沙滩车总装配流程

第一篇：沙滩车总装配流程

沙滩车总装配流程

一、装配工具

在装配过程中，常用的装配工具有活动扳手、套筒扳手、梅花扳手、开口扳手、丁字形套筒、一字或十字螺丝刀等工具。装配时对于M6、M8、M10、M12的螺栓或螺母常用8、10、12、13、14、17、22、24的开口扳手。

二、装配流程

第一道工序：把车架部件放在专用支架上。第二道工序：装方向管柱部件。

首先把方向管柱部件涂润滑脂然后插入车架部件的衬套处，再用卡座和衬套把方向管柱的中间部位，固定在车架上，该连接方式是采用2只M10*60的螺栓及自锁螺母进行联接。然后在方向管柱下部采用垫圈、1只M12的防松螺母和开口销的方式进行防松机械联接。然后装球头拉杆。第三道工序：装发动机，排气管部件。

小心地把发动机部件放入车架内，防止碰撞。发动机部位放一个密封圈，然后用自带的M6自销螺母把排气管的前端固定在发动机排气门上，要求两边均匀分次进行旋紧螺母，以利于发动机与排气管紧密联接；然后用M8*16的螺栓及自销螺母固定在车架尾端。

第四道工序：装发动机的减震块和发动机悬吊支架。

首先用1只M10的自销螺母把减震块固定在车架上，接着

用2只M8自销螺母把发动机悬吊支架固定在减震块上。

第五道工序：装上下摇臂，转向节。

用4只M10*190的螺栓和自销螺母把左右上下摇臂支架固

定在车架上。采用M10*70的螺栓及自销螺母把左右转向节固定在摇臂支架上。

第五道工序：装横拉杆部件。

在左右两根横拉杆部件一端，用槽形螺母和开口销的机械防松方式，固定在方向管柱部件上，另一端固定在左右羊角上，也利用槽形螺母和开口销的机械防松方式进行固定。

第六道工序：装前减震器部件。

安装时注意减震器的上端特点，上端用M10*40的螺栓及自销

螺母固定在车架上，下端用M10*40的螺栓及自销螺母固定在前羊角下支架上。

第七道工序：装后减震部件。

安装时注意减震器的上端特点，减震器上端用M10*40的螺栓及自销螺母固定在车架上，螺母先不用拧得太紧，为安装后桥部件时提供方便。

第八道工序：装后桥部件。

首先把后桥洞，隔套，对应的轴承油封拿到压机压起来，分别拿2根后千斤，2根M10*25,M10*30的法兰螺杆，4个

M10的螺母，4个M10的弹垫。拿链罩的组装片把后桥组装起来。然后用M12*185的长螺栓把后桥的前端固定在车架上，中间部分用M10*40的螺栓及自销螺母与后减震下端联接，分别拧紧后减震器的上下端及后桥部件前端的螺栓及螺母。

第九道工序：装套筒滚子链。

该套筒滚子链接头形式，采用卡簧式，安装时先把卡簧松

开，把链条穿过驱动链轮，再套到从动链轮上，然后把垫片垫好，沿槽把卡簧卡到位。注意卡簧开口安装在链条运动相反方向。

第十道工序：装点火线圈、点火模块、紧急熄火开关、电压调

节器。

首先点火线圈采用M6防松螺母固定在车架右边：点火模

块和起动继电器固定在车架的左边；紧急熄火开关用自带塑料螺母固定在车架尾部；电压调节器用M6*16的螺栓及防松螺母固定在车架的左前端；把线束部件用塑带安装在车架上。

第十一道工序：线束部件。

将线束部件分别与点火线圈、点火模块、紧急熄火开关、电压调节器、起动继电器、车架搭铁及发动机上接线柱连接牢靠。

第十二道工序：装后刹车泵部件。

采用对应的隔套还有2只M8*16的螺栓及自销螺母把刹车

泵部件固定在后桥部件上，把刹车油管用塑带固定在车架上，防止碰撞和摩擦。

第十三道工序： 装塑料外罩部件及油箱盖

首先装塑料外壳部件，并接好大灯、刹车灯、大灯开关、起

动开关、点火开关，接着用8只M6*20十字大扁头螺栓及M6的自销螺母把塑料外壳安装在车架上，并盖上油箱盖。第十四道工序：装毂刹，前刹车线前后轮胎部件

首先把2个有左右的毂刹分别装在羊角的左右，拿2根前刹

车装在毂刹的固定位子。前轮胎的轴颈与前毂刹联接，左右轮胎采用垫圈、槽形螺母和开口销进行机械防松联接，注意内外轴承的轴向间隙，其中槽形螺母旋紧后应退出1/4圈，然后转动前轮，要求轮胎旋转自如，保证轴承的轴向间隙恰当。后轮装在后桥上，用垫圈、槽形螺母和开口销进行机械防松联接。第十五道工序：装把手部件

把4个固定鞍座用4只M8*55的螺栓将把手固定在车架上。第十六道工序：装油门线

将油门线与把手上的油门开关连接。注意油门线不能乱走。第十七道工序：装刹车泵部件

将刹车总泵套入把手的左边，用2只自带的螺栓旋紧，并连

接好刹车灯开关的电线。

第十八道工序：装起动组合开关

安装起动组合开关，用2只自带的M6十字头螺钉紧固联接，并套好左右两只把手皮套。

第十九道工序：装电瓶部件

将电瓶放入塑料壳的电瓶座上，先接好电瓶的正极，再接电瓶的负极，并用十字螺丝刀旋紧。

第二十道工序：装座垫部件

首先把座垫上的两个定位销插入到车架的横梁上，把座垫向前推，使活动卡座镶入到车架后横梁处。

第二十一道工序：装前保险杆

用4个M8*20的螺栓及2个M8的自销螺母将保险杆固定在车架上。

总结：

学习五金产品的装配流程，必须考虑如何装配最合理，在保证质量的前提下如何提高装配效率，多做，多练、多反思，装配技能才会提调高。

第二篇：沙滩车推广广告策划书

沙滩车推广广告策划书

目录

一、沙滩车简介...................................................................................................1

1、定义及用途.............................................................................................1

2、沙滩车品牌.............................................................................................1

3、沙滩车分类.............................................................................................1

二、宏观政策.......................................................................................................2

三、ATV（全地形车）行业现状及发展前景...................................................2

1、ATV（全地形车）行业现状.................................................................2

2、ATV（全地形车）行业主要产品及出口市场.....................................5

3、ATV（全地形车）行业国际市场需求分析.........................................5

四、企业背景分析..........................................................................................7

1、东风雪铁龙公司介绍.............................................................................7

2、雪铁龙的品牌建设.................................................................................7

3、雪铁龙的营销策略.................................................................................8

五、产品分析:....................................................................................................10

1、产品特征分析.......................................................................................10

2、竞争要素分析.....................................................................................10

3、风险预测与分析...................................................................................11

4、产品生命周期.......................................................................................11

六、产品定位.....................................................................................................12

七、产品策略.....................................................................................................12

八、推广方案.....................................................................................................13

九、市场目标.....................................................................................................13

一、沙滩车简介

1、定义及用途

沙滩车是全地形车—All Terrain Vehicle（适合所有地形的交通工具）的缩写，是ATV的俗称，又称“全地形四轮越野机车”。主要传动结构是引擎，即由它的马力、扭力而设计出来的四轮机动车辆。应不同市场的需求，目前沙滩车发展出不同用途或类型的车种，如实用型、越野竞技型、休闲型等类型，ATV 主要应用领域涵盖了农业、畜牧业、林业、狩猎、景观美化、经营牧场、探险、工业、建筑及军事等。沙滩车可以在任何地形上行驶，在普通车辆难以行动的地形上行走自如。车辆简单实用，越野性能好，外观一般无篷。在软质的沙地上，ATV宽大的轮胎因增加与地上接触面积而产生更大摩擦力，配合独特的胎纹使轮胎不易空转打滑，而容易行驶于沙地。品质良好、性能优良的 ATV不仅能行驶沙滩，河 床、林道、溪流甚至更恶劣的沙漠都能轻易克服。常见于海滩风景游乐区，也有出租业者利用这类交通工具，招揽客人搭乘，属于商业娱乐事业。

2、沙滩车品牌

国产品牌有： 春风，环松，奥德斯，仁力，硕普，鑫源，步阳，圣奇，巴山，隆鑫，林海，建设等。

国际品牌有： 雅马哈，庞巴迪，本田，北极猫，川崎，北极星，光阳，铃木，KTM等。

3、沙滩车分类

从形式结构上分主要有三轮、四轮和六轮，其中因为在安全性和结构等特性上有突出的优势，四轮的全地形车目前在全球全地形车的民用市场上占了绝大部分的份额。

在四轮的全地形车中从使用的形式上可分为普通型、运动型、多功能型和非成人用车等四类。在欧美，四轮全地形车的使用目的主要以娱乐和运动为主，而在澳大利亚，它主要被用于农业生产，目前该车型还有向军用和工作性应用领域迅速扩展的趋势，在另一方面全地形车与机器人研究技术结合，衍生出智能野外

作业机器人和智能外星球登陆工作机器人。在中国主要用于娱乐休闲。

按大小可分为：迷你沙滩车、110-125C沙滩车、150-250C沙滩车 另外还有一类时尚沙滩车，专门用于娱乐休闲，尤其是沙滩休闲。

二、宏观政策

在中国，暂时没有法律法规允许沙滩车上路上牌，目录里面没有这个车种（参见《中华人民共和国机动车驾驶证管理办法》），同时，明确指出沙滩车等机动车辆属于特种车，只能在指定场所使用，如娱乐场所、赛场、农场、森林等场所。它不属于残疾人车，而且这个车很明显属于四轮机动车，所以无法像电动自行车那样钻空子上路。不过，通过一些方法和渠道仍然能让沙滩车上路：可以给沙滩车上了一个三轮车的牌照，也可以把沙滩车当成助力车。但是，每一个地方的实际情况不一样，对于政策的解读和执行情况不同，不能保证每个地区都一定能上牌照。

国家税务总局明确规定，沙滩车、雪地车、卡丁车、高尔夫车不属于消费税征收范围，不征收消费税。这就为出口提供了广阔的发展空间。

沙滩车出口美国一般只需要做EPA和CARB认证，如果是ATV的话要先通过美国CPSC行动计划批准。因此，对于国内沙滩车制造商而言，这是块诱人的蛋糕。

三、ATV（全地形车）行业现状及发展前景

1、ATV（全地形车）行业现状

全地形车也可以说是一种介于摩托车和汽车之间的产品，其发动机多采用摩托车发动机或在摩托车发动机的基础上改进后的产品。另外，它的很多零部件还与摩托车通用。但许多结构如制系、转向系统等方面则与汽车更为接近。可以说，全地形车行业在我国是一个自发的、新兴的行业，发展非常迅速。由于该种车型具有多种用途，且不受道路条件限制，所以在北美和西欧应用较广，出口量呈逐年上升的趋势。其市场主要在欧美发达国家，遗憾的是在国内的销量却十分有限。

在沙滩车越来越受到捧的同时，我国的沙滩车行业也开始逐渐兴起并不断壮大，除了不少摩托车企业转战沙滩车市场外，也有许多企业看重它的市场潜力而专门进入这一领域。由于沙滩车目前的消费主要集中在欧美等国家和地区，国内消费还未启动，我国的沙滩车主要用于出口。2005年我国沙滩车出口厂商已接近500家，出口量也达到的历史的最高峰。

在海关统计年鉴产品的分类中，沙滩车被列入1000ml以下其他汽油型载人机动车的项目中，海关编码为87032190。2000年我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）出口量为738辆，在经历了连续两年的减少后，2002年出口量仅218辆。2003年，沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）开始爆发式增长，连续三年出口增长超过9倍、24倍和11倍。2005年，我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）出口量达到710659辆，达到历史的最高峰。2009年，沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）的出口量骤降95％，只有35172辆，2009年上半年仅出口2242量，出口量继续减少的趋势明显。近年来我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）行业量增价跌的不利局面得到有效地遏制，且正在逐步改善，2009年，在经历了连续五年的下跌后，我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）的出口均价开始回升，2009年更是达到3294美元／辆。沙滩车出口均价的回升在很大程度上说明我国企业不再简单的以价格为主要竞争手段，而是通过产品结构调整以及产品。

ATV出口的竞争对手主要是日本，最初生产沙滩车的是日本的雅马哈和本田，它们生产的主要是高档产品，质量也不错。而中国企业是从模仿日本的产品开始的。ATV的发展在中国时间并不算长，而本土企业的竞争也很激烈，所以刚开始生产出来的高档大排量的产品达不到一定的要求，于是基本上，本土企业生产的大多是中低档、中小排量的沙滩车，且打价格战为主。现阶段争夺海外市场不能仅靠价格便宜，还要实施差异化生产才行，如果能够在技术方面得到提高，企业的发展前景会更为广阔。此外也需要树立并宣传自己的本土品牌，同时对产品的安全、节能和少污染等的发展观念，更应该贯彻在设计、生产和使用中。

我国沙滩车的消费能力有限，因而国内沙滩车产能的释放主要依靠国际市场需求的增长，且以欧美及东南亚为主。据不完全统计，我国现有全地形车企业600 多家，主要分布在浙江、重庆、江苏、上海、山东和广东等地，产品主要在50-250ML 之间，产量约占世界全地形车总量的40%。这些企业承包中既有传统的摩托车企业，也有全新的专业全地形车生产厂家，还有从事休闲、体育器械制造的企业。摩托车企业凭借着多年的技术储备，可以轻松地实现从摩托车制造向

全地形车生产的转型，如广州华南、江苏林海动力、江苏健龙新田、重庆鑫源、重庆建设、重庆力帆等摩托生产企业都已将产品范围延伸到全地形车类产品。近些年，随着全地形车市场的升温，大批汽车零部件企业承包也开始兼营全地形车整车或零部件制造业，专业对口的技术背景使这些企业承包能够迅速地适应行业的发展和市场的需求，由于越来越多的企业承包开始加入到全地形车这一新兴行业中，使得这一行业竞争越发激烈。

目前，我国大多数全地形车企业承包是私营企业，少数是国企或中外合资企业承包，而且主要集中在重庆和浙江地区，其中浙江的永康已成为我国全地形车企业承包重要的聚集地。随着市场对全地形车需求量的日益增大，全地形车企业都在积极扩大生产能力，提升制造设备和技术水平，并引进质量控制体系，尤其在重庆和浙江2 地，产业化的趋势已经非常明显，与之配套的零配件供应圈也在迅速建立，并且辐射全国和海外市场，美国北极星公司采取与中国军方合作的形式，成功进入中国军用全地形车市场。

行业出口额：

行业主要出口地：

2、ATV（全地形车）行业主要产品及出口市场

ATV 行业目前主要产品可分为：电动沙滩车、两轮沙滩车、三轮沙滩车、四轮沙滩车、拖拉沙滩车、儿童沙滩车、消防沙滩车等。

我国全地形车出口市场主要集中在美国和欧洲，2006 年我国出口到欧美地区的全地形车数量持续增加，出口美国55.37 万辆，出口创汇2.29 亿美元，比2005 年分别增长25.56%、15.08%，占2006 年全地形车出口总量的44.7%、42.88%；出口欧洲39.74 万辆，出口创汇1.76 亿美元，比2005 年分别增长23.34%、18.92%，占我国全地形车出口总量和创汇金额的32.08%、32.96%。2006 年我国全地形车出口金额排名前10 位的出口国均为经济较发达的国家，表明全地形车的用途主要还是集中在休闲和娱乐方面。

3、ATV（全地形车）行业国际市场需求分析

 美国

沙滩车源于美国，能满足不同年龄消费者运动娱乐的需要。市场发展潜力巨大，全球每年有着上百万辆的需求，其中80%的需求来自美国。根据海关的统计，2002～2005 年我国共出口1000ml 以下其它载人机动车（在海关统计年鉴产品的分类中，沙滩车被列入1000ml 以下其它载人机动车的项目中，而这一项目主要指沙滩车和休闲娱乐车，其中沙滩车比重较大）77.13万辆，而其中的35.71 万

辆出口到了美国，占到46.3％。2005 年，我国对美国出口1000ml以下其它载人机动车规模迅速膨胀，一举达到33.3 万辆，比2004 年增加了13.4 倍。由此可见，我国生产的沙滩车产品在美国市场很受欢迎。从另一方面看，我国出口到美国的沙滩车价格要比全国出口的均价低，这说明价格竞争也是我国沙滩车角逐美国市场的重要手段之一。在国内沙滩车企业不断发展的同时，借助国内劳动力成本低廉的优势，以及各大企业走出去战略的实施。未来，我国的沙滩车将逐渐成长为美国市场上最具竞争力的产品之一。

 法国

法国是少数几个允许沙滩车上路的国家之一，但是车辆必须符合上路的相应条件，包括必须有转弯灯，后视镜，反光片，喇叭，达到要求的前照灯等。法国国内沙滩车需求旺盛，是欧洲从中国进口沙滩车最多的国家。

 澳大利亚

澳大利亚由于拥有丰富的旅游资源以及农业资源，将成为拉动沙滩车需求增长的重要力量，长时期内将对沙滩车有强烈需求，随着旅游资源的开发和农业的规模化发展，每年对沙滩车的进口将逐步放大。

2006 年世界全地形车市场规模已达到170 万辆，其中北美市场约占80%。就整个市场发展趋势来看，美国市场增长逐步放缓，欧洲与中南美洲市场份额则逐年扩大，澳洲、西班牙、英国，甚至泰国等新兴市场正逐渐进入上升期。欧洲2005 年市场规模达12 万辆以上，2003-2005 年平均增长率高达15%以上；泰国目前市场规模虽仅为6000 辆，但随着当地旅游、娱乐事业的发展，2008 年市场需求量预计将达2 万辆，年平均增长率高达27%。在市场新势力带动下，未来2 年世界全地形车市场将维持5%以上的增长率。2006 年我国全地形车出口超过100 万辆，达123.88 万辆，比2005 年增长了35.09%；出口金额为5.34 亿美元，同比增长21.09%，呈现大幅上升趋势。

我国由于拥有较强的沙滩车生产能力，随着人民收入水平的提高以及对于休闲娱乐需求的大大增加，也将为拉动国际沙滩车市场需求增添助力。

四、企业背景分析

1、东风雪铁龙公司介绍

东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的轿车产品。“创新超越 心车合一”是东风雪铁龙的品牌精神。“随心操控和人性设计”是东风雪铁龙的品牌个性。“优雅造型、完善安全和可靠品质”构成了东风雪铁龙品牌价值的基石。东风雪铁龙以用户需求为本，通过人性化创新和设计，致力于为消费者创造更美好的汽车生活。东风雪铁龙现拥有五个系列轿车产品：凯旋、世嘉、新爱丽舍、萨拉•毕加索、C2，全面覆盖和满足了中国家庭以及公商务轿车市场的需求。目前东风雪铁龙的经销网点遍布全国近500个城市，一级网络和二级网络超过500家。东风雪铁龙已成为广大消费者最喜爱的合资汽车品牌之一。

2、雪铁龙的品牌建设

雪铁龙作为目前国内知名的大型合资汽车企业，东风雪铁龙在营销策略和企业文化的形成和推广经历了3个时期。第一个时期是1992年到1996年的产品创立和品牌导入阶段。在当时的“老三样”中，富康的技术最先进，但市场分额最小，这与当时一味强调本土品牌而隐匿了著名的国际化的雪铁龙品牌形象不能说没有关系。第二个阶段是1996年到2000年强化“神龙富康”品牌的阶段。这一时期，神龙公司通过对其安全、舒适、经济、环保等优异性能的强力宣传以及神龙旋风特技队表演等推广活动，扩大了自己的影响，过硬的产品质量和良好的售后服务使“神龙富康”这个品牌深入人心，安全、舒适、环保成为富康的品牌内涵。这两个阶段由于诸多原因，企业整体的企业文化显得比较模糊。第三阶段是从2001年4月刘卫东接受神龙后，特别是从去年东风与法国标致雪铁龙提升合作以后，企业的营销策略和企业文化建设开始进入了全新的阶段，企业思路更为明晰，营销策略进一步贴近市场、贴近消费者，产品体系逐步完善，在“打造中国家轿第一品牌”的大旗下，围绕东风雪铁龙品牌而展开的企业文化建设开始变得具体而真实了。

3、雪铁龙的营销策略

东风雪铁龙在 2008 年 9 月到 12 月 14 日，借助世嘉上市之际，拉开了历经 4个月 的“活力由我——2008 东风雪铁龙活力车手选拔赛”战略营销。针对消费需求定位产品 首先，要知道产品的个性化消费需求是受着高等教育的，懂车、爱车、玩车的群体。经济收入越低消费就越大众化，收入越高消费就越讲求个性，因此品牌的精确定位，就必定要对消费群体进行取舍。其次，即使是同一档次上的消费者的需求也是不尽相同的，比如，赛车场上的汽车教练就比驾驶学校汽车教练，在开车、用车的风格显得更加的专业，更加前卫。前者讲究的不仅是实用，而且需要时尚。因此，东风雪铁龙在对产品的定位上，就需要考虑到新推出的产品到底是否契合市场的需求，是否和目标消费群相吻合。缺乏对市场的了解所生产出来的产品无异于盲人骑瞎马。

工欲善其事必先利其器，一个品牌的形象后面必须有“扎实”的产品来支撑。东风雪铁龙世嘉宣传的是“作为雪铁龙 C4 的中国版车型推出的，世嘉车型在欧洲的知名程度绝对可以说是家喻户晓” 而 C4 在 WRC(世界拉力锦标赛)上的出色表现，也体现出了其优异的操控性。东风雪铁龙世嘉凭借出色的设计和性能，已经在世界各国捧回了众多殊荣，因此，国内很多人对进口 C4 那绚丽的玻璃屁股都印象深刻。不过世嘉的原型是两厢五门版C4，并没有承袭这一造型。在国内市售的世嘉基本上是一款与 欧洲同步的车型，甚至前脸的设计还是欧洲现款的改革方向。着重点出 WRC 冠军本色，给消费者旁敲侧击，充分证明了该产品有着卓越的质量，其动力、性能、操控等各方面都与世界同步，丝毫不逊色于其他车型。体现出自己的风格 每个品牌，每款车型都有自己的风格，现在的时代已经进入了一个信息高速发展的阶段，各种信息的更新正以前所未有的速度在进行着，真正的流行和时代感是在于人对生活方式的创新和引导推广，所以，汽车品牌想要长盛不衰需要我们不断的紧跟这个潮流，产品的开发需要不断的 更新。当然，这个更新并不是盲目的，而必须是在人们审美能够接受的前提下进行的。因此，一个 品牌最好能够有自主的产品流行主张，以一个时期或一个为一个时代单元，来不断的推动市 场消费，一是可以加快产品的更新速度，不断的刺激新的消费需求，二是通过不断的成功的流行 元素推广，也能够更完整的培育出自己的品牌风格。在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。当产品的同质化程度愈高时，产品彼此之间就愈缺乏明显的实质差异，消 费者在选择商品时就愈少运用理性的思考。在这种情况下，企业就要创造一个有个性的前后统一的品牌形象去影响消费者，而品牌形象 就是一

个品牌不同于其它品牌的个性。品牌形象落到实处，则是产品，品牌走个性化道路，产品 开发也必须要走个性化的风格。产品风格愈是突出，品牌形象就愈是鲜明，就愈具有竞争性。东风雪铁龙活力车手选拔赛中，特意邀请来了两位特别重量级的参赛车手——WRC 常胜冠 军勒布及国际顶级赛车手索尔多。10 月 26 日，勒布和索尔多来到东风雪铁龙上海众国 4S 店参与 活力车手的活动，他们不仅与世嘉合影拍摄了活力照片，还分别在世嘉车身上签名以他们“名誉 车手”身份加盟活力车手选拔活动中，同时现场他们还留下手模以记录这一历史时刻。WRC 车 队成员均表示“活力车手”这种活动是一个对年轻人非常重要的活动，这既是机会更是财富，经 验技巧往往是多次这样的活动中积累和交流的得来的。他们非常鼓励年轻人一定要多多参加这样 的赛事，进而在推广过程中，也就有卖点可言。打造全民汽车运动文化的氛围 从古至今，人们对自己的身份、地位、品味都在不断地追求，在满足衣、食、住的基础上，逐渐倾向于行，这也是开始传达着穿着者对美的追求以及对生活的一种态度。一个汽车品牌的建 设其实就是为消费者打造一个心理价值，正如前面所言，汽车消费有别与其他消费品，它更加注 重消费的精神享受过程，所以汽车品牌塑造成功与否，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与 消费者产生共鸣。东风雪铁龙开始通过对品牌核心形象的包装，切实的落实到产品的设计中去，才能达到让消 费者喜欢、认同、信赖的最终目的。说穿了就是让消费者花钱买你的一个理由。与其说消费者买 的是你这辆车，还不如说是买的你所主张的品牌文化所带来的附加值。所以，世嘉的品牌价值就 充分体现在“活力”两个字之上，让消费者的神经终端有所触动。

一个汽车品牌推广不是靠一时间大力度广告就能吆喝出来的，究其原因，消费者已经对这种 灌输式的广告失去了兴趣。所以要想重新吸引消费者的关注，就必须要根据定位消费层的习惯来 改变传播渠道和形式。因此需要一个建设、维护、积累的过程。当消费者初次认识世嘉这个品牌 所赋予的价值之后，汽车厂家就要开始全国推广，以选拔活力车手为由头，改变人们的接受方式。在这样的概念店购物，已经不单单是在卖某样商品了，而是在卖一种汽车运动文化的氛围。金融危机以及油价上涨导致今年国内车市的低迷，而这场全民参与的饕餮盛宴却为低迷的车 市注入了“活力”。东风雪铁龙提出的是:“作为国内赛车运动的先锋者，东风雪铁龙一直以来都在为中国汽车赛事的普及推广不懈努力着、并为中国汽车赛事注入更多的活力”。不管“活动车手” 的活动是否能给东风雪铁龙带来立竿见影的效果，至少成功地举办充分印证了一点:随着后 “活力车手”时代的到来，将会使更多的消费者感受到东风雪铁龙品牌的活力内涵，也将让活

力之风 遍布全国的每一个角落。

五、产品分析:

1、产品特征分析

（1）产品的性能预测：可选择引擎类型为500cc、水冷却、四冲程、单气缸、内置倒挡，启动模式为电动，电源预设12V/18Ah电池，排量450mL至550mL之间，轴距范围在2,000mm至3000mm之间，最大速度为80kph，启动时间小于15秒，燃料为 RQ-90(少铅)，油箱容量15L至20L之间，引擎油容量2L至3L之间。头灯与后灯规格为12V，20至30W。爬坡能力预计为18级，前闸、后闸液压DISC脚底控制刹车。轮胎规格预设为25 x 8-12/25 x 10-12。（3）产品的价格：价格预计在30w到40w之间。

(4)产品的材质：车体材料的选择原则为轻量化、节省资源、高性能和高功能。构成交通工具的零件平均下来约有两万多个，材料的选择则成为了一个比较大的模块，这里做简要介绍。比例上来说，约86%是金属材料，而在金属材料中，钢铁材料占了80%。钢材的选择范围也非常大。其他材料包括塑料、皮质等。（5）生产工艺：生产工艺主要包括冲压工艺、焊装工艺、涂装工艺、总装工艺等。

（6）产品的外观上追求现代感与速度感，同时能营造一种自由感。整车追求通透轻盈的感觉，同时不缺乏安全感。省略A柱的大天窗设计，能让驾驶者拥有充分的视野，同时体现整车大气的特质。车顶上的顶架设计突出功能性，同时制约这个车身线条使其营造稳重感和安全感。车头与车尾的设计体现其潮流、时尚与速度的感觉，进一步迎合年轻人的审美品位。

2、竞争要素分析

造型风格不同：传统多功能沙滩车外形上线条僵硬，机械感强劲但缺乏亲和力。本产品的外形融入丰富的曲线和曲面，可爱而不失速度感与现代感。

人群不同：传统多功能车面向发烧友、追求刺激的年轻客户，本产品主要针对在海南沙滩上追求生活体验与品位的中、青年客户，更适合海南旅游的现状。

功能不同：多功能车主要用于越野等，本产品不但在具备娱乐、载物功能的

同时，还增加了一定的沙滩救援设计，以及沙滩露宿的功能设计。

使用模式不同：传统多功能车主要是私人拥有居多，其次是商家租用。本产品的使用模式主要以沙滩体验与短期租赁为主，以厂家---租赁网站（门店）---消费者的模式进行租赁、销售。

3、风险预测与分析

消费者认知过程缓慢：由于中国人出行注重安全，同时对于沙滩车运动的了解不多，所以市场开拓阻力相对较大。

安全措施设置：产品使用过程中，应注意使用者的安全，普及对应的安全使用常识。

同类产品的价格比较：本产品由于外形上造型流畅，曲面相对复杂，价位也比市场上同类产品的价格高出百分之五十至百分之二百不等。价格压力较大。

4、产品生命周期

指从产品试制成功投入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。这里所指的寿命不是指产品的使用寿命，而是指产品的市场寿命，其长短受消费者需求变化、产品更新换代速度等多种市场因素所影响。产品生命周期的各个阶段在市场营销中所处的地位不同，具有不同的特点：

导入期，是指产品投入市场的初期阶段。

成长期，是指产品经过试销，消费者对新产品有所了解，产品销路打开，销量迅速增长的阶段。

成熟期，是指产品的市场销量已达饱和状态的阶段。衰退期，是指产品已经陈旧老化被市场淘汰的阶段。

根据前面的分析可以得出，国内的沙滩车市场处于成长期。成长期的一般市场策略为：1）保证和提高产品质量。2）改进产品。3）拓宽市场。

六、产品定位

通过以上分析，虽然沙滩的主要市场在于出口，但是由于该产品是新进入者，没有市场背景。所以，前期先定位与国内市场。在打开国内市场并积累一定的知名度和美誉度之后，再制定出口方案。

国内主要针对消费群是海南沿海酒店和娱乐休闲商户。酒店可以通过提供此产品，从而吸引客户，方便客户出行和游玩；娱乐休闲商户可以给游客租借此产品而从中获利。

主要针对用户以男性为主，其中中青年消费者占大多数，学历普遍集中在大专以上，他们有品位、有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个性的审美取向。他们可以是企业白领、私企老总，也可以是高级教师、主任医师、资深律师等。这些具有良好文化素质的中青年消费者在消费需求上更趋于多元化，他们不拘囿于传统品牌的限制，易于接受新生事物；外形需求上跳跃于时尚与传统之间；消费选择上更加理性，更加注重个性的彰显和表达。

目前国情：两极化发展越来越明显，而中国财富是20%的人在操纵80%的人去获得，所以主要的财富掌握权是在20%的手中，因此市场前景是相当可观的。

七、产品策略

产品如果想要在市场上占据一定的优势首先应该具有其独特性和较其它产品无可比拟的优势，也就是说产品应该要制造“差异”。

所谓的“差异”就是：赋予产品与众不同的特点、功能和形象、告诉消费者产品的真正优势、形成市场防御或者攻势、挖掘市场潜力开发多种产品。除此之外，“制造差异，寻求卖点”还可以树立企业形象，有利于产品销售，引导消费，促进GDP增长，繁荣经济的作用。

该款沙滩车的推出，可以促进旅游业的发展、提高就业率、引导国民消费、从而促进GDP的增长。

八、推广方案

一、挖掘市场潜力。在分析海南游客和沙滩车实用情况的基础上，找出潜在消费者的数量和构成，并深入调查和分析。然后，根据这些特点，寻找出引导非潜在消费者的途径。

二、赋予产品既符合目标人群特征又与众不同的特点、功能和形象

三、告诉消费者产品的真正优势,让消费群体忽略价格因素。

四、形成市场攻势。一旦形成攻势，之后便能稳定快速的增长。宏观总体投放方式

主要投放媒体：海南户外媒体（包括公交站台、车体、户外显示屏、广告板等），网络（由于初期投放预算的限制，先采用费用相对较低的媒体进行针对性投放，以感性诉求为主，快速提升知名度，）

附属投放媒体：海南报纸、杂志（以理性、说服教育为主要内容）投放趋势：密集式、无缝隙

广告语：追求自由与时尚，尽情释放吧（追求自由与时尚，尽情驰骋吧）风格：自由、豪放、时尚

微观方面：利用知识营销理论，在海南沿海旅游景点设置摊位，提供租借并进行POP促销宣传

通过传单的形式，向潜在用户传达沙滩车知识，并吸引其前来体验，再进行说服

九、市场目标

迅速在海南地区提升知名度并打开市场。促进海南旅游业的发展、提高就业率、引导国民消费、从而促进GDP的增长。

第三篇：总流程

1.曾几何时，几个上一代偶像组成的纵贯线在春晚上大放异彩，其中一首《爱之初体验》更是勾起了人们对过往的回忆。下面就让624的帅哥们为大家带来这首经典歌曲！！

怎么样？是不是心中有了一些小感慨的呢？

2.接下来，就让我们颁发本次联欢的第一个奖项：最具形象奖，入围的同学有丁家骥、刘赫然、史卓珺、宋绮蕊、赵宇庭、周阳 张涛 徐晖 邢春然。

经过各方投票、协商决定，最后的获奖者是——宋绮蕊

没有人会怀疑这个奖项，是的，蓬乱的头发、墨迹的书桌、杂乱的生活、大大咧咧的态度，不给她，难道还能给你？

3.看完了年级里同学们的表演，咱们班的一些美女们还真不服气，咱们可不比那些台上的演员，不信？下面请欣赏536给大家带来歌曲《再见小时候》~~~

怎么样，她们表演的好不好？再来一个要不要？要啊，536舍长~~~大家说还想听，怎么办？？？

4.好了，下面颁发本次联欢会的第二个奖项：最热爱劳动奖，入围的有白晨光、高雨鑫、李晶、朱宇。

经过各方投票、协商决定，最后的获奖者是——白晨光

作为新科生活委，白晨光的付出是有目共睹的。积极做卫生、检查卫生；每天男生宿舍的闹钟„„谁还认为自己比他更适合？

5.上个世纪的上海滩，诞生了许多英雄豪杰。许文强，就是其中的佼佼者。凭借过人的胆识和强横的功夫还有忠心的小弟，他只身一人在繁华而又喧闹的上海，创出了属于自己的一片天。今天，他和他那纠结了一辈子的情人冯程程又有什么样的表现呢？下面有请626的悍将为我们带来现代版的《上海滩》。6.也许对于她，你最熟悉的是那句“物理组长收作业~~”，最习惯的是她那头乱蓬蓬的头发，但是今天，经过梳妆打扮，她要登上舞台，给大家带来不一样的声音，是什么呢？让我们掌声欢迎赵宇庭！！7.好了，下面是第三个奖项，最刻苦奖。入围的同学有——成悦、李超、徐笑颜、张翼德。

经过各方投票、协商决定，最后的获奖者是——张翼德。

夏练三九，冬练三伏，不对，冬练三九夏练三伏，这就是张翼德。虽然没有李超的天资聪颖，没有悦姐的善思好问，没有笑颜的踏实稳重，但是他勤奋，他刻苦，他相信“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，让我们祝福他能有更大的进步，最终实现自己的理想。8.男大当婚，女大当嫁。自古以来婚姻大事不能马虎，这不，631的帅哥们就在这个争婚问题上发生了一系列的纠结。看，他们就来了。

9.第四个奖项，最搞笑奖。入围的同学有——尚国志、赵博凡、施梦一。

经过各方投票、协商决定，最后的获奖者是——尚国志 “你可以侮辱我师父但是不能侮辱我”“就咱这身板，咳咳”他是十八班的活宝，只要有他，笑声就永远不会停止；只要有他，这个班就永远充满活力。

10.她们每个人都有灿烂的笑容，她们每个人都活力无限，她们每个人都喜气洋洋，她们的笑容都让人感觉暖意洋洋。下面请欣赏由533的童鞋们给大家带来的歌曲《大家一起喜洋洋》。

11.俗话说的好，月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，2010年谁是最倒霉的人?入围的有——常西林，王鸣烁，张朝。12.经过各方投票、协商决定，最后的获奖者是——常熙林

具体理由不说了，你想一想，天天和小巍在办公室里呆着，说好听点叫于陋室之中思天下之事，说白了就是和什么共舞，领会精神领会精神!13.剩下两位虽然落选但他们依然坚强不屈，有请张朝王明铄给大家带来一曲水手。14.白雪公主不小心又把水晶鞋弄丢了，唐僧又莫名其妙的卷了进来。究竟是怎么回事呢？下面请欣赏534、433给大家带来的情景剧《当白雪公主遇到唐僧》。

15.当年，麦迪曾说过篮球是五个人的，而学习，实际上也不可能是一个人的。下面即将办法的就是本最佳学习搭档。入围的同学有戴思琪、黄菲、寇婧旸、张晶晶；李晓萌、张春雨；刘婧妍、朱宇；倪敏婕、吴童。经过各方投票、协商决定，最后的获奖组合是——李晓萌、张春雨。

这两个女孩很低调，很谦逊，没有过张扬，没有过喧嚣，但是她们有的确是我们现在最需要的精神：刻苦学习，团结互助，共同进步。也许现在她们的成绩并不突出，但是我们相信，在不久的将来，她们一定会走的很远，飞的很高！

16.潇洒的身影，飘逸的头发，悠扬的琴声，下面有请人见人爱、花见花开、才高八斗、气死潘安、羞死宋玉、17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.号称一朵梨花压海棠的孙博广为大家带来小提琴独奏。

下面这第七个奖项，就是最热爱运动奖入围的有——焘哥、欢哥和小星子。谁是最后的赢家呢? 嘿嘿小星子险胜.虽说刘星宇娴静时不如娇花照水，但怎么着行动时也是一场沙尘暴。当年三级跳的时候怎么也是赢得十八班女生惊声尖叫的是不是啊？ 白雪公主不小心又把水晶鞋弄丢了，唐僧又莫名其妙的卷了进来。究竟是怎么回事呢？下面请欣赏534、433给大家带来的情景剧《当白雪公主遇到唐僧》。

第八个奖项，最具贡献奖我们先来看看这个大奖有可能砸在谁的头上?入围的有——李琪、张春奇、何雨阳、宋志远、张馨怡 付月晨 尚国志。其实最后的结果毋庸置疑，他就是我们的长脸男班长——何雨阳。的确一年半的生活他付出了最多的时间和精力，他用他的努力一次次书写十八班的辉煌，虽然他有缺点但这样一个真实的他值得每一个十八人给予他足够的信赖，我们的班长何雨阳，一个在我们最困难的时候第一个想到的名字，得这个奖项，他当之无愧。“看不见你的笑我怎么睡的着，你的声音这么近我缺抱不到„„”下面，有请班上最小但是非常成熟的禹臻给大家带来周董的《彩虹》，掌声欢迎！！

豺狼配虎豹，野兽有美女，帅哥身边自然也有最可爱的人。下面让我们颁发本最可爱奖。入闱的同学有孙莉、王凤娇 侯志毓 周雅静、王怡然、杨寒冰、周宏骏 经过各方投票、协商决定，最后的获奖者是——孙莉。

娇小的身材掩盖不住无穷的活力，她永远那么可爱，永远那么有激情，她用行动给大家带来欢笑与快乐，她是最美的小精灵~~~ 无名、残剑、飞雪、长空，四个伟大的刺客为了一个伟大的目标——刺秦，走到了一起。但是，就在飞雪与长空牺牲后，残剑终于悟出了一个道理：“天下。”在这两个字面前，个人的仇恨似乎显得微不足道。而后，随着无名的放弃，刺秦，失败。534的同学们又将怎样演绎这幕惊心动魄的大剧呢？让我们掌声欢迎。有一种人，深藏不露，有一种人，不鸣则已一鸣惊人，有一种人，经常在用各种爆炸性的举动吸引大家的眼球。下面即将颁发的就是最深藏不露奖。入选者崔云峰、孙博广、闫笑宇、原野。经过各方投票、协商决定，最后的获奖者是——原野。

他的笑永远那么神秘，他的举动永远那么飘忽不定。看似正经实则猥琐，看似平淡无奇实则花样百出，没有人知道真相，因为就连他自己都会时常怀疑自己是不是真的就是个好人„„你，还要继续听吗？ 咱们班的文艺委跟我说刚才时间太短，他还没有唱够？要不咱们就满足他的愿望，让他自己给咱们来一首完整的？下面欢迎付跃晨为我们带来《蒲公英的约定》

他们手手相牵，他们心心相连，花前月下少不了他们的身影，明月楼高缺不得他们的默默深情。吃住一起，行动一致，他们用行动诠释了什么叫形影不离。关卡一起闯，刀山一起爬，滚烫的油锅也一起下！下面即将颁发是本次联欢的最后一个奖项：狼狈为奸组合。入选者；李浩、王瑞；邢春燃、孙博广；徐晖、刘欢；张博伦、吕明远。

在宣布最终的获奖人之前，我要先说明一下，作为最后一个也是最隆重的一个大奖，这个奖像的获得者需要上台发表一下自己的获奖感受。

经过各方投票、协商决定，最后的获奖组合是——张博伦、吕明远。

是的，你没有听错，就是他们。我相信，不用我介绍，大家是最好的见证者。好，下面有请获奖组合上台领奖！

寒风中，我是你暖和的衣；暴雨中，我是你头顶的伞；孤单时，我是你倾诉的对象；黑暗中，我是指引你前行的光芒。if you want to cry,cry on my shoulder,下面就是本次联欢的最后一个节目，请欣赏由何雨阳、戴思琪、施梦

一、姜珊为大家带来的歌曲《cry on my shoulder》。许愿 结束。

第四篇：消防工程总流程

消防工程从开工到竣工的流程

2017-06-16

某项目总结了从出图到开业全流程中消防工程的实施过程，值得参考。

1流程

有资质的设计单位出图——报消防部门审批——出审核意见——按审核意见修改图纸——重新报审——出同意施工意见——审核原件报建设单位存档——工程施工——调试——竣工移交甲方——专业单位检测——出检测报告——报审核单位验收——现场验收——出合格意见——开业前消防检查——出同意开业意见——开业

2设计图纸

1.设计说明书1)工程设计依据2)建筑规模和设计规范3)总指标4)采用新技术、新材料、新设备和新结构情况5)具有特殊火灾危险性的消防设计和需要设计审批时解决或确定的问题

2.总平面1)区域平面图

2)总平面图

3.建筑、结构1)平面图

2)立面图

3)剖面图

4.建筑电气1)消防控制室位置平面图2)火灾自动报警系统，各层报警系统设置平面图3)消防电源、配电线路及电气装置

5.消防给水和灭火设施1)消防给水总平面图2)各消防给水系统的系统图及平面布置图3)消防水池和消防泵房平面图4)其他灭火系统图及平面布置图 6.防烟排烟及暖通空调1)锅炉房设备平面布置图2)其他动力站房平面布置图 7.装修专业设计图纸1)平面图 2)立面图

3)剖面图 3申请消防设计审核应当提供下列材料

1.建设工程消防设计审核申报表

2.建设单位的工商营业执照等合法身份证明文件

3.新建、扩建工程的建设工程规划可证明文件 4.设计单位资质证明文件 5.消防设计文件

1)消防设计文件应当包括设计说明书，有关专业的设计图纸，主要消防设备、消防产品及有关消防性能要求的构件、建筑材料表，重点反映国家工程建设消防技术标准强制性要求设计内容。

2)消防设计文件应当按照下列顺序编制排：

       封面：项目名称、设计单位、日期

扉页：设计单位法定代表人、技术总负责人、项目总负责人和各专业负责人的姓名，并经过上述人员签署或授权盖章

设计文件目录 设计说明书 配套费复印件

有建设单位到政务审批中心财务政局窗口缴纳消防设施配套费领取收据 凭此收据到财政局领取正规发票。

4施工

1.底 2.3.4.5.有建设单位组织各施工单位技术人员进行图纸会审，有设计院进行设计交各专业进行施工，施工资料跟进，工程安装完成，系统调试 工程竣工，甲方验收 各专业施工资料归档 各专业编制施工图纸

5竣工移交

工程竣工后，由建设单位、使用单位、施工单位对现场安装设备进行清点，清点无误后，三方在移交单上签字、盖章。专业检测单位检测 1.检测内容包括消防设施检测和电气检测，由建设单位检测费用 2.检测不合格进行整改，整改合格后出具合格报告

6申报消防验收应提供下列材料

1.2.3.4.建设单位消防验收申报表

工程竣工验收报告（提供给建委的完工资料：报档案馆的全套）消防产品质量合格证明文件 有消防性能的建筑构件、建筑材料、室内装修材料符合国家标准或者行业标准的证明文件，出厂合格证（上述材料由专业部门检测，费用由送检材料相关单位缴纳）5.消防设施。电气防火技术检测合格证明文件 6.施工、监理、检测单位的合法身份证明文件 7.火灾公共责任险（人保，公众聚集场所）8.消防设施配套费复印件 9.消防审核意见书复印件 10.检验记录 11.竣工图纸（加盖竣工章）12.建设单位法人身份证复印件、委托书、委托人身份证复印件

第五篇：住院总流程

住院总流程

概述：

住院系统是对医院的住院病人进行信息管理以及查询病人的相应信息所设制的模块，主要是由执行医生和护士对病人进行诊断信息的录入及查询工作。住院系统主要包括住院登记、住院收费、护士工作站、住院药房和住院医生站等子系统。

具体操作：

第一步：病人住院处对病人进行住院登记，确定要入的科室；比如病人：521330，孟祥龙，入内二科。

第二步：病人到住院收费处缴纳一定的住院预交金；比如病人孟祥龙缴纳3000元的住院预交金。

第三步：护士对病人进行新入科的信息录入，为病人分配相应的床位和医生，分配床位和医生后对病人进行护理信息的录入；比如护士为病人分配的床位是内二科病区41号，医生是朱建斌。

第四步：病人的医生用医生站移入病人，为病人下相应的医嘱；比如朱建斌为病人孟祥龙（521330）下的医嘱：

主医嘱5%葡萄糖，子医嘱加药160万青霉素，一天两次；主医嘱I级护理，每天一次；主医嘱尿常规检查；主医嘱脑电图检查。

第五步：护士对医生所下的医嘱进行校对，核对无误后点击校对按钮；比如病人孟祥龙的医嘱核对。

第六步：医生在医生工作站为病人下相应医嘱的检查、检验或手术申请单，再由护士带着病人到相应的检查、检验科室或手术室做相应的检查、检验或手术；比如医生朱建炳为病人孟祥龙开相应的尿常规检查和脑电图检查申请单。

第七步：打印病人的医嘱单和瓶签，察看病人的医嘱执行单；比如病人孟祥龙的医嘱单和医嘱执行单。

第八步：护士进行病区摆药，打印统领单和领药单，由病区护士带着统领单到药房领药，再对照领药单对病区的所有病人进行发药；比如病人孟祥龙的药品：一瓶5%葡萄糖和一支160万青霉素。

注释：第六、七、八步不分先后顺序，根据实际情况而定；病人的统领单和领药单也可以在药房打印。

第九步：病人治愈后医生为病人停止医嘱，移出自己的工作站；比如医生朱建斌停止病人孟祥龙的医嘱，并将其提交出工作站。

第十步：护士核对医嘱停止以及病人的费用，再对病人进行出院通知； 比如核对病人孟祥龙的医嘱停止和相应费用，为孟祥龙作出院通知。

第十一步：住院收费处对病人进行住院期间所发生的费用进行计价和出院结算；比如对病人孟祥龙作住院收费，打印相应的收费单。

第十二步：病人交完住院费用后住院处对病人进行出院登记。比如为病人孟祥龙作出院登记。

住院医生站流程

概述：

住院医生工作站是医生查看病人的情况，给病人下医嘱，写病程，做检验，检查申请的工具。在住院医生站中医生不仅可以查看自己病人以前的病历及体征显示，还可以查看学习病历以及跟踪查看已从自己手中转出去的病人的病历。住院医生工作站主要包括一下几个模块：医生工作台，套医嘱定义，医嘱项目诊疗档案，病程模板，床位一览等。

具体操作：

第一步：用医生工作站移入病人，方法：打开“医师工作台”，在医生名字上右键“移入病历”，调整日期，选择病人移入所选病人列表，点击“确定”按钮。比如医生朱建斌移入病人郭丽颖。

第二步：医生为病人下相应的医嘱；方法：点击病人名字，点击医嘱，点击新增按钮进入医嘱录入界面。然后为病人录入具体的医嘱；比如朱建斌为病人郭丽颖下的医嘱：

主医嘱5%葡萄糖，子医嘱加药160万青霉素，一天两次；主医嘱I级护理，每天一次；主医嘱尿常规检查；主医嘱脑电图检查。

第三步：医生在医生工作站为病人下相应医嘱的检查、检验或手术申请单；比如医生朱建炳为病人郭丽颖开相应的尿常规检查和脑电图检查申请单。

第四步：病人治愈后医生为病人停止医嘱，移出自己的工作站；比如医生朱建斌停止病人郭丽颖的医嘱，并将其提交出工作站。

门诊药房概述

“门诊药房”是为医院药品管理部门更便捷的进行药品管理而设计的模块，药房的管理员可能利用计算机对药品的入、出进行操作，对药房的库存量变化进行管理，系统中主要包括17个子模块，下面简述一下它们的功能：

完成药房对药品入库之前的基本数据录入，生成一张入库单据并为此单据分配一个唯一单据号。

药品出库单完成药房药品出库之前的基本数据录入，生成一张出库单据并为此单据分配一个唯一单据号。

药品盘点单完成药房对药品盘点时的基本数据录入，生成一张盘点单据并为此单据分配一个唯一单据号。

药品报损单完成药房对药品报损时的基本数据录入，生成一张报损单据并为此单据分配一个唯一单据号。

窗口发药为划价并交费的病人进行发药确定。（此操作将减少药品的库存）窗口退药完成对病人退回药品基本情况的数据录入，生成一张窗口退药单并为此单据分配一个唯一单据号。

药品部门限量更改功能是完成门诊药房药品库存量上下限的设定。在这里设定的限制条件将直接作用于“药品限量报警”功能。

药品限量报警功能是对于某个部门药品库存量超过上下限时的报警。在这里设定的限制条件来源于“药品部门限量更改”功能。

药品过期报警功能主要用来显示某个时间之前某个部门的过期药品信息。处方录入

“处方录入”完成对病人处方药品基本情况的数据录入。

病区摆药是药房用来为各个病区摆药而设计的窗口。

门诊科室用药情况是用于查询一定时间段内门诊各个科室用药情况的窗口。门诊用药情况是用于查询一定时间段内门诊用药情况的窗口。

药房处方统计是用于统计查询一定时间段内药房处方类型及数量情况的窗口。药房科室金额统计是用于查询一定时间段内各个科室的用药金额。

药房草药剂数统计是用于查询一定时间段内药房草药剂数情况的窗口。药房进出统计是用于查询一定时间段内药房药品进出情况的窗口。