发布广告，且不承担因前述材料的真实性、有效性及由此造成的任何经济损失；

4．乙方一旦发现甲方提供的资质证明或产品说明中等材料存在虚假成分，有权立即单方面撤除广告，并通知甲方澄清事实，赔偿由此造成的损失；

5．乙方必须保证甲方广告在协议期内的指定位置不变，如遇位移应按优化原则处理，或主动与甲方洽商，征得甲方同意；

6．乙方有权审查甲方广告内容和表现形式，对不符合法律法规的广告内容和表现形式，有

权要求甲方做出修改。甲方拒不修改的，乙方有权拒绝发布。

7.如果甲方需要,乙方可以协助甲方在当地申批互联网广告许可,8.乙方根据甲方提供的资料,制作好挂网,甲方审查满意后付款。如制作好满意，三日后不付款，乙方将予以删除。

9.快易捷平台只为甲方在百度等提供企业和产品信息推广平台，对甲方提供的企业资料和产品资料进行认真审核，确保甲方宣传的产品真实合法，快易捷不参与甲方任何的销售环节，仅仅帮助甲方宣传企业和产品，甲方在线下交易时，所产生的任何法律经济纠纷，快易捷不承担任何法律和经济责任，如发现不良现象和投诉，快易捷立即取消甲方的企业和产品的在线宣传。

第三条 责任免除

1．因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行；

2．因电信部门技术调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器；

3．因互联网灾难，互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入；

4．因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行；

5．因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。

基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。

第四条 试用、服务付费及支付方式（人民币）

1，合同签订后，甲方付合同款的30%订金，乙方开始制作；

2．服务付费：本合同广告服务费每月_____ 元，时间:自____ 年___月_日至___年_月___日。总额：______元。按年支付，一次性付清年费。

3．支付方式：自本合同签订之日起3个工作日内，甲方须向乙方支付广告服务费用；

第五条 知识产权

在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权归制作方所有，即由甲方设计制作的广告作品著作权归甲方所有，由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权归乙方所有；

第六条 合同终止

1．如甲方不能提供广告相关商品或服务的资质证明、产品说明书或政府主管部门的审批文件，或提供的上述材料中存在虚假成分，或因此第三方的法律诉讼、经济索赔要求等情况，乙方有权终止本合同，且不承担任何责任；

2．如甲方未能按本合同规定时间向乙方支付广告服务费用，延迟时间超过一周，乙方有权终止本合同；

3．在甲方完全履行本合同规定义务后，如乙方未能按本合同规定时间为甲方提供广告服务，延迟时间超过一周，甲方有权终止本合同。

第七条

甲方：乙方（盖章）：合肥徽之堂医药信息有限公司 法定代表人（签字）：_ ______法定代表人（签字）：_________联系地址：_____联系地址：合肥市高新区天智路19号 联系电话：____联系电话：0551—5339339网址：网址： http://_ 签订时间：签订时间：本协议一式二份，双方各持一份，自签字之日起生效。未尽事宜，双方协商解决。

第五篇：广告推广合同

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙双方经友好协商，就____年暑期“_________”_______媒体推广达成如下合作协议：

报纸媒体：______________报。

网络媒体：_________热线 _________热线_________在线的 广告发布工作。

一、甲方责任

1．甲方提供广告发布的所有内容材料（文字，图片）。

2．甲方提供所需宣传费用。

二、乙方责任

1．乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求，提供设计制作方案，进行设计制作，按时发布广告。

三、合作费用

本合作所需广告宣传费用为人民币_________元（_________元整）。包括网站BOTTON，设计．制作．维护及报纸媒体的广告发布费用。

四、支付方式

1．支付约定为本合作协议签定后三个工作日内，甲方将首付款_________元（______________元整），电汇到如下银行帐户。

2．乙方将甲方网上 广告制作完毕，甲方确认验收后三个工作日内，甲方将剩余的_________元（______________元整），电汇到乙方银行。

3．乙方开户银行

开户行：__________________

户名：____________________

帐号：____________________

五、广告发布时间

1． 网络广告：

投放媒体

投放时间

版面

类型

规格

价格

投放媒体

投放时间

版面

类型

规格

价格

六、违约责任

1．协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用，从第四个工作日起，将按应支付额的____%作为日滞纳金，赔付乙方，直到甲方支付广告款为止。

2．因不可抗力，如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规，及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等，造成本合作协议无法执行的，可暂停执行。待不可抗力解除后，再继续协议的执行。

七、争议解决

如因合作产生争议，双方首先应本着互谅互让的原则，友好协商解决。如果对协商解决有异议，可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。

八、其他

1．如有未尽事宜，双方友好协商解决。

2．经双方协商好的事项，双方签字盖章后可做为附件，成为本合作协议的补充条款。

甲方（章）：_________ 乙方：_______________

地址：_______________ 地址：_______________

电话：_______________电话：_______________

签字：_______________传真：_______________

签字：_______________签字：_______________

时间：_______________ 时间：_______________